门第观后感（合集）

第一篇：门第观后感

《门第》观后感

《门第》这一部由小说改编的电视剧深深的吸引住了我的视线，让我一个劲地从头到尾看了一遍，其中的喜怒哀乐同事牵动着我的心情，在看到一暮暮感人的场面时连我这个观众也都情不自禁地眼泪吧嗒吧嗒地往下掉。本来知道自己是在看别人演的电视剧，但还是不由自主，也许是有同感，也许正上演的和自己有些相似的地方而或是相同的地方。即便两个人的感情都是很真实的，但由于两个人身处的生活环境、教育背景、消费观念等的不同，使得这份真情慢慢变成彼此的累赘和煎熬。因为彼此很在乎对方，深怕彼此受到伤害，便多了一些善意的谎言而或是多余的 行为。而谁知这样一来便更进一步，拉远了彼此的距离，就这样慢慢，越走越远，越走越回不了头。

其实，这未必是我们当事的错，而我们唯一能做到的就是走出“门第”的牢笼，把我们的真是的心交给对方，而对方也应该真诚地区欣赏接受彼此，而不是一味地还在“门第”的牢笼里按部就班的坚持着依旧的观念，毕竟我们已经是一家人，而不是你是你，我还是我，两个人的劲往一处使才会创建起属于两个人的家，一个温馨的家、幸福的家！

而在当当事人在经历了那么多的磕磕绊绊、坎坎坷坷，才意识到自己是一直把自己关在“门第”的牢笼里，亡羊补牢，犹未晚也！她愿意打开牢笼，重拾原本早属于自己的幸福。我们的现实生活

何尝不也是这样，我们应该怎么做，还是一味地去吧自己的观念强加于他人吗，不懂得去欣赏别人，而只是一味的去把自己的思想强加于他人。那样我们不会幸福的，我们应该去相互理解，相互信任，相互包容，相互欣赏！去建立好属于我们自己幸福的家！

第二篇：《门第》观后感

《门第》观后感

电视连续剧《门第》讲述了一段错综复杂的婚姻生活，市井小民何春生与都市白领罗小贝，两个具有不同家庭文化背景的人组成家庭，并开始了一场互相渗透家庭文化的战争。在“门第”观念之下，爱情显得那么苍白：影片真实地反映了现实生活中“门第”观念在人们心目中已经根深蒂固，即便侥幸打破了“门第”观念，婚姻依然难以幸福。何春生和罗小贝虽然依照旧习结婚了，但由于各自的文化背景、生活习惯、思想观念等一系列的不同造成两人在一起生活都很痛苦。

在这里我要说的是，如果我是何春生，生活绝不会如此糟糕。何春生一家人都有穷人身上的弱点：那就是自尊心太强。有自尊心固然好，但不应过于强调，过于自尊就是自卑的表现。比如说罗胜利给妹妹钱买房子、装修、买家具等，何春生非但不表示感谢，反而心生芥蒂，人家罗家又没有要嘲笑或攀比的意思，你何家又何必跟自己较劲呢！说句不好听的，到了后面两人结婚后，要不是罗家，何家能过上幸福生活吗？可何春生也实在太离谱了，放着自己的老婆孩子不管，去管一个毫不相干的，这不是教一些小女孩不劳而获吗？丁小曼这样的人真的有吗？太可恶了！我要是剧中人（无论谁都应该）早打她了！

罗小贝是我欣赏和喜爱的女孩子，一直以为她和马小龙是错误的，却没想到何春生才是个错误，不知道这部戏是要表达一个什么样的主题。不过可喜的是每个演员都很有功底，他们都把自己的角色塑造的很好，尤其是罗小贝，她一直那么宽容大度，最主要很有修养，无论对方多么无理取闹，她都不会做过分的事，她甚至都不需要“以其人之道还治其人之身”，就可以让对方自己觉得尴尬，挺好！佩服！在爱情方面，无论丈夫如何过分她都不发脾气，却也不是逆来顺受那种，还能用巧妙的方法解决问题；在家庭方面，无论对谁都关心周到，对金钱毫不吝啬，对父母孝顺，对孩子照顾周到；在工作方面，认真负责、一丝不苟。实在是现代女性的楷模！

