泉城路团购项目策划方案

第一篇：泉城路团购项目策划方案

关于泉城路—生活消费网现阶段发展规划

策划书

发展方向

现阶段以团购项目（特别是官方团购）为主要发展方向，通过团购项目的建设与发展招揽更多的人群关注、使用泉城路网站，从而达到增加泉城路人气与会员数目的预期，带动其他项目的发展，最终实现盈利的目的。

推广方法

内推法：通过加强泉城路团购项目自身建设，多开展一些有利于广大消费者朋友的团购项目，提升泉城路网站的亲和力；

方法一：每周一下午14：00—14：08（时间自由掌握）泉城路团购网将开展“周一秒杀日”活动，届时将以超低价推出一款商品，凡是秒杀成功的消费者均可获得该产品； 方法二：每周四开展免费观影活动，鉴于消费者朋友一般不愿意一个人或者同别人组团看电影，而是更希望和亲友一同观影的现状，泉城路将举办诸如《“他”的周末“她”做主》系列观影活动；每周选出一名或者两名获选会员，获选者将获得两张电影票。

方法三：邀请返利；只要你邀请好友注册会员并且你的交易成功，将为你返利**元。方法二与方法一的区别：

方法一注重时效性，比方说本周“周一秒杀日”共推出6件商品，这就需要消费者的时间观念，先注先得，抢完为止！

方法二着重强调只要你有兴趣参加本活动就可以报名，在活动当天时间内没有报名人数限制，然后从报名人员中随机挑选一名或两名获选会员进行网站公示，获选会员将获得两张影票。

外推法：通过对外宣传，增强广大消费者对泉城路网站的了解、认识，进而使用泉城路网站； 方法一：通过论坛、博客等门户网站将上述内推法中推出的活动及时的告知大家，吸引大家的注意力，引起众多消费者对泉城路及泉城路团购网的关注；

方法二：通过举办公益活动，根据泉城路网站的性质可以通过借助重大节日的机会开展一些诸如亲子类、济南本地旅游类活动，同时要带动媒体的参与，以扩大宣传效果； 方法三：互换友情链接

人员构成鉴于泉城路网站刚刚起步的现实特点，目前的人员配备要慎重而精炼；眼下急需的人员是运营（网站编辑）、商务缺一不可。没有运营人员（网站编辑）网站将无法正常运行；没有商务人员将没有项目可以上线；只有两者有机结合才有可能将泉城路团购项目送上正常轨道；另外，如条件允许可斟酌增加电话客服人员、网站技术人员、专业美工人员；

另招：运营人员（网站编辑）一名，条件可偏重于美工

商务人员：2~3名；（只要拥有足够的商务人员，才能确保）

网站模板建设（另附）

商家信息提报单（另附）

第二篇：团购策划方案

XXX单位

XX汽车联盟团购策划方案

买车不是一件小事，选择最优的购车方案成为必须。因此汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划，有组织的使更多的人通过团购的方式来购买汽车，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，能够引起消费者及业内厂商、经销商的关注。

XXXX单位通过市场调查和充分的可行性论证，定于本月 日至月 日期间联合数家汽车经销商举行一次大型汽车联盟团购活动。具体活动如下：

本次活动策划的目标人群（购买习惯和心理特征分析）

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人群。

2、担心个体消费，由于信息不对称处于弱势的人群。

3、担心购买产品的质量的人群。

4、准备、马上或已经开始购买，但经济不宽裕的人群。

5、不了解市场价格，不懂得产品选购，或不喜欢逛市场的人群。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的人群。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合安全标准的人群。

8、时间不是很宽裕的上班族。

9、跟风、等待促销打折的购车人群。

活动目的:

1、提高我单位在汽车市场的影响力,2、帮助汽车经销商提高品牌知名度,增加汽车销量。

活动时间:

活动内容:组织汽车经销商与消费者参与体验式团购售车。

活动参与者:

1、XXXXX单位

2、汽车参展经销商

3、团购报名人群。

活动细则 ：

1、签订汽车经销商合同，（团购的车型、价格参数、费用）。

2、参展场地划分(按交报名费先后顺序)

3、前期宣传(电视报五整版硬广、电台50秒广告、电视台流动

字幕、5000份铜板宣传单发放。)

