直营和代理加盟模式

第一篇：直营和代理加盟模式

区域代理：作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。

在这个区域内，你就是这个品牌的负责人

加盟： 是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。

直营： 指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在渠道经营，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种管理产业。

从关系上说：直营就是品牌商自己的事情，跟其他人无关！加盟者就是对这个品牌做投资的人中最下面那层的投资人！代理呢，其中的主要关系方都是投资人，是投资人之间的上下级关系

第二篇：直营连锁加盟合同（推荐）

以下是一份直营连锁合同，可以借鉴使用或者了解直营连锁加盟的模式和责权利。

直营连锁加盟合同

甲方：M国际连锁机构

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟M连锁机构和销M品牌系列产品达成以下协议：

一、甲方授权乙方为“M国际连锁机构”连锁加盟店，在______省______市______区经营“M”项目和“M品牌”系列产品。

二、经营期从201__年__月__日起到201__年__月__日止，合同期满以后可优先续约。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“M品牌”的产品。

四、加盟费用

1、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金____________ 元人民币（￥）。本合同从乙方向甲方付清规定的加盟金之日起生效。

2、本合同规定乙方支付的加盟金是乙方获得本合同项下的甲方特许经营授权许可之费用，该加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。

3、甲方特许乙方在___________省___________市（县）___________区域内开设M加盟店，乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。

4、甲方承诺不在乙方开设的M加盟店同一区域范围内自己或允许第三者经营，其它M加盟店（M“店中店”不受此限制）。

五、甲方的权利和义务

1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。

2.应向乙方提供加盟证书、加盟牌、统一的商号、装修设计、广告支持和相应营销管理制度。

3.甲方不得在加盟域内设立同等级别的加盟商。

4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。

5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，由甲方负责。

6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

7.乙方加盟店开业期间甲方可派专业人员上门免费培训，差旅费和工资由甲方承担；由乙方负责在培训期间甲方培训师的食宿及人身安全。

8.乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。

六、乙方的权利和义务

1.获得区域经营“M”项目和“M品牌”系列产品的权利。

2.获得甲方指定产品、商号及管理制度的使用权。

3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4.乙方于签约后至少支付配货金额的30%，实际金额为人民币_______作为加盟订金（如乙方违约此订金不退还），余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。

5.如属区域加盟代理商，乙方首批进货额（以实际回款计算，下同）为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家；或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。

6.乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方统一签订合同，安排开业，每发展一家，甲方奖金给乙方奖金人民币2000元，其产品由乙方按规定的价格供应。

7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。

8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。

9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。

七、产品收发货及费用

1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。

2.产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

3.乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。

4.乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责免费调换；如属乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后30%的包装费用。

八、违约及其责任

任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。

九、未尽事宜双方协商确定

本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可在合同签约地提起仲裁，或向合同签约地人民法院提交裁决。

甲方：乙方：

地址：地址：

代表人：代表人：

电话：日期：

开户行：邮编：

账号：电话：

第三篇：论加盟连锁经营中直营模式与加盟模式的利与弊

论加盟连锁经营中直营模式与加盟模式的利与弊

采用直营店经营方式的好处有 1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。3直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。4 因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。5自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

采用加盟连锁店方式的好处则有：

1可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。

2节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。4 可向中间商转移库存，减少市场风险。

但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大；

而加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且很多行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向别的品牌。

直营和加盟并存的矛盾

绝大多数行业是加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这种并存的矛盾就会明显暴露出来了。

第四篇：加盟代理协议

甲方：

乙方：

经友好协商，甲、乙双方就全自动网站系统代理事宜达成如下协议：

一、代理内容

独立的全自动网站系统：包括系统申请向导，自动网站管理，客户管理等全套内容。

二、代理方式与价格

乙方向甲方交纳加盟费_____元预付款____元，为___级代理,成立同溢网络________办事处，冠名为“____________”代理甲方全自动网站及其它业务。款到24小时内，甲方为乙方开通代理网站。

乙方每成交一家客户，按甲方统一的空间：100m____元、200m____元、500m____元与甲方结算。

三、双方的权利和义务

1.乙方以代理的方式获得系统的使用权，甲方不向乙方提供网站的ftp权限和系统源程序(如确有需要，双方协商收费），乙方通过后台管理系统，管理客户和主站内容。

2.乙方独立经营，但与客户的成交价不得低于甲方统一公开价格。

3.甲方提供的是网站空间和应用系统技术服务，乙方应自行办理有关营业和经营许可证。

4.乙方需做好客户审核工作，严禁在系统中开通任何含有反动、赌博、暴力、色情(包括性用品)、损害他人名誉、盗版、黑客和任何违反法律法规和社会道德内容的网站；并不得以任何形式发送垃圾邮件；一旦发现违反此条款的情况，甲方有权关闭乙方的网站系统。如确因乙方违反此款规定而导致服务器ip地址或域名被有关部门封闭的事件发生，乙方需赔偿由此造成的损失。判断事件的发生是否因甲方造成，以“中国频道、新网、中国互联网信息中心”等有鉴定权的单位或部门提供的依据为准。

5．甲方保障乙方网站系统的正常运行。

6．甲方提供技术支持服务，乙方参加技术群解答技术问题。

7．甲方做好系统和数据备份。如因服务器原因导致系统文件损坏，乙方提出后，甲方在48小时内进行系统文件恢复。

8．对于因系统本身原因造成的运行故障，甲方在24小时内响应并提供解决方案。如因甲方原因导致服务器无法访问或系统崩溃，甲方应在48小时内恢复。

9.如甲方对系统进行了升级，在一周内对乙方的系统进行同步升级。

10.甲、乙双方应注重对甲方客户资料和密码的保密工作，不得以任何形式将客户资料和密码提供给他人。

11.如因不可抗力(是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行、黑客攻击等以及社会事件如战争、**、政府行为等)导致服务器无法访问，甲方不承担任何责任。

