2012房地产全年节庆活动策划

第一篇：2012房地产全年节庆活动策划

3月

宣传主题：“豪门地产，诚信永筑绿色城邦，”

3月，春天的脚步声，已悄悄地接近人们的身边，本次宣传主题主要是针对3月8日妇女节及七天之后的3月15日消费者权益保护日，以及植树节在内的三月节日节点，密集有效的起到项目前期宣传作用。将翡翠城“大爱、精诚、生态环保”的产品形象先期植入消费者的视野。起到为前期蓄客的目的。4月中旬

翡翠城售楼处启用仪式暨翡翠城新品品鉴会

配合新售楼处落成，在博兴宾馆租下大型活动场地，举行盛大的“翡翠城售楼处启用仪式暨翡翠城新品品鉴会”届时邀请当地政府机关领导致词及项目工程、设计等相关人员对项目从建筑品质到建筑风格等方面进行全方位的讲解说明。利用当地平面媒体、硬广、电视、广播等大范围铺放。营造声势，以起到吸引目标客户的目的。

5月1日 国际劳动节

品位原味托斯卡纳，意大利名酒品鉴会

与项目风格紧密结合，配合项目高端定位。利用5.1长假期间的黄金宣传期，举办“品位原味托斯卡纳，意大利名酒品鉴会”届时将广邀社会名流及诚意客户参加。在娱乐大众的同时，将翡翠城项目的高品位生活理念及文化内涵渗透到消费者内心深处，为一期开盘做铺垫。

5月13日母亲节

母亲的爱 我的家翡翠城正式认筹

配合母亲节这个大爱浓重的节日，举行盛大的翡翠城认筹活动。正式开始为两个月之后的开盘活动展开排号登记。

凡在母亲节期间排号的客户除可享受交八万抵十万的巨额优惠，还可赠送康乃馨鲜花一束。（具体策略依照市场情况调整）

6月1日国际儿童节

夺宝小奇兵玩转翡翠城

邀请老客户及新诚意客户带着孩子来翡翠城体验区进行“夺宝小奇兵玩转翡翠城”的游戏活动。

活动场地主要设置在项目体验区。根据主要景观节点设置小机关，放置小礼品，邀请家长与孩子一同寻宝。在游戏的同时，体验翡翠城景观之美。6月17日 父亲节

父爱如山 烟草雪茄品鉴会

提前预约赞助商在翡翠城销售中心内设置烟草雪茄展示台，以及咖啡、茶点，邀请新老业主现场品鉴。提升项目在业主心目中高端产品形象。6月23日端午节

粽香飘飘 包粽子DIY活动

7月22日 翡翠城一期开盘

从月初开始为月底开盘造势，采取DM、单张、短信、电视字幕、户外大牌、电话通知等相关媒体采取爆炸式的宣传形式将开盘信息打出去。夺人眼球儿，吸引客户缴纳诚意金，为正式开盘作准备，开盘当天举行盛大的开盘庆典活动。

开盘之后视销售进度，进入开盘强销期，将开盘成功信息公布在各种媒体上，为持续旺销打好基础。

8月23日七夕情人节

本次活动策划主题紧贴“七夕”，配合卖场促销活动。营造浓郁的情人节消费氛围。

浓情七夕 筑爱翡翠城

凡在情人节期间购房的客户，均可为你的爱人赢得筑爱大礼包。（包括精心包装好的钥匙模型U盘、巧克力、鲜花、空调被）

凡是到现场登记的情侣也可获赠巧克力。

9月10日教师节

教师购房优惠活动

凡在教师节期间购房的教师职业的客户，可凭教师证享受一定额度的购房优惠。

9月30日中秋节

10月1日 国庆节

庆双节 特惠风暴袭博城

利用中秋、十一双节黄金周的有利时期，去化前期剩余房源。做好前期业主的维护工作。为二期开盘做准备。

10月23日重阳节

重阳赏秋枫 翡翠耀博城

举行盛大的翡翠城认筹活动。正式开始为两个月之后的开盘活动展开排号登记。

凡在重阳节交纳诚意金排号的客户除享受交八万抵十万的巨额优惠，还可参加“翡翠夕阳红—香山赏秋枫”的抽奖活动。抽到奖的业主可为父母赢得一次去北京香山赏枫叶的旅游大奖。（名额十个）

11月11日 光棍节

翡翠城 满足您对脱光的所有幻想

告别裸婚时代，穿上衣服娶新娘。翡翠城二期即将重磅推出。凡是光棍节当天缴纳诚意金的新人，凭结婚证可赠送价值2888的婚纱摄影现金券。12月9日翡翠城二期开盘

从月初开始为月底开盘造势，采取DM、单张、短信、电视字幕、户外大牌、电话通知等相关媒体采取爆炸式的宣传形式将开盘信息打出去。夺人眼球儿，吸引客户缴纳诚意金，为正式开盘作准备，开盘当天举行盛大的开盘庆典活动。

开盘之后视销售进度，进入开盘强销期，将开盘成功信息公布在各种媒体上，为持续旺销打好基础。

12月25日 圣诞节

温馨圣诞季 实惠握手中

利用圣诞节期间温馨和暖的节日氛围，制订相应的特惠政策以去化前期剩余房源。

第二篇：主题公园2010年全年节庆活动策划方案

2010年全年策划提纲-

5遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下：

一、市场分析

1、竞争分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。四景区2009年主要活动一览表

世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。

2、需求分析：

我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。

二、资源整合与对策

1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。

4、SWOT分析：

我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。

5、产品对策：

建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。

三、策划提纲

根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2010年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

