下半年营销会议讲稿

第一篇：下半年营销会议讲稿

下半年营销会议讲稿

各位领导、各位合作同仁、各位同事：

大家早上好！

感谢大家在百忙之中参加这个2006年度中期营销会议。我想大家现在的心情可以用一个词来形容：百感交集、喜忧参半！有的人踌躇满志、志在必得，应该说是满怀信心；也有的人跟风观望、犹豫不决，还是对前景抱有怀疑；可能还有更复杂的想法。我一上来先猜测了一下大家的心情，我为什么不说点实在的东西，讲心情，好象离题太远。心情好不好与做生意有什么关系呢？我认为关系很大----做生意是需要好心情的！什么心情是好心情----凡是对我们厂商的发展抱有信心的都是好心情！那心情不好怎么办？就是通过这次会议，通过我们厂商之间的集体沟通，解决大家的思想包袱。

很久以来，在我们系统中存在一种奇怪的风气，很多人喜欢小道消息，而对公司的正规渠道消息不是很感兴趣。这样造成了正规的信息也变成了不正规的，没人信了，很多销售政策、正面消息都大打折扣，让人半信半疑，也不知道信谁的好了。我可以确切地说这是人为因素造成的，而且责任在我们基层营销人员，说白了，这里有私利作怪。做营销就是要把一碗水端平，如果端不平，有薄有厚，造成了利益分配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是说，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基础上的！这怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是这个事情---再造营销团队的公信力！可以说我是很关心自己所说的话到底别人信不信这个问题。商鞅变法啊，要在城门前立五丈之木，谁能扛走就给百两黄金，整个秦国没人信，不是秦国没有大力士啊，就象不是河南没有好的代理商啊，有啊，不想出来而已，白忙活，都是这么认为。所以我在五月初，搞了一个启动市场送高端展柜的政策，做终端的代理商，我免费送你展柜。在座都是家电或零售业人事，可能从其他家电品牌看来做终端送展柜是小儿科而已，都是这样做的，但是双喜不同，应该说以前，甚至目前为止，还没有这个制度，很多人不信，说吹牛，你刚来，牛人我们都见过，比这大的承诺我们都听说过，但就是没有得到过，按东北话说，被人忽悠惯了！不信。不过还是有信的，5月份他们收到52节高端展柜。说到这里我要感谢，我从跟提出要展柜这个建议到收到展柜只用了10多天—5月15日到5月28就陆续收到了。帮我把这个五丈高的木头立起来了。应该说从这以后营销工作才步入正轨。

回顾上半年的营销工作，可以用一句话来形容，就是那句歌词：不经历风雨怎么见彩虹。春节之前产品涨价对我们本来就很薄弱的渠道分销系统打击是致命的，这一点我不描述大家心里也清楚，甚至到现在这个负面影响也仍然继续着。四月本来是为黄金周备货的时候，全省回款才20万，整个渠道分销系统基本坏死了，在这种情况下我们才痛下决心做好终端，与其按照传统模式渠道分销还不如按照公司未来的发展方向做足终端，渠道扁平化。我们这样做了，事实证明这个方向也是正确的，截止六月销售额同比去年同期增长45%，我们区域又站起来了，但是按照公司的要求还有差距，按照我们自己的期望也有差距。去年河南区域实际完成了不到1000万，但是我们上半年这个增长势头45%啊，我们要延续，上半年做了500万，所以我给河南区域今年下半年的任务是1000万，全年同比去年增长50%，达到1500万，这个任务重不重，不是不中是不重！不重就对了，信心很重要，下半年华北区域工作的重点：

渠道管制严格化，谁的孩子谁抱，养不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市场推广加强，包括喷绘广告的投入加大（不包括架子）；

