安徽华能龙头扶贫企业汇报材料201106（合集5篇）

第一篇：安徽华能龙头扶贫企业汇报材料201106

国家扶贫龙头企业综合工作报告

----安徽华能电缆集团

一、集团公司基本情况

1、基本情况

安徽华能电缆集团有限公司创建于1993年11月，坐落于皖江经济带上的无为县坝湾工业区，地处国家火炬计划特种电缆产业基地，北邻合肥，南依长江，东部毗邻芜湖长江大桥，水陆交通十分便捷；是一座园林化、现代化的集团企业；集团占地面积178000m2，建筑面积75000m2；注册资金2.018亿元.正式员工590人，其中工程技术人员130人，具有中高级人才78人。

集团现有安徽华能电缆集团有限公司、安徽华能医用橡胶制品有限公司、安徽华能集团电器有限公司、安徽华能医药有限公司、安徽宏达热工电缆有限公司等五家全资子公司，无为华汇小额贷款有限公司和安徽森海铜业有限公司二家参股公司。主导产品有各种耐温、防火、防腐特种电线电缆，电力电缆，控制电缆，高低压电流、电压互感器，医药包装材料，电加热器材和高、低温电缆绝缘及护套材料等三十多个品种逾千个系列。产品广泛应用于石油、石化、电力、冶金、交通、通讯、制药等行业，并出口海外。

安徽华能电缆集团已连续多年蝉联安徽省民营百强企业，连续4年获得安徽省民营50强；并已成为国家扶贫龙头企业、国家级高新技术企业、自营进出口企业、国家食品药品行业协会成员企业。

公司通过ISO9001：2000/14000/18000管理体系认证、PCCC、CCC产品认证和军工产品质量体系认证、测量管理体系认证、公司获得“诚信纳税企业”和“AAA级信用企业” 及首批省“银行诚信客户”、“守信用重合同企业”、“安徽省质量奖”、等称号。

2、企业2010年度财务状况

2010年公司销售收入7.35亿元，利润总额8502万元，纳税2600万元，资产总额70997万元，固定资产总额17262万元，负债32342万元，资产负债率45.6%，二、扶贫开发工作的主要业绩

1、抓好项目建设，以投入促发展、促调整。坚持把项目建设作为工业发展的重要拉动力，以市场为导向，以项目为载体，强化投入质量，调整产业产品结构。走多元化发展之路，带动当地相关产业发展，满足大批农户就业致富。从2002年开始我公司利用企业发展的资金积累和国家的项目扶贫贷款的运用，新上医用丁基橡胶瓶塞项目、高低压互感器项目，分别成立了安徽华能医用橡胶制品有限公司和安徽华能集团电器有限公司，经过几年的发展已初具规模，每年上交税金300多万元，满足240多人就业，带动地方经济相关产业的发展，起到很好的成效，2009年，我公司又投资4000多万新上高压交联项目，目前，项目已投产，满足150多人就业。2010年又投资3480万元新上辐照交联弹性体绝缘和护套风能电缆项目和金属护套电缆项目，项目达产后可满足100人就业，带动相关产业发展，具有很好的经济效益和社会效益。

2、加强对企业贫困地区人员的培训，提高企业人员的素质，增强驾驭市场的能力。2010年度加强农民工培训，培训农民工500人，培训费用26万元，大大提高了员工素质，提升农民工技能水平。

3、制定龙头企业扶贫基金政策，支援贫困地区教育，让孩子有个良好的学习环境，从基础抓起，让知识来改变素质，让知识带动地方经济发展，让知识摆脱当地贫困的帽子。集团自成立以来，已帮助20余名品学兼优，因贫辍学的孩子完成了中学或大学教育。从2006年开始，经集团公司研究决定每年拿出不低于20万支援本县学校基础建设，2009年，华能集团又率先在无为县非公企业中成立了“关心下一代工作委员会”，“关工委”向高沟中学、新沟中学捐款50余万元，帮助他们修鄯教室、疏通下水道、购置电脑等语音教学器材，向姚沟中心小学、桃园小学赠送科技读物2000余册，从小培养孩子热爱科学，学习科学的兴趣。赞助姚沟中心学校，每年举办一次“华能杯”乒乓球赛，寓娱乐和锻炼为一体，使乒乓球这一运动在姚沟各所中小学都得到了普及和提高。

4）加强党组织建设，发挥党员先锋模范作用。随着安徽华能电缆集团不断发展壮大，党组织建设也不断加强，2007年成立了党总支，党员数达到70多人，党总支积极开展各项活动，制定各项有利于帮扶政策，并积极行动起来，发挥每个党员各自优势，实行一对一或一对多带动农民工致富。5）扶贫济困

