IBM创业：失意销售员变身创业大家的励志故事

第一篇：IBM创业：失意销售员变身创业大家的励志故事

失意销售员变身创业大家的励志故事

PC业务卖给联想集团以后，IBM成功完成向全球最大计算机服务提供商的华丽转型。三年多以来，股价暴涨近三倍，2012年3月跃上历史性的200美元，许多媒体宣称，美国商业发展史上又一个增长神话已经书就。

100多年来，IBM不断书写着这类商业神话。本期高端阅读以梳理有关IBM的经典图书为主旨，借助《小沃森自传》、《沃森传》，及相关的《一个企业的信念》、《谁说大象不能跳舞》、《蓝色基因，百年智慧》等，追索IBM成功的本源。作为创业领域的长期观察者，我提出的问题是，老沃森的创业起步是怎样的，又如何创业成功并最终打造出百年帝国的？

失意销售员得机潜进大公司

老沃森留下的名声并不好，脾气暴躁、专制，在事业起步时期喜欢空谈，动不动对员工进行价值观教育。这一切我们所能看到的缺点或优点，在进入NCR（全美收银机公司）之前，未师从帕特森之前看不到什么端倪。NCR之前，老沃森是个失意滑头的销售员。

进入NCR之前，沃森已经有5年销售工作经验了。起初在乡村兜售缝纫机，后到稍大点的城市布法罗卖股票等杂样多种的物品，后又给一个叫C.B.巴伦的销售员做助理，还开了一家肉铺。噩耗不断，一天早上，老沃森醒来后继续出发推销股票，不料回来却发现巴伦卷走了他们共同的资金不辞而别了，而开办的肉铺店也因经营不善不得不关张。

很多年以后，管理大师德鲁克在《创新与企业家精神》一书中总结了沃森的两个巨大成功皆因利用了意外事件。

其一，20世纪30年代初期，IBM几乎要完蛋了，倾其所有资金设计了第一台银行专用的电动机械记账机，但没有银行采购这类设备。一次晚宴上，沃森发现一位图书馆馆长抱怨IBM机器不售卖给她。沃森抓住这一个意外信息，开拓了图书馆的业务，从而让公司起死回生。

其二，IBM研制出一台早期的计算机，意料之外开拓出全新的市场。与其他早期的美国计算机一样，IBM的计算机是专为科学研究而设计的。事实上，IBM之所以会进入计算机行业，很大程度上是由于老沃森对天文学的兴趣。后来却发现，企业对这类机器感兴趣，购买这朵“科技奇葩”用于处理普通的事务，如薪资计算等。沃森发现企业界对类似基于科研目的设计的计算机的强烈需求，便立即就做出了反应，来满足它们的需求。而拥有当时最先进、最适合企业使用的计算机优尼瓦克（Univac）公司却不想供应给企业，怕辱没了自己的科技奇迹。在短短4年之内，IBM获得了计算机市场的领导地位。

如果说老沃森是因为抓住意外事件而成功的话，还要算上第三件意外事件。那就是失意销售员进入大企业NCR时的意外。

老沃森的店铺转给新老板后，要去办理交接手续，其中包括店中收银机的交接，这中间，他接触到了NCR（美国收银机公司）的一名销售员。在接下来的日子，他一再央求对方推荐自己进入NCR，最后如愿以偿，成为了一名助理销售员。失意中利用上了意外邂逅，从而找到了自己的下一份工作，进入NCR，沃森才真正走上了正途。

得意销售总经理被迫辞职创业 从助理销售、销售员到分区经理，再到销售总经理，老沃森在NCR的职场之路可谓一路顺畅。到1910年，37岁的老沃森已经成为公司中仅次于老板帕特森的第二号人物。二号人物不一定能转为一号人物，或者说永远难转为一号人物，如果你不跳槽，不创业的话。

在创业史中，我们能看到大量二号人物与一号人物决裂的故事。吉米·戴蒙与桑迪·韦尔是典型案例，艾柯卡与福特二世也是。比这些案例早七、八十年发生的沃森与帕特森决裂故事本质上没有什么差异。

