第一篇：超级富豪巅峰成功学培训课程笔记摘要
超级富豪巅峰成功学培训课程笔记摘要
1、王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样**，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运！！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。
他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!I DON’T WANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）
王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！
你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你？
亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
8、销售是世界上最**的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。
销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。
21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。
人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你
做决定。
一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？
2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。
“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。”
“我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。”
9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。
8位数字与9位数字相差一万倍。
亿万富翁靠经营管理，靠大智慧，靠忍。
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为**不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。
“我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？”
首先要选个好的工作和职业。
1、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会**的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以**了。必须要有一个“KNOW HOW”历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。
2、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是so so喜欢她，她却要very much 喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，„„，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，„„,这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非
常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。齐恒公，管仲，好酒会使寡人亡国吗，好色会使寡人亡国吗，好郊游会使寡人亡国吗，管仲说都不会，只有远贤臣近小人才会使你亡国。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是say no，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。“我相信我就能看见”
18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
21、如何做领导统御？科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
领导统御的秘诀——四句话，开发，复制，管理，交换。
开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
22、如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？
怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？保——呆人。
23、如何管理好人才？识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资！把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花
3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
24、不管做什么都要有销售通路。
25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要！！
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
如何选择环境？一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。要输入正面积极的关于环境的潜意识信息。“所有与我有关的一切都必将欣欣向荣，不论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。”用潜意识营造一个积极的环境，一个特别的know how。每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。”
29、“我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。”
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、学习催眠最重要的方法是as if（假装）。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：“生命多美好”
暗示性的语言：“我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功„„„”
34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？
35、人才最难找！
36、四到——知道悟到做到得到。
37、要做那些危险而享受的事情。红色代表**、竞争、占有欲和掌控性。兰色代表人群、party、放松等等。绿色代表证据、数据、精确性。黄色代表使命感、义工、帮助人。
38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。
39、你为什么能赚10万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
42、成功的法则是拿来记住的。
43、教育训练者是使命传播者。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？“当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢
很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的环境是鼓风炉。POWER 能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢？？？你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，“I AM FIRE ”，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
47、心理学家的实验。一只狗，被穷追，不断的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲劳毒素在里面，用这些毒素注射在一只刚吃饱的活蹦乱跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，为什么？？因为血液总是会疲劳的。人有两个器官是永远不会痛的，一个是头发和指甲另一个是肝脏，如果肝脏会痛这人肯定完了。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更薄。所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。“处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？”知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
