技校招生演讲

第一篇：技校招生演讲

尊敬的领导，各位同事们：

大家好！今年是我作为咱们学校一名老师的第三年，也是我参与到招生工作的第二年，带班，上课，招生，我们的工作每天周而复始。虽然称不上经验丰富，但在工作积累中却也是有一些心得。

几年前的我也是一名学生，我也从中学时代走过，那时的我跟我们校园中的孩子们一样青春有朝气，简单有梦想。在一次次选择中我逐渐成长成熟，所以如今的我了解我们所面对的学生们想要什么，应该要什么，而他们真正又能得到什么。首先，这个年龄段的孩子都是怀揣梦想的，而且多数还未被现实的世俗所骚扰。他们已经逐渐成熟，接触到社会的形形色色，有了自己的认知能力。想上好学校，想有好工作，甚至相当明星，因为年轻，所以未来有着很多的可能。

一、观念的转变时成就大未来的开始。

由于受社会价值观的影响，许多人认为，上职高没出息，被人瞧不起。上职高不能考大学，今后没有前途。这种完全错误看法和颠倒的观念，正是因为不了解。现在的职业学校，也可以和普高、重高一样，参加全国高考。近年来，这个社会对培养技术人才的重视度在不断提高，这使得职高类学校学生的成才路更广，也更加受到社会的尊重。

二、选择适合自己的才能更快更好的接近成功。

人生成功路，何止千万条。何谓成功，实现自己的人人生价值就是成功。但是适合每个人发展的路，却只有一、二条。对于职业学校的学生来讲，学一门适合自己个性特长与爱好的专业最重要。职业学校专业不在于多，而在于精，在于能否切合学生今后发展的需要。化工类，分析类专业为我们学校的老牌强项，近年来为迎合学生们的“胃口”，我们也尝试着新开了平面设计，影视动画设计等当前紧俏热门的专业，再加上有校企合作的保障，学生不到毕业时就被我们本地的一些大中型企业集团一抢而空，毕业生工作岗位好，收入待遇高。而这皆因为有着

一技傍身，他们选择了合适的成功之路。

三、千里之行，始于足下。

这是我们的校训，但更是我们对学生的承诺。如今的社会上职业学校林林总总，参差不齐，这也是造成整个社会质疑的原因之一。但是作为我们学校，我们时常开玩笑说自己“后台硬”，因为我们经得起考量，我们是正经的政府办学，在政策上能得到很多帮扶。学校本身校风过硬，管理严谨。一直以来，我校坚持倡导“做事先做人，做人德为先”的教育理念，对于家庭贫困的学生，我校建立完善的助学制度，除积极落实国家对中职学生每人1500元/年的资助政策外，还设有奖学金、助学金、特困生补助等，使每位学生都能享受到不同和项目的资助。

第二篇：技校招生策划书

技校招生策划书

长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等，可为院校提供较为客观的材料，以供决策参考，由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场，2、职业学院的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有：

(一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型，(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌，(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是院校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同，宣传手段必须与定位相吻合，如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托，宣传就业率就必须有充足依据等，定位是院校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是，定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整，三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系，1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式，在转载自百分网转载请注明出处，谢谢！

第三篇：技校为何招生难（范文）

技校为何招生难

职校毕业生就业形势虽然一片大好，但吸引力有限，每年招生时节需要全校教师齐动员花很大力气才能完成招生任务——

4月18日，“八闽行巡回招聘”——“校企对接送岗位”泉州技工专场招聘会，吸引了来自省内外的312家企业参会，提供岗位2万个；到场参加应聘的泉州各职业学校与技校的应届、往届毕业生以及农民工与其他求职群体达到1万多人。据统计，技工专场招聘会当天初步达成求职意向的就有3100多人。

尽管面对金融危机，技工依然凸显优势。目前，福建全省共有96所技工院校，每年可向社会输送技能型人才约3万名，就业率达96%以上。不过，职校毕业生就业形势虽然一片大好，但是吸引力有限，每年招生时节需要全校教师齐动员花很大力气才能完成招生任务。

“招生是学校的生命线”

职业学校招生难的问题由来已久。离中考还有一个多月的时间，为了争取更多生源，各大技校负责招生的老师从3月份起，甚至更早就已开始利用手中的各种关系，频繁与各个中学联系生源。

