2014年国内医药行业发展现状与前景预测

第一篇：2014年国内医药行业发展现状与前景预测

2014年国内医药行业发展现状与前景预测 前瞻产业研究院数据显示：2014年第一季度医药行业增速大幅放缓，平均收入增速为13.7%，可能为全年最低点。主要由于医保控费后医保支出增速放缓，拉低了行业增速。从子行业来看，中成药收入增速放缓最为明显，主要因为近来紧刮的降价风潮影响下游客户备货。从第一季度各中成药公司的收入来看，平均增速为13.83%，但同仁堂、云南白药等“巨无霸”的独家品种由于其强势的价格保护能力而受影响较少。

化学制剂类公司正逐步走出低谷，高端专科药企业增长稳定。化学制剂类公司一季度收入增速为12.72%，利润增速为18.82%。2013年化学制剂行业受GSK贿赂影响甚大，从2013年9月开始该产业的收入增速开始放缓，从2013年1-8月的20%狂跌至2014年1-2月的3%。目前来看，行业已逐步走出阴影，高端专科药的增长正带动行业整体利润的提升。

医疗器械方面，利润增速下降，行业整合优胜劣汰。行业一季度的利润增速仅有5.31%，同比下滑3.7%，出口形势尚不明朗，低壁垒品种竞争趋向激烈，盈利能力有所下降。2012年以来行业整合步伐加快，细分领域集中度提升。今年3月公布的新版医疗器械监管条例的修改草案，新条例从6月1日起实施，总体上鼓励创新，有利于激发企业的研发活力，提升新品产出率，加快行业增长。

化学原料药的出口仍处于低谷期，环保方面的压力让企业“压力山大”。一季度行业收入增速为11.32%，同比下降8.65%，受库存周期和产品价格影响，行业增速还在剧烈波动。大宗原料药企业目前还面临空前的环保压力，加上产品降价，企业的毛利率趋向于下降态势。从企业披露的财务数据来看，医药上市公司一季度的经营性现金流正处于过去5年来同期最低水平。医药上市公司的发展分化也正在加剧。在179家医药上市公司中，扣非净利润增速大于20%的公司占比从2009年的72%下降至今年一季度的40%；扣非净利润增速大于50%的公司占比从2009年的42%下降至今年一季度的16%。

下半年三大领域有机会

前瞻产业研究院发布的研究报告指出：在行业整体增速明显放缓情况下，2014年下半年可沿着三条思路投资，一是看好高景气细分领域，例如配方颗粒、医院建设、生殖专科药领域的公司；二是受益政策改革，低价药政策、招标推进的公司；三是公司自身内生外延发生变化，例如营销改革、股改待解决、新药获批或者新药上市等公司。

大部分医药公司现在处于低成长状态，未来要摆脱低成长困境，需要介入新领域，而开

发新产品和外延式并购是最重要的两条路径。通过创新开发新产品，进入医疗服务等新领域无疑是最具有吸引力；但并购虽然能够解决短期利润增长速度慢的问题，但后期的持续性难以预测。

在创新药方面，除了过去备受关注的专利药、生物制药等领域外，基因测序、移动医疗、网上药店等新的业态不断出现，这些领域虽然大部分仍然处于题材炒作阶段，但不可否认的是行业趋势已经形成，商业模式也在逐步成熟，技术进步带来的巨大空间让人看到了新希望。

本文作者：蒋平

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第二篇：国内蛋鸡产业发展现状与前景分析

国内蛋鸡产业发展现状与前景分析

我国蛋鸡行业经历了将近30年的快速发展，从2000年开始，增长速度放缓，蛋鸡行业进入了一个调整期，从2007年开始，进入了一个转型期，因为蛋鸡行业出现了新的变化。

第一，祖代鸡市场从外国进口鸡主导，转换到国产鸡和进口鸡竞争时代。从2000年开始，国外进口鸡的市场占有率一直在95%以上，尤其是海兰国际公司的海兰品种占有率一直在60%以上，占据绝对优势。随着峪口和海兰公司分手后，京红和京粉的推出和推广，2010年，国产祖代鸡的数量首次超过了进口鸡，国内的蛋鸡市场进入了一个进口鸡和国产鸡竞争的阶段。种鸡养殖场和商品代养殖户从2010年开始，面临着选择国产鸡和进口鸡的问题。但是孰优孰劣，也许现在还难以下一个结论，这是长跑，10年以后也许能见分晓。

第二，种鸡企业结构调整明显。经过2009和2010的低迷行情，小型的种鸡场基本都转型或停止饲养种鸡，而另一方面，大型种鸡场则一直在进行扩充规模，大场与小场的产品在价格上也差距越来越明显，2011年甚至达到1.0元/只，创下了价格差距的记录，相信，这不会是最大的价格差，蛋种鸡行业真正迎来了品牌时代，优质优价一定促进市场的健康发展，从而进一步促进行业的结构调整。

第三，卵传性疾病得到空前重视，2008年开始的血管瘤、白血病等疾病把种鸡企业推上了风口浪尖，一些种鸡企业因此而进入发展的低潮，形势逼迫所有的蛋种鸡企业进入调整期，对于卵传性疾病也得到了空前重视，几乎所有的大型厂家都在开展此项工作，政府也在酝酿介入，相信这对于我们广大的养户来说，就是坏事变成了好事。

