家世界端午节活动评估报告[五篇范文]

第一篇：家世界端午节活动评估报告

顶尖文案策划，从事各行各业专业文字创作，作者：

安宏浩，QQ100091641电话***

共创家世界端午节活动评估报告

（分析性报告）

一、活动目的通过前后三天端午节的节日营销，达到开业预热期的宣传推广，结合端午节传统节日，推出“粽情过端午香飘五月五”的促销活动专案，并根据活动实际效果，给予评价性结论，从专业角度出发，为公司提供切实参考依据，达成端午活动创收，帮助商户更好经营商铺，更容易管理商家，促进日后合作双方的良好发展，给予以下分析、见解、提议。

二、活动概述

1、活动周期：6月4日——6月6日（端午节活动三天）

2、活动方案：

A：粽情过端午，香飘五月五

凡光临共创家世界的顾客，前五十名免费领取限量礼品一份。B：购物抽大奖，幸运过端午

累计500元一次抽奖机会，四个奖项。

三、活动成本

1、活动期间，本司在衡阳晚报上进行半版纸媒投放，时间始为6月2日。

2、活动期间，准备了大量的礼包以及各种礼品。

四、活动效果

1、人流量不乐观

活动当天，人流量明显低于心理预估，到店顾客均采用自驾、公车等交通工具到店参与，人流量不乐观程度，往往反映在广告制作于推广，广告到达率是否到达预期需求，以及活动力度和文案渲染力，笔者通过对少数顾客询问，得知，大部分客户信息来源于报广，但是明显到店顾客数量少于投放到达率，文案渲染以及活动内容，会成为此次活动的重要弊端。

2、活动效果不达标

以本次活动A前50名到店顾客送礼品为蓝本预想，结果截然不同，反映出衡阳本地消费者讲究经济实用，不过多在乎免费产品，大量到店顾客存在一定质量，属于本店是衡阳唯一集约化卖场的精准客户，在这点上，此次活动可

定义为成功，高质量客户往往在乎细节，同时也反映出本店在消费者心中的地位保持在中、高端，很多细节问题，造使活动效果不明显。

五、案例分析

1、活动准备分析

活动准备期间，个人认为，准备不够充分，卖点不够清晰，过程不够纯熟，但是在段时间内，能有清晰的操作流程，简洁的操作方式，又可谓是成功之举。在所有准备过程中，绿色广告既体现了端午粽叶的绿色生机，也在平面设计上显明赫要，准备时间介于开业时间短，准备时间少，因至少半月前审批所有活动流程，注重细节营销点和消费者心理分析。

2、活动力度分析

活动力度过于小，礼品诱惑力低，正常的抽奖系数往往是于广告效应成为正比，即只要广告做的好，赠品诱惑力大，购物金额和企业创收则越多，粽子免费领取均可，但是抽奖环节，大量客户反映不感兴趣，金额较小，同时也挫伤了消费者的购物兴趣。

3、活动方式分析

传统营销套路即赠、送、折扣。在各大商场这种营销方式已经见怪不怪，消费者更于疲乏产生抗性，难以在消费者心中树立独一性，本店作为衡阳第一家集约化家居商场，应当借机树立行业新标，开发新的营销套路，建立分明的营销机制，让比我们小、比我们实力弱的企业跟风追随，模仿造制。

4、广告效果分析

本次活动广告渠道匮乏、宣传层面小，覆盖面虽广却收效不大。本店刚刚开业，业内存在质疑，消费者也感到陌生，对于新生事物比较免疫，口碑效果没有源头，只通过报纸宣传面会比较范泛，抓取准客户能力小，收效自然不容乐观。

5、活动促销走俏产品分析

根据笔者观察和实地调研走访，发现所有商品中折扣力度比较大的竹炭、环保类纤维枕头，价格较低、比较实惠，一定程度上反映出当地消费者的消费心理，买大件商品时，往往要做出全面的考虑和购买分析，不会为活动，而冲动消费，所以，我们的活动周期往往比较端，要想做到轰动效应，一定要做活动的市场提前量，让消费者有足够的时间来考虑分析购买，然后通过活动集中消费。

