楼盘营销决赛开幕词（合集5篇）

第一篇：楼盘营销决赛开幕词

第三届楼盘营销大赛总决赛

主持人(男)：尊敬各位领导、各位来宾。

主持人(女)：亲爱的老师们、同学们。

主持人(合)：大家晚上好！

主持人(男)：欢迎来到第三届楼盘营销大赛总决赛的现场，首先有请领导入席。

下面介绍一下就坐的领导：

主持人(女)：非常感谢各位嘉宾的光临。

主持人(男)：在这里“第三届楼盘营销大赛总决赛正式开始！下面由我容幸为大家介绍担当此次比赛的评委：

主持人(男)：本次大赛旨在加强我校学生与企业的联系，增强学院之间的交流合作，同时锻炼同学们的理论和实际相结合的能力,提高我校学生的综合素质，以及增进全校学生对房地产和营销知识的了解，并得以实践应用。大赛历时1个月，共有48支精英团队报名参加，在校中取得极大的影响。当然，活动的成功展开也离不开学校、学院领导的大力支持 在此，我谨代表大赛组委会向你们表示衷心的感谢！

主持人(女)：今晚决赛是由最后入围的8强进行角逐，每支队伍需先进行7分钟左右的PPT展示，再回答评委提出的2-3个问题，总共10分钟，请各个代表队的选手遵守时间。

主持人(男)：评分将参考评委评分和大众评分两方面，评委评分占80%，大众评审20%，最后来决出一、二、三等奖和最佳人气奖及最具创意奖。

主持人(女)：下面就让我们请出今晚的第一支队伍 梦之队团队，有请！

主持人(男)：时间到，下面进入评委提问环节，首先有请先生对刚才的队伍进行提问。

主持人(男)：下面有请非常“3+2”团队，首先是PPT展示环节。

主持人(女)：非常感谢来自非常“3+2”团队，下面有请我们的评委先生对这一团队的营销策划进行提问。

主持人(女)：谢谢评委老师，也非常感谢非常“3+2”团队。下面有请另外一支团队第三个代表队五牛帮，有请！

主持人(男)：下面有请评委代表提问。

主持人(男)：感谢五牛帮团队，也感谢评委老师精彩的点评。下面即将请出的是深蓝团队。

主持人(男)：感谢评委老师提问，也感谢深蓝策划团队。下面有请今晚第五支团队毛毛虫团队，首先进行的是PPT展示环节。

主持人(女)：谢谢评委和毛毛虫代表队，下面有请拓隐团队，首先进行的是PPT展示环节。

主持人(男)：下面让我们请出第七组Sunny Smiles，首先进行的是他们的PPT展示。

主持人(男)：下面有请本场最后一支队伍K.O.房地产策划团队登场，有请！

主持人(男)：谢谢K.O.房地产策划团队，也感谢评委老师的精彩点评，下面有请评委老师进行最后的商议。

下面有请我们今晚的八支队伍的代表一起到台上来接受今晚评委的点评，有请！下面有请评委老师进行点评。

主持人(男)：感谢评委老师的精彩点评，下面有请八支队伍离场，让我们有请礼仪小姐把最后的结果拿上来。

主持人(女)：下面即将颁出的是今晚的“优胜奖”，获奖的队伍是梦之队、非常“3+2”以及毛毛虫，有请三支队伍的代表上台领奖。

主持人(男)：有请张钢婴先生为我们这三支队伍颁奖，(颁奖过程)

主持人(女)：现在颁出是“最佳创意奖”，获奖的队伍是拓隐团队，有请拓隐团队队员一起上台领奖！

主持人(男)：有请梅杰先生为拓隐团队颁奖！

(颁奖过程)

主持人(女)：下面颁出“最佳人气奖”获奖团队是五牛帮，有请五牛帮的队员上台领奖。

主持人(男)：有请先生为我们颁奖！

(颁奖过程)

主持人(女)：接下来就是我们前三名，首先颁出的是三等奖，获奖者是K.O.房地产策划团队，90.5分。

主持人(男)：有请老师为我们颁奖！

(颁奖过程)

主持人(女)：接下来颁出的是二等奖，获奖的团队是深蓝策划团队，92.5分，有请！

主持人(男)：有请为我们二等奖颁奖！

(颁奖过程)

主持人(女)：最后一个就是一等奖，获得一等奖的团队是Sunny Smiles，95分。

主持人(男)：有请老师以及房地产代表先生共同为他们颁奖！

(颁奖过程)

