绵柔尖庄市场推广（优秀范文五篇）

第一篇：绵柔尖庄市场推广

绵柔尖庄·幸福共享

--德阳地区营销策划方案

策划者：侯丁（20100612059）

策划日期：2013年10月18日

策划使用时间段：2014年1月-12月

目录

前言.....................................................3 一． 产品背景............................................4 二． 环境分析............................................4 ⑴宏观环境分析........................................4 ⑵竞争对手分析........................................5 ⑶市场分析............................................5 三． 机会点与问题点的分析总结............................6 四． 市场目标............................................7 五． 市场营销方案........................................7 1.铺货方式............................................7 2.促销活动............................................8 3.广告策略............................................8 4.主题活动............................................9 六.财务预算...........................................10

前言

为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升“五粮液”品牌价值。五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩。

五粮液将在原“1+9+8”品牌战略的基础上进一步明确聚焦资源打造五大战略品牌，并整合品牌资源，加大品牌传播、维护和提升力度。2013年五粮液将按照统筹安排、分步实施的思路，逐步推出五粮液新品、五粮液375ml、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等，以顺应白酒行业品牌进一步集中、消费价值同归的趋势。

五粮液集团今年推出的重要新品绵柔尖庄系列，其品种分为三支，分别是光瓶、红标和金标，度数分别为35度、42度和50度，其产品价位在10～70元之间。据五粮液公司负责人在大会上讲，其目标是把绵柔尖庄打造为时尚有品位的低价品牌，让消费者拥有满足感和轻松感。

尖庄作为五粮液的老品牌，品牌识别度高，在现今中国白酒市场拥有极大的潜力，伴随着五粮液的强大支持，绵柔尖庄将焕发新的生机，达到新的高度。

“绵柔尖庄·幸福共享”

——德阳地区营销策划方案

一．产品背景

为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升“五粮液”品牌价值。五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩。

绵柔尖庄作为五粮液公司2013年主推的核心战略品牌，得到公司的大力支持，其采用五粮工艺，纯粮酿造，超低的价格、超高的品质。在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势，更易被消费者接受，走市场路线（价位在10-70元），应大众口味（有35度、42度、50度）。

二．环境分析

⑴宏观环境分析

随着国家的经济发展、消费者收入和生活水平的提高，消费者在购买时更加注重产品的质量与品质，追求高性价比与时尚的商品；其次，受国家三公消费限制的影响，白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛，不管在礼品、商务、政治等市场都占有很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多小品牌品质没有保障，大品牌更侧重利润较高的高端酒，中低端市场发展潜力巨大。

⑵竞争对手分析

德阳地区位于成都与绵阳的中间，而丰谷酒在这一片区占有很大的市场，在品牌影响力上占有很大优势，且独创了低醉酒度酒，随着这一系列酒的推出，丰谷酒的市场占有率逐渐增大，但伴随着这一技术的创新，丰谷酒开始往高端酒业靠近，推出：丰谷酒王系列。而其中低端酒则保持原有水准，且价格相较以前增长明显，价格优势减弱。

而德阳地区本土酒业也很多，诸如：剑南春、金雁、绵竹等，剑南春主打高端产品，不构成竞争，而金雁和绵竹酒作为地方性酒品牌认知度不高，且品质一般、包装粗糙，但价格便宜，价位上与尖庄构成直接竞争。

其次对于年轻消费者市场，有红星二锅头、歪嘴郎等有名气的小酒，包装偏向年轻化、小量化，有很大优势。

⑶市场分析

德阳地区属于四川二线工业城市，消费水平普遍不高，追求“实惠”，食品的支出是消费者的主流，因此，酒业在德阳地区市场需求很大。但德阳地区地方酒业较多，消费者对于附近诸如绵竹地区出产的白酒品牌的兴趣不是很大，而对于小角楼、丰谷、茅台、五粮液等品牌的认同度较高。本土产品主要走中低档路线，城区消费者接受的价格是在20-150 元之间。价格取胜的低档产品在农村、年轻市场有着十分巨大的消费市场，普遍价格都在30元以下。

三．机会点与问题点的分析总结

①受国家作风整顿和“三公”消费出台的影响，白酒市场偏于中低端酒；现在政府用酒也主要体现在价格与品质，绵柔尖庄具有很大优势；

②绵柔尖庄作为五粮液2013主推品牌，五粮液公司将展开：“空中、地面、终端”三位一体的立体式宣传，为“绵柔尖庄”提供强大的宣传支持；

③德阳地区作为工业城市，消费水平不高，主要消费支出在食品上，白酒销售主要为中低端市场；

④绵柔尖庄采用五粮工艺，口感纯正，品质优良，价格低，酒精度为大众口味；

⑤竞争对手主要为：丰谷与其他地方品牌，产品主打高质低价，与竞争对手区别开；

⑥农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告宣传；

⑦年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，但可结合一些事件营销，与年轻消费者达到共鸣，从而提升对尖庄品牌的认知；其次，绵柔尖庄拥有小光瓶包装可与同类型酒形成竞争；