春节黄金周（2.13-28日，半个月）

春节深圳居民活动重点是探亲访友。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2010年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

09年功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。

泼水节（7.10--8.22日）

其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、舒适互动的层次，努力丰富这一经典的互动节庆活动内容。

感恩节（8.28-9.28）

传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10月有斋月假期，所以推出传统特色的活动有也利于境外市场的推广。

4国庆节

国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，增加对抗性的内容，包括引进国外对抗性的运动。

狂欢季（10.16-2011年1.3）

其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

第三篇：桂林全年民俗节庆

桂林全年节庆日介绍

RT，在万恶的WY上班的时候花了漫长的时间整理出来的，算是万恶的GL比较全的节日庆典了，说来这些都是文化和历史类的东西，ZF怎么就不弄下呢„„

1-3月

序号 名称

开始举办年份

目前届数（09年）举办日期 举办地点 相关介绍 1 禁风节

农历

正月二十 临桂县庙坪

传说远古时，风神发怒，村寨受灾。有神仙指点众人，正月二十日禁声禁风，祭祀风神，果然灵验，这一天便成了禁风节。节前，人们用稻草扎些十字架，压在田头屋角，挂上屋檐。节日期间，禁止一切声音，连晾衣服也只能铺在草地上，为了避免人来人往弄出声响，全寨人都离家到庙坪圩去过节。节日中活动多姿多彩，敲锣打鼓，舞狮唱戏，夜幕降临时，对唱山歌。这个原是禁声禁风的日子，变成庙坪圩一次欢乐的盛会。2 焰火节 未知 未知

1月-2月

荔浦银子岩景区

观赏田园风光，吃农家饭体验农家生活。绚烂的焰火将让您享受其中。（网络上内容仅此）3 龙脊民族美食节

2月

龙脊景区

品尝少数民族美食，推广龙脊饮食文化。到龙脊农家做客杀猪吃泡汤、腊肉、三角酿豆腐、鲜冬笋、壮家五色饭、竹筒鸡、瑶家串串肉、厥粑酿等少数民族美食。还可参与打过年糍粑、打珍珠油茶活动。4 兰花博览会 2006年 第4届 2-3月

桂林国际会展中心

上百个品种的兰花，竞相斗艳，犹如一个兰花荟萃的舞台，让人流连忘返。来自中国各地的数千盆高档兰花在亮相博览会。冠岩杯摄影大赛 2003 7 3-4月 冠岩景区

2008年活动介绍：

春游冠岩——赏千树万树李花开之盛景；鉴“冠岩杯”摄影大赛之喧嚣；品乡吧岛特色烧烤之美味；观异域风景歌舞表演之浪漫；领略中华武术精神之独特魅力；娱自身于万千山水之间；欣然陶醉，不亦乐乎。

春天来了，“三八节”与学生、市民春游的时节来临，此时的冠岩景区正是如诗如画的醉人季节，景区上千株众多品种的桃花、李花、油菜花等也已竞相绽放，形成了花的海洋，火的世界。在这美丽的季节，我们诚挚的邀请辛勤工作在各条战线的妇女同志们，广大市民与学子们来到漓江冠岩景区，参加“烟雨漓江，春满冠岩”2008漓江冠岩景区春游月活动。6 桃花节 2003年 第7届 3月 恭城

恭城桃花节是桂林每年一度的旅游系列活动的开春首个活动。恭城瑶族自治县地处中原与南岭结合部，北进三湘、南望粤梧，距桂林市108公里。隋未大业置县以来，至今已有1380多年的历史。恭城西岭近年来已经成为桂林春季旅游的一个品牌，每年开春都吸引无数游客踏青、赏花。每年春暖花开的季节，恭城桃花节伴着春天的脚步，带着春天诱人的气息，款款而至。恭城桃花节把美丽的自然风光，融入丰富多彩的民族文化，突出民族特色，向世人尽展瑶乡春天的多情与妩媚。7 灌阳农具文化节

农历

二月初八 灌阳

灌阳农具节源于庙会，始于唐代，盛于清代，如今逐步演变成为以县城为中心，以农具交易为主的具有丰富文化内涵的盛大传统节日。节日中将以传统农具节为平台，以传统农具和现代农具展示交易为内容，以开展“万台农机补贴下乡”，“万台农机手创业培训”，“五十万水稻全程机械化”和“十万农机闹春耕”四大主题活动为载体，掀起春季农业生产的高潮。8 “三月三”民族旅游节

农历

三月初三平乐

三月三是壮族传统歌节，又叫“歌圩节”、“歌婆节”，分日歌圩和夜歌圩。现在广西壮族自治区政府已将每年农历三月初三定为壮族歌节，正逐渐发展成“三月三”文化艺术节。

三月三歌墟的民俗活动甚为隆重。节前家家户户准备五色糯饭和彩蛋。人们摘来红兰草、黄饭花、枫叶、紫蕃藤、用这些植物的汁浸泡糯米，做成红、黄、黑、紫、白五色糯饭。相传，这种食品是深得仙女们的赞赏后留传下来的；也有人说是祭祀歌他刘三姐的。吃了这种饭，人丁兴旺，身体健壮。彩蛋则是歌墟中男女青年用以交际传达情感的物品。对歌前，刘三姐的神像由众人抬着游行一周，人们祈求她赐予歌才，保佑三月三歌墟人人对歌如意。人们敬完了歌仙刘三姐，争相亮开歌喉，相互对唱，歌声此起彼落。歌词内容包括天文、地理、民族历史、现实生活、生产知识等等。男女老少在这歌墟中度过一个个不眠之夜，歌墟也成为传授知识的好场所。歌墟的文娱活动也很活跃、丰富，抢花炮、演壮戏、耍杂技、舞彩龙、舞彩凤、唱桂剧等，整个山乡沉浸于节日的气氛中。

