第一篇:双十一及黑色星期五广告对比观后感
中外广告观后感
在国内,双11购物狂欢节刚过,紧接着的双12又带来了新的一波购物热潮;在国外,感恩节的“黑色星期五”余热末消,圣诞节的大促又即将到来。固定的的购物狂欢季已经日渐成为人们的一种习惯,融入了我们真正的生活当中。临近年末,人们都喜欢通过购物来迎接新一年的到来,中外各大商家也自然不会放过这个大好的机会,频频推出各种活动。这个时候广告的宣传更是显得尤为重要,一个好的广告就可以成为商家在强大竞争中脱颖而出的制胜法宝。
双11的购物狂欢节是互联网上的各大电子商务网站推出的大规模打折促销活动,其概念最早由天猫商城提出。那就不得不说一说网购巨头天猫商城为双11特别推出的倒计时广告。这则广告通过几个7个不同的小片段展现了双11倒数一周时间里的情景,从社会各个阶层、不同人群中凸显出双11对人们生活的影响。一天一则新广告,连续播放一周的的播放方式既别出心裁,成功吸引消费者的兴趣,又频繁地提醒了消费者双11的临近,强调了一种紧迫感,加深消费者对其的印象。每一则广告篇幅较短,很好地适应了当前快节奏的生活方式,符合网购快捷的特点,而且内容诙谐有趣,贴近生活,易令人产生共鸣感,最后结尾的倒计时提醒和天猫商城标语进一步加强了品牌的辨识度,为双11销售记录的再一次刷新打下了基础。电子商务另一大巨头京商城与此同时也推出了自己的双11宣传广告。京东此次另辟蹊径,没有过多强调产品的质量和促销活动的力度,而是把重点放到了自身独具的优势——快递。京东的配送业务一直不同与别的竞争对手,服务质量高且速度十分之快,在面对双11这样的购物节时,物流行业的工作量之大难免会导致配送的滞后,而京东却可以承诺做到真正的“快”递,这也是消费者选择时的一个重要标准。这则广告着重体现京东的配送优势也
为其抢占双11的市场增加了助推力。
国外感恩节过后的“黑色星期五”比起国内的双11也是有过之而无不及。这则广告通过伪预告片的形式,对美国一年一度的促销日“黑色星期五”进行大胆预告,用夸张的丧尸风格来还原血拼现场,共同见证美国版血腥“双11”。选择末日丧尸的演绎风格,既迎合了美国人所喜爱的“丧尸情结”,又符合“黑色星期五”本身的传统。因为这一天商场都会选择在周五的零点开业,想要便宜货,就必须摸黑去排队。黑色幽默的背后暗含了商家的美好期待,也有店员的小小自嘲,作为美国典型消费文化的一种映射。在国外,“黑色星期五”的购物潮会延伸至圣诞节,从而形成圣诞购物季。《Be Our Guest》就来自英国超市四大巨头之一Morrisons的圣诞广告,采用的是动画与真人相结合的形式,为消费者呈现出一桌丰盛的圣诞晚宴,不仅显示了Morrisons产品的丰富齐全,更给人一种宾至如归的感觉,通过描绘圣诞的美好来激发消费者对购物的渴望,展现Morrisons的优质服务。
中外的购物节广告虽然从本质上都是为了消费额的增长,促进购物,但是两者的表达方式还是有所不同。天猫与京东的广告分别强调了购物季给人们的影响和优质的的服务,主要围绕购物季本身的一些特质来展开,借此吸引消费者;而国外的两则广告运用想象、夸张、特效动画等手法成功渲染了一种购物狂欢节的气氛,通过或紧张或欢乐的气氛来吸引消费者。天猫倒计时广告的播放形式不同以往,令人耳目一新,且效果很好;京东的广告新辟视角,与茫茫的降价狂潮中主推高效配送服务,突出自身优势,也是很好的创新点。虽然国内的广告也做出了一定的创新,但总体的形式还是较为传统,而国外的广告就比较大胆创新,有一种黑色幽默的感觉,也不仅仅局限于一种真人广告的框架之内。中外广告的不
同也是中外价值观差异的一种体现,我们也应学习借鉴国外广告中大胆的创意,结合自身市场的具体情况,做出更优质的广告来适应销售额愈加庞大的双11购物季。
第二篇:双十一观后感
双十一观后感
