外联拉赞助策划by唐泽文

第一篇：外联拉赞助策划by唐泽文

海师校心理工作站赞助企划

二．优势

可以先套近乎，接着直接说老板你们店需要我们帮你做些宣传

吗？我们是海师校心理工作站外联部的，我们马上就有一个面向全校

许多人参与的活动我们流汗吧。。。接着夸我们站，说明我们影响

大。。再说明活动。。

我们能帮你吸引到更多的顾客，以谋取更多的利润，是最划算的长久投资，且此次宣传范围广，将落实到每个学

生

我们为校级部门，覆盖学生多，学校关注度高，活动经费奖励度高，举办的活动大型参与度高。

相关活动；校心理工作站各种活动如我们流汗吧，五湖四海一个家，心理小报，心理情景剧。（都是面向全校师生），等等

三宣传方式

1.横幅上标上贵店店名地址电话之类信息

2活动中ppt主持宣传

3以贵店名义发放奖品

等等之类方式帮他宣传

注意：：：1.拉赞助要会察言观色，若是感觉老板没这个意思无需久留，换下一家

2.若是老板有意思就快点定下来，免得夜长梦多

3答应老板的先想好或问我能不能做到，我们还是本着良心拉赞助的好

4，拉赞助的时候避免提到太多钱字，这个太敏感，但还是要300起谈

5，除了钱以外一些实际实用的东西也可以抵做赞助费，具体自己衡量

6，谈得差不多就快点写下合约。格式大概就是一式两份的赞助协议，写贵店为我们提供什么我们承诺为其做到哪些宣传，再双方签字 7拉赞助的时候最好带上学生证工作牌之类的证明物品

8让对方感觉到你的真诚 自己去把握

联系方式

您的选择不会错误海南师范大学校心理工作站

第二篇：外联拉赞助策划书

外 联 拉 赞 助 策 划 书

潘巍

一，前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且此时大一学习才开始，学习任务不重，会有很多时间来参加，并且新生对于社团还不是很了解，他们的好奇心会是他们积极参与其中。到时必将会有几千甚至上万人参与其中，这就形成一个商业契机，必将能吸引很多商家。

不仅如此，这更是我们社联的一个机会，将各个社团联合在一起，使他们与我们紧密相连，也是我们向各个商家拉赞助的绝好时机。总而言之，社联必须抓住此次机会，以此来提高我们的知名度和获得更多的支持。

所以外联必将通力合作，使此次社团大观园活动得到最圆满的结果。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。中北社联也会为此而奋斗到底！

二，市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用

最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在社团大观园活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次社团大观园活动,将会使商家在学生间的知名度不断加深,甚至到闻名于各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社联合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：本次活动将有数万人了解，并至少数千人能参与其中，其宣传效果是巨大的！以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!三，活动介绍

1． 活动目的：本次活动是为了让大一新生更好更快的融入大学生活，让学校的生活

更加多姿多彩，并让商家能有机会得到一批新的顾客源。

2． 组织机构：中北大学 主办单位： 中北大学社团联合会

承办单位：中北各社团 赞助单位：待议

3． 活动时间：待议

4． 活动地点：待议 5． 现场布置：待议

四，工作计划

1． 申请审批：由秘书部负责

2． 寻找合作组织 ：由会长负责

3． 寻找赞助对象：由外联部负责

4． 邀请嘉宾 ：由秘书部负责

5.现场布置 ：活动当天由组织部和人力资源部负责

6.活动进程 ：待议（建议如下：活动时间为两天，场地需提前一天布置，各社团按

类型分配场地，可开一个短期会演（30分钟），邀请嘉宾和会长可做致词，宣布开幕，可对赞助商家表示感谢，随后各社团自行纳新，社联维持现场次序)7.清场处理 ：全体理事负责 ,各社团互相合作，务必保持场地卫生。