在以前，三月三歌墟是男女青年进行交际的好时机。每逢歌墟，方圆数十里内的男女青年聚集在歌墟点。小伙子在歌师的指点下与中意的姑娘对歌。通常是男青年先主动唱“游览歌”，观察物色对手，遇到合适的对象，便唱起见面歌、邀请歌。女方若有意就答应。男青年再唱询问歌，彼此有了情谊，唱爱慕歌、交情歌。歌词皆即兴发挥，脱口而出，贴情贴景。歌声是条红线，牵引着两颗爱心，若姑娘觉得眼前的小伙子人才、歌才都满意，便趁旁人不注意，悄悄将怀中的绣球赠与意中人，“他”则报之以手帕、毛巾之类的物品，然后歌声更加甜蜜，遂订秦晋之好。龙胜红衣节

农历

三月十五

龙胜县寨纳泗水乡或龙脊山

龙胜县是多民族的自治县，红瑶是龙胜瑶族的一个支系。红瑶妇女爱穿自己编织的红衣衫，故称红瑶，每年农历三月十五或四月初八是泗水乡红瑶同胞的会期、亦称红瑶同胞一年一度的红衣节。

红衣节是龙胜红瑶同胞所特有的民族节庆日，有着悠久的历史。早在元朝期间，红瑶同胞在每年农历三月十五这天，男女老少身着节日盛装，肩担自己生产的土特产品，成群结对来到泪水街举行节日盛会，交换一年所需的生活用品和农业生产资料用品，未婚青年则在这一天借机唱山歌、吹木叶，以优雅动听的情歌来相约幽会意中人。红瑶同胞能歌善舞，民间体育活动顶竹杠、拉山拔河，打旗公等十分有趣。红瑶妇妇女爱盘发，头发又黑又亮而且很长。红瑶姑娘爱比美，不仅长得漂亮，而且要有文化、善言善歌、心灵美。因此，对山歌、跳长鼓舞、体育比赛、比长发、评寨花，使红衣节内容丰富、非常活跃。10 妈祖文化旅游节 2001年 第9届 农历

三月二十三

平乐县榕津古镇

我国历史上自宋绍兴二十六年（公元1156年）开始由朝廷祭祀妈祖后，历经元、明、清各朝代，形成了按每年春秋二祭的定例，并编入国家祀典。

桂林市平乐县榕津、华山妈祖文化旅游节将在主会场的同安镇华山村及分会场张家镇榕津村拉开帷幕。届时，一系列祭祀“海上和平女神”妈祖的民俗表演将陆续登场。

活动当日主会场处，太婆出游仪仗队将抬着妈祖神像从华山粤东会馆出发，仪仗队途径华山古街再返回会馆，舞龙舞狮队伍将随着仪仗队一同出游。巡游结束后，还有富有当地特色的桂剧及彩调表演在华山礼堂精彩上演。另外，分会场的太婆出游仪式将沿着榕津粤东会馆、榕津大街、榕津新街，最终到达榕津粤东会馆与主会场的仪仗队会合。旅游节为推动平乐特色旅游的发展，弘扬推广当地独特的民俗文化起到积极的贡献作用。11 温泉浴花节 2005年 第5届 3-4月 龙胜

被誉为“人间瑶池”和“神州第一泉”的世界旅游组织推荐景点龙胜温泉在整个3月至4月成了花的海洋，整个美妙的春季，龙胜温泉为前来观光游览的宾客摆下了花的盛会。

温泉是龙胜旅游花环上美丽的鲜花。经过一年多时间精心打造的温泉景区重新面客，给龙胜旅游注入了新鲜的活力。如今，国内外游客纷至沓来，在这里受用世界上最美妙的“森林之浴”、“矿泉之浴”。而越来越多的桂林市民也在双休日赶到这里，呼吸清纯的空气，洗去都市的繁忙与疲惫。此次温泉景区隆重推出的浴花节，为传统的温泉之浴增加了新的内容，更加迎合都市人求新求浪漫的要求。整个浴花节的活动可谓缤纷多彩，从３月８日美人鲜花浴专场，到农历三月三民族歌舞盛会，鲜花处处，歌舞处处，欢乐处处。龙脊山花节

3-4月 龙脊景区

春天是迷人的季节，在春季里赏花让你赏心悦目，遐想连翩。游人络绎不绝地来到村寨田园。房前屋后的李花、梨花争先开放，洁白如雪。梯田里遍地的油菜花，层层叠叠变成金色的海洋。桃花、梨花、杜鹃花百花争艳加上小桥、流水、吊脚楼、梯田的底衬那简直就是陶渊明笔下的“世外桃源”了，是世人所往向的人间仙境。