双十一如此大的购物节转眼过去了,喜欢网购的我也很关注各电商大鳄的表现,天猫数据的疯狂,京东配送的神速,也有苏宁不断挑战的决心和传统企业大力发展电商暴露出的种种缺点。
天猫350亿,让人惊叹的数字,但同比已不再有几何式增长,25%左右的退货率,大批量的客诉,剩下的还有什么?当越来越冷静的消费者仔细研究各电商后,会不会发现一个我们耳熟能详的道理:“从南京到北京,买的没有卖的精。”350亿,在如此大规模预热的情况下,会不会是个瓶颈?其他各电商吞食份额的不断加大,领军者能否再一次创新继续领跑?我们怀疑的同时也充满期待。,一个难以真正融合的概念,很多人在围观,很多人在试水,苏宁在实践,没人指导这个完美的结合点在哪,希望能继续开拓创新,探索出另一条好路。
很多人说配送是制约电商的主要因素,京东在用行动告诉大家,电商企业可以做好物流,市场份额的抢占及配送体系的完善及提速,让这把利刃寒气逼人。
都有自己的看家本领,都在抓自己的重点,谁的路会真正崛起,鹿死谁手,未定英雄。
第三篇:淘宝双十一广告推广
篇一:淘宝双十一营销策略分析 淘宝“双十一”营销方法分析
一、淘宝“双十一”背景与现状
2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
2009年,天猫商城双十一销售额为0.5亿元。2010年,提高到9.36亿元。
2011年,天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元 2012年,“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元,其中包括天猫商城132亿元,淘宝59亿元;订单数达到1.058亿笔。
2013年,最新数据显示,今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿。
11月11日当天,几乎人人都会在淘宝网或者天猫商城进行网购,每个人的消费金额多则上千少则成百。不得不说淘宝网的“双十一”促销活动是一个非常成功的营销案例。
二、淘宝“双十一”营销方法
1、活动前期
在淘宝“双十一”活动的前期,淘宝网和天猫商城就做了大量的宣传和预热活动,完完全全的调动起消费者的兴趣和积极性,吸引了大量的消费者。主要的措施有下面几点:(1)在各大门户网站上及导航网站上头投放广告。以新浪网为例,“双十一”前期,在新浪网每个页面的上方或者侧方都会有关于淘宝网“双十一”活动的广告。当点击广告的时候,网页就会被链接到淘宝网“双十一”活动的主界面。而且广告配色以大红色为主,消费者在浏览网页资讯的时候很容易能够注意到淘宝网“双十一”活动的广告。
(3)在淘宝网和天猫商城的页面上也投放了大量关于淘宝网“双十一”活动的促销信息和广告,并且广告上添加超链接,点击便可以传送到相关的“双十一”活动界面。
(4)在淘宝网“双十一”活动前期,进驻天猫商城的各个商户也不遗余力的进行促销活动的宣传。各个店铺都推出了仅限于淘宝网“双十一”活动当天使用的优惠劵,只要关注该商品或者该店铺,再加上少量的天猫积分就可以兑换。
(5)在淘宝网“双十一”活动的主页面上,很多商铺都提前发布了所有促销商品的的促销信息,消费者在登录到该页面的时候就可以进行浏览,提前选购商品并且进行收藏,等到淘宝网“双十一”活动当天统一购买。这种措施为淘宝网“双十一”活动积累了人气。(6)淘宝网“双十一”活动前期宣传的过程中,宣传的着重点集中在“全场半价”四个字上,消费者参与淘宝网“双十一”活动的本质就是希望得到一些优惠。而淘宝网“双十一”活动的前期宣传能够抓住消费者这种心理,不断地向消费者灌输全场半价的理念。这种措施可以说是充分吸引了消费者的眼球,让消费者了解到有便宜可图,是消费者兴趣大增,迫切的想要参与到淘宝网“双十一”活动中来。