商品代市场趋于平稳，客户更加理性。从2010年8月开始，鸡蛋价格连续飙升，创下了连续13周涨价的记录，最高达到4.5元左右，但是在这种行情的刺激下，商品代客户表现的非常的理性，商品雏鸡价格虽然也提升了不少，个别厂家达到3.7元，但是没有出现以往一窝蜂抢购的现象，2011年商品代雏鸡的销售量和前两年相比，也没有很大的变化昭示着蛋鸡养殖户开始理性看待行情的变化，相信，这是蛋鸡养殖进入转型期的标志。

蛋鸡业未来的发展方向：

第一、规模逐步扩大，多种业态并存，未来的中国蛋鸡行业，将逐步向规模化、专业化、集约化、生态化、品牌化、清洁生产的方向发展。原来的小规模散养户将逐步被淘汰，大中型养殖场将会成为蛋鸡养殖的主流。理由是只有大中型规模的养殖场在产品的销售、防疫控制和经济性能方面有优势，其产品在区域市场形成了一定的品牌效应，与小型养殖场相比优势明显。

第二、生产效率提升，自动化程度加强，最近几年随着单户养殖规模的逐步扩大，以及自动化养殖设备的使用，规模场的蛋鸡单产在逐渐提高。自动化设备的大量使用，不仅改变了养鸡的工艺，而且改变了养殖结构，大型育雏场在最近几年的出现，就是最好的证明，效率的提升并不仅仅是设备带来的，还有养殖各个层面的变化，包括产业结构、生产工艺和人的思想观念的转变。

第三、鸡蛋产品层次明显，产品优质化、品牌化趋势加快，这方面主要表现在洁蛋、品牌蛋的销售量的增加，品牌和厂家的增加，以及功能性产品的开发增多。一些厂家开始关注比如ω-3蛋、叶酸蛋等等，同时我国传统风味的蛋品加工产品，比如卤蛋等等也越来越多。

第四、蛋鸡养殖的环保门槛越来越高，这方面具体体现在鸡粪、死鸡、污水的无害化处理，目前也成为了养殖领域的一个热点，沼气池和有机肥应该是可行的方向，而且政府部门都有相关的政策支持，可以预计，随着粪便的无害化处理，未来的养鸡场，一定和现代化的工厂没什么区别，而且可能更好，这也是我们养殖场努力的方向。

3.2蛋鸡市场风险性分析

第一、疫病防控问题，疾病问题成为目前蛋鸡养殖业得最大的障碍，可以说鸡病的影响，在最近几年是越来越厉害，如何解决这个问题，至少要从三个方面着手，首先是政策层面，国家的防疫体系和防疫观念的改变，比不可少，包括疫情通报、活禽运输、防疫控制等等。

第二、蛋品质量安全和终端销售问题，目前的鸡蛋绝大部分都以未经处理的鲜蛋在农贸市场进行销售，随着消费者对食品安全问题的重视，鸡蛋的商品化和品牌化必将到来，没有出生证的鸡蛋不符合食品安全控制的需要，也很难保证食品安全和质量问题。所以，不论规模大小，未来的鸡蛋作为商品，一定要做到可以追溯的质量管理体系，这一点，小型的规模场很难做到。

第三、产品深加工问题，目前鸡蛋的加工方兴未艾，洁蛋处理，液蛋、蛋粉加工等各种鸡蛋的加工项目纷纷上马，鸡蛋的加工看似繁华，却忽略我国消费者得消费习惯的问题，如何改变消费者长期以来以鲜蛋为主的消费习惯，可以说是任重而道远。对于中小型的养殖场来说，鸡蛋加工基本和他们不沾边，要走产品加工的路线，传统食品、特色蛋品等开发和加工是一条出路；小型养殖户联合起来，进行联合销售是另外一条出路。目前，养殖合作社在各地风起云涌，但至少从目前看来，合作社要想在蛋品加工方面有所成就，还不具备条件。

3.3蛋品市场供需分析

以国际鸡蛋委员会（IEC）统计分析家Hans-WilhelmWindhorst教授的一份报告为基础，该报告针对鸡蛋制品在未来直至2015年期间的区域性发展进行了预测性的分析。据Hans-WilhelmWindhorst教授分析，从2005年到2015年，预计全球的鸡蛋产量将由不足5900万t增加至7100多万t。预计到2015年，人均鸡蛋消费水平将或多或少地实现稳步增长。虽然1995至2005年间全球的人均消费水平增加了1.6kg，但有推测认为从2005到2015的十年间全球的人均消费量只会增加700g，增幅仅为7.7％。尽管如此，各地的水平是不一致的。预计南美洲和加勒比地区的人均消费量将增加1.0kg，位居第一；大洋洲和亚洲将增加900g；非洲增加800g；北美和欧洲分别增加300g和500g，增速仍保持在一个相对较低的水平。

预计2015年全球鸡蛋总需求量将比2005年增加1200万t。就各国来看，中国对鸡蛋的额外需求最高（达600万t），其次分别是印度（120万t）、美国（59万t）、巴西（43万t）以及印度尼西亚（42万t）。

