《成本管理会计》第一章拓展资源

第一篇：《成本管理会计》第一章拓展资源

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福师《成本管理会计》第一章 导论拓展资源

我国成本会计的新特点及其对成本管理的推动

新经济时代信息技术的广泛应用使得会计环境——成本会计理论体系构建的起点发生了变化：（1）规模经济导致市场竞争日趋激烈，造成资源配臵严重浪费；（2）国民收入增加引起消费者偏好变化，由基本的生活品到消费品、奢侈品，人们对产品质量的要求日益增加；（3）新技术、新能源、新产品的开发日新月异，但产品投入应用的过程过长；（4）加入wt0后外资的涌入，使民族企业倍受考验。

外部经济环境的变化推动了成本会计的发展，使其呈现出以下新特点：一是借助因特网，电子商务简化了企业的经营过程，降低了采购成本，减少了库存，缩短了生产周期，实现了实时报告。从而企业能够更及时地了解市场，市场也能够更好地引导企业生产，优化资源配臵，实现社会财富最大化。二是局域网把企业内部原来彼此独立的子信息系统集合起来，打破了原有业务单元之间的界限，重新组合成一个可直接为客户服务的工作组，共享信息资源，减少相互摩擦，企业内部信息交流畅通无阻，提高了企业整体效益。三是成本会计核算技术和管理方法不断创新，会计电算化逐渐取代手工记账，会计信息质量有所提高。四是成本会计的应用对象不断扩大，政府机关和社会团体等的非生产型组织因为存续成本的发生，在效益原则下，也采用成本控制。

一、信息经济对成本会计发展的影响

知识经济条件下，高科技的应用和现代化的管理，推动了成本会计核算向信息化、统一化、国际化的方向发展。

1.成本会计核算信息化。知识经济下，网络技术的提高及加速推广促进了电子商务的发展，也对传统成本会

计提出了挑战：一是运用电子商务进行投资决策产生了网络运行成本、物流成本、信任度成本等问题。如何对它们进行预测，制定成本标准和进行成本分析是成本会计发展中尚未解决的问题。二是电子商务运作过程中，对购买成本、点击成本、流通成本和营销成本等的管理，要求会计核算的生成和提供的会计信息及时、全面、真实、有效。

2.成本会计核算统一化。规模经济产生了许多跨地区、跨行业的企业集团，这要求成本会计统一、全面地核

算购进、生产和销售的全过程，最大限度地减少各环节之间的摩擦，降低成本；对企业集团内部的各级单位实行分级辅助核算，分别核算本单位内部的购货、生产和销售，以调动企业内部各方面和人员的积极性。核算内容的拓宽、复杂和多样化，并不要求成本核算的规范化，成本核算方法的采用要与企业的经营性质、规模等相适应。

3.成本会计核算国际化。经济全球化对成本核算的要求也相应提高。成本管理和控制工作采用国际上先进有

效的方法，这样一方面可以改善经营管理，提高成本管理效率；另一方面可以尽快与国际接轨，采用国际上普遍适用的成本会计的组织形式和方法。

二、成本管理观念的更新对成本会计发展的影响

随着经济全球化，跨国公司的壮大，企业之间交流和往来比以往任何时候都更加密切，管理观念也以前所未有的速度更新和发展着。成本管理理论与方法的不断创新，大大促进了成本会计学科的发展。

1.成本效益观念。传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发

生入手，强调节约和节省。传统成本管理的目的可简单地归纳为减少支出、降低成本。

今天，企业管理应以市场需求为导向，通过向市场提供质量尽可能高、功能尽可能完善的产品，力求使企业获取尽可能多的利润。与之相适应，企业成本管理应与企业的整体经济效益直接联系起来，以成本效益观念看待成本及其控制问题，从投入与产出的对比分析来看待投入的必要性、合理性，努力以尽可能少的成本付出，创造尽可能多的使用价值，为企业获取更多的经济效益。这里，值得注意的是，尽可能少的成本付出与减少支出、降低成本，在概念上是有区别的。只要成本与收入配比，企业未来现金流量增加，成本绝对数的变动是可以忍受的。