主持人(男)：在这里也感谢在场的各位观众，第三届楼盘营销大赛总决赛正式结束，我们明年再见！

第二篇：楼盘营销推介

招商银行按揭合作方案

招商银行住房按揭合作方案

招商银行哈尔滨果戈里大街支行

招商银行按揭合作方案

招商银行简介

招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。建行以来，先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（600036）。是国内总股本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。

招商银行独特的经营管理模式，被业内外誉为“招银模式”，为中国银行业的改革与发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来连续被《银行家》、《环球金融》、《欧洲货币》以及《亚洲金融》等国际权威金融杂志授予“世界25家最佳资本利润率银行”、“亚洲最佳股本回报率银行”、“中国本土最佳商业银行”等殊荣。招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户称赞为国内服务最好、技术最好的银行之一。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；是现代化的个人金融理财综合帐户；连续三年居中国城市居民最喜爱品牌银行卡首位。招商银行是亚洲本土最佳零售银行、信用卡发卡量全国第一；总行行长马尉华为中国经济十大人物之一；连续七届被评为中国最受尊敬的企业；2008 2

招商银行按揭合作方案

年6月成功收购香港永隆银行；2008年7月招行纽约州银行颁照成立，是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来向中资银行颁布的第一张银行执照。

合作优势

招商银行秉承“因您而变”的服务理念和“客户是我们最大财富”的经营理念，始终将服务视为立行之本，我们拥有一流的服务环境、一流的服务效率和业内一流素质的员工队伍，我们有信心为您提供满意的服务。我行将提供优于其他银行的服务如下：

一、贷款成数：我行提供住宅贷款额度最高可达房价的70%，单笔贷款没有上限限制；商服贷款额度最高可达房价的50%，单笔贷款没有上限限制。

二、贷款利率：我行提供最优惠的贷款利率即现行基准利率的1.1—1.5倍（根据客户不同的资质决定利率）。我行还推出固定利率，以防范预期贷款利率上涨带来的损失。

三、担保方式：除了购买的住房抵押外我行不需要客户提供其他额外的担保，且住房抵押免保险。

四、提前还款便利，节省利息支出。借款人可根据资金状况，提前全部或部分偿还贷款。当提前部分还款时，可随时通过95555或登陆网上银行系统进行咨询或自助测算，还可随时致电我行客户经理提供咨询服务。

五、可以获得配套车位（库）贷款。向我行申请贷款的借款人可获得配套车位贷款，最高贷款额不超过车位售价的70%，期限不超过10年。

六、保证金比例可留存3%。

招商银行按揭合作方案

七、子女18周岁以上就可贷款（包括现在在上学的子女），最长年限可贷到70岁（男女均可），最长期可做30年贷款。

八、以借款人家庭（不包括子女）为单位认定房贷次数。

九、可免费优先获得我行信用卡：在我行办理个人住房贷款，借款人可以免费获得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5万元授信额度”、“最长50天免息还款期”、“国际标准、一卡双币”、“境外消费、人民币还款”、“消费积分送礼物”、“刷卡买机票赠保险”、“免息分期装修付款”等高层次服务。

一手楼按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份证、户口簿复印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，结婚证复印件一份;

