流通概念案例分析

第一篇：流通概念案例分析

第三部分案例分析

案例1：（商业街建设）

案例思考：请结合上述资料，对我国商业街建设的现状进行评述，并谈谈我国众多商业街改造失败的原因何在？现代商业街规划建设的要点有哪些？未来商业街发展趋势如何？

答：总体上，我国商业街规划和管理观念落后，机制不灵活，设施陈旧，功能简单，企业间的协作程度不高，缺乏创新改造的动力。破坏原有商业生态，新业态又不被人们接受是主要原因。我国借鉴西方国家的经验，但是没有很好地秉承我国古代商业街文化的传统，缺乏对本土商业街内涵和竞争优势的深度思考和挖掘。

规划上，要根据人口、商圈、文化而定，做好定位研究。尽快出台合理引导、规范商业街建设与管理的政策法规体系，建立地方政府与商业企业之间的良性互动机制。

未来趋势：特色化、主题化、亲民化、文化凸显等趋势。

1、功能侧重有所改变。商业街的功能中，传统的“购物场所”功能相对弱化，而“生活广场”功能将得到加强，2、小型商业街走向衰落，大规模商业街蓬勃发展。

3、商业街组织化程度日益提高，法人化倾向日趋明显。

4、内部配置双向发展。一方面，同业种或同业态的店铺聚集在一起。另一方面那些业种不同但具有互补关系的店铺也倾向于聚集在一起。

案例2：（集市贸易）

案例思考：请根据你对集贸市场的理解，评述上述材料，并谈谈集贸市场在中国是否还有生存空间？如果没有生存空间，请说明理由；如果有生存空间，请谈谈今后集贸市场的发展走向，以及在发展中应注意的问题。

答：集市一直是城乡各地应用最为广泛的商品流通形式，为社会的商品流通、居民生活的便利、各地文化的交流等都做出了重大的贡献。集贸市场在中国是否还有生存空间这要取决于农产品流通渠道的完善，在小农业大市场格局下，集市贸易发挥了重要作用。未来主渠道地位的转换，以及农产品流通效率和订单农业扩大，集市贸易将逐渐消亡。

案例3：某物流的家电增值服务

案例思考：1.请你结合本案例谈一谈对增值服务理解。2.家电企业或分销商在营销中，如何开发面对终端客户（或消费者）的增值服务体系？3.作为物流服务商，如何配合厂家或分销商，完善上述增值服务体系？

答：

1、增值服务是不改变成本或只增加少些成本的情况下，改进服务体系或服务设计，使得服务绩效能获得戏剧性改善。现代物流追求的三大境界：系统成本最低、反应速度最快、增值服务最佳。可见增值服务重要。服务于客户的客户，是增值服务开发的重要理念。此外，还有服务系列化、组合化、菜单化、定制化等理念。

2、向客户提供更富细节化、亲情化、知识化的“增值服务”，实现客户与企业之间的共赢，这样才能更好的塑造品牌形象，利于品牌传播。像客户体验、回访客户、免费安装、免费维修等互动措施已经成为拉近消费者与品牌互动的有效方式。

3、物流服务体现亲情化、有形化、组合化、首位化等。除了提供仓储、运输、装卸等基础物流服务以外，开发客户商源，使物流中心变市场。利用商誉，开展金融服务。分析货物商情，提供采购、销售服务。降低客户成本，开展加工配送服务。案例4：（中转仓库）

案例思考：1．为什么该仓库早在1997年就成立了配送中心，但真正的配送业务一直到21世纪以后才开展起来。2．你认为传统仓储企业如何向现代物流企业转型，转型成功应具备哪些基本条件？

答：

1、1997年成立了配送中心，但仍按传统的仓储企业模式运作，以送货服务为主要内容。企业在认识观念上和经营拓展方向上，应从传统物流向现代物流发展。从单一链条的服务型向整合供应链的经营型转变。

2、一是理念的转型，这包括人员素质的提升。二是作业流程的优化，向供应链管理或增值服务拓展。三是信息提升。最重要的是，是找到适合自己的商业模式或创新商业模式。

案例5：（国有企业）

案例思考：请你结合所学理论谈一谈，如果该国有企业要从传统商贸物流企业，向现代物流企业转型，应该核心解决哪些问题？你有哪些好的资源重组思路和发展定位的建议？

答：该物资企业拥有一定规模的土地、仓储设施、运输手段，但资源分散并没有有效利用。核心问题要按照现代物流管理模式重新规划和整合，提高增值服务的比重，向现代物流企业转型。

一是要加快物资企业组织结构调整和整合，以适应现代物流发展的要求。

二是统一规划，加快发展现代物流业务，形成新的增值服务，形成新的核心竞争能力。

三是要重视利用信息和网络技术，提高物流速度和效率，降低流通成本。

四是加强与国外企业的合作，促进企业发展壮大。

五是重视人力资源开发和培训工作。

第二篇：流通概论案例分析

一、通用公司打造全球供应链

1．说一说采购对企业的意义。(1)采购是企业的一个重要环节；(2)采购资源整合是企业供应端管理的重要突破点；(3)采购成本的降低是企业的重要的利润来源；(4)采购是供应链后向管理的重点。

2．通用电气建立全球供应链获得了那些竞争优势？(1)成本上的优势：成本最低；(2)速度上的优势：及时制；(3)资源上的优势：可以利用全球最低成本的资源；(4)网络上的优势：全球布局；

3.试分析电子商务的特点以及在供应链运作中的作用。(1)电子商务的特点：①交易过程电子化；②交易市场虚拟化；③交易对象特定化；④交易高效化。(2)电子商务在供应链运作中的作用：①增加销售机会，扩大销售收人；②降低企业成本，提高经济效益；③减少库存积压，改善库存结构；④提高服务质量，增强竞争能力；⑤树立企业形象，提高企业知名度；⑥加强内部管理，提高信息化程度。

