秀场活动前门市营销技巧

第一篇：秀场活动前门市营销技巧

秀场活动前门市营销技巧

１、电话打扰

2、群发短信

3、个别走访

特别提示：要求门市平时要留存和建立自己的客户档案；没有建立的要及时向主管申请摘抄。

最好由经手门市为自己的客人直接服务；门市辞职的由主管统一安排。以下为我们过去活动中的具体细节摘录供同行们参考：

1、电话：XX你好，我是XX影楼的小X。还记得我吗？呵呵！非常感谢！是这样的：我们最近打算做个大型的活动，想请你们过来捧场！同时我们备了一份礼品送给你们。老板说了，这次活动是有始以来最优惠的，也是最轰动的。有从XX请来的专业模特和歌手。你的亲朋好友有近期打算结婚的，别忘了通知他们，带他们一块儿来找我哦！不在我们店内！在XX门前。时间是X月X日—X日，一共X天。这么久没见你了，还真想你了！一定要按时来啊！baybay!

2、短信：你好 我是XX影楼的小X 好久没联系您了 是这样 我们计划在X月X日—X日在XX门前举办大型活动 有模特秀和歌手演唱 同时更是一次空前的让利 非常感谢您把这个消息带给您的亲朋好友并带他们一起来 介时我们将送一份小礼品给您 小X在等您

3、按关系的远近程度适当掌握。

注意：电话里不要让他们现在来，更不要直接到店里来。如果一旦提前来店里了，首先看是

否带朋友来了，如果没有：“非常抱歉！我们的礼品还没有到货。请您在X月X日直接到活动现场，我们再送您，别忘了带您的亲朋好友一块去哦”如果带人来了，马上送给他礼品。并热情给客人介绍我们这次活动的优惠内容，同时造成紧迫感给对方（如不抢先可能会来不及„„），实在不能订，要叮嘱X月X日到现场再说，然后留下电话号码送客。

小礼品：一般不是很贵重。印有店名的雨伞，喷有店名的精美的烟缸等。一般价值在5—10元

第二篇：秀场解说词.

第一幕：古典白纱———白色变奏 少女裙：玲珑舞裙，掬一袭校园清风，轻展少女朦胧的幻梦，一袭华衣、留一串婀娜步履，扬尽云雾般的漂渺心绪。最可爱的是你，那惹人怜爱的小女孩，转瞬间成娇柔动人的新娘，让人不舍、让人心动。白色既象征着娴静、素雅又涵盖了活泼、性感，所谓静如处子、动若脱兔。它可使肌肤白皙的女子更显嫩白，又可使肌肤黝黑的倩女益发俏丽，所以白色为可塑性最强，适应性最大，是最圣洁的色彩。一切只为等待结婚的那一刻，白纱的心情，雕琢蕾丝般的花样年华，浪漫的心情，数不尽的浓情蜜意，换起裙摆转转圈，幸福就在转身间。桔金：象被金黄太阳洒了整身的娇羞新娘，不自觉笑得满满的，期待着同样美丽的婚礼。光彩耀眼的桔黄色，是青春、明朗的、奔放的心情而淀放的花朵，像是为新娘妆点的一首活泼轻快的旋律，不注意问，透露缤纷的喜悦之情。典雅的桔色玫瑰，镶嵌与新娘一身端庄雍雅的秀丽气质，而眼波交会的那一刹那，便是下一刻天长地久的永恒开始。清新晚装：粉红，永远的纯雅，永远的女性，在年暖还寒的秋冬之界，粉红色总让人留恋起春天的温柔。粉嫩色系的单纯天真，轻松可爱的蝴蝶结式样，尽在新娘开怀的笑中，完整诉说羽化的美丽，只为一厢情愿，对你的期待。柔美的粉红，是众人齐聚注目的焦点，面雅致的装扮，玲珑的身段，像是童话故事中出走的小公主，这般情不自禁地教人不忍移开视线。第二幕：流光溢彩———魅力新娘 穿一件与众不同的白纱吧！给婚礼下一个最美的注释，简洁的线条，时尚感款式，加上典雅的造型，轻轻穿出白嫁纱的轻盈美丽。柔曼轻纱，纷飞其间，疑是来自天国的仙珠，却是人间舞台的一道即景，翩翩纱裙如缭绕云烟，将此季的简约风尚演释得更加圣洁，诗意。宽松的蕾丝蓬裙，剪裁合身的短上衣，使曲线更显窈窕，裙上的纯白花蕾，新娘脸上的粉色笑面，金以的秋天，就这样来了。绿金晚装：受到东方风的影响，此款特色呈现的主题为中国风情，明显的在领口的设计便为旗袍领，所不同的是下业的削肩设计，重视中国女子的优雅风采，纤丽的身影，随风飘送的东方之美。棕绿色的轻纱裙，令人想倘倦佯在大草原上，原来接近自然竟是如此简单。一袭浅绿的礼服，给人一种娇俏，可爱的脱俗美感来，蓬松的卷发配以翠绿的叶子，款款温柔的含蓄蕴中变不失朝气蓬勃。紫江的耀日诱惑，撩起世间情人无限的想是爱的凸