2、工资性收入证明工资发放账户（存折或银行卡）3个月以上代发 工资流水；

3、经营性收入证明：借款申请人应提供营业执照、纳税证明、财务

报表或资金入帐证明（6个月以上主要资金往来的银行帐户存折

或对帐单）等；

4、包括股票、基金、债券、存款凭证、房地产，汽车权利凭证；

5、房屋买卖合同或预售合同、预付首期款收据。针对项目我行优势有以下几点：

1、网点优势，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置优越。

2、审批时间短，只要借款申请客户资料准备齐全，我行可在三个工作日内给予答复，最快可当日放款。

3、审批额度大，只要借款申请人贷款额度不超过500万，我行无需上报总行或上会等相关流程。

招商银行按揭合作方案

4、我行可在贵公司提供《预售许可证》和《施工许可证》之前受理审批个贷并发放《贷款承，待贵公司取得《预售许可证》后立即全额放款。

5、保证金情况，我行对于开发商的阶段性担保保证金留存比例最低可为3%，更方便您的资金运用。

依托我行以上项目合作经验及我行长期对楼盘贷款发放的丰富经验，忠心的期望并相信能够与您携手合作，实现双赢！

第三篇：楼盘营销方案格式

楼盘营销策划方案doc格式

资料介绍：

一、项目前期市场研究与前期策划阶段

（一）市场调查与市场机会分析

1.市场调查分析

（1）市场调查与分析

（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析

（3）项目概况分析

（4）项目区域人文历史概况分析

（5）项目优、劣势分析

2.市场机会分析

(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析

(2)策划区域竞争对手设定

(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析

(4)策划项目（楼盘）市场机会分析

(5)介入市场身份设定

（二）项目市场定位与建筑策略分析

1． 项目市场定位分析

(1)项目总体定位分析

(2)项目目标客源定位分析

(3)项目价格定位分析

(4)项目档次定位分析

(5)项目形象定位分析

(6)项目物业管理模式分析

2． 项目建筑策略分析

(1)项目建筑风格分析

(2)项目建筑功能分析

(3)项目会所设施平面设计

(4)项目架空层园林设计

(5)项目户型优化分析

(6)项目外立面设计建议

（三）项目工地包装模式设定

1.售楼部包装模式设定

2.售楼部内部装修风格建议

3.售楼部外围气氛策划设定

4.工地围墙样式推荐

5.售楼书设计

6.海报设计

7.宣传单张设计

8.涉及销售的各类表格设计

（四）项目品牌战略包装计划设计

1． 项目品牌资源分析

2． 项目品牌内涵设定

3． 项目品牌VI设计建议

4． 项目品牌推广计划编制

（五）项目卖点分析

1．项目概念塑造

（1）贵阳现推项目概念分析

（2）本项目概念形成分析

（3）本项目概念升华

（4）本项目概念目标客户接受度分析

2． 项目卖点分析

（1）项目社区主题概念分析

（2）项目规划卖点分析

（3）项目户型卖点分析

（4）项目外立面卖点分析

（5）项目园林概念卖点分析

（6）项目自身环境优势卖点分析

（7）项目的配套设施卖点分析

（8）项目的物业管理模式卖点分析

（9）项目的营销模式卖点分析

（六）项目销售策略决策

1． 项目销售目标分析决策

2． 项目销售模式分析决策

3． 项目内部认购期策略分析

4． 项目公开期策略分析

5． 项目销售中期策略分析

6． 销售后期策略分析

7． 广告跟进策略分析决策

8． 媒体组合分析建议

9． 销售组织与管理分析决策

（七）项目的经济效益评估

1． 项目销售目标分析

2． 项目的广告投入成本与销售进度分析

3． 项目投资收益与风险分析

（八）项目销售实施全程建议

1.销售前期准备要案

2.销售机构设置安排

3.销售人员招募与培训安排

4.销售广告表现与档期安排

二、测试市场阶段

主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。

三、项目策划方案决策阶段

根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。

第四篇：演讲比赛决赛开幕词

对举办这次演讲比赛，我们在今年春节前的教研会理事会议上，就已作了初步的安排，并于本学期开学后正式进行了具体的策划。下面是小编为大家整理的关于演讲比赛决赛开幕词，希望对大家有所帮助。

演讲比赛决赛开幕词1

同志们：

在公司上下万众一心创建无违章企业的大形势下，由公司工会、团委举办的安全与我演讲比赛，经过紧张激烈的预赛，今天进行正式决赛。从预赛的名选手中脱颖而出的名选手，今天将再次登台献技，角逐这次演讲比赛的最高荣誉。在此，我代表公司党委，对参加决赛比赛的选手表示热烈的祝贺!对这次演讲比赛的所有组织者、参与者表示衷心的感谢!

近几年来，我们投入了大量人力、物力和财力狠抓安全生产，从而迅速扭转了安全生产的被动局面，安全管理水平有了很大提高。公司广大干部职工在思想认识上，实现了由要我安全到我要安全的突破;在管理机制上，实现了由对人负责到对事负责的突破;在工作方法上，实现了由事后补救到事前防范的突破;在责任追究上，实现了由一人处罚到联责处罚的突破。总之，这两年广大干部职工围绕安全生产做了大量工作，取得了明显的成绩，应该给予肯定。所以，工会、团委举办的这次我与安全演讲比赛，把广大干部职工我要安全的心声通过演讲这种形式反映出来，寓教于乐，是很有现实意义的。

安全生产是当前压倒一切的任务。虽然前期我们做了一些工作，取得了一些成绩，但安全生产这根弦永远也不能放松。我们要通过这次演讲比赛，进一步增强做好安全生产工作的责任感、压力感和使命感，按照公司统一部署，认真做好创建无违章企业工作，进一步巩固和发展安全生产的良好局面，确保公司各项改革发展任务的全面实现。

最后，祝愿选手们在今天的比赛中取得理想成绩

演讲比赛决赛开幕词2

大家下午好。为推进干部作风整顿工作深入开展，由县委主办，县委宣传部、县直机关工委、县效能办承办的“转变作风抓落实，优化环境促发展”主题演讲比赛，经过各级各部门一个多月的预赛，今天就要进行决赛了。

首先让我荣幸地介绍出席今天决赛的各位领导：

县委副书记吴立培同志，县委常委、常务副县长同志，县委常委、组织部长同志，县委常委宣传部长蒋禹文同志，县人大副主任同志，县政协调研员同志。

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的光临!