⑧结合营销主题，突出绵柔尖庄能增加幸福感，达到情感共鸣。

四．市场目标

1.提高产品认知度和美誉度

绵柔尖庄作为作为五粮液的全新产品，产品认知度不高，特别是在德阳这样地方品牌占有率较高的地方，为方便下一步营销战略计划，提高绵柔尖庄在德阳地区的影响力，让德阳消费者明白、了解、接受这个品牌，得到消费者认可。同时，利用营销方法，让消费者对绵柔尖庄达到情感共鸣，让消费者喜爱这个品牌。

2.2014年在德阳地区低档酒市场占有率达到前三

2013年10月开始，先后对德阳地区进行宣传、铺货、销售，通过各种营销手段，争取在2014年末使得绵柔尖庄在德阳地区低档酒市场占有率到达前三。

五．市场营销方案

1.铺货方式

绵柔尖庄作为五粮液新推产品，市场覆盖率不高，所以，必须依托终端覆盖，实行地毯式铺货：

①依托五粮液德阳片区经销商，迅速在德阳市区及周围县级市开展铺货，同时，开拓农村经销网络，争取将产品铺货时间与城市同步；

②密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，保证德阳酒类销售地点都有绵柔尖庄销售；

③对铺货信息进行核查，保证产品在目标市场百分之百覆盖；

④铺货时配合适当的广告宣传，引起终端兴趣，减少铺货阻力，广告主要为店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。2.促销活动

①对于渠道商实行购货有奖，对于购买一定数量的渠道商，进行奖励，赠送五粮液普五、五粮液1618、五粮液老酒等名酒稀缺资源；

②对于零售商实行销售有奖，对于销售一定份额的零售商，根据其销售额免费赠送15%销售量的尖庄酒。

③对于消费者实行开瓶有奖，中奖等级分为三等，一等为：幸福旅途，海南双飞5日游；二等为：幸福回味，绵柔尖庄全家福一套；三等为：幸福时刻，酒鬼花生一包。

④在德阳市区中心地带开展品鉴会，促销人员在会上对商品进行展示，消费者可免费品尝，对有购买意愿的消费者实行幸福小礼包（内涵幸福小酒杯一个）奖励；同时，对幸福共享主题奖励进行宣传。

⑤在人流量大的小镇和农村，利用赶集日，开展特卖会，消费者可以免费品尝，同时开展幸福抽奖，抽中“幸福共享”字样的消费者，可获得绵柔尖庄全家福一套。

⑥在大学周围餐馆开展促销活动，凡在餐馆购买标准绵柔系列酒，当场赠送小光瓶尖庄一瓶。

3.广告策略

①在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告，数量在10-20张，突出：绵柔尖庄，你的幸福之选。或者：绵柔尖庄，幸福共享。

②在各餐饮店、零售店、批发店悬挂布标广告，标题为：绵柔尖庄，幸福共享。中间文字为开瓶有奖活动介绍。③在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

④在餐饮销售终端各餐桌上摆放产品样品或者宣传小册子。⑤五粮液由于对绵柔尖庄的重点培养，在央视、各大型省级电视会有广告推出，以及在网络进行宣传，而在德阳地区主要负责地方台、地方报纸、杂志广告投放。

4.主题活动

①开展“绵柔尖庄·幸福共享”幸福时刻摄影征集活动，在地方网络、电视等媒体上进行照片征集，活动参与者将自己拍摄的幸福时刻照片上传至指定邮箱或者邮寄到公司，经过公司在网上进行“幸福分享”投票活动，得分最高者可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会。

②利用校园社交平台，微信、微博、人人网等网络平台，对德阳地区大学进行“绵柔尖庄·幸福共享”幸福一刻故事或者心情转发活动，活动参与者分享自己的幸福故事或者心情，并@绵柔尖庄，在活动结束后对转发数量最高的，可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会。

③与德阳地区大学生志愿者社团联系，开展“农活我来帮，幸福你我他”公益活动，公司促销人员利用周末与大学生一起，深入农村，与村委会联系，帮助农民干农活，并与其聊天，畅谈幸福时光。

六．财务预算

⑴营销费用预算

铺货涉及费用：

业务应酬费：60000元

运输费：20000元

监督人员工资：7个人，每人每月3000元（一年），共252000元

促销涉及费用：

品鉴会、特卖会场地、桌椅租用：3500元 幸福小礼包（小酒杯）：100份，每份15元，共1500元 业务应酬费：10000元

广告费用：

布幅：15张，每张30元，共450元

布标广告：1000张，每张3元，共3000元

招贴画、pop广告：1000张，每张3元，共3000元

宣传小册子：500本，每本2.4元，共1200元

电视、杂志、报纸广告投放：5000元 主题活动相关费用：

广告投放：3000元

媒体联系费：3000元 运费：500元

伙食费：1000元 总共金额 ：367150元

⑵财政监控：

1.及时核查、督促每一笔到期应付账款； 2.与广告商签订合同时，字斟句酌，严格把关；

3.督促公司员工，认真填写每份报表，不在数字上、计算上出现失误； 4.严格审查每一张票据；

5.定期向部门领导作出财务方面的汇报。

第二篇：市场推广计划书

市场推广计划书

1.1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

● 市场规模有多大？（销售额/元）

● 销售及分销渠道情况是怎样的？

● 你将销往哪些地理区域？

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手？

● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2.威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。● 哪些市场趋势对你不利？