4-6月

序号 名称

开始举办年份

目前届数（09年）举办日期 举办地点 相关介绍 1 牛魂节

农历

四月初八 龙胜县

该节又称脱轭节，流行在桂北龙胜一带壮族山村。传说这天是牛王诞辰。要给牛脱轭，刷洗身子，放牧到水草丰美的地方。牛栏要打扫干净，铺上干爽稻草。不准役使，更不准鞭打，还要给牛唱山歌，喂乌米饭。过去有些寨子里还建有牛魔王庙，过节这天，要杀猪祭祀，村民们在庙里聚餐。当地流行一个传说：当初陆地只有岩石、黄沙，牛王奉命下凡播种百草，原定跨3步撒一把草万，牛王记错了，变成跨一步撒3把，使得大地百草丛生，连庄稼都长满野草。天帝大怒，罚牛王下人间吃掉百草。但天帝并没有忘记它，每当它生日，便派牛魔王下凡看望、佑护牛王和它的子孙，为它们灭病去灾，由此便建起了牛魔王庙。牛魂节表现了壮族人民对耕牛的爱护和对农业丰收的期望。龙脊金坑春耕摄影节

4-5月

龙胜金坑大寨红瑶梯田 春耕节暨龙脊摄影节，用手中的相机摄出心中最美的景色，还可以参加龙脊摄影展览，分享和参与到活动当中（网络上基本没有相关介绍）3 桂林兴安米粉节 2006 第4届 4-5月 兴安

兴安作为米粉的发源地，距今已经有两千多年的历史。第一届米粉节期间先后成功地举行了“金牌米粉宴”、“米粉发源地国际论坛”、“开幕式暨‘桂林米粉发源地—兴安’（石碑）揭幕仪式”。现在每年举办一届，节日几十家各具风味米粉店家云集兴安美食小吃一条街，活动精彩纷呈。4 五排河大众漂流节 2005 第5届 5月

资源县五排河景区

桂林资源县旅游资源丰富，特色鲜明，已获得“国家地质公园”、“国家森林公园”等两顶国家级桂冠。浔江流域的资源30公里五排河河段，自然风光绮丽，生态环境良好，以其河道窄、河床落差大、河岸景观丰富、岩性古老、水流流速快、激流回旋多等优点，在国内漂流景区独树一帜，早已被国家体育总局水上运动中心认定为国内“唯一能满足激流回旋运动所有6个级别训练与比赛的河道”，因此被国家体育总局授牌为“全国漂流训练基地”。经过多年的开发与整合，五排河景区已逐渐走向以漂流为主体，兼向徒步、民居、农家乐等多元旅游化发展方向。作为桂林乃至全国以漂流运动为主题的体育旅游盛事。漂流节期间将举办开幕式、五排河景区摄影大赛、五排河流域精品旅游线路推介会等活动。5 古东大学生泼水节 2004 第6届 5月底 古东景区

泼水节每年一个主题，活动中围绕主题进行。活动当天将现在古东景区晒谷坪举行开幕式，并有精彩的文艺表演。泼水节以瀑布段走瀑戏浪、细水渠泼水活动为主，同时还开展猜谜语、水中夹乒乓球、泼水英雄等丰富多彩的游园活动。6 银子岩杯自行车拉力赛

6月初 荔浦 银子岩

“阳朔——银子岩路段”银子岩杯自行车拉力赛，以“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林“的阳朔县城为起点，途径阳朔至高田的“十里画廊”，人置身其中，如同欣赏一副美丽的中国水墨山水画，同时目睹世界各地车水的英姿，为其摇旗呐喊。7 龙舟节1998 第4届 农历

五月初五 漓江

赛龙舟是端午节最隆重的节庆活动之一。桂林龙舟赛每三年在漓江举行一届。各参赛队伍早在半月前就积极准备，反复训练。比赛期间龙舟穿梭于漓江之上，龙船歌不绝于耳，随着威风锣鼓的响声，观赛者人潮涌动，盛况空前。获胜者奖银钱若干，烤猪一头。参赛者视获胜为荣事。五月是海内外宾客浏览桂林龙舟赛的好时机。98年桂林兴行了第一届国际龙舟赛，以后每隔三年举行一次大型龙舟赛，邀请东南亚、港、澳和台湾等地区龙舟爱好者组队参加。8 福利民俗文化旅游节

农历

五月初八 阳朔福利镇

五月八是福利镇传统节日，源于17世纪初期清康熙年间。这天的活动精彩纷呈：观赏立式彩灯、祭祀两庙（妈祖庙、公公庙）中的一百余尊菩萨，抬、抱公公婆婆上大街游行、舞狮、耍牌灯、踩高跷、八仙纸扎、锣鼓蓬、故事台、旱船、民间文艺表演（唱桂戏灯）、品尝地道本地乡土美食。9 关公文化节

农历

五月十三

平乐县二塘镇

平乐县二塘镇民间为纪念关羽，在其诞生日举行纪念活动，已有数百年的历史，形成了一种民间的传统活动。节日期间将进行地方戏文艺汇演；数万名群众进行传统民间祭祀活动、舞龙舞狮比赛、排等表演、桂剧表演、山歌擂台、个人才艺表演、武术表演、特产商品展示等。10