50、感恩，精进，严谨。
第二篇：超级富豪巅峰成功学塑心灵-有效沟通技巧
超级富豪巅峰成功学
塑心灵-有效沟通技巧
李中莹-重塑心灵-有效沟通技巧
一、有效沟通的8点启示
1、有效的双向沟通的先决条件是和谐气氛
2、沟通的方式不能一成不变
3、应给别人一些空间
4、沟通的意义决定于对方的回应
5、不要假设
6、直接对话，坦而言之
7、共同信念与共同价值是达到良好沟通效果的保证
8、坚持找出新的解决方法
二、沟通效果的来源
一位美国心理学家多年前发表过一份他的研究心得，认为沟通效果的来源是
文字 7%
声调 38%
身体语言 55%
沟通信息的传递，在两个层面同时进行
意识 1%
潜意识 99%
三、识别接受与抗拒
在沟通时如何识别对方是否接受你呢?以下是沟通中出现的一些接受与抗拒的讯号。
接受的讯号
1、足够的眼神接触（50%）
2、眼神接触时，你点头及微笑，对方跟从配合。
3、相近的身体姿势，包括一同坐或站立。
4、声调相近，包括快慢、声音大小等。
5、对你说的感兴趣（至少部分如此）。
6、话中带有支持性的文字。
7、邀请你分享食物或饮料。
抗拒的讯号
1、没有足够的眼神接触（30%）
2、眼神接触时，你点头及微笑，对方不跟从配合。
3、不协调的身体姿势，包括坐立，或者突然改变身体姿势而没有明显的理由。
4、声调不协调，包括快慢、声音大小等，或者越说声越大。
5、否定或质疑你所说的。
6、不支持的文字，或者多次说题外话。
7、频频看表或作其他无关的事。
四、消解抗拒的技巧
举一个例子：你叫一名下属去替你买咖啡，他不肯去，表现出抗拒。以下是“消解抗拒法”的5个步骤（对付女朋友一样有效哦），对应于每个步骤，提供了一个范例句子（说法），并说明了为什么这样做（意义）。
步骤
1、说出他的抗拒。
2、说出他的感受。
3、建立一致意见的基础（说3~5项他必会回答“是”的话）。
4、找出或有的潜伏理由或需要。
5、共同找出解决办法。
说法
1、“你是说你不想替我去买咖啡？”
2、“我想若你现在出去买，你心里会感到不高兴了，对吗？”
3、“你不想去的原因？”“过去你曾多次为我做事，我是知道的。”“其实我俩一向配合得很好，是吗？”
4、“你一向不是这样的，是否有一些是我不知道？”“你也许有些困难之处，可以告诉我吗？”
5、“让我们一同找出解决办法，怎样克以及照顾了你的困难而同时我的需要有可以满足
呢？”
意义
1、我明白你的意思。
2、我了解你的感受。
3、我们有很多一致的地方。
4、我在乎你，我关心你。
5、凡事总有3个以上解决方案。
五、回应话术
1、复述
就是重复对方刚说过的话里重要的文字，加上开场白。例如：
“我听到你说„„”
“你刚才说„„”
“看看我是否听得清楚，你说„„”
“复述”表面看起来很简单，很平凡，而事实上是很有效果的技巧，它可以：
使对方觉得你在乎他说的话。
使对方觉得你想很准确地明白他的意思。
使对方听清楚自己所说的话，以避免错误。
加强对方说话的肯定性，待之后重提时对方容易忆起。
给自己一点时间去做出更好的构思或者回答。
2、感性回应
就是把对法说的话加上自己的感受再说出来，例如，对方说“吃早餐对身体很重要”，你回应说：“是啊！我要吃饱了肚子才开工的，身体暖暖的，做事才起劲嘛！你说对吗？”
感性回应是把自己的感受提出来与对方分享，若对方接受，他也会与你分享他的感受。能
够分享感受是一个人接受另一个人的表示。
3、例同
就是把想对他说的话化为另一个人的故事，可以用类似以下的例子表达出来。
“有个朋友„„”
“听说有一个人„„”
“去年我在美国遇到„„”
假借另一个人的故事把内心的话说出来，会使对方完全感受不到有威胁性或压力，对方因
此会更易接受。
4、隐喻
就是借用完全不同的背景和角色去含蓄地暗示一些你想表达的意思。例如：
对方：“我太软弱了，所以觉得事事不如意。”
你的回应：“你令我想到流水。流水很软弱，什么东西都能阻断流水，但流水总能无孔不
入，最终到达它应到的地方。”
六、先跟后带话术
“先跟后带”的意思是先附和对方的观点，然后才带领他去你想让他去的方向。附和对方
说话的技巧可以有3种方式：
1）取同。把焦点放在对方说话中他与你一致的部分。
2）取异。把焦点放在对方说话中他与你不同的部分。
3）全部。先接受对方全部的话。
例：
你说：“我认为吃早餐对健康很重要，所以我每天早上都吃两只鸡蛋。”
对方说：“鸡蛋的胆固醇含量太高，我的早餐决不会有鸡蛋。”
回应1（取同）：“噢，原来你也有吃早餐的习惯，你是否觉得吃早餐对一天的工作有重要
