第一篇：中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活重点
中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案
为认真落实分行党委会议精神和部署,围绕“从严治行,合 规经营, 加快发展” 这一工作方针, 坚持以人为本, 全面、协调、可持续的科学发展观,做好 2011年的各项工作。分行党委决定 在全行员工中开展以“赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清 收”为内容的“五赛”活动。
特制定本次活动实施方案如下:
一、活动的宗旨和目的
为加快我行各项业务的发展, 提高全体员工的贡献率, 坚持 以人为本,深入开展以部室为单位、以竞赛活动为动力、以“赛 营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收” 为主要内容的 “五赛” 活动。旨在全行员工中倡导爱岗敬业精神,促进业务发展,提高 服务水平和服务技能, 调动全体员工的积极性和创造性, 激发员 工队伍活力,创建一流的工作业绩,在全行掀起“学先进、比贡 献,立足本岗建新功”活动的新高潮,为 2005年完成各项工作 任务,实现我行扭亏为盈做出新的更大的贡献。
二、活动的时间和参赛人员
竞赛时间:2011年 1月 1日 ~~12月 31日 参赛人员:全行职工(含代办员
三、竞赛活动内容
(一 赛营销:结合我行和各部门的实际情况,开展营销工 作,力争每人提一条营销新措施,每个部门争揽一个金额在 10万元以上的企业账户, 同时积极争揽结算大户, 争取老客户业务 的回流。
(二 赛服务:要在全体员工中开展二线为一线服务、一线 为客户服务、人人为客户服务的文明优质服务竞赛活动。同时要 将《中国银行柜台服务规范》和《中国银行柜台服务须知》作为 窗口部门赛服务的重点。
(三 赛技能:本着干啥学啥、干啥练啥的原则,进一步加 大岗位练兵的力度和覆盖面, 大练基本功, 熟练掌握本岗业务技 能, 精通操作规范;同时, 要将赛技能与星级柜员的评定相结合、与岗位练兵相结合、与提高员工的整体素质相结合, 使员工在活 动结束时, 在原有技能水平的基础上, 向上至少提升一个档次(级 别。
(四 赛存款:调动全行员工吸收存款的积极性和自觉性, 为壮大我行的资金实力, 搞活负债业务, 在等级行评定中确立我 行应有的位置, 完成和超额完成省行下达的存款任务, 向更高的 目标迈进。
赛存款分存款部门和非存款部门两条线进行。其中:非存款 部门的员工, 2011年每人揽存最低新增人民币 50万元(日均余 额;存款部门的任务数,由行里下达。
(五 赛清收:各部门要利用各种手段、方法、渠道和关系, 收集信息, 收回我行的不良贷款, 全面压缩不良率。目前我行 “赛 清收”的主要工作是清收消费信贷中的不良贷款。
四、竞赛活动实施步骤
(一 准备阶段:2011年 1月 10日前,制定详细方案、分解 落实任务。
(二 实施阶段:2011年 1月 11日至 2005年 12月 31日, 全面推开“五赛”活动。(三 验收阶段 :2011年 12月 20日至 2012年 1月 10日, 自我总结、评比验收。
五、保障措施(一 组织领导
成立中国银行白开水市分行“五赛”活动领导小组。
组长:火炉 付组长:焦煤
成员:凉水 火柴 木板 废纸 水壶
“五赛” 活动下设办公室, 负责具体的日常竞赛和考核事宜, 办公室设在工会办。
办公室主任:打火机 成员:火石 液化气
具体考核工作由本办负责。(二 考评方法
“五赛” 活动采取日常考核和定期、不定期考核相结合的方 式进行。具体考核和分工如下:
1、赛营销:由业务部门(零售、公司、消费信贷、国际结 算计入台帐,每月上报竞赛办备案,竞赛办设台帐纪录各部营 销情况,年终汇总,公布。最终由“五赛”活动领导小组根据实 际情况和收益,确定营销的贡献大小。
2、赛服务:竞赛办定期和不定期进行检查和考核,具体工 作由工会办负责。
3、赛技能:每季度组织员工测评一次, 由工会办具体负责。
4、赛存款:赛存款分存款部门和非存款部门两条线考核。其中:(1对非零售业务部、公司业务部和开发区支行的员工考 核到人(包括零售业务部管理人员。考核办法如下:
员工吸收的 “储蓄存款” , 必须是 2011年 1月 1日以后新开 户的(由储蓄所开据票据。
员工吸收的“企业存款” , 2011年 1月 1日以后新建的企业 帐户,由公司业务部主任或行长签字认定;2011年以前的企业 账户上的新增存款,由行长或主管行长签字重新认定。
竞赛办还将负责考核零售业务部储蓄一线临柜人员争揽的 企业存款和公司业务部、支行人员吸收的储蓄存款。
2011年以前员工参加劳动竞赛吸收的存款, 2011年不再计 算,同时竞赛办要严格界定新增和转存款,对于弄虚作假,以旧 充新和存款部门乱开票据(开人情票、开亲情票、开往年票的
员工,一经发现,通报批评,严肃处理。
(2对存款部门(零售业务部、公司业务部和支行的考 核办法如下: 零售业务部,任务分解到所,考核到所;公司业务部,任务到部门,考核到部门;支行,企业存款任务到行,考核到行。
零售业务部、公司业务部和区支行要根据各自部门及人员的 分工,制定各自的竞赛实施细则,并自行考核,单独排榜。同时, 竞赛办在对零售业务部、公司业务部进行考核时, 将 100%扣除非存款部门员工参加竞赛的揽存数。
赛存款由竞赛办具体负责。每月考核一次, 公布一次。员工 要将竞赛票据于下月 2日前投入 2楼票箱,漏投不补。
5、赛清收:目前暂由消费信贷记入台帐,每月上交竞赛办 备案,年终汇总,公布。(三 表彰奖励
活动结束后, 要评选出优胜部室和优胜个人, 对在 “五赛” ’ 活动中做出突出贡献的部门和个人,进行表彰奖励。其中:对竞 赛前 5名,每人奖“ 十日游”(费用 8000元 一次。
对竞赛后 5名, 每季度进行一次戒勉谈话;活动结束时, 对 竞赛后 5名和未完成任务者,进行通报。
同时, “五赛” 的结果, 还将作为 2011年度部门和员工爱岗 敬业与绩效考核等级评定的重要依据。
行党委号召全体员工，人人争当营销模范、服务标兵、技术 营销模范、服务标兵、营销模范 能手、存款状元、清收能手，能手、存款状元、清收能手，为我行各项业务的发展作出更大的 贡献。中国银行白开水市分行“五赛” 中国银行白开水市分行“五赛”领导小组 白开水市分行 20112011-1-8 11 6
