爱国者—以创新成就品牌案例分析报告

第一篇：爱国者—以创新成就品牌案例分析报告

爱国者—以创新成就品牌案例分析报告

分析：

1.爱国者的品牌战略对企业需求曲线有什么影响？对企业产品的价格以及销售量有什么影响？

需求曲线是反映需求量与价格之间关系的曲线。

影响需求曲线变动的因素有很多，例如：替代品价格、互补品价格、消费者收入、广告支出和其他营销支出、竞争者对该商品或服务的广告支出、人口及其他人口因素、消费者对该商品的兴趣与偏好、预期该商品（未来）价格变化、调整时间、税收或补贴等。

根据供求理论：

需求的增加引起均衡价格上升，需求的减少引起均衡价格下降；

需求的增加引起均衡数量增加，需求的减少引起均衡数量减少；

供给的增加引起均衡价格下降，供给的减少引起均衡价格上升，供给的增加引起均衡数量增加，供给的减少引起均衡数量减少。

根据材料（虽然“爱国者”键盘与CXY、小皮球、康柏等品牌竞争中占了70% 的华北市场，但利润却很低；经过调研，爱国者将自己定位成中高端产品。再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中，逐渐站稳了脚跟；2000 年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销量22%，市场占有率排名第一；）显示：华旗在发展之初，走的是薄利多销的营销策略，价格低但销售量较高。在发展的中期“爱国者”品牌标识的诞生以及其施行的品牌战略，将自己的产品定位成中、高端产品。与国外知名品牌相比，“爱国者”仍然有着优质且相对价格较低的优势。同时，增加了市场对产品的兴趣和偏好，从而使需求量增大。

此时，根据企业需求曲线理论分析：（见后页图）

企业初期供求曲线为D。和S,均衡点为E。，产品销量为Q。，产品价格为P。

企业中期，产品定位成中高端产品后，针对比低端市场更有购买力的中高端产品市场，“爱国者”中高端产品价格虽较高，但其对应中高端产品的销售量会有所增加。

需求曲线平移至D1，新均衡点为E1，产品均衡产量为增加为Q1，产品价格为P1。产品价格由P。变化为P1，价格提高；产品均衡产量由Q。变化为Q1，产量增加；针对企业的产品的价格，更高的定位，必然会使得价格上涨，其对应在低端市场的销售量会降低，销量由Q。变为Q2。但在对应的中高端市场销售量会增加。

爱国者的品牌战略使企业需求量增大，需求曲线在图表中向右移动，使企业均衡价格由提高，企业产品销售增加。

第二篇：以文化成就品牌

以文化成就品牌

----‚中国第一水乡周庄‛品牌打造历程

周庄地处中国经济最活跃的长三角地区，位于上海、杭州、苏州之间，位置优越，交通便捷。古镇四面环水，小巧而精致。‚井‛字形河道构成独特的水镇格局，小镇依水成街、因河成镇、桥街相连，依河筑屋、过街骑楼、穿竹石栏，一派古朴幽静，是典型的‚小桥、流水、人家‛风貌。周庄古镇区内，70%的明清古民居建筑仍然保存完整。周庄水乡古镇整体风貌和古镇格局在中国水乡古镇群落中保留得最为完整，这是周庄发展旅游的特色资源。旅游业的发展又为古镇的进一步保护提供了资金支持和思想动力，周庄连续三年举办的古镇保护（周庄）论坛在学术界的影响力与日俱增。因为在古镇保护和文化传承方面的努力，周庄先后被联合国人居中心评为迪拜国际人居环境的最佳范例奖；被国家旅游局评定为‚AAAAA‛级景区；被联合国教科文组织授予亚太地区‚世界文化遗产保护奖‛；与其他江南水乡古镇一起被列入‚世界文化遗产预备清单‛。这些奖项扩大了周庄的知名度，引发海内外众多民众和媒体的关注。

