专题：otc终端基本知识
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OTC药品终端销售技巧
OTC药品市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：药品销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。
OTC市场销售，主要面对是终端、市 -
如何进行OTC软终端建设
如何进行OTC软终端建设软终端定义软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。包括常规人员促销、专家推广咨询、仪器检测、坐堂医生、
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中国OTC药品终端分析
中国OTC药品终端分析
由于医保制度的实施和医药管理体制改革的不断推进，OTC药品市场应运而生。在中国经济持续高速发展的背景下，人们的生活水平逐步提高，公众对自身健康的关注 -
OTC终端药品市场营销解析
OTC终端药品市场营销 OTC终端，分为城市里的OTC终端和农村的OTC终端，现就城市OTC终端和农村OTC终端的市场营销分别阐述如下：（一）终端药品市场营销： 城市里的OTC终端就是指城市居
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如何策划OTC终端促销活动
如何策划OTC终端促销活动（案例）一、策划背景OTC市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两
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OTC药品终端卖场促销策略浅析
ＯＴＣ药品终端卖场促销策略浅析非处方药（ＯＴＣ）的终端卖场促销，是指以零售药店现场销售为依托，综合患者病情诊断、知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进销售为
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OTC市场终端营销新对策
OTC市场终端营销新对策『终端药店Ａ、Ｂ、Ｃ三级管理的营销模式已不再适应目前市场变化的要求，Ｃ级终端的提法已经没有意义；终端的信息越来越细致，单纯提高促销费用已很难达到目的；零售
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OTC终端会议式培训技巧
OTC终端会议式培训技巧 ＯＴＣ产品的竞争，很大一部分集中在药店终端，而营业员在这场竞争中就显得尤其重要。如何针对营业员开展会议式集中培训，是每个厂家的产品培训师所面临的重要
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关于终端OTC市场开发的总结
关于终端OTC市场开发的总结 一人员培训： 1人员上岗要求：对于新员工来说，首先要了解自己所在公司的性质及自己在公司的具体职务，知道自己是干什么的。对于药品销售来说，首先要知道
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OTC终端发展趋势与营销工作创新
OTC终端发展趋势与营销工作创新 一、OTC营销工作已经进入后终端时代 决战终端是很多企业这几年一直喊的口号，但是很多企业开始感到困惑，他们做了大量的终端工作，但却没见什么
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(考试题满分)营销模式-OTC产品营销-决胜终端
(考试题满分)营销模式－OTC产品营销－决胜终端 单选题(30) 1.OTC＝OVER THE COUTER－在柜台出售的药物，即： (3分) (正确答案:D) A: 处方药 B: 普药 C: 新药 D: 非处方药 2.国际化公司
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OTC系统营销模式与OTC代表终端管理
目前许多OTC 企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们
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OTC代表
OTC代表 OTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。OTC代
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OTC业务流程
通过社区服务工作的开展，可以让更多的家庭和患者更详细、更清楚的了解各种常见疾病知识。可以让每个家庭和患者更详细的了解恩威公司每个产品的疗效和正确的使用方法，减轻患者
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OTC工作计划大全
OTC工作计划一、办事处的建立
1． 由小组长先行到该市场，了解当地租房等相关信息，并选择城区周遍范围内交通便利、房价适中的房址建立办事处，并购买所需的办公用品、日常生活用品 -
OTC知识
OTC知识
一、OTC 的解释
otc有三种解释。
其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药； 其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信 -
OTC发展趋势
OTC药品营销发展趋势 国家药品宏观调控政策：决定着企业的生存与发展，国家正着力解决看病难、看病贵的问题，温家宝总理在《2010年政府工作报告》中已明确提出，加快医药卫生体制的
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谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务
【按语】中国医药消费金额的八成产生于医院渠道，也就是平常所说的处方药市场，剩余两成则来自OTC市场，从营销实务来说两个市场的操作是完全不同的路数，对于前者工作的重点在于开