恭城县城武庙

原系恭城民众为纪念三国名将关公自发组织的纪念活动，活动内容有关公出游，戏曲展演，龙灯舞狮，山歌对唱等。九五年重修庙正殿后，改为一年一小庆，三年一大庆。九八年，正式定为“公关文化节”。节日期间将进行国家非物质文化遗产——恭城油茶大赛；龙狮大赛；斗鸡、斗鸟大赛；恭城山歌大赛；恭城民间贸易活动；恭城瑶族民间传统活动。11 江头洲姑娘节

农历

五月十四

灵川县江头洲古民居

江头洲是广西桂林市灵川县九屋镇所辖的一个自然村，该村有“南国第一村”之誉。明清时期，科举入仕为官者居南国诸村之最。悠久的历史文化还演绎着一个充满神秘和传奇色彩的故事。节日发展到现在，继承了从前的节日方式，进行民俗风情展示、千民姑娘巡游、大型文艺活动等。

古时候江头村有一户人家生了个水灵的女孩叫苦妹。苦妹从小聪明手脚又勤快。河对岸田尾洲村有个砍柴卖的男孩柴郎，时常挑柴路过苦妹家门口，歇歇脚讨口水喝。两个长大就定情成了亲，小日子过得恩爱。有一年的五月十四，苦妹清早起来赶着一群鸭子去东山下放养。到了山下坐在地上从头上取下柴郎送她的梳子梳头。忽然一阵清风刮过，天上飞下一只乌鸦将梳子叼走了。她忙追赶那乌鸦往山上跑。来到岩洞口，一看那山门好宽敞，里面有青山绿水仙气缭绕，小鸟儿吱喳地叫，山风飒飒地吹。门洞里有一块光滑的小青石，苦妹子坐下来歇口气，忽然手脚酥软，人顷刻间化作了石头成了仙。后来江头村人为了纪念聪明能干的苦妹子，每年农历五月十四从村里面12岁以下的妹子中挑一个漂亮的出来，坐上花轿环村游走，舞龙舞狮扭秧歌，包粽子杀鸡鸭,请远近的村邻朋友来一起过节。12 桂林（灵川）旅游美食节 2004 第6届 6月

灵川县城

桂林（灵川）旅游美食节集旅游、美食、娱乐、商贸于一体，由大型开幕式、启动仪式及文艺演出、美食展销与品尝、美食两大比赛、电影狂欢晚、旅游资源宣传推介、旅游商品交易会活动、汽车展览、旅游房产展览、游园活动等十大部分组成。

在美食节现场，游人、市民如织，巴西烤肉、非洲驼鸟串肉、北京烤鸭、武汉三鲜豆皮等美食参展商96家，旅游商品参展商150家齐聚美食节

7-9月

序号 名称

开始举办年份

目前届数（09年）举办日期 举办地点 相关介绍 1 银子岩民俗美食节 2007年 第3届 7月

荔浦银子岩 红瑶晒衣节（火把节）

农历六月初六

龙胜金坑大寨红瑶梯田

农历六月初六是红瑶最大的节日，也可叫晒衣节，粽粑节，半年节。瑶族嫁出去的女儿和出去上门的儿子，每年这个时候都要挑着礼品，背着小孩到婆家来过节，亲朋好友也都请回来过节，家家户户都包粽子，把两扇粽粑捆在一起，象征瑶族通报团结一心。寨子要杀猪祭庙神，各户要杀鸭供田神，供田神的地方是固定的，插一块石头作神位，年年都是在那里供，供品鸭、酒、粽子、香纸，用篮子装着，主家戴着斗笠，拿着供品去供田神，路上逢人不打招呼，供罢用一根竹子挂上纸幡，插好在田神之位，收拾供品回到家，在门外挂上茅标，把门关上，以示禁入。这一天家家户户把箱底的花衣、饰衣、花裙拿出来晒，在各家的晒排上、走廊上一串串的花衣红红绿绿鲜明夺目。

寨中央搭好了戏台，瑶女们表演自编自演的歌舞节目，节目精彩纷呈。入夜，在梯田上点起数千支火把，把梯田变成了一条条火龙，梯田上空还放起烟花，绚丽多彩。资源河灯节 1995年 第15届 农历

七月十三至十四 资源县

距桂林市107公里的资源县各族人民的传统节日——河灯歌节。每当节日来临，汉、瑶、苗各族同胞以民风浓烈的传统习俗来纪念他们的祖先。节日里，他们举行盛大的集会，各乡的舞狮队、舞龙队、河灯队、艺术表演队都要汇集到城里大显身手。夜暮降临时，人们将自己制作的各式各样的河灯点亮一起放到江中随波而去，以此寄托对先人的怀念，并祈祷先人对子孙的保佑。放逐河灯，其景十分壮观，五彩缤纷，满江辉煌。赏灯之后，便是彻夜的文艺表演和山歌比赛。次日满街的群众，拥挤在城乡物资交流的集市上。人流、物流、灯流、歌流、将这个小小山城掀得沸腾起来，一派太平盛世的繁荣景象。4 兴安葡萄节 2009年 第1届 8月

兴安县溶江镇

自上世纪80年代中期，兴安开始引种巨峰葡萄品种，经过20多年的摸索、实践、总结，从无到有，从有到优，从优到强，直到至今拥有将近10万亩的葡萄种植区。兴安因此而享有了“南方吐鲁番”之美誉。