现，年轻的表扬，第三幕：窄摆晚装——与美丽约会（适合崇尚追求自然的女子）所谓真情，是两心相系之外，再加一点华丽的巧思。如果你象往欧洲上流社会的时髦，那么这一系列的礼服，你就选对了，令人惊艳，不需要繁复，你就是视觉焦点的保证。空气间洋溢的不仅仅是浪漫的气息，间变色的色泽，名贵的面料，虽然只是最基本的线条，却一样调制出全新的味 道，犹如徐徐清风，捎来一个个关于美丽的信息，甜而不腻、精致但不繁琐。如天使般稚嫩青涩的不多言，惹人疼惜，精工细雕的轻薄蕾纱，巧覆在晶莹的缎质礼服上，脱俗如处子的纯与净。白纱，原就美得象梦境，新娘穿上这一袭袭白色霓裳，仿如云端落下的美丽仙子，一种似幻似真飘渺虚幻的美，挑拔着你钟爱男人的心。。。如此剪裁流畅的白纱，你绝对人相信你可以打从心底受到和谐愉悦。新娘永远最缤纷多彩，也永远最令人目不遐给，今年的白纱又开始流行设计细致繁复的风格，设计师总是恨不得把一流的材抽布料，及高明的裁剪做工通通运用上，让新娘成为婚宴中最美的艺术观赏品。窄摆蕾丝白纱，把修长的身材显露无遗，复古发型，薄纱见底，仿佛回到50年代的典雅的年代。白纱，是每个女人梦想中的衣裳，当被人嫁纱的那一刻，便能化成许多不同的角色，做自己的婚礼中唯一的女主角，遨翔在梦想的天地，天地间最动人的笑容，是新嫁的笑，她已盛情，宛若百合淀放，正等着他执她之乎，以白纱，映出红毯的浓艳绝美。别放的手捧花以及精致，可爱的造型更加衬托出新娘子的纯美与清新。红：亮丽的红，是热情、是奔放、是性感、是娇艳，一体成型的红色新娘装束，不禁为喜气洋洋的婚礼更添丝丝成熟妩媚风情。深红的耀目诱惑，撩起世间情人无限的称慕与遐想。鲜红：是爱意的凸现、是年轻的表扬，传讯属于亮丽的讯息。令人着迷到忘了自己。鲜红：是爱意的凸现，是年轻的表扬、传迅属于亮丽的迅息，令人着迷到忘了自己。蓝色：蓝 色的鱼尾式礼服，穿出了美人鱼的神不必传说，每一处都恰到好处，非常的完美。蓝色的迷朦，袅袅笼罩你一颦一笑，诉说着心有所属的悸动心情，点亮夏久而未笑的浪漫。粉兰的纯净是从一而终的，任何复杂的线条在它的基调之下皆静溢的的沉淀下来，缀满前的立体装饰，腰间的细褶收腰设计，淡的清雅，如初春清新气味聚凝一处。一点点色彩，一抹抹微笑，圣洁的新嫁娘披上毫无桥娇饰 的清新晚装，这种素雅难到言喻它的不凡，不需浮夸的肢体表现，让清新晚装烘托出新嫁娘的美。金色礼服：斑澜的色彩世界里，金色几乎兼容了所有其他色彩的精髓，白的纯洁，红的热情，紫的浪漫，绿的清新———这个应变力极强的颜色赁着其独特的魅力，一次次地创造出流行奇迹。第四幕：露背晚装——做个浪漫的新娘子 银以的亮玉的耀眼，让人眼睛一亮，喜悦一一因为觅得真爱，银色的喜悦，为你一一穿上一袭最出色的银纱礼服，无尽甜蜜上心头。一袭银缎吊肩紧身衣，如春夜月光下泛着银白流光的河水，纤雅而深邃的呼吸着，将女性的阴柔特质，由里而外渐渐漫延开来。浪漫，不只是对未来的憧憬，更有一份和你永志不谕，深情演出的悸动，银白如我，仿若夜空中的星子，是这般地对你吐露方菲。（兰）美人鱼式的窄摆礼服，新娘有着如美人鱼出海面和肌的既期待又害怕受伤害的心情。将时装的流行时尚搬上婚纱舞台，好像好莱坞歌舞线上的舞者，更像在华尔街出入的女强人。款款浪漫翩翩的晚装设计，舍去蓬裙的麻烦，累赘，整体呈现的是一般优雅典丽的气质。高腰式的剪裁，衬托出新娘曼妙的曲纱，轻盈的身影藏于抹间，散发出一种空屡与婉约。简单的设计与流畅的线条，背后再加一袭纱电地，那么卓然出众的典气息是不言而喻。第五幕：清新白纱——白色绮想（超凡脱俗的女孩，崇尚空灵飘逸之美的女孩）魅力篇（造型前后）百媚千娇 女孩子天生对美都具有一份敏锐的天性与偏好，包含对自己容貌的打扮或美化周围环境的本能可由街坊中流行，颇受欢迎的芭比娃娃盛行不衰，其乐趣在于芭比娃娃可藉由许多相关配件变化出许多种造型与面貌，满足了女性天**美装扮的天性，在这个单元里轻由几位模特儿未经化妆修饰与造型之前的容貌，与经过了造型修饰呈现出几种不同的姿态对比之下其差异可明显看出“造型”神奇，以不同的发型为基本，搭配许多不同素材的运用，变化出许多不同效果的造型，可有百媚千娇骄千面女郎变化的乐趣。白纱之恋 定情之吻 第三幕：窄摆晚装——与美丽约会（适合崇尚追求自然的女子）所谓真情，是两心相系之外，再加一点华丽的巧思。如果你象往欧洲上流社会的时髦，那么这一系列的礼服，你就选对了，令人惊艳，不需要繁复，你就是视觉焦点的保证。空气间洋溢的不仅仅是浪漫的气息，间变色的色泽，名贵的面料，虽然只是最基本的线条，却一样调制出全新的味

