营销总监岗位职责及任职要求范本

第一篇：营销总监岗位职责及任职要求范本

营销总监岗位职责及任职要求范本

工作责任

一、业务职责

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1．组织建设

（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）确定下级部门的组织结构；

（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B．面试

（1）进行直接下级岗位的初试；

（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）组织参与面试的人员。

C．不合格员工处理

（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3．培训

（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4．绩效考评

（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5．工作沟通

（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6．激励

（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7．经费审核与控制

（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8．工作报告

定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9．表现领导能力

（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；

（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

第二篇：营销总监任职要求

销售（营销）总监岗位职责范本三篇

销售（营销）总监岗位职责范本一：

1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售（营销）总监岗位职责范本二：

销售（营销）总监岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

销售（营销）总监任职条件:

1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。

2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。

3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

4、销售（营销）总监素质要求：

1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；

3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

销售（营销）总监岗位职责范本三

第一部分 工作概述

职位名称：销售（营销）总监

部门：市场销售部

分部

工作等级 ：2

直接上级 ：总经理、副总经理

督导下级：销售副总监、秘书、市场传讯经理、美工、销售经理、销售代表、预订部主管、预订员

其它关系 ： 公司客户、旅行社客户、订房中心客户、酒店客人。

销售（营销）总监工作内容/职责 ：积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展；针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量，调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率；监督会议、档案、数据库的操作与使用情况；补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力；进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划。

销售（营销）总监主要工作内容：

1.实施和发展

2.实现目标

3.处理

4.机会

5.提高

6.竞争对手

7.监督

8.培训

9.工作关系

10.行动计划

拟草 ： 人力资源经理

批准： 总经理

第二部分 销售（营销）总监具体工作内容

2.1实施和发展

1.积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展。

2.2实现目标

1.建立酒店预算的部门目标、激励与指导员工实现目标。

2.3处理

1.处理重要的回头客户。

2.4机会

1.尽可能最大程度地争取促销的机会。

2.5提高

1．针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量。

2．调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率。

2.6竞争对手

1．研究直接竞争对手及其市场变化，确保销售人员面对变化时，一直保持全面的认识。

2.7监督

监督会议、档案、数据库的操作与使用情况。

2.8培训

1．补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力。

2.9工作关系

1．确保在本部门及与其它部门有效而紧密地沟通，并建立良好的工作关系。

2.10行动计划

1．进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划

第三篇：运营总监任职要求及岗位职责（精选）

运营总监任职要求及岗位职责

一、任职要求

1、本科以上学历，管理类，市场营销类专业

2、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

3、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力。

4、具备优秀的领导能力、团队管理能力

5、具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心，6、具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战;

7、身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力。

二、营销总监岗位职责

1、负责管理公司营销体系的运行

2、全面推进实施市场战略和销售战略。

3、参与公司战略研究，根据公司经营战略目标。

4、提供公司经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案。

运营部总监：王静静 2017年10月26日

第四篇：营销总监岗位职责要求

常州耀春格瑞纺织品有限公司

常州耀春纺织工艺品有限公司位于常州新北区春江镇，北临长江、南接沪宁高速、西靠常州机场，处于中国经济发展最活跃地区。于2002年注册成立，经过五年的迅猛发展，公司成长为家纺行业的龙头企业，年销售过亿元，品牌产品覆盖全球五大洲、47个国家（地区）。2006年投资2.05亿元，占地5.5公顷，新建了常州耀春格瑞纺织品有限公司。公司主营以“春格儿”商标为旗帜的家纺用品、服饰用品、家居装饰用品、婴儿用品、汽车内装饰用品、工艺毯类产品共六大项48个系列近三千个品种，拥有国际先进的生产设备，精密的检验仪器，精益化的生产管控，立足生态纺织品的绿色制造和国际纺织品高端市场的开发，标志着公司从传统的纺织制造企业向科技创新型纺织企业迈出了成功的坚实的一步。

