转介绍之优点与重要性[5篇范例]

第一篇：转介绍之优点与重要性

转介绍之优点与重要性

转介绍——就是透过认识的人介绍准客户给你。在销售流程中不断强调推荐介绍的重要性。因为透过转介绍，能让你约访前先收集准客户相关资料，方便取得约访机会；也因为已经建立口碑，准客户较容易新人您，更容易成交。

向谁要求转介绍？

亲戚

朋友

现有客户

影响力中心

意所认识的、所接触到其他人

影响力中心

所谓影响力中心是指某些因其职业或社会地位的关系，能为你介绍准客户的人。

影响力中心事获得转介绍名单很重要的来源，通常他是团队中的成员，也受其他成员的尊敬，能够将你介绍给其他成员。并且他也关心你的寿险使用的发展，愿意帮你拓展客户群。如何争取影响力中心的认同呢？

让影响力中心了解你的工作性质

让他们认同保险的功能与你的工作价值

简单展示你如何对准客户作说明。

请影响力中心帮你作转介绍。

简单描述你所要找的准客户类型，如;35岁左右、已婚、有小孩……

何时可要求转介绍

在每次面谈中，无论是否成交，你都可以要求转介绍

最重要的是你必须要勇于开口而且事先拟定计划。

转介绍6步骤

要求名单的注意事项

收集被介绍者的资料。

包括：姓名住址电话号码职业年龄收入家庭状况嗜好接近方式等。

回报进展：之后记得向介绍人回报你 与被介绍人的联络状况让介绍人对于整个过程读友参与感，也觉得她的确是帮了尼和他的朋友一个大忙。你的回报是对介绍人实质的尊重，或许会让介绍人愿意在成交时帮你美言几句，或是乐于再帮你介绍新的名单。

陈先生，非常感谢你介绍..先生给我认识，我们谈的非常愉快。在这几次的会谈中，我帮他解决了困扰他很久的财务规划问题。我很荣幸得到他的肯定，他也变成我的保户，这真是要感谢你，如果你还有朋友需要我的服务，可否请你通知我？

谢谢你！

如何以介绍人为桥梁并联系新的准客户？

请介绍人亲自出面或打电话将你介绍新的准客户

当你与新的准客户接洽时，允许你提到介绍人的名字

在名片或卡片后面先请介绍人签上大名，连同开发信函一起寄给准客户，就成为正式的书面推荐。内容如下：

转介绍6步法话术1（成交后）

业务员：杜先生，恭喜你做了明智的决定，这项保障计划将提供你及家人非常完善的保障。业务员：杜先生，对于我的服务，你应该感到相当满意吧！

客户：很满意。

业务员：谢谢你。我想我的服务也会对你的朋友有帮助，因此我希望你提供3个名单给我，例如：在公司你最要好的朋友是谁？最常跟你打球/钓鱼的朋友是谁？

客户；回答……

业务员；他的姓名、年龄、职业、家庭状况、及保险观念如何？

客户：回答……

业务员：如果方便的话，你是否可以先打个电话帮我引荐一下？

客户：回答

业务员：杜先生，与你的朋友见面后，不管如何我一定会让你知道拜访的结果

转介绍话术2（成交后）

业务员：杜先生，谢谢你让我参与你及家人的人生规划。

业务员：能不能请你告诉我你为什么决定向我买保险？

客户；因为跟您谈话感觉还不错，我觉得你蛮专业的。

业务员：谢谢你。杜先生，你知道在寿险业中，有许多人花太多的时间寻找新客户不，反而没有多少时间服务客户。但是我刚好相反，我喜欢花更多的时间服务我的客户。我能够这样做，是因为我的客户都和你一样乐于将好东西和好朋友分享，这就是为什么最初你会同意如果你对我的服务满意，你愿意介绍三位你认识的人给我转介绍话术3（初次面谈时埋下伏笔）

业务员：杜先生，身为你的业务员，我的责任就是协助你解决保险方面的问题，而这样的服务是不需要收费的，因为我通常从两方面得到报酬；第一，如果你对我的服务非常满意，并且决定要买平安的保险，那么我就会请你签字（投保书）。