先来看一下沃森从普通员工升职总经理的故事，这已经是绝大多数人毕生难以完成的职场升途。

帕特森以“现代销售之父”的形象出现在现代商业史中，沃森为他工作了18年，从他身上学到了创办IBM所依凭的许多信条，首当其冲的是销售立国的坚定信念。在19、20世纪之交，销售员是一种不受尊敬的工作，可是在帕特森的运筹帷幄之下，它成为了一种职业。

老沃森接受到正式的销售培训，这是职场升途第一步。

就职之后几个星期内，沃森连一台收银机都没有卖掉，最后他不得不把实情向经理杰克·兰吉做了汇报，经理是位经验丰富的老销售员，听了他的话暴跳如雷，把沃森骂得无地自容，想着只等着经理一闭嘴巴就提出辞职。可是当兰吉觉得沃森已经感到巨大的羞辱之后，态度突然变得友好起来。他安慰沃森并主动提出帮助他卖掉几台收银机。他们把一台设计精巧的庞大机器搬上车，当天就卖掉了。这过程中，兰吉为父亲展示了谈生意时怎样抓住顾客的心理，如何灵活运用推销技巧等。

老沃森把这一课牢牢地记在心里。之后，在运转IBM过程中，他也希望经理在彻底否定某位销售员员之前要带他做三四笔生意。他相信每位雇员都有权利得到上司的帮助，沃森说，“经理是下属的帮手。”

领命成立二手收银机公司，把相关竞争者打趴了，这是事业起步的第二步。沃森从此有了属于自己的一片天地。1903年，身高1米90，体重80公斤，时年29岁的沃森受命组建一家从属于NCR的二手收银机公司，目的是垄断收银机市场。此后5年，沃森一直在从事二手收银机生意，而且还做得异常的成功。在一个又一个的城市里，二手收银机行业相继被摧毁。沃森出色地完成了帕特森所交给的任务，而且还大大超出了他的预期。这是沃森人生成功的开始。1908年，沃森因在二手收银机行业的经历而赢得了销售总经理助理的职位，进入NCR的高层。

在整个职业成长过程，从销售助理上升销售总经理过程中，沃森深受帕特森管理方法的影响，并对其中的许多方式都深信不疑。在后来的IBM，沃森也像独裁者一样掌管着公司，也开办了IBM学校，也修建了员工乡村俱乐部。也会设立配额制，并且组建了一个百分百俱乐部，这些都是帕特森的做派。

之后不久，沃森又接任了NCR总经理的职位，可谓春风得意。生活方面，沃森找到了自己的媳妇，很快有了宝贝儿子，奖到了一辆车子，住进了一幢免费的豪宅。但谁也没想到的是，随后而来的却是顶点之后的低谷。

人们对帕特森的印象，大多来自于老沃森及小沃森的描述中。通过《小沃森自传》，我们了解到帕特森是用压力和恐惧控制他的部下，一向喜欢辞退自己的 左膀右臂。1913年，沃森在销售例会上发言的时候，帕特森走上讲台打断了他的话，完全无视这位公司总经理的存在。之后的时间，帕特森不再邀请他出席会议或者就重要问题征求他的意见。老沃森受到沉重的打击，知道自己已无作用，过了几个月就辞了职。

很显然，沃森离开时充满愤怒，这种愤怒或转换成了动力。据说，沃森走出公司办公大厦时转身对一个朋友说：“这里的全部大楼都是我协助筹建的。现在我要去另外创一个企业，一定要比帕特森的还要大！”

当艾柯卡、戴蒙离开各自的带头大哥时，我们有理由相信，他们也说过类似狠话。很多人仅是说说而已，像老沃森、艾柯卡、戴蒙这类却真正实施了，最终的成绩也证明了他们是成功的“复仇者”。