帮助呢？”
回应2（取异）：“你觉得鸡蛋的胆固醇对身体不好，当然你不会以它作早餐了，那么，你的早餐吃什么呢？”
回应3（全部）：“不仅你这样说，我以前也是这样理解的，直到去年我看到一篇科学新知的文章，发现原来胆固醇之中也有好坏之分，且鸡蛋给我们的胆固醇好多过坏，鸡蛋中的一些营养更是其他食物中很少能提供的呢！你有兴趣看一看这篇文章吗？”
第三篇：5月29日超级成功学笔记
超级成功学（2010年5月29日学习）
1、一个人没有成功就是他的朋友不够多。
2、每天都要花70%的时间在人际交往中
3、陈安之是在1989年认识安东尼·罗宾，并进入他机构做销售和学习的。
4、你交朋友的原则是你要做你朋友圈中最差的那位才行
5、自己努力不如贵人相助
6、成功需要具备很多知识的，要快速学习每天大量的学习相关知识，才能在年轻的时候成功，你要一年，二年成功，还是十年，二十年成功。
7、要有不同的结果就需要有不同的付出
8、看他的结果就知道他付出多少
9、要准时露面，知道露面的目的和计划。
10、成功和借口不在同一屋檐下
11、行动产生结果
12、成功技术很重要，但心态更重要。
13、我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦
14、成功是心理学，成功是心态
15、永不放弃
16、关于一个小指推动大铁球的故事：告诉我们坚持的道理。
第四篇：超级NAC心理学课程笔记
一、成功观念篇
成功需要改变！
过去的方法只会带给你现在的结果！
改变是一件很容易的事情！
做任何改变不是以后，现在，而是立刻，马上！
改变就在一瞬间！
思想和行为一致，叫一致性。
价值观 ↘（好）（好）（好）（好）
信 念 → 思想 → 决定 → 行动 → 结果
一个决定就会影响一辈子
思想由两部分组成：价值观和信念
安东尼罗宾问自己，到底什么是思想？于是他不断的思考，难道思想就是不断的问问题。思想就是不断地问答！
世界上没有任何人比我们更聪明，他们只不过是问了更好的问题。
所有的问题都是问错了问题。
世界最顶尖的人在健康等方面问自己什么问题？
健康：1，我今天一定要吃什么东西，身体才会更健康，更有活力？
2，我今天一定要在什么时间做我最喜欢的运动？
家庭：1，我现在可以做什么让我的家人感动，惊喜？
2，我如何创造更高质量的与家人相处的时间和聚会？
事业：1，我如何做顾客会最满意，并且疯狂的帮我转介绍？
（世界第一品牌首先考虑质量如何达到最好，再去考虑成本问题．）
２，我如何让顾客物超所值十倍以上，？
３，我可以跟谁合作成为行业的第一品牌？
４，我如何以最短的时间性达到最高的市场占有率？
５，我如何以更低的价格提供给顾客更高质量的产品和服务？
人际关系：
１，谁是我最大的贵人？
２，我现在可以做什么让我的贵人很感动，并且愿意帮助我？
为社会服务：
１，我今天可以做什么？（现在马上就可以做什么能为社会服务？）学习：
１，跟谁学？
２，这个人多年轻就成功？
二、ＮＡＣ的定义
ＮＡＣ： Ｎ：Neure 神经 Ａ：Asscciatiue 联想 Ｃ：Ccnditicnine 加强 ＮＬＰ：Ｎ：Neure:神经 Ｌ：Linpnistic:语言 Ｐ：Prcsram:输入
安东尼罗宾在ＮＬＰ的基础之上改良为ＮＡＣ
三、ＮＡＣ的六大步骤：
（ＮＡＣ是心理学，最厉害，但很简单，越简单的东西越厉害．）
（一）诊断：
１，明确自己想要的结果．
２，是什么原因阻止你得到你所想要的结果．
（Ａ，自我设限；Ｂ，混合神经链；Ｃ，价值观予盾；Ｄ，不好的肢体语言；Ｅ，负面的神经链；Ｆ，拥有错误的注意力；Ｇ，错误的定义，（只看到别人负面））竞争的优势就是更好的情绪管理，情绪管理最重要的是下对定义．
（二）找出着力点：
（着力点的意思是现在一定要改变的决心和意愿）
改变是靠意愿，不是靠方法
解决问题做事情一定要用杠杆的力量
（三）打断惯性：
惯性分三种：１，语言的惯性；
２，肢体动作的惯性；
３，注意力的惯性；
（四）输入新资讯：
（五）加强神经链：
（六）检查：
检查的内容：１，旧习惯是否已经改变？
２，新习惯是否已经建立？
习惯无法改变，只能被代替．
四、ＮＡＣ运用：
（一）学习任何事情，只需要学三个关键：
一、信念；
二、策略，做事的顺序和方法；（举例；手机号码只要顺序错一位数就没有办法找到对方．）
三、肢体动作；
（活动：老师请自认为自己跳舞还可以更好学员到讲台跳舞．）
（二）如何学习迈克杰克逊跳舞：
信念：策略：肢体动作：１、要有节奏；
２、全身没有骨头；
３、跳舞一定要快乐，露出牙齿，微笑．
４、要性感，挑逗对方；
五、NAC示范
步骤一 目标：明年在全国开八个赚钱年收入三百万的分公司
障碍：
1、人才不够（最大障碍）
2、时间管理不好
3、资金紧张 要找出所有的障碍和挑战