这部戏的争议很多，但剧情很扣人心弦，让你忍不住要一口气看完，也算是一部好戏了。

第三篇：2014经典台词,经典台词语录_《门第》经典台词

《门第》经典台词

1、何妈：皱纹，横着的是智慧，竖着的是勇敢，斜着的是善良。

2、何妈对小贝说：……别人送我再好的东西，我拿了，我都不会太在意，很多人都有这种心理，为什么呀，因为没有付出就得到了，往往就不知道珍惜…想让一个男人对什么负责任，那你就得让这个男人对什么付出心血，操持家也是这个道理……的。

3、罗胜利诠释经典婚姻台词：婚姻，其实普通人的婚姻分为三等，所谓上品，中品，下品，上品的婚姻就是两个人的心中都充满着爱会为对方改变自己。中品的婚姻就是两人心中尚存有爱，因此便会相互迁就和忍耐，下品的婚姻就是两个人已经没有爱了，既不远改变也不愿忍耐。

4、人和人真的不一样，区别并不在于拥有金钱的多与寡，而在于对生活的态度的不同、思维模式的不同，以及对尊严要求的尺度的不同。也正是这些不同，造成了人所拥有的生活状态的千差万别，从而构成了这个繁杂而热闹的大千世界。

5、一个男人和一个女人没结婚前，就像是一袋白面和一袋黑面，各自有各自的标签，结婚之后就是把白面和黑面都倒在一个盆里，想分开很难分开了，有了孩子之后呢，就像又往盆里放了一瓢水，那就和在一起了，就你中有我，我中有你了……

6、女人啊，当她彻彻底底爱上一个男人时就会像柳如意那样，如果你觉得自己心里没有那种贱的感觉，那说明你心里还不

经典语录原创基地www.xiexiebang.com更多QQ网名大全201

4够爱。

7、一个男人要是连自己媳妇都信不着，不是媳妇不好，是这个男人太窝囊……

8、何妈和罗妈扭打完后，何妈说你们动粗是为了解气，我们有时候动粗倒真的是为了个道理，有时候遇到有理没地说去，要么就只能自己这么憋屈着，要么就只能动粗……这一番话道出了不同层次的人对动粗的看

法，同时也更加衬托了罗家与何家处在两个不同的家庭背景。

9、这一辈子无论经历什么，只要笑着过一辈子，就是英雄。

10、春生：你报财经，我报复旦。你需要自由，我需要自信。就这么报，两全其美！

11、恋爱，使我们爱上一个人；婚姻，让我们想要改变一个人；婚姻生活，是一家人想要改变另外一家人。

12、我从小生活在一个优越的环境，研究生毕业了，我马上会得到一个高级白领的工作，可您非让我嫁给一个只有中专文化的超市服务员，让我跟一个野蛮的没有文化的人在一起，我会幸福吗？

13、罗胜利：男女之间最重要的感觉是什么？罗小贝：是什么？罗胜利：轻松和她在一块我觉得轻松

14、春生：娶媳妇干什么我不知道，但是我就知道你是我媳妇。小贝：娶媳妇干什么？春生：我真不知道……

15、女人首先得自立，而后才会有个好婚姻。

16、何春生：从小娶罗小贝就是我的理想，但我追求你不是为了攀高附贵。

17、何春生

说：穷人花的是自己的赚的钱，而且还会努力攒一点，以备不时之需；富人花的是所有能抓到手的钱，而且不管是谁的，不计后果。

18、妈，您养我20多年了，我还没来得及报答您呢，为了给我买房，怎么能让我卖妈呢。

19、就算全世界的人都背叛你，我还是会在你身边，随叫随到

20、罗妈：你真是铁嘴钢牙啊！何妈：你也来者不善呀，我这点章程全摆在明面上，你却是寻常不露面，偶尔露峥嵘啊！

21、丁小曼在医院对罗小贝说：是，你有钱，你有学历，有好的工作，有好的家庭，这些我都比不上你，但是有一点我比你强，就是我能记着他对我的好，我也能看见他对别人的好，所以，我比你会欣赏他

22、黄泥掉进裤裆里，不是屎也是屎了

23、妈就是妈，到什么时候还是妈

24、咱俩是两口子，我亲你一下怎么了？你那是亲么？你是在咬我。

25、婚姻虽然琐碎庸俗，但它是最有意义、最充实的琐碎和庸俗。至少它能让人喜，让人怒，让人悲……一环又一环地让人按部就班地把人生走完。

26、谢谢这两个字，既不失礼貌，又制造了适当的距离感，在很多时候，客气不是用来表达修养和礼貌的，是用来制造距离的。

27、好好活着吧，老天爷是公平的，你福享够了，罪还没遭够呢。

28、只要守着你，你打也好，骂也好，总比没有你的日子好过。

29、罗胜利：其实普通人的婚姻分为三等罗

小贝：愿闻其详罗胜利：上品的婚姻呢，两个人的心中都充满着爱，因此，便会为对方去改变自己；中品的婚姻呢，就是两个人的心中尚存有爱，因此呢，便会相互迁就和忍耐；这下品的婚姻，就是两个人已经没有爱了，所以呀，既不愿意改变也不愿意忍耐。30、爱情就是活出自己的同时，给对方留下对方做自己的空间。中国合伙人经典台词陆贞传奇经典台词时代经典台词