但是，更加成熟后的沃森后来回忆说：“关于开公司，我所掌握的一切几乎都来自帕特森先生的教诲。”这不是谦虚，而是客观地描述了他接下来的创业生涯。

管理型创业大家

一路畅通的职场遇到了晴天霹雳，没有让沃森成为一个知名CEO，却让他找到了另一事业的起点，从管理者成为创业型CEO，最终成就为世纪创业大家。

很多人说20岁创业太早，但facebook创始人，微软创始人创业时也就20岁出头；有人说30岁创业太晚，有一定的职位，待遇颇丰，家庭美满幸福，会畏手畏脚。但在我们关注的大创业家们，却有不少40岁、50岁才走上创业第一步。就说40多岁开始创业，之后功成身就的创业大佬吧。

1903年，当亨利·福特成立福特汽车公司时，已经过了40岁。而长福特两岁的威廉·杜兰特，1908年创立通用汽车公司时，已经47岁。GE创立时间是1892年，传奇创始人托马斯·爱迪生已45岁。1984年创立联想时，柳传志40岁。4年后，1988年，44岁的任正非以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，主营电信设备。

老沃森也是40岁创业，虽然之前不管是管理经验，还是创业资金，他都已经有所准备。但毫无颜面被扫地出门，沃森迈出这一步时也算凄凉苦楚的。沃森得到了一笔5万美元的分手费，带着新婚不久的妻子和一个嗷嗷待哺的儿子，到纽约闯荡。两个月后，沃森遇上了ＩＢＭ前身的奠基者弗林特，出任CTR公司（管理计算-制表-记录公司）副总经理。

中国改革开放的经验经常被总结为增量改革，最终实现股权转换。在美国创业史中，我们能找到类似的案例。

沃森是典型的一位，我把这类创业家称为管理型创业大家。在公司管理过程中，业绩增量远远超过之前的存量，到最后，公司已经课上主要管理者的股权超过了原始大股东，从而客观上实现了股权更替。也就是说，把企业经营好了，做着做着就成了自己的了。

最初，因为沃森曾经被定过罪，董事们只让他当一个副总经理，但精明的沃森除了要得一份体面的薪水外，还要求能够得到利润的一定比例作为奖励。而董事们急于扭亏，对沃森的要求一一答应。

老沃森的管理手段不少，用帕特森的一些办法来激发人心不稳的CTR员工的工作热情，效仿收银机公司拟订了CTR的口号，创作了CTR的歌曲，创办了一份CTR报纸和一所CTR学校。只要是帕特森的优点，沃森全盘照搬；只要是缺点，便大胆纠正。帕特森喜欢不停地辞退旧人，招募新人，而沃森到CTR后就给自己定下一条规矩：尽量不辞退任何人。由于他是从一个农民的儿子艰苦奋斗一步步走到现在的位置的，所以他知道赢得别人忠诚的办法是树立他们的自尊心。

除了沃森借用之前的工作经验，重视销售团队的搭建及可持续建设之外，小沃森在自传中的一段记录值得关注。小沃森说：“一有少量现金，父亲马上就会用来购买CTR股票，他觉得这项投资很值得”。

1924年2月，已经身为公司总经理的沃森将公司更名为国际商用机器公司，简称ＩＢＭ。是年，沃森刚满50 岁。从此，沃森开始了自己与ＩＢＭ融为一体的后32年生涯。

老沃森经典故事一 多年以后，老沃森喜欢讲一件事情。有一次他去看美术展，不料与雷明顿〃兰德公司的总裁吉姆〃兰德（Jim Rand）不期而遇，该公司是IBM在制表器业务方面的主要竞争对手。那是1933年，大萧条陷入前所未有的低谷，一切行业都举步维艰，兰德一定以为沃森有些精神失常。

他对沃森说：“你还在招牌销售员吗？” 沃森说：“是的，还在招聘。” “太不可思议了！”兰德摇摇头说，“各行各业都在解雇人员，你却还在招聘。这可是与众不同啊。”

“吉姆，这些年我的情况一直不错，”沃森说，“你知道我现在马上就要迈过60岁的门槛了。在这个危险年龄，人们会做出各种各样的事情，有些人开始酗酒，有些人沉溺女色。而我的癖好是招聘销售员，这个癖好我要继续保持下去。”