准客户：我了解，那另外一个呢？

业务员：呢就是不论你的决定如何，如果你觉得我的服务有价值的话，请你介绍三个朋友给我，好让他们也能够从我的服务中得到帮助，这样子你觉得合理吧！

准客户；很合理！

业务员：好极了！十分感谢你！

转介绍话术4（未成交，先埋下伏笔）

准客户：保费恐怕太高了，我可能需要和我太太商量一下。

业务员：好的，那么我把资料都流给你，里面包括我，今天谈过的所有内容，你可以和太太商量，你觉得这样好吗？

准客户：好的业务员：而且我曾会跟你保持联系。或许我们可以约个时间再好好讨论一下，你看是星期二下午3点还是星期三下午3点比较好呢？

准客户：这个嘛，星期三下午3点吧。

转介绍话术

业务员：太好了！我们到时候见。不过你还记得吗？我们当初讲好的，我希望你能够介绍你的一些亲友给我，让他们也能够从我的服务中得到好处。

客户；是的，我记得。我真的很想帮你的忙，但是我不知道别人是否有这个需要。业务员：我了解你感觉，不过你想想看你认识的人中，有谁刚买了房子呢？

准客户：好吧。我想你可以先找***

业务员：他结婚了没？有没有小孩呢？

他结婚了，而且好象刚生小孩。

转介绍话术5（一般面谈后，先埋下伏笔）

业务员：杜先生，麻烦你了。

准客户：哪里。

业务员：那么还有一件事。你知道我的工作就是与人见面，帮助人们解决保险的需求，因此我希望能够认识更多人。好让他们想买保险的时候想到我。所以你可不可以告诉我有谁最近换工作或升迁？

准客户：我想不出来有谁……？

业务员：那么你认识的人当中有谁最近刚结婚呢？

准客户：有，他是我的朋友***，可是我不知道这样做好不好，因为我不想把保险业务员硬推给朋友

业务员；这一点我能了解，不过如果我们走在街上，碰到你的朋友，你还是会帮我作介绍的吧！

准客户：这个当然。

一般提示法

你知道不知道有谁最近升迁或是换工作？

你认识的人中有谁最近结婚或是订婚？

有谁最近刚买房子呢？

附近邻居有谁刚搬进来？

有谁刚生小孩或是怀孕？

你认识的人中有谁收入中上有责任感的？

时常与你打球的朋友

你参加团体、俱乐部中，有那些人可能有这个需要呢？

名单提示法

步骤：

列出介绍人所在的团体中10位左右的成员

将所列的名单让介绍人过目，请他就名单上的每一个人做讲评

介绍人若认为名单上的人并非合格准客户，则请他提出另一位认识的人取代

问名单的背景资料问题，再问介绍人是否不反对你提及他的名字

名单提示法话术

业务员：杜先生，我真的很喜欢和象你这样的老师一起工作，我这边有一张名单是你们这里老师的名单，我马上也要和他们接触了，你能不能告诉我一些***的事情？

准客户：最好我先跟他谈一谈，看他有没有兴趣。

业务员：谢谢你这么的设想周到，不过我想这应该是我的工作，而且事实上我有一封信想要寄给这位先生，如果你允许的话，我想在信中提到你的名字，这封信的内容是说你和我一起合作，很成功的完成了你的财务规划，而你建议我的服务或许对他也有所帮助

客户：哦！看起来没问题。结论

第二篇：小户型优点介绍

48.2㎡

这个是酒店式公寓的一个户型，房型正南正北，进门是卧室，有独立的卫生间，我们与酒店的区别就是在这边我们有一个独立的厨房，您可以去镇上买些蔬菜，新鲜的海鲜回来自己做着吃，非常温馨。这边是一个落地窗，在南边您可以充分的享受阳光。北面可以远观大海。

与其他公寓相比较，您目前所选择的（假定成交法）这个户型相对小一些，大约在23%左右。落地式的窗户视野更加开阔，室内带厨房，方便度假时做简单的饭菜。依山傍水。厅和卧室在一起使用率更大，无浪费。

这是一个精致的酒店式公寓的小户型，您也知道，在公滩相对较大的酒店式公寓来说，能把户型布置成这样的格局已经很不容易了，而且，我们的公滩仅有22%相对其他的项目（？？？）已经是很突出的了。现在来看一下户型，进门左半侧，就是卫生间，来这边旅游度假，进门冲个澡，冲去一路的风尘，一身疲劳，彻底享受家的温暖。体验海景风致，在这个地方您可以摆放一个衣柜，这样空出很大一部分的面积来做厨房。来度假就是要舒适快乐愉悦。这边是落地式窗户，一眼望去，不是海景，就是树林，真正的体验到了有山有水有树有景的境界。这个地方测试一个小型的厨房，简单的炒两个小菜，喝点小酒，就像歌曲里所唱的：一杯红酒，卧在沙发上，看着大海，真正把心给放松下来，实在是居家、旅游的必选户型啊！