第四篇：读门第后感

读《门第》后感

2009年女作家连谏发表了一篇名为《门第》的长篇小说，小说以现在都

市生活中一对颇有渊源，但却又门第相差巨大的年轻男女的感情故事为主线。

从他们的父辈讲起直到他们结婚生子，在共同生活中产生矛盾，一起努力消除

矛盾，共度一生为结束。其中不着任何煽情笔墨，却用最简单的文笔写出了罗，何两家的命运纠缠。文中最出彩的就是对不同门第之间的婚姻所产生问题细节的刻画。以及作者在文章最后女主角自我反思时的话语，体现了当今社会门第思想的根深蒂固。又从侧面写了青年男女突破门第观念的束缚的决心和努力。

这篇小说可以说通篇悲剧，虽然结局很好，但过程却波折非常，看的人

很虐心。文中刻画的男主角名叫何春生，是一个没有经济基础，没有文凭，没

有社会地位的普通青年。他从小就喜欢女主角罗织锦，认定织锦就是他的媳妇，以娶罗织锦为妻为自己唯一的理想，虽然随着年龄的增长，他觉得希望越来越

小，它却从不放弃。他通过自己的努力与细心在织锦最需要关怀的时候展示了

自己对织锦的爱，织锦深受感动，与春生渐生情愫，最后步入婚姻的殿堂。文

章写到这里才是刚开了个头，作者真正要表现的事情才刚刚开始。文中的女主

角织锦是将军的女儿，从小就衣食无忧，上的好大学，找到好工作，典型的白领。再加上人漂亮心地善良，仿佛世界上所有的福气都集中在她的身上一样，着实让人羡慕嫉妒恨。因为门第的不同，织锦从小就没关注过春生，但却与春生有婚约。因为春生的父亲当年为了救织锦的父亲自己牺牲了。那时候春生的父亲是营长，织锦的父亲是副营长。春生说过若自己的父亲还活着一定也是将军。就因为这样，罗家人总觉得欠何家人，将军更是坚持春生和织锦的婚姻。织锦在大学谈了男朋友，双方都到了谈婚论嫁的地步了，却遭到男方母亲的坚决的反对，织锦的男友最后选择放弃织锦，正当织锦感情失落的时候，春生出现了，他用自己的细心和无私的爱赢得了织锦的心。在罗，何两家中无人看好这段婚姻的情况下，春生和织锦结婚了。然而却是悲剧开始了。婚后两人因为成长环境不同，所受教育不同，消费理念不同，产生了各种各样的问题。春生因为自卑，每天强颜欢笑，郁郁寡欢，他虽然很爱织锦，但却总感到织锦看不起他，织锦的前男友也在春生心中埋下了阴影，春生有些疑神疑鬼。而织锦丝毫没看见春生的状态，她每天上班赚钱工作很忙，她虽然也爱着春生，但从小养成的习惯，在她的潜意识中以自我为中心，使她看不到春生的优点。两人的矛盾愈演愈烈，在春生冲动做错几件事后，最终不可收拾，闹到了要离婚，这

时他们已经有了一对可爱的双胞胎儿子，正当矛盾不可调和时，一个契机出现了，织锦家中经济出现了问题，春生怀着自己善良的心，无私的帮助罗家度过难关，在这个过程中，织锦渐渐的发现了春生的优点，原谅了春生的过错并进行反思，春生也很后悔自己的过错，两人感情日渐圆润，最后自然是欢喜收场，全书就此完结。