● 是否存在一些不详的趋势抬头？

● 你的产品正在走向成功吗？

● 哪些市场趋势对你有利？

● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

● 市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3.市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5.预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加

25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6.控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7.摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？最近一直在思考的一个问题，那就是我们饲料行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。

第三篇：绵山导游词

绵山风景名胜区，是国家AAAAA级旅游景区，山西省重点风景名胜区，中国清明节发源地，中国寒食清明文化研究中心，中国寒食清明文化博物馆。以下是小编整理的导游词，希望对大家有帮助！绵山导游词1

今天我们将要游览的是介休绵山，绵山是太行山支脉，因山势绵豆而取名为绵山。后因春秋时期晋臣介子推被焚此山而名声大震。历代都在绵山兴建了许多寺院禅房，于是成了著名的佛教圣地。而且绵山风景绝佳，也是我国北方著名的旅游风景区之一。从介休南行20公里到达绵山脚下的兴地村，在兴地村有一处值得一看的地方，就是我们在游绵山之前先参观的第一个景点——回銮寺。

回銮寺是由于唐太宗当年到绵山想登山未成在此回銮而得名。当时唐太宗还留下题诗一首：“回銮游福地，极目玩芳晨，宝刹遥承露，天花近足春。焚钟交二响，法日转双轮。寂尔真仙境，超然离俗尘。”大家请随我进寺内参观。这座寺庙在五代时曾遭战乱的破坏，宋代时又重新修建。寺内院落宽展宏敞，主要建筑有天王殿、大雄宝殿、左右垛殿和东西配殿。从天王殿向内观望，虽然院内建筑物不高，却庄重、肃穆。大雄宝殿是寺内的主殿，原有元代泥塑佛像群和铁佛像、木雕佛像，而且四壁绘有元代壁画，可惜十年动—乱中被毁掉了。现在寺内生长有古松、龙槐、杉树等，夏日槐荫如伞，四季古松清幽，给寺内增添了勃勃生机。

朋友们，从回銮寺出发，再南行约1.5公里的路程，我们就要开始登山了。山上自然景观和人文景观十分丰富，但景点较为分散，往返路程约9公里左右，俗称“九里十八弯，二十四座诸天小庙，各处罗列。”

我们现已到达绵山的第一个重要景区——龙头寺。龙头寺是绵山入口处的咽喉，地势十分险要，从这里向南可直插绵山腹地。寺分为上下两层，上为龙头寺。下为关帝庙。从龙头寺出来，沿途两山对峙，怪石磷响，风景绝佳。小路像一条飘带盘绕山腰。朋友们请继续向上爬。在这个险要处，有一个巨石垒堡当道而立，高约7米，宽4米，在堡门里有屋子，供人看守。门前是一条很深的沟，设有门板吊桥。从上面的了望孔口能看见进山的人。如果放行就将吊桥放下，待来人通过后，便又将吊桥扯起。门的左右是深渊绝壁，真可谓一夫当关，万夫莫开。

继续前行，不远处就可看到一高数十米，宽三四余米的凹崖，崖根处有数十个碧绿的石乳倒挂在石壁之上，被称作“石乳泉”，据说此水可疗痼疾。过了石乳泉，山势愈加险要，沿途群峰环绕、烟云缥缈、两山对峙，不知脚下的路在何方。其实“绵山十里山水画卷”这才开始。首先看到的是建于悬崖绝壁处的白云洞，洞内有团团白云不断涌出，据说还能预测阴雨。过了白云洞，来到一座木桥上，桥上怪石嶙峋，桥下万丈绝涧，行人都必须贴壁而行，万分小心，可见桥之险要。传说绵山山主田志超最初来绵山时，前有断崖挡路，后有猛虎追赶，幸有鹿兔以蹄相搭，方才通过。所以这座桥就被后人称之为“兔桥”，前面1公里处的另一座桥被命名为“鹿桥”。

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

这是唐代诗人杜牧的《清明》诗。

清明节，又叫踏青节，是我国传统节日，年期在每年公历四月五日前后。这时，万物沉睡的严冬过去，万象更新的春天来到。到处是春光明媚，草木萌动的清明景象。禁火寒食（一种旧俗，时间在清明节的前一天或两天。据说这一风俗是为了纪念春秋时代晋文公的贤臣介子推。）春秋时期，晋公子重耳为逃避迫—害而流—亡国外，流—亡途中，在一处渺无人烟的地方，又累又饿，再也无力站起来。随臣找了半天也找不到一点吃的，正在大家万分焦急的时候，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下了一块肉，煮了一碗肉汤给重耳喝，使他渐渐恢复了精神。当重耳发现肉是介子推从自己腿割下的时候，流下了眼泪。