6、活动目标人群分析

本次活动人群为准客户，但非精准客户，原因为报纸广告的投放面覆盖广，但过于范泛，活动时间急，客户没有足够的心理预期，故此，金额较小，环保家居、家居软装、工艺饰品成为了顾客热追捧的产品，周边在建设小区的业主会持一定关注度，有效拉开活动周期，精准小区营销，切实依据精准客户的家装需求提供感性、理性的活动内容，是促进消费者购买，改变心理预期有效的控制手段。

六、合理化提议

1、增加媒体投放，有效控制媒体渠道

高调模仿上海、北京、天津等大型城市的投放要求，增加最具影响力的小区广告投放，流动接送车游街、出租车收听广播，闹市大型户外，出租车头沉等广告方式，拓宽消费者口碑渠道，营销交通路线，比如，定期赠送出租车打有本店LOGO的水杯等，让顾客一上车就知道本店在哪，怎么走，甚至能说出经营品类和各种利好消息。

2、提炼企业优势，亮点鲜明

提炼出本店在当地最为突出的亮点，比如：唯一的集约化经营，最全的品类集合，优惠幅度最大的商场，适当增加本地唯一的商户品牌等等，给客户最直接，最有效的独一性和好评。

3、创新营销模式，提倡高力度，高性价比营销

增加小区团购、家装公司联盟、房地产上下游合作、小区广告承包售卖、多方异业合作等。

4、渠道专业化营销

针对小区专业营销方案，灵动并且独立，针对其他营销渠道，培养并且派遣独立人员独立沟通，扩大经营路线，抢占市场渠道。

5、充分重视市场调查，根据依据决策

充分重视市场调查，市场调查是企业经营最为有效的依据，长期通过活动对比，总结优与劣，提高企业自身方向感和侧重性，使营销路线更直接，能有效减少更多的运营成本，大幅增加企业活动经营成功率。

6、集约式管理，有助于更好把握市场脉搏

最好能给客户一个正规、先进的管理模式，集中收银，对外统一，统一管理，能有效把控商业路线，管理商户，抢占市场。

7、强化企划营销，做衡阳市标榜品牌

对企划营销人才招贤纳士，不断注射新鲜血液，只有潮流的、时尚的、前卫的家居商场才能收到持久的青睐，有利于日后发展的长远计划和良好基础。

8、有关注，才有口碑

过多的做与正常相反的事情，让社会提出异议，在以正确的方向管理吸纳，发挥收敛。关注度高，口碑则高，相比任何广告都有效。

9、重点定位

迅速寻找商场定位，定要结合当地市场和消费者观念，朝这唯一性的方向经营，正确定位商场档次类别，主抓最大部分的同类消费者，市场的份额就是最大的。

七、总结

通过此次活动，相信我们每个人都受益匪浅，希望能够通过我个人的建议和分析所评报的结果能收到领导重视，我将用心工作，为企业做贡献，为自己负责，这是我们每一个人的责任！

第二篇：端午节活动评估

端午节颐园一品 ‘粽情粽意“送粽子 活动评估

为了加强项目对外界的口碑宣传，增加项目的知名度和美誉度，达到营销的目的。围绕端午佳节展开“粽情粽意“上门拜访成交客户，并赠送粽子活动，现将该活动后评估总结如下：

一、整体效果总结：

通过两天的登门拜访送粽子，颐园一品在已缴纳定金的客户心中，有效的提升了项目的形象及良好的口碑，此次活动让已缴纳定金客户对项目更加充满了信心，更有部分客户主动愿意帮公司推荐客户。在活动中，我们提前准备了统一的说辞，并起到了良好的作用，一句简单的问候，一份小小的礼物，给客户留下了深刻的印象。