例如：采光好，取景好，经济适用，价格适中，管家服务，投资回报率高等等。

58.84㎡

南面向阳采光好

全封闭阳台加大了空间

独立的厨卫

适合养老和旅游

紧凑精致的小生活格调，可满足两口人的居家生活

适合投资

视野开阔

房间都是地暖，而且用多少交多少

充分利用空间，厨卫之间做柜子

湿地资源

总价低

在门口看，整个户型方方正正的不乱，简约大方，可作为单身小公寓，布局简单好打扫，房间布局尽显温馨之意，落地式的窗户，可充分接收阳光。老人住，行动方便，打扫方便。厨房带窗户，排烟好，有效减少家中的油烟味。卫生间很大，可以摆放洗衣机，厨房与卫生间之间可以做壁橱，节省更多空间。户型方正，使用率大。铺设地暖，可采用一户一阀式独立供暖。使您花的每一份钱都物超所值！

客户价值销售的起点、终点！

进门望去，家里一目了然，所有的物品家具全在眼界。左侧，可以摆放一个小的鞋柜，从进门开始就放松心情。马上进入到客厅，您可以小坐一会，把一天的疲劳，挥发出去。

如果您是养老，那就更加方便，小的户型，布置全由自己。对老人行动方便，从房间整体来看，一个54.84平米的小户型可以设计成一室一厅一厨一卫，户型整体上紧凑，但不拥挤。完全可以满足两个人或是再带个小孩，然后厨房有一个窗户，视野明亮，厨房和卫生间中间有一段空地，可以放置橱柜。再向南就是一个大的落地式窗户，可充足的接收阳光，视野宽广，望过去是一片绿地，空气清新，而且威海夏天的风是东南风，清爽宜人。

打开窗户，室内可以形成回旋式的气流，保证室内空气清新。

您可以想象一下，早上起来，一眼望去，就是一大片绿地而不是楼房墙体（放大痛苦法），会是一种怎样的感受啊！（追溯希望法）

这个是室内阳台，晾衣服什么的可以直接在室内，衣服不会染上灰尘，然后您也看到这个地方可以做一个隔断，这样就用充分的私密空间，或者干脆做一个木墙，背面采光那种既可以摆放物品，起到美化的作用，又能达到一室一厅的效果，岂不美哉！

48.2㎡介绍话术

这个是酒店式公寓的一个户型，房型正南正北，进门左半侧，就是卫生间，来这边旅游度假，进门冲个澡，冲去一路的风尘，一身疲劳，彻底享受家的温暖。再是卧室，我们与酒店的区别就是在这边我们有一个独立的厨房，您可以去镇上买些蔬菜，新鲜的海鲜回来自己做着吃，非常温馨。南面是一个大的落地窗，您可以充分的享受阳光，北面可以远观大海，体验海景风致。

与其他公寓相比较，您目前所选择的（假定成交法）这个户型相对小一些，大约在23%左右。落地式的窗户视野更加开阔，一眼望去，不是海景，就是树林，真正的体验到了有山有水有树有景的境界。室内带厨房，方便度假时做简单的饭菜。厅和卧室在一起使用率更大，无浪费。

就像歌曲里所唱的：一杯红酒，卧在沙发上，看着大海，真正把心给放松下来，实在是居家、旅游的必选户型啊！

例如：采光好，取景好，经济适用，价格适中，管家服务，投资回报率高等等。407034486

58.84㎡介绍话术

这是一个方正的户型，在门口看，整个户型方方正正的不乱，简约大方，可作为单身小公寓，布局简单好打扫，房间布局尽显温馨之意，南面大的落地式窗户，可充分接收阳光，视野宽广，望过去是一片绿地，空气清新，而且威海夏天的风是东南风，清爽宜人，全面畅享面朝到大海，春暖花开的惬意！再者，您可以想象一下，早上起来，一眼望去，就是一大片绿地而不是楼房墙体（放大痛苦法），会是一种怎样的感受啊！（追溯希望法）