扶贫济困是中华民族的千古美德。近年来，华能集团每年分别向高沟敬老院、姚沟敬老院捐款1万元，帮助鳏寡孤独的老年人安度晚年；2008年和2010年，集团和员工向四川汶川和青海玉树地震灾区捐款20余万元；在北京上大学的皖籍女大学生钱婷姐弟俩不幸同时身患尿毒症，集团驻京办得知后，积极组织北京同乡向其开展捐款活动，共募得善款40余万元，此次捐款活动被《北京青年报》跟踪报导；坝湾村民巫先兵也不幸患上了尿毒症，集团向他捐款1万元，缓解了他家的治病困难；隆兴村民丁长友孙女不幸患上了白血病，集团组织部分销售员一次性向她捐款3万余元，为她治病提供了帮助。象这样的好事、善事，不胜枚举。

三、带动农户增加收入的主要模式及效果

1）自己富起来,才能带动别人富起来.“造福于一方水土，帮助大多数人致富，满足一大批人就业”，这就是一名创业者的信念。从十万元起家到达亿元规模的集团企业，华能发展了，不但带动了大批劳动力就业，也带动了相关产业发展，经济上去了，农民的口袋鼓了，生活条件也得到大大的改善，文化生活变的丰富多彩。

2）加强农业基础设施，增强了农业生产后劲

洪巷乡牌楼村、高沟镇坝湾村、高沟隆兴村是当地比较有名的贫困村，交通偏僻，农业基础设施薄弱，易涝易旱。自1996年起，华能集团公司累计无偿拿出80余万元，帮助他们修桥铺路、兴修水利。通过扶贫开发，使他们改变了农业基础设施，增强了农业生产后劲，终于甩掉了贫困村的帽子。2008年、2009年安徽华能集团无偿拿出100多万元修建坝湾村的水利路建设，彻底改善农户的生活条件和发展水平。

3）输血式治标扶贫改为造血式治本扶贫

2005年初，华能集团还更大范围地开展了扶贫开发活动，一次性为全县50个贫困村赠阅了科技扶贫就业书刊，让他们了解国家扶贫政策、就业动态和致富信息，帮助他们扩大扶贫开发的视野，增强克服困难的智慧和勇气，带领群众因地制宜发展经济，使他们早日脱贫致富。这种新型的由过去向贫困村捐钱、捐物的经济实物型扶贫，改为输送知识和技能型的开发，由过去输血式治标扶贫改为造血式治本扶贫的模式，得到有关部门的高度重视，并作为先进经验在全省交流。

4）支援贫困地区教育，改善教育实施

我们从2008年开始每年为附近的几所小学订购书刊，每年资助附近的几所学校的贫困生，每年拿出一部分资金用于学校基础建设，贫困地区的长远扶贫发展，关键就要从教育着手，所以从孩子们抓起是我们华能作为龙头扶贫企业向社会扶贫的正确决策。

四、企业带动农户增加收入的主要措施

1）加强原材料基地建设 ,带动地方相关企业发展

安徽华能电缆集团在企业自身发展的同时，加强原材料基地建设，董事长盛业华认识到电缆行业的发展势头迅猛，原材料外购不但不方便，质量也没有充分的保证，2004年华能集团帮助安徽巢湖宏达热工电缆有限公司上马，借钱租厂房，使得该公司在短短的几年发展迅猛，几年来生产的PVC原材料能全部保证本企业生产的需要，每年供给给安徽华能电缆有限公司的PVC原材料达6000多万元；2007年安徽华能电缆集团又借资50万元帮助本地一农户成立安徽无为县华润电缆有限公司，该企业生产的无纺布、锯齿带等电缆辅助材料全部用于安徽华能电缆集团有限公司的生产，2007年供货总额达5000多万元。2008年华能与安徽楚江集团等5家企业联合投资年产10万吨铜导体生产线。该项目总投资10亿元，一期投资1.2亿元,项目投产后可实现销售收入100亿元，吸纳近千人就业，该公司2011年短短的几个月时间已经纳税近1亿元，公司主要生产电缆铜材；2010年又同本地最大的其他六家电缆公司合作，共同投资安徽同人科技股份有限公司，投资10亿元生产电子封装新材料，该项目的上马将会产生很好的经济效益和社会效益。华能在企业带动企业发展的同时，不但带动了当地经济发展，自身也享受到好处，通过原材料基地的建设，安徽华能集团充分认识到给主导产品生产带来的优势，带动更多的农民工走上富裕之路。2）实行结队帮带扶贫