老沃森经典故事二

在IBM喝酒是一条禁忌，1933年12月禁酒令取消后这一规矩仍雷打不动。公司明文规定员工在工作日不得饮酒，在IBM的公司聚会或工作场所禁止饮酒。但很少有人知道这是由于老沃森曾有过喝醉酒之后的切肤之痛的遭遇相关。

19岁沃森闯布法罗市，一次赶着拉着货物的马车沿路兜售缝纫机，这一次的老板是名叫惠勒和威尔〃科克斯的两个合伙人。一天他走进路边的酒馆庆祝刚成交了一笔生意，结果喝醉了。酒吧关门的时候，他发现自己的全部家当——马、马车和样品全被人拿走了。老沃森被解雇了，并且需要赔偿相关损失。这件事传开后，沃森花了一年时间才找到第二份稳定的工作。

第二篇：励志创业故事

今天，是一位90后小姑娘的创业故事，我们一个固有的印象：我们看不到脑残，看不到缺乏担当。相反，已经成长起来的90后，正在慢慢变成我们国家的脊梁。他们这一代，接受过良好的教育，对新事物新思维特别敏锐，他们改变了且改变着整个国家的思想潮流。同时，从年轻的90后创业者身上，我们看到了太多年轻的优势与力量。

2012年的夏天，高中毕业的周雄娟，由于没有考到理想中的大学，就没有继续读书，准备外出打工，也好改变下家里的境况。通过初中同学的介绍，她来到深圳，并且顺利地找到了自己人生的第一份工作网络客服。

然而，对于一位初涉社会且连恋爱都没有谈过的小女生来讲，这份工作确实给她带来了不少的尴尬。她的日常主要工作是在线销售各种情趣用品，包括男用自慰器、飞机杯；女用的情趣跳蛋以及振动棒等等。“我那时都还没交过男朋友，第一次看到那些东西，脸瞬间就通红通红的，心里总觉得怪怪的，那年春节回到老家也不知道该怎么和家里人解释我的工作。”周雄娟说，“不过，可能那个时候挣钱的愿望比较强烈吧，所以我后来干着干着，倒也从来没有产生过想离开的想法。再加上都是在网上咨询的，用不着面对面。没多久，我每个月的工资加提成，甚至比当初介绍我过来深圳的同学挣得还要多，她可是在深圳都呆了三年的人呢。”

经过近两年时间的磨砺，周雄娟成长很快，她从公司的网上客服，一直干到客服部主管，对公司的业务基本上也都十分熟悉了，俨然已是行业内的资深人士了。随着对行业认识的深入，她开始意识到，成人用品正在经历一个野蛮高速增长的年代。而且，随着这些年国家对于汇润云购的宽容性政策，中国已经从成人用品的生产大国，逐渐变成成人用品的消费大国，街头巷尾的小微成人用品实体店越开越多，再加上网络销售的猛烈拉动作用，国内成人用品的消费量几乎每年都在呈几何倍数在增长。

虽然，企业文化及发展空间都很好，但是一个更美好的计划已经在她的头脑里生根发芽——“既然我已经熟悉了成人用品的营销方式，我为何不自己开网店呢？”说干就干，周雄娟第二天就果断地提交了辞职信。公司得知她想自己开网店的想法后，也就没有过多地挽留，更多的还是鼓励。

虽然，小周的事业还是刚刚起步不久，但是她说她很享受她现在的工作，她相信自己的选择绝对是正确的。这是一片蓝海——这一点，她始终深信不疑！

第三篇：创业励志小故事

创业励志小故事

篇一：中外名人励志小故事20篇

励志故事

【1】法国名画家纪雷有一天参加一个宴会，宴会上有个身材矮小的人走到他面前，向他深深一鞠躬，请求他收为徒弟。纪雷朝那人看了一眼，发现他是个缺了两只手臂的残废人，就婉转拒绝他，并说：“我想你画画恐怕不太方便吧?”