节庆期间，葡萄展示一条街内容丰富，全县各乡镇数百名种植户，将展示数十个品种的葡萄果品；吃葡萄比赛，让您享尽吃葡萄的乐趣；农产品礼盒设计大赛，将展示兴安人的市场意识和产品意识。还有极具特色的葡萄山歌比赛、征文比赛，果蔬经贸洽谈、葡萄节旅游观光等活动。届时，兴安人邀您在古灵渠畔一边欣赏美景，一边品尝晶莹剔透的美味葡萄，享受夏秋时节那份特有的惬意清凉。节日中可以下到田间地头采摘葡萄，并有评选葡萄大王的活动等。桂林永福国际养生福寿节 2006年 第4届 9月-10月 永福县城

2009年活动介绍：

由自治区旅游局、桂林市人民政府主办的本届“福寿节”更加突出群众的参与性，走访长寿老人、长寿产品展销、“寿星”“孝星”评比、“广西山歌王”选拔赛，还有当地群众及游客喜爱的十二县专业艺术团队彩调赛等活动的举办，将使数万群众在欢乐和谐的气氛中尽情享受自己的节日。6 龙脊金秋文化节（夜龙脊）

9-10月 龙脊景区

每年都在龙脊景区举办“金秋明月夜龙脊”旅游联欢活动，将民族歌舞表演与民族风情展示为一体，融龙脊金秋之美景与赏月之浪漫为一炉，让游客尽情感受龙脊少数民族风情，品味龙脊稻作文化。黄洛红瑶歌舞、长发秀，金竹壮寨、平安壮寨、金坑红瑶寨歌舞等将在活动中展示。

入夜，梯田上万盏明灯照龙脊，梯田上空放起了烟花群星闪耀。灯光给层层梯田镶上一道道金边，勾勒出一幅“夜龙脊”的美丽画卷。篝火联欢晚会：村民表演了自编自演歌舞节目，有采茶舞、扁担舞、山歌对唱等节目，节目丰富多彩，精彩纷呈。7 金秋桂花节 2009年 第1届 10月 桂林市

桂林，这座以桂花命名的城市，在这金秋十月的季节，更显得清雅飘香。不管来自哪座城市，也都沉醉于这满城弥漫的香气中。在品味桂花浓郁芬芳的同时，去了解桂林的文化、内涵。活动当日设有桂花科普展、桂花知识大讲堂、桂花摄影作品展、桂花盆景奇石展、桂花产品展销会、交响音会等科普活动。我们不仅可以在游乐中体会桂花文化，在交流中弘扬桂花文化。

10-12月

序号 名称

开始举办年份

目前届数（09年）举办日期 举办地点 相关介绍 1 中国山水婚典 2005年 每年4届 3月8日 桂林阳朔兴坪结婚岛

邀请世界各地结婚新人和结婚周年纪念日夫妻，并为新人安排桂林精彩的游览线路。新华社、中新社、桂林电视台等30多家主流媒体将全程录制并跟踪报导活动盛况，让全世界为参加婚典的新人祝福，并分享新人们的甜蜜和欢乐。公开接受海内外新人的报名，为全球新人提供山水婚礼、桂林旅游、婚纱摄影服务，努力打造世界级结婚城市。5月28日 9月9日 10月28日 2 银子岩板栗节

10月初 银子岩景区

观赏银子岩初秋的田园风光，体验乡村丰收季节的感觉，亲手采摘板栗，参加具有当地风情的“打板栗窑”活动 苗年

农历

十月的第一个卯日（兔日）、丑日（牛日）或亥日（猪日）

苗年是苗族传统节日。节日当天早晨放鞭炮，连放3炮，以示吉庆。节日期间，人们走亲访友，互致祝贺。有些地方伴随举行盛大的斗牛、赛马活动。其中芦笙踩堂活动最为精彩，届时，小伙子芦笙嘹亮，悦耳动听，姑娘们身着节日盛装，头戴龙凤银角、银簪、银梳，踏着笙歌节拍，翩翩起舞。通过踩堂，男女青年可以自由选择情侣。苗年的时间各地不一样，基本都是在秋收结束以后。4 桂林恭城月柿节 2003年 第7届 10月-11月

恭城县城、莲花镇红岩村

恭城瑶族自治县位于广西东北部、桂林市东南部，是“中国月柿之乡”、“中国椪柑之乡”。恭城水果已实现规模化生产，产量大，品质优，是全国无公害水果生产示范基地县，水果总产及人均产量均居广西第一位。恭城柿子已有近千年的栽种历史，因柿子制成饼后像月亮，恭城人便给柿子取了个美丽的名字：月柿。月柿是恭城人对柿子特有的称呼，随着恭城柿子知名度的增加，“恭城月柿”已成为固定知名品牌，长期远销东南亚。

2003年以来每年到月柿收获的季节（10月上旬至11月下旬），恭城县便举办具有瑶乡特色的活动的“月柿节”。活动中包括：大型文艺晚会、农民趣味竞技、月柿论坛、桂林市农民歌手大赛、书画、摄影展览等。5 中国（桂林）国际市民徒步大会 2006年 第4届 10月-11月 桂林

