教师育人需要有“心”

第一篇：教师育人需要有“心”

教师育人需要有“心”

俄国教育家乌申斯基指出，教师的人格对年轻的心灵来说，是任何东西都不能代替的。教育者的人格是教育事业的一切。“只有人格才能够影响到人格的发展和规定，只有人格才能养成性格。”为了能够承担“教书育人”的重任，我认为教师要有“五心”。

爱心。没有爱就没有教育。教育的使命要求教师对学生具有深深的爱心。教师要用爱心包容所有学子，用爱的暖流去开启其心扉，使其乐于接受教师的教诲，形成一种巨大的教育力量。爱，是连接教育者和受教育者的纽带。这就是我国古代教育家所总结的经验——“亲其师，信其道”。

真心。所谓真心，首先是教师对学生以诚相待，用真诚架起沟通的桥梁，这样才能实现与学生真正意义上的心灵 “对话”，真正实现双方的“敞开”与“接纳”，这需要教师发自内心的相信学生，尊重学生，把学生看成是真正意义上的“人”，平等的“人”，师生才能在一种互相倾听、接受和共享中实现“视界融合”、精神互同，共同去创造意义的活动。

耐心。俗话说：“十年树木，百年树人”。培养和教育学生不是一朝一夕的事情，特别是对犯了错误的学生，教师不但要有爱心、真心，更要有一种锲而不舍的精神，因为学生成长需要过程，多给学生机会，让学生感觉到“她绝对不会放弃要求，直道你能做到为止”。

平常心。教师劳动特点决定了教师要有一颗平常心。要安于平凡，淡泊名利。在教师的岗位上没有令人羡慕的地位和权利，没有显赫一时的名声和财富，也没有悠闲自在的舒适和安逸。因此，当教师就要努力排除追名逐利，拈轻怕重的市井心理的干扰。以平平常常的心态，高高兴兴的心情，去干实实在在的事情。以至于做到教师无欲而刚，不怒而威，举止有道，魅力无穷。

自信心。教师的劳动虽然是平凡的，但每一个教师都不愿是平庸的。有一句话说：“不相当元帅的士兵不是好士兵”。那么，不想当名师的教师不是好教师。自信心之于名师，是必不可少的条件，树立自信心，这是勇于开拓进取者这不可缺少的积极的心理品质。他能起到不断自我暗示、自我鞭策的作用，促使自己朝着目标靠进。

第二篇：教师要有“三心”

教师要有“三心”

徐特立先生曾说：“教师工作不仅是一个光荣和重要的岗位，而且是一个崇高而快乐的岗位。”人们也总是用“春蚕”“蜡烛”“人类灵魂的工程师”等字眼来礼赞教师的执着与奉献、热情与光辉。作为一名年轻的新教师，经历还尚浅，阅历也不够丰富，这是我们的不足所在。但是无论是身处什么年龄段的教师，我想都应该要有“三心”：爱心、耐心、恒心。

一是爱心。“爱人者，人恒爱之。”教师对学生的爱源于职业的使命感，有了这份爱，教师才不会对学生产生居高临下的厌烦，不会有“恨铁不成钢”的无奈和放弃；有了这份爱，教师才能对全体学生满怀美好而殷切的希望，把满腔的热情投入到教学中，让每个孩子心中都充满阳光。

二是耐心。教师身上承载了国家、社会以及千千万万家庭太多的希望和责任，这就在教师身上加注了不少无形的压力，加上现在的学生基本上都是独生子女，拥有独立的个性、潜能和与众不同的创造力。难免会与自己的思想背道而驰，或者与自己产生矛盾，所以，光有爱心是不够的，教师自己必须要有足够的耐心，有耐心去和学生进行沟通，有耐心的教授学生做人的道理，有耐心的处理一切问题，这样才会使学生感受到教师的雨露。

三是恒心。一切事情皆贵在一个“恒”字，做事要有恒心，当教师更是如此。教师并不是一份容易的工作，为了上好课，教师要进行认真的思考、设计；为了学生的健康成长和未来发展，教师要担当学生的长辈、朋友，班级的组织者、管理者，心理健康顾问以及模范公民等多重角色。如此繁杂而辛苦的工作，没有一颗恒心是坚持不下去的。

“学为人师，行为世范”，短短的八个字，承载了多少教师的热情与执着，既然我选择了这一太阳下最光辉的职业，那么我就必须尽们所能为教育事业贡献自己的力量，为学生奉献出自己的爱心、耐心和恒心。

第三篇：教师要有五心

教师要有“五心”

一、“爱心”

教师的亲和力本质上是一种爱的情感，只有发自肺腑的爱学生，才能真正的亲近学生、关心学生，也才能激发学生对于真理的追求。爱是师德最本质的内涵，是师德的灵魂。我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育”。

教师对学生的爱是一种高层次的圣洁的爱，她含有友情，又超出友情；含有母爱，又高于母爱。她是开启学生心扉的钥匙，是激励学生奋进的催化剂，是师生情感相融的接触点。爱学生，但既不偏爱，也不溺爱，更不迁就，做到严之有道，严之有度，严慈相济。孟子曰：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。” 一个教师只有深爱自己的学生，才能赢得学生的尊敬，才能使学生亲近你，只有“亲其师，信其道”，才能达到教书育人的目的。

二、“赏识心”

美国心理学家威廉?詹姆斯曾深刻指出：“人性最深层的需要就是渴望得到别人欣赏和赞美。”欣赏、赞美和鼓励便是助孩子飞向成功彼案的翅膀。尊重学生的人格尊严，对学生满腔热忱地给予鼓励和肯定，对学生充满信心，让学生拥有学习的主动权，给他们自主选择学习内容、学习方法、自我安排学习时间的机会。走进学生的心海，洞悉学生的喜怒哀乐，了解学生的兴趣爱好，适应学生活跃的思维和变化的情绪，站在学生的角度看待学生的需求和期待。或许你认为不经意的一句话，但在学生的眼里分量是那么重，甚至会影响他们的一生。

