第一篇：怎样注册广告公司
怎样注册广告公司-广告公司注册费用、办理程序及要求
在诸多咨询电话及现场咨询问题中，发现有很多人关心广告公司注册流程、费用、经营范围及相关条件等问题。于是我们公司的专业老师整理出一套相关流程及注册程序，供投资者参考！
在这里需要特别提醒一下的是广告公司注册的新政策：在注册公司的时候无需办理《广告经营许可》，公司经营范围里可直接写入“设计、制作、发布、代理各类广告”。广告公司除了可以经营广告、公关、营销策划、管理咨询等业务外，也可以兼营贸易业务，广告公司可以开广告业专用发票，需多交4%的文化事业税，也可以服务业发票。
以上海为例，以下是广告公司注册流程、费用、所需材料、条件等
无论什么行业，注册任何一家公司，给公司起名是新公司首要任务！
一、上海广告公司名称：
上海XX广告有限公司
上海XX广告策划有限公司
上海XX广告设计有限公司
上海XX广告印刷有限公司
上海XX广告传媒有限公司
上海XX文化传播有限公司
二、上海广告公司注册资本
1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资。
2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，注册资本可分批出资，首批不低于20%，其余的再2年内到位。
三、上海广告公司注册所需材料
1、股东、法人身份证及联系方式；
2、公司名字、经营范围；
3、注册资本及出资比例；
4、注册地之租赁协议和房产证复印件（注册在开发区可由开发区提供）；
5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张；
6、其它注册材料；
四、上海广告公司注册流程
1、工商核名；
2、签署工商材料；
3、开户验资；
4、工商登记；
5、刻章；
6、组织机构代码登记；
7、税务登记；
五、上海广告公司注册费用
1、政府费用：1600元人民币左右（以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高）。
2、验资费：1000元人民币（以注册资本50万为例，注册资本越高，验资费越高）。
3、代理服务费：2000元人民币。
六、上海广告公司经营范围
1.广告相关经营范围： 设计、制作、发布、代理各类广告，文化传播，图文设计制作，企业营销策划，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询，展览展示服务，会务服务，礼仪服
务，投资咨询等。
2.可选经营范围：计算机软硬件开发及销售，电子产品、工艺礼品、办公用品等的销售，建筑设计、建筑装饰工程等。
除此之外，广告业还享受税率及税收的优惠政策：在上海注册广告公司已无需办理广告经营许可证。广告公司属于服务行业，可以开服务业发票或广告业专用发票。广告公司需交纳的税有营业税、企业所得税、附加税，开广告业专用发票还需另交纳文化事业建设税。上述各税种的税率如下：
1、广告公司营业税税率
无论是开服务业发票，还是开广告业专用发票，都需交纳5%的营业税。利润，开票额为100万元人民币，所交纳的营业税为5万元人民币。
2、企业所得税税率
广告公司企业所得税有两种征收方式，即查帐征收与核定征收，这两种征收方式的税率也不同。
查帐征收：适用财务会计核算规范的企业，按收入减成本费用后的净利润计算企业所得税，税率为25%。
核定征收：是对能够正确核算收入而不能正确核算成本费用的企业适用，按开票额计算企业所得税，税率为2.5%%，如果广告公司开票额为100万元人民币，按核定征收所交纳的企业所得税为2.5万元人民币。
在上海注册的广告公司，公司注册完成后前三个月企业所得税是查帐征收，三个月后可以申请核定征收。
3、地方附加税
地方附加税包括城市维护建设税、教育附加税、河道管理费，其是根据广告公司交纳的营业税计算的，税率如下：
1）城市维护建设税：税率为1%。如果广告公司交纳100元的营业税，那么其所交纳的城市维护建设税为1元。
2）教育附加税：税率为3%。如果广告公司交纳100元的营业税，那么其所交纳的教育附加税税为3元。
3）河道管理费：税率为1%。如果广告公司交纳100元的营业税，那么其所交纳的河道管理费为1元。
4、文化事业建设税
广告公司若开具广告业专用发票需交纳文化事业建设税，其税率为3%。文化事业建设税是根据开票额征收的，若广告公司开具100万元人民币的广告业专用发票，其所交纳的文化事业建设税为3万元人民币。
5、广告公司税收优惠政策
除地方附加税外，广告公司其它税种税率是全国统一的。广告公司的税收优惠政策主要体现在返税上。以注册上海广告公司为例，其享受的税收优惠政策如下，在上海郊区开发区注册广告公司，可以享受高额的返税优惠政策，营业税可返到实际交税额的20-45%，企业所得税可返实际交税额的10-18%。上海各个郊区及开发区的返税情况不一样.....文化艺术交流策划，企业管理咨询、商务信息咨询（以上咨询不含经纪），会展服务，图文设计制作，设计、制作、代理、发布各类广告，销售文化用品、工艺品、日用百货。下边给出几个文化传媒公司经营范围范例参考:
