第一篇：网络营销学习周总结 周光勇
周总结
第48期实训同学和老师你们好：
光阴似箭，我们48期离毕业马上就要进入倒计时了，毕业就意味着我们这群可爱的同学们要解散，各奔东西了。回想起来，能在生命中遇到这些有缘又有份的人，我真的很感谢！感谢生命，感谢深山老林这个平台，更感谢陪伴我度过这个几个月的同学和老师！
这个礼拜由于时间被安排的紧，导致我这个星期没完成多少任务。虽然是交了，但都没有做完，甚至还有一半都没做。还有一个星期就要结束了，我得好好抓紧！这样到时出去了才会少走一点弯路。今天大家一起东湖公园玩了一天，祝贺我又多了一点历练。因为每个人每天都是在历练，哪怕就是简简单单的生活也是一种历练。虽然历练它不能说是突破，但也是一种经验。正所谓是 说的多不如听的多，听的多不如看的多，看的多不如经历的多。大家都说我比较低调，其实我也想高调，但我就是高调不起来。可能是跟我的性格有关吧。算了，不想考虑太多。踏踏实实的过好每一天。能快乐就尽量快乐的过好每一天。也希望同学和老师快快乐乐过好每一天！
二零一二年十二月九日总结人：周光勇
第二篇：周勇个人简历
周勇简历
周勇，男，汉族，1990年8月出生，四川威远人，2010年12月21日加入中国共产党，民办四川天一学院管理学院房地产经营与估价专业在校学生。
简历：
1997年9月—2003年6月四川省威远县新店镇中心学校2003级3班小学学习历任少年先锋队班级中队委员、组织委员、宣传委员、学校安全小队队长；
2003年9月—2006年6月四川省威远县新店中学初2006级3班初中学习历任共青团四川省威远县新店中学初2006级3班支部委员会书记、初2006级总支部委员会书记、团委会副主席、主席、学校学生联合会宣传部副部长、部长、组织部长、学校板报B组组长、督导组副组长、组长、板报组副组长、组长、班级组织委员、生活委员等职；
2006年9月—2009年6月四川省威远县新店中学高2009级3班高中学习历任班级宣传委员、团支部书记、班主任助理、副主任等职，协助班主任处理班级日常事务、负责班级学生档案、宣传、团支部、学生考勤、请假等工作；
2009年9月至今民办四川天一学院管理学院（系）房地产经营与估价3班大学学习曾先后在民办四川天一学院学生联合会、学生社团联合会、翰香书法协会任职，民办四川天一学院学生处学生助理、2010级新生军训天回校区办公室成员、管理系学生科长助理。现任班级班委委员、副班长、素质拓展领导小组组长。
共青团民办四川天一学院委员会第七次代表大会代表
个人介绍：
自幼爱好书法，擅长硬笔书法，平时喜欢外出游玩，爱好旅游。对我国历史文化景区有独特的感情，且在文秘、写作（应用文写作）、中低层管理有较强的能力。并对我国政治体制和中国共产党党史有所了解。
（该生政治思想好，遵守《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，积极参加班级体各项活动，对老师有礼貌，善于处理同学关系；对工作认真负责，有较强的领导、及独立思
考的能力，成绩优异。曾被评为文明学生，是一个全面发展的优秀学生----摘于《四川省2009年普通高等学校招生考试报名表》周勇评语。）
历年所获毕业证书情况：
时间证书字号颁证单位授权颁证单位
2003年6月2003毕字第0109号四川省威远县新店镇中心学校四川省威远县教育局2006年7月2006毕字第628199号四川省威远县新店中学四川省内江市教育局2009年7月2009毕字第91005020180号四川省威远县新店中学四川省教育厅
历年所获荣誉：
1999年1月在四川省威远县新店镇中心学校“庆元旦、迎新春”艺术比赛中《钢笔书法》获少儿组一等奖。
2000年11月在四川省威远县新店镇中心学校第十一届冬季运动会中获实心球比赛中男子组第一名。
2001年3月在四川省威远县中小学百科知识竞赛中获少儿组二等奖。
2003年1月在四川省威远县新店镇中心学校“庆元旦、迎新春”艺术比赛中<<钢笔书法》获少儿组二等奖。
2005年4月被共青团四川省威远县委员会表彰为“优秀团员”。
2005年5月被共青团四川省威远县新店中学委员会表彰为“优秀团员”、“优秀学生干部”。
2006年1月被共青团四川省威远县新店中学委员会评委2006“骨干团员”。2007年4月被评委四川省威远县新店中学校2006--2007上学期“三好学生” 2007年10月被评为四川省威远县新店中学校2006--2007下学期“优秀学生干部”。
2007年10月在四川省威远县新店中学校心理健康教育征文活动中《心理健康教育》征文获高中组三等奖。
2008年9月被评为四川省威远县新店中学校2007--2008下学期“优秀学生干部”。
2009年3月被评为四川省威远县新店中学校2008--2009上学期“优秀学生干部”。
2009年5月在川南六市“校园护线杯”硬笔书法大赛中获高中组三等奖。2009年7月在纪念改革开放三十周年征文大赛中获四川省二等奖。
2009年12月被表彰为共青团民办四川天一学院天回校区委员会“优秀学生干部”。2010年3月获教育部办公厅2009年素质拓展全国“二等奖”。
2010年3月在教育部体育与艺术司举办的全国教育系统书法大赛中获“第二名”。2010年4月教育部国防教育办公室在华南师范大学举行的论文大赛中，论文《军队现代化》获得“三等奖”。
2010年7月被表彰为中华人民共和国教育部全国“优秀大学生”。
2010年8月获中央机构改革举办的全国论文大赛，论文《文明从政，高效政绩》获得二等奖。