报告未来对鸡蛋的额外需求中将有2/3来自亚洲市场，12%来自非洲，11%来南美洲，而北美和欧洲将不对鸡蛋消费具有额外需求。

报告以未来几年间人口数量的变化、国民生产总值和人均国民收入的发展趋势为基础对未来鸡蛋产品的消费水平作出预测。Windhorst教授指出，除以上三个方面外，至少还有三个重要的因素会对鸡蛋的消费产生影响，它们分别是：禽流感、饲料涨价以及诸如欧盟禁止使用传统鸡笼这样的行政措施。

亚洲的需求量增涨显著： 2007年，全球60%以上的人口居住在亚洲。大部分的亚洲国家随着中产阶级的扩大而表现出购买力的增强，因此鸡蛋的人均消费水平和总需求量也将呈上升趋势。由于人口的基数较大，哪怕只是人均需求的轻微增涨也会导致总需求量的显著增加。

非洲的发展相对缓慢：到2015年，非洲的人口总量将增加2.27亿。但是这一区域内人口的年龄结构非常年轻，15岁以下的人群占到了人口总量的41%。同时，非洲也是城市化程度最低的地方，这意味着许多居民的粮食供应仍局限于自给自足的农业生产或是乡下小规模的产品交换。尽管国民生产总值的增长速度相对较高，但是与其它州相比这一区域内的鸡蛋消费量仍将保持在一个较低的水平。由于人均国民收入很低，经济发展缓慢，同时撒哈拉南部的许多国家还存在着政治上的不稳定性，所以非洲对鸡蛋的需求并不会随着人口的快速增长而有所增加。

欧洲的增长微乎其微：欧洲拥有人口7.33亿，在七大洲中位居第三，同时也是各大洲中唯一个出现人口负增长的。未来10年间大部分欧盟（15个）成员国的鸡蛋消费仍将保持在一个相当稳定的水平，尽管一些新增的成员国会随着新兴中产阶级购买力的增长而表现出需求量的增加。但就整个欧洲而言，未来对鸡蛋的额外需求仍然很小，因为这里的人均消费水平已经相当之高，而人口

却呈现出负增长趋势。

南美洲的发展情况： 2007年间，生活在南美洲及加勒比地区的5.69亿人口中有52％的人口居都住在两个国家——巴西和墨西哥。到了2015年，将有0.7亿以上的人口生活在这个次大陆。这一地区的人均国民收入水平还不及非洲和亚洲，为七大洲中最低的。然而，南美一些国家国内生产总值的快速发展仍将拉动当地购买力和消费水平的提高。随着人口的增长以及中产阶级的扩大，南美洲及加勒比地区的鸡蛋需求将会出现大幅度的增长。

北美地区变化较小：2007年，约占全球总数5％的人口生活在美国和加拿大。“由于这两个国家的鸡蛋消费水平已经相对很高了，所以即便是让消费者信服鸡蛋具有很高的营养价值，大家对鸡蛋的需求也不会因此而有很快的增长，”Windhorst教授说。在北美，只有人均消费水平会出现一个缓慢的上升。这一部分的额外需求将来自于人口的自然增涨及外来移民。

大洋洲的需求呈上升趋势：大洋洲有居住者3500万，只占2007年全球人口总数的0.5％。同欧洲和北美洲相比，这里的鸡蛋消费依旧处于一个非常低的水平。尽管如此，随着澳大利亚及新西兰以外的大洋洲国家购买力的增强，未来几年间大洋洲的鸡蛋需求量将呈上升趋势。预计大洋洲的鸡蛋消费水平只会出现小幅的上升。

目前我国鸡蛋销售情况主要是以内销为主，出口规模小。消费形势主要是鲜蛋，另有部分为加工蛋。国内农户鲜蛋销售还主要靠蛋贩子上门收购销售，蛋贩子由于过度注重价格，往往不注重鸡蛋质量，养殖户对鸡蛋市场行情不甚了解，价格掌握在收购商手中，处于很被动的局面。这样养殖户的利润下跌，促使行业的利润空间越来越小，同时也限制了产业链的扩大延长。同时，如果遇到价格低潮期，养殖户还会盲目大量存蛋，使蛋品质量进一步下降。在流通环节也没有合理的冷冻、冷藏保存。所以由产区到销区市场，在蛋品质量方面很难得到有利保障。我国鸡蛋出口主要出口香港、澳阿曼、日本、新加坡等国家和地区。据统计，2007年我国禽蛋出口量为11.9亿枚，2008年出口量约为20亿，我国从事蛋品加工的企业总数在500家以上。

每年的4、5月份，8、9月份，几乎都会出现两个很明显的高起波段，其原因就是因为节前消费者（主要是大买家用户）对鸡蛋的需求量增加，所以带动价格上涨。如今伴随着农村养鸡业的蓬勃发展和鸡蛋供求矛盾的显现，蛋鸡养殖利润逐年下降，例举近三年鸡蛋价格走势：2007年全国蛋价高位运行，养殖户颇丰；2008年整体行情不容乐观，养殖户盈余较少；2009年触底反弹，整体略涨，养殖户收益略有提高。我国蛋鸡养殖业之所以会出现大起大落的行情状况，很重要的一个原因就是农户在蛋鸡养殖规模上的盲目性。我国做为鸡蛋生产大国，在生产规模方面更要做好统筹计划，以保证我国鸡蛋生产可持续发展，养殖户也要根据周边养殖情况进行有计划、有步骤的投资养殖。