十九年后，重耳作了国君，也就是历史上的晋文公。即位后文公重重赏了当初伴随他流—亡的功臣，唯独忘了介子推。很多人为介子推鸣不平，劝他面君讨赏，然而介子推最鄙视那些争功讨赏的人。他打好行装，同他母亲悄悄的到绵山隐居去了。晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请介子推，然而介子推已离家去了绵山。绵山山高路险，树木茂密，找寻两个人谈何容易，有人献计，从三面火烧绵山，逼出介子推。

大火烧遍绵山，却没见介子推的身影，火熄后，人们才发现背老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。晋文公见状，痛哭不已。装殓时，从树洞里发现一封血书，上写道：“割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明”。为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节。第二年晋文公率众臣登山祭奠，发现老柳树死而复活。便赐老柳树为“清明柳”，并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。

绵山是我省介休市的一座佛教道教名山，海拔1028米，是我国著名的旅游景点。那里风景优美，是个可爱的地方。

我们先到达了云峰寺。这里的台阶足足有100多个，如果你从下面望，那台阶仿佛直插寺内。在下面看到寺内挂的灯就像一片片红色的叶子，悬崖峭壁上挂的铃铛就像一片片小黄叶。你不上去看，你还真看不出那是什么呢!一到了上面看就能看得一清二楚，还可以看到一些关于佛教道教的知识。

最后我们来到了绵山最美丽的地方——水涛沟。这里鸟语花香，水声潺潺，一幅世外桃源的景象。沿着溪水前行，一路苍岩古道，奇树怪石。这里大大小小的瀑布多达120多处，美丽极了!走到最后就看到了水帘洞，我们穿过水帘来到洞内，洞很大很大，能容纳100多人呢。里面有许许多多的石猴，栩栩如生，十分可爱，我仿佛真是到了花果山仙境一般!

绵山真是个美丽可爱的地方，欢迎你也来此一游，到时候我给你做免费导游!

十一的长假里，我们一家和好朋友一家一起组织了一次游览山西省绵山的活动。绵山是山西省重点的风景名胜区，它拥有十四大景区，四百多个景区而闻名于世。

来到绵山脚下，我们的车一直行驶在悬崖峭壁上，山路一边是悬崖峭壁，高高不见顶，云雾缭绕，另一边是深谷不见底，空空幽幽，俯首一望，胆战心惊，碰巧这时又下起了绵绵细雨，再没有比秋雨洗浴过得青山更加迷人的了，这时候天空像湿墨渲染过似的，整个山坡都是苍翠欲滴的浓绿，还没来得及散尽的雾气向淡雅的丝绸，一缕缕的缠绕在它的腰间，阳光把每片叶子上的雨滴，都变成了五彩的珍珠。

走到了水涛沟的尽处—水帘洞，我们全家人的名字都刻在了象征平安、幸福的同心锁上，同心锁被我们一起锁在了水涛沟的最深处!

接下来，我们一起来到了龙脊岭坐观光缆车，妈妈最怕坐缆车，她一上缆车就被吓得哇哇叫，还没到山顶，妈妈就被吓得哭了，看到妈妈既可怜又好笑的样子，大家一致决定下山不再坐缆车了，走下山的路。一条崎岖的石阶路蜿蜒而下，石阶的两旁挺立着无数的松拍，漫山遍野的野花，缠绕着翠绿般的山峦。我怕妈妈还在胆战心惊中，走路时摔着，所以就一边扶着妈妈，一边欣赏着世外桃源般的仙境，妈妈真是又激动又感动，而我的力气也仿佛越来越大!

我们大家一起领略了绵山的美，绵山的险，最后一起在绵山留了影，就依依不舍的踏上回家的路!

第四篇：介休绵山优秀导游词

绵山景区是太行山支脉，海拔高度为2000多米，因山势绵豆而取名为绵山景区。后因春秋时期晋臣介子推被焚此山而名声大震。接下来小编为你带来介休绵山景区优秀导游词范文，希望对你有帮助。

介休绵山景区导游词【一】

绵山景区，亦名绵上，后因春秋五霸之晋文公名臣介子推(介之推)携母隐居被焚又称介山。它地处汾河之阴，距介休市区20公里，跨介休、灵石、沁源三市县境，最高海拔2566.6米，相对高度1000米以上，是太岳山(霍山)向北延伸的一条支脉。山光水色、文物胜迹、佛寺神庙、革命遗址集于一体，是山西省重点风景名胜区，国家5A级旅游景区，中国历史文化名山，中国清明节(寒食节)发源地，中国寒食清明文化研究中心，中国寒食清明文化博物馆。

自然景色非常优美，是省级风景名胜区。绵山景区早在北魏之时就有寺庙建筑，唐初时已具有相当规模的佛教禅林!