道，犹如徐徐清风，捎来一个个关于美丽的信息，甜而不腻、精致但不繁琐。如天使般稚嫩青涩的不多言，惹人疼惜，精工细雕的轻薄蕾纱，巧覆在晶莹的缎质礼服上，脱俗如处子的纯与净。白纱，原就美得象梦境，新娘穿上这一袭袭白色霓裳，仿如云端落下的美丽仙子，一种似幻似真飘渺虚幻的美，挑拔着你钟爱男人的心。。。如此剪裁流畅的白纱，你绝对人相信你可以打从心底受到和谐愉悦。新娘永远最缤纷多彩，也永远最令人目不遐给，今年的白纱又开始流行设计细致繁复的风格，设计师总是恨不得把一流的材抽布料，及高明的裁剪做工通通运用上，让新娘成为婚宴中最美的艺术观赏品。窄摆蕾丝白纱，把修长的身材显露无遗，复古发型，薄纱见底，仿佛回到50年代的典雅的年代。白纱，是每个女人梦想中的衣裳，当被人嫁纱的那一刻，便能化成许多不同的角色，做自己的婚礼中唯一的女主角，遨翔在梦想的天地，天地间最动人的笑容，是新嫁的笑，她已盛情，宛若百合淀放，正等着他执她之乎，以白纱，映出红毯的浓艳绝美。别放的手捧花以及精致，可爱的造型更加衬托出新娘子的纯美与清新。红：亮丽的红，是热情、是奔放、是性感、是娇艳，一体成型的红色新娘装束，不禁为喜气洋洋的婚礼更添丝丝成熟妩媚风情。深红的耀目诱惑，撩起世间情人无限的称慕与遐想。鲜红：是爱意的凸现、是年轻的表扬，传讯属于亮丽的讯息。令人着迷到忘了自己。鲜红：是爱意的凸现，是年轻的表扬、传迅属于亮丽的迅息，令人着迷到忘了自己。蓝色：蓝 色的鱼尾式礼服，穿出了美人鱼的神不必传说，每一处都恰到好处，非常的完美。蓝色的迷朦，袅袅笼罩你一颦一笑，诉说着心有所属的悸动心情，点亮夏久而未笑的浪漫。粉兰的纯净是从一而终的，任何复杂的线条在它的基调之下皆静溢的的沉淀下来，缀满前的立体装饰，腰间的细褶收腰设计，淡的清雅，如初春清新气味聚凝一处。一点点色彩，一抹抹微笑，圣洁的新嫁娘披上毫无桥娇饰的清新晚装，这种素雅难到言喻它的不凡，不需浮夸的肢体表现，让清新晚装烘托出新嫁娘的美。金色礼服：斑澜的色彩世界里，金色几乎兼容了所有其他色彩的精髓，白的纯洁，红的热情，紫的浪漫，绿的清新———这个应变力极强的颜色赁着其独特的魅力，一次次地创造出流行奇迹 第四幕：露背晚装——做个浪漫的新娘子 银以的亮玉的耀眼，让人眼睛一亮，喜悦一一因为觅得真爱，银色的喜悦，为你一一穿上一袭最出色的银纱礼服，无尽甜蜜上心头。一袭银缎吊肩紧身衣，如春夜月光下泛着银白流光的河水，纤雅而深邃的呼吸着，将女性的阴柔特质，由里而外渐渐漫延开来。浪漫，不只是对未来的憧憬，更有一份和你永志不谕，深情演出的悸动，银白如我，仿若夜空中的星子，是这般地对你吐露方菲。（兰）美人鱼式的窄摆礼服，新娘有着如美人鱼出海面和肌的既期待又害怕受伤害的心情。将时装的流行时尚搬上婚纱舞台，好像好莱坞歌舞线上的舞者，更像在华尔街出入的女强人。款款浪漫翩翩的晚装设计，舍去蓬裙的麻烦，累赘，整体呈现的是一般优雅典丽的气质。高腰式的剪裁，衬托出新娘曼妙的曲纱，轻盈的身影藏于抹间，散发出一种空屡与婉约。简单的设计与流畅的线条，背后再加一袭纱电地，那么卓然出众的典气息是不言而喻 第五幕：清新白纱——白色绮想（超凡脱俗的女孩，崇尚空灵飘逸之美的女孩）魅力篇（造型前后）百媚千娇 女孩子天生对美都具有一份敏锐的天性与偏好，包含对自己容貌的打扮或美化周围环境的本能可由街坊中流行，颇受欢迎的芭比娃娃盛行不衰，其乐趣在于芭比娃娃可藉由许多相关配件变化出许多种造型与面貌，满足了女性天**美装扮的天性，在这个单元里轻由几位模特儿未经化妆修饰与造型之前的容貌，与经过了造型修饰呈现出几种不同的姿态对比之下其差异可明显看出“造型”神奇，以不同的发型为基本，搭配许多不同素材的运用，变化出许多不同效果的造型，可有百媚千娇骄千面女郎变化的乐趣。白纱之恋 定情之吻 待嫁女儿心的内心深处，不处是盼着披上白时，能接受深情的肯定，白纱的造型完美，流露出这爱情物语，在这个单元里，可欣赏到许多不同婚纱的造型美，其中不外乎偏重在鲜花素材的运用，国为鲜花与婚纱是息息相关的，自古以来花材即是浪漫的物语，其它素材的运用当然也包括了较为突破传统和创意的作品，本单元的作品皆是设计师的精品杰作。复古篇 古典之美 怀古，是中国人的天性，与西文形成不同文化的间隔，因此，在国际时装舞台上，中国风吹袭着流行行风久盛不衰，是东方人的骄傲，在这个单元里，简录了几款唐服，广东装，及三十年代旗袍的造型，最重要的是，在发型及配件上，自然流露出一种古朴与优雅的感觉，东洋味的和服重点在那特殊的发型，与日本新娘独特的帽饰，都可由传统日本和服的图处中得到灵感。晚宴之美 璀璨华丽 晚宴服的造型更不受约束，使用的素材比白纱更要来的丰富，因为晚礼服不同于白纱受限于传统新娘应

