第一篇：1118CHB圣诞、元旦促销方案
策划部圣诞、元旦促销方案
圣诞元旦一起过嘉荣惊喜欢乐多
——圣诞、元旦促销方案
前言：
随着圣诞节的来临，消费者的消费激情日见高涨，尾随而至的元旦节，更将筑就一个购物的高峰。通过圣诞、元旦活动，通过气氛布置，商品特价及促销活动来营造节日气氛，刺激顾客消费，促进销售，同时激发员工的士气，提升企业的凝聚力，为即将到来的春节销售做好准备。
一、主 题：圣诞元旦一起过嘉荣惊喜欢乐多
二、时 间：2005年12月1日——2006年1月2日
三、门 店：嘉荣各连锁店
四、内 容：
1、平安圣诞，快乐惊喜（2005年12月23日——12月25日）
2、喜庆新年，贴心好礼（2005年12月31日——2006年1月2日）
活动
一、平安圣诞，快乐惊喜
一、主 题：平安圣诞，快乐惊喜
二、时 间：2005年12月23日——12月25日（共三天）
三、门 店：嘉荣各连锁店
四、内 容：
1、平安圣诞，快乐惊喜
（1）凡于12月23日——12月25日期间光临嘉荣任一连锁店的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。
（2）12月23日——12月25日期间，门店安排促销部负责组织人员在卖场内根据现有条件开展竞赛游戏，吸引儿童参加，优胜者可获得相应奖品。竞赛的目的主要是活跃卖场气氛，增加商场亲和力。奖品由送礼的礼品中选择价值高一点的。竞赛可按不同区域、不同时段开展，做到全天都有游戏可让儿童参加。
竞赛的游戏要求简单、安全、趣味性强，如吹气球、跳绳、转呼拉圈、用吸管搬运乒乓球、拍篮球、飞镖（吸磁性镖头）等。
2、节日气氛布置
（1）此次气氛布置主要集中布置户外与入口，卖场内只作部分点缀。
（2）节日期户外、门面包装由策划部统一制作。
（3）在入口处摆放两大棵圣诞树，配以彩灯，雪花及其它饰物。
（4）服务台人员、收银员自12月1日起全部带圣诞帽工作，直至25日下班结束。
（5）各店安排2-3名圣诞老人分时段在卖场入口、主通道内派发礼品，派发对象为儿童，也可以适应派
发给年轻的情侣顾客，及其他购物较多的顾客。
说明：1）派发礼品时间为12月23日——12月25日（共3天）。
2）圣诞老人服装（一套男装、一套女装）自12月1日就由员工穿着上，扮作圣诞老人在入口为
顾客提供购物车、购物篮及其它服务，一直到12月25日下班结束。
（6）各店在玻璃、橱窗上用喷雪喷上圣诞喜庆图案。（图案模具美工可自制使用）
（7）各店充分发挥自己的创意，用KT板、泡沫板、棉絮等制作各种精美的圣诞物，增强节日气氛（门
店可根据实际需要申购，审批后由门店自行购买）。
（8）门店集中陈列相关圣诞物品，在不影响销售的情况下合理利用在售商品进行气氛布置。（9）圣诞节气氛布置时间：2005年11月25日前完成所有气氛布置。
策划部于2005年11月23日前将所有布置用品送至门店。
（10）圣诞节气氛布置用品拆除时间：2005年12月25日晚上营业结束后，12月26日必须拆除完毕。
3、各店圣诞礼品分配品明细表
说 明：1）此礼品只用于圣诞老人派发、游戏奖励、舞台活动，不作他用；
2）此礼品包括所有圣诞活动所用礼品、不再补充，各店安排好使用数量，有计划使用。
4、各店气氛布置用品明细表：
（1）各店布置用品项目：圣诞树、各色拉花、圣诞服、圣诞帽、面具、喷雪、彩灯、圣诞老人头像、其它圣诞
小饰物。以上所列物品根据实际情况可能会有稍许变动，以收货明细为准。
（2）所有布置用品于2005年12月25日拆下后，门店盘点，装箱，自行保存，并将盘点明细表于12月28日前
传至策划部。
五、部门配合1、采购部
1、按《各店圣诞礼品分配明细表》所列数量选择价值3—5元内的赠品，安排配送中心在12月20
日前送至各店。
2、安排采购人员与策划部人员在11月21日前至广州一德路或虎门太平采购圣诞用品。
3、联系供应商圣诞期间在有舞台的店举行舞台促销活动，在没有舞台的店举办中小型户外促销活
动，以营造节日气氛，尤其是12月23日——12月25日和12月31日——1月2日期间。
2、策划部
1、气氛布置用品的采购与分配。（在11月23日前送至门店）
2、节日气氛布置的监控与指导。
3、广告宣传用品的制作与分配。（在11月23日前送到门店）
3、门店
1、负责节日气氛具体布置，在12月5日前完成气氛布置。
2、负责12月23日——12月25日期间卖场内游戏活动的开展。
3、有舞台的门店在圣诞期间举办舞台活动，内容健康、向上，形式活泼，以歌舞，游戏类为主。（门
店促销部在12月10日前提交圣诞、元旦期间舞台活动计划至策划部。）
活动
二、喜庆新年，贴心好礼
一、主 题：喜庆新年，贴心好礼
二、时 间：2005年12月31日——2006年1月2日（共3天）
三、门 店：嘉荣各连锁店
四、活 动 内 容：
1、内容简介：
凡活动期间，一次性购物满100元的顾客，即可凭小票参加“喜庆新年，贴心好礼”游戏活动，赢取自己的好运礼品，中奖机率百分百。
2、游戏说明：
1）道具：1封闭抽奖箱（不透明），2个红乒乓球、5个黄乒乓球、13个白乒乓球。
2）规则：将20个乒乓球投入抽奖箱中，顾客购物100元就可参加1次，200元2次，依次类推，（每单最
高限5次）顾客参加时，从箱中拿出1个乒乓球，根据颜色决定其所获奖品。
3、奖品设置
4、中奖机率及费用说明
此次中奖机率为100%。
球的颜色共有三种，一、二、三等奖的中奖机率为10%、25%、65% 则单次中奖费用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元
