策划活动工作流程

第一篇：策划活动工作流程

策划活动的工作流程

（一）活动介入阶段

1． 认知公司推广的需求

① 了解公司推广的需求，②界定工作范围；

③ 描述提出方案或方法的基本原理；

④ 活动组织的介绍；

⑤ 活动完成所要求的进度计划；

⑥ 确认活动执行可能产生的成本预算；确认此次活动，公司可以 提供的资源； ⑦ 确认公司通过此次活动想要达到的效果，和要求；

⑧ 商定活动进一步的内容、时间及地点。

2．进一步沟通 确定活动主题

①； 研究公司提供的资源、分析状况、初步拟定活动框架；

② 确定活动框架和目标；经过沟通，提出活动建议书

③ 根据公司期望做准备性调查。确定活动主题，就（活动目标、框架、主要内容、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

二）方案设计阶段

1、提交设计方案

① 根据领导要求 进方案设计，并根据情况实时修改。

② 向负责人提供满足业务推广等特殊要求的、可操作的活动改善方案。

2、方案征求意见

① 初步方案 向涉及业务推广的部门进行介绍，广泛听取修改补充意见。② 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③ 拟定实施计划纲要。

3、方案调整，提交最终报告

①拟定实施计划。

（三）活动进行阶段

1、确定活动开展小组

① 根据活动要求确定活动需要协助的人员，和调的资源，统筹分工。

2、确定活动计划

① 活动的 详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。② 准备活动开展所需的资料等。

③ 作好活动开展准备工作

3活动的宣传

4对活动的进行的现场监控

①活动按计划进行，实施，（四）活动的反馈阶段

①活动的效果评估

②活动给相关业务带来推动的反馈数据

③ 向负责人递交 活动的报告

④ 策划专员做此次活动的个人总结

第二篇：策划工作流程

房地产代理公司全程策划工作流程

1.[初步接洽阶段]------2.[前期策划阶段]---------

3.[营销策划阶段]------4.[销售实施阶段]---------

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[初步接洽阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、代理部、研究部

报告名称： 《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门： 策划部

报告名称：《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门： 策划部、投资部

报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

提问者评价

非常感谢

房地产代理公司顾问公司业务操作流程

房地产项目市场研究涉及房地产项目开发的各个环节，是开发策划、投资策划、发展策划、营销策划以及全程营销服务的有力支撑点，力求在发现问题和解决问题的过程中确保项目能够完全被市场接受。

一、常规研究内容主要有：

（1）竞争环境研究

通过对区域市场产品供求总量及其结构分析、典型竞争企业/楼盘营销策略研究、片区同类项目普查、需求变化趋势预测等供应、需求、产品、策略的调查，以及研究宏观人口、收入、行业、政策等数据，从而对当前整体市场状况进行描述，对未来行业趋势进行定性预测，对具体项目影响进行分析评估，协助已进行项目制订开发决策。

（2）细分市场选择和目标市场需求研究

主要通过对潜在客户的品牌和产品认知、使用、决策、购买、影响因素、个人和家庭社会经济文化特征等方面的调查研究，进行市场细分和选择目标市场，同时描述目标市场特征和规模。尺度的细分市场选择和目标市场需求研究服务，可以为项目市场定位、产品设计、营销策略提供全面准确的决策信息，是建筑设计和营销策略赖以成功的基石。

（3）产品研究

产品质量和功能设计在销售促进中的影响权重在70%以上，不动产产品本身综合质素的好坏决定着销售业绩，如何针对居住行为和心理需求以及特定目标消费群的特殊需求，设计开发产品功能及环境、文化等属性，既是房地产市场营销要求解决的问题，也是建筑学、人类学、社会学等学科研究的课题。没有科学全面的产品研究结论，就不可能设计开发出满足消费者需求的住宅产品，更谈不上创造住宅建筑精品，产品研究向来是尺度房地产市场研究的重中之重。

（4）商圈研究和商业物业定位研究

商圈研究主要为商业物业的定位和营销策略服务，是各类百货公司、主题商场、专业市场、连锁商业、零售店选址和选择经营品种、规模的重要依据，研究内容主要有各级商圈经济规模测量，包括人流量、车流量、区域面积、人口密度、经营规模等各级商圈地理环境描述，包括物业分布和道路交通状况、城市规划等商圈购买力和人口构成特点调查，商圈内居民消费习惯研究商圈竞争及趋势研究，包括人口规模与结构、商业结构、经营品种及产业规划、发展趋势研究、商场功能及目标市场、经营主题的选择、市场机会的探索与研究