五，宣传计化：

1、横幅： 在教学楼、长廊等醒目地点悬挂，活动前一周悬挂，直到活动结束后一

周。一目了然，十分醒目。（横幅内容要求：不能为单纯商业广告，可宣传此活动）

2、海报 ：在全学院指定的宣传栏内张贴海报，在保证不影响对

相关活动的宣传的情况下, 可以尽量满足赞助商的需求，保障赞助商的利益。建议公司自行设计海报（展

板）、宣传单、节目单, 以求对公司的宣传能达到最好最全面的效果。（各宣传栏皆位于

人流量较大或学生较关注的地方）

3、展板 ：活动期间将展板摆放与醒目的位置，在活动前一天摆出，直到活动结束。

4、校内媒体： 通过学院广播站在每日的广播中播出。

5、宣传单 ：宣传单上的公司以赞助商的身份出现，同时派发公司的宣传单（该项

目可独立，由商家自己提供，也可我们收费代设）。

6、奖品 ：奖品包括活动时需要的一些物品由公司友情赞助提供

7、PPT ：对于在本次活动中做出贡献的商家，我们可以在本次活动中做出特别鸣谢，如播放合影照片、公司宣传照等。

六，商家补偿计化

名称

形式

备注

冠名权

本次活动可以“××中北大观园”等来命名。

赞助总

金额要过半数方有冠名权

传单宣传

传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

该

项目可独立

小册子宣传

如公司有自新的宣传册子可协助派发

由商家自己

提供

海报宣传

海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物

商家

自行设计也可

易垃宝宣传

商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放

由商家自

己设计提供

展板宣传

展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

本板不

宣传栏宣传

寓宣传栏内张贴

横幅宣传

横幅

不可太

升空气球横幅

横幅

不可太

网站宣传

最好商

广播台宣传

要另收

现场show

需商家

奖品宣传

跨地域，产品宣传

赞助产

受其他组织宣传影响

赞助商的传单和海报我协包办在校内和公 两三天更新一次的

在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的 商业化

在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的商业化

本次活动的网站报道中均可融入公司文化

家有电子资料

公司资料信息可以在校广播台专栏播出

一些宣传资金

可以现场介绍赞助商

提供一些实物和资料

奖品由公司赞助或可印有图案

有头有面

公司产品可作为该活动的唯一指定用品

品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传

工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等

该项目赞助可跨本学期所有活动

咨询点宣传

活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵

公司。

最好可给咨询人员一点金钱回报

促销点宣传

活动当天可在现场搞促销

要另收

一些场地费

现场宣传

现场可用到印有商家特色的道具进行布置

也可做

些带公司特色的小游戏

现场鸣谢

活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表

演者，游戏者宣传商家口号、标语等。

效果十分明显

问卷调查

活动当天可在咨询处进行问卷调查

最好有

抽奖

形象策划

公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。

校内

外均可，但费用另算

七，经费预算 待议

2013-10-05

第三篇：外联关于拉赞助感想

拉赞助感想

虽然还没有开始拉赞助，但就我所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。我们选择的赞助商应该多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素；，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。第三，我们应该搞好内部建设，提升自身素质，可以分组分区域进行，了解各个部员的情况注重搭配，形成完美组合。第四，谈判时说话要清晰而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈15分钟还没有效果的时候，基本就应该放弃，否则差不多就是浪费时间。最后，如果合作成功，就要积累经验和技巧。如果失败，不可垂头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己的缺点与不足。总之，成功一定有方法，别为失败找借口。只要从失败中总结原因，努力的改进自己缺陷，总会有成功的那一天。

呵呵，拉赞助肯定会被拒绝但我不会灰心的，我相信我会作做好这项工作滴。而且经过那天学长和我们说的一番话明晚也知道了，拉赞助时一些细节：

1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。

2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。

3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。

4.在商家提出他们的要求时，要及时安静倾听，不可打断商家话语

呵呵，不管在以后工作时有什么情况，都尽自己最大的力量去做，就自己在外联的一天就做好自己该做的事。不会让部长们担心滴。多多和自己部门的人员加强交流，增加外联的凝聚力，增加我们外联的团队合作能力。。

