安徽德力日用玻璃公司营销计划书

第一篇：安徽德力日用玻璃公司营销计划书

安徽德力日用玻璃公司市场营销计划书

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽凤阳注册成立，专业从事日用玻璃器皿的生产、销售。公司于2011年4月12日在深圳证券交易所挂牌上市，注册资本为8510万。

公司拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。通过几年的发展，公司已成为中国日用玻璃器皿行业的龙头企业，细分行业内在产能、销售收入、利税、市场占有率等方面均在同类产品生产企业中名列第一，连续多年进入安徽省民营五十强、非上市类中国成长百强行列。公司具有自营进出口权，年自营出口占销售收入比例为25%左右，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

对安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企业优势（Strength）

产品销售方式和渠道方面，随着公司品牌影响和市场份额的提高，公司在经营过程中逐步形成了紧密代理商和松散型代理相结合的销售方式。在各省份设有省级区域的总代理，通过总代理松散型的控制其各下级区域的销售商；针对礼品市场、部分重点商超等销售领域采取直销、部分区域总代理的模式。多年来建立了长期、稳定的客户渠道，充分发挥不同区域产品类型的多样化，有效降低公司经营风险，减少营销费用的支出。公司营销系统以营销管理中心为主体，并根据产品的销售的区域设立各子部门：国际贸易部、礼品事业部、华北贸易部、华南贸易部、华东贸易部，专门从事客户开发、销售和售后服务、市场信息收集反馈等工作。公司的销售渠道和网络遍布全国各地，其中重点销售市场集中在华东、华南等地。公司于2006年取得产品自营进出口权，公司产品的出口市场主要集中在中东、拉美、非洲等地，随着产品品质及拓展力度的提升，产品出口的区域也不断扩大。产品销售方式和渠道的优势，有利于公司占据更大的市场份额，从而为公司的快速发展、扩张提供坚实的保障。

主要原材料方面，公司主要原材料为石英砂、纯碱和其他辅料，公司根据订单及生产经营计划，采取连续分批量的形式向原料供应商进行采购。经过多年的供应商渠道建设，公司已形成稳定的原料供应渠道和良好的客户关系，石英砂主要来源于全国优质石英砂原料生产基地——凤阳，如凤阳龙腾、凤阳凌志矿业有限公司，公司所在地凤阳与山东、河北、江苏等国内纯碱的重要生产区域较近，在采购成本上具有较大优势，其他辅助化工原料则主要采用就近采购原则。上述原材料采购具有供量充足，交通便利的特点，完全能满足公司生产经营需要。同时，优质的主要原材料为公司生产优质产品和提高产品档次成为可能，交通的便利以及长久的良好合作关系，使得公司在生产成本的控制和产品的市场定价上具备明显优势。

企业劣势（Weakness）

生产技术、经营管理方面，公司董事长施卫东为我国日用玻璃协会副理事长，在我国日用玻璃制品行业中专业从事日用玻璃器皿产品的研发、生产和销售，同时，公司还同国内部分院校合作研究日用玻璃生产方面的技术问题。但是，与国际弓箭等竞争者相比，德力股份公司起步晚，技术设备等不具备优势，特别是在某些技术领域还不是特别领先。在公司的经营管理方面，公司的中高层管理者中部分属于家族关系，而且管理层学历不高，特别是公司的扩大发展没有充足的人才储备，这将是影响公司快速发展的一个重要因素。

外部机会（Opportunities）

市场需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主导产品20％左右出口至中东、非洲地区，80％左右供应国内大型超市、星级酒店以及家居生活用品使用，产品批量配套给百事可乐、宜家、美的、上海五天、国美电器等国内外著名公司。日用玻璃的需求无论在国内还是国外都是刚性需求，随着经济和交通的发展，为公司在国内和国外占领更多的市场份额提供机会。其次，公司为中国日用玻璃协会副理事长单位、中国日用玻璃协会器皿专业委员会主任单位、全国日用玻璃行业功勋企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国轻工业联合会日用玻璃行业十强企业以及安徽省环境保护创新试点单位，在政府政策支持方面得到政府在技术、贷款融资以及出口等其他方面大力支持。