根据以前活动数据预估，平均每天参加人次约200次，活动共3天时间，则总费用约4650元/店。
三、活动操作：
1、操作流程
2、操作细则
1）100元1次，200元2次，零头不计。2）当日单张电脑小票有效，不累加。3）球出箱口为算，一次只能拿出1个球。4）员工不参加此活动。
3、场地布置（见示意图）
五、部门配合1、采购部
1）根据奖项设置中的要求，确定具体明细，礼品可选择日常生活用品，如纸巾、洗衣粉、毛巾等，并
保证活动期间不断货，（在12月27日前送至门店）。2）负责礼品的配送，数量如下表：
各店礼品分配数量表（供参考）单位（份）
注：此为预估量，如不够则需再补充。
2、门店
1）活动人员安排与培训。2）活动的操作与监控。
3）抽奖箱及乒乓球的准备。4）场地的布置，（按示意图布置）。5）将每日发放的数量于次日传策划部。
3、策划部
负责活动的宣传，以及活动的指导与监控。
六、活动宣传
1、户外条幅/巨幅（每店1条）
内容：圣诞元旦一起过嘉荣惊喜欢乐多。
2、户外立牌喷画（每店1幅）
内容：主题+DM单页面+活动内容
3、入口通道喷画（每店入口1幅，通道4-8幅）
内容：活动主题+活动说明
4、卖场广播宣传
附表：
1、《喜庆新年，贴心好礼活动登记表》（此表由工作人员填写后交财务核对统计）
2、《喜庆新年，贴心好礼活动统计表》（此表由促销主管每天填写好传至策划部）
经手人：防损员：值班店长：
喜庆新年，贴心好礼活动统计表
经手人：值班店长：
第二篇：促销方案元旦圣诞
促销方案
圣诞元旦双节促销活动方案
咚咚咚，圣诞元旦双节将至，人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？ 重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。
a、促销主题
圣诞（元旦）欢乐行，现金礼品大放送
b、促销目的1、利用竞品换购优惠拓展新客源；
2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
c、促销时间
12月23日-1月6日
d、促销形式 换购＋抽奖＋情感+送大头贴 e、促销内容 1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；
5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。
f、备注事项
1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。
这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。
第三篇：圣诞、元旦促销方案
圣诞、元旦促销方案
冬 至：12月22日
平安夜：12月24日
圣 诞：12月25日
元
旦：01月01日
二、活动时间：
12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
三、促销主题
《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2．各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销：
1．冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。
2．圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。
3．元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象；
六、活动促销
《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：各店
内容：略
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间： 12月25日
地点：各店
内容： 略
七、气氛布置评比活动
1．门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。
3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
八、费用预算
五一节促销活动方案
活动主题：购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：目标消费群
三、促销时间：＃＃年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销网点：各店
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成数码革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：电脑、数码、家电特价产品
八、促销操作：
促销策略：
促销形式：