湖北大学社团联合会外联部汪杰2012/10/30

第四篇：外联策划策划

飞扬青春吉大南湖高校联盟社团展演活动

策划

主办单位：吉林大学社团联合会

承办单位：吉林大学南湖校区社团联合会

协办单位：长春市各高校社团联合会

赞助单位：

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片几乎所有长春大学的大市场。

因此，吉林大学南湖社区校社联作为学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我社团精心策划了这次长春高校社团展演活动！本次活动的策划不但在往年成功举办长春高校社团展演的经验总结之上，而且通过了整个活动筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是吉林大学南湖校区社团联合会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

二．市场分析

1．本次活动将有超过10个长春高校参与，本活动将在各学校超过20个小区进行宣传，超过5万人直接了解此次活动，各大高校学生都会了解到此次活动并且有超过20个社团参与此次活动，并会在长春各大高校之间广为流传。

2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在的长春高校社团展演活动中进行宣传，效果可想而知。

4.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次长春高校社团展演,将按会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

5.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

7．本次活动将在各大高校产生巨大的影响，如果商家能够抓住这次机会，将会带来巨大的收益。

三．活动介绍

1活动目的南湖校区校社联作为长春市高校社团联盟创始者之一，为了密切各高校社联的联系，进一步促进联盟发展，特举办此次活动，旨在沟通交流，相互借鉴，为各高校社团展现自我提供舞台和机会，努力扩大各社团的影响力，让各社团在这次活动中开拓眼界，锻炼团体能力，建立长期联系机制。总体来说，给社团提供交流展现的舞台，实战出真知，扩大南湖校社联在校内外的影响力。活动时间

11月13号晚6：30—9：00活动地点

吉林大学南湖校区礼堂活动对象

长春各高校社团

5前期准备（10月25号—11月4号）：

（1）大三学长学姐负责收集其他校区、高校的各种信息（见附

表一）

（2）以吉林大学社团联合会的名义向各高校的相关人员发出

活动邀请函

（3）宣传部负责准备出版所需物品、海报（6张）、宣传单（300

份）、条幅（2—3个）等

（4）管理部购买气球（紫色和粉色各5袋）、荧光棒（600）、烟花桶（4个）、彩带（若干）、请柬（15）、证书（15）、奖杯（15个）、胶带、纸、笔等，制作介绍吉林大学南湖

校区及各社团的PPT，入场券（600张），联系，老师、开

场舞等

（5）公关部、管理部解决化妆、服装（主持、礼仪、演员）、音响、灯光、麦等赞助问题

（以上须在11月6号之前准备完毕）

（6）培训部组织南湖校区社团节目的排练（包括剧本）（节目

见附表三），完成主持人（4人）的选拔及排练，礼仪、迎宾的选拔工作

（7）管理部提前将服装分发到位

（8）秘书部提前决定各个节目的顺序并通知（每个节目由社联

一人负责），安排礼堂座位(领导及观众)，打印各节目负

责人名单、嘉宾牌、节目单、评分表（20份）等，准备

颁奖所需托盘、红纸、主持稿、抽奖箱等，收集各社团

PPT、所有节目所需音乐等并审批活动地点

（9）每个节目各有一人负责，通知节目组11月11日下午一点

到礼堂彩排到礼堂彩排活动当天安排（11月6号）

（1）早八点社联所有工作人员到场准备，布置会场

（2）中午迎宾迎接各节目组

（3）下午一点开始彩排，演员化妆

（4）礼堂正门安排四名礼仪，入口处安排四名工作人员分发

门票和荧光棒。下午五点开始观众入场，六点结束，刘

晓老师、各高校主席等由大三人员引领入场后，由礼仪

小姐引领入座，在此期间，秘书部播放各高校社团准备的ppt

（5）6：30晚会开始

（6）晚会最后由嘉宾抽取观众幸运奖，同时评出最佳表演奖

（2名）、最佳人气奖（2名）、最佳团体奖（2名）、优

秀表演奖（其余）等奖项，并颁发证书、奖杯及奖品（奖

品待定）

（7）晚会结束，嘉宾退席

（8）观众退席

（9）整理会场校园宣传

略

六． 商家补偿计划

冠名权 例如本次活动可以条幅为“××预祝长安大学运动月圆满举办、、或××预祝建工学院旗开得胜„„„„”等来命名。赞助总金额达到要求方有条幅冠名权。

传单宣传赞助商同时派发公司的传单。该项目费用和人员可独立由商家自己提供。

海报宣传在全校各宣传栏 内张贴大型海报。在保证相关活动的宣传的情况下, 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可。活动前一周分2次粘贴在长春各大高校的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。

宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴。

横幅宣传在学校主干道和公寓楼、比赛场地悬挂，活动前一天悬挂到活动结束 一目了然，持续时间长，赞助公司可以将自己的横幅悬挂。

在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化。升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化。

网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化，我校有吉林大学自己的社团社联网站，可通过社联的网站为商家进行宣传

现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料，人员安排由我协会和商家协商。

刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值。

奖品宣传 奖品由公司赞助（如打折卡、话费卡、优惠卷，餐劵，伞具，水壶„„），可印有图案，简介，跨地域，有头有面。

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可。（如矿泉水，毛巾，气球„„）

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可横跨公协本学期所有活动。

促销点宣传活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费。现场宣传运动会现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏。

入场券宣传 入场券可印有赞助商标志，广告，可由赞助商设计。节目单宣传 可以在节目单背面添加赞助商的广告。

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由协会工作人员宣传商家口号、标语等。效果十分明显。

媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可。

补充赞助方案：

（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权（如***建工代表队），其他赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，还可以是打折卡、话费卡、优惠卷，餐劵，伞具，水壶„„。

本次活动为吉林大学南湖校区社团联合会倾力打造，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

本次活动吉林大学南湖校区校社联，拥有最终解释权

第五篇：外联拉赞助策划书

拉赞助策划书（文明借伞）

(2013-10-19)

一、活动介绍：爱心借伞活动

1、活动目的：

本次活动是为了解决图书馆大学生遇到大雨没有带伞的问题，并且考验一个大学生的诚信的程度，从而散播爱心，实现社会的文明。

2、组织机构：

主办单位：湖南师范大学文明使者团队 承办单位：湖南师范大学文明使者团队

3、活动时间： 自活动开始，长期进行

4、活动地点： 湖南师范大学图书馆

5、活动进程：

1.首发宣传阶段。宣传我团队将开展文明借伞活动，欢迎大家来免费借伞，接受爱心，传播爱心，共创文明。

2.实行阶段。在图书馆门口设置摊点，免费向大学生提供特制的雨伞。

3.后期阶段。会经常性接受校内电视台，报刊组织，甚至是社会上专业的电视台等媒体组织的采访和报道。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。若商家有意向，可在活动中设置互动环节，以有奖问答的形式来宣传赞助产品。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次爱心义卖,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!

4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6、假如这类活动能再度成功举办本协会将会在下半年的开展大学生学术交流会推动所有高校共同策划一个更大型的知识活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！在校生的特点

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、宣传计划：

本次社团文明借伞活动是我校全校性质的大型文化活动，影响面覆盖整个岳麓校区，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录比赛过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本协会将根据具体情况，进行提前宣传，具体宣传手段有：

1、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

2、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区；

3、媒体宣传：各种会场幻灯片宣传(或友方提供视频广告，在比赛前和休息间隙播放)。

4、会场宣传：在其他会场活动中，我们也会提及借伞活动。

5、网络宣传：校贴吧发帖宣传。

6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。

7、最后，本协会在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作。

四、我们团队的优势（相比于其他校内团队）

1、我们团队是公益组织，因为强调公益，所以更亲切，更加受广大市民青睐。

2、我们团队的广告能变向给你产品度一层公益的外表。

3、我们团队宗旨是服务社会，让社会更美好，支持我们，更是一种热爱社会，奉献社会的态度，为社会进步作出了贡献。

五、我们的宗旨

1、以实现社会美好与文明为首要要素

2、保证队内团结

3、锻炼各个队员能力

（最终解释权归我方所有）