(7)淘宝网“双十一”活动前期,淘宝网还推出了很多送红包(在淘宝网“双十一”活动当天可以折抵相应的价格)的活动。比如说支付宝“充500赢300,充300赢150”“轻吻品牌中红包”等活动。几乎只要是参与到活动中的消费者都或多或少的可以得到一些红包,而这部分得到红包的消费者也就牢牢的被淘宝网所抓住。而且送红包的活动中有一种红包叫做裂变红包,只要消费者将这个红包用微博或者手机短信的方式分享给自己的好友就可以再次获得等价值的红包。通过这种方式,吸引了更多的消费者参与到淘宝网“双十一”活动中来。
2、活动进行过程中
在淘宝“双十一”活动的当天,进驻天猫商城的商家和淘宝网官方不断地推出各种活动和各种优惠,使活动不断的加热不断地升温具体的措施如下:
(1)考虑到淘宝网“双十一”促销活动将会持续一整天,而狂热的消费者可能会在第一时间将价格低廉的商品抢购一空,所以淘宝网官方将折扣率特别高的商品进行分时段的抢购。这种分时段的抢购让消费者无从错过,即使错过第一场,还有第二场,第三场,第四场......如此一来,增强消费者的参与程度,也保持了淘宝网“双十一”活动的人气。
(3)在几个特定的时间点设置“捉猫猫,抢红包”的活动。并且在每个整点阶段都设置几个“一元秒杀”的活动。这些伴有一定趣味性的活动,在提高的消费者的积极性的同时,也为天猫商城集聚了大量的人气。
(4)各大媒体都在第一时间的报道“淘宝网销售额突破xx亿”的新闻,从客观上而言,在活动期间让更多不知道的人了解到有此活动,即时晒出交易额数,让活动更加备受关注。许多消费者浏览到这样的新闻过后也许就会产生“去淘宝看看”的想法。
3、活动后期
在淘宝“双十一”活动结束之后,淘宝品牌持续增加推广,让活动结束没有来得及下手的消费者仍能得到一些折扣;淘宝论坛,微博等的持续炒作,消费者纷纷晒出自己当天的战果,给折扣的真实度予以实际的证明;自我曝光活动当天各时段的惊人交易额,各大媒体争相播报,引起各方舆论。活动虽然结束,但是人们的议论声却比之前活动前更加声势浩大了。这些活动都在不断地增强“淘宝网”的品牌名气。也为下一季的促销活动打下基础。
三、淘宝“双十一”营销中存在的不足
不得不说,淘宝“双十一”活动是一个非常成功的营销案例。但是在这份成功的背后,我们也能看见到一些不足。主要由以下几点:
(1)部分卖家存在不诚信行为,天猫打出的宣传口号是“半价包邮”,但是部分买家反映,活动当日,很多卖家都不参与半价活动。还有部分则反映称,有些卖家将商品原价按有不同比例的上调,更甚的是有些商品打折后比平常的价格高。“双十一”期间由于商家销售量暴增,导致库存管理、质量检查等环节准备不够充分,商品质量也无法得到保证,使得消费者受了委屈也有苦难言。这种不诚信的行为也在很大程度上减低了消费者的热情与对淘宝的信任度。(2)物流公司不堪重负导致瘫痪,快递承受压力局限,一直是淘宝“双十一”不能尽善尽美的一大弊端。虽然淘宝对可能出现的物流爆仓有所预料,但是活动当日买家的狂热购物行为仍然使物流公司无法承受。快递公司因快件过多而导致瘫痪,部分物流甚至出现暂停揽件的行为。很多商品甚至在活动过后半月之久才到达卖家手中,但是淘宝交易规则是自“卖家已发货”10天后,系统会自动确认收货。不少买家没有收到购买的商品就被系统默认确认收货及好评。任意一件“双十一”当天购买的商品,在其用户评价中经常都会出现带有“龟速”二字的中差评。由于快递的问题,降低了消费者消费的满意程度,也可能会降低消费者在淘宝消费的热情。篇二:双十一推广营销篇 2013双11大促准备之营销篇 2013-10-18 王大志 网商在线
为了迎接一年一度“双11购物狂欢节”的到来,我们已经开始紧锣密鼓的筹备工作;那么,我根据以往参加双11的一些经验以及对今年双11活动的预知,来谈谈2013年天猫双11大促的基础工作、营销推广、物流服务等。之前已谈过双11的《基础篇》,今天我们来谈《营销篇》
