珠宝运营策划方案

第一篇：珠宝运营策划方案

LIRUOSHI珠宝运营策划方案

一.策划整改

1.定位分析及策划

2.店铺整改及规划

二.市场调查

1.市场情况分析

2.网络品牌调研

三.店铺前期发展思路

1.运营策略

2.营销渠道

3.店铺优化

四.团队规划

1.人员组建

2.责任制规划

五.店铺推广及投放前期初步策划

1.制定阶段目标

2.分析段推广

3.视觉策划

4.客户体验

六.推广方式及店铺维护

1.推广营销方式

2.店铺建设实施

3.店铺维护及服务策略

七.分析及总结改进

1.流量分析

2.转化率分析

3.快车投放分析珠宝运营经理 小夏同学编制LIRUOSHI

第二篇：珠宝活动策划方案

美丽相约,优雅相聚

----XXX珠宝模特秀五一巨献

一、前言：

当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。

二、活动策划与目的：

1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰，4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。

2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。

3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。

三、活动阐述：

1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。

2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献

3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。

四、活动流程：

2008年4月**日（星期x）上午

活 动 内 容

备注

10：00～10：30

准备和安排活动现场

全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。

10：30～10：45

模特SHOW，活动正式开始

MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。

10：45～10：55

爵士音乐

高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：0

5互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。

11：15～11：20

公司产品推介

MC产品相关信息问答游戏

11：20～11：30

热力拉丁舞

（可以根据当地节目情况替代）

魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

11：30～11：40

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。

11：50～12：00

爵士音乐

精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落，向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！

14：00～14：30

准备和安排活动现场

全场播放catwalk音乐，开始暖场，吸引路人停留关注。

14：30～14：45

模特SHOW，活动正式开始

MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。

14：45～14：55

爵士音乐

高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。

14：55～15：05

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介珠宝产品。

15：05～15：1

5模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。

15：15～15：20

公司珠宝产品推介（重点结婚钻石）

MC产品相关信息问答游戏

15：20～15：30热力拉丁舞

魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

15：30～15：40互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。

15：40～15：50 爵士音乐

高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群 15：50～16：00

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。

16：00～16：10

热力拉丁舞

魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

16：10～16：15

公司珠宝产品推介

MC产品相关信息问答游戏

16：15～16：25

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。

16：30活动结束

MC宣布当日活动圆满结束，向人们预告购物抽奖活动的精彩内容！

1、印制宣传单张20000张，活动前五天开始在活动地点附近进行夹报派发；

2、联系当地的主力媒体的记者，活动前3天在报纸上进行宣传；

3、在当地电视台投放活动字幕广告。

七、费用预算：

1.专业模特儿(6女)：300元/天（两场）×6人=1800元/天；

2.爵士音乐(1男)，500元/天（两场）；工作 报告 总结请访问

3.拉丁舞(1男1女)，800元/天（两场）；

4.主持人(1女)，500元/天（两场）；

5.游戏道具(以具体节目而定)，6.舞台、音响（全套，含喷画、安装，具体方案见设计稿），3000元/天；

7.媒体宣传：宣传单张20000张*0.15元/张=3000元，请记者报道500元，电视台字幕宣传2000元；

8、其他费用（含模特、工作人员、物料交通运费与布撤场及其它小

礼品等）2000元/天，费用合计:14100元。

注：活动小礼品可购买约2元/条的精美水晶手链等，以上费用未含活动报批费，其他以实际发生的费用为准。

时间安排可以以当时的情况而定，把一天的时间安排为一个上午也可以，这样费用可以减少1/3左右。

第三篇：珠宝策划

xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

活动背景

每年的4月15日对xx来讲，都是一个值得记忆的日子，这一天，激情与平淡相伴，这一天，过去与未来相伴，这一天，我们与xx相伴。

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

借助活动的开展可以有力的提升xx珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。

三、活动时间

2006年4月15日-17日

四、活动地点

xx珠宝专卖店

五、活动主办单位

河北xx珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

1、邀请新闻记者参加；发布新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

氛围：高雅、休闲与庄重相结合。

宣传的亮点：在xx商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。

演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到xx珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到xx珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。