福州某技校的一位老师告诉记者，技校招生主要瞄准三个突破口，即学校、家长和乡镇领导。通过中学关系，在中考前的家长会时，到校园里做宣传。那些不读高中的学生，一般都会收到十几所技校的通知书。

实际上，“招生是学校的生命线”。为完成招生任务，很多中职学校几乎每年将招生工作列为重中之重，不惜人力、物力、财力投入。一些学校甚至把招生任务分配到每个教职工身上，完不成者，将被扣发年终奖或工资，且不能参与评先评优。

福建省内一所著名的职业学校的一名老师告诉记者，由于普通高中以及民办高中的冲击等原因，1998年后，学校的生源日渐萎缩，生源质量渐差。为应对激烈的竞争，该校从2003年起，就将学校的招生任务分派给全体教职工。超额完成任务者，超出部分的生源单独给予奖励。

“出口”容易“进口”难

近年来，地处东南沿海的福建省经济得到很大的发展，随着经济的转型，对技术工人的需求也越来越大，结构性缺工为技工学校的生存和发展提供了很大的空间。

以服装、石雕、电子等行业为主的惠安县近年来对技术工人的需求越来越大，该县目前有3所公办职专、4所民办职专，但前几年在校学生只有四五千人，今年有6000多人，学生招不满。

由于初中毕业生数量减少，许多技工学校反映今年招生有点难，有的技校甚至招生数量减少了

四五成。

福建省虽然从2005年开始就将技校招生列入了教育部门发布的中职招生手册，但在传统的观念里技校只是一种依附。在填报志愿时，技校也一直“垫底”在最后一栏。

技工学校出现“出口”容易“进口”难的局面的原因是多方面的，近年来国内高校的不断扩招，使大学的门槛相对降低，因此更多的高中毕业生走进了大学校园，而舍弃技校。另一方面，国内人口增长速度的减缓，也使近年来的初、高中毕业生相比以前有所减少。

不过，“技校生难招，关键还是观念问题”。教育部门一位专家告诉记者，“尽管就业前景看好，但不少学生及家长依然认为上大学才是真正的出路，而读技校终归低人一等。”

高级技工的薪酬虽高，但要达到这个级别却并不容易。福建省劳动和社会保障厅有关人士介绍，目前大部分技校培养的学生多是中级职称水平，继续升级则需要通过技能和年限两方面的考核。一些好的企业出于自身发展需要，会有意识地培养一些技术人才，为职工创造不断晋升的工作环境。倘若企业不重视，只是让技工一直在同一条流水线上重复工作，即使经过十几年，其操作水平和待遇也都很难得到提高。

专家指出，职业学校招生难的问题由来已久，其形成原因也较为复杂，其解决办法也是一个复杂的系统工程，比如提高职业学校教育质量，扭转人们对职业学校的看法，对职业教育增加投入力度等，而不是下发一个文件、开一次会就能解决的。

有关部门应加大宣传力度，切实转变传统观念。技校则应认准培养目标，确保人才质量。建立各种激励措施，为对口高等院校培养和输送人才。

第四篇：招生演讲

尊敬的各位老师，同学们：

大家好！很高兴能有机会回到永兴和老师同学们分享我选择职业学校的思考与收获，也希望我的演讲能带给大家一些启示。

激情燃烧的六月渐成人生的美好记忆，新的征程又将再次启航，在座的你们将第一次面临人生的重大抉择：是选择继续扬帆破浪，还是选择靠岸归航？ 我想各位同学心里都已经有了自己的思量，无论你的选择如何，我都要真诚地说：青春无价，正值美好青春的你们此时不搏更待何时？选择进一步的学习，增加知识为你以后的成功增添厚实的资本，才最为明智！选择无悔.目前，社会和家长普遍存在着一种观念：“考不上本科就是穷途末路，不读本科就是没出息”。但我觉得考不上“本科”并不是穷途末路，还有很多成才的路可以走；如在高职院校中选择一个适合自己的专业，走适合自己的专业发展道路就是一条很好的成才之路。，湖南生物机电职业技术学院就是你的选择。

作为一名高职大专生，我感到荣幸。因为我的母校——生物机电，又给了我一次上学的机会。使我在人生的十字路口找回了自信，找到了前进的方向。一年前也是这个时候我和大家一样面临着同样的问题，填报志愿，同样的茫然不知所措，因为我们可能是因为高考的失落，给了自己沉重的一击，所以心理暂有一种悲观的情绪。但选择了湖南生物机电学院，并在其中学习一年之后，我可以骄傲地对大家说，对自己说：我是一名高等职业院校的大专生，我当时的选择是对的。我将从如下三个方面来证明同学们选择我校的明智之举。