河南营销中心的定位：

1、区域营销的管理中心；

2、区域售后服务中心；

3、面向河南区域空白市场的批发中心；

第二篇：水机会议营销讲稿

水机会议营销讲稿

大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所以现在有人说我不吃糖为什么会得糖尿病，我不吃石头为什么会得结实，胆结石，肾结石，膀胱结石，我不吃石头为什么体内会有石头？有一部分叔叔阿姨会说，我不吃大鱼大肉为什么会得心脑血管疾病？咱们都知道得心脑血管疾病是由于吃大鱼大肉营养过剩导致的，现在一部分人以素食为主，不吃大鱼大肉同样也会得心脑血管疾病，为什么？所以据世界卫生组织统计的资料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌症都是饮用受污染的水引起的。所以饮用受污染的水全世界有3500万人患心脑血管疾病，有7000万人患各种结石，胆结石，肾结石，膀胱结石，有9000万人患各种肝病，糖尿病，全世界有3500万人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500万人5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以当咱们正在谈论水与健康的话题，查八位数12345678，全世界就有一名因5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以呢重视水污染就是重视健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然饮水而治病，所以现在咱们中国的水盲比文盲还要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染导致的疾病，这样的水盲非常多非常多，我这里有几本书，大家可以看一下，书名字是因饮用受污染的水导致的各种疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能导致各种疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看这本书，一个震惊世界的医学发现，水是最好的药。所以，在本草纲目上李时珍把水列到首页。有位专家说，好水似好药，坏水似毒药。水质决定人的体质，体质决定人的健康，为什么呢？因为人体百分之七十都是由水组成的，例如胎儿体内的水占90%，婴儿体内的水占80%，成年人体内的水占70%，像一些体弱多病的老年人体内的水只占到60%到65%，所以呢这就是人衰老就是体内水衰减的一个过程，所以说来，水可以分为三种水，哪三种水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能导致各种疾病，现在我们接触到的水源呢都是中水和下水，所以说才会导致各种疾病，大家再看这本书，这本书是因水而死，上面的小红字写的是“长寿与健康的秘密藏在水中”，咱们在座的各位叔叔阿姨都想健康长寿，延缓衰老，留住青春常在，所以有些营养专家都说呀，人最低能活一百岁，最高能活一百七十五，应该八十岁能爬山，九十岁能走路一百岁生活能自理，这是一个多么美好的愿望，为什么现在的人三四十岁高血压糖尿病？四五十岁偏瘫脑溢血？五六十岁得了一身的疾病比比皆是，为什么？主要是血液受到污染了，所以说血液受到污染血液会发生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多会淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，会导致血管内壁增厚，管腔狭窄，血液循环不畅，会导致全身供血不足，导致各种慢性疾病，为什么血液会受到污染呢？因为我们喝受污染的水导致的，人是由水组成的，人呢可以十天不吃饭，但是绝对不能三天不喝水，人的血液十八天更换一次，所以如果我们喝受污染的水我们的血液就会受到污染，血液受污染垃圾增多，血液变稠，阻碍血液的正常运行，导致供血不足，如果我们喝好水，我们的血液就是新鲜的血液，血液就不会变稠，血液也不会有很多垃圾，就能正常运行，供血供氧就充足，自热而然就健康了，所以说水好血液才能好，血液好身体才会好，所以呢现在的营养专家都这样说，血为健康之本，百病之源，血气畅通，浑身轻松，血气不通，百病产生，所以说，如果我们想健康长寿，一定要让我们的血液是干净的血液，血液干净了，我们身上也就没病了，所以这本书上写着“长寿与健康的秘密蕴藏在水中”，所以现在有很多人都想健康长寿，其实健康长寿也没有什么仙丹妙药，你要想健康长寿一定要喝好水，因为水好身体才会好，水坏身体才会坏，所以水为百药之王，咱世界上有很多的长寿村，比如日本的丽县，前苏联的高加索，广西的巴马县，像前苏联的高加索他们那里人的平均寿命是100岁，110岁120岁的人比比皆是，他们那里的人呀几乎没有高血压，糖尿病，癌症，是全世界唯一一个没有高血压，糖尿病，癌症的地方，所以全世界的新闻记者，专家教授十分的好奇，为什么那里的人能健康长寿，延缓衰老，没有高血压糖尿病这些慢性疾病呢？结果去了解去考察发现他们那里的人喝的水好，所以总结出来水好身体才会好，水坏身体才会坏，我国的广西有个巴马县，他们那里人的平均寿命是90岁，他们那里的人100岁的，100零几岁的人很多，他们那里八九十岁的人能下地干活，能穿针引线，八九十岁的人能干年轻人的活，为啥？就是他们那里的水好，他们那里的水第一没有被污染，第二是弱碱性水，第三呢是小分子团水，第四呢水里面含人体必需的矿物质，矿物质丰富，所以那里的人呢健康长寿，所以呢有很多人带着自己的老伴去那里度假，去喝他们那里的水，有的在那里住上半年一年，结果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，为什么呢？就是他们在那里喝的水好，所以说，水好身体才会好，水坏身体才会坏，所以下面有行小字写的是“不改变水的话人类会因水而灭亡”“你每天饮用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我们要想健康我们一定要喝好水，大家再看看这本书，《水，这样喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢说治病，但是呢如果喝好水就能调理身上的慢性疾病，这上面介绍啊，喝好水怎样治疗高血压糖尿病失眠便秘等疾病，像这方面的书不是我们公司出版的，是在大新华书店都可以买到，所以大家如果要健康长寿一定要重视水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水与健康的话题，主要是让大家能重视水污染，现在好多水都遭受到不同程度污染，如果我们能够安一个好的水机，能把受污染的水得到净化、矿化，我们喝好水才能健康长寿，延缓衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就给大家做几个演示，我们公司呢主要做医疗器械的，大到医院用的制氧机，光波治疗仪，糖尿病治疗仪等等，这个水机也是我们公司进行研发的水机，现在市面的水机有很多，有三道过滤的有五道过滤的，也有七道过滤的，有八道过滤的，而我们的水机是十道过滤的，所以说我把这十道滤芯啊给大家介绍一下，各位叔叔阿姨都喝过这个水吧？大家说喝着这个水感觉怎么样？口感很好是吧？这是我们水机的十道滤芯，这十道滤芯都起什么作用呢？这头一道滤芯是什么？是PP棉，PP棉是干什么的？PP棉就是滤除水里面的泥沙胶体铁锈红虫悬浮物，这是第一道，它是200层PP棉，像其它市面上的PP棉是100层150层，而我们的是200层，第二道是什么？是KDF+椰壳活性炭，这个滤芯起什么作用呢？能把水中的化肥、农药、三氯甲烷、重金属给吸附掉，这是这个第二道滤芯KDF+椰壳活性炭，然后进入第三道，第三道是什么呢？第三道是离子交换树脂，这个离子交换树脂来能把硬水变为软水，我们喝这个水不易得结石，一些结石疾病能得到改善能得到恢复，然后进入第四道滤芯，第四道滤芯是颗粒活性炭，它进一步去除水中的异色异味，增强口感。第五道滤芯是麦饭石加木鱼石，各位叔叔阿姨应该听说过麦饭石，哦，一部分叔叔阿姨听说过一部分叔叔阿姨没听说过，那我给大家讲讲，麦饭石就是火山爆发的时候喷出的岩浆，冷却以后就叫麦饭石，哪里的麦饭石最好呢？