活动不足与解决方案：

不足之处：

1.项目宣传资料及手提袋未准备到位，未能给客户提供近期的销售信息。2.未能在资料上感谢客户对我们的支持

3.销售员在邀约客户的时候，邀约的时间不够准确，地址不够准确 4.拜访客户的路线，未在出发前准备详细 解决方法：

1.拜访客户之前，准备所有项目资料，做到礼品一份，资料一份。2.赠送礼品的同时，附加一封感谢信。

3.加强对置业顾问的培训，在下次活动前做好精准的邀约。4.下次活动出发前，对行程路线做好安排工作。

五、费用控制分析

本次费用预计6000元，实际发生费用约5500元。活动资金控制较好。

颐园一品

营销部

2014年5月26日

第三篇：长沙世界之窗端午节主题活动

长沙世界之窗端午节主题活动

一、时间： 5月28日-6月1日

二、主题：童言端午、拯救屈原

三、活动内容：

1、雄黄彩绘；额头手臂，雄黄彩绘祈平安，2、趣味立蛋：孔雀蛋，鸵鸟蛋。胆大心细求好运。

3、DIY粽子；南棕。北棕眼花缭乱大比拼。

4、小龙舟赛-智慧，勇气。儿童龙舟赛。

5、四关一过，屈原复活。过关即可获得丰厚奖品哦。

6、20大娱乐项目全免费

四、咨询、联系电话1*** 欧阳

第四篇：促销活动评估报告

十一建兰路促销活动

评估报告

活动评估说明

评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验；

评估内容：

1、活动的准备工作评估；

2、活动执行过程评估；

3、活动费用评估；

4、活动效果评估；

评估人：市场部范玉承

活动评估报告

一、活动概述：

为了进一步在国庆节节期间有效提升庄园品牌在兰州市的知名度、提高新品健舒 左旋曲优的市场竞争力，同时有力打击竞品。由营销部兰州中心申请，于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了“庄园明星，礼迎国庆”的活动。

二、活动准备工作评估：

（一）准备工作：

1、活动参与人员：

（1）活动责任人：市场部范玉承；（2）活动执行人：市场部范玉承及6名临时促销员；（3）活动监控：市场部 营销部兰州中心；

2、活动准备事项：

（1）安排3个帐篷促销点；（2）“庄园明星 礼迎国庆”帐篷围板6个；（3）常温 低温经销商提供送货；（4）纸巾200个 1*6手帕纸200个；（5）鲤鱼牌香油50瓶；（6）促销人员招聘培训；（7）活动POP设计；

（二）准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时10月1日国庆节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导，鼓舞了销售的士气，增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

（一）活动执行：

1、人员安排：

此次活动6名促销人员负责产品推荐销售（其中1名为健舒专职促销），每个帐篷2人。市场部范玉承负责货物配送补给 货款收取和促销物料管理。

2、产品配送：

产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中，则根据销售情况安排产品配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据流程执行。活动负责人按要求填写销售表格 考核表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对，整个活动结束时间为19：00。

5、活动核准：

10月8日，活动负责人负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品 赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

（二）活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先。其次是招聘的促销人员素质、仪容参差不齐，没有经过严格的培训。导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是和活动产品分销商沟通工作较为混乱，没能做到清晰明了，影响了活动执行和后期核准的效率。最后是活动场地的安排考虑欠周全，导致活动场地四周较为混乱，在一定程度上影响了宣传的效果。

四、活动费用评估：

五、活动效果评估：

（一）取得的成绩：

1、影响人数：

此次活动参与的消费者每天约为600人，活动7天合计约4200人。以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为12600人；产品宣传单页的散发量约为1000份即现场影响人数约2000人。

2、影响面：

此次活动的场地—建兰路步行街为兰州西部最具影响力的商业区，每天人流量很大，同时活动场地位于步行街入口处，所以说整个活动的影响范围较大，达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好兰州西站地区来说，无论是对于庄园品牌在当地的提升还是维护，都是达到了很好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

（二）活动不足：

1、宣传不足；

对于本次活动的前期信息传达没有进行媒体宣传。这从传播原理的角度上说，都是无法给消费者留下强烈印象的，同时参与的活动场地没有配备扩音器等关键物料。因此在活动的当天很多消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强。