厨房带窗户，视野明亮，排烟也好，有效减少家中的油烟味。卫生间很大，可以摆放洗衣机，厨房与卫生间之间可以做壁橱，节省更多空间。户型方正，使用率大。铺设地暖，可采用一户一阀式独立供暖。不花冤枉钱，使您花的每一份钱都物超所值！

如果您是养老，那就更加方便，小的户型，布置全由自己。对老人行动方便，从房间整体来看，一个54.84平米的小户型可以设计成一室一厅一厨一卫，户型整体上紧凑，但不拥挤。完全可以满足两个人或是再带个小孩居住。

这个是室内阳台，晾衣服什么的可以直接在室内，衣服不会染上灰尘，然后您也看到这个地方可以做一个隔断，这样就用充分的私密空间，或者干脆做一个木墙，背面采光那种既可以摆放物品，起到美化的作用，又能达到一室一厅的效果，岂不美哉！

客户价值销售的起点、终点！

总价低

南面向阳采光好

全封闭阳台加大了空间

独立的厨卫

适合养老和旅游

紧凑精致的小生活格调，可满足两口人的居家生活

适合投资

视野开阔

房间都是地暖，而且用多少交多少

充分利用空间，厨卫之间做柜子

湿地资源

第三篇：求职个人优点介绍

你最大的优点是什么回答技巧及范例

面试你最大的优点是什么问题分析 在这个问题上 面试官关注的问题有两点。

第一 申请人没有撒谎 而是真实地阐述了自己的优点。第二 他所阐述的优点 恰好是这个职位所需要的素质。有很多时候 对于一个岗位而言的优点 会成为另一个岗位的缺点。比如说 如果你具备很强的领导能力 往往不适合从事秘书、助理、客户服务代表等以细节和服务他人为主的工作。

所以 在回答这个问题的时候 要遵从以下步骤找出自己的三至五个优点 每个优点找出N多个例子 举例最好来自学习、工作和生活等三个方面 而不是仅仅来自一个方面 在这三到五个优点之中 精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。

回答示范1

我比较善于发现问题、解决问题。比方说 我们公司有鼓励员工提建议的制度 在两年的工作中我提出了60多条改善提案 80被采用 总积分在我科533人中居第三。除了技术上的改善提议 我也提了很多管理方面的小建议 比方说工作时间播放轻音乐 厕所的灯从三盏减少为一盏等等。

回答示范2 我擅长合理地安排时间 作为助理 我的杂事很多 总是觉得手边有做不完的事情 所以我特别注意时间管理 这样才能高

效地工作 而不至于搞得焦头烂额。比方说 我在办公室和家里的墙上各自贴一张“当月时间表” 随时添加工作和生活上的安排 比如两周后的销售会议呀 朋友的生日之类 这样我就可以提前很长时间把 生活和工作都安排得井井有条 不会遗漏重要的事情 我今天带来了我以前的“当月时间表”。平时我也很注意有效利用零碎时间 比如我习惯随身带一本口袋书 等公车的时候看。上个月我就读了《走出华为》这本书 看得我特别激动。

回答示范3 我是一个做事全力以赴的人 或者说是一个比较拼命的人。一旦确定了一个目标 我会用上自己全部的力量 直到成功 或者说即使失败了也要不留遗憾。比方说 上大学的时候我为了做实验可以连续两天不睡觉。前一段时间我为了做一个紧急项目连续两个月呆在柳州一天也没有休息。为了今天和您的这场面试 我提前做了两个星期的功课。点评 面试官往往会追问你做了些什么功课 那么你就可以开始阐述自己对产品的了解啦。

回答示范4 我比较有条理。上大学时别的同学都喜欢借我的笔记 我的个人物品和工作文件都很有规律 我不在办公室的时候 同事们很容易就能找到他们想要的文件 包括电脑上的文件。我觉得有条理是一种习惯 只要坚持每个人都可以做到。

回答示范5 我做事很有计划性 我的信条是那句谚语 If you fail to plan you plan to fail.要么做计划 要么就失败。每天我的第一件事就是列计划 把当天要做的事情分为两类 必须完成的 最好能完成的。我买东西之前一定会列购物清单 所以我几乎从 来不会在超市里

