公司的业务计划流程设想方案

第一篇：公司的业务计划流程设想方案

公司的业务流程设想方案

一、销售员在每月25日前将下月的“销售及资金回笼计划表”，批准后一式二份编好送部门主管，一份部门留存，一份自己留底。

二、销售部主管进行汇总后在26日前编制“资金回笼汇总表”，批准后一式 三份，一份送总经理，一份送财务部，一份留底；

三、销售部负责人进行汇总后在27日前前编制“月产品销售计划表”，批准 后一式四份，一份送总经理，一份送财务部，一份送生产车间，一份留底。

四、生产车间负责人根据“月销售计划表”及仓库报送的“产品库存余额明细表”于28日前编制“月生产计划表”，批准后一式五份，一份送总经理，一份送销售部，一份财务部，一份供应部，一份留底。

五、供应部应根据“月生产计划表”及材料仓库报送的“原材料库存余额明 细表”于29日前编制“月采购计划表”，批准后一式四份，一份送总经理，一份送财务部，一份送仓库，一份留底。

六、供应部根据“月采购计划表”及财务报送的“应付款明细表”于30日前编制下月“应付款计划表”，批准后一式三份，一份送总经理，一份送财务部，一份留底。

七、储运部根据“月销售计划”及“月采购计划”安排好仓库及车辆，同时在30日前编制好“月运输费计划表”，批准后一式四份、一份送总经理，一份送财务部，一份送销售部，一份留底。

八、各部门在28日前编制好“部门费用计划”（包括人员工资、差旅费、业务招待费、通讯费、办公用品等等），由行政部汇总批准后一式三份，一份送总经理、一份送财务部、一份留底。

九、财务部根据“月销售及资金回笼计划”、“月生产计划”、“月应付款计划” 及“月费用计划”于1日前编制“月资金计划”一式二份，批准后一份送总经理，一份留底。

第二篇：业务计划管理流程 -

一．目的：

根据公司长远的发展需求，结合国家有关的产业政策，规划公司未来的发展前景，并明确公司阶段性的业务计划和经营目标及发展战略，不断增强企业的竞争能力，使企业在稳定中求发展，在发展中求提升，以促进公司持续发展和经营。

二．适用范围：

本程序适用于本公司短期的（1年）和长期（3年或3年以上）的业务计划。

三.定义: 短期业务计划：指公司根据每年实际的生产经营状况所制定的下一年的短期业务计划（包括经营目标），其主要着重于跟上一相关生产经营状况的数值比，并根据短期业务计划中的相关内容制定出各相应的目标或指标，使公司全体人员都能围饶经营目标或指标进行工作。

长期业务计划：指公司根据长远的发展需求和未来的发展前景所制定的3年或3年以上的长期业务计划（包括经营目标），其主要着重于引导和指明公司的经营方向和发展战略。

基准确定：指调查确定竟急对手或同类厂家的产品和过程性能水平，将其与本公司现有水平进行分析、比较，并明确其差距和制定赶超计划并付诸实施的活动。

四.职责:

总经理：负责制定公司中长期业务计划。

质保部：负责制定公司短期业务计划并对计划执行情况进行跟踪及效果验证和评价。

相关部门:负责业务计划的实施和执行。各部门经理负责对业务计划进行评审。五.业务工作流程和内容

5.1总经理根据公司长远的发展需求和未来的发展前景制定并颁布公司的基本经营方针，以表明公司基本的经营理念。

5.2总经理于每年结束前根据企业的发展目标、行业发展趋势、竞争对手或同类厂家的产品性能水平、市场风险评估、产品结构以及顾客当前和未来的需尔与期望组织各相关部门主管以行业竞争对手分析手法（SWOT)制定正式的、形成文件的全面的长期业务计划。

5.3人力资源部于每年结束前根据公司长期业务计划和当年实际的生产经营业绩（包括当年的公司级数据和资料的分析和使用）及各部门提供的相关资料组织各相关部门负责人制定正式的、形成文件的、全面的下一的业务计划，并将竟争对手或同类厂家的产品性能水平与本公司现有水平进行分析比较，然后明确其差距并制定赶超计划。

5.4业务计划（指短期业务计划和长期业务计划）的内容可采用以下客观的过程来确定信息范围和收集的频率及方法；

5.4.1与市场有关的问题（如：产品在市场的占有率、销售产值、销售额、销售利润、销售产品的种类、产品结构、市场调研、市场风险评估、市场开拓、汽车工业的趋势、目前相产产业的形势、竞争对手/或类厂家/世界级最佳公司的产品/过程性能水平的趋势、顾客当前和未来的需求与期望的信息资料进行整理，列入公司的短期业务计划或长期业务计划中。