这次比赛的各位评委共七位，他们是：县直机关工委书记同志、党群系统党委副书记马龙同志，政权系统党委书记、县信访办主任同志，县委宣传部副部长、《今日--》总编同志，县农办副主任同志，经贸系统党委书记同志，政法系统党委书记同志。

有请评委同志介绍比赛规则和评分标准。

现在让我们以热烈的掌声有请县委副书记同志讲话

本次比赛共有15名选手，分别来自县直七大系统和八大片区乡镇，经过抽签，决定出场顺序。将产生优胜奖5名、三等奖6名、二等奖3名、一等奖1名。

演讲比赛现在正式开始。

谁走的勤、看的细，能真知、详知，谁就有更大的发言权。建设渝东枢纽户，吹响时代号角，召唤机关干部用具体行动为石柱建设添砖加瓦。有请县政协办公室马丽同志为大家作《增强意识，牢固作风建设之本，强化行动，促进石柱柱跨越式发展》的演讲。

“一滴水可以折射出太阳的光辉”，每个党员干部都应争当机关干部作风建设的标兵。有请马武镇刘星同志为大家作《作风建设，从我做起》的演讲。

喧闹的世界，五颜六色，流光溢彩，辉煌与暗淡相连，成功与失败同在。世界是个大舞台，每个机关干部都要书写自己精彩、灿烂、辉煌的人生，做到无怨无悔，热血春秋。有请黄水镇张秀静同志为大家作《作风建设关乎“你、我、他”》的演讲。

实干兴邦，空谈误国，“一步实际行动胜过一打纲领”，爱拼才会赢。机关干部如何创新业绩?有请县司法局黎维华同志为大家作《扎实干部作风，展现时代风采》的演讲。

***书记说，革命的道理千条万条，归根结底就是一条———全心全意为人民服务。心系群众，服务人民是机关干部的天职。有请鱼池镇石磊同志为大家作《转变作风找差距，科学发展促和谐》的演讲。

有位哲人说过：生活要知足，学习要知不足，工作要不知足。石柱的改革发展，需要广大机关干部践行这句名言。有请沙子镇牟伟同志为大家作《加强作风建设，狠抓工作落实》的演讲。

干部作风建设不是软任务。优良作风造良好发展环境，好的发展环境就出好的工作成果。有请南宾小学刘燕同志为大家作《转变干部作风，优化发展环境》的演讲。

有人曾说：“播撒一种思想收获一种行为，播撒一种行为收获一种习惯”。好的习惯就是好的作风。怎样养成好作风?有请河嘴乡邬燕华同志为大家演讲。

好的作风成就榜样，榜样的力量是无穷的。有请县国投公司陆晓梅同志为大家作《加强作风建设，让党的事业在迎接挑战中走向辉煌》的演讲。

世界上，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是从细节做起执行者。有请县人事局秦翠华同志为大家作《转变作风从细节做起》的演讲。

演讲比赛决赛开幕词3

尊敬的各位领导、各位教职工、同学们：

十堰中专教研会2016年学生、教工演讲比赛很快就要闭幕了。

今天上午有18位学生参加了以“爱国守法，诚信知礼”为主题的演讲比赛，下午有12位教工进行了以“爱岗敬业，忠诚职教”为主题的教工演讲比赛。

本次比赛确实是一次具有较高水平的演讲比赛。这首先表现在选手们高水平的演讲方面。他们的演讲，既给予我们深刻的思想教育，也给予我们丰富的艺术享受。各位参赛选手确实做到了我们李景田会长在开幕词中所说的“在团结合作的基础上进行比赛，在比赛中体现团结合作的精神”，他们都有出色的表现，并获得相应的奖项。通过这次比赛，--学院医学院、-商业学校和-市体育运动学校等三所学校还荣获了本次演讲比赛的“团体优胜奖”。在此，我代表教研会、组委会向他们表示热烈的祝贺!

这次演讲比赛之所以具有较高的水平，是大家共同努力的成果。除了选手的出色表现外，主持人大方得体、生动活泼，评委对选手做出客观公正、准确合理的评分，全体工作人员通力合作、紧张而有序地做好各项工作，王爱民校长对选手演讲作出简明、准确、生动的精彩点评，等等，都给在场的领导、师生员工们留下深刻而良好的印象。此外，现场观众也表现出较好的个人修养，表现出热情、耐心、守纪、有礼。在此，我代表教研会、组委会向他们表示衷心的感谢!

