公司战略分解

公司战略分解

一、战略分解示意图（1）：

支撑性目标

我是谁？我要成为谁？

战略定位

年度经营目标

财务目标

技术装备目标

生产目标

行政目标

人资目标

我可以做什么？我可以做到什么程度？

以市场为导向

财务是一切的前提！对各目标进行财务规划

根据销售和财务目标进行产品、供应链、厂房等规划

根据销售、财务、技术规划各生产版块

根据以上目标规划后勤的投入

根据以上目标进行人资和管理系统的规划和建设

销售目标

通过什么产品在什么区域实现目标

二、战略分解示意图（2）：

公司年度目标

财务部年度目标

生产部年度目标

技装部年度目标

人、行部年度目标

技装部年度目标

销售部年度目标

一公司目标

二公司目标

。。。

产品研发目标

供应链管理目标

设备采购目标

年度目标

月度目标

周目标

三、5年公司目标分解：（采用5年终点倒推法，反向推出4、3、2、1年的目标，此项内容由公司根据战略提炼出相应的目标）

年度

5年

4年

3年

2年

1年（重点）

业务目标

（企业内在需求）

销售额：

利润：

回款：

销售额：

利润：

回款：

销售额：

利润：

回款：

销售额：

利润：

回款：

销售额：

利润：

回款：

管理目标

（市场比较需求）

品牌定位：

市场定位：

客户定位：

产业定位：

品牌定位：

市场定位：

客户定位：

产业定位：

品牌定位：

市场定位：

客户定位：

产业定位：

品牌定位：

市场定位：

客户定位：

产业定位：

品牌定位：

市场定位：

客户定位：

产业定位：

四、年度目标分解：（第一年）

公司年度业务目标

销售额：

利润：

回款：

公司年度管理目标

品牌定位：

市场定位：

客户定位：

产业定位：

职能体系年度目标分解（目标是一年最后需要实现的，同时必须是符合战略，而且量化的）

营销部

财务部

技术装备部

生产部

人资部

行政部

责任人：

检查人：

责任人：

检查人：

责任人：

检查人：

责任人：

检查人：

责任人：

检查人：

责任人：

检查人：

五、职能体系年度目标分解——营销部（模板）

营销部年度业务

目标

营销部季度目标（季度目标必须根据年度目标来分解，只需要提出目标，不需要写明行动措施）

一季度业务目标

二季度业务目标

三季度业务目标

四季度业务目标

营销部各系统月度目标分解（各个部门每个季度的目标，只提目标，不提措施）

季度目标/体系分解

一季度业务目标

二季度业务目标

三季度业务目标

四季度业务目标

销售一公司

责任人

销售二公司

责任人

市场部

责任人

营销

部

一分公司

季度目标分解

季度目标

月份

4月

5月

6月

目标（量化、可考核）

关键措施

需要支持（实现这个目标需要其他部门做的）

责任人

检查人

奖惩