5.4.1.1顾客当前和未来的需求与期望之信息收集工作由技术部门、销售部门人员于每季度一次针对顾客对本公司产品质量、交付、服务等反馈的信息（包括需求与期望）、投拆抱怨（包括顾客退货）、满意度调查的结果、市场调研报 2 告（包括市场的形势和产品在市场中的趋势）等进行，并对其进行统计、汇总，然后将其提交本单位负责人由其进行确认、审查后报综合管理部，由人力资源部于每结束前根据各单位每季度所统计、汇总的顾客当前和未来的需求与期望的信息资料进行整理，列入公司的短期业务计划和长期业务计划中。

5.4.2财务策划及成本（如：财务预算、采购成本、生产成本、质量成本｛包括预防成本、鉴定成本、内部和外部不良质量的成本、销售成本等}，由财务部门每结束前根据以上内容负责收集、汇总、统计并提供给总经理。5.4.3增长预测（如：利润增长预测、产量增长预测、产值增长预测、产能增长预测等），由生产部门及财务部门每结束前根据以上内容负责收集、汇总、统计并提供给总经理。

5.4.4工厂/设施计划（如：机器设备投资计划、企业扩大再生产投资计划等），由生产部门每结束前根据以上内容负责收集、汇总、统计并提供总经理。

5.4.5目标成本（如：销售目标成本、利润目标成本、质量目标成本等），由财务部门等部门每结束前根据以上内容负责收集、汇总、统计并提供给总经理。

5.4.6人力资源开发(如：人员内训/外训项目开发、人员招聘来源开发等），由人力资源部每结束前根据以上内容负责收集、汇总。

5.4.7研究与开发计划，预算及已有经费的项目（如：技术创新项目的研究与开发计划经费预算），由技术和各相部部门每结束前根据以上内容负责收集、汇总、并提供给总经理。

5.4.8预期销售额（如：月度预期销售额、季度预期销售额、半预期 3 销售额、预期销售额等），由每结束前销售部门根据以上内容负责收集、汇总。

5.4.9质量目标（包括：公司各部门的质量目标{如不良率、合格率、报废率、交货准时率、生产产值、销售额、质量成本、顾客抱怨/投拆等}等），公司总的质量目标（如合格率、交货准时率、顾客抱怨/投拆、质量成本等）由质保部门每结束前根据目标内容负责收集、汇总、统计（各部门负责于每年12月底提报）。

5.4.9.1公司质量目标(包括各部门质量目标）的统计由各责任部门主要负责人自行安排人员于每月度结束后5日内进行统计、汇总后，由质保部负责组织召开质量分析会进行评审。质量目标（包括各部门质量目标）如未能100%达成时各部门主管应对其进行原因分析，并提出纠正和预防措施对其进行改进，以便于下一步能达成其质量目标；对已达成或超过的质量目标，由各部门主管每半年一次分析其可再提高的可能性，重新确定其新的目标值，并制定执行措施，以确保达成新的质量目标从而实现对公司质量管理体系有效性的持续改进。

5.4.9.2公司质量目标（包括各部门质量目标)完成情况各部门必须在每次管理评审会议上进行提报和分析。

5.4.10顾客满意计划目标由采购计划部每年收集统计一次。

5.4.11关键内部质量及运行能力指标（关键产品的质量过程能力指标PPK或CPK、CMK、PPM等，由质保部门每结束前负责收集、汇总。

5.5业务计划（指短期业务计划和长期业务计划)和业务目标必须以对竟争对手产品的分析或汽车行业内同类厂家的产品性能水平的基准确定研究为基础。

5.6业务计划（指短期业务计划和长期业务计划）和业务目标经总经理审核批准后，按照《文件控制程序》进行分发、回收、归档等管理。

5.7业务计划分发后，各部门主管应根据短期业务计划中的相关内容和项目及指标结合本部门的实际生产经营状态将其转换成本部门计划和生产目标（必要时制定相关具体措施或将其落实到个人），经部门主管审查、管理者代表核准后实施，并将其在本部门全体员工中进行贯彻和沟通，使本部门全体员工产生为实现该计划和目标而努力的积极性。

5.8各部门主管应于每季度针对本部门的计划进度目标进行追踪、总结，对未能达成的计划和目标进行检讨和原因分析并拟定纠正与预防措施，直到此问题得到有效处理。

5.9业务计划和业务目标经审核批准颁布分发后，总经理按将其在公司全体员工中进行贯彻，以确保该计划和目标在公司整个组织中得到适当的实施和沟通，使公司全体员工产生为实现其计划和目标而努力的积极性。

5.10为确保业务计划和业务目标在公司得到有效运作和实施及执行，总经理在每结束前至少一次对业务计划的运行进行追踪、总结和评审，对未能达成的计划和目标由相关责任部门进行原因分析并拟定纠正与预防措施，并由综合管理部针对相关责任部门拟定的纠正与预防措施作效果确认，直到此问题得到有效解决。