第二篇：中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案
中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案
为认真落实分行党委会议精神和部署，围绕“从严治行，合规经营，加快发展”这一工作方针，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，做好2011年的各项工作。分行党委决定在全行员工中开展以“赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收”为内容的“五赛”活动。
特制定本次活动实施方案如下：
一、活动的宗旨和目的
为加快我行各项业务的发展，提高全体员工的贡献率，坚持以人为本，深入开展以部室为单位、以竞赛活动为动力、以“赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收”为主要内容的“五赛”活动。旨在全行员工中倡导爱岗敬业精神，促进业务发展，提高服务水平和服务技能，调动全体员工的积极性和创造性，激发员工队伍活力，创建一流的工作业绩，在全行掀起“学先进、比贡献，立足本岗建新功”活动的新高潮，为2005年完成各项工作任务，实现我行扭亏为盈做出新的更大的贡献。
二、活动的时间和参赛人员
竞赛时间：2011年1月1日~~12月31日 参赛人员：全行职工（含代办员）
三、竞赛活动内容(一)赛营销：结合我行和各部门的实际情况，开展营销工作，力争每人提一条营销新措施，每个部门争揽一个金额在10万元以上的企业账户，同时积极争揽结算大户，争取老客户业务的回流。
(二)赛服务：要在全体员工中开展二线为一线服务、一线为客户服务、人人为客户服务的文明优质服务竞赛活动。同时要将《中国银行柜台服务规范》和《中国银行柜台服务须知》作为窗口部门赛服务的重点。
(三)赛技能：本着干啥学啥、干啥练啥的原则，进一步加大岗位练兵的力度和覆盖面，大练基本功，熟练掌握本岗业务技能，精通操作规范；同时，要将赛技能与星级柜员的评定相结合、与岗位练兵相结合、与提高员工的整体素质相结合，使员工在活动结束时，在原有技能水平的基础上，向上至少提升一个档次（级别）。
(四)赛存款：调动全行员工吸收存款的积极性和自觉性，为壮大我行的资金实力，搞活负债业务，在等级行评定中确立我行应有的位置，完成和超额完成省行下达的存款任务，向更高的目标迈进。
赛存款分存款部门和非存款部门两条线进行。其中：非存款部门的员工，2011年每人揽存最低新增人民币50万元（日均余额）；存款部门的任务数，由行里下达。
(五)赛清收：各部门要利用各种手段、方法、渠道和关系，收集信息，收回我行的不良贷款，全面压缩不良率。目前我行“赛清收”的主要工作是清收消费信贷中的不良贷款。
四、竞赛活动实施步骤
(一)准备阶段：2011年1月10日前，制定详细方案、分解落实任务。
(二)实施阶段：2011年1月11日至2005年12月31日，全面推开“五赛”活动。
(三)验收阶段：2011年12月20日至2012年1月10日，自我总结、评比验收。
五、保障措施
(一)组织领导
成立中国银行白开水市分行“五赛”活动领导小组。组长：火炉 付组长：焦煤
成员：凉水
火柴
木板
废纸
水壶
“五赛”活动下设办公室，负责具体的日常竞赛和考核事宜，办公室设在工会办。
办公室主任：打火机 成员：火石
液化气
具体考核工作由本办负责。(二)考评方法
“五赛”活动采取日常考核和定期、不定期考核相结合的方 式进行。具体考核和分工如下：
1、赛营销：由业务部门（零售、公司、消费信贷、国际结算）计入台帐，每月上报竞赛办备案，竞赛办设台帐纪录各部营销情况，年终汇总，公布。最终由“五赛”活动领导小组根据实际情况和收益，确定营销的贡献大小。
2、赛服务：竞赛办定期和不定期进行检查和考核，具体工作由工会办负责。
3、赛技能：每季度组织员工测评一次，由工会办具体负责。
4、赛存款：赛存款分存款部门和非存款部门两条线考核。其中：
（1）对非零售业务部、公司业务部和开发区支行的员工考核到人（包括零售业务部管理人员）。考核办法如下：
员工吸收的“储蓄存款”，必须是2011年1月1日以后新开户的（由储蓄所开据票据）。
员工吸收的“企业存款”，2011年1月1日以后新建的企业帐户，由公司业务部主任或行长签字认定；2011年以前的企业账户上的新增存款，由行长或主管行长签字重新认定。
竞赛办还将负责考核零售业务部储蓄一线临柜人员争揽的企业存款和公司业务部、支行人员吸收的储蓄存款。
2011年以前员工参加劳动竞赛吸收的存款，2011年不再计算，同时竞赛办要严格界定新增和转存款，对于弄虚作假，以旧充新和存款部门乱开票据（开人情票、开亲情票、开往年票）的 员工，一经发现，通报批评，严肃处理。
（2）对存款部门（零售业务部、公司业务部和支行）的考核办法如下：
零售业务部，任务分解到所，考核到所； 公司业务部，任务到部门，考核到部门； 支行，企业存款任务到行，考核到行。
零售业务部、公司业务部和区支行要根据各自部门及人员的分工，制定各自的竞赛实施细则，并自行考核，单独排榜。
同时，竞赛办在对零售业务部、公司业务部进行考核时，将100%扣除非存款部门员工参加竞赛的揽存数。
赛存款由竞赛办具体负责。每月考核一次，公布一次。员工要将竞赛票据于下月2日前投入2楼票箱，漏投不补。
5、赛清收：目前暂由消费信贷记入台帐，每月上交竞赛办备案，年终汇总，公布。
(三)表彰奖励
活动结束后，要评选出优胜部室和优胜个人，对在 “五赛”’活动中做出突出贡献的部门和个人，进行表彰奖励。其中：对竞赛前5名，每人奖“十日游”（费用8000元）一次。
对竞赛后5名，每季度进行一次戒勉谈话；活动结束时，对竞赛后5名和未完成任务者，进行通报。
同时，“五赛”的结果，还将作为2011部门和员工爱岗敬业与绩效考核等级评定的重要依据。行党委号召全体员工，人人争当营销模范、服务标兵、技术能手、存款状元、清收能手，为我行各项业务的发展作出更大的贡献。
中国银行白开水市分行“五赛”领导小组 6
2011-1-8
第三篇：营销赛策划书
2009广东科学技术职业学院市场营销大赛
参赛选手：营销案例题目：————————————————团队名称：
联系方式：————————————————
目录