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括配送延误、活动场地的安排没有做到定点、明确。人员的聘用素质参差不齐、执行的效率低、客户的配合等，使活动的效果大大折扣。重点不突出

本次活动的重点是推广宣传健舒 左旋曲优，但实际执行中无论产品配送，还是物料宣传都没有突出这一重点，导致活动中健舒 左旋曲优销售不佳。

（三）问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到；

2、经销商配合度不够，导致活动开展的效率较低，很多事情就是由于经销商这个环节而影响整个活动的顺利开展。

3、执行人力不足。整个活动的执行公司只安排一人，导致很多事情不能得到及时沟通处理。

六、改进建议：

1、活动的方案必须要求周全、详尽，重点突出。

建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于领导有充足的时间调整修改。同时完善活动的物资，如统一展台、帷幔、服装等。

2、类似活动要做到宣传充分。

建议依据需要加大活动前期的媒体预热宣传。

3、加强执行力。

为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进奖惩制度。对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚。

市场部

范玉承

第五篇：啤酒节活动评估报告

啤酒节活动评估报告

一、活动背景：

第一届武汉·成都国际熊猫灯会将在东湖听涛景区举行。这是武汉市政府与具有国际品牌的成都国际熊猫灯会联合主办的大型文化交流活动。以灯为媒，引入两地美食、演艺及非遗文化交流，与东湖樱花节、牡丹节、游船专线、“东湖女孩”选拔赛等一道，共创集“美灯、美景、美人、美食”为一体的“大美东湖”文化盛宴。

凯威受邀参加灯会的美食节，作为武汉特色之一，也是唯一一家展示自酿啤酒的商家，为逛灯会的游客提供特色自酿鲜啤。首次将凯威啤酒带入展会活动中，第一次将啤酒带出去让更多的人了解我们的特色产品。

二、活动目的:

作为第一次举办展会类的活动，通过这种活动将凯威啤酒带到新的环境中，借助灯会活动的影响力和人气，为啤酒销售拓展了一个新的销售渠道，对凯威啤酒品牌的进行宣传推广，提高知名度。6月和7月是啤酒销售的旺季，本次灯会恰逢旺季来临的前期，通过这种展会活动为啤酒旺季的来临做好铺垫工作，推动旺季的啤酒销量。

三、活动时间：2012年 4月28日-5月6日 8：00---22：30

四、人员安排: 三名工作人员，其中一名负责人、五、准备工作：（1）啤酒机2台；（2）扎壶；（3）酒杯；（4）一次性杯子；（5）品尝杯；（6）啤酒展示桶；（7）啤酒展示台；

六、具体工作安排：

按组委会要求每日早上8点开市，一人早上8点到现场，将设备和摆设进行整理布置，保障正常的运营。安排其余两名人员一个上早班10点，另一个上晚班。晚上九点安排两人下班，一名坚持至22点将各类物资进行盘点并整理，将重要设备加锁固定。

酒水的推销得到了一定的效果，酒桶的保管和清洗也至关要，让其它销售人员对于酒桶 的清洗规范了解透彻，收市场和开市的注意，开市物品的摆放统一，酒桶在收市如何存放，合理的安排酒水的货运及酒桶的回收，收市做好卖场的卫生，做好每天的损耗和收入登记。

七、活动内容：

1、正常的啤酒销售工作：

通过多种渠道进行啤酒销售（自身展台、其他商家展台、美食进餐区）,充分利用人员 优势将一切具有卖点机会的地方进行锁定。日常中除了常规的推广和销售，在有伴侣或者家

人随伴时，我们可以二次推销，有女士和小孩的，我们可以适当的提示游客，我们这里的果啤，口感上更适合女士和小孩，让她们也有一个新的尝试，对于我们的活动加上一把力！

2、啤酒免费品尝工作：

在展台去设立免费品尝的展牌，将各种啤酒分别进行展示，用品尝杯成装，为顾客提 供了一种亲密接触自酿鲜啤的机会，考虑到现场的情况，安排人员到人流大的地方进行宣传。一部分顾客通过品尝过后进行购买。

