医药保健品招商企业必须知道的事情[推荐5篇]

第一篇：医药保健品招商企业必须知道的事情

医药保健品招商企业必须知道的事情

现如今，医药保健品行业竞争可谓是日趋激烈，但其中也有不足，招商企业大多采用松散的代理模式。在这种松散的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理模式充分调动了经销商的市场能动性，推动了整体市场的发展。

但随着医药保健品市场竞争不断激烈，区域市场经销商的生存难度加大，市场运作中出现各种各样的问题，由于经销商在市场操作上的局限性，并不能够有效解决这些问题，导致市场推进速度降低，受挫，区域市场发展不平衡。业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为：要改善这种不利的市场局面，招商企业就要转变传统被动式的服务职能，采取积极主动的措施协助经销商改变不良的市场局面，而人员市场协销，是医药保健品招商企业帮助区域市场营销突围的重要措施。那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？

找问题——区域市场营销调研

要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：

1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究。这些研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。

2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。

3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。

4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。

5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。

6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。

分析问题——研究解决办法

通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运作市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在哪些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：

1、总体运作思路的问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运作的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运作上的差异，但作为市场整体的运作模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运作模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运作模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运作模式，或做出相应的调整，明确市场运作的总体指导思路。

2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争中有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局以及竞争呈现的特点，不同产品在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争格局之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。

3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。

4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。

5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。

6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。

落实执行——督促经销商执行

通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面这些点是给经销商在思想上的一些认识，以此促成统一与共赢。

1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。

2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。

3、根据执行反馈及时调整计划：由于市场本身是一个动态的市场，在市场计划的执行过程中很可能由于环境的变化导致执行遇到障碍，如新的竟品加入、竞争对手调整策略、遭遇媒体曝光等，加之阶段目标完成的差异都要求对总体的执行计划进行相应的调整，保证总体目标的实现。医药保健品招商企业一项新的营销职能--协销，已经被众多的医药保健品招商企业所接受和实施，在区域市场的拓展方面，帮助区域经销商实现市场的突围，平衡了各个市场区域的平衡发展。随着招商企业对协销职能的深入认识，全程协销已经被部分企业所接纳和采用，发挥出对企业市场拓展方面更多的职能，在将来会有更大的发展。

第二篇：浅谈中小医药保健品企业招商

浅谈中小医药保健品企业招商

招商？为什么招商招不来钱。

做为一些中小医药保健品的厂家和商家来说，经常困惑的一件事就是自己的产品不错，政策也不错，招商广告也做了，样板市场也有了，可是为什么还是招不来钱，还是达不到预期的目的，一直处于郁闷中。。。在近日召开的“民营企业家招商论坛会”之后，似乎有了些许答案。其实究其缘由，不过三大点。

一：媒体选择不当。现在医药保健品招商对于中小企业来说最好的媒体就强大的媒体平台，但是往往这样的平台难以攀高枝，你也攀不起。;同时即便你在这样的平台出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行为，但是有些企业却要长线做。可以说，如果一个产品在媒体做了一年的招商广告之后，第二年还在招商的话那么大致只能有两种情况： A企业通过招商圈钱。B企业没有发展，产品在市场上没有动起来，企业靠招商款过活，最后只能等死；三：招商广告设计有误。如果你仔细翻阅《中国经营报》之后，你会看到很多失败的招商广告，招商广告的设计大成问题。但令人捧腹的是一些营销策划机构连自己的招商广告都设计不好，还在给别人做策划做咨询。比如文字特别小，只有5号或者8号字，谁能看得清？这样小的细节都难以做到精致，大谋就更难形成。

现在出现了一家名为“招商快车”的招商企业，他们所贯穿的不止是凡庸的那些招商信息和广告。他们更有新的眼光和实力，招商快车的策划总监吕总这样说：“谈到招商，与我们将产品卖给消费者一样，只不过现在的消费者变成了准代理商，目标更加集中，人群更加稀少。保健品营销必须遵守28法则，而保健品招商也是保健品营销的一部分，同样应该遵守此法则，必须要在某一媒体做深、做细、做透，才会取得成效。我们做产品打广告有滞后性，而招商广告也同样有滞后性，月月看里面的广告，有的人偶尔买，还有的是翻以前的杂志，找上面的招商广告来看上，感兴趣的就打个电话问一问。所以你必须坚持，不能在这个媒体上打一期广告，再换个媒体继续打。我们的经验是，像很多高端和大型的媒体打一年左右的招商广告(一月一次)是可以的。