一、学院科学的管理，创新的办学模式，给我们创造了温馨的发展平台，和谐的人文环境、丰富的校园生活让我们从自卑走向自信，在实践的磨练中发现自我的价值。湖南生物机电职业技术学院是由湖南省农业厅主办主管的一所全日制公办普通高等院校，是湖湘大地唯一一所具有百年办学历史和深厚文化底蕴的高职学院。世界著名杂交水稻专家袁隆平院士为我院名誉院长。学院秉承“务本崇实、修德精业”的校训和“为时养器，器为时用”的办学宗旨以及“爱国爱校、创业创新”的精神，坚持“科学发展，特色立校，人才兴校，质量强校”的办学理念，树立了“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生的理念。学院培养的是符合社会需要的技能型人才。我们学校的师资虽然不是最好的，比不上本科的师资力量，但也有博士生以及研究和教授，其中特别说明一点，我们所有的专业老师没有教授身份是没有资格教学生的。

我在大学里选择的动物科技系的畜牧兽医专业，我们上课就在农牧场，专门的实践基地。我系与20多家企业建立了校企合作关系，共有4个企业在我系设立奖学金，如国家前百强企业湖南大北农科技公司、北京伟嘉集团、金方堂药业科技公司、湖南圣雅凯科技股份有限公司，也就是同学们在校学习期间，就有很多机会提前体验企业文化，感染氛围，从而明确自己的人生目标。同时，动物科技系还与湖南农业大学合作开设了自考本科班，也就是同学们在校期间，除了准时完成自己大学的学业外，还可以拿到本科文凭。即我们学校实行弹性教学，灵活变通，注重技能。能升学的参加对口升学，愿就业的随时安置就业。

二是学院便利的地理交通位置。学校位于湖南省长沙市汽车东站附近，距东站仅五分钟路程，距离长水火车站仅二十分钟路程。学校有通往火车站、汽车东站、汽车南站的各路公交车，交通便利。我们学校出门便是商业街，就像一个小城市，可以买到你所须的东西。同时与我院邻近的大学有湖南农业大学、湖南工程职院等，各大高校之间经常加强交流。

三是学院给同学们提供了很多锻炼自己综合素质的机会。都说大学是小半个社会，那么学生会里便是2分之一的社会，因为在学院第二课堂生活中，设有学生会和团总支，还有旅游协会，摄影协会，篮球协会，文学社，等等。在里面你不仅锻炼的是你的能力，更重要的是综合素质。就拿我自己来说吧，记得刚进学校的时候，我很自卑，整天沉默寡言，闷闷不乐，感觉自己无所适从。后来，在学长学姐们的指点下，我加入了学生会。那么大家又会问：如果参加那么多组织，我学习怎么办，这个问题问的好。我就是这么解决这个矛盾的.之前也说了，我们的学校是教学与实践相结合，基本是有充分的时间让大家学习与工作的。

总而言之，人尽其才，因材施教。我们的口号是：量身打造你的人生，精心呵护你的未来。同学们，随着国家教育方针、教育政策的调整，成才已不再是考上本科同学的专利，它赋于高等职业院校学生的是更多的成功机会。相信自己，选择高等职院，选择适合自己的专业，成功将属于你们。最后祝你们考取理想的大学！生物机电职业教技术学院的大门永远为你敞开。把握好你的选择，给我们一个机会，同时也给你自己一个机会！谢谢大家！

第五篇：招生演讲

招生演讲搞

亲爱的同学们：

大家上午好！再过一周，你们即将迎来中考。中考是被许多人认为的人生第一转折点，因此大家的精神可能会比较紧张，有的同学已经全力以赴把精力投入到复习迎考之中。当然，努力学习是好事，但过于紧张，有时也会影响成绩的发挥，所以我奉劝大家还是要放下包袱，张弛有度。目前，社会和家长普遍存在着一种观念：“考不上高中就是穷途末路，不读大学就是没出息”。如何来看待这个问题，今天我想利用这个机会和同学们一起探讨一下：什么才是科学的成才观。