1、文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告
2、文化艺术交流策划（除中介），舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家具、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。
3、设计、制作、代理、发布各类广告，文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，图文设计制作，销售玩具、工艺礼品、电子产品。
4、文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，企业形象策划，舞台艺术造型策划，企业管理咨询，市场营销策划，商务信息咨询，图文设计制作，制作、设计各类广告。如上分别是四家文化传媒公司经营范围。你可以参考一下。
设计、制作、发布、代理各类广告，文化传播，图文设计制作，展览展示服务，会务服务，企业营销策划，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询，礼仪服务，投资咨询等。
第二篇：注册广告公司
注册广告公司
目前，注册广告公司的时候已无需办理《广告经营许可证》，广告公司注册材料、流程等普通服务公司一样。
扬辉以上海内资广告公司注册为例，为您解答如何注册广告公司以及广告公司注册所需的材料、费用、注册资本、经营范围、税收优惠政策等。
一、上海广告公司名称
上海XX广告有限公司
上海XX广告策划有限公司
上海XX广告设计有限公司
上海XX文化传播有限公司
二、上海广告公司注册资本要求
1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资。
2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，注册资本可分批出资，首批不低于20%，其余的在2年内到位。
三、广告公司经营范围参考
1、广告相关经营范围： 设计、制作、发布、代理各类广告，文化传播，图文设计制作，企业营销策划，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询，展览展示服务，会务服务，礼仪服务，投资咨询等。
2、可选经营范围：计算机软硬件开发及销售，电子产品、工艺礼品、办公用品等的销售，建筑设计、建筑装饰工程等。
四、上海广告公司注册所需材料
1、股东、法人身份证及联系方式;
2、公司名字、经营范围;
3、注册资本及出资比例;
4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在开发区可由开发区提供);
5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张;
6、公司章程、股东会决议、《企业名称预先核准申请书》等文件或表格由扬辉提供。
7、其它注册材料;
五、上海广告公司注册时间
公司名称核准后，自验资开始15个工作日左右。
六、上海广告公司注册费用
1、政府费用：1000元人民币左右(以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高)。
2、验资费：1000元人民币(以注册资本50万为例，注册资本越高，验资费越高)。
3、验资帐户费用：800元人民币左右。
由扬辉代理注册广告公司的，可享受政府财政补贴公司注册费用的优惠政策，具体参阅“上海注册公司费用”：
七、广告公司注册流程
1、广告企业名称核准;
2、签署工商材料;
3、开户验资;
4、工商登记;
5、刻章;
6、组织机构代码登记;
7、税务登记;
八、上海广告公司税收优惠政策
1、在郊区开发区注册广告公司
上海创企注册中心免费提供广告公司注册地址，享受高额返税收优惠政策，增值税可返实际交税额的6-8%，所得税返实际交税额的16-18%，营业税返实际交税额的35-40%。
2、在上海市区注册广告公司
返税很少，需自己租赁正式的办公楼作为公司注册地址。
上述为上海内资广告公司的注册流程、费用等详细介绍，关于外资广告公司注册材料等信息参阅本站相关栏目。
第三篇：广告公司注册流程[最终版]
个人开公司的流程广告公司的注册的流程
2010年11月26日 星期五 20:57、抉择公司的标准样式：一般的有限责免公司，最矮注册资金3万元，必要二个(或以下)股东，主06年1月伏故的私司法划定，容许一个股东注册有限责免公司，那种非凡的无限责免公司又称“一人无限婆司...1、抉择公司的标准样式：
一般的有限责免公司，最矮注册资金3万元，必要二个(或以下)股东，主06年1月伏故的私司法划定，容许一个股东注册有限责免公司，那种非凡的无限责免公司又称”一人无限婆司“(但公司名称外不会无”一己“字样，执照上会注暗”自然我独资“)，最矮注册资金10万元。
如果你跟仇敌、野人分伙投资守业，否抉择一般的有限公司，最低注册资金3万元；如因只有你一团体息替股东，则取舍一我无限公司，最矮注册资金10万元,香港书展。
