关于民大开设校园二手书店的市场分析

第一篇：关于民大开设校园二手书店的市场分析

关于大学开设校园二手书店的市场分析

一．学校市场环境分析

XX民族大学成立于1950年8月，直属于国家民族事务委员会，是新中国成立后创建的第一所民族高等院校。学校位于甘肃省兰州市，占地2880多亩，分城关校区和榆中校区，现有56个民族全日制在校生25874人。其中榆中校区在校学生人数就有20000余人，加之从上个学年开始，学校取消了给大二及以上学生的强制订书政策，允许同学们自行买书和借书，所以在校园开设二手书店现在是一个十分广阔的市场。

二．二手书市场可行性分析 1.目前大学这些高校教学教材价格比较高一本课本辄三五十

元，我们学生购买需要花费的较高，这对于学生是一笔较大的开支，如果每学期如果都买新书的话，其费用相当于一般都在600块到700

块左右，给学生和其家庭造成较大的经济压力。

2.通过我的调查得出，大学的教科书的改动一般都很有限且改动

很慢，大部分教材知识要点基本不变。仅仅就我们学校榆中校区而言，大学英语、线性代数、大学物理、模电数电、毛思马哲等等旧书完全在四五年都是一样的，所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本节约资源。

3.每年毕业生离校时，都会留下大量的二手书籍。对于他（她）

们来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。在这个时候可以低价回收大量的二手书籍，还有就是利用每年到寒暑假的时候，学生嫌旧课本占地方，将书本卖掉的时候，来回收二手教材和专业辅导书来做好二手书的储备。

4.对学校图书资源分析有，大学提供阅读的地方依然还是很少，只有图书馆、校外书店、网上阅读，但是这些都是以专业课的辅导书、课外阅读书，四六级辅导和考研辅导书为主，对于上课专业教材，还得学生自己去购买，所以卖二手书在学校有很大的市场。

三．创建二手书店的准备

可以说，对于一个好的书店不仅要有大量的教材、教辅等书籍的储备，让学生们知道这个二手书店也同为重要，所以要通过各种方式和途径来让同学们知道它。

1.地址的选择这个很重要，对于民大榆中校区，仅暂无一家实体经营二手书的书店（根据调查原先5号楼有一家二手书店，但因为与楼管的矛盾，不提供书店用电，最后书店退出这个校区），在这点上现在新开个校园二手书店非常有优势，我们可以利用寝室楼下或女生寝室楼的一楼租用房，来开展我们的创业，并且通过调查这些房子的租金不是太贵，另外它能直接面对学校，与网站售二手书等其他的出售二手书渠道相比，在这里买二手书显得更为便捷，也避免了邮寄费。地理位置也能让同学们轻松找到。

2.前期的宣传也很重要，因为都是学生开书店，所以在算宣传上主要还是要经济实用，不能过多的增加额外的成本，建议采取以下几点方式来推广二手书店：

（1）采取在人们主要流动的公交楼，餐厅，寝室粘贴和发送宣传单来让学校学生先知道，以此来提高书店的知名度，让更多的人知道它

（2）在当今21世纪网络高速发展的今天，我们完全可以利用网络来推广我们的书店，所以在现在非常火的淘宝上，我们可以来开设网店，让人们在上网的同时，轻松地找到自己想要的书籍，之后轻松单击下购买，就可方便地买到我们的书籍。对于校外的通过校门口的快递来送达，对于校内的同学和临近学校（如兰州大学）可以我们的人工送达。这样来更好地提高二手书店的收益，来更好的做大做强。

3.二手书店需具备内在的条件，根据调查在兰州大多数高校的教材销售途径是学校教材往往是原价出售，所以在我们二手书店中可以多增添教材书的种类和数量，做好一定价格差，做到书本的分类清晰明了,各科教材种类要齐全,教材版本过要及时更新，并且一定要抓好好新生开学这一黄金时段。

四．对于校园开设二手书店的总结

通过以上分析可知，校园二手书店发展前景可观，潜在发展力很大。其主要优势在于校园二手书店是一个能通过低价收购分散的二手书，再以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售好市