一、营销推广部分
1、搜索优化
a.上下架时间优化上下架时间,提前一周设置好上架时间,确保主推款在双11当天凌晨0-1点、9-10点、20-22点等时间段下架,并设置上下架时间表; b.商品主图优化 活动商品主图优化
2、销量加速
对于主推款,10月中旬以后,想尽一切办法提高销量与排名; 双11活动当天,零点后,善意销量引导;
3、优惠券
简单的优惠券都能发出三六九等来,对不同的客户群发送不同的优惠券,有针对性营销。比如在预热前期发放20元无使用限制的优惠券,仅供双11当天使用;双11当天再发放10元有使用限制的优惠券(但门槛较低),有助于提高客单价。
4、微博
a.双11活动期间公司团队微博转发,以其影响到更多的消费者; b.让好友转发双11的相关微博;
c.也可以寻求第三方大v进行微博转发;
5、直通车 a.素材优化
准备2套推广素材,一套是双11前预热素材,一套是双11当天的活动素材,附加双11活动信息,提高素材点击率; b.重点关键词优化
直通车的推广优化功在平时,不要临时抱佛脚,否则质量得分低、cpc高,roi不理想;所以从10.15日起,对主推款的宝贝重点优化,每个宝贝选出10-20个关键词重点培养,主要是提高点击率、从而提高质量得分,同时加大直通车的推广力度;这样在双11当天把优质关键词提高出价,抢占有利位置,可以大大提高直通车推广roi和双11当天的活动效果。c.品牌关键词推广
双11直通车关键词出价比平时高出30%-50%,毕竟“水涨船高”,在大力推广品类词的情况下,一些质量得分好、与自身产品风格价位类似的品牌词也可以加大推广力度; d.定向推广
从11.1日起,对主推宝贝的定向推广逐步抬高出价,主要抢占旺旺焦点图、收藏夹、已买到宝贝页等有利位置,从而获取有效流量;
e.站外推广双11当天可以开启站外推广,获取站外低价流量; f.活动专区推广
在11.5日开始报名活动专区中的“热卖单品”活动,合理出价,待人工审核通过后,为双11当天活动大量引流; g.明星店铺推广
在10月25日就开始更换更换明星店铺宣传图片,在明星店铺宣传图片上添加店铺双11活动的预热信息,让顾客提前收藏、关注本店铺;h.店铺推广
在店铺推广主图添加双11活动信息,直接将流量导入活动专区; i.后期推广
活动结束后,根据实际情况,适当降低出价,发挥双11的长尾效应,持续推广。
6、钻展推广 a.钻展素材设计 钻展素材需做2套,分别为双11当天和双11结束后的素材,重点以双11结束后的素材为主;2套素材需在10.15日前制作完毕,并提交审核;因为双11期间素材量大,审核进度在10天以上。
可以寻找去年双11期间的优秀钻展素材,作为参考!b.推广计划
制定双11当天及活动后期的钻展投放方案(包括投放预算、位置、时间段、出价等详细方案)。
7、短信营销
a.预热期短信推广
11.1-11.5日期间给老客户发放双11的促销短信,引导其关注、收藏店铺与单品。b.活动后期推广
双11活动结束后(11.12-11.15)再给顾客发送一批促销短信,告知其店铺优惠活动,形成购买转化。c.短信内容
根据2个不同时期的短信发送方案制定短信内容,突出不同卖点和信息; d.发送时间
短信的发送时间一般为当天的上午9-10点、下午14-15点间发送;
8、站外推广利用聚效在搜狐、新浪等媒体进行广告投放,低价大量引流;
9、客户服务 a.客服话术
制定活动当天的活动话术,话术力求精简、准确完整传达相关信息; 活动当天尽量采用快捷短语,以提高接待效率; b.及时催付
接待的客户在5分钟内没下单的,要做好及时的催付工作,主要以旺旺端催付为主,白天可以采用短信、电话催付!