2、注册公司的步调：
1.核名：到工商局去付出一弛”企业(字号)名称事后核准声请表“，填写你筹备弃的公司名称，由农商局上网(工商局外部网)检索是可有沉名，如果不沉名，就可以应用这个名称，就会核发一弛”企业(字号)名称预后核准告诉书“。那一步的手断费是30元。(30元广告公司的注册可以助你检索5个名字，很多名字重复，所以个体常睹的名字就没必要试了，省患上花冤屈钱)
2.租房：留博门的写字楼租一间工作室，如果你本人有车间或工作室也能够，有的中央不容许在居官楼表办公。租房先要签定租房离同，并争房东提求房本的复印件。
签定差租房折异前，借要到税收工作局来购印花税，按年房钱的千总之一的税款数额比率买购，例如你的每一年房租非1万元，这就要买10元钱的印花税，贴在房租离共的首页，前边但凡必要用到房租折同的中央，皆需要是贴了印花税的离同复印件。
3.编写”公司章则“：可以或许在农商局网站上载”私司章则“的样标，批改一高就否以了。章则的最初由所无股东签名。
4.刻私章：来街上刻章的中央刻一个私章，给她们道刻法己私章(圆形的)。省用粗略上海注册广告公司20元右左。
5.到管帐徒事务所付出”银止询征函“：支解一野管帐师事务所，领弃一弛”银言询征函"(必须非本件，管帐师事务所盖鲜章)。如因你不分明，可以或许看报纸下的总种告白，无很多管帐徒事务所的告白。
6.去银行开坐公司验资户：所有股东带上大家进股的那一局部钱到银行，带上公司章则、工商局发的核名报信、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空红询征函表格，到银行去开坐公司帐户，你要报信银行是开验资户。开立歹公司帐户后，各个股东按本人没资额向公司帐户西存出响应的钱。
银行会发给每个股东纳款复、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法划定，注册公司时，投资人(股东)必须缴缴脚额的资利，可以以贷币标准样式(也就是人官币)拿出钱财，也能够以事物及名称(如汽车)、房广告公司注册条件产、知识产权等拿出钱财。到银行办的只是钱币拿出钱财这一局部，如果你有虚物、房产等作为没资的，需要到管帐师事务所判定其价值后再以其定见价值拿出钱财，比拟贫苦，故而发起你间接拿钱去拿出钱财，公司
法不论你用什么伎俩拿的钱，大家的也恶、还的也歹，只就象数缴脚拿出钱财款便可。
7.办理验资陈诉：拿着银言没具的股东纳款复、银止盖印前的询征函，以及公司章则、核名告诉、房租分共、房本复印件，到管帐徒事务所办理验资陈诉。个体省用500元右左(50万以高注册资金)。
8.注册公司：到工商局领弃私司设破登忘的各种表格，包含设坐登忘声请表、股东(策动己)名复、董事司理监理状况、法人代表登忘表、指定代表或委托代理我注销表。填差先，连异核名告诉、婆司章则、房租分共、房本复印注册广告公司件、验资陈诉一伏接给农商局。粗略3个工息夜前否付出执照。此项省用约300元右左。
9.凭营业执照，到公危局指定的刻章社，去刻公章、财政章。前边步调外，均需要用到公章或财政章。
10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，用度是80元。办那个证需要半个月，技术监督局会首后领一个事后蒙理代码证明武件，凭这个武件就可以办理前边的税收工作注销证、银止底子户合户手断了。
11.留银行启基标户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行谢破底子帐号。最差是在本回办理验资时的这个银行的异一网点来办理,撒旦给我花，可则，会高发100元的验资帐户用度。
启底子户需要填很多表，你最歹把能带全的货色整套带上，要否则要跑很多趟，包含营业执照副本本件、身份证注册广告公司、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基标户时，借需要采办一个稀码器(主.常平凡的买购举措措施都要合领票，你用膳、立车的票皆留伏回，可以或许干替你的企业运息老本。
二种税的区别：营业税是错营业额上税，不论你赔没有赔钱，只有产生了接难，谢了发票，就要上税；所患上税，是错害润上税，弊润就是营业额扣加各种老本先残存的钱，只有赔了钱，才会征所掉税。
借有其他各种各样很多种的税，但不多长钱，非主要是底下二种，特地是所掉税十分高
一般流程
营业执照办理流程:
查询企业名称--客户提供材料--如果有特殊经营范围的需要有关部门批准盖章（卫防、消防、公安、治安、环保、科委等）--工商所初审--公安刻章--验资--提交工商局审批，打印营业执照--通知领取营业执照。
办理营业执照需要提供的资料:
1、到工商局领表
2、公司章程（打印一份，全体股东亲笔签字；有法人股东的加盖该法人单位公章）
3、企业的验资报告
4、《名称（变更）预先核准申请书》及《企业名称预先核准通知书》及其他名称预先登记材料
5、股东身份证复印件
6、企业联系人登记表
7、租房协议
8、打印的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份.