二、戴尔公司渠道的变革

1.戴尔在中国市场，为什么要一改以前一直坚持的直销方式，对其流通渠道进行渐进式的变革？答：戴尔对流通渠道的变革出于以下几点考虑。（1）这种直销模式本身使戴尔在具体到向中国客户提供服务时处于一个不利的处境；（2）中国内地不完善的物流系统，也不利于戴尔直销模式，与之相比，联想在内地拥有3000多个销售点，有高效率的物流流程，更能提供全国售后服务。同时，全球经济复苏乏力，有着巨大潜力的中国电脑市场成为兵家必争之地。（3）中国电子商务及网络经济发展不如发达国家市场，针对本土实际情况进行必要改进是应该的。

2.从流通主导权的角度分析，戴尔的流通渠道主导权掌握在哪一方的手中？掌握在消费者手中，具体是指电子商务条件下的消费者主导。

3.分析戴尔对其流通渠道进行改革的进程中存在哪些劣势？（1）投资组建自己的销售渠道成本太大，周期太长；（2）流通渠道建设不熟悉，缺乏经验；（3）竞争对手已经建立完善的销售渠道，戴尔是后发劣势。

三、太阳系的“城市星河舰队”联盟

1．请总结一下太阳系连锁便利店的经验和教训。太阳系的发展实践，正是城市食杂店发展面临的课题。经验如下：（1）坚守了便利店特征，做到了24小时营业；（2）突破了自身规模局限，进行了采购联盟探索；（3）开发了顾客服务理念和体系；（4）参与了城市食杂店改造，发展连锁加盟。（5）其他。教训如下：（1）一味恪守24小时营业，增加了运营成本；（2）缺少规模经济优势，未能发挥物流功能；（3）缺少特色和更加细分的市场经营定位；（4）星河舰队联盟只是权宜之计，城市食杂店迟早要关闭；（5）其他。2.你对太阳系及其“星河舰队”联盟的发展有何建议？ 发展建议如下：（1）立足本土化和地域化，做足自身特色；（2）选择细分市场，定位社区增值服务开发；（3）外包物流及配送业务，发展战略采购联盟；（4）引入战略资本，或进行资本运营，提升连锁规模；（5）包装出售，退出该经营领域。

四、锦程国际物流的创新发展模式

1．请从战略的角度评价一下锦程国际物流的创新发展模式。（1）通过创新发展实现了企业的战略转型；（2）锦程国际物流的创新发展迎合了新经济发展的潮流；（3）锦程国际物流的创新发展以整合资源为出发点；（4）在创新发展中充分发挥了信息流的主导性；（5）充分发挥了品牌资产价值；（6）其他。

2．锦程国际物流的创新发展经验给传统物流企业带来了哪些启发？（1）传统物流企业需要通过创新发展实现自身的战略转型；（2）战略转型必须找准突破点，充分利用自身资源并整合外部资源；（3）要充分利用并开发新型物流电子商务模式，发挥信息流主导性；（4）要在创新经营中实现自身的理念升级和管理变革；（5）要以创新为客户提供增值服务和全新价值。

六.中外医药零售业亲密接火

1．中国药品零售业放开意味着什么？(1)经济全球化带来流通国际化；(2)机会与挑战并存；(3)市场整合步伐加快；(4)行业集中度大大提高；(5)其他。

2．中外企业药品零售终端的竞争各自的优劣势有哪些？中国医药企业主要优势集中在渠道、网络，而国外医药企业的优势则体现在技术、成本、管理、资金实力、人才等方面。3．你认为中国医药企业应该如何应对这一竞争？(1)加快培育具有国际竞争力的民族大型医药企业；(2)争取必要的政策支持；(3)引导企业制定适合自身发展的战略规划；(4)推进连锁经营；(5)提高使用信息技术；(6)重视人才，发挥本土优势；(7)其他。

七.供应链构筑的典范 ——P＆G和沃尔玛的产销联盟

1.请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。对沃尔玛来讲：1）易使成本削减；2）在库成本和风险的压缩；3）因为无纸贸易而产生的间接费用的削减；4）人员整理、再配置等人力费用的下降；5）多环节流通费用的削减等。对于宝洁公司来讲：1）成本的下降；2）借助于MMI系统使企业营销计划的制定和实现变得非常容易；3）通过自动订货系统使削减在库成本和风险的努力成为可能；4）由于产销联盟战略的实施，提高了工厂的生产率，构筑了柔性化的生产体制，削减了原材料的调达成本，降低了由于价格波动而产生的机会损失；5）排除了中间流通环节，节约了流通成本。

2．请分析金佰利·克拉克公司与沃尔玛之间围绕PB产品供给的合作，会给金佰利·克拉克公司带来的影响。1）Huggies产品的销售、保持收益的稳定，通过生产量的大幅度提高充分发挥规模经济效益。2）沃尔玛的协作关系会随着PB产品的生产销售规模的扩大而日益稳固。因此，在订货条件、商品管理、展示货架等各方面都会得到沃尔玛的优惠，这样会为金佰利.克拉克公司扩大经销其他商品，确保自身第一大品牌的地位奠定了良好的基础。3）在PB产品的竞争中，金佰利.克拉克公司就能有力的反击其他PB生产商的挑战。4）采用向沃尔玛提供PB产品，能够有力地回应宝洁公司的新产品战略，利用两条战线来抵挡宝洁公司可能对他的冲击。5）最后，作为第一品牌向沃尔玛提供自有品牌产品，是一种战略性举措，值得借鉴。

一、储运、物流到供应链：宝供物流的三级跳

1．你认为宝供物流的成功经验在哪里？(1)循序渐进，逐步跳跃，实现转型；(2)紧紧抓住现代物流的发展脉搏，逐步提升自身的核心能力；(3)不断扩展，积极提升自身的综合物流服务能力；(4)有明确的市场细分，能够做到有针对性的业务开发。2．宝供物流为什么向供应链服务领域挺进？(1)供应链管理及跨企业的物流管理是大势所趋；(2)供应链服务是3PL的重要能力体现；(3)供应链集成化对物流服务企业提出的要求越来越高；(4)其他。