就是内蒙古的麦饭石最好，被称为中华麦饭石，为什么称为中华麦饭石啊？因为它含人体必需的矿物质和38种微量元素，里面含有锶和硒，其中硒元素在全世界被称为抗癌元素，我们这道滤芯的麦饭石里面就含有丰富的人体必需的矿物质和微量元素，水在流过这道滤芯的时候就能补充一些矿物质和微量元素。第六道滤芯是什么呢？第六道滤芯是高强磁滤芯，这个高强磁滤芯起什么作用呢？我们为什么要喝含磁的水呢？因为宇宙是个大磁场，人体是个小磁场，由于现在高压电线高楼建筑物电磁波辐射把宇宙的磁场搞乱了，大的磁场乱了以后我们人体的小磁场也跟着紊乱，磁场乱了以后会出现什么现象呢？会出现植物性紊乱，内分泌紊乱，植物性紊乱会出现什么现象？会出现头晕，头疼，耳鸣，失眠，多梦，这是典型的植物性紊乱，内分泌紊乱是什么呢？内分泌紊乱会出现血压高，血脂高，血糖高，情绪暴躁等，所以现在有一些医疗器械，保健器材是补充磁的，有磁疗床垫，磁疗杯子，磁疗枕头，磁疗手表，磁疗项链，磁疗梳子，磁疗杯子等等，为什么要补磁呢？就是对植物性紊乱引起的疾病，内分泌紊乱引起的疾病效果非常好，但是呢那些东西是外用的，我们这个水呢，水经过水机的第七道滤芯能产生8600到10300MT的磁力线，我们的水呢对植物性紊乱引起的疾病，内分泌紊乱引起的疾病效果非常好，效果非常好，这是我们水机的第六道滤芯。第七道滤芯是什么呢？它是负电位陶瓷滤芯，它是用的长寿村的矿石为原料，水在经过负电位陶瓷滤芯时能产生100毫伏的负电，我们喝含有负电的水能够消除体内的垃圾毒素和自由基，我们现在吃的很多水果蔬菜里面都有残留的化肥农药，以前的水果蔬菜打的农药是什么农药?打的是水溶性农药，什么是水溶性农药呢？就是今天打的农药明天一下雨，你打了白打，现在打的农药是什么呢？是脂溶性农药，什么是脂溶性农药呢？就是今天打的药明天一下雨不影响农药的效果，影响不大，所以我们现在吃的水果蔬菜上残留的农药都是脂溶性农药，去年大河报上有这样一则报道，说的是一棵小白菜导致孕妇流产，就是白菜里面农药超标，孕妇吃了以后导致流产，像多年前吃的水果蔬菜有很多的虫眼，现在来已经没有虫眼了，不是虫子不吃，而是虫子吃了含有农药的食物之后中毒死亡了，虫子都死亡了，如果我们吃了这样的水果蔬菜对我们的健康肯定不利。比如说现在超市里卖的一些袋装的瓶装的食品，像一些方便面了火腿肠了，火腿肠放半年还能吃，方便面放半年还能吃，为什么？因为里面有干燥剂、防腐剂，我们吃了以后对我们的健康不利。所以日本的一个健康专家就说啊，人一年能吃掉十公斤毒素，不要说吃十公斤毒素了，如果说一下子吃一公斤毒素人就会很快倒下了，为什么我们每年能吃十公斤毒素而不倒下呢？因为我们的肝脏，我们的肾脏，我们的淋巴是解毒、排毒的，由于我们吃的毒素太多，导致了我们的肝脏、肾脏，淋巴负担过重，导致解毒排毒的能力变低，体内垃圾逐渐增多，导致了各种慢性疾病，所以现在新华书店买有一本书，叫做《排毒一身轻》，你身体没毒素了，血液干净了，身体也就有劲了，浑身也就轻松了。所以说来，我们喝这个含负电位的水，它就能消除我们体内的垃圾毒素自由基，起到一个美容养颜去皱祛斑，延缓衰老，留住青春常在，特别是喝我们这个小分子团水呀，大家应该有这样的体会，喝了它不胀肚子，另外去厕所的次数增多，为啥？因为它的代谢能力很强，我们喝了这个水把我们体内的垃圾毒素代谢掉。所以说，喝了我们这个负电位的水有利于我们的身体健康，这是我们水机的第七道滤芯，我们第八道滤芯是什么呢？第八道滤芯是托玛琳陶瓷球滤芯，托玛琳陶瓷球滤芯有什么样的作用呢？它是把水经过陶瓷球以后把酸性水中性水变为弱碱性水，另外能把大分子团水变为小分子团水，为什么我们要喝弱碱性水呢？因为所有的健康人都属于弱碱性体质，体液的酸碱度是7.35—7.45，是弱碱性的，所有的亚健康、病人都属于酸性体质，现在新华书店呢卖本书，这本书的名字呢叫作《现在的人酸了》，人体呈酸性体质是万病之源，百病之首，人呈酸性体质就会出现难受、疲劳、浑身无力，胳膊酸疼，高血压、高血脂、高血糖，所有的高血压、高血脂、高血糖是典型的酸性体质，另外科学家做过这个实验，找一百个癌症人群抽血化验，发现这一百个癌症人群都属于酸性体质，这酸性体质会出现各种疾病，但是如果喝这个弱碱性水呢就能预防心脑血管疾病，预防糖尿病，预防癌症，一分的预防胜于一百分的治疗，我们好多医院门前都有好多大条幅，预防艾滋病，预防乙肝，预防高血压，预防糖尿病，所以一分的预防胜于一百分的治疗，健康的目的不是为了治疗，而是预防和保健，大家认可不认可？那么什么是保健？保健就是保护健康，身体保健好八十不算老，身体保健差四十长白发，什么意思呢？就是说你会保健，八十岁眼不花耳不聋，身体状况非常好，如果不会保健，二三十岁，三四十岁已经提前有病了，希望大家回想一下，现在有些提前离开人世的不是老年人而是中年人，35岁到60岁之间，为什么这种人死亡的最多呢？因为他们是家里的顶梁柱，上有老下有小，为了名为了利，长期趋奔波，没时间保健，没时间重视健康，结果来就会提前衰老，提前入病，提前死亡，举个例子，大家回想一下，排演电视的高秀敏，头天还在拍电视，睡了一觉，心脑血管疾病爆发了，第二天就离开了人世，当年才46岁，是人生中最辉煌，最有成就的时候，一个电影明星傅彪42岁肝癌，换了个肝40万，没用多长时间就不行了，所以呢健康有个名言，什么名言呢？地位是临时的，荣誉是过去的，金钱是别人的，只有健康是我们自己的，所以21世纪人要想奔小康首先要健康，健康不是一切，失去健康将会失去一切，所以喝我们这个水机处理过的水，它是能量水，起到预防保健调理身上的疾病，所以说非常好非常棒，这是我们这个陶瓷球啊产生的弱碱性水，可以预防慢性疾病，那么我们水机的第九道滤芯是什么呢？它是中空超滤膜滤芯，大家可以看看，里面像是头发丝一样的极细的管子，这些管子的壁上啊布满了密密麻麻的细小的微孔，它的孔径有多细呢，只有0.01微米，再小的细菌再小的病菌都过不去，我们喝这个水会更安全更卫生，这是我们水机的中空超滤，我们水机的第十道滤芯是什么呢？是后置活性炭，这个后置活性炭呢进一步把水中的异色异味余氯给过滤掉，增强口感，这是我们水机的十道滤芯，所以我们这个水机呀是按着医疗器械的标准生产的，现在市面上的水机有三道过滤的有五道过滤的有六道的过滤的，七道过滤的八道过滤的，它只是起到一个净化的作用，而我们的水机不但起到净化作用而且还含有人体所需的矿物质，是弱碱性小分子团水，所以呢长寿村之所以健康长寿是喝的水好，我们公司生产的这款水机就是按照长寿村的水做标准去生产的水机，所以这个水机出来的水是非常好非常棒，下面我就给大家做个演示，我给大家讲大家听懂听不懂？好，只要大家能听懂就好，所以我国的营养专家洪韶光教授就说啊中国人不是死于疾病，而是死于无知，什么是无知？无知就是不知道、不懂，所以说无知是很可怕的，今天我们谈水与健康就是让大家听到读到学到健康的知识，你看聪明的聪是怎么写的？一个耳朵两点一个口一个心，明字是一个日一个月，也就是说耳听眼见口说心记，日积月累就变得聪明了，所以各位叔叔阿姨要想健康长寿一定要多听多看，多记，多走出去，多听健康讲座多读健康书籍，听的多了学的多了我们才能健康长寿，才能延缓衰老，才能留住青春常在，所以每个人都想健康长寿，但是你得有健康长寿的动机，你得有健康长寿的措施，有动机有措施了健康才会属于我们，所以说来，现在河沟的水和一些地下水被检测出有2220种有害物质，有97种是致癌物质和可致癌物质，我们省周口有个黄孟营村，每家每户都有癌症病人，最小的才1岁多，中央电视台新闻调查去采访过，发现那里的水锰超标，这个事情被中央电视台被报道了，还有中央1台中央2台7台等很多关于水污染方面的报道，可能有一部分阿姨看到了，有一部分阿姨没看到，没看到的我给大家讲一讲让大家重视水健康，所以这个水啊受到了不同程度的污染，有很多细菌病毒，所以水厂就是用漂白粉里的氯去消毒，其实把漂白粉放到水里面啊就相当于放了一个定时炸弹，糖尿病癌症逐渐增加，为什么说把漂白粉放到水里是一把双刃剑呢？就是有好的一面也有不好的一面，好的一面是把水里的细菌病菌杀掉了，不好的一面呢会导致各种疾病，97年晚间新闻，芬兰的科学家做过这样一个实验，用漂白粉处理过的水打到小白鼠身上，小白鼠在两年当中皮肤内脏出现癌细胞。美国的一个生物化学家说漂白粉放到水里面就等于放了一个定时炸弹，糖尿病，高血压，癌症会随时出现。所以说我们喝自来水等于慢性自杀。大家有没有发现这样的现象，打开水管的时候发现水管的水白哗哗的，有没有这种现象？对，那就是漂白粉，闻着还有一股味儿，下面我给大家检测一下看这个自来水中有没有漂白粉。

