商务人员工资提成奖金制度

第一篇：商务人员工资提成奖金制度

云端商务人员工资制度

商务人员工资结构：底薪+提成+奖金

一 底薪：底薪以网站业绩为考核分为三级

[0-10000)—800

[10000-18000)—1000

[18000以上)—12002013 /04 /04

二 提成：

网站提成：

一）标准套餐两年网站提成X x 25%

高于标准套餐两年套餐的网站X x 25%（3500x25%=875）

低于标准套餐两年套餐的网站X x 20%(3300x20%=660)

低于标准套餐两年套餐的网站又低于2600的Xx15%

低于2000的两年套餐 Xx10%

中英文网站提成D类套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15%

C类套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15%

B类套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15%

A类套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15%

（1000,1500,2000和3000为英文版，英文版提成15%）

手机版网站为套餐网站X 1/2（手机版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）

二)非标套餐三年网站提成D类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%(3500-800)x20%+800x10%=620

C类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%

B类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

A类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

（800和1200为第三年续费，续费提成10%）

四）关键词优化提成Xx15%，低于公司正常报价的提成10%

设计提成：设计利润 x（15-25）%

（1000-1500）x15%

(1501-2000）x20%

（2001以上）x25%

ＶＩ设计x20%

三 奖金：按业绩考核分为冠军,奖金300;亚军,奖金200;季军,奖金100（网站业绩累加，画册，设计，优化按50%业绩累加，并且总业绩15000以上）

第二篇：销售人员工资方案,底薪+提成+奖金

销售人员工资方案

销售人员薪资管理方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比

3、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比

销售人员 完成销售额

90％以上 百分之十 销售人员 完成销售额

50％以上 百分之七

销售人员 完成销售额

30%以上 百分之五

4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

7、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

（二）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未 工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖

八、实施时间：

本制度自2015年6月19日 起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

第三篇：关于4S店人员工资定位及奖金提成办法

关于4S店人员工资定位及奖金提成办法

4s店业务销售人员实行基本工资、销售任务（指标）考核办法、奖金提成系数三者捆绑的管理制度。

1、4S店人员基准人数、基准工资及销售指标任务：

岗位名称 基准人数 基准工资 职位津贴 当月指标 指标 当月收款％ 工作报表％ 季度完成％ 4S店经理 1 2500 500 部门10万 部门300万 100% 100% 大客户 1 1500 300 5万 60万 100% 100% 工程部 1 1500 300 5万 60万 100% 100% 直销部 1 1000 300 部门4万 部门48万 100% 100% 安维部 1 1500 300 以及时安装和处理机子的维护为考核标准 100% 客服部 1 1200 300 以及时处理客户投诉及其它相关问题为考核标准 100% 渠道部 1 2000 500 部门17万 部门200万 100% 100% 业务员 3 1000 100 1万/个 12万/个 100% 100% 渠道业务员 3 1200 300 4万/个 48万/个 100% 100% 安维人员 2 1200 300 以及时安装和处理机子的维护为考核标准 100% 2、4S店奖金提成办法的有关规定：

1）4S店奖金提成办法适用于迪威公司每一个职员，积极鼓励公司职员参与直销和工程。但

在提成方面他（她）没有销售任务，不参与销售考核。

2）4S店的每一个员工应在完成销售任务（指标）考核合格的基础上，本提成办法方可适用。

（即超出当月销售指标后方可提成）

3）凡是4S店员工在季度考核内未完成指标的70％的，一律予以除名。

4）凡是4S店的员工均可参加月销售冠军和销售冠军的评比工作。

3、提成办法：

1）直销、工程的提成是以公司在一级经销商的价格基础上公司加15％、销售营运中心加8％

后为4s店销售低价。

2）超出部分（纯利）公司占50％、4s店经理占5％、、激励奖金5％，最后个人占40％。

3）4s店安装维护部以单台机子安装10元为标准，若遇到10万以上（不含10万）工程量的工程单，4s店安装维护部可以享受超出部分（纯利）后的3％提成。其中4S店安装

维护部经理占1.2%剩余部分1.8％尤其属下按照个人能力分配。（3％可以从5％的激励

奖金里支出）

4）销售内勤、客户服务人员和市场部人员他们均不参加4S店的提成，他们的奖金由销售

营运中心另作规定。

4、激励奖金制度：

1）激励奖金是为销售营运中心、4S店和水家电事业部专门设立的专项奖励制度

2）激励奖金又可成为销售营运中心的储备基金。由财务部门直接监管，由销售总监为最终

签字权。

3）激励奖金适用于销售营运中心、4S店和水家电事业部的每一个员工。

4）激励奖金可用于奖励销售内勤、客户服务人员和市场部人员。在他（她）们完成自己的本职工作的基础上，根据其个人表现给与的一定的奖励。

5）激励奖金可用于奖励4S店和整个销售销售运营部门的月销售冠军和销售冠军。

6）激励奖金是由销售营运中心各部门负责人提出申请名单及申请事由，由销售总监签字决

定，并落实到具体的获奖人员。

7）激励奖金可以用于在公司没有办法报销的基础上，用于销售部门的活动经费。70% 70% 70% 70% 100% 100% 70% 70% 70% 100%

8）激励奖金可用于补助销售营运中心、4S店实际需要帮助的员工。

岗位名称 4S店经理 大客户 工程部 直销部 安维部 客服部 渠道部 业务员 渠道业务员 安维人员

直销提成系数

5％ 个人40％ 个人40％ 个人40％

个人40％

工程提成系数

5％ 个人40％ 个人40％ 个人40％

个人40％

渠道提成系数 1.5%-3%

1.5%-3%

1.0%-2.0%

备注：

1、4S店经理渠道提成系数完成200万的奖金提成系数为1.5%、完成300万的奖金

提成系数为2％、完成350万的奖金提成系数为2.5％、350万以上的为3％。

2、4S店渠道部负责人渠道提成系数完成200万的奖金提成系数为1.5%、完成300万的奖金提成系数为2％、完成350万的奖金提成系数为2.5％、350万以上的为3％。

3、4S店渠道业务员渠道提成系数完成50万的奖金提成系数为1.0%、完成100万的奖金提成系数为1.5％、完成100万以上的奖金提成系数为2.0％。

第四篇：销售人员季度提成及任务奖金制度

**公司销售人员提成及任务奖金发放制度

本制度适用于全体 销售人员，具体如下：

一、总则

为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。

提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。

二、季度提成发放办法

（一）、发放时间：

每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。

（二）、发放标准

1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础 有效任务额=销售价格－公关费

2、回款周期考核指标

为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%结算； 半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%结算； 超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。

3、质保金承担比例

公司承担比例：质保金总额50% 个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。

举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。

4、提成计算公式

提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标 5、提成发放额度

季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分 季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分

（三）、离职人员提成计算办法

1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。

2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。

3、因公司裁员离开公司的：

已回款的项目，按提成发放办法执行。

未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。

4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。

三、任务奖金发放办法

（一）、发放时间

每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上任务奖金。

（二）、发放标准

1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。

2、计算公式

任务奖金=公司任务奖金额×（全年有效任务额/任务）

（三）、在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。

本制度自发布之日起生效

**公司

第五篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度(1)

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系

亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。