可是那个人并不在意，立刻说：“不，我虽然没有手，但是还有两只脚。”说着，便请主人拿来纸和笔，坐在地上，就用脚趾头夹着笔画了起来。他虽然是用脚画画，但是画得很好，足见是下过一番苦功的。在场的客人，包括纪雷在内，都被他的精神所感动。纪雷很高兴，马上便收他为徒弟。这个矮个子自从拜纪雷为师之后，更加用心学习，没几年的工夫便名扬天下。他就是有名的无臂画家杜兹纳。启示：没有手竟然能成为画家，岂不是很不可思议吗?这个故事告诉我们，要有排除万难的毅力和恒心，你就能创造奇迹，做到别人做不到的事情。只要努力、才会出现奇迹。

【2】海明威每天早晨6点半，便聚精会神地站着写作，一直写到中午12点半，通常一次写作不超过6小时，偶尔延长两小时。他喜欢用铅笔写作，便于修改。有人说他写作时一天用了20支铅笔。他说没这么多，写得最顺手时一天就用了7支铅笔。海明威在埋头创作的同时，每年都要读点莎士比亚的剧作，以及其他著名作家的巨著；此外还精心研究奥地利作曲家莫扎特、西班牙油画家戈雅、法国现代派画家谢赞勒的作品。他说，他向画家学到的东西跟向文学家学到的

东西一样多。他特别注意学习音乐作品基调的和谐和旋律的配合。难怪他的小说情景交融浓淡适宜，语言简洁清新、独创一格。

【3】 勤学好问的故事: 刘绮燃荻读书。梁代时彭城人刘绮，“早孤家贫，灯烛难办，常买荻折之，燃荻为灯”，发奋读书。苏廷吹火读书。“少不得父意，常与仆夫杂处，而好学不倦。每欲读书，总无灯烛，尝于马厩中，借火照书诵焉，其苦如此。” 常林带经耕锄。汉末常林，“性好学，带经耕锄。其妻常自馈饷之，林虽在田野，其相敬如宾。” 李密牛角挂书。隋朝李密，少年时候被派在隋炀帝的宫廷里当侍卫。他生性灵活，在值班的时候，左顾右盼，被隋炀帝发现了，认为这孩子不大老实，就免了他的差使。李密并不懊丧，回家以后，发愤读书，决定做个有学问的人。有一回，李密骑了一条牛，出门看朋友。在路上，他把《汉书》挂在牛角上，抓紧时间读书。此事被传为佳话。

【4】《陆羽弃佛从文》唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的

苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！

【5】 苏轼二十岁的时候，到京师去科考。有六个自负的举人看不起他，决定备下酒菜请苏轼赴宴打算戏弄他。苏轼接邀后欣然前往。入席尚未动筷子，一举人提议行酒令，酒令内容必须要引用历史人物和事件，这样就能独吃一盘菜。其余五人轰声叫好。“我先来。”年纪较长的说：“姜子牙渭水钓鱼！”说完捧走了一盘鱼。“秦叔宝长安卖马！”第二位神气的端走了马肉。“苏子卿贝湖牧羊！”第三位毫不示弱的拿走了羊肉。“张翼德涿县卖肉！”第四个急吼吼的伸手把肉扒了过来。“关云长荆州刮骨！”第五个迫不及待的抢走了骨头。“诸葛亮隆中种菜！”第六个傲慢的端起了最后的一样青菜。菜全部分完了，六个举人兴高采烈的正准备边吃边嘲笑苏轼时，苏轼却不慌不忙的吟道：“秦始皇并吞六国！”说完把六盘菜全部端到自己面前，微笑道：“诸位兄台请啊！”六举人呆若木鸡。

【6】远在北宋时期，福建将东县有个叫杨时的进士，他特别喜好钻研学问，到处寻师访友，曾就学于洛阳著名学者程颢门下。程颢死后，又将杨时推荐到其弟程颐门下，在洛阳伊川所建的伊川书院中求学。杨时那时已四十多岁，学问也相当高，但他仍谦虚谨慎，不骄不躁，尊师敬友，深得程颐的喜爱，被程颐视为得意门生，得其真传。