具备的柔美娴淑含蓄，除了可以艳丽也可以很有个性，更可以突破传统，当然基本的发型是先决的条件之一，因为不需要头纱的覆盖，发型无形中就显得重要，设定发要表现的感觉，梳出了型，再以不同的素材，表现出不同的感觉，甚至于可以依不同的季节或节庆感觉的表现，例如圣诞节，装饰在圣诞树上的饰品和季节的水果，羽毛等等，也可以是和造型的素材在这个单元里，可以看到许多此类创意的作品，可自由的构思，发挥的空间至为宽阔在这个单元里更可感受到这份巧思 待嫁女儿心的内心深处，不处是盼着披上白时，能接受深情的肯定，白纱的造型完美，流露出这爱情物语，在这个单元里，可欣赏到许多不同婚纱的造型美，其中不外乎偏重在鲜花素材的运用，国为鲜花与婚纱是息息相关的，自古以来花材即是浪漫的物语，其它素材的运用当然也包括了较为突破传统和创意的作品，本单元的作品皆是设计师的精品杰作。复古篇 古典之美 怀古，是中国人的天性，与西文形成不同文化的间隔，因此，在国际时装舞台上，中国风吹袭着流行行风久盛不衰，是东方人的骄傲，在这个单元里，简录了几款唐服，广东装，及三十年代旗袍的造型，最重要的是，在发型及配件上，自然流露出一种古朴与优雅的感觉，东洋味的和服重点在那特殊的发型，与日本新娘独特的帽饰，都可由传统日本和服的图处中得到灵感。晚宴之美 璀璨华丽 晚宴服的造型更不受约束，使用的素材比白纱更要来的丰富，因为晚礼服不同于白纱受限于传统新娘应具备的柔美娴淑含蓄，除了可以艳丽也可以很有个性，更可以突破传统，当然基本的发型是先决的条件之一，因为不需要头纱的覆盖，发型无形中就显得重要，设定发要表现的感觉，梳出了型，再以不同的素材，表现出不同的感觉，甚至于可以依不同的季节或节庆感觉的表现，例如圣诞节，装饰在圣诞树上的饰品和季节的水果，羽毛等等，也可以是和造型的素材在这个单元里，可以看到许多此类创意的作品，可自由的构思，发挥的空间至为宽阔在这个单元里更可感受到这份巧思。