2010年10月被表彰为共青团民办四川天一学院天回校区“优秀学生干部”“十佳团干部”。
资料截止2011年1月。
第三篇：学习周总结
学习周总结
来到深山老林这个大家庭已经是1周了，这1周内，有好多的感触是发自心底的，是无法用语言或是文字来表达的，因为这远远不够。在这里学习到了很多东西，当然也有很多是自身的不足，希望自己以后能改正，能够做得更好。
来深山老林的第1天，是学员们之间各自做自我介绍，大家都很积极活跃，就我显得比较落寞，说话还特没底气，扭扭捏捏的，像个闯祸的孩子，还被胡老师P了1顿，不过我也知道他是为我好。他说我性格比较腼腆，要改掉这个坏习惯。随后大家就开始分帮派了，最初我是武当成员，可是后来我跑去了明教，因为我觉得武当太安静了，我性格又比较内向，便加入了有活力的明教。我的名号是：青翼蝠王韦一笑。
中午老师讲了1个阳光心态的重要性，心态终于决定了命运。人生要有追求，保持阳光心态。事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。怎样去建立自信心，例如：大方开朗得笑，注视对方，大声说话，主动积极，胸怀感恩心......还有怎样去摆脱不良的情绪和成功的信念。并为今后的学习制定了学习计划，1个人要有目标才能有进步。我觉得学网络营销，技能是次要的，一个人的心态才是最重要的。要勇敢的踏出第1步。在1次上课的时候，余老师说，接下来我念1下同学们的名字，我认识的就不念了。我等了好久都没听到我的名字，还在奇怪，怎么没有念到我。后来上课的时候老师又说：“姚奕敏，你第1次离开家是吧？”我便带着疑问的表情问老师：“老师，你是怎么知道的阿？”老师说：“上次你上台的时候说的，我们在下面怎么能不认真听呢。”我突然意识到，1个人只要踏出了第1步就能让别人认识你并记住你。要时刻推销自己，别人没记住你，你就多推销几次，推销多了，别人自然就认识你了。
第2节课讲了，网络营销的基本知识，网络营销就是用营销的方法和思想，借助于互联网的技术及平台所展开的营销活动。特点是：互动营销、系统营销、体验营销、精准营销。还讲了网络营销和电子商务的区别。B2B、B2C、C2C的意思。SEO和SEM的概念与区别。第5天早上，老师带领着我们诵读弟子规，第1则弟子规讲了入则孝，讲了要尊重父母，孝顺父母，我是第1次离开家，所以不由自主得开始想家，想家人，渐渐的泪水模糊了双眼。平常在家里对于父母的教诲我都置之不理，有时还顶嘴。现在想想，自己真的很不懂事。以后1定要让自己懂事，要学会尊重父母，要知道父母生我养我不易。
我觉得博客营销和软文营销还有论坛营销最重要的就是空间的装扮，空间装扮新鲜了，自然有吸引力，有吸引力了自然有流量。还有就是软文不要直接写广告，可以写1些身边的事例，再由事例适当得插1些广告。软文和帖子最好就是1写比较精彩，吸引人、令人过目不忘的内容，最好就是近来比较热门的话题，文章精彩了，自然有人转载或评论。平时要多看1些文章，文章看多了，文采自然就好了。每个人都要找到激发自己灵感的方法。
学了1周之后我发现我比之前进步了，敢上舞台，开始和同学们打成1片，大方得在大家面前唱歌，说话有底气了......真的比以前进步了很多。希望在接下来的日子里，我能学到更多，懂得更多。
第四篇：周勇先进事迹材料
爱电力，更爱检修
程茜
在变电运检工区提起变电检修班班长周勇的名字，大家都会竖起大拇指，赞不绝口，因为他有着十几年如一日忘我的工作热情，一丝不苟的工作态度和甘为孺子牛的工作热情。
检修工作“脏、苦、累”这已是众所周知的了，记得曾看过这样一句话：“手上油污沾满，脚下胶鞋绝缘，设备抢修一身汗，哪管酷暑冬寒。”这句话应说是对检修工人一句最为真实的写照了。周勇同志就是在这个让许多人望而怯步的平凡岗位上，一干就是十几年，既没有诉过苦，也不曾说过累，而且在工作中任劳任怨，不管是什么工作任务，无论是骄阳似火的酷暑，还是冰冻三尺的严寒，只要工作安排给他，他都毫无怨言，以高昂的工作热情，高度的敬业精神和神圣的责任感认认真真地将各项工作任务圆满地完成。
2011年“迎峰度夏”期间，周勇同志身先士卒，主动放弃节假日休息，带领班组成员不怕艰难困苦，常常顶着超过40度高温的烈日，保质保量地完成了各项查勘、消缺工作，为保障安全运行和供电做出了积极贡献。
35KV小沔变电站由于运行多年，主变的线圈发热造成乙炔过高，因此需要更换新主变。8月23日，变电检修班将进行小沔站的主变更换工作。为了能尽早地结束工作，让大家少在烈日下暴晒一会儿，周勇带着班组成员清晨6点就出发了。从北碚到小沔，路程虽不算太远，但路况却着实不好，大家在崎岖的山路上颠簸了一个半小时才到达。在工作开始前，周勇带着班组成员严格按工作票要求核对安全措施、危险点、工作范围，指导班组成员详细地做好准备活动，并交待各项工作环节和安全注意事项。周勇指导着成员们用大型吊车一步一步拆除原主变，并亲自将新的主变一项一项安装完成。8月正是重庆最热的季节，超过40度的高温下，还得将长袖长裤的工作服和安全帽全副武装，周勇和检修班成员们个个汗如雨下，工作服很快就被汗水浸湿了，头上的汗水也不断顺着脸上流下来。由于小沔变电站是单主变运行，主变更换期间不能供电，为了小沔地区能尽快恢复供电，他们甚至都顾不上擦汗，也顾不上吃饭，一直工作到下午1点多，才完成了更换工作。这项工作任务紧、难度大，周勇和班组成员们却毫无怨言，因为它的完成消除了小沔站的安全隐患，保障了小沔地区的正常供电。