2000多年前的春秋时代，晋国公子重耳流亡国外，在最困难的时候，随臣介子推“割股奉君”。19年后，重耳返国为君，成为春秋五霸之一。晋文公重赏功臣，唯独忘了介子推。介子推认为自己顺应天命辅君复国，不愿再同那些邀功争赏之人同朝为伍，便携老母隐居到介休绵山景区之中。晋文公听说后羞愧莫及，便亲自来到绵山景区寻而无果。文公无奈，下令一面放火烧山，本想把他逼出来，但是，奸臣却故意陷害，四面烧山，直到大火熄灭，才发现介子推母子相拥被烧死在一棵大柳树下。为了悼念介子推，文公下诏，在介子推忌日，禁烟寒食。

以寒食寄托哀思，是为了怕引火再烧了绵山景区。这大概和五月端午屈原死难日乘龙舟往汨罗江丢粽子一样，一来是为了纪念屈原，二来也怕鱼类再糟蹋屈原的躯体。这是人民群众怀念他们所热爱的历史人物的最好方法。同一时期的两位贤哲，一南一北，双星辉映;一水一火，赴义成仁;一江一山，永载史册。

随着时间的推移，唐朝时期寒食节已经成为一年中最重要的节日之一。寒食节本来是清明节的前一天，但发展到唐代后期，逐渐演变为一个节日。寒食节历经两千多年，最终发展为四海同祭，生者展孝，祖先享食的盛大节日。

介休绵山景区导游词【二】

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

这是唐代诗人杜牧的《清明》诗。

清明节，又叫踏青节，是我国传统节日，年期在每年公历四月五日前后。这时，万物沉睡的严冬过去，万象更新的春天来到。到处是春光明媚，草木萌动的清明景象。禁火寒食(一种旧俗，时间在清明节的前一天或两天。据说这一风俗是为了纪念春秋时代晋文公的贤臣介子推。)

春秋时期，晋公子重耳为逃避迫-害而流-亡国外，流-亡途中，在一处渺无人烟的地方，又累又饿，再也无力站起来。随臣找了半天也找不到一点吃的，正在大家万分焦急的时候，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下了一块肉，煮了一碗肉汤给重耳喝，使他渐渐恢复了精神。当重耳发现肉是介子推从自己腿割下的时候，流下了眼泪。

十九年后，重耳作了国君，也就是历史上的晋文公。即位后文公重重赏了当初伴随他流-亡的功臣，唯独忘了介子推。很多人为介子推鸣不平，劝他面君讨赏，然而介子推最鄙视那些争功讨赏的人。他打好行装，同他母亲悄悄的到绵山景区隐居去了。晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请介子推，然而介子推已离家去了绵山景区。绵山景区山高路险，树木茂密，找寻两个人谈何容易，有人献计，从三面火烧绵山景区，逼出介子推。

大火烧遍绵山景区，却没见介子推的身影，火熄后，人们才发现背老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。晋文公见状，痛哭不已。装殓时，从树洞里发现一封，上写道：“割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明”。为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节。第二年晋文公率众臣登山祭奠，发现老柳树死而复活。便赐老柳树为“清明柳”，并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。

介休绵山景区导游词【三】

今天朋友们将要游览的是介休绵山景区，绵山景区是太行山支脉，海拔高度为2000多米，因山势绵豆而取名为绵山景区。后因春秋时期晋臣介子推被焚此山而名声大震。历代都在绵山景区兴建了许多寺院禅房，于是成了著名的佛教圣地。而且绵山景区风景绝佳，也是我国北方著名的旅游风景区之一。从介休南行20公里到达绵山景区脚下的兴地村，在兴地村有一处值得一看的地方，就是朋友们在游绵山景区之前先参观的第一个景点——回銮寺。

回銮寺是由于唐太宗当年到绵山景区想登山未成在此回銮而得名。当时唐太宗还留下题诗一首：“回銮游福地，极目玩芳晨，宝刹遥承露，天花近足春。焚钟交二响，法日转双轮。寂尔真仙境，超然离俗尘。”大家请随我进寺内参观。这座寺庙在五代时曾遭战乱的破坏，宋代时又重新修建。

寺内院落宽展宏敞，主要建筑有天王殿、大雄宝殿、左右垛殿和东西配殿。从天王殿向内观望，虽然院内建筑物不高，却庄重、肃穆。大雄宝殿是寺内的主殿，原有元代泥塑佛像群和铁佛像、木雕佛像，而且四壁绘有元代壁画，可惜十年**中被毁掉了。现在寺内生长有古松、龙槐、杉树等，夏日槐荫如伞，四季古松清幽，给寺内增添了勃勃生机。

朋友们，从回銮寺出发，再南行约1.5公里的路程，朋友们就要开始登山了。山上自然景观和人文景观十分丰富，但景点较为分散，往返路程约9公里左右，俗称“九里十八弯，二十四座诸天小庙，各处罗列。”

朋友们现已到达绵山景区的第一个重要景区——龙头寺。龙头寺是绵山景区入口处的咽喉，地势十分险要，从这里向南可直插绵山景区腹地。寺分为上下两层，上为龙头寺。下为关帝庙。从龙头寺出来，沿途两山对峙，怪石磷响，风景绝佳。小路像一条飘带盘绕山腰。朋友们请继续向上爬。在这个险要处，有一个巨石垒堡当道而立，高约7米，宽4米，在堡门里有屋子，供人看守。门前是一条很深的沟，设有门板吊桥。从上面的了望孔口能看见进山的人。如果放行就将吊桥放下，待来人通过后，便又将吊桥扯起。门的左右是深渊绝壁，真可谓一夫当关，万夫莫开。