第三篇：会议讲稿

开工前工作会议

今天组织大家来开一个开工前工作会议，现在和大家介绍工程部全体管理人员名单；下面请监理单位介绍；请项目部单位介绍。接下来让我来介绍一下工程概况;

一、1．业主是萧县万基地产开发有限公司

2．承包单位是福建九鼎建设集团有限公司 3．监理单位是安徽立方建设管理有限责任公司

我们工地位于萧县城东新区，大观天下项目总用地面积152912㎡，建筑面积312662㎡，住宅面积224247㎡，阁楼层面积11234㎡，集中商业面积37320㎡，沿街商业16230㎡，下掉层商业1053㎡，幼儿园面积3408㎡，配套用房面积2027㎡，物业用房582㎡，室内文体活动中410㎡，社区卫生服务站200㎡，老年人活动站85㎡，公厕面积60㎡，设备房560㎡，值班室30㎡，地下室车库面积3490㎡，容积率1.84，建筑密度26.3%，绿地率30%，总户数2046户，车辆下掉层停110辆，半地下室停车53辆，住宅地面停车1065辆，商业地面停200辆，商业地下停74辆，非机动车停车位4231辆。

四、要求监理5个目标及其他事宜.1，质量控制，合格，竣工验收必须一次性通过。2，进度控制，按施工合同工期完成。3，投资控制，严格执行施工承包合同条款。

4，安全控制，无重大安全事故发生，一般事故发生率控制在0,3%以内。

5，乙方对自身的安全监理负全责。监理公司的职责；

1，配合公司领导制定的开发计划，并监督各个项目的计划执行情况发生变化，及时做出调整。

2，监督管理项目现场的工程质量，进度，投资，对施工单位的施工进行全面监理。

3，协调施工单位与设计，安检，质检及当地政府城管部门的关系，保证工程顺利进行。

4，组织并主持每周的工程例会，协调解决现场施工单位之间的各种问题。

5，参加工程材料和设备的采购及招标工作，严格审核材料设备的质量和数量，保证满足工程施工要求。

6，没月审核工程进度报表，配合经营部按时完成。月进度审核和分项工程的结算工作，审核各项款项的支付。

7，组织工程图纸会审，工程项目竣工资料移交档案馆。

8，监督样板房和销售卖场的装饰施工，协助完成现场查丈工作，配合各部门的各项工作。

9，项目部工人进场应组织参与本工程的项目部成员及各种的管理人员进行图纸会审和施工方案会审，争对该工程的特点以及施工中可能会出现的问题，在施工前给予充分的考虑。

要求监理10监督；

1，监督成立组织机构配备强有力的管理人员。2，监督建立工程施工管理网络。3，监督组织有关人员进行图纸会审。4，监督编制好施工材料综合计划。5，监督做好技术交底工作。