步骤二 一生当中什么对你最重要？ 它带给你什么感觉？
1事业 成就感
2父母 爱
3团队快乐
一生当中你最害怕什么？
1、孤独
2、痛苦
寻找人才最好的方法：靠吸引
领导大于管理，领导最重要的关键是自我管理，自我管理的关键是在最短时间创造更多绩效，创造更多绩效要靠时间管理。
领导的人是人，管理的是事
你现在马上做哪些事情可以帮你提升绩效？
老板的工作是签大单
越行动越成功，越成功越行动
行动→成功→行动→成功
循环无止境
举例：戴尔的创始人休息时业绩下滑，萍果创始人休息时业绩下降
赚钱来自于销售、行销！
销售能力好可以替代管理的不足
所有的改变都在潜意识。潜意识的力量比意识大三万倍。让一个助教跳起来停在空中30秒 看不见并不代表不存在，举例：地球引力，睡觉了也是潜意识控制
改变潜意识最快的方法就是通过NAC
你给自己潜意识什么就会得到什么结果
六、NAC信念篇
活动：双脚不动转动右手再通过想象
潜力→行动
↑↓
信念←结果
你相信什么都是对的，你相信赚大钱是对的，相信你健康
信念来自5个信念（关键是改变信念）
１、环境
２、过去的经验（要超速成功马上要摆脱过去的经验）
３、知识
４、偶发事情
５、想象力
想像力分（1负面的2、正面的）爱因斯坦说：想象力比知识更重要
潜意识无法分辨事情的真假，只要我重复想象，并且相信它终究会成为事实
持续想象→直到相信为止
达成目标最快速的方法及关键是相信
自信是一个人最大的资产
全身的细胞都相信叫一致性
陈老师在调整学员时说：你一直确认到脚都相信，全身的每一个细胞都相信
信念→桌面
要改变信念把支撑点先打掉
示范：你怎么知道你叫杜成趁？
杜成趁的理由：１、很多人叫 ２、身份证３、户口
任何根深蒂固的信念都可以被打断，你不曾相信的事情在未来都可能被改
陈安之老师的信念转变过程：
年轻就是力量→经验比较重要→姜还是老的辣
七、克服心理障碍，找到自己的人生使命
作业：
１、你为什么还没有超级成功？
２、你为什么没有成为超级巨富？
３、你的身体为什么还没有超级健康？
４、我的时间管理为什么还没有更好？
５、你的人际关系为什么还没有达到最佳状态？
改变自我设限，找到自己的人生使命
八、辅导：感情有问题的女士
（一）理想老公的条件
成熟1 10分成熟就是比较信赖感
孝心4 10分
贴心5 10分
关爱家人3 10分
自由79分
大30-35岁8
1.7-1.8米9
正常10
单眼皮
原来家庭幸福 68分
责任感29分
明确就是力量
（二）为什么还不嫁给他？
１、害怕做妈妈
２、害怕做不好太太
３、害怕家庭不幸福
４、害怕自己选择错
５、害怕离婚
幸福是谁给的？自己给的。
你想办法要控制别人（如男朋友）你已经失控了。
不能老是想控制自己控制不了的事。
如果过去不等于未来，那未来等于什么？
打断惯性的方法：
１、用模糊语言
忘记曾经记得应该忘记的事
记得曾经忘记应该记得的事
你胸部左边大，右边大？转移注意力的惯性
你的第一次是什么时候？第一次几岁？我是问你刷牙。
你曾经有没有高潮过？我是问你回去学习有没有达到高潮？
你未来男（女）朋友的标准是什么？
答：不知道！
假如你知道最重要的是什么？
品质就是在有限的时间和资源下以对方的立场思考，达到并且满足对方的需要和渴望 完美就是在有限的时间和资源内把你所要做的事情做到最好，并且零失误。
2007年7月29日
九、使自己公司个人爆炸性的成长的十大秘诀
（一）彻底的自我分析
１、分析自己的优势（公司的左脚右脚，左和右手在哪里）
２、分析自己的劣势
３、分析自己的核心专长：教育训练行业
优势是没有办法复制的东西
在公司组织一个梦幻团队
了解你的劣势才能弥补你的优势
成功的终极秘诀：跟巨人合作
整合的力量大于个人
所有的关键在于你的人脉够不够多，人脉不太多很难拓展市场。
最成功的人就是人脉关系最好的人。
作业：
１、我的优势是什么？
２、我的劣势是什么？
３、我的核心专长是什么？
一个公司行销最重要，大公司最重要的是管理
中小企业都要靠行销
行销时一定要请当地人帮行销，他熟悉当地民情，不然你会可能行销得很惨
不认识代表不相信
行销是讲故事，不是讲理论
超级钻石学员分享：
二年开500家店，每年5个亿的营业额，其秘诀：
1、听话照做
2、行动力
（二）建立个人使命
金钱的动力可以帮你吸引某个程度，使命的动力可以把你推到无穷的高度。
成功最快的方法——帮助别人成功
赚大钱最快的方法——帮助别人赚大钱
１、我要成为什么样的人？
2、我要为别人做什么？
陈老师的人生使命是：我要成为感恩的人，我要帮更多人成功
出发点决定了你人生的终点。
见识第一，才能变成第一
见识产生知识，知识产生胆识。
作业：
１、我到底要成为什么样的人，我要为别人做什么样的事情？
２、如果我要实现所有的目标和理想，我要变成一个什么样的人？写出10种Be→→Do→→ Have