一期限„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、产品和目标市场的选择与联系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、产品的价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）产品的定价依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）产品的价值诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
六、广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
七、广告活动内容安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）活动预定进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）活动地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（三）活动奖额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（四）活动内容说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（五）需注意之点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
八、预算分配 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
九、销售渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（一）幸运奖活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（二）特价区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（三）特色区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（四）主题销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
广科院全校性小饰品促销策划
一、期限
自2009年06月6日起至2009年06月7日止，为期2天。
二、目标
把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！
三、策划目的（一）把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购**小饰品品，以达到促销效果。
（二）“营销”活动在中心广场举行，借此活动将**小饰品，重点引向校内学生市场。
四、产品和目标市场的选择与联系
（一）由调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。
（二）漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光,大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。
（三）以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买**公司小饰品并利用“全校性促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（四）所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比电话贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。
（五）针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，价格等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。
（六）所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。
（七）由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些价格比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。
（八）我们学校的小饰品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。
因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。
五、产品的价值
（一）产品的定价依据
小饰品的价格可观便宜是它的战略优势，一般产品的价格定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品价格在2元到10元的接受性比较高，所以，这类价格的产品占的市场消费份额应大大提高。
（二）产品的价值诉求
1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因
2、时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品等都是女人的最爱。
3、特色诉求：大学是一个积极进取，与大自然和谐相处，与社会相处的转折点；同时，大学是一个浪漫，富有活力的环境。因此，积极进取，浪漫而富有活力是大家对产品的创意诉求
4、以生活气息渲染销售文化
热爱生活的女性是最美的，因此，热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质，也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。
在每一位成功经营者的销售地点里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。
六、广告宣传
（一）为了促进营销大赛的顺利进行，把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，宣传媒体之运用，逐渐重视介绍文化色彩产品宣传，包括特色性传单、海报、销售节目选择。
（二）群众宣传，针对学校的学生集中性，以组内人员和身边朋友调动同学群众对销售产品加以宣传。