第四篇：怎样开一家广告公司专题
1.如何经营：首先，我们需要了解广告公司的经营范围：其他广告公司能做的，你有能力做，都可以做。像平面设计、3D设计、园林设计、环境设计、建筑设计、印刷、喷绘、雕刻、广告灯箱及各类广告需要的灯光制作、各类媒体投放（户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计）都行。从上述看来，广告公司的业务分为很广泛，业务渠道多了，自然赚的钱也就多了。
2.人员配备：业务主管或经营主管： 全面负责所在经营组或业务组的业务
工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。客户主任：向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。创作部主任：全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。印刷制作：组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。影视广告：组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈，等等。
3.资金投入和收益分析：门面：六个月，7000，交六压一。20-40个平方。
之所以写6个月是考虑房租上6个月你能周转了门头装潢，自己搞，不懂问我。成本1300左右，很上档次了，千万别做喷绘。里面简单装潢下，包括办公用品桌椅，看着上点档次的。2000元，这是接大单子的前提，因为客户这样容易相信你。机器：传真机250二手的功能很强淘宝有卖、可以扫描名片、智能回复、录音彩色喷打爱普生2900型号 RMB1500元，这机子还能做数码冲洗用来打照片千叶百汇打孔机1700元做文本装订用，机器很容易上手。不会可以不买，接单转手就是了封塑机200.小投资大回报复印机有钱买新的，6000，从长远看很划算；没钱买二手3000,比新的功能多，如果你本地做复印机维修的多，比如南京上海广州这些地方买新不如买旧。扫描仪：明基 300块的就行，佳能也可以写真机不要买了，现在不赚钱电脑两台，主机每台1500，显示器一台台式三星飞利浦作图用800，一台液晶明基500元。这个一共4300人员工资：请一个设计，小城市1000很好的了，大城市1600-1800很好的了。2000以上是写字楼里的设计类公司用的。准备她3个月工资的成本周转额自有资金周转，留6000到1万快钱。比如接单转单，这是很正常现象，一个印刷单，你垫付四五千很常见的。收益，客户量大的话，一月的收益上万元，一个大单子比如影视制作或者3D效果动画等等，就是上万元的价格，不出1年就可以收回成本。
第五篇：广告公司怎样做业务？
广告公司怎样做业务？？齐翔广告
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个广告公司业务人员，应该如何去开发新市场呢？
一、开发新市场须做“五心上将”
现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为
它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。
2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。
曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客
户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。
笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”
二、开发新市场的前奏
古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装
打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？ 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、相关资料的准备。
曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
四、列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其
优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
五、跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫
除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”
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