面瞎逛。职业发展方面我也有明确的计划 从大二开始我就决定毕业后要从事市场和销售工作 所以选修的课程主要是市场类的 也尽量去做一些相关的兼职。

回答示范6 我最大的优点是爱思考 爱动脑筋 总想把事情做得更好。我从高中的时候就开始用“联想法”来记数字 比如我把英文单词philosophy联想成“废话 唆废话” 把马克思的生日联想成“一个巴掌一个巴掌捂一捂”代表1818年5月5日 把朋友的电话82822012联想成“爸儿爸儿 儿领一儿”。当然现在有很多书宣传这种 “联想式记忆法” 不过我觉得只有自己的联想才印象最深刻。在大学做兼职也是一样 虽然只是兼职 但是我一定会想办法取得最好的效果。点评 面试官应该会要求举例说明 那么就可以给出准备好的例子。比方说 大二时我曾经给一个MP3销售商做过派单员 就 是在校园里发小广告 我和我们宿舍的另外一名同学连续发了两个晚上 但是我发现同学们根本不在乎这种街头小广告 往往随手就扔到垃圾桶甚至扔到地上 既浪费又不环保 而且完全没有带动销售。我和同学商量了一个晚上之后 给老板打电话报告了这种情况 建议他改成张贴到厕所的方式进行宣传 我们都知道大学生厕所是宣传宝地笑 而且我建议他不要按天付给我们钱 而是按照提成的方式 每卖出一台给我们提10 这样我们就有动力随时关注我们的厕所广告有没有被覆盖。事实证明效果很不错 那个学期他卖了几十个MP3呢。

回答示范7 我比较善于带领别人一起工作。我担任过班长 学生会干部 从无到有创建了系青年志愿者组织 还创建了一个很大的IT

社团萤火虫俱乐部。同学们都说和我一起工作干劲很高 我想最主要的原因是因为我善于调动每个人的积极性。我觉得一个人无论才能大小 都希望能肩负一定的责任 所以在团队工作中 我十分重视让每个人都能展示自己的才能。

回答示范8 我觉得我最大的优点是比较符合儒家思想 呵呵 仁、义、礼、智、信 可能一下子就是五个优点了。通俗点说 善良正直、值得信任。在科龙的博士后工 作站呆了两年多 同事和领导对我的评价都是“尽心尽责”。我还从前年开始捐助希望工程 其实一年才1000块钱就可以帮一个孩子上学了 呵呵。点评 我对这个博士后学员至今留有深刻的印象 他在新东方上完面试英语培训班后不久 就被“抢”到一间著名的国际制冷公司 年薪是三十万人民币。他又一次验证了一个理论 一个成功的人 首先是一个好人。他在我的课堂上把这个地址留给大家 一对一网上捐助 我很惭愧 除了受他感动资助了一个希望工程的孩子 我仍然是一个自诩有善心却没有真正拿出善举的人。

回答示范9 我的优点是适应性很强 我从东北来到广州读书 很快就喜欢上这个城市 交了很多广东的朋友。我在银行工作两年以来 调换了三次工作岗位 每一次都能很快适应新的岗位要求。点评 面试官很可能会问 为什么你适应性这么强那么则要继续阐述。环境改变的时候 首先要积极学习所谓自助者天助。其次 更为重要的是要学会寻求帮助 不懂就问 不能怕丢脸。

回答示范10 我的优点是表达能力强 而且乐于表达自己的观点。上学的时候在课堂上我总是踊跃发言 还参加过演讲比赛。在工作岗

位上 我敢于表达自己的观点。我认为敢于表达自己的观点是对工作负责的一种表现 如果我们爱一份工作 一定会献计献策 让它更好。

回答示范11 我的一个特点是比较活跃。我很少安静地呆在家里看一整天电视 我喜欢出去 与人打交道。所以我选择从事销售工作 出差对我来说不是苦差事 而是乐事。

回答示范12 我的求知欲望比较强 有好奇心。从小到大我一直喜欢读书 小时候就喜欢把东西拆开看个究竟 现在工作了也特别喜欢钻研新技术。对我来说 钻研技术既是工作也是乐趣。

回答示范13 我的优点是对工作很有热情 老板和同事都说我看上去老是干劲十足的样子 呵呵。我确实很喜欢工作中忙忙碌碌的感觉。有时候事情少了 我会主动找事做 去年我申请了公司内部讲师资格 参与培训新员工 其实并不额外拿钱 但是我很喜欢 做 觉得挺有成就感。