首先，我们应该看到，在知识经济已经到来的今天，仅仅具有初中学历是远远不够的。“知识就是力量，知识就是地位，知识就是财富！”你要摆脱繁重的体力劳动，你要出人头地，你要过着舒适 悠闲的生活，你要实现你魂牵梦绕已久的宏伟理想，那么，你还要继续读书，我们可以断言，未来的年代，一定是知识分子咤吒风云 的年代！那么，在此的前提下，摆在我们的前面有两条道路，一条是考上普通高中，一条是选择职业学校，如何选择？ 或许绝大多数同学会选择普通高中，对职业学校不屑一顾，这是因为大家对职业学校缺乏足够的了解和认识。对于哪些学习成绩拔尖的同学来说，选择普高是无可非议的。但是，对于绝大多数考不上普高的同学来说，大家也不要灰心丧气，我觉得有必要向大家作一个简单的介绍。

第一，读职高是社会发展的必要，也是大势所趋，发达的资本主义国家，如德国、日本、意大利读职高的比读普高的还多。我国发达地区，如广东、上海、北京、山东，职业教育发展很快，因此报读职业学校就是一条很好的成才之路。

常言道：家有万金，不如一技在身。如今的职业学校有广阔的发展前景。1．与市场零距离，我国职业教育持续保持高就业率

职业技术学校，是直接面向市场办学，无论是专业的设置，还是学生毕业后的就业安置，都必须从市场需求出发。纵观这几年，普通大学毕业生就业难的问题越来越突出，每年有相当数量的大学毕业生不能顺利找到工作，相反社会对各类技能型人才需求量却很大，有时还供不应求。在新的形势下，许多企事业单位在用人方面纷纷改变了方式，更新用人观念。在现代化的经济建设中，读职业学校拥有一技之长的专业人才成为不可缺少的一支生力军。同学们只要稍微关注一下媒体，就不难发现，上海报刊曾刊登过一则消息，题目叫《上海硕士生“抢不过”高级工》，目前在上海高级工的月薪4000元，而硕士生平均月薪却在3000元左右。事实表明：职业学校的实习生、毕业生已成为企事业用人单位的“抢手货”。

再举一例：沈阳中等职业学校就业率逆势飘红，就业率始终保持在98%以上。与去年全国高职院校的大学生就业率70%相比，高出两成多；如和其他非职业院校的大学生的就业率（大约40%）相比，那就高得更多了！。据有关资料统计:目前全国职业学校学生就业率均达到95%以上，远高于普通高校毕业生就业率.2．当今技术工人从事的不再是简单繁重的体力劳动，取而代之的是技术含量较高的脑力与体力相结合的工作。

过去，人们总是习惯性地误以为职业院校的学生毕业后就是到生产线上去用手组装产品。“其实，那个时代早就过去了，现在都是用计算机软件操控机床生产产品。拿数控专业来说，利用电子信息控制技术，对机器进行管理，技术含量要求较高，收入相对较高，部分高级技工的月薪甚至超过一般硕士研究生。”

3．进职业学校的学生如有升学愿望，照样可以考大学，而且比普高要容易一些，并且待遇都是一样的。

读职高考大学比普高考大学容易。这是因为职高单独命题、单独招生，尖子学生少，竞争对手不多。因此这几年有大量中考成 绩考上三中、四中甚至一、二中的学生愿意到我校读书，参加对口高考，结果考上了理想的大学，这正是他们聪明的地方。因为他们明白，在普高，他们是中下成绩，是差生，只能当陪读，考大学几乎没有希望，而在职校他们就是尖子，是优秀学生，考大学十拿九稳。

二．临港市职业中等专业学校简介 1．学校简介

威海市高级技工学校/威海临港区职业中等专业学校创办于1987年，地处国家级经济技术开发区——威海临港经济技术开发区，占地80亩，建筑面积2.1万平方米，教职工120多人，在校生1200余人。28年来为威海培养技术人才20000多人，就业率近100%，培养的毕业生技术过硬，深受用人单位的喜爱，在社会上供不应求。学校以“办学早，专业精，设备全，质量高，管理严”享誉威海。始终坚持“发展职业教育，培养一名青年，幸福一个家庭，为经济建设服务”的办学宗旨，以学生“毕业考大学，高质量就业”为培养目标，实行“把工厂搬进学校”的教学模式，着重培养学生的动手能力，其中数控技术专业被评为山东省技工院校名牌重点专业，机电技术应用专业被评为威海市示范专业。由于学校办学成绩突出，连续多年被评为“山东省技工教育先进集体”、“威海市职业技术教育先进单位”、“红旗单位”、“青年文明号”等荣誉称号。

