高星明居前期工作总结

第一篇：高星明居前期工作总结

《高星明居》项目前期工作总结

我公司从二00八年四月十七日进场至今，累计四个月零十天（合计：131天），我公司前期准备工作有：户型设计、广告策划、售楼处蓄客、开盘典礼等几大方面，项目于二00八年八月十六日九点五十八分顺利开盘。现对项目部截止目前的工作及主要存在的问题总结如下：

一、咨询电话约236个；

二、售楼处共接待看楼客户：509批；

三、VIP卡合计：98张；

四、签认购合同的大定客户37单；

五、目前签暑商品房买卖合同16单，合计成交金额￥3124738.00元。目前开发商回拢资金约￥150万元；

六、目前按揭客户与一次性付款客户（含分期客户）的比例约为1：1；其中VIP转大定率为39.8%；大定转成交率约为81%；老客户回头率基本为零。

七、有意愿退定的：何春艳（2批）李小龙（1批）欧阳淑梅（2批）刘芳（1 批）王春娥（1批）合计：7套。

八、退大定的原因：

A、房价太高，单价比周边结构相同的其它楼盘高出100-500元每平方米。

B、开盘当日项目部气氛形成抢购热潮，客户唯恐中意户型被抢购而忽略实际购房单价（即多少元/米）并来不及计算。

C、水电开户（￥4500元每户）相较对同期销售其它楼盘（并周边毗邻极近楼盘）收费极度偏高，例如：雅士林为水电开户2000元，故此绝大部分客户认为收费偏高不合理。

D、大定转成交的客户比较困难。（因为客户感觉贵，故意拖延）E、媒体影响（衡阳晚报8月27号报道本楼盘房价高出同区域内200元/平方米左右的负面消息）

九、退VIP卡的原因：

A、价格高（客户心中对该项目的期购单价在2170元每平方米左右）。

B、目前市场购房客户十分理性，持币观望。

C、户型不是很理想，有的采光不好，有的不通风。

D、买VIP卡周期过长，流失许多客户（办理预售许可证拖延且停工几天）。

十、项目的优势（亮点）：

A、户型小（全市首次推出精典小户型，适合投资）

B、地段好（与一中一街之邻，适合陪读、自住）

C、小复式99平方米，有创意、好推广。

十一、截止目前项目投入各项广告费用总计约88100元整，分别如下

A、报纸21600元，分二批投放 B、电视（资讯频道）24000元 C、短信3000元，共计八万条 D、户外广告39500元整

十二、措施

A、增强团队信心，提高业务水平，卖衡阳最好最贵的房子； B、再次做VIP及退定客户的思想工作； C、拉动成交老客户介绍新客户； D、按套卖房，忽略单价卖房； E、价格表适当调整谈价空间； F、保证项目工程进度持续稳定建设；

G、在最短时间内促使大定客户成交（签定商品房买卖合同）；

十三、建议

A、根据国家最新颁布物权法之内容，水、电、气之成本在房价内，适当降低水电开户费之门槛。

B、针对有强烈购房欲望，同时与项目销售价格区别不大、或对后期销售有利好的客户（如：周边朋友在近期有购房计划或可直接带动亲朋等），为加大项目成交量并促进销售，可适当微小让利或调整。

C、二套以上（含二套）团购客户适当让利，老客户带新客户可享受减免至少一年物业管理费（视介绍客户最终成交的多少而定）

十四、结束

我公司本着“做别人做不好的事，做别人做不到的事”的中桥精神，为贵公司实现最大的利益，同时根据目前市场积极配合销售，实现双赢的可喜成绩！！

2008年8月29日（中桥呈献）

第二篇：高星明居九月份工作总结

高星明居九月份工作总结

九月份工作小结：

1）接待看楼客户148批； 2）咨询客户300批；

3）大定11个，大定额2040435万； 4）成交9个，成交额1652991万；

受国内国外房地产市场影响，衡阳房地产市场现在让利空间很大，影响刺激市场，已经开始价格战。

一、售楼处存在的问题及措施：

1、售楼处pos机建议使用，因为有些客户是冲动型的，在取钱的过程中随时可能出现后悔情况，机会稍纵即逝，而pos机刷卡可以避免；

2、重大节日活动时候（房交会、国庆期间），客户较多，售楼处凳子不够，建议添加10条凳子，看楼安全帽增加10个；

3、项目看楼环境较差，建议改善看楼通道，消除安全隐患，工地可以挂一些安全标语即体现安全工程，又让客户对项目工程质量放心，加强购买欲望；

4、户外广告上建议加一块指示牌，（规格2.8M×6M，位置在售楼处右斜方向15米）更新售楼处门前吊旗广告，由原来的弧形改为长方形。

5、楼体增加两个条幅，加强项目看点；

6、目前价格上偏高，没有优惠措施，导致谈价空间很小；

7、现在许多客户反应水电开户费4500元/户太贵，建议改为3000元/户；

8、具体对该项目冲击的楼盘有星城花苑、电力新村、锦绣雁城、都市村庄、明兴、文锦明都（均价在2000元/平方米左右）；另有高层项目（尚书房、新城国际二期均在2100元/㎡起。