（三）以**公司产品的优异性能为主要诱因，各种营销热潮活动为助销手段，遵循此项原则，对宣传单地位要予以重视。
（四）为赢得消费者，促销欣赏角度并重，拟针对趣味性进行适当的小游戏获奖活动，奖品是我们销售的附带性小饰品，引起消费者的强烈需求。
（五）通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。
七、广告活动内容安排
（一）活动预定进度表
1、在5月25号至6月2号跟协销商商谈好活动。
2、在6月4、5号复赛前两天进行全校宣传。
3、6月6、7号在中心广场摆摊设点。
（二）活动地区
以校园中心广场为总摊点，校园为活动范围进行销售活动。
（三）活动奖额
1、“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额
（1）情侣小饰品单件。分多款，大概模式为一等奖价值10块，二等奖价值6块，三等奖价值2块。具体情况视现实状况而定。
2．“猜猜看”小游戏活动奖额
（1）完全猜对者一名，给予最高分者奖品。
（2）附奖5位，最接近最高分者，每名赠**品牌小饰品一单件，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1、分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
2．参加资格及办法
（1）“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额部分
凡自活动日起购买**公司产品者，可向销售人员索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
附加：以5元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
（2）“猜猜看”小游戏部分
任何人都可以参加，猜中者可得奖品，若两人以上同时猜中，则均得其奖品。
（五）需注意之点
1、**公司经销商、销售团队人员，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、重点在促销，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
3、宣传纸及此活动之广告表现，均重视优异性能
4、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将“猜猜看”小游戏提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
5、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额50元
包括“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额及“猜猜看”小游戏奖额。
2、杂项10美元
包括P．R．费、车马费、误餐费等。
3、S．P．费用40美元
包括幸运券、塑料袋、传单、海报。
总合计：100元
注：待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
九、销售渠道策略
（一）幸运奖活动：通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。
（二）特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
（三）特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
（四）主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。'
有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。
举一个例子，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。
突出自我，团队
第四篇：技能竟赛总结
中职计算机专业动漫技能竞赛与培训总结
虽然，技能大赛已经结束了。但技能大赛培训和比赛中的一道道美丽和一处处令人感动的场景却始终浮现在我的脑海中。
第一种美丽和感动来自于我们学校领导。是你们的关心和重视使我们在技能大赛中取得省技能比赛一等奖好的成绩。在训练过程中，学校领导亲临现场指导工作，共同商议培训计划，共同为学生鼓劲加油。是你们，给了指导老师和参赛选手以信心和力量，也才使我们在这次技能大赛中取得了较为优异的成绩。
第二种美丽和感动来自于我们参赛的学生。是她用行动更好的诠释了：“一份耕耘，一份收获”这句格言。当你付出汗水时，你收获的会是成功、是希望。在技能大赛中获得的不仅仅是荣誉，更重要的是获得了自信、获得了认可。
作为指导老师，我觉得应做到以下两点：
1、团结协作，齐心协力。技能比赛的训练，需要专业教师完成课堂教学任务之余，牺牲大量的时间，甚至双休，寒暑假。同专业的教师大家应该少计较个人得失，少点抱怨，多点奉献，团结协作，共同搞好技能训练工作。
2、有效的指导和安排，精心的准备，尽早的准备。作为指导老师，一定要认真制定计划和目标、分析比赛方案和各种可能遇到的困难，把各种可能遇到的困难体现在平时的训练和指导中。
作为参赛的选手，我认为应做到以下两点：
1、要不怕苦，不怕累，积极钻研，苦练专业技能。要想在大赛中取得良好的成绩，必须要放弃休息时间，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停地操作，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。技能训练不仅消耗的是时间，更是体能上的消耗，有些技能比赛时间要长达4个小时，甚至一天时间。
2、树立信心，保持良好心态，争取做到正常发挥。参加比赛的选手，来自于各个学校最优秀的学生，本来就是高手过招。所以必须有一个良好的心态，避免心理紧张。另外在比赛中，可能也会遇到一些突发的问题，我们更应该沉着冷静，不慌张，千万不能放弃，一定要坚持到最后。
比赛是一种很好的形式，通过比赛可以使我们的老师学习更多新的知识；尝试各种教学手段，更好的为以后的教学服务。使我们的学生可以开阔视野；加深对所学知识的理解；提高动手实践的能力；更能使自己的心理承受能力得到很好的锻炼。接下来的日子,我们会更好的为下一轮更高层次的比赛做准备,争取取得好的成绩.