5.11业务计划经对其运行状况进行追踪、分析、总结和评审后，如对其相关内容及指标有进行调整、修改或更新。

5.12与业务计划有关的记录之保存，由相关部门依《质量记录控制程序》进行管理。

六.参考文件

《质量记录控制程序》 《纠正和预防措施控制程序》 《文件控制程序》

七 相关表单

《短期业务计划》 《长期业务计划》 《顾客满意度报告》 《纠正和预防措施报告》 《顾客抱怨》

第三篇：公司迎春团拜会设想方案

公司迎春团拜会设想方案

一、时间：1月日（农历腊月）下午00：00~00：00（00：00~00：00聚餐，00：00~00：00娱乐活动）

二、地点：XXX大酒店

三、人员：

（一）中国银行四川分行全体人员；

（二）分公司部门经理以上人员；约人

（三）公司“先进”人员。

四、议程：

（一）与会人员于00：00时到达会场所在地；

（二）00：00时，行长率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于00：00时全部在会场就座；（整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行）

（三）00：00时，由主持人宣布会议开始（约2分钟）。

各位领导、各位同事：

大家下午好！在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统

节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐！（鼓掌）出席今天大会的领导有：„„（鼓掌）下面，我宣布，公司“先进”表彰暨迎春团拜会现在正式开始。（鼓掌）

（四）行长致词（约10分钟，15：00~15：10）

十年来，我们人经历了风风雨雨、坎坎坷坷；十年来，我们人一步一个脚印地走到了今天。今天的已非昔日的，今天的正迈着稳健的步伐，一步步走向成功！所有这一切离不开我们每一位人的辛勤努力，更离不开我们领导人的正确指引！

下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为公司迎春团拜会致词！（鼓掌）„„

让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的致词。（鼓掌）

（五）宣布表彰决定（约5分钟，15：10~15：15）

当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开

拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。

下面，请公司总裁助理兼总裁办公室主任先生宣读表彰决定。（鼓掌）„„

（六）颁奖（约15分钟，15：15~15：30）

让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。（鼓掌）

下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金（整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行）。

1、首先，请荣获公司先进集体的财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室的代表前来领奖。

请公司总裁先生、咸阳分公司总经理先生、延安分公司总经理先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

2、现在为优秀管理者颁奖

请荣获公司优秀管理者的咸阳分公司副总经理兼总工程师先生、总裁助理兼总裁办公室主任先生前来领奖。

请公司总裁先生、公司财务总监先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

3、现在为优秀员工颁奖

请荣获公司优秀员工的延安分公司女士、先生；咸阳分公司先生、女士、女士；总公司女士、先生、先生前来领奖。请延安分公司总经理先生、咸阳分公司总经理先生、公司首席法律顾问先生、公司财务总监先生、公司财务总监先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师先生、延安分公司副总经理兼总工程师先生、总裁助理兼总裁办公室主任先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

4、最后，为销售状元颁奖

请荣获公司“销售状元”称号的延安分公司女士前来领奖。请公司总裁先生颁奖（颁奖后合影）。

请所有获奖集体和个人合影留念。

让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。（鼓掌）

（七）请先进集体和先进个人代表发言（约12分钟，15：30~15：42）

1、请先进集体代表咸阳分公司办公室主任先生发言（3分钟）；

2、接下来请优秀管理者代表总裁助理兼总裁办公室主任先生发言（3分钟）；

3、下面请优秀员工代表女士发言（3分钟）；

4、最后，请销售状元代表女士发言（3分钟）。

从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。（鼓掌）

（今天是个好日子，我们要在这和好日子里，用相机为我们人照一张“公司全家福”，下面，请大家集体合影（音乐“金蛇狂舞”响起）„„

（九）文艺汇演（节目待定，约70分钟，15：50~17：0）

主持人：（、、）

（十）迎春年夜

聚餐（进入宴会厅就餐，17：00~19：00）

1、总裁先生致祝酒辞，宣布开宴；

2、互相敬酒（留声像资料）。

（十一）娱乐活动（19：00~22：00）

第四篇：安装公司与门窗公司业务对接流程方案

安装公司与门窗公司业务对接流程方案

一、流程目的：责任清晰、明确，信息传递顺畅、有效、规范

二、业务对接流程

1、对于投标书中的技术标制定：由安装公司将甲方设计说明、特殊要求、工程项目平、立、剖面图、门窗表、门窗分格图（电子版）提供给门窗公司技术部，技术部根据以上资料设计方案，设计方案包括以下内容：材料选配及说明、整窗抗风压计算书、热工值计算书、整窗优化设计方案及说明、单位报价单等；