变电运检工区作为主电网变电设备的维护单位，节假日、半夜紧急抢修都是家常便饭。每当工作需要时，身为检修班骨干的周勇总能带头站出来，圆满完成各项任务。渐渐地，在他的心中，工作已不再是简单地完成任务，而升华成了自己的事业。当他看到万家灯火时，一种自豪感油然而生，对工作也有了更深的理解。
周勇就是这样凭着满腔的热情，过硬的技术和多年的检修经验，与检修班的各位成员共同创下了4194天的安全周期，无愧于“有缺必修，修必修好”的精神和“真抓实干，不留隐患”的班组文化！回顾工作历程，既有拼搏的汗水，也有成功的喜悦，而让感受最深的，还是肩上那份沉甸甸的责任和作为国家电网人的自豪。“爱电力，更爱检修，在他眼里高温算什么”，这就是变电检修班班长周勇的真实写照！
第五篇：网络营销实习周记
第二周
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：
一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；
二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；
三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个modem、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。
我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。
第三周
要推广的网站作为友情链接。更新完文章后要主动访问别人的空间并邀请其为好友，适当的留下访问的痕迹。第四周
在网络营销中，大家要去放开思维去思考一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！
网站描述也有两个知识点： 1.描述可以做关键词补充
比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。
这样的关键词，看了就头疼，基本是在堆积。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。2.描述做广告语
网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的非常好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的长处。
1、品牌词官方网
2、主关键词+长尾关键词+品牌词
3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····
1、百度重视标题关键词
都知道百度有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库减少很多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。
2、有营销的用户体验
上面讲到很多都是关键词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜索时，这个标题是看不到完整的。第五周网站关键词
现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在2008年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的分数内，那么这个是不是就可以不用管了？
答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么？
网站描述
还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。
总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。
第六周
论坛推广的一些方式方法说明
众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(pm)。下面对这四个方式逐一说明。
发主题
在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。比如上次我发表的软文《我和老公在海边做爱》，硬是把做爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：标题党!创意不错!认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。
回复主题
第七周
论坛推广注意事项
众所周之，网络推广首先是推广自己，网络推广只有别人认可了你才会认可你的产品。
刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。进入一个论坛，不光要搞好网友间的关系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!这是常规方式，还有就是反向思维。专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。不管你是走哪条路线，都要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!马甲要注意的事项是，网络营销不能同一ip充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的ip。当然，你可以用代理，也可以用vpn，还可以搞三条网线，我现在用了两条网线，疯男还不够专业!个人认为用vpn和代理比较方便快捷!第八周