第三篇：景区体验式营销下的旅游秀场

景区体验式营销下的旅游秀场

对于一切希望以充满生机的活力向世人展示自己的个人或机构，“作秀”是必然的选择，景区也不例外。一个“秀”字。最好的体现了生活艺术化、营销娱乐化、表演动感化的趋势，成为景区体验式营销中一大亮点。

秀场――景区营销USP

当经济发展到一定程度之后，人类消费重点将从产品和服务向体验转移，这是人类发展的一种自然境界。所谓体验式营销(Expenential Marketing)是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。

随着体验经济的到来，旅游也开始进入体验时代，对于景区营销来说，在旅游需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，游客已经不仅仅关注产品本身，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。景区体验营销就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围，一种情景，让客人沉浸其中，努力为游客创造一系列难忘的经历。在景区实施体验营销不但可以使游客在传统的游玩中增长见识，更可以让他们得到难忘的愉悦记忆，给游客深刻的体验，可以增加回头客，以及更好地宣传景区的文化内涵。

“秀”，来源于“show”的音译，最早出自美国的拉斯维加斯，以最佳表演舞台、表演背景、表演道具的演艺文化融入原始民俗，让文化创意与旅游相结合，使景区价值升华，这样的形式正愈来愈成为景区体验营销中的独特卖点(USP)。

秀动三部曲

科技之光一锦绣中华

《金戈王朝》真实还原的战争历史场面让游人亲身体验战火惊魂，《东方霓裳》雍容华贵的民族服饰展示让游人走进梦幻般地舞蹈史诗境地，《龙凤舞中华》一台只存在于想象中的晚会，一次根本无法拒绝的生命感动。这三场大型秀是中国民俗文化村数亿元打造的演出盛事，用科技之光让游客尽情体验中华民族文化的绚丽风姿。

位于深圳锦绣中华景区的三场秀，在舞台上也充分利用了科技手段来活现场景吸引客源。大型人造瀑布展现恢宏气势、水火交融的奇幻景象。舞台与背景用高科技的手法不断转换，让人目不暇接。水中升降台横空出世行走式车转台实现互动。双层升降台实现立体表演，两条180度高空摇臂对接成空中表演通道，无不让人惊艳。而三场秀纵贯全天早、中、晚三时段的特意安排使游人不自觉地在景区停留了一整天，无形中增加了景区消费开支，提升了景区收益。

营销卖点：高科技的全景舞台 中国风的文化民俗全天候的分场演出

山水实景――印象刘三姐

大型桂林山水实景演出《印象刘三姐》是全国第一部全新概念的“山水实景演出”。方圆两公里的阳朔漓江水域，十二座背景山峰，广襄无际的天穹，构成迄今世界上最大的山水剧场。放眼望去，漓江的水，桂林的山，化为中心的舞台，给人宽广的视野和超然的感受。山峰的隐现、水镜的倒影、烟雨的点缀、竹林的轻吟、月光的披洒随时都会进入演出，成为美妙的插曲。演出利用灯光形成红、绿、金、蓝、紫五色构成五大主题，演绎经典山歌、民族风情、漓江渔火等元素。

将演绎不着痕迹地融入山水，还原自然成为景区最大的营销卖点，《印象刘三姐》不着痕迹地溶入山水。还原于自然，成功注释了人与自然的和谐关系，带给游客以全新的视觉和身心的美妙体验。她也成功营销了传统与时尚共融的新桂林形象。

张艺谋的倾心打造，刘三姐的家喻户晓，桂林山水的世界闻名构成了《印象刘三姐》整合营销组合的大框架。三大品牌的巨大号召力，无不体现了景区营销在促销和公共关系上下的工夫。山水实景地营造，大胆地定价系统，建立了消费者对其的兴趣和关注，营销者充分利用了张艺谋在消费者心目中的地位，并做到了与当地政府的充分沟通。立足于区域旅游经济的开发，放眼于国际地位的提升。

营销卖点：甲天下的山水刘三姐的经典张艺谋的人气多民族的风情

心灵体验一禅宗少林

“少林少林，有多少神奇故事到处把你传扬”，一部《少林寺》让这座深藏山中的古刹闻名天下，如今一个《禅宗少林?音乐大典》吹响了登封打造国际旅游目的地的号角。

禅宗少林实景剧场座落于少林寺附近的深山坳中，一期投资近1亿元，由策划专家梅帅元、国学大师易中天、少林方丈释永信、音乐才子谭盾联袂打造。表现溪山坐禅、踏水行歌的《水乐?禅境》，以少林木鱼功和风幡心动为主题的《风乐?禅定》，传达寺院风铃和山岳风涛的《风乐?禅武》，再现塔林四季和轮回鼓声的《光乐?禅悟》，以及拥有36亿年历史的嵩山青石制成的乐器奏出的《石乐?禅颂》，除了高科技的运用、露天实景外，坐禅垫、听禅乐、观禅武、悟禅道成了禅宗少林带给人们的一次震撼心灵的深度体验。