3．宝供物流的成功经验对国内物流企业的启示有哪些？(1)由传统物流积极向现代物流转型；(2)积极培育自身的核心竞争能力；(3)积极向供应链服务领域挺进；(4)要有自己的业务发展战略。

二、某批发市场的发展战略思考 1．你认为该综合批发市场主要面临着哪些挑战？(1)来自制造商的挑战；(2)来自零售商的挑战；(3)来自信息化的挑战；(4)来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战；(5)来自于外资批发或其他新型批发商业组织形式的挤兑。

2．你认为该综合批发市场需不需要进行战略转型？途径有哪些？需要进行战略转型，具体途径如下：(1)组织化。通过战略联盟，组建批发集团或通过批发连锁经营来实现发展升级。(2)信息化。建成信息平台或者是新型商务平台，发展电子商务模式或现代展销模式。(3)物流化。向物流中心或配送中心转型，由传统的“商品批发”转变为现代的“物流批发”，并使之成为一些企业的物流中心。(4)专业化。由“业种批发”向“业态批发”转变，调整现有批发结构，集中资源。通过专业化提高竞争力。(5)园区化。利用原有市场资源和土地资源，向现代加工园区、物流园区或商贸园区规划转型。

三．沃尔玛：中国遭遇物流之痛

1．你如何看待沃尔玛在中国遭遇的物流之痛?(1)物流是沃尔玛的核心竞争力所在；(2)中国现代物流发展刚刚起步，大系统有待于进一步完善；(3)缺少外部支持，沃尔玛物流优势很难发挥。

2．你如何评价沃尔玛在中国市场的发展策略?(1)稳扎稳打，步步为营；(2)战略制胜，强强联合；(3)遵守政策，强化供应端管理。

3．你认为国内零售企业应如何应对沃尔玛的挑战?(1)提升自身的物流特别是配送能力；(2)发展采购联盟，积极改进供应端；(3)采取积极战略联盟策略，提升竞争力；(4)发挥本土化优势，构建自身的网络体系。

五.麦德龙在中国的竞争战略--世界第二的麦德龙

1．结合麦德龙案例，谈谈你对成本领先战略与集中化战略的认识？ 2．麦德龙低成本集聚战略的实质是什么？如何才能做到？

3．你认为相对国内零售企业而言，以麦德龙为代表外资零售企业的优势何在？国内企业又有哪些优势？

4．你认为麦德龙会对我国的日用品批发市场构成竞争吗？为什么？

5．结合麦德龙案例，你认为我国零售企业应采取什么样的应对竞争战略？ 成本领先战略指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。集中化战略又称为集中战略或重点集中战略，它是企业或战略经营单位为了满足特定消费群体的特殊需求，通过集中力量于有限的地区市场或产品的某种用途，建立竞争优势和地区市场的战略。与成本领先战略和差异化战略不同的是，集中化战略不在于达到全行业范围内的目标，而是围绕一个特定的目标开展经营和服务。采用集中化战略的逻辑依据是，企业能比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。即是企业或由于更好地满足其特定目标的需要而取得产品差异，或能在为目标顾客的服务过程中降低成本，拟或两者兼而有之。从总体市场上看，也许集中化战略并未取得成本领先或差异化优势，但它确实在较窄的市场范围内取得了上述一种或两种地位。低成本聚焦战略

根据世界著名战略学家波特的研究，企业的竞争战略主要有成本领先、差别化与集中化战略三种基本类型。成本领先战略的核心是企业通过获取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。一般而言，成本领先战略多着眼于整个市场或整个行业，从大范围谋求竞争优势。而集中化战略则是把目标放在某个特定的、相对狭小的范围内，争取成本领先或者争取差别化，从而建立相对的竞争优势。根据一般的理解，这两种战略是彼此独立的，是两种不同的战略类型。而麦德龙的成功，则恰恰在于把这两种原本看起来不同的战略类型结合在了一起，形成了独具特色的“低成本聚焦战略”。一方面．企业遵循“有限顾客论”，把目标市场确定为小型零售商，而不是覆盖整个批发与零售市场；二是在“有限顾客”的目标市场上实行低成本战略，以“低成本、低售价、低毛利、高销售、高标准”为指导思想，在保证自己的较低利润的同时确保顾客企业的利润，这种“有钱大家赚”的双赢理念赢得了合作与信任，获得了一大批稳定、忠实的顾客群。麦德龙的成功充分说明，企业战略并不仅仅是波特提出的那三种，在那三种的基础之上，企业可以根据自身的情况和市场条件创造出很多务实高效的战略类型。当然，麦德龙的低成本聚焦战略之所以能够成功，还有赖于企业在“有限顾客”的基础之上，真正能够做到低成本。为了降低成本，麦德龙实行了C&C制，充分利用了全球化带来的三大优势，用先进的技术推动管理进步。要求企业价值链的每一个环节都低成本，等等。从麦德龙保持低成本的各种措施可以看出，企业要真正保持低成本绝非易事，而是需要企业整体的互动，企业价值链的每个环节都要努力保持低成本，如果仅仅是企业的局部降低了成本．也难以真正收到低成本的效果。同时，我们也可以把麦德龙保持低成本的各种措施大体归纳为两种思路：一是通过“练外功”，主要是利用“规模经济”，通过扩大企业规模来降低企业单位成本；二是通过“练内功”，主要是通过加强企业技术进步、加强价值链管理等降低企业单位成本。也就是说，麦德t龙低成本是通过练“内功与外功”的结果。

第三篇：流通概论案例分析必考汇总（精选）

案例分析(1 5分)

44.淘宝年成交额超沃尔玛3 倍，传统零售业面临变革 最近业界频传淘宝营业额突飞猛进的消息。据淘宝发布的(2007 年网络购物报

学生可根据教材的基本原理灵活发挥，教师可根据答题合理性给分。

(1)网络零售兴起原因(3分)，应用零售业态变迁理论解释。(4分)