目前，在县委县政府的指导下，我公司已经同陡沟镇陡沟村、泥汊镇双进村等四个贫困村建立了企村结对帮扶扶贫关系，安徽华能集团还发动50多名销售员通过一对一帮扶形式，让每个销售员带领一位特别困难的农民工出去跑市场，等到他们自己完全独立熟悉市场时，再继续帮带其他农民工，形成一个榜样带动榜样的良性循环。3）发展相关产业，增加就业机会

安徽华能原来的运输都是靠外地、包装箱材料也是外购，集团党组织通过调查研究，对农户进行思想方面开导，帮助他们成立了自己的运输公司和包装厂，很好地带动了第三产业的发展。

五、企业带动农户增收中存在的主要问题及建议。

由于企业地处农村，农民工的文化水平普遍不高，对地方经济的发展的认识亟待提高，农民工的流动性太大，给企业的管理和发展带来诸多不利的因素，另外本地龙头企业太少，单靠一两家企业的带动非常有限，带动效果不是非常明显。

六、对未来的展望 2010年1月，国务院批准《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，安徽境内沿长江的合肥、芜湖、马鞍山、铜陵等十座城市组成的城市群，成为承接国内外产业转移、进一步扩大对外开放的重要战略平台。这是安徽历史上第一个上升到国家战略层面的发展规划，预示着安徽即将迈入厚积薄发、加速崛起的崭新阶段。

安徽华能电缆集团抓住这一良好时机，积极开发新项目产业化，与此同时，华能正积极筹备企业上市，努力推进华能电缆由资产经营向资本经营的又一次跨越。

几年来，安徽华能电缆集团享受国家扶贫贷款累计2000多万元，通过各种方式带动农户1300户，其中贫困户750户，带动农户人口4500多人带动农户增收6000多元/人，通过捐助、捐赠慧泽人口11000多人。就业人口从原来的10多人发展成800多人的产业队伍。

安徽华能电缆集团通过参与扶贫开发和社会公益活动，企业的知名度和美誉度得到了较大的提高，销售市场也得到了扩大。十几年来，安徽华能集团在激烈的市场竞争中脱颖而出，已成为全省同行的一朵奇葩。随着华能集团企业的发展壮大，集团将更加关注扶贫开发和社会公益事业，充分把握国家扶贫龙头企业的政策机遇，做大做强企业，为扶贫开发和更多的人早日脱贫致富做出更大的贡献。

二〇一一年六月二十三日

第二篇：龙头扶贫企业陈述材料

吉县人祖山农产品开发有限责任公司 关于申请临汾市龙头扶贫企业的陈述材料

各位领导：

大家好。现将吉县人祖山农产品开发有限责任公司有关情况陈述如下：

我公司成立于2004年9月，位于吉县霖雨村，距县城2公里。公司于2004年在国家商标局注册了“人祖山”牌商标，现有职工60余人。于2008年4月重新注册变更，企业注册资金达到500万元。公司占地面积约10000m，现固定资产净额434万元，资产负债率11%，2008年6月底实现销售收入863万元，利润总额112万元，预算年底将比去年多1214万元，达到1600余万元，利润超去年的150万元达到200万元，报酬率达23%，净利润150余万元报酬率17.67%。

人祖山公司主要从事粮油、小杂粮、干鲜果、山野珍品等三大系列50多个品种的开发、加工、销售,并逐步形成规模化、产业化。

我公司具有产权分明、责任明确、政企分开、管理科学的现代化制度的特点。2004年10月，公司取得卫生许可证，2005年11月取得粮食收购许可证，2006年7月取得全国工业产品生产许可证，证件齐全。公司一向“重信用，守合同”，2005年以来，来，我们一直坚持舍远求近，力求先统揽本地市场，再打开外地市场的原则，采用农户和公司合作的方式，针对经营者资金不足的实际，采取先予后取的方法，投入10万余元帮助农户建立“人祖山粮油便民服务社”，帮助16家办理有关手续，共建销售网点38家，这些作为销售门店顺利启动和我们抢占市场先机奠定了良好的基础，同时也为我公司诚信服务赢得了良好的声誉。