2.系统理论参与成本管理观念。信息经济下成本会计面临新的制造环境：（1）弹性制造系统（fms），可以

从事多样化产品的生产，解决对产品多样化、精致化的需求；（2）电脑辅助设计（cad）、电脑辅助工程（cae）及电脑辅助制造（cam）系统，可以减少人工成本、节省时间并提高工作效率；（3）制造资源规划（mrpⅱ），有助于管理当局进行及时、有效的投资与生产经营决策；（4）电脑整合制造系统（cim），基于电脑形成自动化制造程序，实现工厂无人化管理。新制造环境下，传统的成本会计技术与方法无法继续心系天下求学人Page 1 of 3专业 专注 周到 细致

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使用，会计理论界对此作出了快速反应，提出了许多新的技术和方法，如美国会计学者提出的作业成本法——abc法，后又发展为作业基础管理法——abm法。两者均能帮助管理人员利用作业成本信息，从人力资本和物力资本的统一成本系统中找出消耗资源但不创造价值的作业，从而节省企业资源，实现社会整体资源优化配臵。

3.质量成本管理观念。质量会计理论认为，仅仅从成本自身的角度考虑成本问题是远远不够的。企业管理当

局必须站在战略的高度上考虑成本问题：不仅要考虑有形的成本支出，还要考虑无形的成本损失；既要考虑货币因素，也要考虑非货币因素的影响；不仅要考虑企业自身的成本费用，更要考虑不同的成本方案对客户、供应商和社会的影响；成本考核时，不仅要看成本升降，而且要联系企业的收益、综合竞争力，把供应商、客户和社会效益放在第一位，以质量求生存，竞争求发展。

三、我国运用现代成本管理的对策

面对现代成本会计的发展趋势，即作业成本法与作业基础管理的兴起，战略成本管理方兴未艾，以及目标成本的推广应用等，我国的成本会计工作如何顺应国际国内市场环境以及企业生产环境的变化，结合国情，引进、吸收、消化各种新的管理理论与方法，并总结我国自己的成功经验，值得我们深思。笔者认为，我们应采取的对策是：

1.从我国的国情出发，灵活运用外国先进的生产经验和管理方法。中国走市场经济的道路还未满30年，而西

方的市场机制已有300多年历史，已经积累了丰富的生产经验和管理方法，其中适时制、战略管理、基准管理、限制理论、组织行为科学、运筹学、系统工程、电子计算机和网络技术等科学技术在成本会计中广泛应用，形成了新型的注重管理的经营型成本会计。从现代企业制度出发，根据每个企业的不同情况适当地运用标准成本会计、责任成本会计、目标成本计算、质量成本会计、成本决策、成本预测、适时制与倒推成本法、作业成本法与作业管理、成本企划、产品生命周期成本会计以及战略成本管理，将会大大缩短中华民族企业的更新周期，加快有中国特色社会主义建设的步伐。

2.加快更新成本观念，加强我国成本理论研究，提高成本会计水平。首先，政府各级机关及企业各级领导要

有魄力、有决心，大力推进成本会计系统的改革，树立成本效益观念、成本回避思想，加快成本管理观念的更新，适应市场环境的变化。其次，成本会计人员要理论与实践并重，加速科技向生产力的转化。即要熟悉生产技术，学会运用价值工程，又要掌握现代成本会计的理论与方法，学会预测、决策和控制，在成本会计岗位上应配备成本工程师，从而有利于成本会计的技术与经济相结合，充分发挥成本会计职能作用，以适应现代化管理和成本会计新发展对成本会计人员越来越高的要求。再次，建立具有中国特色的会计理论研究方法体系。理论研究者必须冲破传统会计观的束缚，解放思想，勇于开拓新的研究领域和研究课题；本着创新精神、务实态度和严谨作风，深入企业调查研究，同实际工作者密切合作，发现问题，解决问题；广泛开展案例分析，从理论高度提炼成功经验，同时，理论研究应针对我国成本会计实际问题致力于将理论研究成果转化为生产力。在此基础上，讲究实效，建立成本会计理论研究成果的考核、评价和激励机制，充分发挥成本理论研究对成本会计实践的指导作用。