第三篇：医药行业前景

现在很多应届毕业生，毕业之后都没有机会选择对口专业，我学的是护理专业，如果能够留在咱们这家医院，我将会感到非常幸运。咱们医院是全国（省、市）闻名的三级甲等医院，医疗技术、设备以及护理水平都是全国(省、市)领先，能在这么知名的医院，和这么优秀的医疗护理前辈一起工作，我感到十分荣幸的同时，我也将奋发努力，学以致用，尽我所能，全心全意为病患服务，为*****医院增光添彩，贡献自己微薄之力。

内容主要包括：姓名、年龄、出生地、个人性格爱好、主要经历（本科以后）、工作经验、几篇文章及其级别等。语法方面不可有明显错误，最好不要中国式英语，整两个好一点的句型。加分点，切记要重视；（3）专业面试： 背熟本科常见病多发病的诊治，不会的不要胡说，以免露怯。

最初建议，能改行还是尽量改，03级药学班当年有两位猛人毅然改行做了会计，一个去了

中移动，一个去了四大。收入可是远在班级平均数之上了，足见药学之悲催=。= 本文谨为 各种理由不愿意改行不能改行或者懒得改行的童鞋们准备。已经毕业多年的木乃伊们你们

快醒来补充~~~

本文分以下四个方面详解药学专业找工作策略，并详细论述了医药行业各个工种的任职要

求及前景、钱景、薪情。供大家找工作时参考。

一、医药行业前景与其他行业之比较

二、医药行业工种各论

三、医药人常用的网站与出版物

四、过来人的一些建议

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一、医药行业前景及与其他行业的比较

常言道有国才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下无完卵，所以上贼船之前了解

一下大环境还是非常有必要。

医药行业属于高科技、高投入、高产出、高风险、高附加值产业。一直为各科技强国竞争的核心热点之一。**医药产业目前处于水平低、多乱小散、参差不齐的程度，既没有联想

华为之类的大品牌，也缺乏阿里巴巴腾讯那样的超级企业，更没有石化电力移动这样的暴

利垄断国企，所以毕业生薪情一直不高，初毕业的时候和其他行业的同学比会有种挫败感，然后，然后的，你就习惯了。

**医药行业还有个特点是爱折腾，一个新药监局长上台了，大搞大跃进和群众运动，搞

死一批药厂，然后又审批了两批药厂（行话叫“洗牌”）然后局长双规下台；后来又有人

上台了，又搞群众运动。周而复始。胡总书记两会发言说“不折腾”看来也是无奈之举，产业需要安定的环境才能健康成长和发展，**医药产业折腾来折腾去，没创新能力的折

腾死了，有创新能力的折腾得没力气了，刚发展起来一点的被折腾得半死不活，加上买办

精英们“量中华之物力结与国之欢心”，大好市场拱手让给外企蚕食。2011新版GMP出台，又是一轮折腾，**医药行业似乎还没有走出这个怪圈。

但总而言之大方向还是好的，医药产业实力也是在不断增强的，国家也源源不断的往医药

行业投钱，越来越多的企业在新药创新上站稳了脚跟，进两步退一步，总归还是有所进步

。我不太认同医药行业是朝阳行业的说法，确实人活着都会生病，但人活着也都要吃饭穿

衣服，也没听说卖大米的是朝阳行业，缝衣服的是朝阳行业呀？况且医药行业的产值比粮

食和服装可差得远了。

医药行业总体薪酬在社会上属于中等，薪水水平比热门的IT、金融、电子、房产、汽车行

业差很多，和快消、化工行业差不多，比快消、机械、印染、造纸、生物这些行业好一些

。总体来讲，比上不足，比下有余，当然做了老板的不在此列。

医药行业受经济环境波动较小，属刚性需求产业。但并不意味着医药产业是高枕无忧一票

难求，一方面药厂产能过剩，同质化严重，竞争异常惨烈；另一方面医药产业受政策面影

响极大，近几年国家一直对医药行业采取打压姿态，没有拳头品种的药企日子确实是非常

难过，所以里面的人日子就更难过。

医药行业按产品特性分为器械和药品两大类。按价值产生模式分为处方产品和OTC。我国医

药产值80%产出于医院，这个比例在香港和美国为70%。现在大把砖家鼓吹决胜第三终端（农村医疗），有的药企以为找到了救命稻草屁颠屁颠的往农村扔钱，结果几年下来发现农

村药店是个无底洞，只进不出，闹的人财两散，足见农村市场的不成熟和狭小。

一个药品是怎样上市的？从源头说起，首先要先找到一个化合物，或者先从植物里提取一

个什么东西，然后经过化学修饰、药效筛选、制剂研究、质量研究种种工作把它鼓捣出来

。接下来做临床前和临床试验，把这些结果整理好报送给药监局，药监局批了于是投产。

之后由销售代表把它打进医院，再通过医生之手开给病人，病人掏钱买单。产业价值就彻

底完成。

于是在这么众多的环节中就产生了众多的工作岗位。

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二、医药行业工种各论

企业工作大体分为研发系、生产系、营销系三大类。无论哪个工种都有可能走向CEO的极致，无论哪个工种都会做老板。大家努力吧。

1）研发系

十年技术成高工，想走这条路的筒子，学历和专业比较重要。干上十年八年，薪水绝对相

当可观。据2010届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在 5-10K之间，做个三年 五载混到学科主任，年薪可达20-30万。目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪200万RM