2004年，我公司成立后，与我县的产粮大乡柏山寺粮站签订联合经营协议，与全县1000余户农民签订定单收购合同，与700余户未签订合同农民达成收购意向，每年以高出本地小麦平均价的10％，就地统收，实惠群众，方便群众，节约了成本，强化了原产地保护，调动了农民种粮积极性，虽然我们公司在全县同行业和所处乡镇小麦收购中处于强势地位，但我们从不趁机要价。在平时的小麦收购中我们的每斤收购价一直高于其它同行1－2分钱。在与农民签订的收购订单中，我们坚持“宁可赔钱给农民，绝不失信丢形象”，2004年，根据合同我们的收购价为每公斤1.52元，但市场价为每公斤1.42元，当时我们咬牙赔掉5万余元，应收尽收，信守合同，绝不毁约，取得了广大农户的信赖。

二是与自然村门市、小卖部广泛联系，建立代销关系。2004年以来，粮油直销业务的成功开展在广大农村引起强烈反响，在我们还未主动出击的情况下，有多家副食门市部和小卖部与我们联系要代销我们的面粉，我们抓住商机，趁热打铁，迅速与70

动着吉县及周边县市粮食种植区，带动种植农户万余户，这样必然提高了种植质量，实现特色农业、林、牧等多业并举，对产业结构向多元化方向调整，有效保护和合理开发资源，实现资源的优化配置，乃至对吉县经济的可持续发展都具有重要意义。

我公司依托本地优质资源，倡导绿色消费，已开发生产“人祖山”牌面粉、杂粮、“人祖山”牌苹果等系列产品，在周边县、市形成了一批稳固的客户群、构建了较为牢固的营销网络，帮助38家农户建立“人祖山粮油便民服务社”，帮助农户每年增收200余万元。与90余户果农形成了稳定的购销网络，促进果农增收。公司还建立种植基地23000余亩，带动了当地10000余户农民每年增收1000余万元，贫困户占70%。

总的来说，我们认为，我公司在增加贫困劳动力就业、带动吉县经济结构调整和增加农民收入方面，在规模和经营指标上具备了扶贫龙头企业的条件。为了进一步发挥企业在劳动贫困地区经济结构调整和农民增收的作用，促进城乡区域的协调发展，请上级部门给予重点扶持。下一步，我们将根据上级部门和专家们的意见，发扬优点，改正不足，再接再厉，乘这次上级部门支持的东风，踏实苦干，乘势而上，为吉县的经济发展和社会进步做出更大的贡献。

谢谢大家！

二00八年九月

第三篇：市级扶贫龙头企业名单

市级扶贫龙头企业名单

（乌当）贵阳三联乳业有限公司（乌当）贵州宏宇药业有限公司（乌当）贵州威门药业股份有限公司（乌当）贵州老干爹食品有限公司（乌当）贵阳禾美花卉有限公司（乌当）贵州五福坊食品有限公司（乌当）贵阳味纯园食品股份有限公司（乌当）贵州新天药业股份有限公司（乌当）贵阳绿源禽业有限公司

（乌当）贵州大兴农业科技发展有限公司（乌当）贵州龙膳香坊食品有限公司

（息烽）贵州汉方制药有限公司（息烽）贵州太和制药有限公司（息烽）贵州味美食品工业有限公司（息烽）息烽特驱家禽养殖有限公司（息烽）贵阳苗姑娘食品有限公司（息烽）贵阳市将相和养殖有限公司（息烽）息烽县隆鑫生态园林绿化有限公司（息烽）息烽天蓬养殖有限公司

（息烽）贵阳市息烽润珑生态农业有限公司（开阳）贵阳台农种养殖有限公司

（开阳）贵州开阳南江大峡谷旅游有限公司（开阳）贵州开阳南江现代农业发展有限公司（开阳）贵州开阳华兴油脂有限责任公司（开阳）贵州青蓝紫富硒茶业有限公司（开阳）开阳南龙锦富茶叶有限公司（开阳）贵州百花富硒茶业有限责任公司（开阳）贵州开阳雅义杰富硒茶果有限公司（开阳）贵州泰鸿农业产业开发有限公司（开阳）贵州长生源农业科技有限公司（开阳）开阳南贡富硒茶业有限公司（开阳）贵州百祥制药有限责任公司

（开阳）贵州省开阳县发强富硒茶业有限公司（开阳）开阳县宏达畜牧养殖有限公司（开阳）开阳县兴林养殖有限责任公司（开阳）贵州省开阳金福喜食品有限公司（开阳）贵州山野绿色保健茶有限责任公司（开阳）开阳县天力养殖有限公司（开阳）贵州开阳宏远经贸有限责任公司（开阳）贵州聚和生态科技发展有限公司（开阳）贵州禾户畜牧业有限公司

