销售部月度之星材料

第一篇：销售部月度之星材料

月度之星

销售部**，自入职以来将近一年半的时间里，陪伴公司从投产走到现在，工作内容也从渐渐变得繁忙，其本着热情认真的精神做好本职工作，以严谨的工作态度对待每一件事，在各级领导与同志的教导下，在**这个大家庭中得到成长与锻炼，日益变的成熟与进步。

作为销售部内勤人员，在部门日常工作的运转中，从业务接到的订单开展工作，以订单为依据，已达成订单为目标。主要的工作是跟踪产品进度并督促产品落实，这个过程中几乎涉及到公司的每一个部门，从接到订单-跟踪生产-了解库存-收回货款-安排发货。在工作过程中任何一个环节出现问题，都会影响到订单的成交。深知自己的工作质量的好坏会直接联系到企业的服务品质与企业形象，因此工作中始终勤恳，认真，细致，任劳任怨，的工作态度要求自己。

希望该同志在往后的工作中，继续努力去完成工作，为公司的发展添砖加瓦。

在此，销售部推举**为**月份月度之星。以资全体员工学习。

销售部 年

月 日

第二篇：冀东之星销售部网络营销策划书-薛福臣

冀东之星网络营销方案

目录

网络营销服务项目内容.....................3

网络营销服务说明...............3

网络营销整体实施策略.....................4

准备阶段（7月1至7月10日）..............4

准备工作完成阶段（7月10日至7月28日）........4

推广实施阶段（7月28日至9月）..........5

扩大宣传阶段（9月至次年4月）............7

持续扩大销量（次年4月至2015底）..............9

网络运营效果检验...............9

费用对比及报价...................9

网络营销服务项目内容

1.网站维护运营及推广

2.竞价维护及推广

3.微博整体建设运营及推广

4.淘宝、天猫、京东等电商平台建设运营及推广

5.微信线上线下整体建设运营及推广

6.全网营销整体外包

冀星网络营销部说明

冀星网络营销部门整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站、客户 产品、客户品牌在互联网上的曝光率，最大程度地让用户了解企业，最终产生购 买行为，扩大企业销售业绩的经营目标。

网络营销优势主要体现在：

网站的专业水平和用户体验明显提升；

降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转 化率；

大量增加通过网络及微信渠道获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；充分提高网络平台用户到微信平台用户的转化率

免去网络营销人员编制及人力成本，减少人员管理及培训成本。

有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，做好产品宣传，超越竞争对手。同时，我们也会指出，用户是否选择购买企业的产品，这里面的原因可能是多方 面的，我们首先要做的就是从互联网来引流量，通过大量的数据分析，然后我们 会和企业一起调整产品营销策略，最终实现盈利的目标。

网络营销整体实施策略

准备阶段（7月1至7月10日）

进行网络营销前期整体准备工作

公司整体专业知识了解：公司整体概况，运营方式及产品体系

需提供相关公司介绍资料及产品资料

网站问题：内容图片，结构功能，关键字确立，需修改项目。

网站后台移交，需客户协助完成微网站建设确立：微信认证，微网站制作，微商城实现功能

确定网络销售产品，微网站制作风格，提供网络销售产品资料

微博建设问题：在新浪平台上开通企业博客，企业微博建设确立

调研工作：打印耗材市场调研，竞争对手品牌及销售产品，以及竞争对手网络 销售模式

准备工作完成阶段（7月10日至7月28日）

完成网站整体的修改及关键字确立

根据对公司整体概况的了解对公司网站进行相关修改，包括关键字确立，产品 类目更改及添加，图片的更换等

完成微信网站、微信商城建设

完成微网站、微信商城的整体建设，包括微信公众平台的认证、微网站内容制 作，微商城产品添加等

完成企业微博建设

包括企业微博注册，认证，及平台的建设，整体类目的建设、内容完善及图片 上传

推广实施阶段（7月28日至9月）

网站运营维护及推广：

1)网站新闻实时更新、产品图片按需更换等工作，以保证网站的活跃度，提 高网站友好度，方便客户更好地体验、浏览公司网站

2)网站主关键词优化（关键词通过我们专业的数据分析确定），百度排名在首 页；

3)优化相关关键词（通过我们专业的数据分析确定），百度排名在首页

4)网站文章发布+长尾关键词优化；4，5个搜索引擎前10名出现（百度、搜狐、搜搜、搜狗、谷歌）

微博运营及推广：

1)微博内容更新：发话题，发帖子，每周发布20条帖子，4条话题

2)不定期定期发布活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及 建立与竞争对手的区隔。具体活动需另行策划。