3.在电子商务环境下加强成本会计战略管理。电子商务通过信息技术的引导和支持，实现了前所未有的频繁的商务经济往来。电子商务将是未来最主要的商务模式。全球企业与企业之间（bt0b）的市场将从现在的430亿美元提升到2003年的1.3万亿美元。电子商务改变了传统商业环境，企业要在这种改变中立于不败之地，必须进行战略成本管理。

（1）价值链分析。每一种产品从最初的原材料投入到最终消费者手中，要经过无数个相互联系的作业环节，这就是作业链。作业链既是一种产品的生产过程，同时又是一种价值形成和增值的过程，从而形成竞争战略上的价值链。价值链上每个环节既会产生价值，同时也要消耗资源。进行企业价值链分析，可以确定单元价值链上的成本与效益，从而进行价值作业之间的权衡、取舍，调整各价值链之间的关系。企业通过自身价值链分析、行业价值链分析和竞争对手价值链分析，确定企业的不同战略，从而争取成本优势。

（2）成本动因分析。动因影响作业，作业影响成本。成本动因是成本发生的根本原因。成本动因可分为两

个层次：一是微观层次上与企业的具体生产作业相关的成本动因，如物耗、作业量等；二是战略层次上的成本动因，如规模、技术多样性、质量管理等。相对于作业成本动因而言，战略成本动因对成本

奥鹏远程教育中心助学服务部http://.cn的影响更大。因此，从战略成本动因来考虑成本管理，可以控制住企业日常经营中大量的潜在成本问题。

（3）战略定位分析。战略定位可以分成：①成本领先战略。企业的目标是要成为其产业中的低成本生产厂

商。②差异领先战略。此战略要求企业在产业内独树一臶，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产出比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品。③生命周期战略。产品生命周期的每一个阶段都有独特的成本特性。将产品生命周期按阶段展开，把“上游”与“下游”连贯起来，通过对目标成本的分解、估算，剔除大部分成本不利因素，为企业创造明显的战略优势。④整合战略。横向整合扩大企业业务规模；纵向整合则往往超越企业的业务范围，沿行业价值链方向向前或向后延伸整合。运用整合战略可以重构企业价值链，提高整体盈利水平。

4.完善成本会计组织，提高全员成本意识和素质。为了适应现代成本会计的发展，必须完善成本会计的组织，建立和健全成本会计规章制度，实行全方位、全过程、全员管理成本，使决策层和所有部门、单位都重视成本，人人关心成本，提高全员成本意识和素质。对于成本会计人员来说，除了应具备会计职业道德之外，不仅要懂会计和财务管理，还要懂经营管理，特别是要熟悉生产技术，学会运用价值工程、成本最优化理论和方法；同时还要熟悉并掌握现代成本会计的理论与方法，学会预测、决策和控制，学会使用电子计算机进行信息处理。笔者认为：根据成本会计人员职责的要求，我国一些工业企业在成本岗位上要配备成本工程师，以利于成本核算会计做到技术与经济相结合，充分发挥成本会计的职能作用。

第二篇：成本管理会计职责

成本管理会计职责

1、负责成本部日常事务协助;

2、收发文、合同、预结算等资料协助收集、整理;

3、目标成本的编制，管理收方、认价、索赔、上会、变更等台账;

4、协助部门进行供应商管理等工作项目;

5、完成上级安排的其他任务;

成本管理会计职责2

1.成本标准化管理：包括目标成本标准编制，成本数据库管理，供应商管理等。

___项目全过程成本管控：包括项目经济测算，造价咨询公司选择，施工图预算管理，合同管理，成本动态管理，结算管理，成本后评估等。

成本管理会计职责3

1.负责属下公司招标采购、成本业务的审核工作，包括采购立项、采购文件及控制价、合同、合同变更与结算审核;

2.负责属下公司工程项目的目标成本核定、跟踪管理工作;

3.负责属下公司工程项目成本月报、成本分析报告的汇总初审工作;

4.负责属下公司采购招标台帐的收集、汇总、上报工作;

5.负责业务的管理文件、流程、作业指导书/岗位操作指引的编制工作，统筹整体成本管理业务的标准化建设管理工作;