4、演出公司预演。

第三篇：团购策划方案

团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起来，形 成 群 体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。

活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下

了坚实的市场基础。

第四篇：团购策划方案

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团购策划方案

一． 活动背景

1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。二． 活动主题：太平洋汽车团，购车价更低 三． 活动时间：（建议一个月2-3次）四． 活动地点：（4S店内）五． 活动形式：（2选1）

A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定)七． 活动安排： 【客户邀约】

4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广

3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：

1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间

3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）

4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：

1.X展架、优惠活动喷绘布

第五篇：品牌团购策划方案

**品牌**地区答谢会执行方案

一、活动主题**********域团购答谢会

活动时间待定日期15：00-20：00

二、活动地点：*********

三、目标销售：

四、宣传方式

1、**冰箱内购卡宣传。

凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得**品牌冰箱200元现金券。

凭内购卡/答谢卡由**卖场、**品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工

号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；

备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元**卖场电器现金劵（**品

牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除

外。

商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。

主要面向员工关系圈内宣传

2、短信宣传

A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，**品牌联合**卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动

仅限7月29日晚4小时，转发有效。

要求**卖场和**卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对手

机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买**

品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；

B、仅针对**卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的**卖场会员，**卖场联合**品牌开展内

购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。

C、针对**品牌原有顾客群发短信：尊敬的**品牌用户，**品牌联合**卖场开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门

店登记，活动仅限7月29日，转发有效。

3、商场咨询台宣传：

由**卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。

4、单页宣传

**品牌单独印制单页进行宣传

在**卖场单页中添加**品牌信息

5、合作单位宣传

要求**品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；

要求**卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；

五、产品及促销价格规划：劲爆机

一款二门999元，以旧换新后，限量50台

一款三门1399元，以旧换新后，限量50台

一款对开3599元，以旧换新后，限量20台

其他产品…………

六、促销赠品：

1、惊爆机型——**品牌不提供赠品，参加**卖场电器的买赠活动；

2、主销机型——赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加**卖场电器的买赠活动；

3、常规机型——价格4000元以上的赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加**卖场电器的买赠

活动；价格在2000元-4000元之间赠送**品牌提供的苏泊尔炒锅和参加**卖场电器的买赠

活动；价格在2000以下的参加**卖场电器的买赠活动

七、目标及激励

1、目标销售150万，750台

2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买

特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；

3、具体个店销售任务如下：

八、对外宣传及现场布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱对**地区所有区域**卖场会员进行2次短信覆盖，每日一

次。**卖场提供会员号码。

2、**品牌：根据火马科技导出**地区区域**品牌用户号码进行2此短信覆盖。

3、**品牌员工针对关系网进行宣传；

4、**品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户

外喷绘广告；

**卖场：

1、7.25日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知

晓**品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。

2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有**品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展厅布置气球拱门、并用POP张贴**品牌冰箱活动内容及促销价格，3

张一组，贴满全部展厅；

4、7.30日15：00时，所有非**品牌工厂业务员需离开现场，所有**卖场工作人员参与**品牌

冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为**品牌冰箱专场内购-答谢会的海报

或者悬挂条幅。

5、门店主通道必须保证**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以旧换新准备工作

九、活动推进流程

1、提前11天，**卖场电器、**品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。

2、提前一周，**品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。

3、提前10天，下达指导书

4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产

品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；

5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明

细（内部卡奖励发放依据）；

6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置

等细节；

7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，**卖场销售

系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。

8、前一日，活动现场布置

9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖

励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。

十、活动费用预算

1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，2、销售费用预计：

特价999元的机器50台，原零售价1199元，三门特价1399元的机器50台，原价1899元，450冰箱销售3299元20台，返现400元，3、人员激励

1、预计发卡和转发短信销售50%，400台

4、短信费用

预计用户15万条

5、广告物料制作费用：

1）、内购卡：**地区制作10000张，2）、答谢卡：制作2000张（预计销售400台），3）、单页：每店1000份，旗舰2000份，市区2000份/处，合计12000份。

4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张*4方*

5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个

6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个

7）、红地毯1套（**地区**卖场）

8）、户外喷绘**地区主要核心门店4个（**地区**卖场）

9）、横幅每店4条

十一、活动促销价格：