（5）其它不动产项目的市场研究

包括：工业物业的项目选址、区域投资比较、科技园区与各类经济开发区研究旅游/酒店业（风景旅游区、度假村、产权酒店、海岛等）综合开发研究写字楼、智能化大厦、酒店式公寓、私立学校、私立医院等办公物业和不动产项目的市场研究主题公园（体育休闲公园、现代农庄、军事公园、科技公园）等大型娱乐项目市场研究

二、房地产项目投资策划

土地是房地产开发的命脉

销售价格和土地成本是项目投资利润的主要决定因素，从保守的立场来看，土地价格以及与土地相关的费用决定着项目的利润空间和开发可行性；土地价格不仅是利润的主要决定因素，同时由于房地产项目的特殊性，土地位置也显著影响项目市场定位、产品设计、营销策略和销售价格，因此，土地购买的内容和条件是房地产项目开发过程中最重要的决策环节

投资策划的关键点：

土地能否购买（为什么不能购买）

来能做什么

能赚多少钱

风险有多大

地价上限应是多少

项目风险评估和规避方法

三、投资策划流程8步曲

1.可以开发什么--在政府城市建设规划和土地控制性规划条件下，根据地块自身条件

2.有需求吗--初步判断符合政策、地块条件环境和区域形象的物业开发类型是否存在现实的市场需求

3.需求够大吗--虽然物业类型的需求存在，但有效需求规模和强度不同，在正式确定作为投资核算基准的物业开发类型组合及体量之前，需要对物业需求规模和强度进行测量

4.能卖多少钱--在物业开发类型确定之后，继续对各类型的销售价格进行测量和分析，以修正物业类型组合及体量，并作为核算销售收入的依据

5.开发成本是多少--不同物业开发类型组合及体量的开发成本是多少

6.开发利润是多少--在既定物业开发类型组合及体量的条件下，根据成本比较与分析，不同方案的开发利润是多少

7.开发风险有多大--在根据物业开发类型组合及体量比较分析开发成本和利润时，不同方案的市场风险有多大

8.项目适合这个企业吗--好项目并非适合所有的企业，单纯分析项目的可行性而不考虑企业自身条件往往蕴藏着潜在危险

四、房地产项目发展策划

要提高房地产项目投资利润和降低市场风险，除土地相关因素外，主要与产品设计和营销策略有关，房地产项目前期研究与策划是产品设计的市场基础，也是促销策略的核心

（1）发展策划流程

目标市场定位研究↓产品概念策划↓沟通产品与目标客户的元素、途径、策略↓确定产品符合投资目标预期↓确定投资风险在能够接受的范围内↓为产品设计提供指导建议

（2）发展策划成果

第三篇：策划活动流程

流 程

尊敬的各位来宾，各位朋友，以及我优秀的平安伙伴们，大家下午好。欢迎来到平安客户生日联谊会，我是今天的主持人余萍。首先代表平安同仁，对在座各位的光临表示热烈的欢迎，欢迎你们。

今天是个特别的日子，一个难忘的日子。平安7月生日的客户相聚在一起——7月，是您的生日。今天庆生会内容也很丰富，到场的寿星都有清凉饮料相送，还有二轮幸运大抽奖、有奖猜谜、才艺表演，当然 还有生日蛋糕。希望我们一起度过一个开心、愉快的下午。

1.收展员送上生日贺卡。请一位收展员发言，一位客户感言

2.平安、健康是我们每个人的心愿，也是我们平安人对到场每位嘉宾的征程祝福。手语舞 “平安相伴’

3.第一轮幸运抽奖抽出三位嘉宾

4.主讲人林萍带领我们走进平安，了解今天的平安

5.生日快乐 “切蛋糕”请礼仪人员送上蛋糕

6.快乐驿站——猜谜语（卅sa廿nian）

7.才艺表演

8.第二轮幸运抽奖

第四篇：活动流程策划

2011百度贴吧活动

（一）送上你的祝福

【活动前言】：

新的一年就要到来，你是否想在新的一年里对你的朋友送上温馨的祝福呢？ 你是否有着一些憋了许久的话没有对你想说的人开口呢？

避免于面对面的羞涩，避免两人无言的后果，写下来，拍成照片上传贴吧，固定到祝福墙上，简单三个步骤，对你的朋友，亲人，爱人，说出你最想说的话吧，写下你的祝福，送出你的温暖。