(2)在经营成本、商品组合、商品质量信誉、购物便利性、购物舒适性中，选择任意四个方面比较(每点2分，共计8分)。案例分析

44.家乐福开拓市场的独特方式

每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。进入台湾家乐福只派了1个人，到中国内地也只派了1个人。这第一个人就是这个地区的总经理，他所

44.本题旨在考察学生对零售经营问题的理解与综合应用能力。

参考答案z基本内容应当考虑以下几个方面:

(1)零售商经营的宏观环境分析;(2)零售商经营要素分析，至少应当涉及选址、店铺设计、物流及物流管理;(3)对我国零售商的启示: 应包括提升竞争力，处理好本土化与国际化的关系。

五、案例分析(l 5分)41.“楷模”的物流系统

7-11 便利店是现今全球最大的零售网络商之一，被公认为世界便利店的楷模。

44.本题旨在考察学生对企业物流竞争能力塑造与培养问题的理解和综合应用能力。

参考答案z基本应当考虑以下几个方面:(1)7-11 市场定位的因素分析(2)7-11 物流模式、核心要素的分析，即成本导向、人性化服务，等等(3)7-11物流模式对我国企业的启示:顾客需求导向的服务观念P供应链管理思想;先进的物流技术;科学的配送网络;资源有效、合理利用，等等

五、案例分析题(1 5分)某物流公司的家电增值服务

现阶段，某物流公司配送业务主要集中在家电产品配送业务上。随着社会分工的不断细化，以及公司城市配送操作不断成熟与深入拓展，配送业务模式和服务需

参考答案:1.请你结合本案例谈一谈对增值服务的理解。(7分)

答题要点:(1)增值服务是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。(2)创新、超出常规、满足害户需要是增值性物流服务的本质特征，发展有特色的增值服务将是物流企业发展的必然选择。(3)增值服务可分为两部分:一是在常规服务的基础上延伸出来的相关服务;二是更高级的增值服务。(4)对物流企业来说，可以发展从仓储、运输等常规服务的基础上延伸出来的增值服务，将物流的各项基本功能进行延伸.从而将物流各环节有机衔接起来，实现便利、高雄的物流运作。(5)对物流企业来说，还可以实现供应链a体化的增值服务。这一增值服务是向客户端延

伸的服务，通过参与、介入客户的供应链管理及物流系统来提供服务。

2.家电企业或分销商在营销中如何开发面对终端客户(或消费者)的增值服务体系?

答；(1)增值服务不是常规的模式化的服务，而是个性化的定制服务，要根据客户的具体情况量身定做的。(2)要在工作中创新思维，要时刻以客户的现在需求及潜在需求为出发点，打造具有特色的增值服务。(3)要开发售前、售中、售后的增值服务体系，加大对客户接触点和关注点的管理。(4)要发挥中介协会作用，利用互联网发展电子化的在线服务咨询、评价体系。(5)发展相关战略协同业务，提供辅助或关联增值服务。

五、案例分析题(1 5分)

传统仓储企业如何向现代物流企业转型

某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。进入20世纪90年代后，该库领导已意识到若一直停留在传统储运业务上，早晚是要被社会淘汰的。为此，1.为什么该仓库早在1 9 9 7 年就成立了配送中心，IT可真正的配送业务却一直到21 世纪后才开展起来?答:(1)我国物流特别是现代物流发展起步较晚啻准确地说2000 年以后才开始被更多的政府部门和企业所认识。(2)早期其业务主要是仓储，突然向配送转型需要有个过程o(3)随着微观需求的增多，企业的观念开始转变，特别是开始用现代物流增值服务的观念去为客户服务。(4)随着信息技术的发展，为企业发展配送业务提供了手段和条件。(5)客户的观念开始转变，认识到利用外包降低成本，提高服务的好处。

2~ 你认为传统仓储企业如何向现代物流企业转型，转型成功应具备哪些基本条件f

答:(1)要具备相关现代物流发展理念o(2)要面向未来，找到或定位属于自己的业务模式并能够整合相关资源。(3)要充分使用信息技术，加快市场反应速度。(4)要突破单一一环节业务。为客户优化供应链管理。(5)要不断为客户开发增值服务。

五、案例分析(1 5分)44.“上天人地”的中远物流

中远集团有海外机构4 0 0多个，形成以北京为中心，以香港、欧洲、美洲、新加坡、日本、澳洲、非洲、西亚和韩国等9个区域为支点的全球经营网络和服务

答：(1)中远集团成功的关键点有:①完善的物流网络设计、构建及成功的运作;②对网络节点与连线的合理布局;③对信息技术的重视及应用。

(2)物流系统是指在一定的时间和空间里，由需要位移的物资、包括设备、装卸搬运机械、运输工具、仓储设施、人员和通信联系等若干相互制约的动态要素所构成的具有特定功能的有机整体。

一般来说，物流系统由三个要素构成:即流动要素、资源要素和网络要素。①流动要素。包括流体、载体、流向、流量、流程、流速和流效七个方面。②资源要素。包括人、财、物F包括物流的功能要素等。在这些资惊要素中，人力资源、信息资源、储存资源和运输资源居于主导地位。③网络要素。它由两个基本要素组成:即点和线。“点”是指物流网络中的结点。“线”为连接物流网络中结点的路

线，如铁路线、公路线、水路线、航空线、管道线等。除外，物流的网络要素还应该包括信息网络

五、案例分析题(1 5分)集市贸易还有生存的空间吗?