1990年5月，祖国宝岛台湾的著名作家吴童慕名来到周庄后，不禁为周庄的‚小桥流水人家‛的水乡风貌所感动，回岛后写成《中国第一水乡周庄》一文发表于1991年8月台湾《经纬》杂志，‚江南以水乡之美冠以全中国，闻名于世界，然而最具江南水乡特色的是小镇周庄‛。从此以后，‚中国第一水乡‛伴随着周庄旅游业的不断发展而成为代表周庄形象、内涵、理念、文化精神的品牌广告语。周庄打造‚中国第一水乡周庄‛品牌的契机来源于一篇文章，而‚周庄‛品牌长三角走向全国，从国内走向世界的历程，也与各种文化活动紧密相连。

1996年，在台湾两位摄影师汤思泮、李鸣雕的倡议下，周庄成功地举办了首届‚中国苏州周庄国际旅游艺术节暨摄影大赛‛，从此拉开了‚周庄‛品牌走向全国之路，周庄的游客接待人次逐年高速增长，1996年为50万，到2007年已经突破 300万人次，2010年更是有望突破600万人次，实现了质的飞跃。

在首届国际旅游艺术节成功举办的基础上，周庄已经连续办了十五届艺术节，分别是书画大赛、旅游工艺品大赛、文学作品大赛、影视作品大赛、吴文化展示活动、民俗文化大赛、水乡美食大赛、周庄文化北京展示活动、国际旅游小姐大赛、驻华使节夫人中国才艺大赛、‚梦萦周庄‛实景演出及全景式水巷实景演出，大大提升了‚中国第一水乡——周庄‛的知名度。2010年围绕‚周庄，世博的水乡印象‛这一主题，精心策划了一系列活动：举办了网络媒体看周庄、‚周庄，世博的水乡印象‛全球新闻作品大赛优秀作品首发式；在上海世博园创新举办了第十五届中国周庄国际旅游节开幕式——‚百年世博梦〃别样水乡情‛大型演出；独具水乡韵味的 ‚水‘洗’出来的诗画水乡‛最佳城市案例在世博最佳城市实践区展出；周庄走进世博村纳凉晚会以及世博版《四季周庄》在世博村城市广场演出等等，这些活动受到了中央电视台、凤凰卫视主流媒体的广泛关注，世博期间，仅中央电视台播出周庄相关新闻和专题就达21次，为周庄品牌的进一步提升起到积极作用。为了更好地宣传周庄，1998年，著名词作家乔羽，作曲家王力平联袂谱写了歌曲《周庄好》，当年曾因一曲《太阳岛》唱响大江南北的郑绪岚，再以她那优美的嗓音唱出了周庄秀美的水乡景色和吴侬软语的文化神韵。周庄的文学创作和影视摄影成绩骄人，原《散文选刊》主编王剑冰的《绝版周庄》和著名散文家赵丽宏的《周庄水韵》都曾入选中学语文课本。在周庄拍摄的影视剧作品更是数不胜数，有《五姑娘》、《摇啊摇，摇到外婆桥》、《开国领袖毛泽东》、《浪漫樱花》、《柳亚子》、《开国大典》等，香港国际著名摄影大师陈复礼在周庄度过了九十寿辰。周庄的文化活动也是好戏连台，2005年与诗刊社共同举办《春天送你一首诗》大型诗歌征文活动；2006年与《文学报》举办‚我心中的周庄‛全球华人征文大赛；2010年与《儿童文学》杂志社共同举办‚阅读周庄‛笔会；与苏昆剧团、苏州锡剧院合作，推出反映沈万三历史文化的锡剧《蹄宴》等戏曲曲目，荣获国家级大奖；聘请江苏省昆剧院、浙江省昆剧院、苏昆剧团和苏州兰芽等专业团体常年在周庄古戏台演出昆曲折子戏，‚游周庄，听昆曲‛已经成为周庄古戏台常年为游客服务的金字招牌，‚昆曲‛这一人类口述与非物质文化遗产通过昆山周庄这个‚昆曲‛发源地传播到海内外。