回答示范14 我的优点是敏感度比较高 通俗一点说 比较善于观察环境和察言观色吧。我觉得这是做销售的基本素质。去年 我曾经建议我的一个客户进一批NBA卡片 结果他一个月就赚了上万块钱 其实就是我在网上跟外甥聊天获得的灵感。还有一次 我约一个很熟的客户去吃饭 约了两次他都推说有事儿 我感觉到肯定出了什么问题 所以第二天立刻出差去拜访他。果然 有一家新的体育品牌提出和他合作 要占他一半的店面。我马上搜集了很多这个品牌的负面新闻和负面案例 让我的客户最终打消了这个念头。点评 面试官很可能会接着问 那么现在的流行趋势是什么

回答示范15 我的朋友们都说 我解决问题的能力很强 往往可以把比较难办的问题处理得比较妥当。朋友们有难处的时候经常征求我的意见 连我父母都愿意找我商量事儿 呵呵。举个工作当中的例子吧 我上个暑假兼职做审计的时候发现项目经理犯了一个比较原始的错误 她把一个数字的小数点位置搞错了。其实本来我可以直接告诉她的 但 不巧的是她当天上午刚刚因为一个同事的数字错误发了一通脾气 如果我直接指出她的错误 她可能会比较尴尬。所以我想了个更加委婉的办法 我给她发了个EMAIL 没有只是报告这个小数点的问题 而是同时还问了几个专业问题。这样她既改正了数字错误 还给我讲了一大堆专业知识 维护了她的专业威信。

回答示范16 我动手能力很强 说俗一点 就是手很巧 呵呵。家里水电气有些小毛病的话我基本上都能搞定 大学里我的实验课成绩非常好。我还擅长计算机网页设计 这是我自己设计的作品。所以我相信我应聘这份工作有一定的优势 因为我们每天都需要和设备打交道。

回答示范17 我具备开创性思维。我给朋友的生日卡片都是手工制作的 我做的菜也很受家人欢迎。我们班里有一半的晚会都是我的创意 比如说当时搞的一个“模拟面试大赛”特别成功 后来其他班全部都效仿这个比赛。

回答示范18 我的知识面比较广 这主要是由于我爱好阅读。我每周都会租几本书来看 读书能提高我的个人素质 对我的工作帮助极大。点评 HR的下一个问题很可 能是 那就说说你读过的书吧比方

说 我前段时间读了新东方徐小平老师写了一本书叫《骑驴找马》 里面讲述了一些关于跳槽换工作的故事 很有趣也很有启发性。他把换工作的人比喻成骑驴找马的人 大部分人由于生出了找马的念头 就不再理会座下的驴了 不给草吃不给水喝甚至虐待驴 结果呢 马一看到你曾经把驴虐待成这样 全都吓跑了。这个比喻说的是 如果不好好对待现有的工作 不在现有的工作中做出成绩 其实是很难找到好马的。

回答示范19 我是一个责任感很强的人 不论是对学习对工作 还对别的事情。比如说 我看到小偷偷东西一定会喊 绝对不会熟视无睹如果我看到公共场所的水龙头坏了 我一定会打电话 甚至亲自去找到相应的负责人来修理。工作中也是一样 如果我没有很好地完成工作 就会感到很内疚。点评 感动啊我们热爱向贼发出怒吼的女士 和敢于同贼搏斗的男士

回答示范20 我是一个持之以恒的人。我从大学开始写日记一直坚持到现在 我也一直坚持健康饮食和早晨锻炼的习惯 我在一个社团工作了三年 而不是像很多同学那样尝试了很多社团。工作上我也希望自己能够在一个好公司里长远发展 而不是换来换去。

第四篇：求职个人优点介绍

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求职个人优点介绍

一般来说，个人简历可分为三种形式，时间顺序型、职能/技能型和复合型简历。职能或技能型个人简历对那些频繁更换工作，综合以往几种工作的技能用于新工作，或是新近经过再培训教育而获得新技能的人来说，是最适合不过的。

一般来说，个人简历可分为以下三种形式：

个人简历形式一：时间顺序型

时间顺序型个人简历对于那些想找一份与自己以前从事职业相同种类工作的人是最适宜的。如果你的工作经历中有连续的范围明确、清楚易懂的职业;如教师、会计等,时序型或传统型简历是展示你的技能的最佳方式。此类简历直接了当,书写简明，如果处理得当，整个个人简历将会显得有力可信且富有说服力。