第五篇：焊接技能赛总结
焊接专业技能大赛总结
2014年我校四名学生参加了烟台市中职学校焊接专业技能大赛，共取得了两个二等奖，一个三等奖和一个优秀奖，这成绩的取得是各位领导和老师共同努力的结果，下面我对本次比赛向各位领导和老师进行汇报。
1、领导重视，同事配合，精心组织
目前焊接专业毕业生的社会需求量很大，但焊接专业技能训练存在着劳动强度大，材料消耗多、训练成本高的现实问题。为满足技能训练的材料需求，学校教务处孙主任和机电科包令臣科长多次进行沟通协调。通过与教师的沟通，树立信心，放下思想包袱全身心地投入训练。通过与学校有关部门的协调，保证了训练材料的准确及时到位，为训练创造了良好的外部条件。除此之外对训练过程也进行了有针对性业务指导，对出现的问题进行了准确的点评提高了训练的科学性。
学校实训处王主任为了训练的正常开展，专门从有限的经费中拿项拿出大比例的经费来购买训练所需的焊条、焊丝、手套及镜片等材料，这些材料的准确及时到位是比赛取得成功的重要保证，另外对训练中出现的材料利用率不高，王主任也提出了高屋建瓴的指导。
为了比赛能够取的好成绩，兄弟专业也专门抽调隋老师包老师和两名学生对管件进行切割和开破口加工，这些加工虽然是训练的准备工作，但是劳动量大，劳动强度高，几位老师没有任何怨言，加班加点工作，随叫随到，他们默默无闻的付出是取得成绩的重要保证
2制定详细的训练计划，保证训练质量
从比赛通知下发到比赛正式开始只有两个月时间，如何在这两个月里能够科学高质量的训练，曲老师根据现实情况和工厂生产实际制定了严格周密的训练计划，因此，在这两个月的时间里，在完成正常的教学任务情况下，训练计划规定了每天的训练量，训练项目，训练时间和完成质量，为了使训练不产生疲劳效应，一般规定每天练习两种焊接，对不熟练的焊接位置第一个月先重点分段分解练习，同时对每天的练习效果进行反思总结，通过反思既能节省材料又能最大化的提高练习效果。在第二个月，对22道焊接位置进行全面集中训练，目的要提高焊接速度和熟练程度。在后两个星期进行综合模拟训练，主要演练焊接的时间分配和各道焊缝的时间控制，焊接中的变形以及焊接缺陷的预防。通过详细的训练计划才能最优化训练效果并保证训练质量。
做好学生的思想工作，严格要求
现在中职学生大多是90后，90后的学生思想前卫，有朝气有活力，但也存在好吃懒惰好逸恶劳的恶习，焊接训练是体力消耗大，劳动条件艰苦的工种，为了是学生能够真正投入训练，不半途而费，对学生进行深入的思想工作，特别是曲老师结合企业生产，电焊工的职业前景对学生进行深入浅出的讲解，通过讲解介绍学生有了动力，训练中能够不怕苦不怕累，提高了训练的自觉性，在训练中基本保证了每天7点开门，6点拉闸吃饭将近九个小时的训练量。
各位老师通过这次比赛，让我看到职业教育特别是中等职业教育正在快速发展，各个学校教学质量都得到了很大提升，学校之间的专业差距正在组不缩小，同时也看到了我校和其他兄弟学校之间存在的优势和不足，让我们携起手来，同心同德，真抓实干，为我校发展作出更大的贡献。
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