这次比赛的收获是多方面的。这次比赛，让我们在接受“爱国、守法、诚信、知礼”的现代公民教育的同时，也接受了一次深刻的职业道德教育;这次比赛，丰富了我们校园的精神文化生活，促进了我们的第二课堂的教学;这次比赛，既提高了大家对演讲这种语言交际方式和政治思想教育方式的进一步了解，激发了大家对演讲的热情，也培养了一批演讲的高手;这次比赛，让我们会员学校之间，不但加深了了解，增进了友谊，同时也丰富了我们开展校际活动、集体活动的经验。正如李会长在开幕词中所指出的：“这是一次具有深远意义的教研活动，它将在--中专教研会的史册上留下灿烂的一页。”让我们为这次比赛的成功热烈的鼓掌吧!

当然，由于是首次举办这种比赛，相对缺乏经验，加上受到一些客观因素的限制，因此，比赛中难免存在不尽人意之处。这次演讲比赛，无论是学生选手还是教工选手，男选手都很少(在18位学生选手中男选手只有5人，12位教工选手中男选手只有3人)。有些学校清一色都是女选手。另外，教工选手又全都是教师，没有其他方面的同志。这些都可以算是本次演讲比赛的一点遗憾。但是，通过这次有益的尝试，我们相信，今后我们的每一次教研活动，也许都做不到最好，但一定能一次比一次做得更好。

本次比赛确实进行得很顺利，达到了预期的目的。这离不开大家的共同努力。从这次比赛进行的情况来看，各会员学校对这次比赛确实做到了高度重视、积极参与，加强领导，认真组织;--农校的承办工作做得准备充分、认真细致、全面具体。在此，让我代表教研会、组委会向各会员学校，向承办本次比赛的--农校再一次表示衷心的感谢!

演讲比赛决赛开幕词4

大家好!

今天，我们满怀喜悦的心情，在这里隆重聚会，共同庆祝伟大的中华人民共和国成立60周年，我相信每一个人都非常激动。

-年的风雨历程，-年沧桑巨变。新中国成立以来，在中国-------的领导下，国家发生了翻天覆地的变化，特别是改革开放以来，国民经济持续快速稳定发展，综合国力不断增强，人民生活不断改善，文化生活日益丰富，民-主法治深入人心，城乡面貌变化巨大，国际地位空前提高——当今之中国到处充满勃勃生机，各项事业蒸蒸日上。面对祖国的腾飞，我们惊叹!我们欣喜!我们欢呼!我们更加骄傲，更加自豪!

“祝福祖国，感恩母亲”是我们今天演讲比赛的主题。我衷心希望全体师生能通过今天的演讲比赛弘扬爱国主义、集体主义精神，也衷心希望大家能将这种真挚的情感落实到自己的工作和学习中去。愿老师们热爱自己的岗位，热爱自己的学生，贡献自己的汗水和聪明才智。愿同学们热爱我们的学校，热爱自己的老师，热爱学习，做到“德、智、体”全面发展。

老师们，同学们：当前学校队伍建设及新一轮课程改革的任务十分繁重而艰巨，迫切需要全体师生坚持不懈的努力。我真诚希望大家能群策群力，团结协作，用我们的汗水和共同智慧，创造学校工作的新

大家好，首先，我代表学校领导班子向在座的各位老师及参与组织演讲比赛的工作人员、所有选手表示衷心地感谢!并向获奖选手表示热烈地祝贺!

我校成功举办了这次演讲比赛，主要是给我们五年级学生一个很好的展示自己风采的平台，同学们应该抓住这样的机会，提成自己的演讲水平，更提高自己的自信心。

刚才认真倾听了同学们声情并茂的演讲，主要有二点体会：

一、演讲内容丰富多彩，主题积极向上，富有时代气息，选手们激-情昂扬，会场高-潮迭起，下面的学生也倍受感染，演讲效果很好，这是一次精彩的演讲，一次成功的演讲。

二、演讲活动组织周到，保证了比赛达到预期目的。各位参赛选手对这次活动高度重视、认真准备，在学习之余又投入了大量时间和精力才保证了比赛的圆满成功，以后我们每周都会有这样的演讲，希望这次没参加的同学，在以后的比赛中，都能加入进来，让我们的演讲一次更比一次好。

最后祝同学生每天开心!谢谢大家!

演讲比赛决赛开幕词5

大家下午好!