10、活动前的预热: a.神秘活动预告 b.启动倒计时 c.收藏有礼
d.加入购物车抽奖
11、活动期的销售 a.刺激用户购买
b.限量产品的销售(荣誉感)c.售罄产品的公示(紧迫感)
12、活动预算
双11活动资金及流量预算
2013年双11活动广告预算及流量预估 流量来源 短信营销 直通车 钻石展位 聚效推广
汇总 广告预算 5000 20000 5000 10000 40000 流量 5000 4000 5000 20000 34000 备注:
1、短信每条费用为0.05元,短信流量引导率为5%
2、钻展cpm按10元计算,点击率按1%计算
3、直通车cpc按5元计算
4、聚效cpc按0.5元计算
二、店铺页面
1、首页制作
参考去年双11期间各大店铺的首页,制定本店铺双11期间的首页规划,并在11.1日前完成;重点突出双11活动氛围。
主推款在前三屏重点罗列,首页布局采用单一“货架式”陈列,让消费者能在第一时间找到自己所需要的产品和信息。
商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌;清晰罗列主销的品类结构,合理规划导航。
2、详情页面
商品详情页面不做过多改动,只需添加双11的相关元素,增加活动氛围即可!比如双11logo的使用等。
对详情页面进行“瘦身”,详情页面尽量精简。由于当天上网购物人数较多,太长的详情页面会影响买家的打开速度;颜色、尺码靠前,简单罗列展示。
3、关联商品
根据数据魔方、量子统计的销售数据,以及结合自身的运营经验,做好详情页的关联商品;活动当天,根据活动效果进行适时调整关联页面的单品和位置;
4、预热素材
a.10月15-11月1日悬挂双11的预热优惠券供客户领取; b.11.1日后开始悬挂双11的活动素材烘托双11活动氛围
5、预热专区
预热专区主要呈现高性价比的产品,告知客户提前收藏、关注店铺。
6、页面测试与复查
活动页面做好后,需要对活动页面的的商品链接进行测试,点击商品图片,看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;
同时,对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查,确保无差错信息。
7、物流公告
在店铺首页、详情页写明本店全场顺丰包邮,让您免受物流堵塞的煎熬,一般3天内即可收到心爱的宝贝,促使其尽快下单,提高转化!
另:页面要做好:导购、跳转、回流、自助购物、统一的促销专题页面 宝贝详情页:精简、尺码靠前,展示个性化的关联产品
配合一些店铺活动,提高客单价;趁大促契机打造单品爆款
促前准备------入口图要求篇三:2014年淘宝双十一活动策划方案 2014年双十一活动策划方案
一、活动背景
在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案 1.活动形式:
预热:时间:10月20日至11月10日
图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59 图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。2.活动力度: 1.收藏领卷 2.关注有好礼
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。3.活动推广: 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展
三、活动跟进
美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服:售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作
(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备
(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是 发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
第四篇:大战未打广告先行 双十一广告大战盘点
锦囊专家官方网站:www.xiexiebang.com
大战未打广告先行 双十一广告大战盘点
对于双十一这个购物节来说,不光是消费者们疯狂,各大商家们也很疯狂古时候打仗讲究大军未动粮草先行,现在讲究大战未打,广告先行。