门票销售采用票务代理制，委托《禅宗少林》票务销售中心进行市场销售。并不断扩大销售队伍，编制销售网络，延伸销售触角，努力开拓旅游消费市场。以股份制产权为纽带，建立健全现代企业制度。在剧目制作上，也完全按照市场运作方式，汇聚了国际国内音乐、策划、舞美、灯光、服装等方面一流的艺术人才，全力打造市场精品。

《禅宗少林》只是一个开始，3年内，演出现场周围将陆续建成男女分住的禅院和素斋餐饮点，人们可以在这里同和尚一起吃斋饭，听禅师讲中国文化，还能看一场关于禅宗的演出，成为体验少林祥宗文化的旅游目的地。这为如火如茶的秀场经济又提供了一种延伸产业链的模式。

营销卖点：少林的武术嵩山的雄姿谭盾的音乐悟禅的心境心灵的洗涤综述

分析上述三个在中国具有典型意义的景区大型秀的营销模式可以看出要让一个秀带动一个景区的整体利润增长需具备下列八大要素①文化创意与旅游景区的高度结合；②演出内容紧扣本土文化民俗；⑧充分运用高新科技；④主创人员的高知名度；⑤露天的山水实景；⑥深度的文化体验；⑦合理的定价机制；⑧可持续的产业链。

探索体验式营销链模式

景区的体验式营销，应当在一系列的营销活动过程中处处以游客为中心，在迎合游客的同时巧妙成为游客行为和心理的向导，在此基础上延伸产业链，形成“票房销售－带动旅游－地产增值－商业服务－拉动就业－品牌效应－吸引投资－股份升值”的可持续发展模式。

票房销售：

景区的表演秀通常以大场面、大制作、大写意为基础。门票价格的制定具有灵活性，根据不同消费层次确定不同的价格，从而争取游客量和利润效益最大化。成功运营的秀都会带来不菲的票房收入。仅锦绣中华景区创园16年就接待海内外游客超过5000万人次，营业总收入26亿元，创利10亿元。

带动旅游：

景区的大型秀因其高度的体验性，紧抓游客心理，使游客产生旅游动机，从而带动秀所在景区的游客量和游客收入。以阳朔为例，《印象刘三姐》的公演使得一度疲软的阳朔文化旅游收^从2004年的4.95亿猛增至6亿，促进了阳朔旅游的二次腾飞。

地产增值：

景区的秀带动了景区活力，聚集了人气，引来了旅游地产开发，促使景区周边地产价格超过一般地区实现增值。以阳朔为例，《印象刘三姐》公演以来不少投资商在阳朔开发景观地产，促使阳朔商品房价格从原来的1000多每平米升至近3DOO每平米，商铺价格更是高出了桂林市区的均价。带活了当地房地产经济。

商业服务：

景区地产增值后，会产生较大的商业服务需求，从音像制品、道具开发、服饰到餐饮、工艺品、其他相关服务，形成产品开发的产业链，尽其所用的扩大消费需求。在桂林，印象刘三姐歌圩景区周边大量的餐饮、音像制品、纪念品市场已经形成了初具规模的产业链。

拉动就业：

景区的大型表演秀一般少说数百人，动辄上千人的表演绝大多数聘用当地原住居民，这从很大程度上解决了当地的再就业问题，并且使得当地农民人均纯收入有了明显提高。以登封为例，禅宗少林的开演使所在地代仙沟住民全部实现就业，收入翻了一番。

品牌效应：

一场成功的秀可以延长游客在旅游景区的停留时间，尤其发挥夜游经济和延伸产业链的功用，从而形成品牌效应。以登封为例，自禅宗少林公演以来夜宿登封的游客量显著增加，告别了之前客人不是回郑州就是去洛阳，把登封当过场的尴尬境地，极大促进了登封旅游目的地的打造。

吸引投资：

产生品牌效应后，秀场成为了景区甚至是城市的金名片，在招商引资中将被列入核心优势和特色资源。《禅宗少林》公演短短几个月收益明显，目前已经明确进入第二期、三期的投资，将打造一个集演出、餐饮、禅修、高端度假为一体的综合旅游目的地。

股份升值：

吸引到投资后，景区远景可以融资上市，因为持续旺盛的旅游秀场经济，将提升景区品质从而使得未来成立的景区集团股份成为绩优股，具有较大升值空间。

短短五年时间，秀场经济在中国以飞快的速度实现了基因移植、形式创新和营销整合。国外先进的演艺模式和市场开发经验与中国本土元素的巧妙融合，将现代元素注入到优秀传统文化资源中，不断挖掘、整理、开发、创新，赋予其现代和时代内涵，从而把资源优势转化为产业优势、经济优势，形成文化品牌。注定将上演更多好看的“中国秀”。