2009第四届中国(桂林)国际市民徒步大会暨龙胜户外旅游节启动仪式是2009•桂林国际山水文化旅游节重要活动之一。活动吸引了尼泊尔、孟加拉、罗马尼亚、土耳其、立陶宛驻华使节以及来自澳大利亚、美国、法国、英国、新西兰等国家的国际市民体育联盟嘉宾和中国户外徒步代表千余人参加。当天，尼泊尔、孟加拉、罗马尼亚、土耳其、立陶宛等驻华使节以及近百名国内外嘉宾乘车前往龙胜龙脊平安至金坑约十公里的高山路段冒雨进行了徒步。桂林市老年协会500多名50多岁以上的中老人沿美丽的榕、杉湖徒步行走一圈。据悉，此次徒步大会活动将持续至11月13日。6 古东瀑布红枫节 2001年 第9届 11月 灵川

古东瀑布景区位于桂林东面的漓江河畔，距市区26公里，是我市首批文明景区，也是广西青少年生态环保基地。景区内有3000多亩以枫香树为主的原始次生林，每到深秋时节，层林尽染、漫山红遍，是人们观赏红叶的一个好去处。

活动当天景区将推出许多参与性的活动项目，各地游客和广大市民在观赏红叶的同时，还亲身体验了挑柴火、捞绣球、垒土窑、滚铁环等农事活动和民间传统游戏。“红枫节”为期一个月，这些活动将贯穿节日始终。节日期间还将举办研讨会，专题研讨古东景区的开发与建设问题，并举办景区宣传促销会。7 桂林山水旅游文化节

第2届 11-12月 桂林 桂林山水与文化旅游节是桂林市人民政府为提高桂林旅游知名度、增强桂林旅游、吸引游客的国际旅游节活动。桂林山水与文化旅游节活动主要围绕和突出旅游、文化为主题，通过旅游景区游览考察活动及富有地方特色的文化艺术表演、体育竞技、商贸展销等活动，进一步促进桂林旅游业的发展。

2009年山水文化旅游节以“山水之约、文化之旅”为活动主题，旨在彰显桂林的山水风光优势和历史文化底蕴。旅游、文化、体育、美食、网络、展销、演艺等七大板块15项主题活动陆续登场。主要体现出三大亮点：一是凸显国际元素，桂林除邀请国际友好城市参加演出活动外，孟加拉国等五个国家驻华使节参加了“第四届中国桂林国际市民徒步大会”，二十家境外旅行社参加了旅游推介和旅游线路考察活动。二是与实际相结合，文化与旅游的结合，商贸与旅游的结合，逐步实现从以资源为支撑的单一的观光型旅游向休闲、度假、商务、会展的复合型旅游的转变，从而从根本上提升桂林旅游的品质和效益，产生“黄金周”一样的效应。三是参与性、趣味性强，艺术巡游、徒步大会、名优产品展销会、地方特色美食展和商品展都有很强的参与性，广大市民和游客得以亲身体验忘情山水的美好与惬意。8 阳朔渔火节 1999 第11届 11-12月 阳朔县

阳朔渔火节以漓江“渔火”“烟火”“篝火”三把火为主线，加上文艺联欢，广场民间文艺表演，以及美术、书法、摄影展出，球赛、棋赛、自行车赛等文体赛事活动，使整个县城呈现出欢腾景象。活动期间与碧莲峰脚下河面的“四龙出水”、“千盏莲灯”连成一片，构成了一幅“一江灯火满江红”的绝妙佳景。“漓江渔火”是阳朔八大美景之一。昔日，漓江中的渔民夜间捕鱼，常常有数十上百的竹筏出动，汇集白沙河湾中，渔翁们点亮竹筏上的渔灯，以此引鱼上钩。那盏盏渔灯，阵阵水花，犹如夜空中繁星点点，映耀着穿梭在水面上的竹筏和在水中时隐时现的鱼鹰，令人叹为观止。同时还有焰火主题晚会、西街狂欢、摄影大赛等，每年都吸引众多的游人前来。9 中国桂林荔浦旅游文化节 2007年 第3届 12月 荔浦县

活动围绕“活力、魅力、发展”三大主题，旅游文化节与2008全国汽车短道拉力赛，摩托车越野公开赛交相辉映。位于荔浦县的桂林锦龙国际赛车场是全国七个短道拉力赛赛场之一，该赛场坡度落差大，极为考验车手的技术水平。

目前极具技术含量和感官刺激的汽车短道拉力赛倍受汽车玩家追捧，参加这次短道拉力赛的100多名选手来自全国各地，激烈而惊险刺激的角逐场面，淋漓尽致地展示着车手们娴熟的技术和深厚的基本功，让观众大饱眼福。10 中国·桂林创新创意文化节暨桂林动漫节 2009年 第1届 12月 桂林

2009年活动介绍：

首届中国·桂林创新创意文化节以“山水宜居宝地，创新创意新城”为活动主题，以“聚合创意要素，发展创新创意产业，传播创新文化”为宗旨，提升高新区形象品牌、会展经济品牌、动漫产业品牌、创意产业品牌的影响力。首届节日中活动丰富

1、举办《感悟七星》和《高新区企业案例分析》两本书首发仪式；举办高新区七星区历史文化、高新产业展馆开馆仪式；举办全国产、学、研合作示范基地授牌仪式。

2、“桂林高新杯”广西大学生软件设计大赛。大赛以“挑战自我圆梦桂林”为主题，面向广西各大高校学生，展示软件精英风采，全面选拔优秀软件人才，促进软件及信息服务外包产业的发展。

3、桂林国际动漫艺术节。动漫节主要活动有：漫画作品、动漫作品大赛，动漫产品展示交流会，动漫艺术家作品展，cosplay大赛，动画嘉年华，邀请国内动漫企业、行业协会参展，并以此培育和带动动漫行业的发展。