周庄古镇文化街推出评弹、茶艺表演和周庄十二坊的打铁、草编、泥塑、纺纱、织布、酿酒、泥瓦制作等传统民俗手工艺表演；在双休日推出荡湖船、打莲厢、挑花篮、鱼鹰捕鱼等表演；在春节推出‚过中国年‛大型‚中国节‛主题活动：除夕守岁，包括全福寺撞钟、吃年夜饭、宗教祈福等；初一拜年、初五接财神、元宵水乡灯会等；另外还有文化旅游主题活动、水乡情传统婚典、万三文化游等。这些表演和活动，为周庄旅游注入了更多民俗文化的元素，使周庄具有浓郁的江南水乡文化特质，进一步丰富了周庄‚中国第一水乡‛品牌的文化内涵。

周庄急水江以北的太师淀内，曾出土过大量良渚文化时期的历史遗物，木井栏、石斧、陶器等，表明早在四、五千年前周庄就有先人居住，一些出土文物现存放于周庄博物馆内，供游人参观，增强了周庄的历史底蕴。古镇周庄名人众多，胜迹遍布，与周庄有关的历史人物如捐田二百亩给全福寺作庙产的周迪功郎、西晋著名文学家和书法家张翰；‚资巨万万，田产遍于天下‛的被专家称为‚中国近代商业之父‛的沈万

三、倡导革命的民国元老叶楚伧、全国著名教育家沈体兰、蜚声国际画坛的陈逸飞等等，都是周庄品牌的‚代言人‛。周庄也因此获得全国首批历史文化名镇称号。

由于古镇资源的稀缺性，出于对周庄古镇保存完整的秀美景色的钟爱，众多的文化名人大家也为‚中国第一水乡——周庄‛品牌的传播作出了贡献。享誉国际画坛的陈逸飞先生称自己为‚周庄人‛；国画大师吴冠中赞美：‚黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美‛；建筑大师贝聿铭称：‚周庄是国宝。‛著名画家、教育家匡亚明说：‚人生不到周庄游乃是憾事！‛

周庄旅游品牌的内涵并不是一成不变的，它就像一个存在于世间的青年生命，不断茁壮成长着并越显丰满。以‚文化周庄、民俗周庄、生活周庄‛为代表的古镇旅游构建出我们所熟知的‚中国第一水乡‛，‚休闲周庄、绿色周庄、生态周庄‛的新概念丰富了水乡品牌的内涵。近年来，凭借得天独厚的江南水乡丰富旅游资源，周庄精心打造了展示水乡珍珠文化的江南采珠游休闲体验项目，拉开了太史淀风景区深度开发的序幕。推出万三水上财运之旅和环镇水上游线路，将秀美的江南水乡田园风光转化为有效旅游资源。打造周庄画家村文化创意项目，将原创艺术与旅游休闲完美融合。2007年又精心制作了中国第一部水乡实景演出《四季周庄》，集中展示出江南水乡优秀的原生态传统文化，吸引着海内外众多游客的广泛关注，为周庄‚中国第一水乡‛品牌的进一步提升起到了重要作用。

周庄旅游经历二十多年的发展历程，正逐渐从单一的古镇观光旅游向着集观光、休闲、体验的复合型旅游转型升级。休闲产业在周庄蓬勃发展，旅游的魅力一直从古镇延续到镇区外围的农村地区。相信五年、十年之后，当我们再次提及‚中国第一水乡——周庄‛，它不仅仅描述的是江南水乡古镇的‚小桥、流水、人家‛，更代表了一个景观特色鲜明、文化内涵深厚、配套功能齐全、服务质量精细、环境秩序优质、传统文化和现代文明相融的国际休闲旅游度假基地，周庄旅游品牌的内涵也将更注重游客的体验感受。