成为什么样的人← 做←拥有
你要拥有什么就要做什么，什么样的人做什么样的事，就会拥有什么结果
（三）明确个人价值观
价值观是对自己重要的事情，价值观是一种感觉，是一个形容词，价值观在于你自己下的定义。
快乐决定于内在女学员示范个人价值观
１、爱心、帮助别人
２、感恩、周围都是恩人
３、快乐，快乐的定义当下何时何地都开心
４、健康
５、幸福
６责任
做事业要求要高，快乐要求要低
价值观的定义：
１、自己能够主控
２、每一天都可以做得到
３、非常简单
４、至少有三项
做事情结果重要，过生活过程重要
过程不愉快到达目的地也不重要，要快乐后才有结果，不要有结果后才快乐，因为它是短暂的。
女学员示范：
最有影响力的人，帮别人提升自信
１、健康要做这些事应逃避什么懒散
２、自信、微笑、照镜子不快乐
３、快乐
４、爱心
５、感恩
６、成就
作业：
写下个人价值观，并下2-3个定义
情绪很亢奋的人比较有行动力
找着力点的意思就是找出他的人生价值观
每个人行动的理由：
1、追求快乐
2、逃避痛苦
１、未来
2、现在3、过去
想未来的人比较容易成功，想未来的人自动知道现在应该做什么，想现在的人一下就做错了决定
惯性有三种：语言注意力（信念控制你的注意力）肢体动作
动作创造情绪，情绪创造行动力
不是改变注意力，是改变信念
害怕、恐惧（转换）→不舒服（转换成）→不习惯（转换成了）→习惯
十、NAC的技巧
建立正面神经链
１、神经链建立在情绪巅峰状态的时候
２、神经链产生在独特的情况下或独特刺激物
３、神经链持续不断的发生
我们时常把不好的东西距离想得很近，把好的东西距离想得很远。
一致性产生影响力
第五篇：陈安之超级讲师班培训课程笔记
陈安之超级讲师班培训课程笔记
讲师：陈安之
陈安之：亚洲成功学权威。
他的使命是：以最短的时间帮助最多的人成功！言行一致是成功的开始！
要练习十分钟演讲，会讲十分钟就会讲更多！要讲“WOW”（震撼人心）的故事！
一、讲什么？
1、别人从来没听过的
2、震撼人心的
3、非常幽默的
二、讲的类型
1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。
2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。
3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。
三、演说家的两种类型
1、Presenter: 产品介绍者
2、Persueder:说服力演说家
四、演说家的信念
“要说服别人，首先要说服自己！” “良好的肢体语言可以带来良好的情绪。”
要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！事例：
1、哈维•麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No·1，演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。
2、汤姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；
3、安东尼•罗宾，演讲出场费1500万￥/ day, 世界第一潜能开 发大师，演讲前同样也需要演练„„
演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！
五、演讲会出现的问题
1、没有主题
2、互动太少
3、时间太长，主题表现不清晰
4、通过你的演讲别人没有学到东西 严名师才能出高徒！
六、演讲注意事项
1、互动非常非常重要
2、更加自信，要向台前移动
3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感
4、面带微笑
5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂
6、要努力付出
7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作
8、内外一致，一致性是最大的感染力
9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。
七、问题
1、我来参加讲师班的目的是什么？
2、我下课后要怎么演练？
3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？
八、怎么演练？
1、对着镜子演练
2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。
3、写目标：“我是超级讲师班冠军”