继续前行，不远处就可看到一高数十米，宽三四余米的凹崖，崖根处有数十个碧绿的石乳倒挂在石壁之上，被称作“石乳泉”，据说此水可疗痼疾。过了石乳泉，山势愈加险要，沿途群峰环绕、烟云缥缈、两山对峙，不知脚下的路在何方。其实“绵山景区十里山水画卷”这才开始。

首先看到的是建于悬崖绝壁处的白云洞，洞内有团团白云不断涌出，据说还能预测阴雨。过了白云洞，来到一座木桥上，桥上怪石嶙峋，桥下万丈绝涧，行人都必须贴壁而行，万分小心，可见桥之险要。传说绵山景区山主田志超最初来绵山景区时，前有断崖挡路，后有猛虎追赶，幸有鹿兔以蹄相搭，方才通过。所以这座桥就被后人称之为“兔桥”，前面1公里处的另一座桥被命名为“鹿桥”。

过“免桥”、“鹿桥”，再攀127级石级便是绵山景区的主要风景区——抱腹岩。著名的“大唐汾州抱腹寺”就深藏于这一巨大的岩洞之中，除抱腹寺外，此处还有空王殿、千佛殿、介推祠、石佛殿和五龙殿等建筑，这些建筑都深藏在抱腹岩的腹中，雨雪无法侵入，这种清幽险绝的景象实属罕见。

在空王殿，殿中央是一尊金身塑像，关于这尊塑像还有一段极富传奇色彩的故事。据说这就是绵山景区佛主——“空王古佛”。空王佛是田志超的化名，相传是隋末唐初人。志超自幼好学，才华过人，7岁入学，遍读经、史、子、集，长大后，父亲不幸去世，家境衰落，于是到太原蒙山开化寺拜师学艺，5年之后学业有成，来到了绵山景区，到达后当天夜里在抱佛寺内找了一间空房住下，第二天黎明，志超刚起床，就听一妇人喃喃自语：“哪里的野人，好生无理，缘何占我房舍?还不快快离去。”

志超寻声而望，原来是正殿中正襟危坐的龙母。志超见这妇人满脸刁钻尖刻，心里老大的不高兴，但又想自己初来乍到，便捺住性子，整理好衣冠，纳头就拜，说：“贫僧冒昧，出家人四海为家，我见天色已晚，屋内又空着就住了进来，请多多恕罪。”谁知龙母听后勃然大怒：“好你个大胆的汉子，绵山景区方圆百里都姓龙，谁人不知，哪个不晓?而今我不让你住，你就住不成!”志超说：“龙母且息雷霆之怒，咱们慢慢地商量。”

龙母依旧大怒，志超又耐着性子说：“佛家慈悲为怀，俗话冤仇还宜解不宜结呢，况且朋友们往日无仇，近日无恨，有啥不能商量的!”龙母自觉语失，反问：“有何主意?”志超说：“咱们对奔，三盘两胜定输赢，如果您赢了，我就远走高飞，假如您输了，您就让出介山。”龙母自信自己棋艺高超，是不会输的。那么结局如何呢?大家一定猜出是志超胜了龙母。此事很快传遍了各州府县，人们都虔诚地向他顶礼膜拜，奉作神仙。

在抱腹寺内，仍保存着许多重要的碑刻。著名的《大唐汾州抱腹寺碑》就深藏于此，此碑通高3米，宽1米，厚35厘米，碑两侧刻有唐、宋及金人题记。

铁索岭是抱腹岩上面一个高约200米的山岭，游客手抓铁链斜身而上，回头就是万丈深渊，使人头晕目眩。向上可到达绵山景区的最高峰，如登上峰顶，峰峦迭翠，一片绿色世界，在东南处草坪上立着三块矩形巨石，据说那儿就是当年被焚死在绵山景区的介子推的殉难处。

“火焚绵山景区”的故事许多人都听说过，在历史上也确有其事。据《左传》和《史记》记载：春秋时，晋国有个人名叫介子推，他为人正直，是有名的忠臣孝子。在晋国公子重耳被赶出国门在外避难时，介子推忠心耿耿随重耳在外漂泊了十九年。一次重耳途经卫国，饥不能行，众臣争采野菜煮食，重耳难以下咽，这时介子推便从自己的大腿上割下一块肉，煮成汤让重耳吃，重耳感动不已，夸介子推有“割股奉君”之功。

重耳结束流亡生活，到国内当上晋文公之后，流亡时跟随他的群臣争相邀赏，惟独介子推悄然离去，他说：“我宁愿终生贫困，也不愿贪天功为己功”，便背上自己的老母，进入绵山景区隐居起来。此事不久便被晋文公得知，立即前往绵山景区，但介子推死活不肯出来相见。晋文公知道介子推是孝子，决定举火焚林，他认为这样一来，介子推为保全老母性命，一定会背母亲逃出山中。结果介子推宁死不出山，和老母相抱，被熊熊烈火烧死在山中。晋文公焚山时正值“清明节”前一天，后人为纪念介子推，每逢此日都不忍举火，冷食一日，“寒食节”从此便流传下来了。