（开阳）贵州开阳艾立科技种养殖有限公司（开阳）开阳县山川养殖农民专业合作社（开阳）开阳县惠民种草养羊专业合作社（开阳）贵州金蛋家禽有限公司

（开阳）贵州开阳茗鹤现代农业发展有限公司（开阳）贵州由由农业发展有限公司（开阳）贵州开阳青龙农产品开发有限公司（开阳）开阳县双流镇富顺养殖有限公司

（清镇）贵州省红枫湖畜禽水产公司（清镇）贵阳舒美达制药厂有限公司（清镇）清镇市大发养殖有限公司（清镇）贵州地道药业有限公司（清镇）贵阳裕东农业发展有限公司（清镇）清镇温氏畜牧有限公司（清镇）贵州一代食品有限公司（清镇）贵州恒霸药业有限责任公司（清镇）清镇市食品有限责任公司（清镇）清镇红枫山韵茶场有限公司（清镇）清镇市玉冠桃农民合作社（清镇）清镇市王院王牌肉牛专业合作社（清镇）清镇市谷腊生态养殖专业合作社

（修文）贵州好一多乳业股份有限公司（修文）贵州黔福畜禽有限公司

（修文）贵阳市修文县黔营农牧有限公司（修文）贵州康雅轩食品有限公司（修文）贵阳金森果业有限公司

（修文）贵阳市修文县百民鸿养殖有限公司（修文）修文县香纯蔬菜种植专业合作社（修文）修文县洪远山羊养殖农民专业合作社（修文）贵州峰园茶业有限公司（修文）贵州宣和生物科技有限公司

（修文）贵州大石联丰生态养殖发展有限公司（修文）修文县曾艳种植开发有限公司（修文）贵州三金圣果饮品有限公司

（花溪）贵州纯源养殖有限公司（花溪）贵州中意食品有限责任公司（花溪）贵阳文人食品有限公司（花溪）贵阳山里妹食品有限公司（花溪）贵州雷格牧业有限公司（花溪）贵州夜郎蜂业科技有限公司

（花溪）贵阳市花溪区黔陶乡骑龙村香葱协会（花溪）贵州常吃常想食品有限公司（花溪）贵州恒进农业科技开发有限公司（花溪）贵阳金州牧业有限公司

（小河）贵州同济堂制药有限公司

（小河）贵阳小河区金海农业科技开发有限公司（小河）贵州金龙科技有限责任公司（小河）贵州君之堂制药有限公司（小河）贵阳小河区华慧种植园

（南明）贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（南明）贵阳五里冲农副产品批发市场有限公司（南明）贵州天齐野生资源开发保护研究中心（南明）贵阳谷丰粮油食品批发市场有限公司（南明）贵阳春秋实业有限公司

（南明）贵州西南农畜产品科技服务有限公司（南明）贵州万象农业开发有限公司

（云岩）贵州元浩农业发展有限公司

（云岩）贵州仁美嘉鸿生态农业投资发展有限公司（云岩）贵州北极熊实业有限公司（云岩）贵州金梧桐园林景观有限公司（云岩）贵州山桥市场开发经营有限公司（云岩）贵州华昌食品有限公司（云岩）贵州乡下妹食品有限公司（云岩）贵州拜特制药有限公司（云岩）贵州瑞和制药有限公司（云岩）贵阳市果品冷冻厂

（云岩）贵州黄果树立爽药业有限公司（云岩）贵阳市农业机械公司

（白云）贵州金杨油脂有限公司（白云）贵阳富源饲料有限公司（白云）贵阳市白云区小桥良种场（白云）贵州雨青园食用菌开发有限公司

第四篇：龙头小学汇报材料

强化教学常规管理，提高村小教学质量

——坊前镇龙头小学教学教研工作汇报

坊前镇龙头小学

二0一三年十二月

强化教学常规管理，提高村小教学质量

——坊前镇龙头小学教学教研工作汇报

坊前镇龙头小学位于坊前镇驻地东南约5公里处，是一所发展中的村小，学校现有6个教学班，学生182人。近年来，在各级领导的关怀下，学校严格按照市、县、镇教育教学工作目标和要求，坚持实践科学发展观，以提高教学质量为宗旨，以促进学生全面发展为目标，强化常规管理，努力提升办学特色，使我校办学质量一步一个新台阶，一年一个新变化。现将我校2013年教学教研工作情况汇报如下：