第三篇：以文化成就品牌

以文化成就品牌

----‚中国第一水乡周庄‛品牌打造历程

周庄地处中国经济最活跃的长三角地区，位于上海、杭州、苏州之间，位置优越，交通便捷。古镇四面环水，小巧而精致。‚井‛字形河道构成独特的水镇格局，小镇依水成街、因河成镇、桥街相连，依河筑屋、过街骑楼、穿竹石栏，一派古朴幽静，是典型的‚小桥、流水、人家‛风貌。周庄古镇区内，70%的明清古民居建筑仍然保存完整。周庄水乡古镇整体风貌和古镇格局在中国水乡古镇群落中保留得最为完整，这是周庄发展旅游的特色资源。旅游业的发展又为古镇的进一步保护提供了资金支持和思想动力，周庄连续三年举办的古镇保护（周庄）论坛在学术界的影响力与日俱增。因为在古镇保护和文化传承方面的努力，周庄先后被联合国人居中心评为迪拜国际人居环境的最佳范例奖；被国家旅游局评定为‚AAAAA‛级景区；被联合国教科文组织授予亚太地区‚世界文化遗产保护奖‛；与其他江南水乡古镇一起被列入‚世界文化遗产预备清单‛。这些奖项扩大了周庄的知名度，引发海内外众多民众和媒体的关注。

1990年5月，祖国宝岛台湾的著名作家吴童慕名来到周庄后，不禁为周庄的‚小桥流水人家‛的水乡风貌所感动，回岛后写成《中国第一水乡周庄》一文发表于1991年8月台湾《经纬》杂志，‚江南以水乡之美冠以全中国，闻名于世界，然而最具江南水乡特色的是小镇周庄‛。从此以后，‚中国第一水乡‛伴随着周庄旅游业的不断发展而成为代表周庄形象、内涵、理念、文化精神的品牌广告语。

周庄打造‚中国第一水乡周庄‛品牌的契机来源于一篇文章，而‚周庄‛品牌长三角走向全国，从国内走向世界的历程，也与各种文化活动紧密相连。

1996年，在台湾两位摄影师汤思泮、李鸣雕的倡议下，周庄成功地举办了首届‚中国苏州周庄国际旅游艺术节暨摄影大赛‛，从此拉开了‚周庄‛品牌走向全国之路，周庄的游客接待人次逐年高速增长，1996年为50万，到2007年已经突破 300万人次，2010年更是有望突破600万人次，实现了质的飞跃。

在首届国际旅游艺术节成功举办的基础上，周庄已经连续办了十五届艺术节，分别是书画大赛、旅游工艺品大赛、文学作品大赛、影视作品大赛、吴文化展示活动、民俗文化大赛、水乡美食大赛、周庄文化北京展示活动、国际旅游小姐大赛、驻华使节夫人中国才艺大赛、‚梦萦周庄‛实景演出及全景式水巷实景演出，大大提升了‚中国第一水乡——周庄‛的知名度。2010年围绕‚周庄，世博的水乡印象‛这一主题，精心策划了一系列活动：举办了网络媒体看周庄、‚周庄，世博的水乡印象‛全球新闻作品大赛优秀作品首发式；在上海世博园创新举办了第十五届中国周庄国际旅游节开幕式——‚百年世博梦〃别样水乡情‛大型演出；独具水乡韵味的 ‚水‘洗’出来的诗画水乡‛最佳城市案例在世博最佳城市实践区展出；周庄走进世博村纳凉晚会以及世博版《四季周庄》在世博村城市广场演出等等，这些活动受到了中央电视台、凤凰卫视主流媒体的广泛关注，世博期间，仅中央电视台播出周庄相关新闻和专题就达21次，为周庄品牌的进一步提升起到积极作用。