6，监督搞好施工现场的布置，做好设备进场计划。7，监督编制好施工进度计划。

8，监督确定施工程序，主要分项工程及工艺流程。9，监督做好劳动定额用工，工程汇总。10，监督做好资金使用计划。

1.市标化和安全合格工地和各项安全专项方案，各项临时设施、材料、成品、半成品及机具设备应按施工现场文明施工管理措施的要求合理布置，做到材料堆放整齐、施工道路畅通。

2.标牌：施工现场出入口显著位置应设置六牌两图，要做到美化、亮化，即工程概况牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明创建宣传牌、施工现场平面布置图和立面效果图，主要目标明下列内容：

①．工程项目名称、结构类型及层数、开竣工日期、施工许可证发证单位、编号、和监督电话等。

②．建设、监理、设计、施工单位名称和管理人员姓名及联系电话等 ③．消防保卫制度内容。

④．现场安全生产管理规定、安全生产天数、安全生产警示标志。⑤．文明施工具体内容。

3.施工平面布置图：每块标牌的尺寸高度不得小于1.5米、宽度不小于1米，城市主干道应绘制建筑物立面效果图，尺寸不得小于2M×2M、高层建筑不得小于3M×2M的围挡。

4.围墙高度不低于2.5M（主干道），其他道路不得小于1.8M，围墙用砂浆抹光并做刷白处理，开工前报市建管处安全科审核，方案内容可由开发单位根据项目实际结合创建文明城市的要求综合考虑，坚持美观、整洁、坚固的原则，夜间要亮化，为文明城市增加亮点，单体建筑工程围墙上每间隔1.5M以内设置1夜间亮化灯具，围墙立面上外设灯箱式橱窗嵌入创建文明城市宣传画图案和建筑安全图案。5.场地：在大门口处，设有临时冲水池和车辆冲洗设备，进出车辆必须做到整洁卫生；运送建筑垃圾及飘散物料的车辆应按规定设置覆盖，并由渣土清运机构统一组织清运，向市监管机构指定的地点倾倒，工地入口处的硬化应做到坚固美观，并经常冲洗保持清洁。6.临时设施：施工区域与非施工区域要严格分隔。施工区域或危险区域要有醒目的警示标志，并采取安全防护措施，建筑材料在固定场地标明品名、规格、型号并整齐堆放，施工场地应平整硬化，道路畅通无大面积积水。

7.建筑垃圾不得从高处抛掷建筑材料、残土、旧料和其他杂物，处理建筑垃圾时应减少扬尘，禁止将有毒有害的废弃物当做土方回填。施工单位应利用各种防护措施，防止施工中产生的废弃物、杂物飘散，减少施工对市容、绿化、环境的不良影响。

8.噪音：施工单位应采取各种措施降低施工中产生的噪音，夜间10时至清晨6时未经许可不得施工，以减少施工扰民。

9.脚手架：纵向、水平杆等杆件应涂有黄、红、蓝等油漆防锈并保持整洁，剪刀撑、连墙件、临边防护用杆件应设有黑黄或红白相间的油漆以示警戒。在每步架中间必须增设两道防护栏杆和180CM挡脚板，必须使用合格的密目式安全网，并挂设密实。

10.安全文明施工三阶段验收制度、开工备案验收：凡新开工工程在开工前15天内要向建设行政主管部门申请验收，主要验收项目是：围栏、大门、灯箱、围墙、亮化布置、临时设施、施工现场布置图、现场用电架设、安全生产文明施工六牌两图、各项安全生产管理制度、各种操作规程及各项施工方案等安全资料。达不到要求不得开工。11.主体工程达到三层后进行安全文明施工验收，即施工现场主体工程三层施工完后，由企业安全生产文明施工管理部门进行安全文明检查，符合要求后向建设行政主管部门申报验收，建设行政主管部门按建设部的检查标准进行核验，确定安全生产文明施工工地等级，颁发安全文明工地称号及证书，未取得安全文明施工工地等级证书不得继续施工。

12.竣工验收：工程申报质量检验 验收单、主体工程三层后的安全文明施工验收单、安全生产 文明施工各种手续、设备材料日常检查验收评定资料等全套安全资料。资料审查合格后到现场进行验收，主要项目：临时设施拆除、机具撤走、施工垃圾清除干净、场地平整、安全资料完整等，合格后再由质量监督部门进行质量检验。

一、要求项目部开工前的准备工作

工程部、设计单位、监理召开设计交底和图纸会审会议。由设计单位作设计和技术细节交底及答疑,指定专人做好会议记录,经工程部经理签发后分发至与会单位及部门,并列入竣工资料存档。A、项目管理人员架构及施工队伍的确定

1、工期要求,推选项目管理机构的人选,供公司领导参考。按合同执行。

B、技术准备工作

1、工程部组织各专业工程师及地盘技术负责人熟悉和审查工程施工图,准备图纸会审。

①施工图的审核。对施工图上的说明及内容进行审核,包括建筑图与结构图的尺寸、坐标及标高等方面。

②对水、电、煤气、排水、电讯及设备安装等图纸与其相配合的土建图纸进行布局、尺寸、标高上的复核。

2、根据现场的实际条件、工程规模、结构特点和公司要求,编制详细的施工组织设计,及进度计划网络图以及月计划和周计划。编制详细施工专项方案，经工程部审核,报主管副总经理批准后,作为工程施工指导性文件。

3、工程部按照施工图及制定的施工方案编制建设项目施工预算。

C、物资准备

1、根据预算的材料分析和施工进度计划要求,编制材料需要量计划;根据预算提供的构(配)件和成品、半成品需要量,结合地盘进度计划作出加工计划,报工程部及物资部审核,由物资部统一采购,地盘材料管理员验收调拔。材料进场没有经过监理和工程部验收绝不能卸货。

