第一篇:2011年度工作总结及2012计划网络推广
2011年 年度总结报告
时光飞逝,2011年即将结束。回首看看我进入xx公司已经有2个多月里,在公司的领导和部门同事的协助关怀下,使我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提高自身的素质和才能,现将2011年在公司的工作情况作一个报告和总结。
一.了解搜索引擎大概情况及竞争对手的相关信息.工作内容: 此项工作是熟知搜索引擎,总体市场战略,以及竞争对手的相关信息,诸入投放平台,所用关键字,更新频度,与我们产品相同关键字排名的比较等
完成情况:此项工作的具体完成情况如下
1.了解产品基本情况:
XX公司主要是从保健产品的行业,主要项目包括:丰胸,减肥,染发剂,美白等……
网络目前主要推广:丰胸,减肥这两大项目.2.了解竞争对手的相关信息:
现在市面上丰胸减肥的产品特别的多:推广(主要指关键词及内容网)首先看他们的内容页那些比我们更有优势那些是值得我们学习的,在就是他们一般都用那些关键词、创意等。
二.制定及完善网络推广日常报表
工作内容:此项工作主要是制定及完善网络推广日常报表,包括:日报表 ,月报表
完成情况:
1.完成 每日竞价的消费、到达页面数、咨询和成单量;
2.完成 每日咨询量详情表 监控每日广告投放效果及咨询效果
3.每月报表制定
三.淘宝的管理和推广
工作内容:主要负责淘宝的产品上传及推广,淘宝上每个产品的上传和产品详情信息的收集,淘宝推广主要是论坛、求购吧、邮件群发等。
完成情况:
1、公司的丰胸产品和减肥产品已经上传完毕,设置产品的下架和上线时间。
2、产品的推广;主要是论坛、帮派和贴吧求购吧、邮件群发等。因为是保健品很多活动不能上直通车也不可以用。
四.搜狗和搜搜账号的维护
工作内容: 搜狗、搜搜竞价优化,查看关键字在搜索引擎上是否有广告显示,每个关键字的搜索量变化趋势,关键字自然排名的变化趋势,及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广
方式。迅速提高网站的真实的流量,保证点击量的同时,节约成本。
完成情况:
1搜狗账户关键词调整:①消费高但是聊天情况比较差的词价格降低.②聊天,咨询情况比较好的词价格进行提升.③停一些关键词,否定了一些关键词④人流相关关键词匹配方式进行了调整搜狗账户目前基本情况:
时间段:9:00-22:00推广费用:每日基本在2000元左右流量:220左右
五.网络负面消息
工作内容:查看网络负信息,及时反馈.完成情况:监控百度,及其它网站负面信息,及时反馈,得到及时处理
工作中存在的问题汇总:
1.对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,内容
网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。
2.搜狗目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量.6.搜狗账户关键词有100多个词质量还是2颗星,后期要将关键词质量度优化
7.sogou关键词增加了,但是咨询量并没有特别大的变化,找出原因,并进行调整
8.soso.这个搜索引擎咨询量太少了
9.网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
2012年网络推广工作计划:
1、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为XX品牌推广策略提供网络支持。
2、力争丰胸产品发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。
3.完成公司下达网络推广部门年度指标任务
心得体会:
1、在这两个多月的工作中,我觉得团队协作是非常重要的,一个人有力量是有限的,只有沟通,协作,相互提醒和补充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,才能取得满意的成绩。
3、丰胸产品和减肥产品比较多,只有了解基本的知识,才能将推广做的更好,更准.一定要加强对顾客需求的了解.4.、要多在网上了解同行业的推广方向及内容,做为参考,这样才能提高
5、网络推广一定要讲究时效性,只有及时,准确的完成任务,才能达到期望的目标.
第二篇:网络推广计划
网络推广计划
一、分析玉草百通茶和竞争对手
1)做推广首先要知道为什么要推广?
2)然后开始分析玉草百通茶的优势和哪方面不如竞争对手
3)竞争对手在做什么?那些可以效仿?那些可以创新?
4)下一步对手会做什么,我们可否在他们之前做出来?
5)现在我们着重点要做什么?