为了更好地宣传周庄，1998年，著名词作家乔羽，作曲家王力平联袂谱写了歌曲《周庄好》，当年曾因一曲《太阳岛》唱响大江南北的郑绪岚，再以她那优美的嗓音唱出了周庄秀美的水乡景色和吴侬软语的文化神韵。周庄的文学创作和影视摄影成绩骄人，原《散文选刊》主编王剑冰的《绝版周庄》和著名散文家赵丽宏的《周庄水韵》都曾入选中学语文课本。在周庄拍摄的影视剧作品更是数不胜数，有《五姑娘》、《摇啊摇，摇到外婆桥》、《开国领袖毛泽东》、《浪漫樱花》、《柳亚子》、《开国大典》等，香港国际著名摄影大师陈复礼在周庄度过了九十寿辰。周庄的文化活动也是好戏连台，2005年与诗刊社共同举办《春天送你一首诗》大型诗歌征文活动；2006年与《文学报》举办‚我心中的周庄‛全球华人征文大赛；2010年与《儿童文学》杂志社共同举办‚阅读周庄‛笔会；与苏昆剧团、苏州锡剧院合作，推出反映沈万三历史文化的锡剧《蹄宴》等戏曲曲目，荣获国家级大奖；聘请江苏省昆剧院、浙江省昆剧院、苏昆剧团和苏州兰芽等专业团体常年在周庄古戏台演出昆曲折子戏，‚游周庄，听昆曲‛已经成为周庄古戏台常年为游客服务的金字招牌，‚昆曲‛这一人类口述与非物质文化遗产通过昆山周庄这个‚昆曲‛发源地传播到海内外。

周庄古镇文化街推出评弹、茶艺表演和周庄十二坊的打铁、草编、泥塑、纺纱、织布、酿酒、泥瓦制作等传统民俗手工艺表演；在双休日推出荡湖船、打莲厢、挑花篮、鱼鹰捕鱼等表演；在春节推出‚过中国年‛大型‚中国节‛主题活动：除夕守岁，包括全福寺撞钟、吃年夜饭、宗教祈福等；初一拜年、初五接财神、元宵水乡灯会等；另外还有文化旅

游主题活动、水乡情传统婚典、万三文化游等。这些表演和活动，为周庄旅游注入了更多民俗文化的元素，使周庄具有浓郁的江南水乡文化特质，进一步丰富了周庄‚中国第一水乡‛品牌的文化内涵。

周庄急水江以北的太师淀内，曾出土过大量良渚文化时期的历史遗物，木井栏、石斧、陶器等，表明早在四、五千年前周庄就有先人居住，一些出土文物现存放于周庄博物馆内，供游人参观，增强了周庄的历史底蕴。古镇周庄名人众多，胜迹遍布，与周庄有关的历史人物如捐田二百亩给全福寺作庙产的周迪功郎、西晋著名文学家和书法家张翰；‚资巨万万，田产遍于天下‛的被专家称为‚中国近代商业之父‛的沈万

三、倡导革命的民国元老叶楚伧、全国著名教育家沈体兰、蜚声国际画坛的陈逸飞等等，都是周庄品牌的‚代言人‛。周庄也因此获得全国首批历史文化名镇称号。

由于古镇资源的稀缺性，出于对周庄古镇保存完整的秀美景色的钟爱，众多的文化名人大家也为‚中国第一水乡——周庄‛品牌的传播作出了贡献。享誉国际画坛的陈逸飞先生称自己为‚周庄人‛；国画大师吴冠中赞美：‚黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美‛；建筑大师贝聿铭称：‚周庄是国宝。‛著名画家、教育家匡亚明说：‚人生不到周庄游乃是憾事！‛

周庄旅游品牌的内涵并不是一成不变的，它就像一个存在于世间的青年生命，不断茁壮成长着并越显丰满。以‚文化周庄、民俗周庄、生活周庄‛为代表的古镇旅游构建出我们所熟知的‚中国第一水乡‛，‚休闲周庄、绿色周庄、生态周庄‛的新概念丰富了水乡品牌的内涵。近年来，凭借得天