—天，杨时同—起学习的游酢向程颐请求学问，却不巧赶上老师正在屋中打盹儿。杨时便劝告游酢不要惊醒老师，于是两人静立门口，等老师醒来。—会儿，天飘起鹅毛大雪，越下越急，杨时和游酢却还立在雪中，游酢实在冻的受不了，几次想叫醒程颐，都被杨时阻拦住了。

直到程颐—觉醒来，才赫然发现门外的两个雪人!从此，程颐深受感动，更加尽心尽力教杨时，杨时不负重望，终于学到了老师的全部学问。

之后，杨时回到南方传播程氏理学，且形成独家学派，世称“龟山先生”。

后人便用“程门立雪”这个典故，来赞扬那些求学师门，诚心专志，尊师重道的学子。

【7】50年代中后期，经历大起大落后的李嘉诚再度创业，成立了长江工业有限公司，开发塑胶花。庞大的塑胶花市场，为李嘉诚带来了数以千万港元的利润。“长江”因此而成为世界上最大的塑胶花制造基地，李嘉诚则被誉为“塑胶花大王”。40年来，李嘉诚从经营塑胶业、地产业到掌握多元化的集团业，他的业务经营领域，早已越过太平洋，向美国、向世界伸展，成为中国的骄傲。

李嘉诚的儿子曾经问他：“爸爸，我们赚这么多钱到底有什么意义？”李嘉诚的回答很简单：“赚钱多可以爱国，回报社会。”72岁的李嘉诚虽然是香港首富，身家净值达120亿美元，但他的一些

表现却显得有些“吝啬”。至今他仍然坚持身着蓝色的传统西服，佩带一块26美元左右的廉价手表，并自豪地说，如今花在自己身上的钱比年轻时少多了。

【8】著名成功学家拿破仑·希尔从小曾经被认定是一个坏孩子。母牛走失了，树莫名其妙被砍倒了，每个人都认定是他做的。甚至父亲和哥哥都认为他很坏。人们都认为母亲死了，没有人管教是拿破仑·希尔变坏的主要原因。既然大家都这么认为，他也就无所谓了。有一天，父亲说要再婚，大家都担心新妈妈不知道是什么样的。希尔也打定主意，根本不把新妈妈放在眼里。陌生的女人终于走进家门，她走到每 个房间，愉快地向每个人打招呼。当走到希尔面前时，希尔像枪杆——样站得笔直，双手交叉在胸前，冷漠地瞪着她，一丝欢迎的意思也没有，”这就是拿破仑，“父亲介绍说，”全家最坏的孩子。令希尔永生难忘的是继母当时所说的话。她把手放在希尔肩上，看着他，眼里闪烁着光芒。“最坏的孩子？”她说：“一点也不，他是全家最聪明的孩子，我们要把他的本性诱导出来。”继母造就了拿破仑·希尔，她相信他是个好孩子。对一个人有这种信心，他就会成功。

【9】有一个落魄的青年流浪到了巴黎，他期望父亲的朋友查尔斯叔叔能帮助自己找一份谋生的差事。

“数学精通吗？”查尔斯问，青年羞涩地摇头。

篇二：创业者必看的9个励志故事

创业者必看的9个励志小故事

励志创业小故事多不胜数，创业者可以多了解一些别人的创业经历，从中积累一点社会经验，以备后用，近些年来创业的人们越来越多，想要实现自己的财富梦想就要敢于拼搏，9个励志创业小故事，创业者必看！