今天,冬日的暖阳驱走了连日的阴霾与寒气。以书为媒,我们相聚在这里，聆听学校十三位选手畅谈自己的读书感悟，此时,我们也感到了同样的温暖与惬意。

自2016年开始，我校就注重同学们读书能力的培养。为了提升全体学生的文化素养，营造“书香校园”氛围，我校把每年四月份定为读书月。本学期，为了检阅同学们读书的成果，在元旦到来之际，由学校主办，校工会、教科研室、团委承办的“读书伴我行”演讲和征文活动在今天拉开了帷幕。在本次活动中，同学们都踊跃参加，共收到征文稿件60余“让读书成为习惯，让书香飘满校园”，让读书的芬芳流淌在我们的心中，洋溢在每个人的脸庞，让书香伴随着我们一起成长，我相信，通过本次演讲比赛活动，必将使我们的校园书香四溢，形成浓厚的读书氛围，最终提高我们的读书能力。

最后，祝老师、同学们在寒冷的冬天能与书为伴，让书为我们撑起一片温暖的空间，提前祝愿全体师生元旦节日快乐，最后预祝本次演讲比赛圆满成功。谢谢大家!

演讲比赛决赛开幕词

第五篇：房地产楼盘营销策划书(精品)

和达·东东城

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前言

以下我们本次策划的几个重点：

1、对中国整个房地产宏观市场环境的分析

2、对杭州以及下沙房地产市场的分析

3、对和达·东东城项目的深度剖析

4、对和达·东东城目标客户的定位分析

5、对和达·东东城项目策划五季的具体营销策略

第一部分 市场分析

一、宏观经济环境分析

（一）宏观政策

1、国家限购令

一户一房“限购令”明确规定的房价公示三个月内不得调高，对目前楼市价格的变化产生重要影响。随着岁末年尾的到来，开发商资金回笼压力显现。而限购令出台无疑加大开发商加大了这方面压力。开发商对于原产品虽不作降价处理，但为了应对这一形势，推出中小户型房源，将价格下调在一定范围不失为“明智之举”。“限购令”的实际效果很有限，象征意义大于实际意义。这是一项临时性措施，对房价而言只能发挥临时降温作用，并不能真正改变市场预期。

2、浙江省地方政策

●杭版限购令本市包含萧山余杭 新政认房不认贷

新政认房不认贷，实际拥有几套，就算几套房，临安、富阳市民在杭买房，算外地人购房。

●杭州市国土局:杭州10%保障房用地细则将出台

杭州市国土资源局土地利用处处长沈波近日在接受记者采访时表示：杭州以前的保障房用地都是单独供应，但自今年起，将增加一种“10%配建”供应方式，因为“10%配建”是个全新的举措，需要各方统筹考虑，具体的操作细则还在研究和论证过程中。

和达·东东城

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●今年杭州将推3600套公租房 新建设60万平方米

3月10日，杭州市房管（房改）系统召开了工作会议。会议在总结去年工作的基础上，对2011年的住房保障工作进行了部署。会议明确公共租赁房将是今后保障房体系建设的重点。根据计划，今年将推出3600套公共租赁房，其中区级房源（两项公寓）3000套，市级房源600套。另外，今年计划新开工建设公共租赁房60万平方米，其中市级已落实建设用地的新建项目共23.69万平方米。

二、环境分析结论

（一）宏观环境分析总结

1、杭州市地处我国东南沿海，自然环境和区位条件优越，为杭州市的经济建设与发展提供了良好的条件。

2、杭州房产政策的颁布，在一定程度上有利于商业性土地的开发，进而促进商业性用房的投资发展。

3、从对杭州市人口数量统计中可以看出，杭州市的人口数量在稳定增长，这说明杭州会在未来一定时间内拥有一个较稳定的购房需求。

4、从杭州居民生活水平和住房量上升情况看，杭城居民的购房水平将稳步提升。

（二）杭州房地产市场分析

杭州的房地产市场特征可归结为以下几点：

1.房地产开发投资持续增长，但增幅放缓。

2.住宅市场持续快速发展，近年新增供应量有所减少，但在建住宅量较大。

3.住宅价格多年来持续上涨，2009年间涨幅过大，2011年开始杭城住房成交均价有所回落。

4.刚性需求较大，对政策理解力强，市场的调整回复期较短，利好因素对市场成交的促进比较明显。

5.本土开发企业进入变革期，多种开发模式涌现，行业洗牌加剧。

（三）杭州房地产市场未来预测

和达·东东城

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cosmo的物业费1.44元/平方米·月。龙湖滟澜山是住宅性质的，但由于它的定位比较高端，所以它的物业费为2.30元/平方米·月 ；而IBC既是属于商业性质用地又是定位较高端的，它的物业最高为 5.00元/平方米·月。所以说和达•东东城的物业费在同类竞争中处中等。