独厚的江南水乡丰富旅游资源，周庄精心打造了展示水乡珍珠文化的江南采珠游休闲体验项目，拉开了太史淀风景区深度开发的序幕。推出万三水上财运之旅和环镇水上游线路，将秀美的江南水乡田园风光转化为有效旅游资源。打造周庄画家村文化创意项目，将原创艺术与旅游休闲完美融合。2007年又精心制作了中国第一部水乡实景演出《四季周庄》，集中展示出江南水乡优秀的原生态传统文化，吸引着海内外众多游客的广泛关注，为周庄‚中国第一水乡‛品牌的进一步提升起到了重要作用。

周庄旅游经历二十多年的发展历程，正逐渐从单一的古镇观光旅游向着集观光、休闲、体验的复合型旅游转型升级。休闲产业在周庄蓬勃发展，旅游的魅力一直从古镇延续到镇区外围的农村地区。相信五年、十年之后，当我们再次提及‚中国第一水乡——周庄‛，它不仅仅描述的是江南水乡古镇的‚小桥、流水、人家‛，更代表了一个景观特色鲜明、文化内涵深厚、配套功能齐全、服务质量精细、环境秩序优质、传统文化和现代文明相融的国际休闲旅游度假基地，周庄旅游品牌的内涵也将更注重游客的体验感受。

第四篇：品牌策划案例分析

加多宝案例分析

经过王老吉和加多宝大战和一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中，加多宝团队的品牌营销和的运营能力以及加多宝和中国好好声音的合作，占领很大的市场份额以及翻倍的销售量都让加多宝名声大震。我从以下这几个方面来说明。

一：市场分析。

（一）加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。并在当年与广药集团合作，利用“王老吉”的商标在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，经过加多宝人17年的共同努力，加多宝实现工厂布局的网络化，销售网络遍及中国及世界各地。与此同时加多宝集团一直承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展。

随着加多宝集团正确的营销策略和大量的广告宣传投入，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年—2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）行业竞争分析。

1.行业竞争日趋激烈，但空间较大，品牌成长迅速。

2.竞争状况区域差异化明显，主要体现在南北方。

3.价格竞争以不是主要的竞争手段，市场竞争主要体现在新产品的开发

二：产品分析以及产品策划。

（一）产品分析。

加多宝一直以做特色健康茶饮料为宗旨，同时通过在款式、包装、品牌、售后服务等多个层面来创造差异来确定市场定位和赢得竞争优势。

（二）产品策略

通过前面产品市场分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。“传统的凉茶，正宗的味道”就是加多宝在消费者心中的定位。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）产品形式。

经过一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红

罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中。但为了吸引更多的消费者，我们打算在不改变加多宝原来配方的前提下为加多宝集团打造全新的产品。我们将推出加多宝凉茶粉、百利包等产品形式和便利包装，来适应消费者随季节变化对凉茶冷热需求和携带方便等因素，打造全新产品和包装。进一步打开全国市场尤其是北方市场。让加多宝不仅是“中国第一罐”，同时成为“中国第一袋”。三：积极履行企业社会责任和推广社会公益事业的发展，展现优秀的企业公民形象。

（一）推广加多宝品牌。

对于全国的消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有的广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。

（二）留住老顾客。

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客相信，这个凉茶只是改了一个名字，其他一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

（三）打击王老吉。

虽然王老吉和加多宝的战役使得双方都伤痕累累，加多宝只有告别过去才能真正站起来。加多宝正在一步步抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦忧，所以加多宝更应该乘胜追击，加强宣传加多宝，把主动权夺会来。

第五篇：品牌分析报告

《品牌分析报告》

品牌名称： SONY 专业年级： 2015级 市场营销 组员： 郝若言（20***010）

一、公司概况：

1、基本情况：

索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。索尼公司在截止到2007年3月31日结束的2006财年中的合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。