集市贸易作为最古老的贸易形态在我国已有数千年的历史。但是，在现代化超级市场的挤压下，集贸市场的生存空间越来越小，在有些国家，集贸市场已经被赶 1.判断集贸市场还有生存空间的。(3分)

2.解释集贸市场还有生存空间的原因。(6 分)可从历史文化积累、中国消费者接受程度等角度加以分析，并根据分析的充分程度给分。

3.说明集贸市场发展走向及注意的问题。(6 分)集贸市场管治问题是一个有争议的话

五、案例分析《15分)

如何看待我国商业街(区)的改造和建设

自2。世纪90年代后，我国各大中城市的各级政府为了重新焕发古老商业街(区)的生机，带动城市商品经济的发展，防止由于城市空心化导致商业中心多极化和

1.我国商业街建设的现状进行评述(。2.剖析我国商业街失败的原因。3.商业街规划要点。几商业街规划要点可以从(1)交通规划、(2)城市规擞<3)选址、<4)风格与店铺组合、<5)环境设计等方面展开。4.商业街未来发展趋势(5分)。商业街未来发展趋势可以从功能改变、小型商业街走向衰落、商业街组织化程度日益提高、内部配置双向发展等角度回答。其中商业街建设现状评述与失败原因可以结合起来分析。

五、案例分析(15分)

如下图，某城市中心商务区为图中的CBD标记所在区位，在两条主干道的交叉口四个角上，即A,B,C,D四个位置，让你帮助选择一处开设某种零售业态。请问影

1.一般来说，影响商圈大小的因素主要有(以下为要点，可适度展开，共10分)

(1)店铺的经营特色;(2)店铺的经营规模;(3)经营商品的种类;(4)竞争店铺的位置;(5)顾客的流动性;(6)交通地理条件;(7)店铺的促销手段。

2.选择在A点开设零售业态比较好，其理由如下:(共5分)(1)在主干道上，远离商务区方向为下班流，靠近商务区方向是上班流;(2)一般而言，上班流是工作流，下班流是消费流;(3)A点两条主干道的下班流交汇点，是下班消费流人群停车进人的最佳地段;(4)其他。

五、案例分析(15分)

太阳系的“城市星河舰队”联盟

近年来，在某市发生了一个城市社区食杂店和小型零售店合众整合的故事，这就

1.请总结一下太阳系连锁便利店的经验和教训。太阳系的发展实践，正是城市食杂店发展面临的课题。经验如下:(1)坚守了便利店特征，做到了24小时营业;(2)突破了自身规模局限，进行了采购联盟探索;(3)开发了顾客服务理念和体系;(4)参与了城市食杂店改造，发展连锁加盟;(5)其他。教训如下:

(1)一味格守24小时营业，增加了运营成本;(2)缺少规模经济优势，未能发挥物流功能;(3)缺少特色和更加细分的市场经营定位;(4)星河舰队联盟只是权宜之计，城市食杂店迟早要关闭;(5)其他。

2.你对太阳系及其“星河舰队”联盟的发展有何建议?(共7分)（发展建议如下:

(1)立足本土化和地域化，做足自身特色;(2)选择细分市场，定位社区增值服务开发;(3)外包物流及配送业务，发展战略采购联盟;(4)引人战略资本，或进行资本运营，提升连锁规模;(5)包装出售，退出该经营领域。

五、案例分析(15分)54.参考答案:

(1)请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。

对沃尔玛来讲:①易使成本削减;②在库成本和风险的压缩;③因为无纸贸易而产生的间接费用的削减;④人员整理、再配置等人力费用的下降;⑤多环节流通费用的削减等。

对于宝洁公司来讲:①成本的下降;②借助于MMI系统使企业营销计划的制定和实现变得非常容易;③通过自动订货系统使削减在库成本和风险的努力成为可能;

④由于产销联盟战略的实施，提高了工厂的生产率，构筑了柔性化的生产体制，削减了原材料的调达成本，降低了由于价格波动而产生的机会损失;⑤排除了中间流通环节，节约了流通成本。

(2)请分析金佰利·克拉克公司与沃尔玛之间围绕PB产品供给的合作，会给金佰利·克拉克公司带来的影响。参:(I)Huggies产品的销售、保持收益的稳定，通过生产量的大幅度提高充分发挥规模经济效益。②沃尔玛的协作关系会随着PB产品的生产销售规模的扩大而日益稳固。因此，在订货条件、商品管理、展示货架等各方面都会得到沃尔玛的优惠，这样会为金佰利·克拉克公司扩大经销其他商品，确保自身第一大品牌的地位奠定了良好的基础。③在PB产品的竞争中，金佰利·克拉克公司就能有力地反击其他PB生产商的挑战。④采用向沃尔玛提供PB产品，能够有力地回应宝洁公司的新产品战略，利用两条战线来抵挡宝洁公司可能对他的冲击。⑤最后，作为第一品牌向沃尔玛提供自有品牌产品，是一种战略性举措，值得借鉴。

五、案例分析(15分)参考答案:

l.戴尔在中国市场，为什么要一改以前一直坚持的直销方式，对其流通渠道进行渐进式的变革?

答:戴尔对流通渠道的变革出于以下几点考虑。(1)这种直销模式本身使戴尔在具体到向中国客户提供服务时处于一个不利的处境;(2)中国内地不完善的物流系统，也不利于戴尔直销模式，与之相比，联想在内地拥有3000多个销售点，有高效率的物流流程，更能提供全国售后服务。同时，全球经济复苏乏力，有着巨大潜力的中国电脑市场成为兵家必争之地。(3)中国电子商务及网络经济发展不如发达国家市场，针对本土实际情况进行必要改进是应该的。

2.从流通主导权的角度分析，戴尔的流通渠道主导权掌握在哪一方的手中?

答题要点:掌握在消费者手中，具体是指电子商务条件下的消费者主导。(3分)

3.分析戴尔对其流通渠道进行改革的进程中存在哪些劣势?