（6）从交通方面来说，本项目相较于龙湖滟澜山和IBC来说，缺少了公交车路线，这是本项目有待改善的地方。

（7）从宣传主题方面来说，世茂cosmo，保利湾天地是本项目最大的竞争对手，因为他们是以江景和湿地作为产品的卖点，跟本项目雷同。但是，根据考察，我们发现世茂cosmo，保利湾天地推出的是不同方位的江景房，分为一线，二线，三线，而东东城的都是一线的江景房，所以说在江景方面世茂cosmo，保利湾天地的竞争力不大。

第二部分 项目分析

SWOT分析

1、优势

（1）和达品牌强大的后盾支持。

和达“HEDA”品牌的持有人是杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司，隶属于杭州经济技术开发区管委会，所以作为开发区的国企，和达坚持肩负肩头责任，遵循着“追求认真、追求精致、通道共识、方谓同仁”的理念，做非常人，办非常事，不断完善业务，提升管理，开拓市场。作为主力建设者——开发区本土开发商“和达”已经作为一个全新的品牌正式进入公众视野。目前已经成功推出楼盘“和达自由港”，已经售罄。和达在杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司的整合启动下，顺势崛起，深耕下沙。品牌效应强大，顾客信任度高，是东东城强大的后盾。

（2）打造独特的嘉年华式社区型商业中心

项目作为沿江12公里的生态景观休闲商业带的启动项目，意义非凡。将被打造成下沙沿江板块最灵动最富有生机的一个部分。东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。提供完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规

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间与个性化的追求。

2、产品定位

●精品小户型私有公馆

东东城打造的32-60方小户型公馆，充分的考虑了景观资源的利用，与内外环境紧密结合，近观园景，东眺钱塘江。

●嘉年华式的社区型商业中心

东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。提供完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规划有物美超市、大众餐饮、影院等，各项生活配套一应俱全。

●中高端的品质

东东城打造的是一线式的江景房、地铁精致的公寓、城市新贵蜜活。为业主打造全面时尚品质的生活。

●简约时尚

东东城的设计没有高楼大厦，只有六层；没有高大的压迫感，只有轻松随意的悠闲。广场的戏水池、全景天窗式绿化、空中客厅阳光天井，城市新贵的乐居。

●个性设计

东东城省却了精装修带来的千篇一律，充分的满足了当下小资白领追求与众不同，张扬个性的要求。

第四部分东东城营销渠道策略

●直接营销

无论是从从企业内部资源上看还是从项目条件上看，我们认为和达房产都有这个条件去进行直接营销。选择在销售处售楼,一是卖楼,二是卖服务。从品牌导入期开始即可采用该渠道。

●间接营销

与经评审选择的房产中介机构进行合作，将成交量的10%由房产机构负责，又房产机构的业务员负责挖掘、联系、跟踪目标客户，最终邀到楼盘现场看房，和达·东东城

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成交后收取佣金。在强势推广期采用该策略。

● 网络营销

微博营销 http://weibo.com/1734638297 ①先将微博当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，再开始索取式的营销。

和达公司应设专人/团队维护新浪微博，关注和达的粉丝，通过评论和转发与网友互动，拉近和达与客户、消费者的距离，及时收集公司相关舆论并发到微博进行二次传播提升和达的知名度。

转发爱心和公益的话题，尽到企业的社会责任，提升企业形象。开发新项目即在微博上进行宣传，如东东城的最新消息都要及时在微博上更新。经常将和达公司中员工工作照以及员工抒发的感性情怀、项目背后的故事发到微博，及时解答话题中检索到的网民对于和达项目的疑问。发动企业员工积极分享企业相关的创意内容。

②初期粉丝数量少，通过关注有奖，有奖回答，抢沙发，在微博上进行征文活动，如《我看“个别现象”》一系列活动，一方面增加粉丝数量，另一方面提高和达的知名度。

③通过微博做活动回馈新老顾客。

微博营销在营销各个阶段都可以采用，并且随着微博在人们生活中重要性的提升，微博营销将会成为营销

（2）搜房网

预热期注重论坛建设，我们的消费者主要是追求时尚自由的年轻人，而网络是年轻人聚集的地方。根据我们的市场调研，除了来自亲戚朋友的消息，相关业主论坛是最信任房地产信息的来源。在和达•东东城业主论坛里，各项活动可以与微博上相关活动同步进行，并根据效果，在开盘期间做一个线下活动。