场。而且在校园中，二手书店拥有宠大数量的供应商（在校学生）且拥有相当数量的消费者。所以我认为在我榆中校区开设二手书店是非常有必要和潜力的。

第二篇：二手书店

一、项目介绍

1、项目名称：

2、经营范围：以二手教材书籍收售为主（主打实体店同时开网店），文具批零和各类考试试卷出售为辅。

3、项目投资：7万元

4、场地选择：大学城生活广场

一、市场分析

1、市场需求分析：近年来，随着高等教育的不断发展，在校大学生越来越多，教

材市场也日益扩大。根据在网上进行的问卷调查，只有23%的同学会购满正版图书教材，55%的同学选择购买二手图书，12%的同学则选择复印教材。然而由于我校及其周围地区并无一家二手图书商店，市场需求很大。

2、市场前景分析：根据调查，有60%的同学会选择使用二手教材。每学期购买教材费用在100元——200元之间的同学比例为60%。东大学城有十万名在校大学生，图书教材的市场在千万元以上，然而由于地理位置距离市区较远及附近没有二手书店，这一市场开发不充分，前景开阔。

二、成本预测

1、房屋租用费用：3W年

2、书籍购置：2.5W（一万册）

3、货架设施及装修1W

4、流动：5K

5、宣传费用：第一年3K

三、盈利预测

图书收售价格：公共课教材原价一折收购，四折出售。专业课原价2折收购、五折出售。公共课教材每本利润在3元，专业课8元。均利5元。

九月店面收入：计划在八月下旬正式开业，利用九月份开学的有利时间。

根据对市区几家旧书店的走访，调查到开学时候日均销量在300本左右。由于新开书店，预计第一月日销量在120本左右，净利润1.8W。文具及考试试卷收入3K。九月净利润2W。十月、十一月、十二月净利润8K。

五、进货及销售渠道

旧书来源：每年都有大量的高校毕业生，然而却有极少数同学会选择将书带走。绝大多数同学都会把书卖掉或送人，这就为书店货物来源提供了可靠保障。

1、店铺定点收购

2、校园流动收购

3、收购站收购

4、其他二手书商

销售渠道：以书店实体店出售为主，开发网上市场。

1、实体店

2、网店

3、校园流动摊位：校运动会

四、书店的宣传

重点在大学生生活广场周边高校进行宣传。（航院、华水、职业技术学院等）

1、校园单页发放

2、重点高校宿舍名片发放

3、校园横幅

五、竞争对手分析

正版图书商

网店

盗版图书商

潜在同行业竞争（重点）进入门槛低……

六、风险预测及控制

6、教材更换

7、收购价格把握不准：借鉴bookoff 一成、二成价格收购，4成、五成价格卖出

8、寒暑假两次长假影响 七、二手书店SWOT分析（？）

八、财务预测

九、附：网上问卷调查表

第三篇：关于校园周边开设书店可行性研究报告

关于在学校周边开设多功能书店项目可行

性研究报告

10国本（2）班周云波2010101264

1.项目提出背景

随着校区教学的不断深入，学子们对各类书籍，包括旧书回收的需求存在巨大空白，且校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一，而现有的一些传统书店是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合交大特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。

2．项目概况

希望能为广大的交大学子打造一个全新的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，旧书回收再出售办理区域。

 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。

 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。

 休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。

 旧书回收再出售办理区域：工作人员专区，书店鼓励学生在书店出售就书籍，因此学生可以在此办理出售和购买旧书手续等。

3．问题与建议

主要的问题集中在地点选择上，生活广场一楼存在面积不够，和书店想打造的氛围不合等问题。所以欧尚三楼无论在位置还是和面积上都符合需求。

（一）市场预测

1.市场现状调查

 校区附近书店主要校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，可以说学校书店方向这是一个没有被占领的市场。

 经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。

 校区是一所以理工科为主的大学，这是人们普遍的认知。但我们

并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。

 每一学期期末预选教材时都是废品回收者最忙的时候，但是学校尚未有定点回收和定点出售旧教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。

2.主要消费者预测

显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在筹备的过程中，我们逐渐意识到在我校区，不仅有大学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们不仅具有很高的素质及阅读需求，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域，更方便与我们书店的经营。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的校区师生。

3.价格收费预测

 书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。 借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。 旧书回收按校区市场现行标准进行收取，视数量给与优惠。出售

旧书同样是校区现行的价格进行出售。

 附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。

4.竞争力分析

根据现有调查资料显示，现在学校的书店就图书馆一楼一家。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，一定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方，而更希望为大家创建一个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。

然而任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

具体竞争分析如下：

 图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

 由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把学生主导潮流。

 信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。

 各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

 由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。

针对上述方面我们提出如下应对策略：

 大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正基于这一点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

 地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有正式书店。，和旧书回收出售点。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区、超市、文具用品店。