注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。

要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

邀请专业的演出单位参加本次活动。参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

顾客购物捐款（2分钟）。

开场舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

舞蹈：

等

3、缤纷大回报

购物有礼（详见殿堂公告）。

店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。

七、现场布置

1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。

3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。

4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。

5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传

平面类

燕赵都市报：

燕赵晚报：

商报：

精品导报：

电视类

石家庄电视台：4月10日开始5秒平面

液晶电视：4月1日开始5秒

电波类

河北省电台：4月1日开始

专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。

十、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

十一珠宝店活动策划

婚庆十月，团圆国庆

————周六福钻石十一黄金周簪店庆两周年营销策划方案

一、消费需求分析

十一期间现在的年轻人选择结婚最多的时候，且这段时间结婚的多为工薪阶层，有一定的消费能力。所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务。

另外十一期间的主题休整和放松，年过一半，基本上事业和家庭也达到了一定程度，正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会，为此附带推出“您买珠宝，我送全家福”的活动。

二、活动内容

1、活动

一、“您的婚礼、我的祝福”：针对十一期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装（可设计一些套装，如高、中、低三档首饰套装）送婚纱摄影的活动。套装可适当的比标价优惠，如果客人不喜欢套装可换其他款式，但是优惠额要减低。

活动优势分析：可在套装里放入积压难卖的产品，盘活资金流；结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必须事项，而本活动有机的把这两项内容联系起来，一可以使客人觉得得了便宜，二也省去客人为找合适影楼摄影的烦恼，三也给合作影楼突破量的生意，首次合作能拿到多点的优惠政策。

2、活动

二、“团圆的家、团圆国庆”：针对在十一期间的一些成功人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案。这部分人在事业上取的成就，有很大的消费能力，但是消费需求不是很明显，往往选择外出旅游，但是黄金周旅游的客流量又特别大，可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后朋友自己闲谈觉得没面子。为此推出买珠宝首饰送全家福摄影活动。

优点：为筹划好本次活动必须与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议。这样的话活动二的内容等于充分利用活动一定有利资源，对与成本没多大的增加。（另注：本店提供免费摄影证明，至于客人的摄影时间可自由选择，这样有些客人在十一期间并不能全家团聚，要到过年的时候才行，这样的话只要客人保留好单据就行。这要在与摄影楼签定合同的时候注明）。

3、活动

三、辅助的开展一些送礼品的活动，抽奖活动，老顾客优惠活动以及其他的一些活动内容。以喜庆的场面带动其他类型的客户销售。

三、活动配备

1、与摄影楼签定长期合作关系合同（可谈到相对较低的折扣价，并且有月结或季结款的付款方式而不影响现金流的优点）。谈判时可考虑合同上注明该影楼和珠宝类企业门店合作只能和本店一家的条款，可多选择几家高档影楼不给对手机会。这样的话就不怕被抄袭。可以提前一点做好宣传工作。

2、海报10000份准备，在节前派发。

3、媒体准备，半版广告投入（9月29日至10月3日）时间要把握好，既要达到大力宣传，众所周知的效果，又要防止被人抄袭。

4、人员配备，充分考虑到可能的爆客场面，要坐到人手足够，有序经营。

5、安全准备，要做好安全隐患考虑。

四、活动辅助内容补充

活动抓住店庆两周年的喜庆气氛，贴近婚庆和国庆黄金周的喜庆主题。容易使客人接受各种优惠活动，而不是简单的折扣活动，使活动有新意。最好把店面装饰成婚庆现场，增加喜庆气氛。

女营业员穿大红的喜庆店服（以宾馆举办婚礼的款式为样），男营业员最好使黑色西服白衬衫领结。

欢迎词改为：欢迎光临，恭喜您！

把饮水机换成可乐、雪碧机，给客人更高档的服务。

五、活动资金配备 略

六、活动经验总结

1、与影楼签定长期合作合同，使活动的时间得到无期限延长，有利于活动的连续性和品牌价值的提升。

珠宝店五一活动方案

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升老庙银楼的企业形象及诚信经营的特点，老庙应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。特策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一、五月购物赠大礼，欢乐假期双人游

为在五一黄金周提升老庙人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期双人游”即购物赠

五一情侣、全家旅游套票活动。（限三人出游）

购物买300元的顾客即可参加此活动，一张票仅限一张奖券。

二）心系千千结，爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚

爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，在老庙银楼举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结

连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间郑州近郊旅游两人情侣票各一张。每日幸运顾客名单

在门前公布，次日凭有效证件领取赠票。

此活动与旅行社联合，初步预算两人要350元，手绢2000份5毛钱一条，门口做X展架

第四篇：珠宝策划

情牵金鑫 幸福一生

营销策划书

河南金鑫国际珠宝有限公司

二0一二年十月

一、策划目的：

1、宣传金鑫品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

② 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③ 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