B。搞研发的人在单位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是

两回事。前者讲究重现性、规范性，为市场服务，讲究团队合作；后者讲究突破性、创新 性，为论文服务，讲究个人英雄。所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大 学搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。文人相轻大抵如此。

国内企业对研发的重视与日俱增，外资药企也纷纷在国内设立了R&D部门，机会颇多，值得 考虑。

植化------提取分离东西的，据说分离100个叫入门，分离1000个才叫小有成就。化药停 滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。据丁香园统计，植化类起薪5K-8 K不等。学历要求：硕士、博士。

合成-----就是搞合成的。比较深奥（本人药理的哈），传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。找工作是神马？ 起薪6K-1万不等。学历要求：硕士、博士。

制剂-----研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。考研难度排名NO1。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩 不甩他，看缘分。起薪6K-1万。学历要求：硕士、博士。

分析-----研究质量标准的。研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。入职5K-7K 学历要求：硕士、博士。

药理-----负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试 验等，主要跟小动物们打交道。工作环境比较脏（真的很脏）。技术含量其实有限，上面 的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规 定好。加上国内造假成风，药理人没有发挥其应有的作用。而且药理门槛低、工作内容偏 基础，学生数量极为庞大，就业艰辛。各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。故而 工作岗位也很少。学历要求为博士。起薪5K左右。药理博士找工作一样非常困难，建议读 研想报考药理的同学慎重。

医学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA（临 床监察员）入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监。入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到50万聘医学总监的。需要经常出差，比较辛 苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。欲加入CRA行业，可以先学习临床试验 申报资料，再学习ICH和SOP，这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历：医学、药 学本科、硕士。

注册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。听起来很简 单，实际上是个很复杂的岗位。从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识，还 要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约30本研究资料，任何一份资料 有问题都要迅速找出并协调解决。要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。入职薪水一般在3-5K，5年发展期后薪水可达10-20万，已有药企年薪 60万招聘注册事务经理的了。任职学历：本科、硕士、博士。

2）生产系

生产是附加值比较低的环节，因为大部分工作都是规定好的条条框框，进去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高级职位还是比较可观。医药英才网招聘生产总监，价码高的已 有30万年薪。

工艺员------负责调整生产工艺，保证生产效率最优。是个解决实际问题的岗位。忙的时 候很忙，闲的时候很闲，起薪3-6K，适合学历：药学本科、硕士。

车间主任----安排车间生产，管人管事管东西。薪水各不相同，3-6K左右。适合学历：本 科

质检员-----化验产品的。工作内容比较单调，按照药典操作即可，薪水比较可怜，大部 分不到2K。适合学历:大专、本科。

3）营销系

研发生产了东西，终究还是要卖出去才能大家有饭吃的。营销系通常分为市场部门和销售 部门。前者负责市场规划、市场活动、学术会议及市场调研等，后者负责跑医院把药卖掉。据不可靠数据，上市公司的市场总监和销售总监年薪在100-200万RMB左右。工种包括产 品专员、产品经理、市场专员、医药代表、医药招商。

产品经理------宝洁自1928年引入产品经理这一职位后，产品经理制度在各行各业取得了 广泛的成功。产品经理头顶“经理”头衔，但不是管人的，而是产品的大管家，产品经理

从研发到生产到市场规划到销售实施都要介入，不同的公司有不同的分工。总体而言，产 品经理属于公司的核心岗位之一，可以从研发、生产、销售等任何岗位转化而来。是研发 和市场衔接的桥梁人物，因此要既懂技术，又懂营销，既能整天堆在文献里读书，又能到 处应酬组织活动。工作包括传达研发目标、设计产品宣传资料、策划市场活动。起薪8K-1 万。5年发展期后可达15-30万年薪。传闻前一段时间南京正大天晴开出25万价码招肿瘤药

方面的硕士产品经理，猎头在上海找了三个月就没找到想跳槽的。适合学历：本科、硕士、博士。

产品专员------主攻产品的知识、应用的职位。工作主要为培训、科会、编纂产品资料和 学术资料收集整理。位于企业和医院接触的前线阵地。起薪5K-1万。适合学历：硕士。

市场专员-----主攻市场活动、战略策划和学术会议。开展营销工作的指挥部和发动机。市 场部门工作并非丰富多彩，反而是个很沉闷的岗位。每天都要面对大量海量的数据并从中 分析趋势，做久了人会有点宅。起薪3-5K。适合学历：本科、硕士或MBA。

医药代表-----大家都不陌生的岗位，收入预期最高，压力也最大。竞争异常激烈，淘汰十 分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到10-15万年薪，国内企业通常也能拿到5万 一年。医药销售虽然黄金期已过，但总体来说，在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛 市里的基金经理和售楼先生固然是没法比，但是比起快消和机械等传统行业，薪水还是不 错的。

医药代表会不会消亡？当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖 药一样是这么卖，只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了，只不过他们的医疗费用由政府 和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历：本科。

医药招商-----一个比较边缘化的职业。实质是医药行业的渠道销售人员，负责把手头的品 种卖给临床公司，再由临床医药代表去把品种卖进医院。工作重点在于不断的寻人来做自 己的品种，接触面比医药代表广得多，相对来讲，压力也小于药代。薪水差距很大，出入 职薪水可能2K不到，从业5-10年者很多也能拿到 20万年薪。但个人认为招商黄金期已过，随着医药产业进一步整合，招商人员的生存空间不容乐观，极有可能被压缩消亡。适合学 历：大专、本科。