外部威胁（Threats）

我国目前日用玻璃器皿生产企业数量众多，形成了山西祁县的“中国玻璃器皿生产出口基地”和安徽凤阳的“中国日用玻璃产业基地”二大玻璃器皿制造

产业聚集区，但企业规模普遍偏小，产品档次不高，竞争能力较弱，与欧美先进企业相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高档产品中的市场份额占有率偏低，受到来自跨国公司竞争者的威胁。最后，玻璃的生产存在环境污染的问题，日益引起相关部门的关注，公司迫切需要在生产环节做出重大调整。

通过以上对安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面结合自己所学的知识提出一些营销想法：

第一，采取全方位立体式的综合营销宣传。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行业处于领先者，所以公司对于自身的宣传以及形象塑造应该更加重视，这就需要结合传统媒体和现代媒体全方位的塑造公司的形象。包括常规的通过媒体广告的形式进行宣传，包括进行生产流程、工艺等宣传片的拍摄，并通过网络、电视专访等形式向消费者充分展示德力的标准化以及流程化。在污染处理这一块，可以通过事件营销的方式，帮助德力在社会上树立良好形象。其他的还包括进行校园招聘宣传，赞助活动宣传以及更多的承担社会责任等。良好的公司形象将有助于公司的长远发展以及开拓新的市场。

第二，进行明确的市场定位，确定主要阵地。我认为公司正处于快速发展过程中，应该认真分析自己的优势在哪里以及利润的主要来源，然后集中资源巩固自己的优势并实现快速复制流程化，确定自己的目标产品以及相应的消费者，例如通过分析德力股份公司主要利润来源于中、高档玻璃产品，公司应该积极引进相关技术人才并大力投入制定标准化的生产流程线，从而帮助公司迅速占领优势市场，然后再向自己相对薄弱的市场进驻。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作为一个生产制造类企业，应该积极的建立属于自己的营销渠道使得自己生产的产品能够很快的销售出去。现在德力的营销渠道是实行区域划分代理商，下面再分二级代理商这样一个情况，这种情况虽然省去了很多的运营成本，但不利于公司对代理商的控制，我认为应该通过收购兼并的形式成立自己在全国的分公司或者办事处，这样有利于权利的下放以及对当地市场状况的把握和及时的采取相应的促销手段。

综上所述，我认为应该从市场状况出发结合自身优势利用4P来规划公司未来的营销策略。

第二篇：安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市场营销推广计划书

安徽德力日用玻璃股份有限公司

——2012市场营销推广计划书

策划人： 刘 刚

200892013 08营销（2）班

计划书时间：2011年10月26日

前言

玻璃制品生产在我国历史悠久，但由于种种原因，玻璃工业始终没有发展，在建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，厂家很少，技术落后，谈不上规模，当时全国产量不过一万吨左右，保温瓶不过10万支左右。50年代和60年代，我国日用玻璃处于发展时期，本着自力更生、艰苦奋斗的精神，开始用池炉熔化、机械制瓶，但发展速度较慢。到70年代由于逐步解决了窑炉及成型设备制造技术，使用国内自制的自动或半自动制瓶机，使我国日用玻璃产量由40万吨绯徊的局面发展到百万吨产量。到了80年代，引进和借鉴国外的先进技术和设备，我国日用玻璃行业有了很大的发展。据1983年统计，日用玻璃行业当时已有561家企业，职工19万多人，全行业拥有各类窑炉784座，各种主要生产设备1810台，其中行列制瓶机200台，压吹机45台，拉管机42台，保温吹泡机184台，工业产值近7亿元，当年产品269万吨，保温瓶1亿多只。当时全国29个省、自治区，直辖市都有不同规模的日用玻璃企业，基本上形成一个生产配套、布局合理的日用玻璃生产体系。