从项目外包到招商策划，从招商外包到招商加盟，从项目招商到招商加盟策划„„招商快车坚持认为“广告“二字是万始之源。对于一些中小企业来说，在媒体上打单一的硬广告来招商的是远远不够的，因为对于招商的目标人群来说是相当狭窄的，跟做产品的目标消费者是没办法比的。那么没那么多的银子在更多的媒体上打招商广告怎么办。招商快车认为：让招商硬广告与招商软文互动起来，让更多的准代理商或者看到你的招商硬广告的人通过招商软文获取产品方面更多的信息。

第三篇：考研必须知道的事情

考研必须知道的事情~想考研的都进来看看哦~

考研分数（总分500分）

政治：100分

英语：100分

数学或专业基础：150分

专业课：150分（最容易拿高分，也最容易拿低分）

试卷结构：

政治：（马原22分，毛特30分，史纲14分，思修/法律基础18分，中国、美国等世界当代与时政16分）

英语：（完型10分，阅读A 40分，阅读 B 10分，翻译10分，大作文20分，小作文10分）

数学：高数56%、线性代数22%、概率统计22% 专业课：…….报名及考试时间

（1）网上咨询：9月12日—9月14日（可同时报考多个院校,但一定要记住报考号）

公网网址：yz.chsi.com.cn

教育网网址：yz.chsi.cn

（2）预报名：9月17—9月23日（应届本科生）

（3）正式报名：10月10日—10月31日 每天9：00—22：00

（4）现场确认：11月10日—11月14日 考生到指定地点交费并照相 时间。1月左右

第一天 上午 政治（8：30—11：30）

下午 英语（2：00—5：00）

第二天 上午 基础课（8：30—11：30）

下午 专业课（2：00—5：00）

考试成绩公布时间 每年3月份

（1）复试一般在4—5月

（2）复试在考研中的权重是30%~50%

（3）复试分为笔试和面试

（4）笔试分为英语的听力笔试和专业笔试

（5）面试分为英语口语和专业课面试、关于报考只有一个原则，选择你所爱，爱你所选择。先不要考虑报考学校的难度，竞争的激烈等等……没有谁能百分百得肯定自己能上哪个学校，考到最后，就会发 现，北大和X大(自己最有把握的地方性大学)并没有实质性的区别，都得一样地投入，一样地付出，一样地辛苦，所以，若没有热情和兴趣，是很难坚持走下去的。有一个梦想已久的地方，为了奔向它而努力，于是，再辛苦的日子都会泛出甜蜜。、关于导师，找还是不找，这是个问题。'关于找不找导师的问题，网上各种答案。请大家具体情况区别对待。一般来说，初试的时候，不用找。如果没有很硬的关 系，找也没用。跨学校跨地区的，找也找不到。当然，如果你是本校学生，跟导师关系不错，或者你能有些小门道，又或者你报考的学校有举办补习班的，就请你最好找找。但是请大家放心，这些都是极少数，大部分学校基本上还是公正优先的。而且越是名校透明度越高，如果你什么门路也没有，千万也别慌张，好好做好该做的事情就行。我们专业复试的时候，没有一个人事先联系过导师(本校生也只是认识导师而已)，我本人连电话都没打过，还是挺欣慰现在逐渐成熟了的考研制度。、关于英语，如果你是六级600多的那种，请你跳过，就不用浪费时间了。都说英语是考研最大的一条拦路虎，每年都有很多上380但英语不过线而被刷的烈士，实在可惜。其实半年的努力让英语差的你混上国家线也不是很难。首先一个好消息是取消了听力，这是全国每年平均得分最低的一个部分，然后你要清楚，得阅读者得天下，一定要把这个当做最大头。关于英语复习，最重要的推荐是历年真题。这是无数考研先驱们总结出来英语复习精华。以本为本，反复做，特别是阅读部分，用新东方老师的话说"要做到没有一个词是生词，没有一个句子的语法成分是含糊的，看到一个题目，就要知道它出自于文章的那个部分。'