答:<1)投资组建自己的销售渠道成本太大，周期太长;(2)流通渠道建设不熟悉，缺乏经验;(3)竞争对手已经建立完善的销售渠道，戴尔是后发劣势。

五、案例分析(15分)参考答案:

1.中国药品零售业放开意味着什么? <1)经济全球化带来流通国际化;(2)机会与挑战并存;(3)市场整合步伐加快;(4)行业集中度大大提高;(5)其他。

2.中外企业药品零售终端的竞争，各自的优劣势有哪些?中国医药企业主要优势集中在渠道、网络，而国外医药企业的优势则体现在技术、成本、管理、资金实力、人才等方面。（3.你认为中国医药企业应该如何应对这一竞争?(1)加快培育具有国际竞争力的民族大型医药企业;(2)争取必要的政策支持;(3)引导企业制定适合自身发展的战略规划;(4)推进连锁经营;(5>提高使用信息技术;(6)重视人才，发挥本土优势;(7)其他。

五、案例分析(Z5分)

1.说一说采购对企业的意义。(1)采购是企业的一个重要环节(2)采购资源整合是企业供应端管理的重要突破点;(3)采购成本的降低是企业的重要的利润来源;<4)采购是供应链后向管理的重点。

2.通用电气建立全球供应链获得了哪些竞争优势?((1)成本上的优势:成本最低;(2)速度上的优势:及时制;(3)资源上的优势:可以利用全球最低成本的资源;(4)网络上的优势:全球布局;

3.试分析电子商务的特点以及在供应链运作中的作用。(1)电子商务的特点:①交易过程电子化;②交易市场虚拟化;③交易对象特定化;④交易高效化。(2)电子商务在供应链运作中的作用:

①增加销售机会，扩大销售收人;②降低企业成本，提高经济效益;③减少库存积压，改善库存结构;④提高服务质量，增强竞争能力;⑤树立企业形象，提高企业知名度;⑥加强内部管理，提高信息化程度。

六、案例分析:(15分)

储运、物流到供应链:宝供物流的三级跳

提起中国的第三方物流企业，业内许多人士会提及宝供物流，摩根十坦利给宝供物流下的评语是:“中国最具价值的第三方物流企业”。同样，麦肯锡也有类似的评价 1.你认为宝供物流的成功经验在哪里? 2.宝供物流为什么向供应链服务领域挺进?

3.宝供物流的成功经验对国内物流企业的启示有哪些? 1.答:1)循序渐进，逐步跳跃，实现转型;2)紧紧抓住现代物流的发展脉搏，逐步提升自身的核心能力;3)不断扩展，积极提升自身的综合物流服务能力;<4)有明确的市场细分，能够做到有针对性的业务开发。

2.答:(1)供应链管理及跨企业的物流管理是大势所趋;(2)供应链服务是3PL的重要能力体现;;3;供应链集成化对物流服务企业提出的要求越来越高:(4)其他。3:答:1由传统物流积极向现代物流转型(2)积极培育自身的核心竞争能力;{3)积极向供应链服务领域挺进;(4)要有自己的业务发展战略。

六、案例分析(15分)

沃尔玛:中国遭遇物流之痛

“来自沃尔玛的威胁将首先体现在供应链上”，当这个位列世界500强之首的零售巨头在1996年悄然登陆中国的时候，业内人士这样看待它对本土零售业的冲击。然而，6年过去了，1.你如何看待沃尔玛在中国遭遇的物流之痛?2.你如何评价沃尔玛在中国市场的发展策略?

3.你认为国内零售企业应如何应对沃尔玛的挑战?

1.答：(1)物流是沃尔玛的核心竞争力所在;(2)中国现代物流发展刚刚起步，大系统有待于进一步完善;(3)缺少外部支持，沃尔玛物流优势很难发挥。2.答:(1)稳扎稳打，步步为营;(2)战略制胜，强强联合(3)遵守政策，强化供应端管理

3.答:(1)提升自身的物流特别是配送能力;<2)发展采购联盟，积极改进供应端;(3)采取积极战略联盟策略，提升竞争力;(4)发挥本土化优势，构建自身的网络体系。

第四篇：企业文化概念与案例分析

企业文化概念与案例分析

班级：09电子信息工程学号：200905010121 姓名：黄幸伟

企业文化的概念也称公司文化，是企业在长期实践中形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，对企业成员和利益相关者有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。

所谓基本的价值观是有共同的目标，能够达到相同的共识。记得在2003年，美国攻打伊拉克前夕，为了拉拢西方各国的支出，美国国务卿赖斯就对德国的总理说了一句话，我们是有共同价值观的人。因此我们可以体会到，拥有相同的基本价值观是做合作做一件事情的前提。

一个公司的文化，领导者对其影响起到了举足轻重的地位。领导者的作风还有生活习惯，这些都很好的反应出一个企业文化。公司的规章制度也是企业文化组成的一部分，员工是否遵循公司的制度也反应出公司文化的发展。

诺基亚、西门子、海尔、惠普、丰田、本田，这些企业的成功，便很好的说明了，企业文化是公司的灵魂支柱。诺基亚在苏联解体后失去东欧市场的所有份额，曾经找过索尼公司收购未成，后来任命43岁的市场经理担任董事长后，便开始创建企业文化，让所有公司的员工有共同的理想、基本价值观等等。换来今天占全球手机市场的首席位置。

在我们生活中很多事例可以告诉我们，企业的文化是企业发展和重要部门也是企业的灵魂。

第五篇：流通概论案例-汇总

D：大连金三角批发市场发展战略 背景介绍

金三角综合批发市场位于东纬路、西安路、东方路与松江路交汇路，占地23万平方米，„„„„„„„„„„ 思考问题： 1．请对金三角大市场各专业市场运行现状及竞争态势做出评析，在此基础上对各专业市场的竞争优劣势作出分析。2．你认为金三角大市场发展主要面临着哪些挑战？需不需要进行战略转型？为什么？ 3．你认为金三角大市场未来的市场定位是否合适，说明理由。4．你认为金三角大市场提升其竞争优势的主要途径有哪些？ 5．面对新的流通变革和外资零售巨头的竞争挑战，你对该市场的发展有哪些好的建议？ 答：5 建议：