网站推广的途径
1、网站推广不要滥发信息
2、标题和关键字尤为重要 不可轻举妄动
有的人认为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更多的搜索浏览率??其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。
3、重视搜索引擎的权责 不惹恼他们
搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广，也就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有取得效果，做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。
4、网站推广是一个量变到质变的过程 网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈，每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站逐渐排名上升。第九周
做网站推广要注重细枝末叶
摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。
网站更新要及时有效 网络推广编辑特别指出：站长们要特别注意网站地图的及时更新。网站内容每天都会有更新，当增加一些新目录时，一定要随着网站推广内容的更新而及时的更新网站地图，以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。网站导航分类要简单明了 网络推广编辑特别提醒：网站的各项不宜分类过多，只要合适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，一般最优状态是点击三次之内到达所有的页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更方便用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜索引擎的良好习惯。
总结：在网络营销中，一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的成功，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要认真做好。
第十周
了解论坛本质是做好推广的前提
摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的喜好你要弄明白了。
一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力
毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。
二、看清论坛的发帖要求很重要
不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高一些。
三、要让你的标题够新颖够热辣
在论坛发一个帖子很容易，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有经验的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党”并不能成功。
总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容易的，我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步。
第十一周摘要：在网络推广中，很多站长都非常喜欢做百度推广，因为与其在自身网站上增添很多长尾关键词，还不如直接在百度知道上做长尾流量，并且也有不错的转化率。但是对于一些站长而言，习惯了自己的seo网站推广关键词优化，习惯了论坛发帖，对于百度知道推广了解的不是太清楚，今天和大家详细的总结一下百度知道推广中的五个“不能”。
答案不能统一安排
问题不能太过类似
同账号提问不能过于平凡篇二：网络营销实训实习周记 1 篇三：关于销售和网络销售的22篇毕业实习周记 ****学院毕业实习周记 篇四：网络推广员实习周记三 第三周
在这之前，也听过一些同学说过，网络推广一般是复制粘贴，但搜索这些信心后，我觉得要让网络推广得到更好的效果，不仅是简单的复制粘贴，而是用心的利用自己的知识去满足他人对这方面的需求。篇五：网络销售实习周记
周记（1）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（2）
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记（3）
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记（4）
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的暑期社会实践圆满结束。
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