3)引导粉丝，把流量转化成销量，或转化为微信平台粉丝

微信运营及推广

1)软文推广通过现有冀星广告联盟会员账号及合作微信平台账号进行软文 推广；

2)朋友圈转发利用粉丝带动粉丝，将图文内容以一方带动多方的形式覆盖

3)微信群转发，利用微信群内的多人资源，提升浏览量及转发量，从而促进 关注度；

4)微博渠道：通过微博发布活动，发布二维码，引到微信公众平台；

5)QQ渠道推广：通过现有qq商家渠道及，qq群渠道，推广二维码信息；

6)合作互推，通过现有微博大号推广，网站推广，qq推广带动微信增加粉丝

7)其他线上推广：人人，豆瓣，贴吧，空间，论坛等等进行推广。

8)微信个人号推公众号通过通讯录有大量资源的个人微信号推公众号

9)定期发布内容好的图文信息，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，可吸引 粉丝关注。每月发布4条多图文信息。

10)举办线上线下活动举办线下活动以辅助粉丝增长，需协商另确立策划方案全网营销：

主要实现品牌关键字覆盖及品牌形象建立，通过发布软文、图片、视频等方式 发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和 服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度。

1)论坛营销搜狐、新浪、网易、天涯、凤凰网等各大知名论坛信息发布、更新，10篇/每周包收录；

2)贴吧营销在全球最大的中文社区百度贴吧里发布高质量主题帖，进行软 文推广，10贴/周包收录；

3)问答营销在各个问答平台（如百度知道，搜搜问问，爱问知识人，搜狐 问答等）进行问答交流，问答营销是指在搜索引擎提供的问答营销平台上，发布问答，对自己的宣传内容进行营销，目的在于提升自己的目标关键字 排名，自此基础上，达到宣传目标企业产品，推广企业品牌。均5条/周，会累积一次性操作，包收录；

4)文库营销通过在文档共享平台（如百度文库，豆丁网，爱问共享资料等）发布相关行业文章来进行宣传推广，4篇每平台/月

5)百科营销为企业撰写创建两个百科词条（包括百度百科，维基百科，搜 搜百科，互动百科等，分别在每个百科创建2个词条）。包括公司词条和品 牌词条

6)视频营销根据客户需求，可采集制作1个视频小短片，上传到各大视频 网站（优酷，土豆，56，搜狐视频，搜狗视频等）。将企业各种视频短片投 放到互联网上，达到一定宣传目的。网络视频广告感染力强、形式内容多 样、互动性强、传播速度快。