90年代，我国日用玻璃行业随着改革开放的深入发展，企业通过股份制等深层次改革，打破了旧国有体制的束缚，企业普遍焕发了青春，股份制极大调动了职工的积极性，一大批民营、合资、股份制企业相继涌现，加上国外大量先进技术、先进设备的引进及我国玻璃机器制造业的发展，促进了日用玻璃行业的发展，使我国日用玻璃行业进入了高速发展阶段。

特别是在2003年以来日用玻璃产量每年以一百万吨速度递增，据2008年底统计，日用玻璃全国产量已达1446万吨，全国日用玻璃行业企业已达1300家，职人数30多万人，工业总产值784亿元。近几年玻璃瓶罐行业涌现出广东华兴、河北索坤年产量过50万吨的龙头企业。涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企业。

玻璃瓶罐企业分成啤酒瓶、白酒瓶、葡萄酒瓶、医用瓶、化妆品瓶、调味品瓶等专业生产企业。这些企业遍布各地，其中以山东、广东、四川、河北、安徽、江苏、河南、重庆玻璃企业最多。我国日用玻璃工业生产已成规模。

目录

一．计划书概述....................................................................................（一）计划书内容

...................................................................................（二）指导思想

...................................................................................二．市场分析

...................................................................................（一）社会环境分析

...................................................................................（二）行业分析

...................................................................................三．产品分析

........................................................................................四．市场定位

................................................................................五．计划策略

................................................................（一）分销策略

....................................................................................（二）产品策略

....................................................................................（三）促销策略

...................................................................................（四）价格策略

....................................................................................六．策略实施

..................................................................七．实施目标

.........................................................................................八．备

注

...................................................................一．计划书概述.计划书通过对2011年及前期的安徽德力日用玻璃股份有限公司营销战略分析，综合考略现阶段社会环境及国家宏观政策，在可持续发展经济前提下，对安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市场营销推广做出可行计划规划。

二．市场分析.（一）社会环境分析

改革开放以来，日用玻璃行业高速发展。涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企业。国日用玻璃工业生产已成规模。

2010年12月30日，工业和信息化部发布《日用玻璃行业准入条件》的公告。为加快推进日用玻璃行业结构调整和产业升级，防止盲目投资和低水平重复建设，加强节能减排，保护生态环境，提高资源综合利用效率，依据国家有关法规和产业政策，我部会同有关部门制定了日用玻璃行业准入条件，现予以公告。

改公告大大提高国家对日用玻璃产业监管，强调了环境保护，节能减排，提高资源综合利用率，这就要求企业未来发展一定要在可持续发展上下大力气。

（二）行业分析

由于日用玻璃行业对外依存度较低，受国际金融危机的冲击较小，当前，日用玻璃行业的外部发展环境较好。2009年上半年日用玻璃行业规模以上企业累计实现工业总产值476。2亿元，同比增长17%，月工业总产值环比逐月提升，6月份又有大幅提高，其运行轨迹不仅与金融危机前大致相同，而且6月份实现了新的突破，发展势头强劲，说明日用玻璃行业已经率先走出了金融危机的阴影。二是日用玻璃行业的下游行业发展势头迅猛。今年以来，医药业、酒制造业、饮料食品业、化妆品业在拉动内需的政策

措施的推动下，表现都比较抢眼，酒制造业、饮料业、化妆品业工业总产值同比分别增长了17。2%、22。8%和6%，玻璃包装市场需求增加，为日用玻璃行业发展提供了较大的发展空间。同时，煤等原材料价格下调，对改善企业经营状况有一定的帮助。

但是日用玻璃行业又面临严峻的竞争。一是新技术、新材料不断涌现，日用玻璃传统产品市场受到冲击。近年来，国内不锈钢真空器皿发展迅速，已经发展成为年销售额超过50亿元、出口创汇4亿美元的新兴行业。不锈钢真空器皿产品的兴起，将蚕食传统的保温瓶市场，其产品以自重轻、防爆裂、抗挤压等优点受到消费者的青睐。同时，金属包装、新型塑料包装也在向玻璃包装挑战，替代了部分传统的玻璃包装市场，市场竞争更加激烈。二是下游的集团化企业将产业链向上游延伸，投资兴办玻璃包装企业，打乱了原有的市场布局，这些企业一般都具有规模大、技术装备新的特点，又有投资企业的包装需求作保证，表现出很大扩张性。这些企业的加入为行业发展注入了新的力量，也加速了行业的竞争。