二、分析消费者
年龄大小,性别差异,数量多少,上网习惯,收入情况,学历等等。
三、用那些方法推广
根据分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
四、确定推广标准
明确这一步做到什么地步,比如关键词搜录多少,网络推广实际转化多少等等。
五、安排 比如每天都要这么子做 百度1百度知道(每月做问答不少于10个)2百度贴吧(每月发帖不少于20篇)3百度文库(每月提交文章不少于5篇)4百度图片(在百度空间里上传各个关键词图片,每月上传不少于30张)新浪微博,微信公众平台的维护,业主QQ群的交流(定时更新,主要是 把客户引导到网站),展现品牌形象,让更多人知道华浔品味装饰。行业网站在各知名装修行业网站,社区论坛进行大批量的信息发布等。
六、预算和人员安排
好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。
七、检测效果和预备方案
安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱
第三篇:网络推广计划
网络推广营销计划
一、营销渠道的建立
(一)自有渠道
1.官网
2.直营店
3.移动互联网
4.社交媒体
(二)合作平台渠道
1.搜索引擎
2.社区论坛
3.行业相关网站
4.信息类网站
5.购物分销
6.行业链
二、营销推广
(一)搜索引擎
(二)社交推广
(三)微信公众号
(四)资源整合1.同业合作
2.异业合作
三、预计目标
四、费用预算
第四篇:网络推广计划
网络推广计划
一、背景和计划
当前,信息无法精确的传播给目标受众,信息的二次传播不足,以及推广的内容转化率不足。初次尝试新媒体推广,网站和店铺销售品种与规格还不是非常完善,网站和店铺的知名度还不高。需要深入的概念诠释和传播是网络推广的关键。计划建立今日头条、新浪微博、营销微信公众号(订阅号、服务号)等,从不同的方向宣传网站的浏览量和店铺关注量,增加曝光度,提高用户的粘性,获取更大的转换量。
二、推广办法
平台:微信公众号(维护养成大号、腾讯粘性客户基数大、推到看一看)和今日头条(目前个人账号比较容易注册,文章比较容易推)
注册账号:微信公众号个人注册数量上限是2个;组织类主体注册公众号数量上限是5个。
头条号注册个人账号,需绑定已实名认证的手机号,一个手机号只能绑定一个帐号。
推广结构:内容推广、二维码推广、朋友圈扩散。可通过公众号进入店铺,查看产品信息介绍和购买的物流信息,以及与店主联系。
引流:发布与产品相关的内容,带上外链,到各大平台推广二维码吸引关注,利用在产品内容介绍的文章末尾加上(公众号,店铺)二维码引流。
内容:
1、公司的全面介绍,以及关于店铺的文章,推广品牌,提高曝光度。
2、产品外形性能等具体介绍和优势,文章末尾带上产品购买链接,或者店铺二维码,获得引流。
3、用户使用具体化的反馈,反馈包括产品质量、服务态度、产品包装、快递服务、售后服务等。
广告:外链、二维码
第五篇:网络推广计划
网络推广计划
通过3天2夜的网络营销课程学习以后,结合我公司实际情况。以后的网络营销工作做出如下计划。
一、强烈建议公司做一下B2B平台
学习中老师多次提到目标客户的调研和客户群的确认。找到公司目标客户群集中出现的地方,然后做集中的广告铺放,集中资源做最有效率的工作。我公司的产品特性决定了,我们的目标客户群的范围比较狭小而且分散,多是公司。(不同于大众消费类产品,目标客户群广泛),所以针对公司企业的B2B平台比较合适。公司以前的B2B平台失败经历,大部分原因应该是无专人管理的原因,希望公司再次考虑尝试。(具体做那个平台,需考察以后提交给公司决策)
二、调整和加强现有搜索引擎营销
a)对竞价模式的百度后台进行调整,提高关键词质量度,给每个关键词做着陆页,尽量规避恶意点击。谷歌的竞价平台也可以自己做(张月华负责)
b)免费模式的SEO优化,暂时需要做的,尽量调整公司网站的内部结构和内部链接建设,做网站地图,外部链接建设。(刘健负责)
三、博客营销和微博营销(刘健负责)
四、公司网站、博客的流量、关键词、客户来源统计,每月出统计报表(刘健负责)
五、各类推广手段获得的信息分类、跟踪和统计(张月华负责)
对每条获得的信息的来源(竞价,免费SEO,B2B),信息的质量、业务员跟进情况做记录和统计,每月出报表,为调整公司推广重点做依据。
六、事件营销和网络炒作
这方面需要根据公司的情况,做具体策划和计划。需要有网络写手配合计划撰写人:刘健
2011年4月27日