2、市场前景：

① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

② 市场潜力巨大：信阳人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

三、营销策划实施战略

1、树立品牌观念

目前，随着时代的发展，珠宝行业正在成为汽车、房地产之后最具潜力的产业之一。珠宝企业有一定的技术、规模和市场优势，当务之急是要加强品牌建设，培养“品牌就是生产力”的意识，除加强推广和消费引导的力度外，还要积极推广企业文化，使本土品牌深入人心。

近年来，像周大生、老凤祥、老庙等品牌的珠宝饰品已经深入人心，他们的品牌在人们的心里，代表了货真、价实，意味着产品极高的可信度。这就是品牌带来的效应。市场定位准确，确定战略品牌。

2、产品定位

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出金鑫专注中高档消费者，突出金鑫品质高贵，是中国的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

建立差异化、针对性的产品，随着珠宝首饰日趋同质化，珠宝市场的竞争愈加激烈。明确品牌个性和形象，在营销推广上寻找热点和差异化对珠宝企业而言至关重要。

3、品牌定位

具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公

众形象

三、品牌战略

1、建立珠宝专营店

目前很多珠宝品牌都是进驻大型商城，设立专柜，由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。

但是，必须看到，珠宝首饰专柜进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；不能独立开展促销活动。珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，这对品牌的建立和推广极为不利。

珠宝专卖店是未来珠宝企业销售形态的发展趋势。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张。展示企业形象，突出企业管理理念。专卖店可独立进行促销活动。经营费用相对固定，利于科学管理和实现规模效益，降低成本，实现最佳价格服务，增强品牌效应，扩大市场占有率等。

2、建立完善的服务体系

采用统一的管理方式，在每一个分店，除了使用统一的设计风格来反映品牌形象外，还要为顾客提供一个舒适、开放的购物环境。针对消费者越来越个性化的时尚需求和顾客细微的心理情感的变化，提供细致周到的全程导购与咨询服务，也是必不可少的环节。

加强互动：为了便于与顾客保持良好的互动关系，以及及时培育新的客户群体，不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动。

加强售后：完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用。大到根据客户的要求，为客户提供首饰的重新改款设计；小到首饰的保养及其清洗工作。适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助，同时，还可以免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具，承诺免费清洗服务等。

后期跟踪：建立消费者档案，进行定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式的更新、挑换等。

同时，要求每个店面、专柜都要有其详细而明确的服务细则，使顾客在购物时开心、安心、称心，而在其成为你的上帝后的放心，则又是保持顾客的一种必要的手段和方法。

3、重视广告宣传和公关活动

建立企业自身的品牌珠宝品牌VI设计、珠宝画册设计、珠宝海报设计、珠宝店面、展厅柜台设计，展示企业的品牌形象，传递企业文化内涵。同时，针对新上市的新款产品制定卖场广告（X展架、POP、吊旗、宣传折页、特定款式宣传品）

公关推广，在店堂内定期开展珠宝首饰专业知识讲座，解答消费者在购买过程中的疑虑。吸引有购买欲望的消费者前来聆听专家讲座。

4、赋予产品爱情文化的鲜活灵魂

多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款、经典款。虽然这种产品在促销的支持下会产生一定的效益，但却会使该品牌产生严重的灵魂空洞，最终结局只能是品牌彻底沦落为单纯的“商标”，在高强度的价格战中，使消费者对其丧失信任。

事实上，如今的消费者更关注珠宝首饰的设计风格和个性理念，商家应该更加着力于珠宝的创新和内涵商家自身也不能只把珠宝作为高端奢侈品、装饰品来看待，而应该视珠宝为有情感、有丰富内涵，能够传情达意，也就是具备独一无二的灵魂。

5、利用网络营销平台

当今时代是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深，针对日益庞大的网购消费群体，引进网络销售模式，搭建了品牌专属网上商城，借助淘宝商城这个成熟的电子商务平台，建立了品牌官方旗舰店，加强电子商务与实体店铺在专属定制、售后服务、互动体验等方面的有效结合，同时利用百度、新浪、腾讯等搜索引擎和各大门户网站和新兴媒体微博发布广告信息、品牌动态等，实现网络购物与信誉保障同在，品牌形象与经营特色并存的提升。