三．产品分析

中国日用玻璃工业是一个属于民生经济的传统工业，有着悠久的历史。作为我国整个国民经济不可或缺的配角，日用玻璃工业的生存和发展直接影响着人民的日常生活和相关配套产业的发展。日用玻璃制品因其不可替代必，在整个社会和发展中，将发挥越来越重要的作用。

安徽德力日用玻璃股份有限公司具有自营进出口权，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为中国驰名商标、安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。良好的制作技术，完美的工艺，有保证的质量使安徽德力日用玻璃股份有限公司的日用玻璃制品占有很大市场份额。

四．市场定位

根据国家政策及相关报告，安徽德力日用玻璃股份有限公司在2012年需加大绿色，可持续的建设，产品绿色化，打入绿色产品市场，提高产品

质量，在响应国家政策的同时，开拓企业新型市场环境，实现企业利润。

五．计划策略

（一）分销策略

考虑到产品特点、经济发展水平、市场占有量以及建立销售网络的成本，公司采用直营店的销售管理方法，在重点城市进行直销，并充分利用公司网络平台直接与大型集团客户接洽，网上网下相结合，精耕细作，将本地市场做大做强，为公司拓宽销路，为客户提供方便。同时，公司总部负责对直营店人员进行业务培训。这样，既能在短时间内利用现有资源建立坚实庞大的营销网络，又能有效节约费用，从而减少营销成本、降低产品价格，达到迅速占领市场的目的；对于重点城市以外的中小城市，受需求量的限制，我们将把产品委托经销商销售。另外，我们将通过广告，专业出版物等传媒中介，向市场推广产品。

作为现代营销的手段之一，我们最为关注网络营销这种新兴的销售方式。我们不仅要利用公司的网络平台，还要以自身的优势跻身中国玻璃网这样的权威行业网站，发布企业供销信息，建立完善的网上销售系统，适应时代的发展趋势。

（二）产品策略

公司产品在安徽省内有较高的技术跟进壁垒，客户大可不必担心产品的技术和质量。同时我们将建立良好的销售网络，打响自己的品牌。客户可以通过销售网点和互联网订货。若产品在使用过程中出现质量问题，我们将免费更换，并按最高标准赔偿顾客损失。力求做到全心全意为客户服务，让客户买得放心，用得安心。

（三）促销策略

在产品推向市场的过程中，我们将采取一系列有效的促销方式。首先，我们-必须让客户知道我们的产品，并对我们的产品感兴趣，激发他们购买产品的欲望，最后真正采取购买行动；但由于我们的产品的专业性比较强，和其他大众消费品比起来，有其特殊性。我们将主要采取媒体推广和人员推广两种方式，辅以公共关系。

（四）价格策略

由于本产品技术壁垒相对较低，市场进入较易，加之先期的市场需求较大，后期会逐渐变小，因此为了迅速地吸引客户、占领市场、扩大市场占有率，我们将采取渗透定价法，针对不同的客户采取不同的定价策略。

鉴于中后期竞争对手的跟进、自身产量的增加、成本的降低和基于上述制定出来的基本价位，面对顾客较高的市场价格时，还需要根据消费者心理特点采取适当的定价技巧。六．策略实施