4）其他相关工作

首先不得不说，虽然这些工作并非医药行业主流，但都是比主流好得多的工作。它们是： 高校、药监局、药检所、医药公司、医院药剂科。进这些单位多少要点关系，裸着进去真 是很好运气。给党打工比给公司打工强多了，进了药监局哪怕捞个处长当当，也比外面做 老总的强，更不用跟打工的比了。哪位筒子将来混成局长，可不要忘了辛苦写文章的师兄 啊！

这几年国进民退，官僚资本和权力寻租空前膨胀，药监局和医药公司赚的是盆满钵满，有 机会去的话真是千万不要放过。

医院药房究竟好不好？这要分医院，三甲医院还是可以的。这几年临床药师在大医院逐渐 兴起，也是一个不错的切入点，发展不可限量。

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三、医药人常用的网站和出版物

医药是政策面如此大的行业，不关心时势怎么行呢。

看法规政策，去SFDA网站

看不良反应，去FDA网站

看学术动态，去丁香园

看医药时势，找医药经济报

想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看实验设计，看注册文件

想做注册的，可以找注册文件和SFDA论坛

做市场的多看看广告，做销售的多想想方法

多跟同行、同学交流，不管是研发、市场还是生产，互相交流才能共同进步

==================四、一些建议

我也不算什么过来人，不过有些事情跟DDMM们还是有一定的发言权。

如果不打算改行的话，有条件建议还是应该读个硕士，药学的硕士读出来工资其实还比不 上计算机和金融的本科生。但这行业就是这么高投入低产出，命苦不能赖社会。毕竟医药 行业绝大部分比较好的岗位都是由博士、硕士才能占到。走研发线的话博士当然会更好，在市场、学术、医学和注册路线上，硕士总是比本科机会要大。甚至于销售，同等业绩下，也是高学历受提拔的机会大。绝大部分人都是小人物，不能够改变社会的话，就只好适 应社会。

药学是一门综合学科，SFDA规定的新药注册资料有40本，每一本都足以开一门课程，有心 的同学可以把法规文件先学习一下，然后找一份完整的申报资料读一读，再回归书本上去，一定会有不小的收获，求职时必定游刃有余。

药学最终的目的是治病，但我们现行的教学体系，治疗应用方面的课程却几乎没有。造成 了产业脱节，视野也不够开阔。药物应用学个生理学药理是远远不够的，建议在读的同学 们有空翻翻病理、病生、诊断、内外妇儿，多接触临床知识，将来不管做什么都有极大的 好处。（我现在就在恶补神经科学和妇产T-T）

学习之余，多培养兴趣爱好。梁启超的儿子学建筑，但是梁启超每天都让儿子看美术和音 乐方面的书籍，缺少人文素养的理科人是不健全的，生活中也很难有广阔的思路。但凡卓 越之人，除了坚持不懈的积累外，必有广博的知识面，融会贯通方能成一代大师。

第四篇：大学生医药行业就业前景及现状分析

医药营销类专业就业前景分析

社会对医药营销类毕业生的需求可以说是人才市场需求榜上不落的冠军，营销类毕业生的就业前景普遍看好，总体上是供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，对人才的需求也是稳中有升，另外，医药界的贸易、经销、检验和医药信息管理等专业对技术人员的需求也将会增加。

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

我们不要局限了自己的求职范围。国有企业虽然条件比较好，但要求也比较高，而且有限的职位也未必就适合自己。民营企业也不错，正处在上升发展的阶段，能够提供更多的职位，待遇方面也更加市场化一些，比较灵活。

值得注意的是，在竞争激烈的社会，凭个人的能力是很难实现的，社会关系也是非常重要的一环。发达城市机会虽然多但是竞争也更加集中密集，对毕业生的就业来说难度更高一些。而其他很多城市可能不像上海那么繁华，可是未必就不好，同样可以提供很好的就业条件，也是不错的选择。

几乎每个医药营销专业的学生毕业后都想进入大企业工作，看中了大企业的先进条件和更多的专业培训，对自身的发展有很大的帮助。而事实上不是那么容易实现的，越是大企业其人员流动性越小，不会轻易做出变动，加之竞争的激烈，一般很难有机会成功，特别是刚毕业的学生。很重要的一点，营销工作不仅注重能力，而且非常重视实际的操作经验，越是知名的企业自然越看重这一点，这对毕业生来说也是个不利的因素。

任何工作都是跟经验、年限分不开的，医药营销这个行业更是越有经验越吃香。专家与普通营销人员的奖金有很大的差别，与新人相比就更是天壤之别了，这也可以说是个人价值的体现。所谓“能者多劳”，而多劳又必有更多的收获，无可厚非啊。

做销售这个职业，新人需要更多实践的锻炼，这个过程也许会比较长，当然与个人的能力和努力程度有关。进小企业可能没有大企业那么好的培训条件，但可以有更多接触实际操作的机会，即使只是看也好，对丰富经验启迪思维都是很好的帮助。只有自身实力提升了，才有提高外界条件的基础。