2、发展历程：

在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。

以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在北京设立了统一管理和协调在华业活动的全资子公司，索尼（中国）有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。

3、现状：

近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。截止2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34500名。索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。

“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。

4、经营理念：

公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。

5、公司使命：

索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。

二、公司现在采取的战略方法：

1、多元化战略：

为了发展成为面向世界的企业集团，索尼公司不断向新领域探索，朝着一条多元化的道路发展。20世纪70年代后半期，索尼通过合营而带来了多元化。虽然从业务结构上看，各领域都是毫不相关的，但是不论是化妆品、金融、保险，还是体育用品乃至娱乐，它们都有着共同的特点，即索尼的经营层认为这是有发展前途的领域。在各行业经营的各子分公司大都发展顺利，达到了预期的目标，巩固了索尼集团的经营基础。

2、全球本土化战略：

索尼的发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了全球本土化的经营发展战略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩张，从日本开始到美国、欧洲、东南亚各个地区开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必须实现本土的管理，因此公司在当地聘用员工和管理人才，使索尼的员工成为国际人才。

3、求新创异战略：

“求新创异”是索尼的核心价值观，同时也是索尼永远不变的信念。面对不同的市场环境和消费者的消费需求，索尼一直走在别人前面，做别人没有做过的事情，这不仅取决于井深大对技术的痴迷，更源于索尼“乐于做一只金豚鼠”的与众不同。索尼的技术创新体制保证了公司开发产品的独特性，它超越了一般日本企业先重视生产后重视技术开发的发展常规，这种独特的体制使得索尼的市场占有率不断递增。

4、人才管理战略：

索尼公司强调尊重公司里的每一个人，很少有歧视现象。开放式的管理和宽松、平等的环境营造出开放式的气氛，使员工能够安心在公司工作，更多的关心公司，帮助公司不断发展。独有的“终身雇用”制的索尼公司特别重视帮助员工实现人生的乐趣，实现人生价值。“内部跳槽”制的出现实现了“人尽其才”的目的，更防止了“肥水外流”的出现。

5、产品战略：

产品创新：索尼公司在推出新产品和改进型号方面是全世界最高效的公司之一，平均每天推出4种新产品。从索尼的发展历程来看，产品创新已经成为了索尼公司企业产品差异化的一个重要指标。

6、价格战略：

⑴需求导向的定价策略：索尼公司的市场定位很明确，就是瞄准中高端市场。索尼注重消费者购买产品的原因，了解顾客对产品价值的看法，以最终确定更贴近消费者的价格。

⑵保持价格相对稳定：在价格稳定方面，索尼显然是充分很多，没有大幅度的涨价或降价。

7、分销战略：

在分销策略上，索尼公司因地制宜，针对不同的市场采用不同的分销渠道。在占领美国市场就采用高效灵活、控制性强的短通路，攻下市场制高点，在欧洲市场则采用代理机制，借力占领市场。

三、公司内外部环境分析：

1、政治、经济因素：

全球经济危机，日元汇率持续上涨，日本本国货币购买力增强，加大国外投资，进行贸易以及开发新市场的热情。

积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在全球性经济萧条的形势下，多数国家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增长，订单存在纵深发展空间。

社会发展趋向，社会进步和发展，人们的生活水平提高，对消费倾向、产品与服务的需求等都有所提高。

2、社会因素：

目前城乡居民购买力均大大提高，人们生活水平提高，对价格的承受能力也有所提高，而且除了今年我国家电下乡运动的开展，人们对电器产品的需求提高，而且品牌电器将成为人们需求的重点。

3、技术因素：

随着人们对产品的质量、可靠性和先进性成为通常要求时，企业就面临着新的挑战，只有不断创造新的产品，并足以引起顾客的兴趣，企业才有希望在这个行业中生存下去，品牌的生命才能得以延续。创新因子成为索尼品牌的重要内核。