（1）确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出计划的重点。建立目标顾客数据库。营销者对顾客资料要有深入、细致的调查、了解，掌握每一位顾客的详细资料对企业来说相当关键。对于准备实施“个性化营销”的企业来讲，关键的第一步就是能直接挖掘出一定数量的企业顾客，且至少大部分是具有较高价值的企业顾客，建立自己的“顾客库”，并与“顾客库”中的每一位顾客建立良好关系，以最大限度地提高每位顾客的价值。仅仅知道顾客的名字、住址、电话号码或银行账号是远远不够的，企业必须掌握包括顾客习惯、偏好在内的所有其它尽可能多的信息资料。企业可以将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来，例如顾客购买的数量、价格、采购的条件、特定的需要、业余爱好、家庭成员的名字和生日等等；“个性化营销”要求企业必须从每一个接触层面、每一条能利用的沟通渠道、每一个活动场所及公司每一个部门和非竞争性企业收集来的资料中去认识和了解每一位特定的顾客。

（2）确定计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。进行营销架构调整，理顺生产基地产品的营销网络，更好地发挥营销拉动生产的作用；进行营销薪酬体制创新，打造“对外具有竞争性，对内具有公平性，对个人具有激励性”的薪酬制度，深度挖掘发挥团队的激励潜能

（3）对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们都能在统一的目标和主题之下协调开展。加大产品、品牌的国际市场宣传和参与，扩大直接出口业务，直接和国外终端市场对接，循序建设国际销售网络，摆脱国内低价竞争格局；内部强化管理和外部培训提升相结合，打造一支“高激情、高效率、高回报”的营销团队

（4）按市场拓展阶段订出整个方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。七．实施目标

新型市场里充满了机会，善于发现他可能就会带来巨大的财富。但是市场是变化的，现有产品占领市场后，我们将在原有的基础上进行拓展，新型产品通过营销战略实施望在2012年迅速在新市场中立足，并取得***的市场份额，实现2012年*****的销售额，并继续加大绿色产品的开发，一个企业只有不断地进行技术创新才能在竞争中稳住脚跟，取得发展，所以在实现新兴市场目标的同时，望2012在新型玻璃材料研究开发上有更好的突破，以“打造世界性的日用玻璃器皿品牌、振兴民族玻璃器皿产业”为己任，而不懈努力、不懈追求！八．备注

由于市场的多变及公司相关策略改变，关于2012年安徽德力日用玻璃股份有限公司市场营销推广计划，只是就当前形势下做出的有限计划，在未来复杂的形势下，需更具具体情况改变相关策略。

第三篇：公司营销计划书（推荐）

公司营销计划书

1、公司定位：武汉新铁流冷冻食品有限公司是以冷冻海产品、冷冻果蔬为主导产品的贸易公司。我们的海产品主要来自泰国、越南、印尼、巴基斯坦、墨西哥等地，货源充足；冷冻果蔬类产品均有出口资质，QS认证。

2、产品定位：我们倡导营养、安全、无污染的绿色食品。

3、行业目标：直供大型仓储、商超；省直机关食堂直配。

4、销售原则：保证品质、价格优惠、双方共盈。

5、营销策略：以主打优势海产品带鱼、剥皮鱼、黄鱼、虾类为供货主导，不以盲目增加品种为主，力求产品的品质和单品的销量。

6、售后服务：建立公司的销售“督导”团队，绝不做供完货以后就万事大吉的供应商，切实观注卖场销售，主动参与销售管理。我们将聘请对卖场和产品知识熟悉的专业人员，定期到各卖场对供货商品的陈列、品质、新品推广、促销叫卖进行现场帮销，配合各卖场及时反馈意见和解决问题。对大型店庆活动和新店开业时也可提供帮助。

7、数据管理：做好单品数据分析，以便及时调整品项；跟进销售的同比和环比，力求逐步增长。

8、奋斗目标：争取成为中百仓储的优秀供应商和战略合作伙伴。

武汉新铁流冷冻食品有限公司

2013年10月1日

第四篇：德力电器公司规章制度

德力电器维修服务中心规章制度

暂行农历2011到2012年止

总则

第1条为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据劳动法及其配套法规、规章的规定，结合公司的实际情况，制定本规章制度。