一、加强制度建设，规范教学管理

制度建设是学校管理工作的重要保障，是教学管理科学化、规范化、民主化的前提。因此，作为一所村小，我们十分重视学校各项规章制度的建设，在汲取中心学校经验的基础上，我们紧紧围绕学校教学工作，注重学校内部各项规章制度的补充和完善，建立健全了适应本校发展的各项规章制度。如德育管理、教学教研、业务培训、考核奖惩、考勤、后勤管理、安全等一系列管理制度。在这些制度建设过程中学校坚持以人为本，充分发扬民主，集思广益，让每一位教师都参与到学校制度建设中来，使他们成为学校的主人，积极主动地参与学校教学管理工作，增强其责任感和使命感。同时，这些制度的建设，也激发了教师教学工作的积极性、主动性，广大教师自觉遵守学校规章制度，规范自己的行为，促进了教学工作的顺利开展。

二、抓实教学管理，优化教学过程

常规看落实，细节定成败。为此，我们注重教学常规的落实，优化教学过程的管理，把管理的重点放在“备、上、批、测”等几个环节上，为确保教学质量奠定了坚实的基础。

1、备课：备好课是上好课的前提。因此，我们要求全体教师要认真钻

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第五篇：企业龙头介绍

2、采用中介机构（猎头公司）招聘时的具体实施步骤

舟山市晟泰水产有限公司在采用中介机构时选用的是舟山的一家立人猎头公司。立人猎头公司是一家专门与中小型合作的中介机构，它通过长期稳定的与多个客户合作，积累了一定经验，对于招聘人员也有一套自己的程序。

首先立人猎头公司分析舟山市晟泰水产有限公司招聘人员的要求，舟山市晟泰水产有限公司向立人猎头公司提供一份具体又完整的资料；公司根据发展需要销售人员10名，要求女24-30、相貌端正、身高160厘米以上、学历高中（含中专、技校、职高）及以上学历；要善于与人沟通，具备良好的素质、工资待遇从优。对于公司的这一招聘需求猎头对职位与人员要求进行分析与定位。

其次，立人猎头公司通过分析后明确自己的目标并根据这一目标搜寻所需人才，通过对现有人才库的人员进行筛选和挑选，最终挑选了20名比较适合本公司的人员。随之对这些人员进行面试，立人猎头公司派了3名主管人员对挑选的人员面对面的接触更直接全面的了解 应聘去，通过提问的方式观察人员的表现以及灵活应变能力，综合评价应聘者的素质，做出一份详细的报告。

最后，立人猎头公司将这20名人员的名单及报告交给晟泰公司的人力资源部的负责人张经理，张经理通过看她们的简历及猎头公司对她们的评价后

3、舟山市晟泰水产有限公司在一次现场招聘会中的具体实施步骤

根据公司发展的需求，企业各部门的不断扩大，为了使公司能够更好的运转必须加大人力的投入来保持公司的稳定发展。通过对各部门的具体情况分析，提出需要后勤人员2名，要求能吃苦耐劳、年龄28-

35、男女不限、高中毕业。会计2名，年龄24-30岁，男女不限，相貌端正，要求大专以上学历，户籍在舟山市范围内的人员（凭户籍证明）或舟山生源大专及本科毕业生有工作经验者优先，工资及待遇具体情况面谈。根据这一招聘要求，于是公司派了销售部的王经理和业务部的马经理担任这次招聘会的面试考官，招聘会是在舟山人才交流市场进行的，一进大厅就可以看到醒目的条幅：舟山市晟泰水产有限公司招聘专场，经过简单的时间安排介绍，招聘会正式开始了。

首先，第一步是填写公司准备的个人简历，简历中包括个人的基本情况、受教育程度、培训经历等。第一位应聘者过来将填好的简历递给了王经理，王经理大致看了下简历得知应聘者是一名毕业于浙江海洋学院的本科生，学的是会计专业的，年龄24岁，没有任何工作经验，只是在大学期间做过兼职，性格开朗、随和，兴趣爱好喜欢运动，在自我评价栏中写到是一个学习积极，做事认真的人，他认为凡事都要脚踏实地的做不能靠侥幸。第二步，填完简历之后就进入了简单的交谈，王经理要求应聘者用最简短的语言介绍自己，这位男生用流利的普通话介绍了自己，还对公司进行了概述。经过简单的自我介绍后招聘人员就向应聘者提问，在回答问题中来判断应聘者的综合表现能力。马经理向应聘者提出了一个问题：“你对会计这一工作，因为我本身就偏爱数字这一类的，虽然我没有工作经验，但我认为凡事总有开始只要用心努力做就会成功的。”马经理认为这位应聘者是本科毕业，无论从外貌还是言行都比较满意并且在简历上做了记号。第二位应聘者也是来应聘会计的，填写了一份公司准备的简历，她的基本情况是：有四年从事会计工作的舟山本地人，年龄30岁，文凭是大专。接着就是第二步也是一样做了下简单的自我介绍，从她的话中听的出是一个十分老练的人。经过简单的自我介绍后马经理开始提问：“以你从事会计工作四年应该可以找到更好的大公司，为什么会选择我们这家小公司呢？”王经理一看她有四年的工作经验认为不错，这样可以为公司减少一些培训时间和话费，于是在简历上做了记号。马经理对于第二位应聘者提出了疑问：“以你从事会计工作四年应该可以找到更好的大公司，为什么会选择我们这家小公司呢？”这位应聘者回答到：“我认为在大公司人才太多竞争激烈，小公司可以更好的发挥自己的才能，为公司带来效益。”这一简单又实在的回答却让王经理更加的看好她，连