这种类型的个人简历以时间为顺序列举出你的工作经历。先列出你最近所从事的工作的职称,然后按逆时间顺序将过去的工作职称依次列出。通常，一份工作个人简历所涵盖的时间不应超过十年,除非你在某个特定的职位上干了更长的时间,或者你的相关工作经历超过十年。

个人简历形式二：职能/技能型

职能或技能型个人简历对那些频繁更换工作，综合以往几种工作的技能用于新工作，或是新近经过再培训教育而获得新技能的人来说，是最适合不过的。

职能型个人简历强调实力和成就而不是仅仅罗列按时间顺序的工作经历。之所以称之为职能型个简历，是因为它是按照职能或技能而不是按时间段、工作职务或公司名称来编写的。这种类型的个人简历对于那些有不稳定的工作经历或者曾在多种职位工作过的人是比较适合的。

个人简历形式三：复合型简历

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这种类型的个人简历包括有职能/技能型个人简历的内容，随后是一个简略的时序型工作个人简历,其中包括职务头衔、雇主姓名和雇用日期等。复合型个人简历兼具以上两种个人简历的优点，适合于大多数求职者。它既能突出你的技能,又能提供过去雇主对你过去的工作经历的看法。

求职函的发送

向你感兴趣的部门的领导或经理发出你的个人简历和求职函。注意核对他/她的姓名、头衔和尊称(博士、先生、夫人、小姐或者女士)。要确保拼写准确。除非在只知道对方邮政信箱号码的情况下，最好别在信封上写：“某某负责人收”，或是“有关人士收”。

尽管人事部门有时会对应聘者进行初步面试，您还是将个人简历和求职函寄给你将要为之工作的人为好。如果您正在向一家可以提供多个职位的大公司申请职位，要向每个部门的负责人都发出一份个人简历和求职函。如此一来，你的工作简历中所陈述的职业目标将具灵活性。

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第五篇：《人性的优点》读后感（转）

——它是一本关于人类如何征服“忧虑”的书！

——它是一本发现、挖掘、利用自身能源，孕育在你身心尚未利用财富的书！

——它是一本行动的书!

人生活在世上只有短短的几十年，却浪费了很多时间去想许多半年内就会被遗忘的小事，实际上，世界上有半数的伤心事都是由一些小事引起的，诸如一点小小的伤害，一丝小小的屈辱等等，《人性的优点》读后感（转）。然而，那些在图书馆、实验室从事研究工作的人很少因忧虑而精神崩溃，因为他们没有时间享受这种奢侈。忧虑最终伤害你的时候不是在你行动时，而是在你工作做完之后。

印度戏剧家卡里达沙把太阳升起的——黎明到来的这一天称为生命中的生命。宣称：“昨天是场梦，明天是幻影。惟有今天，才会使每一个昨天变成一个快乐的梦，使每一个明天成为有希望的幻影。”在你最失意无比的时候，你能否脱口而出，“不管明天怎么遭，我已经过了今天！”理由很简单，今天才是最真实的驿站！

（一）忧虑革命，自我认识

关键词——忧虑，平静，接受，小事，宽容

忧虑是健康的大敌，“不知道抗拒忧虑的商人都会短命而死”不仅如此，忧虑还会影响你的精神，面对自己的生活与事业，高节奏的生活，使人们陷于害怕失业，害怕失业不发展的忧虑之中，接踵而至的是生活的压力，当其超过自身的负荷量时，人们便一蹶不振，紧接着陷入恶性循环，将自己的人生推至无底深渊，然而，我们并不知道，就在我们忧虑的事情中，有99%的根本就不会发生，我们嘲笑的是，天上掉馅饼的几率，被闪电击中的几率，但我们却不嘲笑担心的事发生的几率，这就是我们摆脱不了忧虑的关键，当我们知道这些后，学会控制自己的内心，俗语有之“心静自然凉”一个“静”字，可以赶走无谓的浮躁与不安，可以让你的忧虑“望而却步”一个懂得平静的人，是一个有涵养的人，是一个俯瞰全局的人，是一个人上人，因此学会拥有平静的内心，还自己心灵一片净土，学会对自己说：“这件事只值得我担一点心，没必要去操更多的心。”其次，要学会接受现实，承受不可逆转的事实，我们意志力所不及的事情，不要去忧虑，与其愁眉苦脸的望着它，还不如主动而轻快的承受，人生短暂，我们忧虑的事大多是在一年之内就会被忘却的小事，而这些小事就将我们拉入了忧虑的深渊，令我们垂头丧气，因此不停的告诫自己别让小事妨碍了你的大事，不要将宝贵的人生浪费在无所谓的小事上。放宽心态，学会从容，宽容待人，宽容对事，切勿庸人自扰，如果我们无法爱我们的敌人，最起码也要多爱自己一点，我们不应让敌人影响我们的心情，读后感《《人性的优点》读后感（转）》。