做到这些，才叫精读。在考试前起码把真题阅读做到6遍以上，由于每年的出题原则都是有一定连贯性的，这样在考试中，你对出题人的思路，模式都会有很熟悉的感觉，得心应手，即便是猜，概率也会大许多。关于世面上流行的各种阅读280/220/200/100篇什么的，没有精力就不用去看了，最多用来做泛读材料，看文章就好，对于题目的错对更不用深究，因为它们跟真题还是有很大差距的，如果变换了自己的思路反而不好。关于英语，还要推荐的就是新东方的FLASH课堂，各大BT网 站都会有下的，听这个跟去总部上课一样，而且节省金钱和时间，新东方的老师们都很幽默，深入浅出，听他们的课反正不会打瞌睡，可以培养你对英语的兴趣和信心，确实不错。关于单词，只推荐一本新东方的。考研词汇量比六级还少，常考的不过一两千，但是跟四六级不一样的是，它考察单词的深度很大，平常我们只知道 某个单词的最常用意思，但是考研英语往往会考到它的第二个，第三个……生僻的意思。对单词的用法，在具体语境下的解释等等，这些就要求靠生们深入地掌握每个核心的词汇。总之一句话，关于单词，求深不求多。冲刺阶段做少量模拟题，要严守时限，主要是感觉一下气氛，把握一下自己的速度，看看自己该怎么分配时间，每年都有人因为时间不够做不完考题的。因此要自己协调，哪些部分必须做细些哪些地方可以做快些，总之，根据分数分布和自己的情况合理地分配时间，这也是很重要的一件事情。、关于政治。政治考试是一个最奇怪的部分，准备两个月甚至两周的人经常会超过准备了半年的人，有人说运气很重要，其实不然，政治其实是最高产的，只要你花了一些工夫，而且方法对头的话，70分是很容易拿下的。关于政治，从9月份大纲下来了开始准备足以。不推荐那些大本的讲义，看着累人又浪费时间，最重要的是书的绝大部分都不会考到。买一本教育司出的，这是最权威的参考书，薄薄的一本，几天就可以翻一遍，如果你有工夫的话把它背下来，基本上你就不需要别的参考书了。不过本人最恨背书，所以再推荐一本王锁明的，也是薄薄的一本，条理清晰，串讲透彻，风评也相当好，这两本书打理论底子就够了，当然，如果你是理科生，自己感觉政治基础很差，觉得这样薄薄的参考书没什么安全感的话，那建议你买岳华亭的辅导讲义，这是所有讲义里边卖的最好的一本，整本书风格清晰，语言流畅，看着也舒服，而且老岳的哲学确实很强，可以补补你的弱底子。还有就是各种吹的天花乱缀的补习班，我负责任地说，除了强制你可以腾出时间学政治以外，基本上没有别的功效。如果你有自制力，就不用去上那些班来浪费时间浪费钱了。最后听听串讲班或许还有点用，不过若是时间不够，一律省略。现在出题组是年年反猜题，除了事实政治，其他部分命中原题的可能都很小很小，因此，到冲刺阶段，大家千万不要被泛滥的信息打乱阵脚，今天背这个老师的最后几套题，明天又跟风那个补习班的内部绝密，越耸人听闻的标题就预示着越平乏无味的结果，每年一考完就可以看见论坛上漫骂各种老师和补习班的网友，其实他们也没错，色不迷人人自迷，如果自己报着不劳而获撞大运的心态，则注定落空。越接近考试的时候，这些乱七八糟的东西就越多，你要做的只是，按照自己的进度好好复习，那些模拟题绝密题押题猜题看看就好，主观题目主要是看标准答案如何组织，有些什么样的答题模式，拿来背就实在没有必要了。习题集的话陈先奎的不用说是名声最大的了，个人觉得这本书知识点全面，而且每道选择题都带有讲解，讲解精练，确实是同类中的佼佼者。美中不足的是，题目太多浪费精力，而且毛概和邓三部分识记题过多，编排陈旧，(今年毛概部分没考一个识记题)，任汝汾的序列二序列三都还不错，题量适中，大字体，看起来心里舒服。关于习题集，重在做选择题，辨析题看看，问答题可看可不看，(都用不着背)。