连点头，并且也要求她等通知说明后天会打电话联系她。一场简单的招聘会也就结束了，这就是舟山市晟泰水产有限公司的现场招聘会的具体步骤。

二、企业在外部招聘时所存在的问题及原因分析

（二）、现场招聘过程中招聘人员意见不一致

在现场招聘过程中不同的招聘人员可能对同一个候选人有不同的看法，评价的依据不同，这种分歧就不可避免。但即使评价的依据相同，由于评价者对依据的理解不同、个人的工作经历不同、性格，兴趣爱好不同，以及对候选人的了解不同，都会影响对候选人的评价。还因为招聘人员对应聘者的第一印象、对比效应、晕轮效应而造成的评价标准不一致。舟山市晟泰水产有限公司在现场招聘时，看的出业务部的马经理对第一位的应聘者的外貌第一印象比较满意，而销售部的王经理经过对比之后对第二位应聘者4年的工作经验比较看好。

（三）、招聘人员专业素质水平低，缺乏本专业的技术人才

招聘虽然看上去是一件简单的工作，其实不然，招聘是企业用人的第一步，走好这一步，对企业很重要！招聘工作涉及的范围比较广，招聘人员必须要有伯乐似的慧眼、专业的能力去识别应聘人员的潜力、技能、能力、兴趣、爱好等等，对负责招聘的人的素质要求应该是比较搞的，除了上述能力之外，还应该具备一定的人格魅力，如亲和力、礼仪、口才、判断力等等，具备专业素质的招聘人员可以为公司带来一定的效率，因为只有高素质的招聘人员才能有资格和能力去鉴定应聘者的知识和才能。所以企业选择招聘人员也很重要，千万别小看这项工作，必要时可以请企业内的一些高素质人士参与。但是舟山市晟泰水产有限公司在现场招聘时就忽略了这一点，公司根据需求招聘2名会计人员和后勤人员，三、完善企业外部招聘的管理工作

（一）、灵活有效的控制招聘过程

1、猎头公司主要是替企业挑选人才的，要根据企业具体实际情况分析，在分析客户要求时其猎头与客户公司人力资源部经理及用人部门高级经理开会商讨，由客户公司提供一份完整的资料，包括相关行业情况和竞争环境，招聘职位名称、职责说明和聘用人的资料要求。在分析本公司情况时还应对其他相关企业进行调查比较分析，这样更好的为本公司提供服务，公司在与猎头进行合作时要签定协议书。协议书中将明确双方的责任和义务，自签定之日起，协议书生效，双方按协议条款实施。以便有什么情况出现以协议书为证，这是一个很重要的程序，也是必不可少的。

在人才访寻和挖掘这一阶段要灵活进行：这一阶段是猎头过程的正式开始。猎头公司

需根据客户公司对人才的具体要求，一方面要在现有的人才库中进行筛选；另一方面进行认真性的访寻和挖掘。其中包括针对客户竞争对手的调查，相关行业的寻访，利用有关网络及以往的搜索经验，扩大搜索范围，以便找到最合适的人选。

2、加强公司人才库的建设

对不同的人员，企业在招聘上需要做的工作是不同的。高级管理人员、技术骨干。市

场营销骨干是市场上的紧俏人才，企业的这些人的招聘也应有更大的投入。企业固然可以委托猎头公司为自己招聘，但企业如果有自己的人才库，在招聘时就可以更加主动。人才库中既包括企业内部的人才，也包括企业外部的人才，例如本行业的技术权威和拔尖人才、竞争对手的骨干人员等。企业不仅要知道这些人是谁、在哪里，最好还要知道其特长是什么、爱好是什么、家庭情况怎样等。这样，在企业需要人才时，才知道应该到哪里去找以及怎样去找。