如果企业不能提供给毕业生很好的理论培训机会，那也可以自己进行相应的补充学习，多阅读一些研究著作，或着参加一些专家的专题讲座，这也是很好的弥补方式。在积累了一定的专业工作经验，自身的能力有所提升之后，可以寻求机会进入大企业，得到进一步的发展。

社会对医药营销类人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。人们对保健品的需求在增大，企业对药学销售人才比较青睐，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。

医药营销专业毕业生主要分配到制药厂和从事药品销售代理。医药营销在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

从事销售工作专业的人员 对专业能力的要求非常高，相应的对学历等各个方面的要求也会比较高，但是更侧重于销售能力。

找工作不仅要看专业，还要根据自己不同的情况来选择，应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。

第五篇：2014年铁合金行业发展现状分析与前景预测（模版）

2014年铁合金行业发展现状分析与前景预测 生产情况

根据前瞻产业研究院数据，我国铁合金的产量逐年递增，且总体维持了比较高的增速。2001年我国铁合金产量仅为450.83万吨，但是到2005年产量便突破了1000万吨达到1067.02万吨，2009年又突破了2000万吨，2012年产量突破3000万吨。到2013年，我国铁合金的产量达到了3775.87万吨，与2001年相比增长了近740%，平均复合年增长率超过18%。在2001年到2013年之间，产量实际增速最低的为2008年，当时受金融危机影响，产量增长率仅3.9%，其他多数产量都维持了两位数的增速。从2011年到现在虽然铁合金产量增速呈现逐步下滑态势，但是依然保持了两位数的增速，其中2013年相对于2012年产量增长为14.67%。2014年1—4月我国铁合金产量为1223.86万吨，同比增速为9.19%。中国铁合金产量的持续快速增长，使得中国已经成为世界第一铁合金生产大国和消费大国。我国的铁合金产量约占世界产量的40%。

在铁合金产量当中，2013年我国硅铁产量累计达到597万吨，同比增长了17.63%；硅锰产量为1103万吨，比2012年增长5.8%。硅铁和硅锰产量加总占到铁合金总产量的45%。在铁合金的地区生产结构中，广西、内蒙古、湖南、贵州和宁夏为排名前五位的主要产区。其中广西2013年铁合金产量为664.4万吨，同比增长27.8%，产量占全国的比重达18%；内蒙古2013年产量为430.1万吨，同比增长18.9%，产量占比为11%；湖南2013年产量为340.2万吨，同比增长10.5%。2013年，各地区产量增速最快的地区为河南，增速达到46.1%，其次为山东，增速为39.9%，新疆增速排第三位，达到31.5%。贵州属于产量虽高但增速较小的地区，其2013年产量增速仅5.1%。从产区分布来看，铁合金的产业集中度并不算很高。在硅铁产量的地区分布当中，青海产量占据着首位，该地区2013年硅铁产量达到131.2万吨，其次为宁夏，产量达到112.15万吨，内蒙古的硅铁产量为90.856万吨，排在第四位的是湖南，硅铁产量为60.497万吨。排在前两位的省份产量总计占比达到41%，排前五位的省份产量总计占比达到76%。因此硅铁的产业集中度要好于铁合金的产业集中度。不过值得注意的是广西和贵州这两个铁合金主产区的硅铁产量占比相当小，这两个地区主要是以其他合金产品为主。

硅锰的产业集中度与硅铁接近，其产量主要分布在我国的西南地区，包括广西、贵州、云南、湖南等地，2013年排名前五的主产区产量占比也达到了76%，排名前两位的产量占比达到45%，略高于硅铁。根据国家统计局的数据，2013年硅锰合金产量排名前五位的省份为广西、湖南、贵州、内蒙古和宁夏，产量分别为312.97万吨、187.58万吨、154.44万吨、95万吨和84.56万吨。

硅铁和硅锰合金表现出如此的地区分布特点主要是跟这两种合金的原材料硅和锰的地理分布有关。青海、内蒙古等地为石英砂的主产区，广西、湖南则是锰矿的主产区。

以上数据参考报告

《2014-2018年中国复合铁合金行业市场前瞻与投资规划分析报告》

《2014-2018年中国铁合金冶炼行业市场前瞻与投资规划分析报告》

进出口格局

2008年以前，我国是铁合金产品的净出口国，当时年出口量超过300万吨，而进口量在2008年时为131.5万吨。在2005年到2007年期间，我国铁合金进口出现了跳跃式的发展，2006年进口增长66.85%至61.7万吨，2007年增速达到150.9%，进口量跃增至155万吨。2008年受金融危机影响国内进口略有下滑。不过我国铁合金进出口格局从2009年开始扭转。

国外市场由于受金融危机重创，对铁合金的消费需求大幅下滑，再加上中国钢铁产能的大幅扩张，对铁合金的消费需求增加，致使我国铁合金的出口大幅减少而进口大幅增加。近几年随着我国钢铁行业产业结构的调整以及外围市场的缓步复苏，我国的铁合金进出口量都在逐步下滑，但依然维持着净进口的格局。2013年我国进口铁合金193万吨，出口109.9万吨。2014年1—4月我国铁合金进口达到95.2万吨，同比增长28.2%；出口量为37.4万吨，同比下滑13.6%。可以预见2014年我国的铁合金净进口量将进一步增长。