6.负责业务的工作台账、资料归档，统筹整体成本管理业务的台账及资料归档管理工作。

成本管理会计职责41、IE工时测算与成本分析;

2、人力配置及标准产能的建立;

3、工厂布局规划与优化;

4、标准化SOP的制作;

5、IE持续改善;

成本管理会计职责51、负责开展生产业务模式及交易规则研究，识别和筛选各业务活动财务方案建设诉求，制定财务解决方案建设指引;

2、负责深入了解生产业务，组织开展生产成本管控，分析并进行成本改善,助力生产环节成本费用的降低;

3、负责依据公司采购和生产业务活动内部流程，及时审核相关经济事项，确保业务真实、合理;

4、负责生产成本的核算、新产品预测和报价;

5、负责生产成本经营数据的对比、分析工作，为管理层、决策层提供财务分析支持，提供合理化财务建议;

6、参加公司精益成本改善项目及评审;

7、领导安排的其他工作。

成本管理会计职责61、负责项目公司投资成本控制;

2、完成项目投资概算、预算、结算跟踪审核;

3、完成项目公司资产结转;

4、完成项目公司投资分析;

5、负责项目公司账务检查;

6、完成其他临时工作。

成本管理会计职责7

1.建立和完善成本核算和控制体系;

2.负责成本策划，确定成本总控指标;分解成本控制指标，提出控制要点;

3.负责成本预算、分析、控制运行系统的审核与监督;

4.负责项目建设、运营过程中的成本管控;

5.编制成本管理动态评估报告，提供相关财务管理信息及建议;

6.协助建立成本信息系统，健全成本控制档案。

第三篇：成本管理会计实验报告

成本管理会计实验报告

实验目的：

《成本管理会计》是一门实践性很强的课程，也是会计专业的主干专业课。这次实验的目的是为了让我们更好的了解成本核算中要素费用归集与分配的基本程序，从而熟练运用各种成本计算方法，提高成本核算的实际操作能力，巩固会计学基本理论知识。也能让我们深刻理解掌握会计核算基本知识，增强动手操作能力，为今后的学习工作打下基础。同时，也可以熟悉和掌握成本项目的设置，了解成本核算的基础工作，能正确地划分各种费用地界限，锻炼和提高实际工作能力。为以后的学习和工作打下良好的基础。

实验内容：

1、材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接材料”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。

2、人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别计入各成本项目

3、辅助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位，在本次实习中，主要运用交互分配法对供气车间和机修车间发生的生产费用进行分配，交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行：

（1）交互分配：以（总费用/总劳务量）作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。

（2）对外分配：以[（总费用+转入-转出）/对外劳务量]作为分配率在辅助车间以外的各受益单位之间进行分配。

4、制造费用的分配，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法（工时比例、定额材料比例、直接材料比例等）分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。

实验步骤：

在实训中我们从会计的基本理论入手，以掌握会计核算的基本方法和基本操作技能为主要目标，以会计核算为主线来进行实训。在实训中我总结步骤如下：

1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额：要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练习做会计凭证。

2、根据经济业务，填制记帐凭证：根据当月发生的原材料采购经济业务的原始凭证，编制相关的记账凭证。

3、根据凭证登记帐簿：根据领料原始凭证，编制存货平均单价计算表及领料凭证汇总表，其中发出存货的计价方法按全月一次加权平均法进行核算。

4、结帐、对帐、编制会计报表：根据固定资产折旧资料，编制固定资产折旧分配表，并编制记账凭证，将折旧额计入相关科目。

5、装订、整理实训资料，上交实训作业。

实验总结与体会：

这次实验课程的主要学习内容是学习有关成本管理会计的上机操作，对会计的基础实践进行初步接触。通过对这些实际的学习，我对会计有了更深层次的认识，改正了过往的一些错误认识，改变了对会计的态度，另一方面，更加认识到成本会计在企业管理中以及公司运营中都具有重要的作用。

生产成本的归集与分配是基础部分，是中心环节，它对以后几章内容有很大作用，成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实习中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、完工产品和在产品等进行了练习。