第四篇：影楼活动、秀场营销策划须知

影

楼策划须知

如何打造完美秀场

现在影楼市场竞争不必详谈，业内各层次的人提起都头皮发麻，使用各种方式方法去打拼，长期战术、短期促销，每个大小的假日都可看到硝烟弥漫的影楼战场，特别是13年，是极度诱惑的一年，多少新影楼开业加入行业队伍，更多的是11、12年惨淡经营期盼着13年翻身。现在影楼比较应频次较高的就是节日促销，也就是业内常说的秀场，时间短见效快。大影楼可以请外援老师来助阵，有历史的中小型影楼有经验，而新开的影楼没有太多的资金去请老师，自己也没有秀场经验，如何做好秀场呢？人员、物资、场地怎么办呢？不用担心，【南方周茂】为您做一个系统的阐述：“如何做好秀场”，让没有秀场经验的您，也能把秀场做好。

一、时间安排

做一个秀场要有一个理由，也就是能吸引顾客的噱头，一般常做的有开业、节假日、周年庆、装修再开业、新主题推广等活动，影楼常做的就是节假日促销，找出适合自己影楼的促销节日或方式，切记不管什么方式一定要让活动时间定在双休日或节假休息日，而且要提前半个月打算好，这样有利于活动筹备。秀场不要没有理由地去秀，那样很假，现在各行业促销活动柜也多，周六日大街上促销活动遍地开花，在理性消费的今日一定要让顾客感觉到真实性和可信性，否则会适得其反。

二、活动策划

时间安排好后，就是活动方案的策划，现在影楼常做的活动有酒店秀、商场秀、户外秀、店内秀等秀场活动，不管什么秀，适合自己量力而行，最主要有1-3个亮点去吸引顾客，现在很多的秀场都做抽大奖、抓钱、送汽车、送房产、送旅游、免费拍、送礼品等方案，当然还有很多的方法去吸引顾客，这里就不详述。做好活动策划，找到活动吸引点、亮点，选好活动地点，并做出相应的平面设计工作，再寻找一些联盟商给你带动人气提供奖品，这样一场秀就要开始啦，但只

是开始，细节工作是秀场最重要的部分，注重细节更容易成功。

三、礼品筹备

活动的礼品费用占活动总投资的60%左右，目前一般礼品是影楼自己买，当然能够做异业联盟更好，自己的影楼要有一定的影响力，再和赞助商谈判，如果没有什么影响力也可以通过对自己影楼历史进行再包装的方式，而后去商谈更容易成功。在本地市场寻找与新婚有关的产品企业、专卖店等进行异业联盟提供奖品如下：

1、结婚用的喜烟——品牌香烟厂家办事处；

2、喜糖——糖业公司联系；

3、喜糖——品牌糖果本地专卖店或办事处；

4、喜酒——寻找本地热销的酒水厂家或办事处；

5、床上用品——大品牌的床上用品本地代理商或专卖店；

6、电脑——现在电脑品牌较多，应尽量选择大品牌；

7、手机——新婚什么都要新，手机也是新人必选的新婚产品，看你如何理解；

8、数码产品——MP3、MP4、数码相机；

9、彩电、冰箱——厂家服务站或办事处联系；

10、汽车——寻找国内中低端汽车厂家，提供赞助，要注意国家规定最高抽奖设置避免触及法律底线；

11、家俬——找厂家直销或代理商；

12、婚庆公司——目标相同但没有竟争关系，可以提供活动现场布置；

13、酒店——寻找知名大酒店提供新人婚宴及嘉宾接待服务。

四、赞助商洽谈

一般厂商除了自己的产品可赞助外，还有自己促销的小礼品，都可以做为活动赞助提供，不过要先把大件产品谈妥后再谈小礼品，这样对方比较好接受，赞助商的洽谈要从对方的利益点出发，让对方感受到本次活动的意义所在，宣传复

盖范围和目标性，还有延续性，让对方感受到真诚。在选择赞助商时，最好是选择大品牌，因为大品牌都很重视营销，对各类宣传渠道都很敏感，而且对影楼也有品牌带动的作用，不用担心自己的品牌不够大，带上你的真诚与自信会让你有收获。