5、关于计划。考研是一个跨的大工程，没有计划是不行的。要根据自己的情况制定一个合适的计划，一旦拟定，就要按计划行事，表老给自己找借口，每个阶段都有不同的复习方法和时间分配。一般来说，从暑假开始，为三个阶段比较合适，7~9月是全面打底阶段在这个阶段你首先要做的事情是等各个学校的招生简章下来后，确定好你报考的学校和专业，一旦确定，就不要再动摇，然后以英语为重头，首先单词要全部解决，否则无法继续下面的复习，然后每天保持一到两篇的真题阅读(这个量并不会少，重要的是钻深钻透)政治和专业课在这个阶段都以看为主，不要求记，只要你有个全面的印象和大概的框架。10月~12月就是最重要的强化期，这个阶段是进步最快的时候，气候也最适合学习。这个阶段要以专业课为主，熟读识记，基本上吃透了你手头的参考书，政治在这个阶段要开始做题，看一章节的书做一章节的题，做错题目再回头去找去看，这样子看书，底子就能扎得很塌实，英语仍是不能丢弃的，每天保持大约4时的学习时间。仍然是每天都要记一点单词，看一两篇阅读，(记住，单词和阅读必须贯穿复习的始终，可以每天只分配少量的时间，但不可偏废一天)，同时每个月分重点攻破一个部分。比如10月份重点做完形，11月分重点做翻译，12月份重点做作文，这些都依个人情况而定，没有定数。1月份是最后的冲刺期，不用说这个时期的重头就是政治。一个字:背。没有办法，只有背，背考试分析也行，背核心考案也行，或者是的起航最富盛名的20天20题，虽然很罗嗦，但是不背些句子在肚里是没法做论述题的。专业课基本上不会再有什么突破了，但书还是要看的，保持水准就行。英语方面，单词是不用再背了，做做模拟题，背一些作文模式，集中练练新题型，作文是很容易突击的。、关于作息。每天保持清醒的头脑，高效的学习，乐观的心态，比你夜夜通宵管用的多。其实每天能保持8个小时的学习时间已经非常足够了，当然前提是每个小时你都在全神贯注地学习，每个人兴奋点不一样。总之，你觉得什么时间你最兴奋最看得进书你就好好把握住那个时段，一分一秒都不要浪费，反之，如果某个时 间，你怎么也看不进书，那就不要强迫自己了，开开心心地去放松一下，一张一弛，方为文武之道。、写在最后。罗罗嗦嗦了一大堆，我想多少会对大家有点用处吧，最后我想说的是:每个人都有自己都不会相信的潜力，选择考研也就选择了对自己的寻宝。我快乐吗?我喜欢自己吗?我对现在的生活满意吗?这些问题，也许我们每个人都在不停得问自己，不要被自己对自己的看法所约束，不要自己困住自己，大胆些超越自己，如果从不尝试，就永远不会知道自己其实可以。

第四篇：医药保健品招商离不开营销策划

医药保健品招商离不开营销策划

胜道策划公司/文

医药市场和消费者都在逐渐趋于成熟，过去那些千篇一律的东西很难再打动人。随着医药市场竞争的加剧，产品同质化愈加严重，因此医药产品的招商必须有新的出路，经过专业医药策划的重新定位、重新包装，卖到了超出其本身价值数倍的价格；而招商策划的步骤也逐渐的形成了战略规划，很多企业都开始认识到，一个产品要想红遍全国，一定要进行从头到尾的系统策划，只有这样才能在整个医药市场中独占鳌头。

很多药品、保健品招商企业总是认为营销策划是看不见、摸不着的，所以把精力都放在了研发、生产上面，却忽略策划，总是认为产品品质好，招商就没有问题，殊不知系统的营销策划在产品的招商中起到了很关键的作用：