第2条公司简介（成都德力电器售后维修服务中心主营家用电器/家用空调/中央空调设备维修安装等业务）

第4条 本规章制度所称的公司是指成都德力电器售后维修服务中心；员工是指成都德

力电器售后维修服务中心招用的所有人员（包括管理人员、技术人员和普通员工）。

第5条 第5条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；

包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。

第6条 员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福

利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳

动义务。

第7条 公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动

权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。

员工招用与管理

第9条公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。如有被证实不适合不达标,开除辞退处

理

第10条员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁（必须年满16周岁），身体健康，现实表现良好。

第11条 员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必

须如实正确填写入职《登记表》，不得填写任何虚假内容。如有被证实开除辞退处理

第12条 员工应聘时提供的身份证、毕业证、计生证等证件必须是本人的真实证件，不

得借用或伪造证件欺骗公司。如有被证实开除辞退处理

第13条 公司招聘其他要求如下, 如有不合以下要求的,被证实开除辞退处理

（1）、技术熟练并有同行工作经验,从事本职工作二年以上

（2）、善于与人沟通，热爱服务行业

（3）、具备必要的交通工具 熟悉成都中心城区道路路线

（4）、已经购买了意外安全保险

第14条公司薪金待遇惩罚奖励制度与其他规范

（1）、服务规范与反馈回访，如有违反下列规定每月达到6次以上公司考虑开除否

辞退处理，相应费用从工资和质量保证金中扣除

A每一次收到公司发的信息(5分钟内)要通过短信或者电话回复，公司来电无

意中没有接听到，第一时间（及时）通过短信或者电话回复，接到单子第一

时间(5分钟内)要与客户取得联系,每一次服务完成后，第一时间(15分钟内)

要通过短信或者电话回复，B上门佩戴工作证,不穿工作服,不带孩套,C说话不文明和气,对客户的态度恶劣的,D服务完成后必须不将公司专用联系卡发给用户留私人电话的,E公司每周一8:40准时开周会,其他会议以通知为准,开会迟到10分钟内,（2）、质量保证金管理,公司以每一单现金收费除去材料的实得收费为基础,每单提百

分之十的方式,向每一位工作人员共总计提够1000元为止,质量保证金在当事

人辞职辞退三个月后结算,辞职辞退后三个月内没有出现任何违反公司规定和

质量投诉反工的情况下全部退返给当事人,（3）、质量管理,A公司实行谁服务谁负责的原则,如出现质量投诉问题,谁服务谁处理,直到问题

得到合理解决,B如果当事人拒绝处理,或者以经离职由公司安排人员去处理,产生的全部相应费用由第一次的当事服务人员承担

C新空调安装回访满意公司不惩罚也不奖励，回访一般或者不满意扣5元，D如果有质量反工造成的相应费用从工资和质量保证金中扣除

（4）、公司薪金待遇:

A.温江双流保外,所有家电与空调维修如果只收检测费所有费用归全师傅,维修除去材料公司30%,师傅70%,全部现金结算

B.成都市中心城区三环内保外,所有家电与空调移机维修除去材料公司40%,师傅60%, 全部现金结算

C.新空调挂机安装50元/台, 2P柜机60元,3P柜机70元/收费除去材料公司40%,师傅60%,5P空调280元,新机安装全满意补贴另行通知,保内和安装费按月结算,其他收费全部现金结算

D.如有其他不详之处公司另行通知,（5）、公司公款管理,服务后归公司公款,如有逾期不实交与不报倒拐私自占有公司公款等现象,被公司证实后按总收费包括材料费以现金方式上交,如有不交,公司可以开除辞退处理扣除所有工资和质量保证金,一个月内被发现三次, 公司可以开除否辞退处理扣除所有工资和质量保证金,一年内被公司发现6次公司可以开除否辞退处理扣除所有工资

（6）、旷工怠工与拒单与其他规范:

A旷工:没经过公司同意私自停工并影响到公司业务视为旷工100元/次,一个月达到三次否则一次旷工达到三天,公司给予开除否辞退处理扣除所有工资和质量保证金，B消极怠工:上班干私活的；怠工有业务有任何态度消极拖泥带水视为滞工被公司证实后30元/次，每月达到三次一年达到5次公司给予开除否辞退处理扣除所有工资和质量保证金