从抱腹岩下行，朋友们将看到前方弯道上有五个特殊的山峰，这就是“五龙墓”。传说五龙死后就葬在这里。北宋文人为这段山水作了写照：“路尽山尤险，溪深水愈豪，寺楼今不见，依旧五峰高”。

朋友们，过“五龙墓”不远就到了舍身崖，所谓舍身崖，就是指旧时儿女为父母消灾免难，舍身投崖处。这里地势险要。继续往前走便到了“一锅泉”，这里地下埋一铁锅，水由崖壁流入锅里，游人常掬水而饮，味道甘甜。参观完一锅泉，朋友们就该往回返了。

女士们、先生们，秀丽壮观的绵山景区离朋友们渐渐远去，愿今日之游给您留下美好的回忆。

第五篇：玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案

玫瑰坊酒庄原装进口红酒

市场推广方案

一、代理商（合作伙伴）发展规划：

第1类：成为省市级市场霸主：

“省市级独家总代理”：玫瑰坊酒庄根据国家行政区域，以省市为单位，实行省市级独家代理制度。为了实现销售合作伙伴利益独享的保障，玫瑰坊酒庄在每个目标市场仅仅选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴，并签约授权书，销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品，期满后，可以优先续签。

要求合作伙伴具有较雄厚的资金实力和全渠道网络覆盖能力；真诚的合作意愿，看好原装进口红酒饮品市场，并欲在此行业长期发展；拥有稳定、素质优秀的销售队伍；运作市场能够不畏困难，勇于创新并且信心坚定不移；做事具有持之以恒的精神。

第2类：成为地市区域市场独家新锐：

“区域独家经销商”：玫瑰坊酒庄根据国家行政区域，以地市为单位，实行地市级区域独家代理制度。为了实现销售合作伙伴利益独享的保障，玫瑰坊酒庄企业在每个目标市场仅仅选择或建议总代理商选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴，并签约授权书，销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品，期满后，可以优先续签。

由省市级独家总代理发展、管理和控制。

第3类：成为行业市场新生黑马：

“渠道特约经销商”：要求在餐饮、酒店、夜店、娱乐场所、鲜花礼品行业、美容化妆品行业、庆典行业、特殊渠道、团购、直销配送、流通分销等某一个销售通路上有十分强的分销能力。

要求合作伙伴具有在某一个销售通路上足以拓展市场的实力；并具有该通路渠道的管理和市场销售经验。

由省市级独家总代理发展、管理和控制。

二、玫瑰坊酒庄代理商（合作伙伴）加盟程序

第一步 初步接触：

市场开发人员与目标市场客户取得联系后，将《销售伙伴合作方案》和玫瑰坊酒庄系列产品资料、样品传递给客户，进行初次信息交流，并请有意向的客户填写《客户征询表》以便下次进一步深入沟通。

第二步 加深了解：

双方就合作方法与共同关心的主要问题进行研究探讨，玫瑰坊酒庄企业营销策划部将根据每个销售合作伙伴的客观条件及具体销售市场的实际状况，结合当地经济条件、风俗习惯、发展状况、市场差异、人口数量、消费水平及气候条件等因素，提供更加实效地合作方案和市场行销方案，双方达成共识，为探讨具体问题做准备工作。

第三步 达成意向：

确定合作意向框架，双方就初期合作方案及上市计划等细节问题进行深入研究，并共同制定更为详尽的市场行销策略和具体作战方案。

第四步 正式合作：

双方正式签订销售合同书，并按照前期拟定的上市计划有步骤地进入实质性市场运作，公司将对销售合作伙伴的市场业务人员和促销人员陆续进行系统地培训。

三、玫瑰坊酒庄企业对合作伙伴的市场支持：

1.高档精品产品支持: 高档、原装进口的产品理念、高级饮品领域的产品，无形中已增加了“玫瑰坊酒庄”产品的市场竞争力，必将不断提高客户在市场上的竞争能力。

2.产品品质支持:产品质量优越，对消费者产生超强亲和力，迅速形成习惯性消费，建立稳定客源。严格的质量标准，产品高品质的保障，是可持续稳定发展的必要条件。

3.品牌建设支持: 玫瑰坊酒庄依托“法国甘露夜河城堡”大品牌优势，参照先进经营模式标准，确立“法国原装进口的”市场标准和地位，不断提高玫瑰坊酒庄企业的品牌形象、知名度和美誉度，使“玫瑰坊酒庄”逐步形成优秀品牌，更受消费者信赖的品牌树立。