首先，经过策划的产品，就相当于为产品装了一个大喇叭，在这样一个酒香也拍巷子深的时代，让产品能够从众多的竞品中脱颖而出，产品的定位、卖点、优势能够让经销商知道，把他们的眼球抓过来，没有系统的营销策划又该如何做到呢。

其次，医药招商需要为经销商提供一系列的支持，就像当于让经销商冲锋前线，你要提供“枪炮”一样的武器，没有这些武器，及时你的产品被陈列在终端，空怕也是无人问津，同类的产品经过策划已经提供了很多广告拦截，你的产品再好，说不定别人的一张海报就已经把消费者或者患者引到竞品那边去了，如果此时你的终端说服力更强，如果你提供的广告说服力更大，那产品的销量很快就得到提升。

因此医药营销策划在药品招商市场运作中是很关键的一环，缺少了这一环，就等于产品本身缺少了灵魂，因此营销策划是不可分割的。也有一些大的药品企业已经看到营销策划的重要性，因此都请专业医药策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案进行了整合策划，在此基础上再进行招商，效果往往能够出奇制胜。

也有很多并不知名的药厂，因为产品经过系统的营销策划很快站定了市场，同时随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，而没有经过营销策划的产品，很快将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商一定和营销策划不可分离。

医药招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统的策划，抢占先机，面对竞争如此惨烈的市场，每个产品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利的冲过竞争对手的“围攻”，因此，系统策划会把产品招商运营中的问题提前想好应对的方法，当真正的市场问题来临时才能运筹帷幄，独树一帜。

随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商重要的是营销策划。

医药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，应该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。所以，医药企业在招商时必须要解决以下几个问题：

1.医药招商要做正确的选择和取舍

医药招商要正确的选择和取舍。要调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些医药招商产业是国家重点扶植产业，哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急

需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。

改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“医药招商”之前必做的功课。

2.医药招商要有平和的心态

医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。心态要平和，不能急于求成，要循序渐进，要有规划的招商，如何吸引经销商，了解经销商的心态，真正的从经销商的角度出发，考虑问题要全面，才能做成正确的决策！

3.医药招商要知己知彼 方能百战不殆

在企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。

4.药品招商从各方面都要做到位

医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，招商是一个系统工程，比如产品广告宣传、产品支持、产品发货等每个问题都要考虑到！同时也不要忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商各方面都要到位，才能保证招商的最大成功。

5.招商企业的品牌增值

如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，在新形势下，医药企业需要不断地进行战略战术的革新，或借力外脑，通过专业的医药策划公司进行企业和产品创新，这样才能在招商中稳操胜券，在医药市场的竞争中占据主导地位。但是医药企业一定要注意，在策划中不论是多好多千变万化的创意，运用的前提都必须是要适合本公司的实际情况。

第五篇：在厦门必须知道的事情

在厦门混，你不得不知道的100件事！！

1.的确很多人对都误以为厦门是福建的省会，说明了两点，一是你缺乏地理常识，二是厦门的知名度比福州要高。

2.学点闽南话是个不错的主意，至少买菜的时候菜场阿姨不会多算你钱。3.话说学闽南话要从骂人开始，比如常把“靠夭”“甘霖梁”挂在嘴边，人家以为你是厦门土著，不过要注意素质。

4.在厦门打的，很多司机不会找你5毛钱。5.SM是厦门的一个广场名字，别想歪了哦。

6.在SM站堵车堵上半小时或者以上，千万不要感到奇怪。SM站的交通会饿死人啊。

7.不坐507，枉费鹭岛行。507是厦门最著名的一趟公交车，是公交车里的“非主流”，如果你有幸坐上这班车，请时刻抓好扶手，并保持耐性。8.厦2线的公交车司机都是女的，哦耶！（有鱼鱼说12路车也都是女司机！）9.禾祥东路是厦门美女出没的地方。