9、老客户带新客户成交的建议增送一年物业管理费；

10、电视开机广告建议再续延一个月，版面作适当调整；

二、房交会期间具体销售价格优惠措施，建议如下：（在底价中优惠）在房交会（11月20—11月24号）期间：（一次性付款96折，按揭付款97折）

1、按户型大小优惠：

A、在房交会期间购买四房的在成交总价上额外减免3000元； B、在房交会期间购买三房的在成交总价上额外减免2500元； C、在房交会期间购买二房的在成交总价上额外减免2000元； D、在房交会期间购买一房的在成交总价上额外减免1500元。

2、按购买时间优惠：

A、第一天购买房屋的客户在成交总价上额外减免3000元； B、第二天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2500元； C、第三天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2000元； D、第四天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1500元； E、第五天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1000元。

另：房地产市场由大户型时代逐渐步入小户型时代，目前小户型在市场尚未饱和，为了抢占市场，抢占先机，尽快回笼资金，借房交会契机，特推出如下优惠措施。

3、房交会政策市场共享的优惠（九大优惠措施）；

以上优惠措施合并执行，优惠政策最终解释权归开发商。

衡阳市高鑫房地产开发有限公司

2008-10-15

高星明居十月份工作总结

十月份工作业绩小结： 1)、咨询客户约200批； 2）、接待看楼客户280批； 3）、大定12个，大定额2246849万； 4）、成交10个，成交额1853124万；

一、售楼处存在的问题及措施：

1、售楼处pos机开始使用，有利于销售。（完成）

2、售楼处凳子已添加10条，看楼安全帽增加10个。（完成）

3、户外广告加一块指示牌，（规格2.8M×6M，位置在售楼处右斜方向15米）更新售楼处门前吊旗广告，由原来的弧形改为长方形。（完成）

4、楼体增加两个条幅，加强项目看点。（完成）

5、项目看楼环境较差，建议改善看楼通道，消除安全隐患，工地可以挂一些安全标语即体现安全工程，又让客户对项目工程质量放心，加强购买欲望。（未完成）

6、现在许多客户反应水电开户费4500元/户太贵，建议改为3000元/户；（未完成，但对有特别要求的客户减免1000元）

7、老客户带新客户成交的建议增送一年物业管理费；（未完成，但可以按户型大小奖励1000-300元/户现金）

8、新增售楼处正在布置当中，预记几天可以使用。

9、电视开机广告建议再续延一个月，版面作适当调整；（未完成）

10、原文昌雅居两块户外广告更名为高星名居。（未完成）

11、看楼车身广告；（未完成）

12、目前价格上偏高，没有优惠措施，导致谈价空间很小；（未完成）

13、房博会展位广告唐巍正在准备中；（未完成）

二、房博会工作准备及安排：

1、时间：2008-11-20——2008-11-24

2、地点：太阳广场

3、展位：13号（3×6×3.3）

4、人员：胡新阳、何春艳、欧阳、刘芳、王春娥、陈水英、王玉亭、陈建国、王慧杰、唐巍、左群英、贾通和，合计12人

5、开发商人员：司机、等

房交会期间具体销售价格优惠措施，建议如下： A、一次性付款96折，按揭付款97折： B、按户型大小优惠：

a、在房交会期间购买四房的在成交总价上额外减免3000元； b、在房交会期间购买三房的在成交总价上额外减免2500元； c、在房交会期间购买二房的在成交总价上额外减免2000元； d、在房交会期间购买一房的在成交总价上额外减免1500元。C、按购买时间优惠：

a、第一天购买房屋的客户在成交总价上额外减免3000元； b、第二天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2500元； c、第三天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2000元； d、第四天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1500元； e、第五天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1000元。