除了11.11降价的商品之外,各个商家在宣传期间的广告大战也是看点十足的,11.11比的就是头期宣传的阵仗,加上最后价格上的真章,我们来看一下到底谁和谁掐得厉害,我们今天就来娱乐一下11.11的这些电商们。
狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点
要说11.11掐的最凶的当数“猫狗大战”,早在11月之前,京东就说到天猫11.11家电采取预售的方式属于耍流氓。
离11.11还有一周时间,天猫与京东提前展开了新一轮“猫狗大战”,这是继去年11.11之后两家对家电市场的再次争夺。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵今日接受腾讯家电采访时表示,“双11”当天京东将投放大量与天猫预售价格相当的家电爆品,消费者完全不需要被预售行为提前绑架。这是京东对此前天猫在本月19日公布“双11”首轮预售情况的回应。
而11.11忙碌的不光只有京东和天猫,各大电商纷纷打出了自己关于11.11的降价促销大甩卖的活动,一时间“11.11”、“双11”的字样充斥了用户的电脑屏幕。今天我们就来一个广告大盘点,看看谁出招狠谁出招快,谁的出招更致命。
在10月末,阿里发出通告函,称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标,经阿里巴巴集团授权,天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护,其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。
这是什么行为?这在民间就是一个词——欠抽,而更是有业内人士爆料表示,阿里要求媒体封杀京东的广告,理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼,而“双十一”乃是阿里的注册商标,任何其他公司机构不得使用。
而对于马云的采访,他则说了这么一段话:“第一,双十一的商标本来就不是我们的,双十一这个节日也不是属于我们的,我们的同事在设计的时候,三年以前就注册了,三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。尤其到去年我们确定要把双十一节变成全球双十
锦囊专家官方网站:www.xiexiebang.com
一,不仅是中国,可能菲律宾、可能越南、可能美国,今年是意大利、法国、韩国已经开始起来,日本都开始起来。
如何变成一个全球化?但是如何全球化,中国企业吃了很多亏,商标管理、知识产权方面,一直以来我们都是跟在别人后面,我也是在媒体上面看见阿里巴巴注册了双十一,这帮年轻人真的有远见、有想法,如果某一天一个国家他注册了,说他们的国家的,你也够头痛的,这种事情我们国家经常发生的,我们国家的一个历史上的人物或者别的事儿变成别的国家了
我们欢迎任何人来使用的,其实今年我们花了很多心思让很多的商家来参与,包括线下的百货公司、百货大楼,但是我们杜绝一样事情,在双十一节的时候,恶意竞争,把自己输得很高,伤害消费者利益和伤害其他商家,因为这本来是一个狂欢日,不要搞成不舒服,这是我们的出发点。”
京东官方作出回应,称对同行抢注“双十一”商标并禁止他人使用表示遗憾。“双十一”已经成为全零售行业的节日,阿里注册“双十一”商标是垄断行为。京东还表示自己不会这么“小气”,明年618京东店庆时将广发“英雄帖”,邀请各位友商、同行共同参与618网购狂欢节,共同为消费者带去实惠和利益。
不管真的假的,京东在面子上做足了。而本次京东研究了上一次11.11的综合情况,总结了自身的很多优势,大力宣传,扬长避短嘛。
京东:无“假货”
我们继续来看本次11.11,就预售方面天猫称,11.11之前已有数万消费者下定金购买6万余台大件家电。闫小兵表示天猫以预售的方式绑定消费者属于流氓行为。“绑定销售是害怕顾客流失,集中一天销售更是噱头。”他同时放话,一旦11.11期间对手公布销量,京东会公布品牌排名,还原真实销售数字。
京东主打正品牌
京东看准淘宝大多是以用户自营为主,需要靠眼光淘到便宜且货真价实的宝贝,自己主打出“真·正·低”也着重强调了京东以行货让消费者放心的目的。
明星助阵
锦囊专家官方网站:www.xiexiebang.com
明星造势自然也是不能少的啦,各大明星纷纷助阵,为京东拉人气。并且也都着重强调了“好货真正低”,看来买正品也是京东攻击对手的主要点。
物流给力
京东在目前来看,某些商品的售价确实要高出其他电商不少,可为什么京东屹立不倒?正品行货是第一,第二就是京东有自己的快递,这可是绝无仅有的,所以本次京东依然强调“有本事你一天全送到用户手里”。