10.传说到了晚上，江头那里有很多站街女。

11.在厦门是看不到台湾岛的。有次行驶在海沧大桥，有云南游客问我：大哥，过了这个桥，是不是就到台湾了？当时我那个汗啊。12.要看金门岛，请到会展中心。

13.房租比较便宜的是在马垄、殿前、后埔一带。那一带是外来人口的聚集地。不过治安情况不是很乐观。

14.中山路有个魏立德行为艺术，拍照是要给钱的。15.周末骑车逛环岛路，是个很优雅的休闲方式。16.椰风寨海滩常有外国MM晒日光浴哦。有次看到有个白人MM在日光浴，惨遭游客围观，那个尴尬啊。

17.风景区小卖部的矿泉水要比外面的贵一倍，呃，貌似全国都一样吧？！

18.中山路有个叫八婆婆的烧仙草小店，一杯2块5，味道很赞，不妨尝试一下。19.很多正宗厦门小吃店都藏在中山路附近的小巷子里。

20.白城、珍珠湾、黄厝、观音山这四个地方适合海边游泳，但要注意潮起潮落的时间，否则有危险，每年都有淹死人的事情发生。

21.从轮渡到集美，坐普通公交车要一个小时，坐BRT大约30分钟，多花1块钱可以省30分钟，划的来。

22.南华路附近有不少别墅改造的庭院式咖啡馆，一杯咖啡18元至30元，在冬天的午后，坐上一个下午，很有小资情调。（补充：南华路在厦门理工学院思明校区的对面）

23.厦门的酒吧一条街在槟榔的湖明路，有几十家酒吧，海湾公园里也有不少酒吧。要注意不要碰到酒托哦，不然你的荷包。。。（更正：目前酒吧一条街确实没有几十家，只剩下十家左右了。）

24.如果你有一个很强大的山寨机，在公交车里旁若无人地播放《两只蝴蝶》《月亮之上》等，会被乘客鄙视。

25.厦门最舒服的月份是11月，你可以在自家阳台上晒着温暖的太阳，泡上一壶上等铁观音，生活就是这么美好。

26.闽南人都比较迷信，初一十五都要烧香拜佛。补充一下，做生意的是初二十六拜拜。27.如果哪一天早晨往南普陀方向的公交车很拥挤，而且车上有很多阿伯阿麽，不要感到意外，请参照上一条。

28.定安商场是很多厦门小女生的最爱，她们都乐此不彼的在里面淘货。（补充：定安商场在中山路钟爱一生婚纱摄影的旁边。）

29.火车站广场会有警察和保安查看你的身份证，虽然我知道你不是坏人，但你走路的样子引起了他们的注意。

30.如果你去参加朋友的婚宴，要记得一般都是晚上8点才开始。上次有个不明真相的哥们，居然6点就到了，结果饿到两眼冒星星，后来不得不扶着墙下去买个面包先充饥。（ID为“黑色眼泪”的鱼鱼补充：还有记得包红包,要记得，结婚是双,丧事是单,可别混乱了，不然可就完蛋啊!）

31.“即食伊面”也就是厦门泡面，煮的好吃，如果再卧个鸡蛋，放颗青菜，料点葱，真是七里飘香！

32.厦门的公厕现在不收费。

33.偌大的一条中山路居然找不到一个公厕，有时逛个中山路都会憋到不能说话，建议到麦当劳肯德基或者好又多超市去解决，如果你有耐性，轮渡广场就有一个。34.厦门本地报纸如《厦门商报》《厦门晚报》，报刊亭卖7毛，商场超市卖1块。35.如果在厦门的大街上看到有人卖切糕的，哥送你四个字：无视，飘过！

36.晚上十点过后从鼓浪屿过来的轮渡船不收费，但班次是一小时一班，不好等。（更正：是20分钟一班）

37.在鼓浪屿游玩，如果有商贩说拍照10元，记住：是拍一张10元，而不是总的10元。38.厦大学生公寓前田站有家同安封肉店，名字记不起来了，好吃又便宜。安溪到同安的206省道有家莲云饭店，很多过路司机都会去尝那里的封肉，吃饭消费还能免费洗车呢。39.大学路有家叫“乌糖”的沙茶面店，要去吃得赶早，因为中午过后就没卖了。（更正：是在民族路）