2．师资队伍建设

我校现有专职任课教师39名，都是些中、青年骨干力量，全部达到本科以上学历。每年都要有20余人次参加省级、国家级骨干教师培训。为了迅速提高教师队伍素质，我校每学期都要举行教师大练兵活动，并鼓励和组织教师参加省、市级各种基本功竞赛，教科研活动也一直搞得很有成效。无论是理论素养，专业操作技能，教学水平，都较比过去有了长足的进步。欢迎各位家长随时到我校课堂听课。3．学生管理

学校实行封闭式管理制度,对于 4．我校办学优势

学校在办学方面拥有巨大优势：学校不仅是一所集教学、实习、生产、科研为一体的高级技工学校，培养社会所需要的各类高级技工；也是目前威海市唯一的一所春季高考培训学校；同时与威海职业技术学院联合办学，开设三二连读大专班，以及为毕业生提供出国留学、出国打工的服务。因此从学校毕业的学生不仅门路多、出路广，而且每个学生都能找到一条符合自己兴趣，适合自己发展的人生道路。我校与威高集团、三角集团、威海广泰公司、威海怡和制造、华东数控、豪顿华、贝卡尔特、双轮集团、平高集团、威海三进船业、威海新船重工、威海新泰源船厂、威海卫大厦、东山宾馆、铂丽斯国际大酒店、净雅集团、金海湾大酒店、海悦建国大酒店等一百余家威海大型知名企业签订了长期合作协议，实施订单式培养、联合培养、按需培养的人才培养模式，毕业生下得去、留得住、用的广，又上的去，动手能力强，综合素质高，得到用人单位的广泛认可，树立了高级技校品牌，赢得了社会的广泛赞誉。

2014年我校抓住春季高考的契机,整合资源,充分发挥技能培训的优势,并对往年春季高考的试卷进行全面分析研究,同时招聘具有丰富高考教学经验的国家级教师,对春季高考的学生进行强化培训,保证春季高考班的学生将来100%的升入大学.总而言之，人尽其才，因材施教。我们的口号是：量身打造你的人生，精心呵护你的未来。实行弹性教学，灵活变通，注重技能。能升学的参加对口升学，愿就业的随时安置就业。真正做到标语中写的那样：读职校，受资助，升学就业两不误。

5．职业学校教师的学生观

概括起来说，就是“以人为本”，提倡赏识教育。在我们的眼中，只有好学生，没有坏学生。我们认为：学生学习成绩不好，可能有多种因素造成，比如：学生对学习没能产生兴趣；由于某种原因缺课造成成绩下降，一步赶不上，步步赶不上，从而丧失了学习的兴趣和自信心等等。这不能全怪学生，教师的责任占了很大的比重。再者，学习不好，不等于其它方面不好，每个人都有自己的长处。只要充分发挥，就能搏得一技之长。再者，决定人的一生是否成功的因素有许多，单从人本身的因素来讲，情商重于智商，非智力因素大于智力因素，所以，尽管有的学生学习不好，甚至智力因素比较差，但只要他的非智力因素发展得好，仍然有很大的成功可能性。所以，我们学校的老师，从不歧视、嘲讽学习不好的学生，而是尊重学生、爱护学生，与学生建立友好平等的师生关系，在赏识与激励中体现教师的爱，在苦心加耐心中、在宽严相济中、在生活与活动的细节中、在教师与家长相互配合中去体现教师对学生的爱。当然，也只有真正树立“以人为本”的学生观，我们才能有信心、有决心、有耐心，把中职学生培养成为符合经济社会发展要求的高素质劳动者和技能型人才！

同学们，随着党中央对教育方针、教育政策的调整，成才已不再是考上高中同学的专利，它赋于中等职业学校学生的是更多的成功机会。今年临港市中等职业技术学校开设常办专业，同时新开设有音乐、幼师、电焊、烹饪、机电应用、商务韩语、航海技工等新专业（详见招生简章），相信大家通过认真的对比，会发现，读自己家门口的职业学校更安全、更实惠、更有机会获得成功。同时也希望面临着中考压力的同学，不要困惑、不必彷徨，在人生的路上，选择职业教育，报读临港区中等职业学校，依然可以到达成功的彼岸。谢谢大家。

祝你们中考取得好成绩！