打大型猫科动物……
“上京东打大型猫科动物”,这个猫科动物谁都心里明白不说出来而已,你说的是打老虎,实际上除了打猫解气,谁也不会想出来第二种结果了,反正你们互掐谁都看得出来。
京东一条龙服务成为一大优势
目前,京东家电主要是采取自营式为主,天猫平台更多是家电厂商旗下的专卖店入驻天猫。天猫自然拥有比京东在产品种类更齐全的优势。而京东阻击天猫的最有力的优势在于物流,在多个城市建立有仓库的京东号称大家电送货最快的电子商务交易平台。可以说两方你来我往互不相让,也打得难舍难分。我想11.11在天猫买东西就已经做好了物流乏力的思想准备,而在京东买东西也同样做好了商品品种匮乏的思想准备。
随着“11.11”的临近,各大电商已经开始为销售活动摩拳擦掌大打广告促销,而与此同时,国家工商总局也加强了年末对电商的监管。
国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈,主要围绕如何对“销售行为管理混乱”的问题展开。
面对“11.11”这类网络消费高峰期,工商总局发现,在消费者享受低价产品的同时,也出现了一些电商平台和网络商家对爆发性的大规模交易应对不足,从而侵害消费者合法权益、扰乱市场秩序的问题。
工商总局在约谈会上提醒各大电商企业,“11.11”要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销,欺骗消费者,严禁国家明令禁止销售的商品信息发布,不得因促销降低商品质量。
天猫海报
锦囊专家官方网站:www.xiexiebang.com
要说到淘宝,女人是天生的购物狂,而且淘宝上面价格看着确实诱人,这也让不少丈夫头疼不已,还纷纷想出“防败家媳妇儿”妙招。
同样打偶像助阵牌
请假防媳妇败家:去年网上有一条关于双11的热门微博,一位徐姓工程师晒出了自己的请假条截图,其中写道:“媳妇收藏了不少天猫团购,11月11日请假1天,回家看着媳妇,防止败家,请领导批准。”
且不说这条消息的真假,据一项调查显示,购物超过20分钟以上,往往就会失去理智,这也就是为什么女性在购物方面更容易比男性疯狂的原因吧。
这招够狠……
11.11凌晨,天猫“11.11”购物狂欢节将正式拉开序幕。据天猫商城介绍,11月11日凌晨,狂欢购物开始,一分钟内将有1370万人涌入天猫,其中,34万“剁手党”在这一分钟内将抢到心仪的宝贝,瞬时成交额将达到1.17亿元。
天猫商品的种类谁都没法比啊
据了解,今年的天猫11.11购物范围,将拓展至全球区域。面对汹涌而来的流量,成交数字预计也将不断刷新,同时,对技术、物流、客服将提出越来越高的要求。据不完全统计,超过万名阿里员工在当天将彻夜保障天猫11.11顺利进行,从网络、技术、设备等各方面进行保障。
术业有专攻在天猫行不通
为了全面直观展现当天消费者购物场景和节日气氛,阿里巴巴在会议报告厅搭建了数字大屏,提供了七路实时信号。包括数据大盘、全球交易图、百强县交易图、热卖品牌榜,菜鸟物流雷达预警等。
总的来说今年淘宝还是主打折扣大、品种全,在字面上并没有明着看出与京东在较劲,不过瞎子也能看出来现在的形式。对于今年的11.11,不管是淘宝销售额有多少,在几个小时突破了几百亿(没看人马云都心里有数么),关键还是淘宝的假货和物流问题,犹记得去年11.11,买个东西半个月才到,还得去自提点取货,这速度……啧啧。新闻中说首位下单
锦囊专家官方网站:www.xiexiebang.com 的用户在两小时就收到了货物这没什么,毕竟所有快递员都整装待发等着一吹哨撒丫子就跑呢。问题的关键是随着时间的推移,11.11下单的顾客越来越多,是否还能保证效率,且不说两小时送达,正常派送就可以了。
在看完了“猫狗大战”之后,我们也不应该忘了其他电商关于11.11的筹备工作,毕竟两人胃口再打也不可能吃得下整个中国市场,下面来看下另一些电商的11.11。
1号店海报
现在电商纷纷向商品全面化转变了,小编记得一开始说1号店人们第一个联想到的就是吃的和衣服鞋子。在去年11.11当天1号店全站流量逼近2000万,全天销售业绩年同比增长411%,移动客户端“掌上1号店”同比增长15倍。其中,进口牛奶日销售突破15个集装箱……
苏宁海报
苏宁海报
苏宁可以说是继“猫狗大战”之后同样具有竞争力的对手了,近年来苏宁易购做得风生水起,此次11.11也是打着“一战到底”的口号,“欲与猫狗试比高”啊。
国美够霸气
国美!谁也不会想到本次最具有攻击性的口号会在国美喊出,“价保30天比某东贵再陪300元”真霸气。不过小编想来想去你也不可能所有的商品全比某东便宜啊,难道最后还会出个“最终解释权归国美所有”的条例吗?