通过这次的成本管理会计模拟实验，我深刻地体会到了“将理论应用于实践”的重要性。这一周的模拟实验，让我真正体会到成本管理会计是一项庞大而复杂的系统工作，可以说，成本管理会计是对一个人的耐力与细心的高度考验，从数字计算到报表输出，再到数字分析，每一个过程都是哪么的复杂与繁琐，所以细心是特别重要的习惯。会计的学习特别需要认真和专注，容不得半点马虎和懈怠。核算过程中出点小差错就会影响整个操作过程的进展和完美，所谓是牵一发而动全身。有次在做资产负债表时，我因为账户中有笔活动只有借方项目没有相应的贷方项目，结果在最后填写报表时没法配平，又不得不回到账户中去检查每个项目的变动和调整，而且还是检查好几次才查出来到底是哪里出了差错。一旦某个步骤出了问题，光查漏就要花很长的时间。但除去浪费时间不说，还影响了整个实验课程的进程，真的是很麻烦。所以学习会计要踏踏实实，一丝不苟，还要考虑全面防止对一些问题的忽略。如果坚持下去，那么长此以往就会减少出差错的次数，养成一个严谨的好习惯。这样才会在学习工作上表现出色，受人赏识，才能够被人信任去做重要的项目。

平时，我们只能在课堂上与老师一起探讨会计学的理论知识，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致了我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然。其实这些都是十分有害的，会极大地限制我们会计知识水平的提高。这次的成本管理会计模拟实验具有很强的实践性和可操作性，个人感觉极大地提高了我的动手操作的基本技能。

对于我而言，这次的实验课程内容很多，上机3次课以来，我感觉每次时间都很紧迫。虽然在之前已经接触了好几次上机课，但是因为这次的题量真的很大，因此我还有一些实训没有及时完成。

在填制记账凭证时，辅助生产费用分配表的编制耽误了很多时间，好不容易把题目弄懂了，也算出了答案，结果提交的时，系统提示仍有错误。我检查了很久也找不出错点，最后才发现是基本生产车间的金额小计中，根据合计应该是48972，但是输入这个数据会出错，应该输48972.00才对。

这次成本管理会计模拟实验，使我对会计工作有了进一步的认识：熟悉会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。我们都知道，会计重要的是积累经验，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。

经过了这次模拟实验,我体会到了会计工作的复杂与繁琐,它需要一个人的细致与细心,也让我在以后的学习中更加努力的积极的去学习会计知识,把一些难点,重点搞清楚搞明白.加深理解了成本会计核算的基本原则和方法。

第四篇：管理会计--标准成本

案例3.公司甲产品的直接材料标准成本资料如下:A材料价格标准为32元/kg, 用量标准为501kg/件;B材料价格标准为43元/kg, 用量标准为702kg/件。07年1月份,实际生产400件,实际耗用A材料200 800kg,实际耗用B材料280 000kg。A, B材料的实际价格分别为30元/kg和45元/kg.分析公司甲产品的直接材料成本差异，并提出改进成本管理的意见。

案例4.公司甲产品经过二道工序生产，其直接人工标准成本资料如下: 第一第二工序的价格标准分别为91.2元/工时和114元/工时;用量标准分别为50工时/件和40工时/件.07年1月份, 为生产400件甲产品, 第一第二工序实际耗用工时分别为19 980工时和16 200工时;第一第二工序实际发生的直接人工成本分别为1838 160元和1782 000元.分析公司甲产品直接人工成本差异，并提出改进成本管理的意见。

【案例5 】 企业本月实际生产B产品1760件，实际耗用直接人工792小时, 实际发生制造费用3 500元，其中变动制造费用633.6元。

该企业预计应完成产品1 890件，制造费用预算为3 150元。每小时变动制造费用标准为1元。每件产品耗用标准工时0.5小时，要求: 对企业的制造费用进行差异分析

第五篇：管理会计-沉没成本

论沉没成本在企业经营决策中的作用——基于摩托罗拉铱星计划分析

【摘要】在新古典经济学中，沉没成本是与决策不相关的。但在现实经济生活中，沉没成本的发生有其不可避免性，大多数企业将其视为投资的一部分。对一个行业或产业来说，其沉没成本的状况往往构成了进出壁垒的关键，并最终决定市场结。贝恩咨询公司（构Bain）早在1956年就指出过，若一个产业的固定成本或沉没成本很高，就会形成进入门槛。会使企业不能顺利进人或退出市场或产业。可见，沉没成本在企业进行经营决策中，发挥着起独特的作用，可能影响一个能否成功企业进入某个行业。