专项招聘：急招营销总监 1名，女性优先，营销或相关专业本科以上学历，有8年以上家纺类产品销售工作经验，3年以上企业高层管理经验。

岗位工作概述

全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。◆ 有丰富的市场营销工作经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆ 具有卓越的营销才能，极强的市场策划与动作能力，且业绩杰出；

◆ 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施引导团队，有能力在短时间内，组织有力的销售队伍，带领团队高质量地完成公司所制定的销售任务； ◆ 具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力；

◆ 具有出色的谈判能力和说服力；

工作职责与任务

◆全面了解国家的宏观政策走向；

◆全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司 产品的市场定位提供科学的决策依据；

◆全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行；

◆负责拟定销售预测及行销计划；

◆负责督促拟订销售与推广行销方案；

◆负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行；

◆全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系；

◆负责公司营销费用的审核；

◆负责制订公司的营销管理制度及工作规范；

◆负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训；

◆定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况； ◆及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行；

◆代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关；

◆负责审核销售佣金内部分配方案的执行；

◆领导、规范、考核直接下级的工作；

◆完成直接上级委派的其他作务；

◆负责对分子公司行销计划的审核及管控；

◆全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

第五篇：人力资源总监职位描述、岗位职责及任职要求

人力资源部总监招聘要求 【职位描述】

◆全面统筹规划公司的人力资源战略；

◆建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含各岗位职务分析、招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；

◆向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平；

◆组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施； ◆为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计； ◆及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题； ◆完成总经理临时交办的各项工作任务。【岗位职责】

◆整理调整公司组织架构与各部门岗位设置；

◆不断完善更新公司员工工资管理办法和分配方案； ◆组织公司员工招聘、聘任、调动、考核、晋升、奖惩；

◆安排总体的培训计划，指导培训工作开展，并对培训的效果进行分析；

◆与下属进行工作交流与沟通，并协调部门间沟通和信息共享，指导下属工作方向，协助解决疑难棘手问题；

◆制定员工的福利政策，组织绩效管理与考核，并进行管理人员的绩效面谈； ◆处理专项工作及审查下属的专项工作执行程度。【任职资格】

1、教育背景：

◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。

2、培训经历：

◆受过战略管理、人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方面的培训。

3、经验：

◆8年以上相关工作经验，3年以上大型超市人力资源总监或人力资源部经理工作经验。

4、技能技巧：

◆对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作； ◆具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础；

◆熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；

◆熟悉办公软件及相关的人事管理软件；

5、态度

◆具有战略、策略化思维，有能力建立、整合不同的工作团队； ◆具有解决复杂问题的能力；

◆很强的计划性和实施执行的能力；

◆很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心强。

6、其它要求：

◆年龄要求：30岁-40岁； ◆性别要求：不限；

7、试用期：三个月 【薪资结构】

◆薪资：试用期第一个月月薪2000元；第二个月月薪4000元；第三个月月薪5000 元，转正后采用年薪制。年薪=月薪×月份+年底奖金，年薪标准12万元，其 中月薪为7000元，年末根据考核结果兑现支付剩余年薪。◆福利：社医保根据相关规定执行。提供住宿（食自理）人力资源总监（CHO），是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一,CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。作为一名人力资源总监，必须从战略高度努力构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核与激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。本职

制定集团化经营的公司人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。编辑本段人力资源总监岗位职责 职责一：制定公司人力资源的战略规划。工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。定期组织收集员工想法和建议。

职责二：督促公司人力资源战略的执行。工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。

职责三：负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳员工合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。负责建立有效的激励机制，充分发挥员工的积极性和创造性。职责四：全面集团化经营公司的负责人力资源部门的工作。工作任务：组织制定公司人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责组织公司员工的考核，处理员工针对考核结果的申诉。依据公司工资总额，编制公司薪资调整方案，审核公司员工每月的薪酬。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。

职责五：职责表述：其他工作。工作任务：负责对公司部门工作的考核。负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。职责六:职责表述：内部组织管理。

工作任务：负责将部门工作计划分解到个人，并监督计划完成情况。

经营的公司人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。作为一名人力资源总监，必须从战略高度努力构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核与激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。