 有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在力所能及之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

 形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

第四篇：二手挖掘机市场分析

.二手挖掘机市场分析

现在基本搞挖掘机行业的人士都知道春季是二手挖掘机的销售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我国二手挖掘机的销售旺季，如今，又是一年春好时，对于广大挖掘机用户，尤其是广大的北方用户，春节过后就已经开始紧张筹划备战新一年的施工项目了，摆在很多用户面前的紧要问题就是选购适合自己需求的二手挖掘机。二手挖掘机价格比分析。一般来说，单纯从设备省油上比较，进口机比国产机省油，原装机比合资机省油，日系机比欧美系省油。同样，从发动机功率来看一般欧美系占上风。现在国产小挖系异军突起，虽然走高配置高价位的路子，从发动机到油缸几乎依赖进口(车体钢材基本为国产)，目前大多还缺乏核心技术。核心技术不是看单纯的用了多少知名配件，而是看在挖掘机整体装配中的匹配性达到什么程度，稳定性怎么样。什么样的设备是理想设备呢？答案是，工地施工的主流代表了这一技术要求。

在网上购买挖机的问题存在的风险问题分析。首先是虚假报价，在调查中得知国内很多二手挖掘机销售公司的价格部分存在着一个网上漫天报价的严重性问题，这个问题不容小视，他们多以比较低的价格来吸引不知道的顾客到现场去看二手挖掘机。然后再利用花言巧语的功夫骗取顾客对他的好感。当顾客来到实地考察时，才发现与网上的基本报的价格相差很远。最终会使去的顾客扫兴而归，既浪费了大量的人力，也浪费了大量的物力，最后还搭上时间。然而很多顾客在我们公司咨询业务的时侯，我们公司给客户报的确实是实际的二手挖掘机价格，于是就会产生很多的客户反映在其它网站上的销售价格会比我们报的二手挖掘机价格要低的很多这也是我们为什么报这个价格的其中一个原因。对于这种情况我们公司也是很无奈，因为市场混乱漫天要价虚假报价，层出不穷。

第二个就是存在着过度的虚假性宣传广告，不论是网上还是现实的二手挖掘机销售公司大多数都会是不太正规的网站，他们通过在网络中采取过度夸张的宣传广告。对这些广告有的顾客便会信以为真，也买也卖二手挖掘机销售市场提醒广大客户千万不要有占人家小便宜的心理，一定要选择一家正规合格的二手挖掘机销售公司来询问价格，否则那也是白白浪费时间。诸多二手挖掘机销售市场的弊端并不是不能避免，主要挑选一家好的二手挖掘机销售市场才是对自己负责，与其浪费大量时间和金钱不如简单明朗购买挖掘机，贪图小便宜只会让客户朋友蒙受损失这是我们也买也卖二手挖掘机市场不愿意看到的。

随着市场上消费品的价格上升之迅速，物价节节攀升，我们同行的无数商家都各自调整了二手挖机的价格，但是我们和磊目前还坚持着以“最低的价格，最高的质量”出售我们的产品。我们和磊还会一如既往的把最平价的二手挖机展现在您的面前。

第五篇：校园二手书店营销策划书

白云校园二手书店营销策划书

班级： 2013

姓名：杨汉平

学号：1004012103

B10国际经济与贸易一班

年5月26日

白云校园二手书店营销策划书

前言：

随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对攀枝花学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。

本策划书目的：

1、让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。

2、建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。目录：

一、市场现状 „„„„„„„„„„„„„„„„3

二、主要竞争对手及其优劣势„„„„„„„„„„3

1、第二教学楼书店„„„„„„„„„„„„4

2、网上书城„„„„„„„„„„„„„„„4

三、外部环境„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、经济„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、文化„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、内部环境„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、优势„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、机会„„„„„„„„„„„„„„„„..5

4、威胁„„„„„„„„„„„„„„„„..6

五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„6

1、市场细分„„„„„„„„„„„„„„..6

2、目标市场选择和特征„„„„„„„„„..6

3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„..6

4、产品组合描述„„„„„„„„„„„„..7

5、营销费用预算„„„„„„„„„„„„..9

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9

一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势

在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。

网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济 由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化 由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分

需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消 7 费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征

目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位 定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位 应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

① 学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往 一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

② 文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③ 高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④ 杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。① 灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

② 数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。③ 会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。（3）渠道。

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。（4）促销

增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算2000元，仓储、运输费用预算2000元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。