2、项目部根据施工现场的实际情况,作出地盘行政办公用品用量计划,报请总经理审定,由行政人事部统一采购。

D、施工现场准备

1、工程部指导在建项目现场的场地条件、工程地质、水文地质、地上及地下障碍物、市政管线分布、周围建筑物的坚固情况、基础形式等具体情况进行调查,为工程的“三通一平”施工保护及施工污染控制提供依据,为施工总平面布置提供参考。

2、由工程部测量工程师会同项目部相关技术人员对施工现场给定的永久性坐标和高程进行复测。误差超限时,应及时报告主管领导及有关顾问公司;复测无误后,及时办理测量交桩手册,并按照建筑总平面图要求,进行施工场地控制网测量,设置场区永久性控制测量标桩。

3、由项目部负责施工现场水、电、道路及电讯畅通和平整场地,并按消防要求设置足够数量的消防栓。

4、项目部根据施工总平面图安排施工现场临时设施建设,为正式开工准备好用房。

E、由工程部负责办理工程施工许可证、夜间施工许可证等手续，F、施工场外协调由工程部配合项目部对建设项目涉及的部门或单位进行协调,如供水、供电、电讯、公安及当地政府部门,通过业务上的沟通,加强彼此间的协调关系。

二、工程质量管理

工程质量管理必须认真执行和贯彻国家、地区及上级主管部门有关工程质量监管工作的规范、法规及管理制度。A、工程质量管理体制

1、工程质量管理工作实行项目部经理负责制。项目部各专业工程师负责各自职责范围内的日常检查工作;由公司工程部牵头,针对工程不同内容(结构、安装、装饰、竣工)不定期组织各专业检查考核。

2、建立项目部质量管理组织架构系统。按照公司对项目目标和规范要求,制定质量目标管理办法,分解各级管理人员和施工工序,一级抓一级,把质量管理工作贯穿到施工全过程中去。B、工程质量管理制度

1、建立设计图纸会审制度。在工程部的指导下,工程开工前和不同专业工程开工前(结构、安装、装饰),由项目部组织有关技术管理人员熟悉施工图纸,进行图纸会审。

2、建立质量“三检制”制度。项目部应将工程质量管理纳入到各施工组织设计中,严格按照设计图纸及验收规范进行每一分项工程的质量检查评定工作。

3、严格把好建材构配件及有关物资的质量关,严格按照有关规定对建材及有关物资进行检验,对证件不齐全,检验不合格的有关材料严禁使用。

4、竣工资料的管理。根据广州市城建档案馆关于工程竣工资料编制的要求。由工程部指定专人进行工程质量检查验收和隐蔽工程验收资-

料的收集、整理,以备工程竣工查验。

5、项目部质量施工日记制度。施工日记要求内容要齐全,施工部位填写完整,质量情况如实记录。

C、工程部应组织有关部门指导地盘做好质量管理,并充分发挥监督作用。

1、根据施工的实际情况,工程部不定期地参加工程例会,检查工地的质量管理情况和工程质量控制方案,指导地盘做好质量控制工作。

2、组织工程项目的分部工程验收、总验收及工程质量等级初评,对于工程验收中存在的质量问题签发整改通知书,并严格监督整改。保证施工工程达到合格标准。D、施工质量问题的处理

1、对于监理和政府质监部门提出的整改意见,一般情况下,由地盘或组织分包商查出问题出现的原因,积极组织整改,复查合格后,由合格以书面的形式报公司工程部;对重大质量问题或质量事故,由工程部组织地盘和分包商整改或停工整改,复查合格后,以书面形式报工程部或监理。

2、施工或发生质量事故,应按事故性质、损失金额大小填写一般或重大质量事故报告,并以书面形式报公司工程部,重大质量事故还要抄送公司主管副总经理和总经理。

3、对于多次说服教育无效,施工质量确实低劣的施工队伍,可勒令其停工整顿,作出经济制裁,直至取消其分包或施工资格。

三、工程测量管理

A、由工程部测量工程师会同项目部相关技术人员对规划部门提供的测量控制点进行接收、复测及引测保护工作。

B、在测量控制点规划部门的认可后,由工程部会同项目部相关技术人员对控制网及建筑物主要轴线交点进行测量和检测;保护控制桩。

四、工程安全管理 A、总则

安全

4，审定重大工程项目的安全施工方案及安全工作计划。

5、监督地盘安全工作,每季度组织一次项目部安全大检查。

6、研讨有关安全工作和劳动保护之建议。

7、研究意外事故的统计数据及趋势,分析危险及损害工人健康原因,作出纠正方案。

8、对意外事故进行调查分析,并督促防范、整改措施的落实。D、会议制度

1、安全会议:由监理主持,工程部和各项目部经理参加,每一个月召开一次。

2、项目部安全会议:项目部经理主持,项目部全体管理人员、分包商及各班组的负责人参加,每周一次。

3、临时安全会议:如遇特殊情况,可紧急召开临时公司、项目部安全会议。

五、文明施工准则化规定

A、项目部应自觉遵守国家、地区及公司有关环境卫生的规定,将工地环境卫生措施纳入施工组织设计中,实行“条包块管”责任制,项目部负责日常管理工作,公司每月组织进行检查考核。

B、项目部的环境卫生工作由地盘全面负责,并将环境卫生保洁责任落实到各分包商和施工班组。

C、建筑垃圾、工程渣土和生活垃圾应及时清运,防止因施工影响市容环境卫生。凡无法及时清运的,应在场地布置图中设定临时堆放点,并在施工中按图堆放。工程竣工后,应在一个月内将工地多余的建材和-

垃圾全部清运干净,做到工完场清。

D、项目部区域内办公、生活区的文明卫生管理

1、项目部区域内的办公、生活区应经常性地清扫,室内物品应放置整齐;工地茶水桶必须有盖加锁。

2、项目部的食堂管理。严格按照《中华人民共和国食品卫生法》的规定,做好保洁卫生工作。食堂工作人员应定期作身体检查,杜绝传染病源进入食堂。食堂的位置应远离厕所、垃圾堆场等污染源。