创业者必看的9个励志创业小故事：

励志创业小故事一：摩托车果汁店

佛山的王先生是个不折不扣的摩托车迷，他当初想出开家以宣传“摩托车文化”为主题的果汁店，主要是想给佛山的摩托车队一个“落脚点”，同时，吸引四面八方有着共同爱好的“骑士”来交流、消费。为了让广大车迷找到“归属感”，老王的果汁店墙上，贴满各地车队活动时的照片、各种有纪念意义的车牌号，同时，餐桌旁还摆放着很多汽车、摩托车爱好者的杂志，供他们翻看。王先生的产品定价都在5~10元左右，符合本地人的消费水平，因此这家果汁店不仅吸引着摩托车迷们，也吸引着来往的行人。

励志创业小故事二：彩绘冰棒棍无本万利

谁会在意一根被丢弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里，记者惊异地发现，就是这些不起眼的废弃冰棒棍经过妙手彩绘，竟然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件和装饰品，它们售价从15元到80元，虽然价格不菲，但是不少年轻人纷纷解囊。彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室选择的题材薯香地瓜坊是生活中最平凡的事物和场景，北京小吃、广州小吃系列，豆汁、冰糖葫芦这些具有久远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文化符号，“同班同学”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。

励志创业小故事三：这份报纸只为你服务

23岁的英国女孩丽贝卡创办了英国首家个性化报社“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。

励志创业小故事四：“互助求职”带来新商机

眼下，不少大学生为了找工作，不惜在全国各地奔波，他们中间流行一句话：“在家靠朋友，在外靠互友!”“互友”是一个网络，加入“互友”的人，可以为这些异地求职的大学生安

排食宿，帮他们搜集各种招聘信息，甚至陪逛招聘会，如果他们自己到外地求职应聘，也将享受“同等待遇”——这就是最新兴起的“互助求职”。创立这个网站的哈尔滨工业大学2005届毕业生刘柏龙告诉记者，随着“互助求职”概念的风行，网站规模不断扩大，目前已经有八千多名注册互友，每天在线三千多人。他开始和一些企业合作招聘，然后向企业收取一定的费用，来维持网站的运营。

励志创业小故事五：“寄卖小屋”淘金校园

小康和小刘是天津某高校大学二年级的女生，不久前，两人以“丁晓暖”的名义在学校的贴吧里张贴“寄卖小屋”开张的帖子，上面明确说明，同学们手中各种各样闲置的书籍、日用品都能送到“寄卖小屋”出售，价格由卖主自己定，成交后她们收取10%的佣金。“目前我们最主要的客户就是大

三、大四的师兄和师姐，他们在学校生活的时间长，身边的闲置物品肯定不少。”小康说，将自己没有用处的物品转让给其他人，循环利用，环保又经济实惠。励志创业小故事六：开手机电影吧月入三万元

手机电影吧，就是将电影转换为可以在手机上看的格式，然后将这些电影卖给消费者的场所。大学生苏丹青是个标准的电影发烧友，为了解决由于工作繁忙而无暇光顾电影院、租盘不容易租到最新电影等问题，她的手机电影吧正式开张了。为了吸引顾客前来，她把每部影片的价格压得很低，每复制一部影片为3元，办理月卡、复制20部为50元。除此之外，苏丹青还通过正规渠道批量购买正版电影盘，不仅使自己拥有最新、最全的电影，而且降低了购买成本，她还升级了电脑的硬盘，用来存储更多的经典电影。此外，她还与婚庆公司合作，将婚庆视频也压缩成手机电影，并设有SD卡配套影片出租、销售等业务。

励志创业小故事七：把寂寞变成好生意

2007年，郭家齐坐在台北车站前的星巴克，窗外人人擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地图日记”的网站有点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地图为主轴，网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几万元。

励志创业小故事八：定制你喜欢的手工产品

重庆江北观音桥新世界百货二楼一辆花车前，不少女孩子围着挑选小饰品。此时，一个大眼睛女孩正在柜台后聚精会神地穿针引线。普通的布和平常的彩线，经过她的一双巧手便有了生命。这里就是“猫殿下”完全手工创作工艺站，而这个名叫贺友直的女孩，就是老板兼售货员。尽管这样，这个小小的手工创作工艺站依然人来人往，生意兴隆。“猫殿下”里的所有商品，均由贺友直和她的几个朋友亲手缝制。不完全齐整的手工针脚，却能让每一件作品