3、参与演出区的活动：

在灯会内的演出区，通过与其沟通合作，将啤酒展台放入演出区，为演出活动提供了 部分赠饮，在互动节目中让更多的顾客了解到凯威的特色产品。

4、增加新的售卖点

结合展区的情况，在美食聚集地与其他商家合作，将啤酒机搬进去，拓展了新的营销 渠道，在原有的销量情况下增加部分销量。

5、美食区的互动节目

在人气旺的时候，美食区的人气比较旺，在其中通过部分游戏（喝啤酒比赛）带动现 场气氛，许多顾客产生了购买行为。

6、品牌的形象展示

在展区中，我们以自己独有的方式对产品进行展示，与周边商家形成了差异化，顾客 的关注度也较高。不管在生意好时还是生意差时，前来消费的顾客都要高于周边的商家。

八、销售数据分析

（1）、作为第一次举办展会类的活动我们的收入也不够理想，啤酒收入如下：

（2）啤酒原材料成本分析

红啤：58瓶黑啤：13桶 91瓶黄啤：11桶 74瓶合计消耗成本：8221元

九、总结与反思：

通过此次活动让我了解到一个成功酒水的推广活动，虽然有着必不可否的外在因素提 供了一个交流的平台，通过这个展会积累了一些人际交往的经验，不完全是按照店门模 式的理念、销售开展的，让销售人员在工作找到乐趣，提高激情，让自己活跃起来也让顾客跟着活跃起来，有针对性的推销方案，充分利用凯威自酿啤酒的卖点来赢得顾客的芳心！

未完成目标的原因：

1、主观因素：在带领团队过程中，管理经验有所欠缺，对着装形象、推销语言和人 员管理等方面做的不够好，要求还不够严格，作为一次外界全方面的交流的活动，代表的是

整个公司，应展现完美的一面，在一些细节方面做的还不够完善。

2、客观因素：本次灯会官方宣传有35万游客，实际通过现场观察未达到这个数量。游客只有在节假日相对多一些，平时现场基本没人，加上四月份阴雨天气较多，影响非常大，在清明节期间销量最高，最高达到1800元收入。与其它商家相比我们的销量在60家商户中属于中上等。在生意差得时候门口罗雀，无人问津甚至出现零收入的情况。主办方在宣传力度方面和天气糟糕的情况是造成本次活动不理想的主要原因，通过对比说明我们产品是比较受游客欢迎的。

十、收获的经验 ：

作为公司首次参加类似展会活动，本次活动未能完成公司目标，希望借此活动为今后的啤酒销售提供经验，为下一站的胜利奠定基础，现将经验总结如下。

1、了解到参加活动顾客的心理，价格影响的因素较小，主要是产品的特色是吸引他们购买的主要原因，顾客都想获得意想不到的东西。对于我们的啤酒，许多遗失很久的老顾客从新找到，对我们的产品十分信任，一直坚持的店内销售啤酒导致顾客接受到我们啤酒的平台甚少。今后可以考虑选择合适的活动参加，拓展啤酒的销售渠道。

2、在展会布置方面，顾客比较容易受音乐和广告牌的印象，生动的画面宣传更能吸引顾客的关注。本次采用的啤酒桶吸引了很游客驻足观看，更有游客照相合影。后期可以采用更多的展示方式吸引顾客。

3、人员安排方面，这次总共安排了三个人，整体形象都还不错，但对啤酒的知识前期了解不多，通过短期培训进行了加强，沟通能力在这中面对面的销售中尤为重要，很多顾客都是随波逐流，那里人多就去那里，快速招揽客人将带来跟风效果。今天类似互动可以挑选销售经验丰富的可以更快的适应。

4、与其他商家的合作，本次活动与其他商家都比较近，通过合作达到了双赢，我们的啤酒和其他产品的结合度非常高。