①． 拓展供货渠道，可考虑直接向中小农户进货，减少中间环节；

②． 发展物流技术，建立物流配送中心； ③． 发展电子商务，与上下游企业共建信息平台，提高经营效率；

④． 通过并购的方式来发展零售连锁业务，如并购大型超市等。

G：供应链构筑的典范——P＆G和沃尔玛的产销联盟

一、建立新型的协作关系 „„„„„„„„ 案例思考：

1.请你分析宝洁公司与沃尔玛建立产销联盟关系对双方绩效产生的影响。

2．请分析金佰利·克拉克公司与沃尔玛之间围绕PB产品供给的合作，会给金佰利·克拉克公司带来的影响。答：

1.建立联盟对宝洁公司而言：

①使商品适销对路，价格稳定，有利于品牌形象的建立。②使宝洁作为生产商能通过零售环节牢固地把握了终端。对沃尔玛而言：

① 使商品保持稳定的进货价格。② 成本降低。③ 货源充足。④ 商品适销对路。2.金伯利·克拉克公司的行为一方面能在一定程度上分离P&G与沃尔玛的联盟关系，使两者的品牌成为同一级别的竞争对手。另一方面使自家的产品借助沃尔玛打开市场，还能回避与P&G品牌的正面竞争。

J “集市贸易作为最古老的贸易形态在我国已有数千年的历史。。。据悉，武汉市将在今后三年到五年内，关闭所有集贸市场。”

案例思考：请根据你对集贸市场的理解，评述上述材料，并谈谈集贸市场在中国是否还有生存空间？如果没有生存空间，请说明理由：如果有生存空间，请谈谈今后集贸市场的发展走向，以及在发展中应注意的问题。

答：集市一直是城乡各地应用最为广泛的商品流通形式，为社会的商品流通、居民生活的便利、各地文化的交流等都做出了重大的贡献。集贸市场在中国是否还有生存空间这要取决于农产品流通渠道的完善，在小农业大市场格局下，集市贸易发挥了重要作用。未来主渠道地位的转换，以及农产品流通效率和订单农业扩大，集市贸易将逐渐消亡。

J：解读沃尔玛经营之秘密

沃尔玛目前是世界上最大的零售连锁集团，„„„„„„ 4．细分市场即主流顾客群选择为城市里具有中高收入的居住购买群体。思考题： 1．你认为在沃尔玛等的国际零售巨头的大举扩张之下，中国零售业是否会面临严重的冲击？为什么？

2．你认为国内零售企业应该向沃尔玛学习什么？ 3．你认为文章中提到的三巨头在中国市场上的发展战略有何区别？ 答：家乐福：快速市场扩张战略。

麦德龙：独特的集中性市场定位战略沃尔玛：成本优势及低价战略。

J：坚持对外开放，促进大连商业现代化

个案介绍：近年来大连市商业的发展十分迅速，零售业更是成为亮点。„„„„„„

合资项目不能过度集中于中心区，根据全市商业发展布局规划，积极引导外资向商业相对薄弱地区发展，以改变中心区商业资源配置过度、边远地区不足的状况。思考题：

1．你认为商业的对外开放都体现在哪些层面？ 2．你认为外资零售巨头的进入会不会对国内商业造成威胁？为什么？

3．你所在地区的商业对外开放进行得如何？ 答：体现在3个层面：

①引进竞争机制创造公平竞争环境，使中外商业处在同一平台展开经营。

②政府完善服务功能，创造良好营商环境。③鼓励商业企业进行经营模式，业态选择及管理方法创新。

M、某物流的家电增值服务

现阶段，某物流公司配送业务主要集中在家电产品配送业务上。。。自然而然的就会产生提供更多增值服务的需求。该物流Z分公司最大的配送产品客户。。。如何给客户提供更多的增值服务？

案例思考：

1、请你结合本案例谈一谈对增值服务理解。

2、家电企业或分销商在营销中，如何开发面对终端客户（或消费者）的增值服务体系？

3、作为物流服务商，如何配合厂家或分销商，完善上述增值服务体系？

答：

1、增值服务是不改变成本或只增加少些成本的情况下，改进服务体系或服务设计，使得服务绩效能获得戏剧性改善。现代物流追求的三大境界：系统成本最低、反应速度最快、增值服务最佳。可见增值服务重要。服务于客户的客户，是增值服务开发的重要理念。此外，还有服务系列化、组合化、菜单化、定制化等理念。

2、向客户提供更富细节化、亲情化、知识化的“增值服务”，实现客户与企业之间的共赢，这样才能更好的塑造品牌形象，利于品牌传播。像客户体验、回访客户、免费安装、免费维修等互动措施已经成为拉近消费者与品牌互动的有效方式。

3、物流服务体现亲情化、有形化、组合化、首位化等。除了提供仓储、运输、装卸等基础物流服务以外，开发客户商源，使物流中心变市场。利用商誉，开展金融服务。分析货物商情，提供采购、销售服务。降低客户成本，开展加工配送服务。

M、某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。。。收入成为该仓库收入的一大支柱。案例思考：

1、为什么该仓库早在1997年就成立了配送中心，但真正的配送业务一直到21世纪以后才开展起来。

2、你认为传统仓储企业如何向现代物流企业转型，转型成功应具备哪些基本条件？

答：

1、1997年成立了配送中心，但仍按传统的仓储企业模式运作，以送货服务为主要内容。企业在认识观念上和经营拓展方向上，应从传统物流向现代物流发展。从单一链条的服务型向整合供应链的经营型转变。

2、一是理念的转型，这包括人员素质的提升。二是作业流程的优化，向供应链管理或增值服务拓展。三是信息提升。最重要的是，是找到适合自己的商业模式或创新商业模式。M、某国有企业下属有专业批发市场。。。且资源分散割据。案例思考：请你结合所学理论谈一谈，如果该国有企业要从传统商贸物流企业，向现代物流企业转型，应该核心解决哪些问题？你有哪些好的资源重组思路和发展定位的建议？ 答:该物资企业拥有一定规模的土地、仓储设施、运输手段，但资源分散并没有有效利用。核心问题要按照现代物流管理模式重新规划和整合，提高增值服务的比重，向现代物流企业转型。