都生动起来。一般顾客只需要直接给贺友直来个电话告知：我想要一个手工的化妆包，希望过几天能拿到。在约定的时间，一个按顾客喜好特制、独一无二的化妆包不用上柜台，就一准交到买家手里。

励志创业小故事九：馒头当家快餐店

郑州商人赵公民最近在郑州东三马路开了一家名为“谷味多”的馒头快餐店。在谷味多店里，记者感受了一把馒头快餐的新鲜，馒头像汉堡一样整齐地摆放在食物架上，透过玻璃窗能直接看到厨师们在工作。赵公民介绍，谷味多的馒头主要以谷类杂粮为主，有黑米、高粱、胡萝卜、蔬菜等二三十种口味，馒头的所有原料都是按照绿色环保标准采购，非常受年轻人喜爱，顾客年龄多在20~40岁。

中国已经进入了小本投资创业时代，小本创业使得中小投资者的梦想成真。从以上几个励志创业小故事中结合自己的自身情况选择合适自己的创业项目，早日实现财富梦想。

篇三：讲述创业故事激励

创业人生脚踏实地才会有希望 讲述人：伍义华 职业：无业 2003年开始创业，伍义华2年经历了5次失败。坐在记者面前的他虽年纪不大，但两鬓的头发却已白了不少。1998年高中毕业后的伍义华在浙江宁波方泰厨具公司找到了一份工作，每个月1000元。因不满现状，便辞掉工作开始创业。“通过观察，我发现女孩子的钱比较好赚，便决定加盟AYAYA饰品店。然而一咨询至少要四五万，我开始犹豫起来。而在大城市的高额费用让我不得不止步。第一次失败的经历让我得出教训，如果看中了哪一个行业，不要犹豫，一定要及时出击。” 来到南京后，伍义华一刻也没有停止创业的信念，兴致勃勃地开始了第二次创业———开办学生考试用书专业店。由于零售资金周转时间长，投资成本太大，伍义华再次交了白卷。“我现在极少回家，因为顶不住母亲和妻子给我的压力，”伍义华哽咽了一下，“以前太浮躁，好高骛远。希望一下子就能挣上一笔钱。现在想来，不现实。” 看准行业就不要放弃 讲述人：纺织采购网CEO董卫国 年龄：45岁 董卫国是吴江盛泽人，10年前看准盛泽的市场潜力，35岁时从国企辞职，创办小型杂志，专为纺织供应商和销售商提供发布信息平台，后由于私人办刊物受限制等因素而歇业，不久去了上海。4年前IP电话模式大兴其道，董卫国从上海回到盛泽老家，做起了该行业的营销代理商。去年年初，董卫国重新开始他当初的创业梦想，为纺织企业提供平台，不同的是，这次他以网络作为媒介，投资30万上下。董卫国向记者坦承：“做网络前期一定是烧钱的，但我坚信未来一定会有发展，我依托的可是中国最有前景的行业。” 《创业人生》

第四篇：大学生创业励志故事

2016建行杯首届上海市“互联网+”大学生创新创业大赛

1.郭敬明

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房„

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。2.王兴

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。3.戴志康

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。4.陈欧

聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈欧回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈欧出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。5.蒋磊

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

6.黄恺

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。7.黄一孟

电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。8.王学集

王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。9.舒义

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。10.杨明平

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

第五篇：成功人士创业励志故事

成功人士的成功也不是那么轻易就能够获得，也是付出了辛辛苦苦的汗水才换来的，下面是小编为大家搜集整理出来的有关于成功人士创业励志故事，希望可以帮助到大家！

一：学数学不如学英语

正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”

后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

二、目标远大高举高打

虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像不怕当粉丝

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

四、口才与“精神控制法”

接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。

如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗

脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。

1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

五：让“天下没有难做的生意”

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

七：回避办公室政治办事靠团队

“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”

为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。

马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”

马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

八：武术

马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”

喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

九：变

马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。