【活动主办】：成都农业科技职业学院贴吧（荷花湖畔吧）

【活动时间】：2011年12月20日

【活动低点】图书馆广场

【活动详情】：

1、活动正式开始为12月20日下午1点，贴吧吧务组会在图书馆广场设立活动点。

2、吧友们参加线下祝福活动请先在工作人员处领取一张纸片，写下你的祝福语和百度ID，然后固定在许愿墙上。

3、写了祝福的吧友会在现场发放小糖果

4、贴吧吧务组会统统拍照上传到百度贴吧晒出来哟。

（二）“辞旧迎新”抢楼活动专贴

【活动时间】：

2011年12月20日9:00正式启动

广大吧友在此帖回复抢楼，为保证活动顺利进行，请广大吧友遵循以下规则：

1． 抢楼活动必须为本吧会员（无任何其他限制，加入本吧会员请点击“荷花湖畔”贴吧主页右侧

2． 抢楼活动必须为本校学生（以学生证为准），方便吧务团队颁发奖品。

3． 原则上回复内容无限制，但请广大吧友遵循本吧吧规，切勿发乱七八糟的回复。

4． 假如奖励楼抢到的用户非本吧会员或本校学生，一切以楼下会员为准。

如：如抢到727楼用户违规，则以727楼楼下回复为准，如728，以此类推。

5． 奖品领取请在第一时间联系吧务组

奖励楼设定：

沙发奖：百度手托

纪念奖：

9楼：手机链

29楼：手机链

49楼：手机链

88楼：手机链

213楼（贴吧吧务送）：德芙巧克力

399楼：手机链

799楼：手机链

999楼：手机链

1399楼：手机链

1699楼：手机链

“辞旧迎新”奖：

727楼（2011年7月27楼为贴吧建立日）：爱国者8G盘 827（幸福洋果汁有爱赞助）：幸福洋VIP

919楼（2011年9月19日为贴吧跳转日）：百度三显表 1111楼（神棍楼）：有爱暖手袋

1499楼（有爱楼）：有爱暖手袋

1599楼（贴吧有爱权限）：指定贴置顶一天（内容不违反吧规）1899楼（贴吧有爱权限）：指定贴置顶一天（内容不违反吧规）2012楼（迎新楼）：百度三显表

第五篇：营销活动策划工作流程

营销策划工作流程

一、调研

调研内容：

1.2.3.4.5.6.7.当地市场总容量（商代处）当地市场份额前三位竞品的优势和劣势（商代处，经销商，员工）商用车市场产品和网络能力的竞争格局（商代处，经销商）商用车市场对产品和服务的需求（行业客户调查表）东风经销商经营管理现状客户对东风经销商的依存度东风经销商员工的数量、心态、能力

调研工具：

1.2.3.4.5.话术-客户信息登记表（信息员导客户档案并分类）-客户行业信息统计 商用车销售情况调研表 经销商访谈模板 市场调研工具表（包括：终端客户调研，汽修厂调研）车型行业客户分析 经销商工作进度安排

二、策划集客方案和集客流程，初步拟定活动方案 注意，策划营销活动的要点：

1、确定本次营销活动要达成的目标

2、根据目标选择集客的途径和方式

3、根据目标选择营销活动的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客户电话确认、客户引荐

集客工具：

1.2.3.4.宣传单1东风天龙、天锦的优势（红色）宣传单2东风天龙、天锦的优势（蓝色）客户信息登记表 巡展客户信息收集表

案例1：山东集客是根据发传单的形式，通过定展，巡展的方式搜集客户信息。案例2：活动方案

营销活动的形式如下：

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巡展(定点展示)产品发布会客户答谢会客户联谊会报纸墙体广告交通电台 行业协会联谊会(研讨会)

三、与经销商沟通营销方案并制定对应的员工激励方案

四、召开《动员会》和《活动启动会》，并做集客流程及工

具使用的培训

五、开展集客活动，汇总活动回馈信息

集客信息搜集工具：巡展客户信息收集表（通用）

回馈信息汇总工具：客户信息登记表

六、根据集客反馈，确定活动方案，并设定相关流程

七、组织活动参与者培训活动的具体流程和活动工具的使

用

案例：东风天锦推介会模版

案例：天龙、天锦绕车介绍流程

八、参与经销商活动现场，现场指挥协调

九、推广活动的总结