另：房地产市场由大户型时代逐渐步入小户型时代，目前小户型在市场尚未饱和，为了抢占市场，抢占先机，尽快回笼资金，借房交会契机，特推出以上优惠措施。

D、房交会政策市场共享的优惠（地方九大优惠措施尚未出文）；

以上优惠措施合并执行，优惠政策最终解释权归开发商。三、十一月份工作计划及任务：

十分准备，把握机会，精心布置，金牌业绩。

1、十一月份目标：20个大定，成交350万

2、十一月份任务：18个大定，成交300万

高星名居项目部

胡新阳 2008-10-31

第三篇：居 住 证 明

居 住 证 明

辖区居民，性别：，种族：

，身份证号：楼

用）

单元

室，特此证明（此证明只限小升初使

,现居住在号

社区

2018年06月11日

第四篇：居 住 证 明

居 住 证 明

尊敬的签证官：

***是我社区居民，家庭地址：**省**市**街道办事处**街*号。

***，女，**年*月*日出生，身份证号************，居委会单位名称： 居委会章： 地

址： 电

话： 领导人姓名：

第五篇：多福居酒楼开业前期筹备工作

多福居酒楼开业前期筹备工作

开业准备工作是继设计、施工、装修后接踵而来的一项主要工作；需要做好以下几项工作经营策划；

A招聘员工及培训；

B各类规章制度与财务制度工作；；

C工程验收、交接、试运行；物资采购；

D开业典礼等工作。

这些工作牵涉到开业后各项经营工作的质量、费用、客源。关系到公司能否按时开业。公司定于2011年1 月

1日开张。离开张日期还有

天。时间是相当的紧张。先期预定各部的各种工作要在 月

日之前完善，望各部门负责人在开业前期的筹备工作中以公司利益为主，不计个人得失。团结一心。为我们酒楼顺利开业，大家一起努力。

(一)组织人事结构与管理制度--

（日期

月

日之前完成）1 公司行政结构的制定。

公司各部门的人事编制福利待遇与薪资预算。3 公司各部门的主要职责。公司各部门的规章制度与操作流程。4 营销的待遇奖罚制度的制订与审批。5 员工守则的起草制定审批工作。

（二）开业前期各部门所需的物品清单与预算

（日期

月

日之前完成）

1、各办公室的各类所需物品清单。

2、保洁部门所需各类物品清单。

3、男女员工宿舍的各类物品清单

（三）各类印刷品单据表格的设计采样与定制

（日期

月

日之前完成）A公司通用单据； 1奖罚单 2考勤表 3请假单 4采购单 5维修单 6公司名片

B财务部单据； C营销部门单据 D保洁部门单据 E前庭部单据

（四）间包房的起名门牌号码定制

（日期 月

日之前完成）

（五）制定酒楼收费服务标准

（日期 月

日之前完成）1菜谱的内容价格确定

2各类酒水的定价。

3损坏物品的客赔标准。

（六）员工培训计划的时间与培训工作的内容安排

（日期

月

日之前完成）

月

日开始各个部门的培训工作先由执总召开新入职员工培训工作前的讲话。以后由各部负责人分开培训，基本技能培训、工作程序培训，岗前培训，实际操作训练。

（七）男女员工宿舍的工期与入住时间

（日期

月

日之前完成）1男员工宿舍的安排，（）人可住；配置；卫生间（洗浴）热水器 空调

电视机 2女员工的住宿安排

（）人可住；配置；卫生间（洗浴）热水器 空调

电视机 3要有有线电视插口

（八）开业前期各部门所需的物品采购工作

（日期

月

日之前完成）

（九）公司管理人员与其他部门的服装-采样-式样与定制

（日期

月

日之前完成）1公司管理人员 服装式样；西装白衬衫领带。（购买成衣）

定制数量（）2营销经理（女）服装式样；定制

核定人员数量（）

定制数量（）3传菜员（男）服装式样

定制

核定人员数量（）

定制数量（）4 服务员（女）服装式样

定制

核定人员数量（）

定制数量（）5迎宾

（女）服装式样

定制

核定人员数量（）

定制数量（）6收银员

（女）服装式样

定制

核定人员数量（）

定制数量（）8 PA（男女）服装式样

定制

核定人员数量（）

定制数量（）10厨师（男）服装式样

定制

核定人员数量（）

定制数量（）

（十）制定公司激励员工努力上进的歌曲，合唱录音工作

（日期

月

日之前完成）

歌曲理念。一首激励人生的。激励员工努力上进的歌曲。可以振奋人心。1 激励员工（相信自己）的歌曲。

2合唱录音工作开张前的三天完成，如能录制成MTV形式还要好。

（十一）开业前财务接收，盘点工作

（日期根据工程进度

月

日之前完成）1接收固定资产、造册、登记，盘点 2制定财务制度程序。

3培训财务人员财务管理制度和程序。

（十二）核定所有工程的交付接收日期工作

（日期根据工程进度

月

日之前完成）1核定所有包房的交付、接收日期。

2按清单与工程负责人一起验收包房，确保每一间房都符合标准。

（十三）清洁卫生工作

（日期

月

日之前完成）1着手准备包房、大厅、后厨。的第一次清洁工作开始逐个打扫，2开始清扫后台区域和其它公共区域。

3等所有物品摆放到位后。各部门分区域。落实到个人卫生清洁工作。4各部门分负责人一起验收卫生清洁工作，确保每一处都符合开业标准。

（十四）制定开业策划宣传计划及开张前的各项工作的总结，确保场所符合开业标准（日期

月

日之前完成）1各岗位人员全部到位。2确保采购物品全部到位。

3确保空调、电视、收银系统等设施设备运行良好。4公司所有培训工作完成。