2、由技术部将设计方案交付安装公司，安装公司项目经理负责方案的审批（技术部可协助项目经理的工作，如做技术解释等）

3、方案批准后，项目经理应及时与施工方联系，确定施工方案、门窗加工尺寸、数量等，根据双方（施工方、安装公司）确认的数据（规格、数量等）给门窗公司下达订单；

4、订单内容包括:工程名称、门窗（玻璃）加工规格、数量、订单日期、提货日期（应充分考虑材料采购期、加工周期等）、注意事项（产品开启方向、包装要求、固定件要求等），并附甲方签字确认的设计方案；

5、对于甲方新增（或有特殊要求）的产品，项目经理应及时与技术部沟通，并下达通知单，由技术部重新设计并交付项目经理重新审批；

6、对于甲方的变更，项目经理应及时通知技术部，并以书面形式通知门窗公司。门窗公司对由变更造成的损失做出评估后，并以书面形式通知安装公司，双方确认的损失赔偿金额作为附加条款，附合同后。

第五篇：装修公司业务工作流程

业务工作流程

为加强分公司市场部流程管理，确保企业经营有序进行，特制定本程序，内容如下：

1、业务咨询接洽

A、处理公司日常的客户上门咨询；

B、在小区设点热情接待客户；

C、处理展会期间客户咨询，解答客户问题；

D、填写业务咨询登记表，详细记录客户资料，以备查用。

2、签订设计协议

A、与设计师协作，向客户解释设计协议的条款，根据客户要求或设计师工作量的安排，指定设计师承接装饰工程的设计工作

B、与财务部合作，点收设计定金，向客户出具相关收款票据

C、登记设计协议

3、施工合同的签订

A、施工合同签订前须和客户仔细核对设计图纸，根据公司预算会审细则预算费用，商谈优惠额度及具体金额或展会期间相关优惠措施；

B、签订施工合同时，联系财务部收取首付款

4、签合同人员确定开工日期后将合同及复印好的3份报价（业主、工程部、材料部）、2份图纸（项目经理、业主）交给客服部，联系工程部，由工程部安排项目经理，落实工程进场日期及装修事宜，并告知客户。

5、工程进场后首期款由签合同人员按工程进度及时联系客户收齐工程款，其它款项由项目经理完成，并于工程竣工后向客户收取尾款，并如实填写单项操作进度表。

6、工程竣工后，由市场部经理结算设计人员的提成金额。

7、本流程最终解释权归属总公司市场部，凡本制度未列明事项一律不得操作。面对2012年，在国家宏观调控下，房产不算景气的市场形势下，装饰企业如何调整才能获得更好的可持续发展?2012如何克服危机市场，超越目标、超越同行！这次总裁规划班专门针对装饰企业现场制定出2012年下半年规划、业绩目标、营销渠道、销售方法、系统工具、团队执行、信念建设六大核心内容！

汇众杨智伟老师即将在杭州召开《中国装企整体解决方案实战规划班》，协助企业做好全面规划，理顺企业目前存在各项问题，本次会议针对家装企业工程系统、如何做好工地形象？如何做好工地营销，以及如何运用20种营销渠道及策略.咨询☎：一三久零六五一九四五零:扣扣可以加：五二七五七八一六三 罗老师

小区团装营销

一、团装的五个步骤

缘起（战略形成期）谋划（战术确定期）部署（战术部署期）作战（实战过程期）战场（深入接触期）

二、关键时间节点

交房前1-3个月、交房中、交房后1-3个月 案例：赠送小区团装策划案模板

2个小区6个月签单150套

网络营销

1.网络营销的五个步骤a、找到我 b、了解我c、爱上我 d、成交我5、转介绍

2.三大免费法宝

a.搜索引擎推广方法 b.电子邮件推广方法c.资源合作推广方法

3.如何创建营销型网站——让客户主动来找你案例：不花一分钱投入，透过网络营销增加300万业绩

赠送营销

1.赠品的设计有两个原则：低成本、高附加值价值塑造

2.差异化卖点设计（设计、工程、营销、服务）

人无我有 人有我优

3.如何使用营销工具 装修达人 设计作品集

5、吸引传播式营销系统

6、主动开拓式营销系统

7、服务式营销系

8、人脉关系营销系统

9、互联网营销系统

10、电话营销系统

11、后端营销系统

12、短信营销、13、商圈营销怎么样跟你公司三公里之内的幼儿园 婚纱摄影合作以及如何跟房产商合作·

14、工地营销

15、展会营销、16、咖啡沙龙营销·······

让你企业多做5000万！人力资源系统，如何选人、用人、裁人、育人、留人，如何合理的设计师薪酬体系，让员工跟着薪酬走，让员工跟您干一辈子、以及如何让去经营我们的客户？如何经营我们的员工！如何复制团队！如何运用零风险商业模式走向全国