四、营销计划

活动促销

珠宝首饰品牌促销宣传没有核心架构，品牌宣传没有一定主题，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众购买产品，没有明确的宣传受众对象。

因此，推广活动要有秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场，在销售淡季奇兵攻击、促销宣传等，争取保证销售额。同时，列出宣传计划，使宣传有章可循，有法可依。

1．促销活动目的主要是从市场现状来分析出促销活动的目的，是提升销量、打击竞争对手、新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度等方面。

2.促销活动对象

新婚夫妇

已婚夫妇

商务人士

3．促销活动主题

新婚消费推广季、促销到春节

4、活动策划

1）针对新婚夫妻

新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆，广告推广注重“幸福、天才地久”

见证恒久的爱情——祝福新人长长久久

为本市新婚夫妇“量身打造”优惠服务，与婚纱摄影、婚庆、旅游度假、电器、家居建材等联合进行促销活动。新人携本人结婚证和身份证在指定商家即可享受相应优惠。

珠宝品牌店，针对金九银十的婚庆旺季，推出套系黄金珠宝首饰产品，寓意“和欢、喜福”等。

有情人活动（通过事件提高关注度）

活动内容：信阳地区有情人、新婚夫妻等参与品牌促销策划活动，如情牵一线、爱情记忆、断桥相会、同船共渡等，选出获胜者，可获得金鑫特别定制款“戒指”等。

参与形式：有情人们通过发送短信、拨打热线、网上报名和来信等方式，积极报名参加“金鑫‘至爱大考验”。

活动时间：每周六、周日

2）针对已婚夫妇

已婚夫妇：爱情的重温与美好，广告推广注重“恩爱、永恒”见证您的一世情缘

活动形式：活动期间，持本人结婚证，可参与本店珠宝促销优惠活动，直接

3）针对商务人士

个人的生活态度、品味，广告推广注重“潮流、品味”

高档住宅社区大多客户资源属于中高层阶级，收入高、品位高，这些客户资源对各类珠宝有极大兴趣与热情，也有强大的购买力。

与地产商联合，巧借东风，联合一些顶级高档住宅社区，进行联合促销活动，以珠宝衬托豪宅、以豪宅来映照珠宝。以昂贵的克拉钻、翡翠、珍珠等为主。活动可借助新品发布等，采用向顾客普及珠宝常识、与客户进行聊天等形式。重点是形成口碑效应，可以在活动举办后一周内销售业绩依然坚挺，形成后续购买力。

第五篇：珠宝厦门旗舰店策划方案

××珠宝厦门旗舰店策划方案

一.前言

比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市;比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，××珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、××珠宝品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主要通过文化的切入，以形成差异化营销，使××珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。

本案将提供从2004-11月——2005-03月长达5个月的营销建议，具体分为以下4个阶段：

1.2004-11-01——18日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道××珠宝;

2.2004-11-18——28日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解××珠宝，使市民确信××珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底;

3.2004-11-28日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中;

4.2004-11-28——2005-03-08日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。

4个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为××珠宝的旗舰店打好基础。

二.第一阶段(2004-11-01——18日)，开业前期推广：

本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道××珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经验。

具体操作建议是——

1.在平面媒体设立“××珠宝故事”专栏，连续发布××珠宝近3年来的故事。每篇故事600字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一则消息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励;

2.电视投放蒋雯丽代言的《钻石?女人?心》广告片;

3.试营业前夕在平面媒体做一期硬广告;

4.在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第11、12、13期杂志。平面媒体建议选择：《厦门晚报》或《海峡都市报》

三：第二阶段(2004-11-18——28日)，试营业期间推广：

“纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气，让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受××珠宝。具体操作建议是——

1.凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张;

2.凡购买者除享受部分折扣外，还可获得SK-II化妆品或曼秀雷敦润唇膏;

3.凡是××珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠(此项为顾客资源共享，长期有效)。

四.第三阶段(2004-11-28日)，开业庆典

该日主要通过系列的庆典活动，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中。

具体操作建议是——

1.开业典礼

时间： 11月28日上午10时

地点：厦门市中山路297号达意商业城1楼 ××珠宝厦门专卖店门口

议程：

(1)当地电视台当红男女主持人开场;

(2)领导讲话，可请厦门市珠宝行业的主管部门领导或行业协会会长及××珠宝总经理参加并致贺辞;

(3)××珠宝厦门专店领导做开业致辞;

(4)闽南喜庆歌曲和国语爱心歌曲演唱;