C有意(无正当理由)拒单5元，被证实有意损单30元，电话欠费打不通5元每/次，开会不到迟到10分钟以上10元每/次,10分钟以后算20元每/次

D请假需要提前一天通知公司

E非公司过错，员工提出解除劳动雇佣关系，应当提前15日以书面形式通知公司。辞职与辞退工资发放，工资正常结算发放，质量保证金三个月后结算

第15条员工有下列情形之一的，公司可以开除辞退处理：可以不支付员工所有工资

（1）、在试用期内被证明不符合录用条件的；

（2）、严重违反劳动纪律或者公司规章制度的；

（3）、严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；

（4）、依法追究刑事责任的； 被劳动教养的；

（5）、公司制定的规章规定惩罚制度中规定可以辞退的；

（6）、利用工作或职务便利，收受贿赂而使公司利益受损的（7）、法律、法规、规章规定的其他情形。

第16条有下列情形之一，公司提前5天书面通知员工，可以解除劳动雇佣关系：

（1）、员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公

司另行安排的适当工作的（经劳动鉴定委员会确认）；

（2）、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（4）、公司生产经营发生严重困难，确需裁减人员的；

（5）、法律、法规、规章规定的其他情形。

第17条员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第14条的规定

解除，但可以依据本规定第15条的规定解除劳动雇佣关

系：

（1）、患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力

（2）、患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（3）、应征入伍，在义务服兵役期间的；

（4）、法律、法规、规章规定的其他情形。

第19条有下列情形之一，劳动雇佣关系终止：

（1）、员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的；

（2）、公司依法解散、破产或者被撤销的；

（3）、法律、法规、规章规定的其他情形

第20条 本规定如有不详和未尽事宜公司另行通知

第五篇：XX公司营销计划书

XX公司营销计划书

公司营销计划书

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司营销计划书

一、电话营销

1、电话营销是公司现在的主要营销手段，也是最主要的收入来源。

2、纵观整体营销方法来说，这是最直接，能和客户一对一交流介绍自己产品最直接的方法。

3、在20xx年以前，电话销售刚起步，也是最有效的方法，在这之前基本上每个公司都实现业绩稳定快速增长。但是在20xx年以后，随着做电话销售的公司越来越多，被视为骚扰电话的次数越来越多，逐渐的被很多人厌烦。这也是未来电话销售的一个弊端。

4、电话营销在未来几年发展应该会越来越不被人接受，不过在3年内在公司营销方案上还能稳定发展。国家整顿电话骚扰的趋势也会加快，所以现在正是公司实验其他营销方法的最好机会。

5、以下几种营销方案可以去实验。(仅供参考)

二、微信营销

1、微信这几年被越来越多的人所接受，微信营销也被越来越多的公司所运用。

2、微信营销分两种

一、花钱营销(适合大型公司唯一性)

二、不花任何费用(最简单实用的方法：

1、每天不停的加人，多个账号同时运行，慢慢把自己的朋友圈弄活在开始营销，当好友上千后在开始销售培养自己潜在的客户。

2、这个方法可以交给公司后勤人员来实现累计客户资源，充分利用自己公司的资源。

3、每天几十个潜在的客户加入，一个月基本上有上千人的资源掌握在你手中。)

具体的营销方案就看自己怎么做了。

三、户外营销

1、纵观公司现在之状况，老员工，新员工，每天上百的电话量，连续几个月几年的电话量，基本上都把员工的激情磨光了;适当的换种模式会有意想不到的效果。

2、最简单的模式还是发单。尤其是公司是做钱币这块的，符合现在人们爱钱的心理，效果会不错。能吸引客户的眼球。

3、赚钱就得努力吃苦。

四、QQ营销

1、现在有好多公司的业务基本上是靠QQ群营销来实现。

2、一个QQ号里有几百个群，一个群里有几百人，上万的资源就掌握在你手里。

3、怎么做呢?还是老方法，交给后勤人员培养多个QQ。

一切地一切都的得去实践，去做，得客户资源者得市场。加油！!