关键字：沉没成本；企业经营决策；进入壁垒

一、引言

经济理论认为沉没成本与企业的决策无关，并提出沉没成本不计入企业成本的原则。但是，在市场经济现实中，企业决策并非不考虑沉没成本的存在。当企业计划投资进入一个全新的行业时，首先要对市场进行全面的分析，以确定自身是否会面对强大的壁垒，这包括行业中已存在的企业对于潜在进入企业的阻挡以及同时期的潜在进入企业之间的相互竞争。

二、沉没成本

（一）沉没成本的概念

沉没成本(Sank Costs)是指企业已发生或承诺、无法回收的成本支出及用，或因失误造成的不可收回的投资成本支出及费用。沉成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，它会影响当前行为或未来决策。具体来说，沉没成本的大小取决于资产扣除折旧后的折旧余额与其打捞价值(转移或再销售价格)之间的差额。例如：企业退出某一产业时产生的一些无法转为它用的资产，包括厂房、设备和员工等；企业进入某一产业前的市场调研费用和进入后的研发、广告费等。

（二）沉没成本的谬误

沉没成本谬误：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情将会给自己带来的好处和因此引发的成本，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入，虽然这些投入已经不能收回了。作为一个理性的决策者，更注重考虑将来要发生的成本和收益；现实经济活动中，骑虎难下的投资项目比比皆是，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者们左右为难。

其实，企业管理者们之所以会陷入“沉没成本”误区中难以自拔的一个很重要的原因就是不愿认输，不愿承认自己犯错误。“保本”这一观点一向是企业经营中遵循的最基本的经营方针，“起码要保本”看似天经地义，无可厚非，孰不知，这种观念是错误的，其本身就包含了“沉没成本谬误”。许多零售商都喜欢用他们的批发价来决定零售价的底线，不愿以低于成本的价格出售商品，因为他们不愿承担亏损，这样的经营理念是错误的。

三、案例分析

（一）案例背景

20世纪90年代初，摩托罗拉公司的工程师想到了一种铱星解决方案——由66颗近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。

自从20世纪60年代投入使用以来，通信卫星大都是在22，000英里高度的轨道上运行的地球同步卫星。依靠这一高度的卫星意味着电话机要大，还伴有1/4秒的声音滞后。例如，美国通信卫星公司的Planet 1电话机重4.5磅，和电脑差不多大。铱星的创意就在于使用一批近地卫星（大约400至500英里高度），近地卫星因离地球更近，电话机的体型可大大缩小，声音的滞后也会近乎觉察不