开盘期经常关注更新团购信息，以此拉动消费。●异地营销

针对对东东城项目的另一类目标顾客——异地投资者，我们采取异地营销的方式。通过此举有利于品牌长远发展。

①、在强势推广期在温州举办推介会“东东城温州魅力行”，同时投入大量和达·东东城

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广告，造成短期的轰动效应；

②、在温州设点销售，在温州新南亚大酒店定商务房作为东东城销售咨询点； ③请温州当地人代理。（3）房地产分销渠道管理

如果开发商选择使用间接销售渠道，必须要加强分销渠道的管理。

第四部分 营销推广

具体营销方案推广

第一季 筹备期—— 时尚生活，绝不平凡

无论尊贵繁华或是平淡朴实，有一套属于自己的房子总是令人心醉。选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的客户购买的是生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，他们年轻、时尚、追求自由与个性，对生活的梦想更加五彩斑斓，与众不同。在这一季中，我们以“东东生活，梦开始的地方”为主题，引起潜在客户群的共鸣，守护梦想，让我们共同起航。

（一）营销周期

预计在开盘前一个月，即4月底开始推出筹备期的营销推广方案，此次营销周期预计持续一个月。

（二）营销理念

本季为前期筹备推广，通过时尚活动与广告媒介网络告知目标群体，“和达·东东城”正在建设，即将推出，时尚生活将由“和达·东东城”为您呈现。将公众的注意力集中到该项目的上，使他们对未来的“时尚”生活有所期待、有所期许。

（三）广告策略

1、广告语

时尚生活，绝不平凡——和达•东东城

2、对广告语的表述 和达房地产又一全新力作 和达地产和而不同的公司理念

“标榜个性”是东东城当前不可复制的差异点和利益点。一方面它是物质利

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作为打响品牌与楼盘知名度的第一季，应高调进行大范围、大强度宣传，宜重点采用广播电台、电视、报纸、户外广告牌、售点广告等形式开展强劲的宣传攻势。

2、“东东城杯——团队跑步赛”（1）营销类型：事件营销

（2）活动主题：东东城杯——团队跑步赛（3）活动时间：

从项目用地规划好，一期工程楼盘框架已经搭建1/3，暂时作为售楼中心的会所建设已进行一半时

（4）广告媒介：

本赛事，我们将邀请下沙网、搜房网、下沙电视台、都市快报等进行全程跟踪报道

第三季 热销期——“我就要我的东东·FREE ZONE”

在蓝的天、凉的风下，玻璃窗辐射出活力和欲望，像人的永不磨灭的希望。这幢楼里住着各式各样的人们，在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。

有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，离不开这个城市和来到这个城市的人，都在欲望中寻找与等待„„ 但是永恒的是

有我们饱满的都市欲望，有我们张扬、独特的个性，我们的口头禅就是：“我就要我的自由！”

自由自在，FREE时代，是一件事情，一种状态，一种生活的态度 拒绝把青春寄放在别人的房子里 拒绝在别人的房子里遭受寂寞 拒绝泡吧归来又去了别人的房子

„„

我们一边在寻找，一边在等待。我们属于东东·FREE ZONE！在这样一个地方，有这样一群人，宣告着自由居住时代的来临!

（一）营销周期

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在“东东城”进行热销期之后，为了笼络客源，我们将对“东东城”进行持续的营销，以打响“东东城”的品牌，吸引更多的客户。此次营销周期预期持续30天左右。

（二）营销理念

本季营销将着力与树立“东东城”品牌，突出“东东城”特色。通过时尚、新颖的活动将“东东城”的和谐与时尚区别与下沙其它楼盘，凸显出来，从而打响“东东城”品牌。此次营销重点推出“享受和谐东东”的观念，卖点明确，针对性强。

（三）广告策略

1、广告语

“你家 我家 大家”

2、软文广告设计 病毒式营销视频：

一群年轻人拿着锤子、榔头等工具，挥汗如雨地打通了各自的住宅，之后相视一笑，拥抱庆祝„„整段视频采用无声，只有绚丽的画面转换，呈现出年轻人不可思议的想象力。就在大家对在此段视频的传播者和目的意义都不解的时候，和达•东东城的标志跃入视线，之后所有年轻人共举一块牌子：“你家，我家，大家！”

视频结束时，出现，“领舞都市新贵 享受和谐东东”的标语和和达•东东城的全区图。

3、媒介选择

主要投放媒介为公交车、出租车视频，《浙江卫视》等栏目。

第五季 结案期——服务·让您更信任

业主的满意是我们不变的追求，业主的信任是我们最大的财富，不断完善的服务是我们回馈给业主最诚挚的感谢。住在东东城，让业主享受最顶级的服务，不管何时都能满足业主的需求；住在东东城，让业主无后顾之忧，有十足的安全感；住在东东城，让我们一起谱写“信任”的篇章。

（一）营销周期

从项目售罄时，推出第五季的营销推广方案，此次营销周期预计持续一周。

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图5E户型彩屏图

约61㎡