4、确定你的“WOW”的故事
5、为帮助别人而演讲！
九、说服力学说家的习惯
1、假如没有成功，就是品质不够好；
2、学习要有延续性；
3、要注意细节
4、一切为顾客着想的态度
5、好运来自充分的准备
6、成功者善于分析自身优、缺点
7、心态决定一切！
8、全力以赴用在每一件事情上，养成习惯！
十、顾客的疑问：
1、为什么我要听你讲？（你有什么资格？你有什么经验？）
2、听你讲对我有什么好处？
3、如何证明你讲的是真的？
十一、自我设限的突破
1、我太年轻了（老）了
年轻就是活力与力量！年老有丰富的经历经验。
2、我没钱
赚钱是靠脑袋而产生的
3、我没有背景、靠山 没有背景就是没有包袱
4、没有学历
有学习的能力比学历更重要 我相信的事情就一定会发生！自信心是一个人最大的资产！
假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能！！过去不等于未来！一切皆有可能！人生的过程，选择放弃是不行的！！
每个学员进行自我介绍，提示优秀的讲师要记住学员的名字。是记不住还是不够认真记，是想要还是一定要，是要成为一流还是二流，对自己的人生做一个定位，一流的人要做一流的事情。
全世界会讲话的人有多少，除了哑巴人几乎都会讲话，假如那么多人都会讲话人们还要听你讲，表示你的竞争对手是很多的。举例：今天老虎·伍兹打高尔夫很厉害，但他的竞争对手太少了，这个行业不够竞争。盖茨七千万人之一，世界首富六十亿人之一就不容易了，全世界会唱歌的人很多，唱到杰克逊、张学友就厉害了，因为大家都会唱的东西你还要付费去听他唱。成为某一个行业的人之一是很容易的，因为竞争对手很少，演说这个行业人人都会讲话，这个行业高度竞争，成为成功的讲师非常非常困难。
讲师要求别人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是认真。态度第一。成功的人是积极的。演说的时候每个人都要看有哪些优点，学到了什么，哪些还可以改进？
演讲的第一个规则：立刻让听众参与，不要唱独角戏。„„（问题）？请举手让我看一下。
演讲的第二个规则：开场白要讲对顾客的好处。演讲的第三个规则：要解决顾客以下的问题 你是谁？Who are you? 为什么我们要听你讲？Why should I listen to you? 你讲的究竟是什么？What is it? 你讲的对我有什么好处？What benefit for me？ 你怎么证明这些是真的？Can you prove it? 为什么我要现在按你说的做？Why should I take action now? 开场白前三五分钟一定要回答这些问题，没有回答这引起问题他就对你的演讲没有兴趣，同时必须用提问的方式。大家好！想„„举手让我看一下。立刻让听众开始参与。然后讲帮助了哪些人、创造了哪些成功经验。
一个好的演讲师假如受邀请进行两个小时的演讲，假如听众是第一次听你讲，你要花四十分钟做自我介绍。四十分钟内把六个问题全部讲完。演讲最重要的就是信赖感，销售就是建立信赖感。如果大部分认识，只需要五分钟就够了。
连续问五个问题，让听众参与进来，一开始无法主控会场，就永远失去控制。
演讲的第三个规则：要问简单的问题，问YES的问题。用自己的手引导大家举手，不要提前放下来。不要谢谢大家，你站在台上是最权威的，不要失去权威性。不要想自己想做什么，要想听众是什么感觉，不要坚持自己的意见。演讲完立刻发调查表，了解哪儿好，哪儿需要调整。
演讲的第四个规则：开场时不要背对听众。
个人能力再强，周围的团队不够强的话，还是差强人意的。放轻松（RELAX）。每次一讲的好就鼓掌，鼓掌时机很重要，如果时机不对，效果可想而知。
照相一定要照四十五度角。
眼神，上台先扫描一遍，很仔细的看，确认每一个角落，走来走去，一个一个看。要盯着听众的眼睛，盯两分钟，死人也要盯醒了。
演说不是说，演说是要演。开场白没有吸引力，后面不用讲了。
演讲的第五个规则：演讲一定要有充分的准备。不要提目标太高的问题。
练习眼睛扫描。围坐成半圆，每个人轮流站起来对坐着人讲三十秒。小场面每个人都要盯，大场面每个区域都要盯。
演讲的第六个规则：完全复制一流演讲家的信念、策略方法和肢体动作，并发展出自己的风格。
（安东尼·罗宾的录像）模仿是学习的开始，发展出自己的风格。手要尽量以圆开运动，不要有角度。比较容易让人放松。暖身运动。
声音要全身发音。（狗喘气）
吐气发声法。P～～～～用鼻子后面发音，放轻松，嘴不要动。示范：王菲演唱会《千言万语》 五道作业： 你是谁？
为什么我来听你讲？ 你到底讲什么？
你现在讲的事情有什么好处？ 有什么可以证明你讲的是真的？ 为什么会听你的讲座会成功？ 每个人站起来演练。反馈哪里可以做的更好。