由于我国近几年对硅锰出口征收高达20%的出口关税，再加上硅锰价格的持续低迷以及国内产品的高成本和激化的国际贸易摩擦，近几年我国硅锰合金的出口持续下滑，进口则一直维持低位。到2013年在铁合金品种的进出口当中，硅锰产品占的比重下滑到仅1%左右。2013年我国出口硅锰17170吨，同比增长372.4%；进口硅锰13302吨，同比减少56.67%。2014年我国硅锰的进出口更进一步减少，1—4月出口只有594.9吨，进口仅有516.75吨，而去年同期的出口和进口分别为11491.15吨和7258.31吨。

相比之下，硅铁的出口占比较大，不过近几年的出口量也持续下滑，进口量较小但呈现温和增长态势。2013年我国出口硅铁319228.6吨，同比下滑了29.73%，占当年出口的比重为29%；2013年我国进口硅铁27255.91吨，同比增长12.5%，占进口的比重为1.4%。2014年前四个月我国硅铁的出口量从去年同期的11.73万吨温和下滑至10.18万吨；进口则从去年同期的8461吨温和增长至8624.75吨。

消费状况

结合上面所说的生产和进出口状况来看，我国的铁合金表观消费保持平稳快速增长态势。2013年，铁合金表观消费量达到3859万吨，同比增长19.7%。而硅铁和硅锰由于国内产量充裕，完全可以满足自身的消费需求，还有部分盈余出口。2013年我国硅锰表观消费量为1102.6万吨，同比增7.4%，硅铁表观消费568万吨，同比增30.5%。

但是，表观消费并不等于实际的消费。由于铁合金当中有90%以上的比例直接用于炼钢，另外不足10%的比例用于铸铁、有色金属冶炼等领域，因此我们实际上可以根据一些经验数据来大体测算铁合金的实际需求。根据2012年的市场状况，铁合金的需求强度约为41千克/吨粗钢，其中吨钢消耗硅铁约4千克，消耗硅锰约14千克，另外在金属镁的生产过程中也需要消耗硅铁，1吨镁约消耗1.2吨75#硅铁。按照此数据测算，2013年我国粗钢产量为7.79亿吨，消费铁合金约3194万吨，若按钢铁行业消耗铁合金比例90%计，则我国铁合金总消费量约3550万吨，过剩约300万吨。同样可以测算出2013年消费硅锰约1090万吨，消耗硅铁约404万吨，可见我国硅锰供应略有过剩，而硅铁供应过剩较多。

要考察铁合金市场供应的过剩状况，我们还可以有一种方式。根据经验数据，在2004年时，合金的消费强度约为20千克/吨粗钢，到2012年时提升至约41千克/吨。在这里假设合金消费强度为线性变化，因此我们可以得到一条实际消费强度线。按照合金和粗钢产量的变化比，我们也可以得到一条表观消费强度增量线。可以发现，表观增量线要远远超过实际的强度线，也就意味着合金的产量增长幅度超过了粗钢产量增长所需要的合金量，由此出现了合金的供应过剩格局。

从上述分析我们可以了解到铁合金实质上是一个自给自足的品种，国际贸易程度并不高，其供求主要受国内环境影响，所以未来上市的铁合金期货品种会像其他钢材期货品种一样，受国际市场的影响会相对较小，价格预计会主要由国内市场主导。

价格运行特点

国内铁合金价格波动比较剧烈，尤其是在2008年到2009年期间，国内一些主要产区的硅铁和硅锰价格下跌幅度均超过50%。2009年之后价格波动相对趋缓，但是价格高低点之间的差距也能达到两三千元，且硅铁和硅锰的价格波动方向性比较一致，因此现货企业的套期保值需求比较强烈。

从合金价格跟螺纹钢价格波动的对比来看，我们会发现一个比较有意思的现象，螺纹钢跟合金价格出现的高点时间比较一致，甚至合金价格会领先出现高点，但是螺纹钢价格会领先于合金价格出现低点，领先的时间大约在1个月左右。虽然我们数据有限，观察到的时间

周期不算很长，但是我们认为这种价格特点在更长的价格历史中应该也存在，而这种特点是由产业格局及产业链当中的话语权决定的。在很长一段时间，在黑色金属产业链各个环节当中，钢厂是处于强势地位，铁合金企业应该处于相对弱势，因为其行业集中度不高，这从数据可以看出。2013年我国铁合金产量3775万吨，企业个数1550家，平均产量只有2.4355万吨，单个产能在20万吨以上的企业非常少。所以产业地位决定了在价格上涨过程中合金价格会先见顶而在价格下跌过程中合金价格会后见底。

由于合金价格的波动跟钢价波动比较一致，而钢价运行从历史来看有比较强烈的季节性特点，因此可以预见铁合金价格的运行也会有一定的季节性特点，不过由于我们的价格历史数据有限，难以对季节性特点进行更明确的判断。除此之外，铁合金价格应该也会受到硅、锰矿等原材料价格的影响，同时也会受到宏观政策的影响，比如环保、节能减排等。

前瞻产业研究院指出目前国内铁合金行业还面临着矿产供应难以满足，易受外围市场挤压、行业内企业集中度太低、综合竞争能力较弱、产能过剩严重、消费需求增速放缓等多方面的问题，因此现货企业也非常有必要利用期货工具来规避风险，提升企业竞争力。

本文作者：蒋平

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