到。

对于摩托罗拉的工程师们来说，建立铱星群的挑战是一次经典的“技术拉锯

战”——50多亿美元的代价终于让他们在1998年将铱星首次投入使用。

这一项目是在1991年正式启动的。当时，摩托罗拉投资4亿美元建立了铱

星公司。这是一个单独的公司，摩托罗拉拥有25％的股份和董事会上28席中的6席。另外，摩托罗拉还作出了7.5亿美元的贷款承诺，并给予铱星要求再增加

3.5亿的期权。就铱星来说，它最终与摩托罗拉签定了66亿美元的合约，其中

34亿用于卫星的开发，29亿用于维持公司正常运行。铱星则要为摩托罗拉建立

卫星通信系统提供技术。

在铱星即将发射其首批卫星之时，爱德华“斯坦阿诺加入了董事会并担任首

席执行官。在加入铱星以前，斯坦阿诺已为摩托罗拉工作了23年，其精明与刻

薄广为人知。对他来说，舍摩托罗拉而选择铱星意味着放弃与前者每年130万美

元的合约，而选择每年50万底薪外加5年期7万5千股铱星的股份。一旦铱星

赚钱的话，斯坦阿诺就会财源广进。

1998年11月1日，在进行了耗资1.8亿美元的广告宣传之后铱星公司展开

了它的通信卫星电话服务。开幕式上，副总统阿尔”戈尔用铱星打了第一通电话。

电话机的价格是每部3，000美元，每分钟话费3-8美元。结果却令人不无沮丧。

到1999年4月，公司还只有1万个用户。面对着微乎其微的收入和每月四千万

美元的贷款利息，公司陷入了巨大的压力之中。4月里，就在公司宣布其季度财

务报告的前两天，首席执行官斯坦阿诺辞职，宣称他与董事会在战略问题上发生

了分歧。公司内部一位资深人员约翰“理查德森迅速接替斯坦阿诺成为临时首席

执行官，但毁灭的阴影却已经笼罩了上来。

1999年6月，铱星解雇了15％的员工，甚至包括几位参与了公司营销战略

规划的经理。8月，它的用户只上升到2万个，离贷款合同要求的5万2千个相

去甚远。1999年8月13日，星期五，在拖欠了15亿美元贷款的两天之后，铱

星提出了破产保护的申请。

（二）案例分析

摩托罗拉公司的铱星项目就是“沉没成本谬误”的一个典型例子。摩托罗这

个项目投入了大量的成本，运用了大量的资金34亿来开发卫星，资金巨大。一旦

铱星成功，便会有高额回报，后来发现这个项目并不像当初想象的那样乐观。

可是，公司的决策者一直认为已经在这个项目上投入了那么多，不能半途而

废。所以苦苦支撑着，后来事实证明这个项目是错误的，是没有前途的，最后，摩托罗拉公司忍痛接受了这个事实，彻底结束了铱星项目，为此损失了大量的人

力、财力和物力。摩托罗拉在开始发现是错的时候就应该及时悬崖勒马，尽早回

头。

因此可以得到企业的决策者应该正确认识沉没成本，做出合理的决策减少无

谓的沉没成本以及损失。

四、合理运用沉没成本制定决策

(一)尽量避免决策失误导致的沉没成本。

这就要求企业有一套科学的投资决策体系，要求决策者从技术、财务、市场

前景和产业发展方向等方面对项目做出准确判断。决策者在发现项目是一项错误的投资决策，就应立刻悬崖勒马，尽早回头，而不是因为顾及沉没成本，想要追

回成本，而错上加错。在现实生活中，由于过分顾忌沉没成本而失败的案例比比

皆是，就像上述的铱星项目就是一个典型的案例。可以在决策中，多听听下属的意见。

（二）通过合资或双边契约减少沉没成本。

很多时候沉没成本并不是由企业自身造成的，而是由合作方或供应链的上、下游方中断合作引起的。

由于一项用于某一特定交易的耐用性投资往往具有专用性的特征，在这种情况下，如果交易突然终止，则所投入的资产将完全或很大部分会放弃，从而要产生相当一部分“沉没成本”。因此，通过合资或双边契约来确保交易的连续性 更显得格外重要，因为有了契约性或组织性的保障，就可以大大降低投资风险。

（三）采用非市场的规制结构

从减少沉没成本的角度来看，采用非市场的规制结构对企业是比较有利的，因为这一结构能为交易提供更有效的保障，可最大限度地减少投资风险。在现代企业经营中，技术合作、策略或战略联盟已经成为重要趋势，其内在原因是从分散技术开发和市场开拓风险、减少沉没成本方面来考虑。

（四）利用沉没成本建立竞争优势

事实上．很多时候“沉没成本”是一种必不可少的支出。经济学家曾指出：若一个产业的固定成本或沉没成本很高，也就形成了高的进入门槛或壁垒。具有明显规模经济和庞大硬件投入的资本密集型产业，如能源、通讯、交通、房地产、集成电路、医药等产业，其超额回报可谓诱人，但其惊人的初始投入和高退出成本则往往使许多准进入者们却步，因为这首先是一“谁更输得起”的比拼。由于这些高沉没成本的产业往往同时具备低边际成本的特性，“输得起”的一方最终成为了市场的赢家。许多资本实力雄厚的企业正是利用“沉没成本”来建立自己的竞争优势。小企业通常只能选择在沉没成本较低的竞争性行业求得发展。

参考文献

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