（二）停止忧虑，自我主宰

关键词——忙碌，时间，情绪

“一个人无论多么聪明，他的思想都不可能在同一时间想一件以上的事情”因此停止忧虑最有效的一步就是让自己忙起来，让自己的头脑不再有空闲，忙碌于学习工作之中，忘掉一切烦恼。忙碌于与人交往，拾回一切快乐，别让自己有孤独的那一秒，随着时间的推移，当你再次回首忧虑之际时，会发现，你已将它远远抛在背后，随之而来的是欢乐轻松的步伐，因为时间是最好的心理医生，在不知不觉中，时间会带走曾经困扰我们心头的忧虑，如果你有足够的时间，烦恼就会自动消失。

一个人的悲伤，一个人的忧虑，外界只是导火索，真正影响你的是你的思维，你的内心，因此，学会控制自己的情绪，在失败时为自己打气，不放纵自己的消极，在成功时给自己告诫，不过分自己的骄傲，凡事保持乐观积极的心态，用自己的行为控制自己的情绪，而不让情感控制自己的行为，自我控制，自我主宰。

（三）快乐—忧虑，自我升华

关键词——快乐，梦想

停止忧虑，自我控制后，我们已经成功了一半，紧接着，让我们学会快乐，对我们生活和工作而言，快乐是一种能力，是一种尺度。我们用它来丈量生活的品质，丈量我们喜欢生活的程度，一个快乐的人永远不会被朋友抛弃，不会被生活抛弃，因为快乐是当今高节奏生活中的精神食粮，快乐的人，总像一块磁石，吸引着周围的一切。

忘却忧虑，学会快乐使我们轻松上阵，其次，开始了人生的征程，漫漫人生，因为有梦想，才有了前进的动力，人生也因有了梦想而伟大，“设定明确的目标，使所有伟大成功的出发点。很多人之所以失败，就是因为他们都没有明确的目标，并且也从来没有踏出他们的第一步。然而，一般人从来没有计划过生命，每天总是醉生梦死的度过。当我们有了精彩的梦想后，正确规划你的生活，明确自己的下一步，事实上，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要，有了坚定的步伐后，专心致志，直到成功，升华自己的人生。

（四）逆风飞扬，迈向巅峰

关键词——失败，飞扬

“人世中不幸的事如同一把刀，它可以为我们所用，也可以把我们割伤。那要看你握住的是刀刃还是刀柄。”困难可以将你击垮，也可以使你重新振作，学会赢在失败，有失败的地方才会有圣地，才会有进步的余地，才会有反败为胜的决心，不要认为自己一无所有，只要你正确对待自己，正确认识失败，你就拥有了一切。树立自己的信心，对于每一次的挫败，微笑面对，不要害怕，不要退后，因为你就是自己的主宰。逆风飞扬，搏一把自己的人生，经历过峰谷到峰顶后，你还会畏惧人生中的低谷吗？

生活的经验和事实表明，那些在事业上获得重大成功的人除了知识以外，总是还具备一种别人所不及的地方，如善于讲话，善于转移和改变他人的思想，善于推销自己和出售自己的意见等，他们都具有令人羡慕不已的高级心态。相对于沉沦在忧伤中不能自拔的人来讲，他们完成了一场对忧虑的快乐革命。其中所谓的生活真谛来于若干困苦与折磨，在经历一切和感知一切风雨俗事之后，他们终于能站着思想，能更加清楚，有效地表达自己的思想，最终能在生活中重新应用和感知这些全新的尖峰思想。当事业如中天发展，生活如大道般平坦的时候，这些思想更激发出耀眼光芒。