7)B2B平台信息发布，通过在阿里巴巴、慧聪、铭万、114贸易网等大型B2B平台发布企业信息及产品信息，在不同平台上发布至少20条商家信息。

扩大宣传阶段（9月至次年4月）

竞价推广：

根据客户需求，可采取竞价推广模式，以百度竞价为主。

优点：目标客户主动搜索，直接命中目标客户群。

1)竞价排名覆盖面广，针对性强

2)排名按效果付费；推广关键词不限

3)展示位置显著；

4)百度竞价排名见效快：设置关键词价格后即刻就可以进入排名前十，位置可以自己控制

电商渠道入驻：（根据需求，需另立策划方案）

目前较大的电商平台有：天猫，京东，阿里巴巴其他暂时不考虑。

入驻电商渠道优点：

a)提高品牌知名度，树立消费者中的品牌形象，提高买家的信任度

b)自然搜索靠前

c)容易得到消费者信任

d)曝光率高

持续扩大销量（次年4月至2015年）

网络及微信平台已积累大量粉丝用户，可充分发挥平台优势，多组织线上线 下互动活动，维护老客户开发新客户，从而稳定客户并扩大品牌知名度，提 升销量。

网络运营效果检验

1.提供“网站流量”截图

2.搜索网站关键词，检验关键词排名

3.搜索相关品牌词检验网络覆盖度

4.提供微信公众平台后台关注度截图

5.通过平台引导达成的销量检验

费用对比及报价

完成全部的网络营销推广内容，一般企业均需招聘技术员工或开设营销部门。而 完全承担整个网络项目，一般均需至少8人的网络营销团队，若每人仅以3000 元每月计算，开支每月24000元。一年下来近30万。

第三篇：销售部

销售部职责也是因公司制度完善而异的，每间公司都会有所不同，可根据公司实际情况而定，销售部，顾名思义，就是只要于销售切实相关的，都于销售部工作职责有关。其实很多问题，只需要与其它部门协调好，就会没有什么问题。

以下可供参考

销售部工作职责

销售部受营销总监领导，直接向营销总监报告工作。

1．部门职责

全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：

（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；

（2）组织货物发运；

（3）组织货款催收；

（4）受理退货；

（5）指导和监督各驻外办事处的工作；

（6）考核各驻外办事处的业绩；

（7）产成品存量控制，提高存货周转率；

（8）销售员营销技能培训；

（9）配合市场部实施促销方案；

（10）收集销售信息，并反馈给市场部；

（11）其他相关职责。

2．部门权力

（1）有权参与公司营销政策的制定；

（2）有权参与、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议；

（3）部门内部工考核的权力；

（4）各办事处销售经理、销售员考核的权力；

（5）部门内部员工聘任、解聘的建议权；

（6）部门内部员工作开展的自主权；

（7）要求相关部门配合相关工作的权力；

（8）其他相关权力。

第四篇：销售部

绩效评估考核后的体会

绩效评估是对员工工作能力和工作态度的考核，它能够让员工切实的了解自身存在的优点与不足之处，帮助自己及时有效地调整工作思路，改进工作方式和方法，提高工作效率。

我作为酒店的客房销售员，此次考评为良好，虽然得到部门领导对我一年来工作进步的肯定，但与部门考评为优秀的员工相比，还有很大差距，我要以她们为榜样。因为我深知销售工作的重要性，必须注重每个工作细节，做到一丝不苟，否则任何的失误都有损酒店的形象和利益。所以在此次绩效评估考核之后，我要改正自身的不足之处，如在与客户沟通时，谈判技巧稍欠缺，有时过分为客户着想，却忽略了维护酒店的利益。在最近几次会务活动的洽谈和接待中，让我学到了很多谈判技巧，我要把这些销售经验积累起来，成为我的财富，通过日积月累，不断丰富自己的销售知识和能力的提升，同时要平衡好酒店利益和客户利益之间的关系，既要提高客户的满意度，又要为酒店赢得效益。特别要强调，酒店今年要实行“大营销”，这对每位销售员来说都是严峻的考验，尤其是我这样的新手，在负责好客房版块的业务之外，还要注重其他版块的销售，所以在我明确了目前的绩效目标和工作要求后，将狠下功夫，有望在下次考评中取得好成绩。

绩效评估让我正视了自己的不足，学会总结和反省。在决战年，我会更加严格要求自己，继续保持自身优点，向其他优秀的员工学习，为斯波特的明天贡献自己的绵薄之力。

第五篇：月度之星

姓名：柯亮

主要事迹：

汽机专业的年轻人较多，技术不太成熟，为了保证正常的生产运行，柯亮同志一直耐心的培训学员，悉心辅导，认真讲解操作要领，努力提高学员的操作水平。

在日常工作中，重要操作都亲自操作，保证了操作的正确性，保障设备安全，对于重大缺陷，及时分析判断，系统隔离，把事故杜绝在萌芽状态，为公司汽机专业的安全、经济有效的运行做出了自己的努力。