历史正在进入一个全新的数字时代。在这场数字革命中，索尼公司认为自身的优势主要有三点。一是产品结构的完整，在数码和网络的整合中，电子产品是一个很重要的部分。索尼搭建了一个能支持这个产品的完整的事业结构，完全可以满足数码市场的要求。在家电、通讯方面胜于其他公司。二是数码核心零部件技术，索尼在世界市场上占有不可动摇的地位。三是技术版权，据美国技术版权登记数据显示，索尼的专利数在全球排名处于领先水平。手中握了如此多的法宝，加上根基雄厚，索尼将不仅是模拟时代的英雄，更要做数字时代的王者。

4、自然因素：

作为电子产品,买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,客户购买新产品的频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品,从而吸引消费群。因电子产品行业替代产品几乎没有，买家就比较容易被行业内企业“套牢”，转换成本很小。

四、公司战略方法分析：

1、优势：

⑴品牌效应：20世纪末期索尼几乎垄断的行业地位使人们把SONY这个品牌认为是高质量,高享受的代名词。

⑵企业文化：公司治理包括：强化compliance体系、索尼集团行为规范准则。Sony与客户：安心便利服务、倾听“客户心声”。Sony与员工：人事制度、员工多样性等。

⑶企业财务实力：截止2010年3月，实现318亿日元(3.42亿美元)的盈利。经过60多年的发展，拥有雄厚的财务实力和财务系统，是成功运营的保证。

⑷明确的发展战略：当环境发生急剧的变化或企业发展面临新的转折点，索尼公司的最高管理层就会拿出应变措施，制定新的发展战略，为企业的发 展指明方向。

2、劣势：

⑴产品研发能力下滑：曾经的索尼具有相当强的研发能力，平均每年都有推出1000多种产品，而现在技术上未能继续处于领先地位，失去领导者地位，业绩下滑。

⑵产品质量问题：索尼企业近几年来频频出现数码产品的质量问题，大大影响了它的品牌形象。

⑶公司产品业务过于庞大：涉及较多的产业很可能会导致企业核心能力的缺失或削弱，缺乏领导市场的产品。

⑷市场定位过于单一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端产品，而自己本身的电子产品却没有一样是市场的领导产品。

3、机会：

⑴开发新产品：需求结构上，消费者对于产品的需求是多元化的。

⑵改善成本结构，提高收益：索尼公司可以通过降低PS3游戏机芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3游戏种类的方法提高其销量。进行大规模的重组,并通过裁员和缩减工厂来降低成本。

⑶扩大在中国的销售网络：索尼公司对中国长久承诺和在华业务拓展的宗旨 ——“植根中国、长远发展”。金融危机全面爆发后，中国经济还保持着相对较高的增长速度，中国市场需求回升，对索尼企业发展至关重要。

4、威胁：

⑴受困于金融危机：应对经济危机带来的电子产品需求下降的危机。日本索尼公司裁员1.6万人。降低投资及缩小业务规模以求成本。

⑵市场竞争激烈，对手挑战强大：在电子领域中苹果电脑的iPod数位随身听在全球热卖，取代了WalkMan原有地位。拥有自傲特丽珑(Trinitron)技术的WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视的发展。

⑶高价格影响其销售市场：索尼的产品的销售价格通常比同类产品要高，消费者对价格的敏感性成为了它的一个外在潜在威胁。

5、SO战略：

利用索尼的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质，适当地营销方式抢占中国市场，选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本，欧美市场。

6、WO战略：

在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务，如电子娱乐类；另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石。

7、ST战略：

相对其威胁，索尼公司的优势仍然存在，打高品质高技术含量的牌无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。另外，加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展，8、WT战略：

在贯彻WO策略的同时，面对其威胁，以价格为代表，适当降低利润率，使索尼变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。

9、小结：

根据SWOT的分析，可以明显看出索尼的优势在逐渐下降。在科学技术高速