40.南普陀寺是目前已知全厦门最便宜的收费景点，3块钱，那里放生池的鲶鱼都灰常大条，逛完南普陀再去一墙之隔的厦大，顺便陶冶一下情操。

41.在厦门的公交车里，不能做的事情有三：美女吃肉包，帅哥抠脚丫，非主流用山寨机放音乐。

42.去银行办事，在叫号机上取票，发现前面还有十几二十人在等待，你可以过个四五分钟再在叫号机上取票，这样你就有两张票了，然后去外面溜达一圈再回来。呃，貌似这一条比较委琐。

43.厦门最豪华的电影院是金逸，如果要去看电影，建议在网上买兑换券，会省很多银子。不要坐太前面，眼睛很难受。

44.背个仿LV包上公交，是种很掉价的行为。

45.厦门的天桥上有很多职业乞丐，包括一些衣着光鲜的90后，你可以无视。

46.厦门街道路边有不少芒果树，那些芒果是不能吃的，除非你自信你的排毒养颜功能比常人好。

47.在厦门看到一些奇怪的地名，如“不见天”“曾姑娘巷”等，请不要笑，每个地方都有风俗习惯。

48.下午四五点是的哥交接班时间，这时的士不好搭。

49.在马垄一带租房子，电费是1块，在思明区，一般是5毛多。50.厦港蜂巢山路有早市，可以买到各类新鲜的海鲜。51.中山路附近的小巷子里有些理发店是不理头发的。想当年，我曾经很天真，进去之后问：“剪个平头多少钱？”MM啃着洽洽瓜子，笑而不语。

52.公交车司机有时某个站不停车，会问：“XX站有下吗？”你如果没有下，就不用回答。有次一同学从会展坐车到轮渡，司机问：“黄厝有没有下？”同学热心的回答“没有！”，又一站，“塔头有没有下？”“没有！”......N次过后，司机不爽，到了白城，司机转头来对我同学说：“白城有下没？你，不用回答！”

53.晚上十点过后的各广播台，基本上就是XX妇科医院、男性XX门诊的专家的做客咨询时间了。大学一同学，养成了每到此时听这些广播的习惯，大学毕业，已经号称是半个性学专家了。

54.厦大里面有个情人谷，夏天晚上过去玩，自备驱蚊剂。55.沃尔玛超市的百事可乐比可口可乐贵1毛钱。

56.倒酒要倒满，倒茶大约七八分满。不少厦门人爱喝海堤牌浓香型茶，一盒5到10元，各大超市均有卖。

57.中秋有博饼，每到中秋节，满城尽是骰子声。58.莲坂和莲花路口有很多办证的。

59.中山路旁的局口街里的春卷不错，肉夹馍也很赞。

60.厦门很多网络公司星期六都要上半天或者一整天班。在台湾人开的公司里上班，加班是常事，你不加班都不好意思跟同事打招呼。

61.厦门人喜欢到公园、景区附件泡茶，一般一泡15－30元，加开水一罐1－2元。

62.送礼物，厦门不能送“伞”，有些游客来厦门遇到下雨，在街边买了伞，要走前懒得带上，就会随手送给本地朋友，这个是忌讳的，闽南话“伞”和“散”发音也一样，除了散伙的意思后来还会引申到死亡之类的不吉利的联想，so~~切记

63.厦门只有一个后浦PU(很多人叫马垅后浦).还有一个叫后埔BU(很多人把它叫江头后浦)64.还有不要小看厦门老伯,在轮渡那里乘凉的老头,扇着扇子,穿着裤衩,扣的脚丫,说不准他的资产就是上千万.65.要买新鲜的海鲜去轮渡第八市。下午四五点的最新鲜。又便宜~~ 66.农历7月，厦门以地界划分各自的的“普渡”（北贡叫鬼节，番仔叫万圣节）时间，热情的厦门人会盛情邀请你去他家作客（不用包红包！），应自备解酒药