4.团队建设支持: 玫瑰坊酒庄企业拥有完善的销售服务系统和培训支持系统，将辅助经销商建立专业的销售队伍，提供系统的营销实战培训。

5.利润空间支持:“玫瑰坊酒庄”系列原装进口葡萄酒利润留成极高，为客户预留了丰厚的市场收益。玫瑰坊酒庄凭借强大市场推广能力，随着市场的不断发展，逐渐降低的产品成本，进一步提高销售合作伙伴的核心竞争力，确立市场领先优势。

6.市场策划支持: 玫瑰坊酒庄企业凭借全新市场运作、独特产品营销、精确上市方案、全程行销保障

四、代理销售合同

合同使用区域:

甲方:(代理方)

乙方:济南玫瑰坊科技开发限公司(授权方)

甲,乙双方就合作开展玫瑰坊酒庄原装进口葡萄酒产品销售代理和推广应用,产品包括：La Petite Margo小玛歌；La Petite Tour 小拉图；Comte de Belleville 贝尔伯爵；Marjosse马久丝；甲方作为乙方该项业务的本地总代理商,乙方同意甲方代理*******酒业有限公司对乙方产品在本地区的进行销售及其他相关增值服务,双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款:

甲方代理乙方产品需要具备的基本条件:

甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人或团体,能够独立承担民事责任.甲方须了解酒水订制的销售服务,具备提供相关服务

场和专业知识与技能,并熟悉乙方的代理商制度,产品服务内容,具体业务流程等相关信息.乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认,决定是否授予甲方代理资格.二、甲方的权利与义务:

1,甲方向客户销售乙方产品,自行负责开拓市场与发展客户,在代理业务中保证向客户提供良好的服务,不得以欺诈,胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉.2、甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律,法规,行政规章等的规定.如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害,甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失.3、甲方应向乙方提供陈列乙方产品之场所并陈列在显耀位置的义务.4、甲方的代理权限不能超过乙方授权范围.如果甲方超越乙方给予的授权范围,所造成的后果由甲方自行负责.5、甲方在销售乙方的产品时,不得低于或高于乙方制定的产品价格进行销售(销售价格表附件).6、甲方有把乙方产品送达到客户(消费者)的义务.7、甲方有遵守乙方服务条款的义务.甲方不得向客户承诺超越甲方服务内容的其它服务,否则自行承担其后果.8、甲方有配合乙方促销产品的义务,促销的合同归甲方名下.9、甲方有向乙方了解产品特性和功能的权利.三、乙方的权利与义务:

1、乙方向甲方提供产品服务,有向甲方提供产品的特性,功能及生产流程解释的义务.2、乙方向甲方提供完整,科学的服务,详细条款由甲,乙双方之间具体的业务合同确定(包括电子版合同形式),但乙方的售后服务只对甲方,不直接面向甲方的客户.3、乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格,并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理价格信息.更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效,非特殊情况上述变更乙方均

不另行通知甲方.4、若甲方违反国家法律或向客户承诺的服务超越甲方服务条款,乙方有权取消乙方的代理权,并收回向甲方提供的产品和设施.5、在产品的正常运作过程中,甲方有权增加更科学,更完善的服务条款.6、乙方不得占用甲方获得的正常收益,乙方在甲方的场所和甲方客户签约的定单,合同权归甲方名下.三、免责和赔偿条件

1、因国家政策法规调整,自然灾害等不可抗力或意外事件而影响乙方正常生产和销售服务时,双方互不承担责任.2、如果乙方在履行合约时,由于特别的原因未按时交付产品,可以协商解决或退还甲方交纳的货款.如果此原因是甲方造成的,由甲方自行负责.四、付款和结算方式

1、甲方成为乙方的代理商后,在订制产品时,实行预先支付全部货款,后订货的原则.2、发货以款项到达乙方账号为准。

五、合同终止

1、双方协商一致解除本合同.2、本合同期限届满,双方未续签的.3、由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要,双方均可要求解除合同.4、一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务,另一方可以解除合同.5、因本协议一方经营情况发生重大困难,濒临破产进入法定整顿期或者被清算,任意一方可以解除本协议.6、订立本协议所依据的法律,行政法规,规章发生变化,本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化,致使本协议无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更或者终止协议的履行.7、一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务,经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施,致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同

继续履行没有必要,另一方有权解除合同.合同解除后,双方依据本合同的权利义务终止,但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行.除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失.六、合同附件

1、代理价格表,授权委托书,代理牌.2、甲,乙双方的营业执照等法律文书的复印件.七、附则

1、本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同,并替代此前的所有协议,不论是口头的还是书面的.在打印或填写过程中,未经乙方书面同意,甲方不得随意更改本合同中的任何条款.本协议经双方签字盖章生效后,任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认.2、一方变更通知,通讯地址或其它联系方式,应自变更之日起十日内,将变更后的地址,联系方式通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任.3、本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行,本协议的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本协议的解释.4、本合同由双方代表签字盖章后生效,有效期一年.合同期满若双方均无异议,则本合同继续有效;若续约期内乙方制定出新的合同条款,则双方另签新合同.上述情况下甲方的业务结算累计进行.5、本协议一式二份,双方各执一份,经签字,盖章后生效,二份协议具有同等效力.甲方:乙方：

甲方代表：乙方代表：

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