（二）拟定一套完整的现场招聘平分标准

目前许多企业在现场招聘过程中由于招聘人员的意见不同而导致招聘工作的质量不合格，从而导致公司的生产效率降低。虽然在招聘广告中写着公司需要的一定标准，但那只是

一个简单的指标并不能作为平分标准。每招聘人员的思想不同、观念不同对事情的看法也不同，所以对应聘者的评价也就有不同的意见。现场招聘要坚持德才兼备的用人标准，惯于公开、平等、竞争、择优的原则，根据招聘岗位的任职条件及要求，采取考试、考核的方法进行。还要坚持政府宏观管理与落实单位用人自主权相结合，统一规范、分类指导、分级管理。

（三）加强对招聘人员的培训工作，提高招聘人员的专业素质水平

招聘人员要对应聘者做出准确的评价，就必须善于察言观色，善于提问和倾听、并要了解有关岗要求，准确把握评分标准。这些方面不经过必要的培训是很难做到的。企业、有关的因提前对人力资源部工作人员、有关的高层管理人员、部门主管等进行这方面的培训，因为培训是为了提高他们的技术水平，当今这个社会是一个竞争激烈的社会，有些为了

1、加强应聘人员基本文化素质的培养，提高招聘人员的专业素质水平，从而提高企业、文化素质是指你锁接受的人文社科类的知识，包括哲学、历史、文学、社会学等各

方面的知识，这些知识通过你的语言或文字的表达体现出来、通过你的举手投足反应出来的综合气质或整体素质。企业之间的竞争意味人才之间的竞争，而在人才竞争中招聘人员扮演着非常重要的角色，是企业形象的代表者。招聘人员是企业与人才的第一招聘人员的语言、行为举止、表情、态度等都会给应聘者留下很深的印象，应聘者先要通过招聘人员来了解一个企业的形象。招聘人员的不良表现可能会使企业的招聘工作不能正常进行下去，反而会影响企业的生产效率，所以说招聘人员的素质和表现决定着招聘的高效性。在竞争激烈的社会下，企业想招聘到“第一流人才”必须加强招聘人员的基础文化素质培训，招聘人员也需要不断的进行自我培养来提升自己，只有在招聘人员具有较高素质下才能招到企业想要的人才。

2、加强对招聘人员招聘技巧的培训，提高招聘人员的专业素质水平。

招聘人员的招聘技巧对于一个企业来说也是一项非常重要的工作，招聘技巧的高低

体现招聘人员的专业水平高低，也是企业能否招聘到人才的要点。在招聘会上招聘

人员要记住以下几点：不要用桌子挡住展台，应将桌子放在展台后部，上面可以放

电脑等展示设备，展台一侧放置一张小桌，用于摆放宣传材料；不要在展台里交头

接耳；不要在展台内使用手机，否则求职者遇见你正忙着，便会去其他展台看看；

不要在求职者走后对他们冷嘲热讽，否则其他的求职者会望而却步。虽然只是小小的一点但是许多企业仍然会在招聘会上疏忽这一点，所以务必要加强对这一点的培

训。

3、招聘人员必须了解岗位的需求与职责，这是一个作为专业素质招聘人员必须具备的也是务必要具备的要求。

了解岗位职责是对企业负责也是对应聘者的负责，招聘人员在招聘前必对招聘岗位

有过一定的调查，客观的分析做到真正了解这一岗位的职责要求。只有这样在招聘

人员时能更好的像求职者介绍该岗位的主要职责和任职要求。如果招聘人员对岗位

知之甚少，无法准确地向求职者介绍岗位的主要职责和任职要求，应聘者就不能对

自己所选择的职位有所了解，这样就很可能不会选择这一职位。

总之，招聘工作对于企业来说是十分重要的一部分，也是一个起点。因为企业

要更好的发展和立足于这个社会，企业必须要有优秀的人才来起支撑作用。所以招

聘工作就要求做好，只有不断提招聘人员的基本文化素质，加强招聘人员的招聘技

巧。提高他们的专业素质水平才能有利于企业在竞争激烈的环境下生存、发展、壮

大。

参考文献

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年版

【4】 国际人力资源管理研究（IHRI）编委会编著、人力资源经理胜任素质模

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【8】 《人力资源.HR经理人》2009年第8期 2009—12作者：张百

【9】 《中国人力资源开发》2009年第1期 2009—3 作者：孟祥林

【10】 《中国人才》2007年第12期 2008—8 作者：任坤