以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭累积300元购物票据到***换取***。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品**折，详见吊牌五一价，购任何产品满200元送***，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：特价产品详单及销售价详见各店海报。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的产品做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行商品接触，创造尝试性购买的可能性。
促销物料准备（各店）：
1、DM宣传单 100/点
2、海报 1张/点
注： DM单、海报公司可统一制作，需提前沟通，做好统计，4月15之前将各店数据报回市场部，以便公司及时安排印刷。
九、人员安排：
1、单页派发人员
2、抽奖活动管理人员：
3、活动布置安排人员：
十、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持（50平米以上）
② 五一海报
③ 五一X展架
④ 横幅
⑤ 海报
中秋/国庆节促销策划方案
活动时间：＃＃年10月1日-10月10日 活动主题：喜庆购物 百万让利 活动内容：
一.花好月圆时——进门送钱 进门就送礼金券10元（全场流通）二.媚力姻缘
钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购商品5--9折 三.灿烂低价情 *煽情篇：
*纵情篇：
*撩情篇：
1、推出“优质服务月”活动
2、气氛装饰
3、花好月圆 喜临门
凡一次性购满198元可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止。
4、团购送现金
5、捷足先登超值送
提供部分超低价商品进行限量供应。
6、激情中秋/国庆 加一元送一件
7、礼券免费送
凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物小票领取**元免费券一张
8、一元超低价活动
贺中秋/国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
9、放心服务全方位体验
四、宣传计划
五、场地布置
六、人员安排
七、费用预算：（暂略）
周年庆典活动方案
主题：周年庆
一、活动目的：
庆贺广场开业周年，树新形象，提高社会知名度，并借机促销酬宾； 从9月1日新生入学开始，9月9日为周年店庆，9月10日为教师节。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——店庆，一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。
“店庆”活动整体分为多个阶段：
第一阶段为 “店庆10天不思蜀” ；
第二阶段为
“新学期，新园丁——教师节”；
第三阶段为 “数码10天乐、其乐无穷”。
二、活动时间：9月1日-9月10日
三、活动口号
四、活动具体内容 周年庆气氛营造 喜庆 热烈 隆重 恢弘
五、店庆系列活动
1、惊喜店庆日，大礼送不停
2、活动期间购物的顾客，购物就有大礼赠送。不同金额，不同惊喜：
购物满33元
送…
购物满3X33元
送…
购物满6X33元
送…
3、飞镖比赛
凡当日购物满100元的顾客,即可凭购物收据报名参加9月10日的飞镖比赛,前5名还将有礼品赠送.限前30名顾客.4、老总签名、字字重金
5、意外惊喜 剪剪剪（印花）
提供20个低价商品作为印花商品进行促销
六、大同喜庆，一“缘”定情
1． 生日为9月9日的顾客，购买商品赠送生日礼物一份。（以身份证为凭）
2． 在9月9日结婚的夫妇，购物就送结婚纪念日礼物一份。（以结婚证为凭）
3． “进门有喜” 9月9日进场前100名消费者可领取一张10元代金券。
七、大厅奖品展示
八、宣传方式
第四篇：圣诞元旦促销方案范文
促销活动方案
办理会员卡好处：
1、可以享受超市会员价，购物更实惠。
2、可以参与积分，享受会员积分回馈活动。
3、超市不定时举办会员专亨低价商品，仅会员可以享受。
第五篇：圣诞元旦促销活动方案
超市圣诞元旦促销活动方案
节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：12月2日——12月27日
三、活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：12月2日—12月6日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后 凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。(范文网 www.xiexiebang.com)生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周活动时间：200*年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
第四周：12月21日—12月27日
惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）
圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
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