赏识学生，理解学生、相信学生，不断地鼓励、表扬他们，挖掘他们的闪光点，就是对他们的认可，给了他们信心和勇气。利用皮格马利翁效应，激发学生自我成就的喜悦感让学生在期望中茁壮成长，最终使一座雕塑有了生命的光泽，这是作为老师最自豪的时刻。

三、“诚心”

德国教育家第斯多惠说：“教师是学校里最重要的师表，是直观的、权威的模仿，是学生活生生的榜样。”教师在学生心目中往往是知识和道德的双重权威。因此要在学校树立诚信的观念和行为习惯，学校特别是教师首先应当以身作则，坚持在做任何事情时都要考虑到行为过程和行为结果是否正当合理，真正做到知行合一。

所以，教书和育人是一个相辅相成的有机整体，教书是育人的前提，教书的过程就是育人的过程。所谓只教书不育人的教师是不存在的。”

四、“平等心”

“为了每一位学生的发展”是新课程的最高宗旨和核心理念。只有具备善良和慈爱的老师才会平等的善待每一个学生，不会因为学习成绩的好坏与家庭背景的不同高看或歧视某些学生。要做到对每一位学生在生活上给予关心和爱护，在精神上给予鼓励和支持，在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。

五、“宽容心”

宽宏大量、与人为善、宽容待人，能主动为学生着想，肯关心和帮助学生的老师能更多地体验成功的喜悦。

俗话说：“笑口常开，笑世上可笑之人；大肚能容，容天下难容之事。”教师要用一颗宽容的心看待每一个学生，善于倾听学生的不同意见，课堂上允许学生出错，并鼓励、帮助学生改正错误。对学习有困难的学生不歧视、不厌弃，诲人不倦、耐心帮助、期待进步。“花有万般红，人各有不同”。教师应该胸怀博大，用一颗宽容的心看待每一个学生。

第四篇：教师读书要有五心

《教师读书要有五心》读后感

书到用时方恨少，事非经过不知难。对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。因此，在教学中，书本是无言的老师，读书是我教学中最大的乐趣。武宏钧在他的《教师读书要有五心》一文中，给了我们很好的阐释。

当读到这篇文章的时候，我心为之所动。读书确实需要五心。首先要有向心，就是说读书人读书要有方向，有选择。所以我现在的目标肯定是读些教育方面的书，但其它书也得读，只是重点问题而已。希望通过读书，能促进教学。第二读书要专心。专心是读书的第一要务，朱熹认为读书要三到“眼到、口到、心到”，实际上指的是专心。说到专心，我感觉到惭愧，因为读书常是进不了状态，三心二意，似学非学，看完就忘记。这两天读书的状态还不错，能有一点思考、一点领悟，但还是蜻蜓点水一带而过的水平。读了这篇文章，才深刻体会到，读书需要耐得住寂寞，淡泊名利，远离喧嚣尘世，静下心来，一心一意去读书，才能达到更高境界。第三读书要有疑心。读书贵能疑,疑能得教益。就是说读书最好是有疑问,因为有了疑问就会得到益处或是好处。世界上有许多发明创造来源于“疑问”。意大利物理学家、天文学家伽俐略的伟大成就，就是从敢于提出疑问开始的。所以我们要“用自己的眼睛看世界，有自己的独特的思索”，多疑多思多

想，才能加深理解，才能把书上的内容内化成自己的知识。第四读书要有恒心。“冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。”“不断读书充电，是新时代教师职业赋予我们的责任与使命，我们教师能区别于其他行业的最重要的标志，我们应该是一个读书人，一个职业的读书人。不过我真的怀疑自己能坚持多久来读书，我想做好读书计划可能是恒心的起点。第五读书要有慧心。一个人是否爱读书，体现出他是否愿意将自己的智慧发展到更高的水平。一个人只有热爱读书，他的经验才能得到充分拓宽、智慧才能得到充分发展，并且能够与时代发展、社会进步所同步。常读书和常思考，使我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。

每位老师都想做个成功的老师，做个受人爱戴的老师。可是许多老师感慨，好教师不易做，其实，学生对教师的评价，是公正的，即便他们不说出来，但是他们也是心知肚明的。干哪一行也不容易，比起其他的行业，我们的付出所得的幸福感要多很多。三百六十五行，行行出状元，想做一个受人爱戴的教师状元也不难，只要做到“五心”就可以了。

第五篇：销售员需要有哪些储备？

销售员需要有哪些储备？

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员需要有哪些储备呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员需要的三大储备：

销售员需要的储备一、知识储备

产品及行业知识的掌握，是销售员工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：销售工程师。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。

销售员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。销售员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛;对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细;就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品，能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动

对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。

销售员对产品知识的储备在于运用;并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品;并在与客户沟通中掌握更多的知识。

销售员需要的储备二、信息储备

收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：知彼知己百战百胜;在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。

人们常说：优秀的销售员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。

客户信息是制定销售工作计划的依据。销售推进计划来源于客户采购的决策流程;也就是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。这其中包括供应商的选择标准，选择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等;这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性销售运营策略。

客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售人员阶段性工作优劣的评判标准不是由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌握到客户对我方认同度信息，就能及时修正我方的工作方式和导向;以确保销售目标的最终实现。

销售员需要的储备三、人脉储备

建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩

营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人，;

人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。

人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。

人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

人脉可以带给你全新的经验及知识。

人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的销售员绝对不会失业。

销售员需要的能力：

一、知识广博专业精深

销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情

销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始下手，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!