3、项目部必须设置职工用厕设施,并定期做好清运工作。

4、项目部应按照政府有关规定,落实各项除害措施;自觉做好蚊、蝇、鼠、蟑螂的灭杀和预防工作。凡委托专业部门承包除害任务的,应与之签订协议,明确双方职责和违约责任。

六、项目部施工日记制度

A、专人负责记录项目部施工日记,从项目部进入现场作施工准备工作起,就必须指定专人做好施工日记。

B、施工日记要如实做好记录,作为工程质量或安全的备查依据。C、施工现场如有晚班作业施工,安排值班人员做好施工日记的夜间记录。

七，其他没讲到的细节款项一切按甲乙双方签订合同执行。八，最后祝大家在新的一年里抢抓时间，奋力拼搏，忍辱负重，振奋精神，坚定信心，以奋发良好的状态争取创建优良品牌打下坚实的基础而努力。不折不扣的完成一切任务，祝工作顺利，身体健康，事业腾达，马到成功。谢谢；

2014年2月13日星期四

2014年2月13日星期四

第四篇：会议讲稿

园长会讲课要点

口才是什么？

说话的才能。说得好就叫做口才。口才是一门综合性的学问，它在语言的基础上，又融合艺术、情商、胆量等多方面的内容，最终形成最顶级的口头语言表达能力。

那么学口才有什么用？

中国第一位演讲学教授邵守义有一句话说得很好：是人才未必有口才，有口才必定是人才。口才好的人往往能在工作中占据主动，取得成功。美国现任总统奥巴马就是一个典型的例子。他是一个黑人的后代，还是单亲家庭，家里一贫如洗靠贷款完成学业，就这么一个少数民族的贫二代，仅仅凭借练就的超强口才，就站到世界之巅，实在是口才价值的最好的证明。

口才该什么时候学？

如果想有好口才，最佳的启蒙时间是3-6岁。这个年龄段是形成语音、语调、语感的关键期，一旦这个时期养成了不好的表达习惯，长大以后再改，是难上加难。印度的狼孩就是明确的例证，3-6岁的时候在狼群长大，学的是狼的叫声，长大回到人类社会，不管怎么教，还是学不会人类的语言表达。为什么说乡音难改，因为在这个年龄段已经固化了语音，长大改实在是非常费力的事情。再如胆量，3-6岁的孩子还没有形成很强的害羞的意识，登台锻炼胆量很容易，等长大了，好面子等意识根深蒂固，要出丑练口才练胆量难上加难。所以如果想要好口才，就得从娃娃抓起，效果好，受益终生。

幼儿园的口才课该怎么上？

幼儿口才决不等同于成人口才。好教材、好教法、好老师缺一不可。

好教材：过于简单的口才教材，例如仅有书和光盘，由孩子本身不识字，用起来兴趣不大，老师教课费劲，看似价格低廉，但使用的效果并不好。好的幼儿口才教材需要配合口才训练种类丰富的教具和玩具，孩子喜欢，能够激发孩子张嘴的兴趣，打开孩子兴趣之门。

好教法：适合幼儿的口才练习，核心是简单和游戏化。例如成人口才基本功训练比较枯燥，就不适合幼儿。所以不能盲目认为学播音的主持人个人水平高，就能教好幼儿口才。专门针对幼儿设计口才游戏化教学法是必须的。

好教师：系统的幼儿口才教练培训、考核和持证上岗、持续的后续培训是保证口才师资的基本保证。另外齐全的教师指导用书、教师光盘和活动方案也是必须的。

幼儿园口才课如何收费？ 课后班（放学后上）：按学期一费制收取学费（含教材费或赠送教材费）； 特长班（在日常上）：每个月托费提高标准（赠送学费和教材费）全园特色（在日常上）：每个月托费提高标准（赠送学费和教材费）

口才能作为幼儿园核心特色课程吗？

以口才为特色的幼儿园，孩子学了口才，在外边随便表演上一段，家长很有面子，园长很有面子，幼儿园的好名声也就传播出去了，不需要花钱做广告。例子：山东东阿希望幼儿园，口才星全园特色，两年时间从一家园增加到三家分园，学生从一百余人到七百多人；河南兰考曙光幼儿园口才星全园特色，从开园的三十学生到一年后的两百人，园里挤得满满当当，目前新入园需要收取2万元赞助费，东方金桥幼教集团直营园14家3000多名幼儿园全园使用；童心幼教集团直营9家分园1400多学员全园使用。全国目前口才星加盟园有五百多家，都取得了收入和生源的双增长。

口才星宝盒课程的优势？

1、好教材：宝盒里有图卡、电子话筒、双手快板、故事拼图、魔术道具、服装、帽子、指偶、手偶、面具、金币、胸牌等丰富的口才道具，孩子喜欢；

2、好教法：口才星教学法全游戏化练口才；

3、好教师：口才星提供到地师资培训、师资培训考核和颁发口才教练证书、全套教案和光盘以后后期教学指导。

孩子学口才星宝盒有什么后续活动？

1、口才星户外活动

2、口才星汇报表演

3、口才星学期测评

4、文化部朗诵考级

5、口才星全国大赛

英国首相丘吉尔说：你能面对多少人讲话，你就有多大的成就！无论是政界领袖毛泽东、林肯、丘吉尔，还是商界领袖杰克•韦尔奇、比尔盖茨、马云、张瑞敏、俞敏洪、史玉柱、……，古今中外大多数成功人士都是口才高手。园长们，为了孩子的好未来，请你立刻加入口才星，培养一批口才小明星吧！