67.虽然地理上厦门包括厦门岛内岛外，但是，一般厦门人提到厦门的时候，仅指岛内。68.来厦门做生意的朋友注意了，你打算租房开店做生意，房东或前任房客的转让费可就高上了天，哪怕店里啥装修、设备也没有，就几只蟑螂死尸也要个几千元，当然给下一任房客也会要几千元转让费。

69.开车来厦门，准备好交罚单的钱吧，你永远不知道哪里可以左转哪里可以右转，近在咫尺也可能远在天边.70.员当湖不是湖水是海水，里面的鱼和虾都不能吃，谁吃谁牺牲.71.厦门很小，小到你可以在一天之内的三个不同地方碰到同一个人。哥曾经就有这样的经历。

72.厦门有灰常多的宅男宅女。大三的时候，校区从思明搬到集美，一个同学感慨道：“长这么大，几乎都没出过厦门岛！”

73.载沙子、泥土的卡车司机，是灰机中的战斗机，他们总是耀武扬威的穿过人行道，所以珍爱生命，眼观六路。

74.如果你等来的一班公交车是人满为患，下一班八成会有空位。但这一条在五一国庆等节假日不适用。

75.厦门人没有吃辣的习惯，夏天喜欢多喝粥，饮食偏清淡。这也是造就闽南人性格较为温和的原因。所以我很难理解我一些四川重庆朋友，在夏天这么炎热的天气还能悠然的吃着麻辣火锅。

76.江头金中华鞋城十字路口周边，是厦门二手自行车交易的聚集地。如果哪天你丢了一辆自行车，说不定就可以在那里找到。

77.松柏文化艺术中心里的图书馆，是个休闲的好去处，特别是在夏天，可以去里面边看书边吹一个下午的空调。

78.冬吃萝卜夏吃姜，不劳医生开药方。闽南人很喜欢选择在冬至这一天进补，冬至这天像过小年似的，吃喝丰盛。

79.如果哪天你有接到陌生人发来的要汇款的短信，即使你回复短信问候他全家也是没有用的，所以我们不用搭理他们，免得上当。

80.厦门本地娶老婆,接新娘的时间是午夜0点以后,还且接新娘的全过程都喜欢拍摄留存纪念。81.老二市口土笋冻,很经典的回味。82.九市的麻糍也怪好吃的。

83.鼓浪屿的“黄金香”肉松，厦门的知名特产，老少咸宜。84.大同鸭肉粥算的上是一道闽南经典菜式。

85.禾祥东至火车站一带常有人买Iphone，不过小心上当，大都只是模具。

86.厦门有些天桥很长，比如演武天桥，比如莲坂的天桥，引桥比正桥还长，请耐心走完。87.厦门有些路口，比如镇海路和思明南路的交叉路口，等红灯时间长，开绿灯时间短，短到绿灯一开你就得一路小跑过马路，所以我一直深信凌波微步应该还没有失传。

88.据没有依据的考究，水煮活鱼是来厦门打工的四川人做出来的，然后流传至全国的。89.据我本人不科学也不权威的统计，马垄的水果比思明区的水果便宜28.8%至41.2%，不过很难保证足两。

90.厦门人才市场永远都是那么多求职者，可是里面永远都是那么几个公司。91.本地人碰上外地人，见面第一句话，就是：“你是哪里的？”

92.厦门岛内空气没以前好了，当也不算很差，起码夜晚还能看到星星，不过我不知道那是不是人造卫星。

93.厦门马拉松的时间是每年1月的第一个星期六。

94.厦门也有个怪坡，在文曾路。怪坡的形成其实只是一种视觉误差。

95.麻将是国粹，中国这么大，每个地方的玩法各不一样，厦门麻将貌似学起来比较容易入手。

96.很多北方游客来厦门都想看台风，当很遗憾的告诉他们的是，台风已经十年多没在厦门登陆了。

97.厦门的雨季集中在四五月份，一个多雨又多情的季节，啊雨水我问你，我的感情算虾米。98.厦门的工资不高，消费不低。

99.所以厦门是一座你来了工作一段时间就想离开，却一直没能离开，有机会离开又放弃离开，继续想着离开的城市。

100.哥哥说，生活就像上小鱼，你永远都不知道你的帖子何时被顶到首页，甚至加精。