12．在合同有效期限内，甲方认可乙方为________地区的办事机构。

13.如果双方同意，可在甲方网站的最新公告栏或代理界面的相关位置链接“____________”详细信息。

四、法律效力

1.本协议条款的任何变更、修改或增减，需经双方协商同意后签署书面文件，作为本协议不可分割的组成部分，并和本协议具有一样的法律效力。

2.因执行本协议发生的或与本协议有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如双方协商仍不能达成一致意见时，可提交甲方所在地裁仲机构仲裁或向甲方所在地人民法院起诉。

3.本协议有效期自____年____月____日起，有效期1年，如无异议再自动延续1年。

4.本协议经双方签字盖章即生效。

5.本协议一式两份，双方各执一份。

6.本协议传真件具有同等法律效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

代表签字代表签字

签订日期：____年____月___日

第五篇：加盟代理协议书

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代理合同书

甲方：(以下简称甲方)

乙方：浙江省易得融信软件有限公司（以下简称乙方）

本着与全国各地的加盟代理商互相依托、共同发展的原则，更好的与全国各地的合作伙伴在平等互利的基础上形成行业强有力的同盟关系，现为全国各地的优秀代理商提供一个共同发展壮大的舞台，共同进行广告宣传，以此达到共赢之目的。

本合同制定依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国商业法》等有关法律之规定，就乙方代理之事宜，特签定此合同。第一条：合作授权内容

经双方友好协商，特授权甲方为乙方公司项目嗨搏平台在 市的代理商，负责乙方业务拓展工作。在合同有效期内，允许乙方使用经甲方授权的网站标识等其他正常注册标志、网站管理和相关服务。第二条：代理要求

1、甲方法人须为（在合同期内）合法存续的法人或具有完全民事权利能力的完整民事责任人。

2、乙方一次性支付甲方保证金 万元整，在 年 月 日前将费用汇入甲方指定帐户，甲方在无违规的情况下，协议到期后乙方将保证金退还给甲方。

3、代理有效期为 年，在合同期满时，甲方若有意续签合同，需提前一个月向乙方提出续签合同申请及有关修正条款事宜，甲方在

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同等地区及各种条件下，享有优先续约权。经双方同意续签合同，否则视为自动终止。

第三条：乙方权利义务责任

1、乙方对甲方提供业务培训，包括销售卖点与话术的培训、产品优势、企业管理与经营的培训等等，必要时由公司指派专门人员给以协同和支持，乙方派遣的人员产生的交通差旅费用由甲方承担。

2、合同签订后，乙方对甲方提供与产品相应的销售资料，包括授权牌、授权书、及其它必备的文件，并在乙方嗨搏官网公布代理加盟商信息；

3、甲方的简介和成功案例等资料可以列入乙方官网宣传性资料等；

4、乙方将甲方所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商；

5、乙方对每的优秀代理商予以表彰与奖励；

6、渠道经理会帮助甲方进行市场策略制定，重点客户公关等；

7、在新产品出台时，乙方渠道经理随时给甲方提供有关介绍资料；

8、合作期间如甲方通过任何不正当行为给乙方造成重大经济损失的（含不可见损失），乙方有权单方面解除合作合同，甲方赔偿乙方相应损失，并承担相应法律责任。

9、甲方不定期邀请乙方参加各类加盟商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。

第四条：甲方权利义务责任

1、甲方可以使用乙方授权的网站标识、技术平台、相关服务。

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2、甲方开展市场业务所得的业务费收入按照协议约定的内容进行分成。

3、甲方如需要发展二级加盟代理商，需向乙方申请。甲方同时保证不得歪曲、修改乙方所提供的信息。

4、甲方在合同规定范围内，有权开展一切正常商业活动。本合同有效期内及本合同终止或者解除后，甲方承诺不得在其他网站直接或间接允许任何个人或组织，将合作商家资料（资料包括商家个人资料、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，否则将承担给乙方造成的一切经济损失及不可预见损失同时承担相应的法律责任。

5、加盟期间甲方自行开拓市场与发展客户，在加盟过程中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的品牌形象和经济利益。

6、甲方与乙方友好协商，共同确定区域市场目标，甲方有义务完成双方确认协商好的市场目标。

7、甲乙双方合作期间，甲方禁止和与乙方有竞争性或者业务相似性的公司产生业务合作关系。第五条：风险免责条款

1、因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力或意外事件而导致甲乙双方正常的工作，双方均不承担责任。

2、合同期满后，甲、乙双方经协商决定不延长合作期限，该合同自动终止。

3、甲乙双方任何一方违反本合同上述之规定，另一方有权终止

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并要求赔偿。

4、本合同终止后，甲方不得再使用乙方的自主产权所辖物从事任何相关商业活动。第六条：争议的解决方法

若合同执行过程中有争议或未尽事宜存有争议，双方应及时协商解决，协商不成时，在甲方所在地人民法院提起诉讼。第七条：合同的生效与补充

1、本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。本合同一式三份，双方各执一份，存档一份，三份具有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，需甲、乙双方共同协商作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。补充协议见附件：附件1（共 1页）。

甲方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话： 开 户 行： 开户名称: 账 号：

乙方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话：

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附件：补充协议