五、前期准备

活动的前期准备很重要，每一项工作都要提前备好，凡是跟活动有关物资都要备齐，不要在活动时才发现少了东西而手忙脚乱。

1、现场物资准备（见表）；

2、奖品筹备——如果没有拉到赞助，就定购本地市场不多见的产品作为礼品，另外再购买一个大件产品作为吸引点，但不提倡虚假设奖；

3、宣传品设计制作——宣传单、礼品券、抽奖券、海报、易拉宝、顾客胸牌等；

4、媒体宣传——寻找适合自己的媒体，尽量使产品抵值降低成本，报纸、DM直投、手机短信、网站宣传等；

5、活动人员安排（见表）；

6、奖、罚制度——这是对员工的一种经济刺激，可以提高接单成交率；

7、活动前员工培训——针对活动方案做一个全方位的培训，让每个员工都明白本次活动的主题、意义、优惠条件等，让每位员工都清楚地了解，可以提高成交率，也会带来佳绩；

8、门市业绩排行榜——现场提高门之间的竞争，提高整体战斗力；

9、活动节目安排——做些歌舞文艺表演、婚纱礼服走秀，增加看点和人气；

六、活动流程

活动流程是一个非常重要的环节，是整个活动的成败关键所在，对于不重视流程的操作，会导致现场很乱，照顾不周，顾客很容易产生客怨。

1、现场布置，一般就是搭建舞台、支些展示棚、桌凳摆放、产品摆放、礼品发放、新人登记处等。

2、礼品的堆码要讲究，可以吸引更多的注目，带动入客量；

3、前来顾客由迎宾组带领至新人登记处，（如果是户外活动小蜜蜂拉单此项可免，由小蜜蜂直接带新人入坐。）

4、入店后迎宾或小蜜蜂找空桌并喊“欢迎光临”引起门市注意，门市入坐，迎宾或小蜜蜂离开；

5、冷餐组看到有新人入坐即刻将饮品、糕点、水果等送至桌前，面带微笑，礼貌先行，就像星级酒店的服务方式；

6、门市助理听门市主管安排，团队默契配合；

7、所有门市现场不得随意离坐影响接单，有事要找来替补，方可离开现场；

8、现场不得接听私人电话或大声喊叫，以手语代替，各组人员必须看到门市组的需要；

9、接单成功后打手语请收银前来，收银组前来收银说些让客人感觉非常划算的语言，并送些祝福语；

10、收银成功后，现场播报带啦啦队并给新人献上酒水表示祝贺，然后播报喜讯并放礼炮，全体员工尽量配合全部拍手制造气氛带动现场订单率；

11、一位现场经理紧盯现场，一有需要手势，立刻上前帮助；成功播报后，门市把客人介绍到助理处由她们带领去领抽奖处抽奖不影响继续接单；

12、礼品组主动和客人打招呼并请客人抽奖，并登记所抽奖项并让客人登记，抽奖播报祝贺。

其实做促销还有很多需要考虑的细节，不同的店、不同的消费环境、不同的品牌促销都是有差距的，而上述只是个简单的促销活动流程，谨供参考，如有不周之处请多多包涵。【南方周茂】敬上！

第五篇：罗马经典六月快乐秀场活动

罗马经典六月快乐秀场活动

快乐秀场PK标准(6月15日----6月30日)

⒈ 每日晨会，夕会小组无人员缺席加3分，缺席1人（有要事经军事专员批准）

小组加2分，请假2人加1分，请假3人为0分，无故缺席1人为0分，由军事专员监督。每天早上8：45分全体早会。

2.每日晨会，夕会小组有创新，气氛活跃，快乐有激情，由总鹰后评定，1—3分，每日最多只评出二个小组。

3.小组自己组织活动（扫街，扫商场，聚餐，茶话会、庆生日等活动）无人缺席，小组加2分，缺席1人，小组加1分，缺席2人不加分，活动积极，快乐，有创意，再加1分。（最高3分）。

备注：此活动整个秀场每个小组最多组织5次，由小组组织专员申请至组织委员处，（注明活动内容，形式，时间），由组织委员监督和总鹰后一起评分，一次最高3分。

4.培训大会由培训老师决定分数情况。一个团队最高不超过10分。

5.小组每日可推荐积极奉献、付出，愿意助人，积极向上的先进事迹，由学习专员上报至学习委员，经学习委员监督后与总鹰后确定分数，最高3分，一天内最高奖励二个团队。

6.整个活动无人才留失（含无人连续三日不参加活动）加10分，有1人留失为零分。

7.整个秀场业绩（金额）第一名加15分

第二名加10分

第三名加5分

最后一名扣10分

8.小组家书传递：每日准时加10分

一次未准时加5分

二次未准时零分

三次未准时扣 10分

9.鹰王、鹰后，四大专员参加全部专属会议加5分。一人一次未参加扣1分以此类推。

10.奖励：快乐秀场分数冠军团队：奖楠溪江三日游活动（费用公司承担）

秀场业绩冠军团队：奖江南古镇一日游（费用公司承担）

11.处罚：快乐秀场最后一名的小组全体成员负责打扫罗马经典卫生7天，于每日8：30分以前完成。并负责装饰空中花园。

12.四大专员各评出一名最优秀专员参加江浙三日游活动（如：六名组织专员中评选出一名。如评出最优秀专员本小组也获冠军，则只享受一次旅游）。