演说分为两种：一是介绍Presentation；二是说服Persuasion 从简单的问题开始，立刻可以回答的问题；永远要问YES的问题，没有办法说NO；要问小YES的问题；小YES累积后亦为BIGYES。
通过问问题研究顾客的反应
出租汽车的例子，你的演讲要带大家去哪里。把顾客要的感觉写下来，要问自己如何做到这些。
以最短的时间投入最大的行动，以最大的行动换取最快的收获 演讲的第七个规则：如何开场？问问题，讲一个故事或笑话，做一个活动或游戏。
游戏：鼓掌/握手
自我介绍：讲自己的故事，成功者要做自己喜欢的事情。在自我介绍的时候就要输入自己要讲的观念。
演讲的第八个规则：每个观念都要讲故事来证明
两个小时内给五个观念，每个观念2-3个故事。准备10-15个故事，并且故事要足够好。记故事不要记演讲稿，就不会紧张。第二好的先讲吸引注意力，最好的放在后面。
听众是很笨的，讲的内容必须小学生也能听懂。
语气一定要肯定才能引起共鸣。没有人处于巅峰状态一定是老师有问题，先看先听，然后再去分析哪些需要学习。
成功的七个信念： 不断的采取行动
百分百对自己的生命负责
不断的挑战极限（做超过自己能力以外的事情/要公布于众、预告事实/假装自己知道做什么真的做的到/找一个值得效仿的人/）第一名不是靠能力而是靠决心，能力是逼出来的。
充分的准备——紧张就是因为准备不够充分，对内容没有信心。情绪上的准备——肢体动作带动情绪改变 精神上的准备——静坐，自我催眠、睡觉 态度上的准备——复习演讲的宗旨、使命
体力上的准备——不要吃的太饱。吃牛肉和禽蛋、蔬菜吃根。一 四二深呼吸。有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。
了解听众的准备——现场的KEYMAN/对曾经的讲师有所了解/有哪些问题需要解决/可能有哪些反对意见/ 演讲内容的准备——大家没有听过的/要有别人做不到的经历/时常的听别人演讲。
会场了解的准备
忍耐一阵子，享受一辈子。通过讲投入带动学员的投入。独特的魅力是锻炼出来的，汤姆克鲁斯低能儿，天天照镜子练。知识——见识——胆识
任何的障碍都可以通过肢体语言来扫除。想象自己是„„某个崇拜的人物，想象他会怎么做。
学习安东尼·罗宾的肢体动作。过去不等于未来
没有失败只有暂时停止成功 凡事发生都有其目的，都有助于我 假如我没有得到我要的，我即将得到更好的 要让事情改变先要改变自己
要让事情变得更好首先把自己变得更好 假如我一定要，我就一定能
1、复习你讲的内容、使命、宗旨和目的。
2、不是要得到别人
3、演讲的是否真心帮助别人
4、复习自己演讲的价值够不够
5、感谢每一位听众
6、尊重每一位听众
7、演讲的流畅性
１、知识； ２、智慧； ３、观念； ４、游戏；
5、讲故事 1）讲自己的故事 2）要讲发自内心的故事 3）讲感动自己的故事 4）对人有帮助的故事
5）要讲听过以后就难以忘怀的故事 6）讲你身边的故事 7）讲名人的故事 8）讲紧扣主题的故事 9）讲跟听众有关的故事 10）讲故事的时候要演故事。６、交朋友；
7、快乐、好玩；
8、合作的机会；
9、赚钱；
10、倍增时间；
11、轻松。
1、谁来听我的演讲？
（1）年龄；（2）性别；（3）地球；（4）学历；（5）注意力；（6）行业。
2、他们想听什么？
围绕中心讲想听的话题展开话题、引进主题。
3、他们有什么反对意见？ 要预先想到。
4、备用解决方案
忌讳方言，喜欢什么，不喜欢什么，要事先想到。
5、可能会有什么样的特殊状况发生。
租最好的音响，最好的麦克风，最好的功放设备，补灯，房间太暗，颜色纸，演讲写完后贴在墙，可以帮助学员复习，使房间装饰得五彩缤纷，好不好？节日前定房间要提前预备（比如：国庆节）。明 亮灯光加磁、加强能量，吸引磁场。灯光是一个舞台的灵魂。色彩鲜艳、灯光明亮、炫眼夺目。
6、我在什么时间演讲？
是早还是晚？是30分钟还是6小时？是一天还是从早上9点到下午5点？还是傍晚6点？还是晚上11点？
7、舞台的装备是什么？ 灯光和音响是舞台的灵魂；
演讲硬件设备、投影仪、白板、白板笔（三种颜色：红、黑、蓝）
8、我在什么地方演讲？
9、演讲式销售的技巧
1）要有一个好的标题；标题就是对听众的好处。2）要做一个贴切的问候。3）要赞美听众。4）介绍自己。5）建立亲和力。6）建立信赖感。7）做市场调查。8）过滤顾客。9）教育顾客。10）转变观念。11）带活动。12）讲故事。13）聆听听众的回应。14）问Yes的问题。15）解除客户的抗拒。16）介绍产品。17）使用数字来说明。18）卖结果不要卖成份。19）启动销售。20）最佳的方案。21）限时。22）限量。23）示范。24）再次成交。25）最棒的成交音乐。
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