4、“赢在桂林”创业大赛以“放飞梦想、激情创业”为主题，以个人或团队为参赛形式，通过创业计划书、商业实战的模式，为那些怀有创业梦想、商业才智的人员搭建一个创业的平台，让有才、有智、有能的人脱颖而出，为本区域的自主创新提供源源不断的活力。

第四篇：全年活动策划

全年活动策划主题

一、目的：增加****销量

二、选择：主题会的选择可以根据各市场的需求，需要公司支持提前预

定（如：专家、主持人、大区经理、检测等）。

三、细节：策划的具体细节根据各市场的需求发送到经销商指定信箱。

四、费用：公司人员根据市场进货额度给予一定支持，经销商承担：扶

持人员费用、专家讲课费。

五、会议排期：每个月的20号预定下个月会议排期，早预定早排会。

六、正常销售会：****2010年除去特定的主题会，正常小型销售会主要

是做两个主题会：

1、“骨与健康十年”健康中国行

2、“治未病”工程著名中医养生报告会

2010年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日 三八妇女节

四月4月7日 世界卫生日

五月 5月9日（第二个星期天）母亲节

六月6月15 日 端午节 [农历]

七月 7月1日 建党节

八月8月16日 七夕 [农历]

九月9月22日 中秋节[农历]

十月10月16日 重阳节 [农历]

十一月第四个星期 感恩节

十二月12月25日庆元旦

各月份节日策划主题：

三月：

3.8妇女节

主题：关爱骨健康 轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以

做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质

或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号

亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉

度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本首次优惠，增加奖品力度。老顾客提

前订货给予提前订货奖励。

四月：

4.7世界卫生日

主题：珍爱生命 远离疾病 中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作骨关节疾病的危害，同时借用中医养生及现场

诊脉吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先

诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月：

5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦 顾客胜似父母

既:****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手XX公司，共享

夕阳无限美好。

亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅

游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。六月：

6.15端午节

主题：端午粽飘香 XX公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。

亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。

政策细节：抽奖丰富，优惠加大。

七月：

7.1建党节

主题：夕阳无限美人间重晚情

既：XX公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书

法、歌曲、舞蹈等节目表演。

亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就

送:毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月：

8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载 恩恩爱爱到白头

既：XX公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），XX公司为我们的顾客共同

见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱

照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。

九月：

9.22中秋节

主题：欢乐中秋共享团圆 XX公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，可以增加顾客对公司的感情。政策细节：优惠加幸运大抽奖。

10月：

10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐关节健康****

炒作：借助“老年节”秋冬季节交替骨病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。

11月：

第四个星期感恩节

主题：XXX公司周年庆典

炒作：XXX公司X周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。

12月：

12．25年末联欢大会

主题：XXX公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不

是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。

政策细节：优惠加金卡会员礼品。

营销策划中心

第五篇：全年活动策划

全年活动策划主题

一、目的：增加****销量

二、选择：主题会的选择可以根据各市场的需求，需要公司支持提前预

定（如：专家、主持人、大区经理、检测等）。

三、细节：策划的具体细节根据各市场的需求发送到经销商指定信箱。

四、费用：公司人员根据市场进货额度给予一定支持，经销商承担：扶持人员费用、专家讲课费。

五、会议排期：每个月的20号预定下个月会议排期，早预定早排会。

六、正常销售会：****2010年除去特定的主题会，正常小型销售会主要是做两个主题会：

1、“骨与健康十年”健康中国行

2、“治未病”工程著名中医养生报告会 2010年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日 三八妇女节

四月 4月7日 世界卫生日

五月 5月9日（第二个星期天）母亲节

六月 6月15 日 端午节 [农历]

七月 7月1日 建党节

八月 8月16日 七夕 [农历] 九月9月22日 中秋节[农历] 十月10月16日 重阳节 [农历] 十一月第四个星期 感恩节

十二月12月25日庆元旦

各月份节日策划主题： 三月： 3.8妇女节

主题：关爱骨健康 轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以

做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。

政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号

亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本首次优惠，增加奖品力度。老顾客提前订货给予提前订货奖励。

四月： 4.7世界卫生日

主题：珍爱生命 远离疾病 中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。亮点：借助世界卫生日炒作骨关节疾病的危害，同时借用中医养生及现场诊脉吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先

诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月： 5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦 顾客胜似父母

既:****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手XX公司，共享夕阳无限美好。

亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。六月： 6.15端午节

主题：端午粽飘香 XX公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。政策细节：抽奖丰富，优惠加大。七月： 7.1建党节

主题：夕阳无限美

人间重晚情

既：XX公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书法、歌曲、舞蹈等节目表演。

亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就送:毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月：

8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载 恩恩爱爱到白头

既：XX公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），XX公司为我们的顾客共同见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。九月： 9.22中秋节

主题：欢乐中秋

共享团圆 XX公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，可以增加顾客对公司的感情。政策细节：优惠加幸运大抽奖。10月： 10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐

关节健康**** 炒作：借助“老年节”秋冬季节交替骨病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。11月：

第四个星期感恩节

主题：XXX公司周年庆典

炒作：XXX公司X周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。12月：

12．25年末联欢大会

主题：XXX公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。政策细节：优惠加金卡会员礼品。

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