一是要加快物资企业组织结构调整和整合，以适应现代物流发展的要求。二是统一规划，加快发展现代物流业务，形成新的增值服务，形成新的核心竞争能力。

三是要重视利用信息和网络技术，提高物流速度和效率，降低流通成本。

四是加强与国外企业的合作，促进企业发展壮大。五是重视人力资源开发和培训工作。M：麦德龙在中国的竞争战略 世界第二的麦德龙

德国麦德龙集团在世界零售商中仅次于美国的沃尔玛排位第二，„„„„„„

正是在基础活动和辅助性活动中的各个环节，构成了麦德龙的低成本优势的来源，其平均价格比一般零售商低15—30%，形成了令对手难以逾越的竞争优势。思考问题： 1．结合麦德龙案例，谈谈你对成本领先战略与集中化战略的认识？

2．麦德龙低成本集聚战略的实质是什么？如何才能做到？ 3．你认为相对国内零售企业而言，以麦德龙为代表外资零售企业的优势何在？国内企业又有哪些优势？ 4．你认为麦德龙会对我国的日用品批发市场构成竞争吗？为什么？（不做）5．结合麦德龙案例，你认为我国零售企业应采取什么样的应对竞争战略？ 答：

1成本领先战略是指取得成本竞争优势。企业以节约成本，提高经营管理效率作为经营管理战略目标，这一战略目标的有效实施要求企业应具备相当的管理创新能力。案例中，麦德龙是通过提高资金周转速度，实现规模经济以及实行信息化管理来提高经营管理水平，从而获得成本竞争优势。集中化战略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场而实行的经营管理战略，这一战略可以确保企业为市场提供适销对路的产品，集中资源和实力，这样更容易取得市场。

2实质是全方位的低成本经营管理战略。

麦德龙从进货、顾客目标锁定、信息化管理等方面实行一系列的低成本经营。

企业必须具备一定的经营管理水平，具备一定的品牌和规模优势方能做到。

3外资零售企业的优势：经营时间长，经验丰富，企业具有较高知名度，信誉度，有先进的经营管理模式，现代科技应用较普遍。

国内优势：对国内市场环境较为熟悉，拥有较为稳定的从业队伍，选址已具有历史优势，具有一定知名度和一定规模的忠实顾客群。①继续利用选址优势、扩大市场影响力、增加市场份额。②通过单店规模化或分散连锁化的方式加快扩张速度。③在仿效外资先进企业经营方法的基础上，大胆进行经营管理、服务、信息化、业态选择等一系列创新。

N：你会选择哪一处？

案例资料：如下图，某城市中心商务区为图中的CBD标记所在区位，在两条主干道的交叉口四个角上，即A、B、C、D四个位置，让你选择一处开设某种零售业态，如果只考虑交通及客流因素，你会选择哪一处？说明理由。

答：

B处，因CBD已有大量并具规模实力等竞争优势较强的零售商店聚集，虽客流量多，但零售市场竞争激烈。CBD区外的零售业态一定处于竞争劣势，因而因考虑与其保持一定地理距离，从直接距离来讲，B处最远，而B处有事外在的主干道交叉口的一角，交通便利，所以，在此处设主零售店最合适。

S：上海通用汽车实施CRM纪实 思考题：

1．谈一谈你对CRM的认知？ 2．CRM为带来了那些变化？ 答：2.变化：

①． 实现与顾客间的实时互动； ②． 使企业获得的顾客信息更为全面、准确； ③． CRM所获得的信息涵盖了顾客购买汽车、使用汽车、维修等方面的信息，从而实现对潜在顾客的跟踪管理； ④． CRM使企业自觉地完善信息化管理。

W：沃尔玛在德国的价格战

众所周知，平价或降价是美国零售业巨人沃尔玛商店(Wa1-Mart store)抢占市场份额贯用的 „„„„„„„„ 思考问题：

1．你如何看待目前国内零售企业的价格大战？ 2．沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜？ 3．德国的零售商应采取什么策略来应对沃尔玛的价格挑衅？ 4．你认为沃尔玛在中国市场上会不会主动发起价格战？为什么？ 5．你认为这一案例给国内零售企业带来了哪些启示？如何应对？ 答：

4．超市赚钱之道分为三个阶段：

一是进销差价，二是供应商找利润，三是优化供应链，降低物流成本。

沃尔玛已进入第三阶段，但在中国目前这一招行不通，一是沃尔玛分店数目不足以支撑其自建物流配送中心；二是建立卫星资讯处理系统受到了政策限制，无法启动其在美国的卫星拱持的后台信息处理定位。所以，在中国市场一般不会主动发起价格战。5．启示：

①．具有成本优势的零售企业做容易在竞争中获胜；

②．国内零售企业应努力寻求在供应链一体化，连锁经营扩大规模等方面获得竞争优势。

③．国内零售企业还可以通过个性化服务，创新业态、创新经营模式等方面取得市场竞争优势。

Z、自20世纪90年代后，我国各大城市的各级政府为了重新焕发古老商业街区的生机。。。一些城市新建的商业街也出现了有店无市的局面。

案例思考：请结合上述资料，对我国商业街建设的现状进行业街规划建设的要点有哪些？未来商业街发展趋势如何？ 设施陈旧，功能简单，企业间的协作程度不高，缺乏创新改造的动力。破坏原有商业生态，新业态又不被人们接受是主要原因。我国借鉴西方国家的经验，但是没有很好地秉承我国古代商业街文化的传统，缺乏对本土商业街内涵和竞争优势的深度思考和挖掘。

规划上，要根据人口、商圈、文化而定，做好定位研究。尽快出台合理引导、规范商业街建设与管理的政策法规体系，建立地方政府与商业企业之间的良性互动机制。

未来趋势：特色化、主题化、亲民化、文化凸显等趋势。

1、功能侧重有所改变。商业街的功能中，传统的“购物场所”功能相对弱化，而“生活广场”功能将得到加强，2、小型商业街走向衰落，大规模商业街蓬勃发展。

3、商业街组织化程度日益提高，法人化倾向日趋明显。

4、内部配置双向发展。一方面，同业种或同业态的店铺聚集在一起。另一方面那些业种不同但具有互补关系的店铺也倾向于聚集在一起。