第五篇：会议营销

简 介

会议营销

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称请亲（服务）营销

或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

一、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、聚焦性强；

8、传播性强。

二、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

三、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

四、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

五、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传； 会议营销的前身

会议 会议营销系统

营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。会议营销的切入点

会议营

会议营销书籍

销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。如何运作会议营销

会议

医药保健品

营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊

会议营 销售人员

销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。会议营销步骤

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。

C、陌生拜访。

D、通过各种活动搜集。

E、社区推广搜集顾客档案。

F、专柜或销售网点搜集顾客资料。

G、活动促销所登记的顾客资料。

H、联谊会、科普讲座所搜集的顾客资料。

顾客资料搜集完成后，要对顾客资料进行分析，找出准顾 客、目标顾客、潜在顾客。针对不同的顾客进行不同的服务。

第二步：会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。会议营销的三大基本原则

从经营到事业有一个过程，会议营销企业首先就要认清自己，把经营当作事业必须要坚持三大基本原则：

原则一：制度大于技巧

在不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，并且还为拥有这些特色沾沾自喜，向顾客反复强调自己的个性化，好像标新立异才是成功之道似的。其实不然，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。用兵可以出奇谋，治国却只有正大之道，王者之道，方为正道。

坚持制度的规范化其实是一件很痛苦的事，因为它的枯燥和死板，原则性的东西是落地生根，不能更改。而我们的企业是松散惯了的，呼啸而来，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花儿”，心里就痒得不得了，于是，短期利益一次次的被稀释，不去做基础工作，而去想不劳而获。甚至不少身处管理层的员工都认为制度过于繁琐，起不到实质的作用，好的销售业绩的背后一定有一个好的制度支撑，那么，在好的制度下，会不会有一个好的业绩呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于广大员工的理解和执行，制度的内在传播的是严谨、科学、规范和组织的品牌力。

良好的制度体现在1+1>3，企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实，制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守，那么整个企业体系就会趋于效率化。在金庸的《天龙八部》中：乔峰在聚贤庄仅凭一套起势平平的太祖长拳，就打遍天下英雄。在这里，也说明了基本功的重要性，任何技巧的“出花儿”在这里都是不堪一击的。原则二：经营产品

产品决定了会议销售经营的持续性，而现阶段是不少企业抱着一个产品就拉竿子树大旗，一个单品可以卖几年，反正中国市场大得像一个欧盟，一个省一个省的做至少也可以做满几年，还有些企业对产品的包装和适用人群感兴趣，不断向顾客放大产品的一次性购买价值和功效，吹嘘得不得了，同一种产品被重复包装，换个名称继续推广，产品的功效越来越重视，但产品的实效性却只有交给顾客去验证。

操作一个产品有利也有弊，对于小企业来说，一个产品更能集中公司的资源，一门心思的求发展。弊端就是顾客人群的单一性和消费性比较严重，好比一家超市，空间是比较大，可就是产品太少，不管你如何的降价和拉人，都是留不住客源的。

会议营销企业对于顾客与产品的关系，研究得不多，大多数的公司都是从病理的角度选择产品，如糖尿病、高血脂、高血压等，总是跳不开老年人群这个圈。总希望以单一病理产品去刺激顾客，殊不知现在的顾客是多病缠身，并发症往往比原发病更加明显，不分析顾客的病症先后，而盲目用药，理论上说产品对患者的原发性病情有效，但对相关并发症却无法控制，这也是很多顾客抱怨产品“伪劣”的原因。

产品策略决定企业的发展战略，作为事业经营去的企业首先一定要善于经营产品，注重产品线的后续化，功能的延伸性，以产品去细分顾客，由顾客来引导产品。产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”，有些企业正是因为产品的“断层”，不得不另行注册公司，改头换面再选择新产品重头再来。

原则三：人才的本土培养

二十一世纪是人才的竞争，会议营销企业尤其看重的是团队，不少企业都引进“空降部队”作为营销的主力军，在不断“攻城拔寨”的过程中本土团队与外来团队在价值观的取舍上往往会发生差异，因此，人才流失和不断的外援引进成为会议营销企业的“软肋”。

一些销售精英认为：销售的特殊性需要不断的新鲜面孔加入，只要加强准军事化管理和会议销售频率就行了，至于培养销售人才，没有必要。

企业真的不需要培养人才吗?据说现在企业的用人策略是这样，直接到职校招工，在学生即将毕业时，把整个班的学生拉到公司，进行强化培训上岗。短期时间内，新进员工集体性比较强，也是初生牛犊不怕虎，业绩不断上升。此外企业还对新进员工采用“新进员工入职三个月后才能报销车票费用”的方法，来约束员工，并还对这一方法津津乐道。但对此，笔者实在是不敢苟同。试问如果，向外国招收员工，是不是一定要在公司做满一年，才能报销飞机票呢?这样的用人制度，无怪乎员工要大量的流失了。越担心，还越是招不到人，不少人在择业时，就明确的把会议营销拒之门外。会议营业的“恶名”如同当年的保险行业。

留人在于留心，教人在于教艺!企业发展的艰难性并不是员工的错，不能一味的把责任和销售任务加压在员工身上，虽说现在是就业难，可培养一个优秀的公司员工却并不容易。人才不实行本土培养，企业就没有内生长动力，本土员工随企业一起成长，对企业有一种血融于水的感情，往往更能领悟企业的经营战略和文化精神，他们能把工作做好，唯一缺乏的就是经验，加强对本土员工的培训，提高本土员工的业务技能，对稳定企业的长足发展至关重要，毕竟，归属感是激发员工认真工作的重要因素。

会议营销的操作流程

一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：[1] 一：会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

1．会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2．数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3．会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4．预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5．会前模拟

为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

6．会前动员-

会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有

（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

7．会场布置

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

8．签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

9．引导入场

就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

二、会中营销

1．会前提醒

正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

2．推荐专家

对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。-

3．情绪调动

包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。-

4．游戏活动

主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

5．专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

6．产品讲解

由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。

7．有奖问答

针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。

8．顾客发言

这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

9．宣布喜讯

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。

10．仪器检测-

利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。

11．专家咨询

针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。

12．区分顾客

专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。

13．销售产品

销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

14．开单把关

对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

15．结束送宾

这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。

16．会后总结

总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

17．送货回款

按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

三、会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为稳定的盛大流通会员，并且长期购买。