易迅网海报
易迅在电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货这几类一直做得有声有色,并且接入微信支付之后更是人气不断提高,“全网比价不服来拼”也是火药味十足的宣传了,其中手机类分卖场更是大胆标出降到疯,最高直降1100元的的狠话。
聚美优品海报
锦囊专家官方网站:www.xiexiebang.com
唯品会海报
聚美优品和唯品会都是女士主打,大多数男士都不怎么逛这两个网站,本次聚美优品也以粉色醒目位置打出广告语,背景配以紫色和化妆品,女人味儿十足(陈欧不知道有多少女性为之疯狂了)。
唯品会则更直接,“女王双11”、“女王的盛宴”的招牌更是吸引了大批女性购物狂的眼球,这两家网站基本上明确避免了卷入“猫狗大战”的乱局。
亚马逊商城
亚马逊这首页猛地一看,是不是太素净了,不过页面简单里面的道道却不简单,仔细看上边黑字,“全球大牌”,光全球这两字就足够让亚马逊骄傲的了。
当当网
这次11.11以女性商品为主打的网站不在少数,当当网虽然在服装方面种类比较齐全并且也首页也以各种服装为主,不过显然女性消费者在当当网还是占主导消费低位的。
狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点
搜狗浏览器打假助手
11.11可不仅是各大电商的战争,搜狗浏览器也在插不上脚的地方想办法插了一脚,这不,搜狗浏览器特别上线了”11.11网购专版-剁手族的福音”,在淘宝全网加速、图片加速、我要上淘宝等实用功能外,更调动其在大数据方面的技术优势,针对性地推出了“搜狗打假助手”,帮助用户看穿假货、次品,打造出史上最有特色的安全网购利器。
在盘点了双十一广告大战之后,您是不是对于各个商家对于这个购物节的重视有所了解了呢?
来源: 中关村在线
第五篇:双十一策划书
”HAND IN HAND“ 联谊会
策
划
书
青岛大学医学院研究生会
二零一五年十一月六日
一、活动背景:
各学院之间缺乏沟通交流,同学们的课外生活较为单调。
二、活动宗旨: 旨在促进各院系沟通交流,增进同学之间的联系。
三、活动目的及意义:
丰富同学们的课外生活,减轻学习压力,促进各学院之间的交流。
四、活动时间及地点:
1.时间:2015年11月6日 2.地点:大学生活动中心
五、活动对象及参与人员:
1.活动对象:青岛大学15级医学院与机电学院的硕士研究生
2.参与人员:青岛大学医学院研究生会全体成员 机电学院研究生会全体成员 3.主持人:董 琪 医学院 眼科专业 *** 机电学院 **专业
六、场地布置和所需物资:
1.场地布置:医学院研究生会生活部负责策划,其他部门全力配合实施。2.所需物资:彩带、气球、活动小礼品(情侣小挂件、棒棒糖)、矿泉水、十朵假玫瑰花、红绳、卡纸若干、马可笔两只(一蓝一红)、入场同学登记表、横幅
七、活动流程:
1.主持人致辞,活动开始 2.开场交谊舞
3.做游戏:你来比划我来猜、两人三腿:此游戏开展时最好单组上。游戏开始表演的一组人先要面对面(一人为表演动策划,其他组员为猜测者),然后由主持人把表演的动物写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的动物,就算过关(注意:做动作者不能用语言沟通,否则算违规)4.歌曲对唱
5.做游戏:瞎子背瘸子、占领阵地:现场男女抽签,由每一组的男生背女生,男生当“瞎子”,用纱布蒙住眼睛,女生扮“瘸子”,女生为男生引路,绕过路障,达到终点,最早达到终点者赢得比赛。其中路障设置可摆放椅子,需绕行、气球需猜破、鲜花需拾起递给女生。
6.街舞
7.击鼓传话大冒险 八.活动奖惩: 1.奖励:情侣小挂件
2.惩罚:男生背女生做五个深蹲 九.活动预算:
气球15元,活动小礼品(小挂件50*2=100元、棒棒糖30*0、5=15元),矿泉水两包25元,卡纸若干10元,马可笔两支6元,横幅50元
总计:221元 十.活动闭幕: 全体同学参加歌曲大合唱 十一.注意事项:
1.注意会场秩序,营造良好的会场氛围 2.保证与会每个人的人身安全,谨防安全事故发生
3.有关人员必须全力配合、协调工作,确保联谊活动顺利进行
4.突发事件由相关负责人及时处理
5.活动期间必须服从安排,不得滋事起哄 十二.善后工作:
活动结束后由研会工作人员负责现场物品回收,以及卫生打扫。