(5)开业剪彩，以上领导和形象代言人蒋雯丽参加，采用当地的剪彩方式(一般为“剪红布结”及舞狮的“画龙点睛”等形式)。

2.举办“厦门市首届爱情/婚姻品质化研讨会”

主办单位：厦门市妇联、民政局

协办单位：××珠宝厦门专卖店

活动时间： 11月28日下午3-5时

活动地点：市妇联或民政局会议室

议程：

(1)市领导就“厦门市第一届爱情/婚姻品质化研讨会”致辞(10分钟);

(2)妇联、民政局领导就“厦门市第一届爱情婚姻品质化研讨会”致辞(内容必须有厦门市婚姻现状分析)(30分钟);

(3)蒋雯丽谈拍摄《中国式离婚》的感想，并阐述健康向上的甜美爱情，幸福婚姻的标准化。(20分钟);

(4)××珠宝总经理阐述“钻石?女人?心”的关系及××珠宝的核心价值观“精致美好生活”与“品质化爱情/婚姻” 的密不可分(20分钟);

(5)自由发言，各与会代表可就“品质化爱情和婚姻”自由发言(40分钟);

(6)妇联总结然后宣布会议结束。

3.30名孤儿鼓浪屿胡里山炮台爱国教育游(活动全程赞助方式)

活动时间： 11月27日

活动形式：

与中国人口宣教中心或当地希望工程合作，从当地孤儿院选出30名到鼓浪屿胡里山炮台游览近代洋务运动的产物--世界炮王克虏伯大炮，见证中华民族的以往的峥嵘岁月。此活动的宣传最重要，要联合中国人口宣教中心或当地希望工程及当地媒体把此公益活动的影响力做大、做广，提升品牌形象和美誉度。

五.第四阶段(2004-11-28——2005-03-08日)，后续营销推广

本阶段主要通过“元旦”、“春节”、“情人节”、“元宵节”和“三八妇女节”的节日营销活动和新品上市，培养“市气”和赢得口碑。

具体操作建议是——

1.“数字柜台”促销

活动时间：2004年11月28日-2004年12月20日

活动形式：

把5分到30分钻石设为数字柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，30分柜的钻石分数是25到30分，推广25分至30分的婚庆钻石：

5分钻石柜 柜台名称：我爱你

10分钻石柜 柜台名称：十分爱你

15分钻石柜 柜台名称：十五花好月圆

20分钻石柜 柜台名称：十分十分爱你

30分钻石柜 柜台名称：十分爱你+十全十美

2.××珠宝情话大奖赛

活动时间：2005-01-01——03-08日

活动形式：

凡参加活动的市民可以将自己想对所爱的人(恋人、亲人、朋友等)所说的情话写下来寄往××珠宝厦门专卖店，也可现场填写参赛表直接参赛，即可参加“××珠宝情话大奖赛”，并有机会赢取丰厚大奖，奖品设置如下：

最深情情话奖 1名 奖价值5888元的名牌电脑一台

最恩爱情话奖 1名 奖价值4888元的高档摄像机一部

最创意情话奖 1名 奖价值3888元的摄像彩屏手机一部

入围情话奖 50名 奖××珠宝新年挂历、台历、抱枕等精美礼品

截至日期：2005年3月08日(以邮戳为准)

开奖日期：2005年3月20日，将在××珠宝网站、当地报纸、专卖店予以公布获奖结果，电话通知顾客来店领取奖品。

3.“信守”、“善美”新款上市

活动时间：2004年12月15日——2005年03月15日

活动形式：

××珠宝总部将把最新研发的结合元旦、春节、情人节、三八妇女节的——“信守”和“善美”系列新款钻饰在厦门专卖店率先发售。“信守”系列新款钻饰是结合蒋雯丽的《中国式离婚》的精髓并蕴含人们深层情感结晶——对爱情婚姻的责任与信任，而推出最新系列钻饰主题，与本次春节、情人节、三八节系列促销活动与活动一起在情感上打动顾客;而“善美”是结合用心关爱需要帮助的人的品牌主张，也是借用形象代言人蒋雯丽的公益形象-“关爱”，而推出的“钻石女人心”主题款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心灵深处，方能象钻石般恒久。促销活动与“信守”和“善美”系列新款钻饰相得益彰，希望将本次“情感营销”取得全面的成功。[该活动由总部统一操作]

(博锐管理在线 陈国华)