在读完这篇文章后我有3个非常深刻的印象，第一就是文章中只有唯一

一个幸福美满的婚姻，而这桩婚姻是两个穷人的婚姻，门第相同，作者这样写很值得人深思。第二点是春生和织锦虽然说过离婚，但两人从来没有任何行动，两人很默契的始终没有跨过这条红线，以文中作者花费大量笔墨描述的夫妻矛盾的程度来看，若放在当今社会的男女，早不知离了多少次了，我想作者这样写也是鼓舞和提醒夫妻应该重视婚姻不要轻易提离婚，就算是春生和织锦都可以迈过去，其他的不算什么。第三是文中没有任何坏人，几乎每个人都是心地善良，尤其是春生和织锦。然而两个心地如此善良的人走到一起本该是幸福美满，但却发生了如此多的矛盾，可见门第确实是一个婚姻不可忽略的问题。

这篇文章中作者突出写了当今社会“门第”的矛盾，意在警示大家婚姻

应注意门第差距，免的生出悲剧。却又通过春生和织锦对婚姻的坚持，最后终

得圆满，来鼓励大家冲破门第的观念。借织锦哥哥的话语从侧面写了作者对读者婚姻的提问！普通人的婚姻分上中下三品，上品是两个人心中都充满了爱，这样双方就愿意为对方去改变自己。中品是两个人心中还有爱，这样还可以相互忍受和谦让，下品就是双方心中都没有爱，那么就既不会改变也不会忍受。你的婚姻又是哪一品？作者告诉读者夫妻双方应该多发现对方的优点，愿意为对方改变，这样才是爱情长久，婚姻圆满的根本。

纵剪动力分厂张海洋

第五篇：房地产公司市场部门第一季度工作总结

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首2012年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三，策划体系的任何文字都应更多关于房地产公司市场部门第一季度工作总结的文章 >>到 销售工作总结 栏目查看更多内容 >>

更多关于房地产公司市场部门第一季度工作总结的文章 >>到 销售工作总结 栏目查看更多内容 >>

自从10年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间（1楼）--注塑车间（1楼）--喷漆车间（3楼）--金音成品车间（3楼），音响的构成：音响壳体 & 喇叭 &高音头 &（功放）&吸音棉 &铁网等。。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨）。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！

同主题文章推荐 >>>【返回 销售工作总结 栏目列表】转眼间，2012年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，带着我们前进；xxx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。

直接用户

政府采购

市场渠道

个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xxx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。

公司管理

09年工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前进，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格员工，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。查看更多>> 销售工作总结古人用白驹过隙来形容时间，现在看来，最恰当不过，转眼间，我在德朋公司已经度过了我愉快而充实的157天，而从入司以来到如今的一幕幕往事却晃如昨日，一切都是那么亲切，那么熟悉。想到跟公司领导聚餐时的推杯换盏，谈笑风生，想到开会时的济济一堂，各抒己见。想到游戏时的憨态可掬，欢声笑语。

如今元旦的钟声即将敲响，回顾我在德朋的岁月里，有收获，有耕耘，有温暖，有亲切，有失落，有寂寞，有沮丧，有欢喜。而收获更多的则是我一生中最难忘的情谊和工作经验上的财富。在年末岁尾，把自己工作和生活中的点点滴滴，一一书写，总结自己的缺点和不足，做为成长经历中的一块界碑，同时以此向公司汇报。

一，自我分析与总结。

首先说说我自己，我对自己的评价是，沉默寡言，内心如火，因此缺乏跟同事的交流，导致很多工作上的事得不到及时沟通而造成误解和错误。我会为了我热爱的工作，敢于吃苦，并甘于吃苦，只要能看到我们的成就，哪怕再多的苦累也不后悔。其实我更想跟所有的同事不仅成为工作中的战友，同时成为生活中的朋友，工作中，我们通力合作，共同打拼，相互帮助，生活中我们相互鼓励，互诉衷肠。我建议这也应该是我们企业文化的一部分。

在工作中的问题，首先，我有急躁的毛病，有的时候对待持卡人不够耐心，同时对持卡人有些信心不足，很多时候都是因为多打一个电话或少打一个电话，使催收工作陷入窘境。其次，就是工作中有拖沓的毛病，明明今天可以完成的工作却由于内心的惰性，被推迟到了明天，以后应该做到今日事，今日必。再次，工作中不够细心，有时毛手毛脚，导致故此失彼。错过了很多好的机会。最后，催收经验还有不足，有些跟持卡人的话语表述不到位，打了一通电话，回想录音，发现自己有很多纰漏，不足以震慑持卡人。要通过不段的学习，尤其是跟有丰富经验的同事，不断的总结，把自己一天中的有效工作和无效工作都记录下来，不段改进，抓住每一个细节，把每项工作落到实处。

下一步的工作计划

针对自身的缺点与不足，给自己制定一下新一年的工作计划：

第一，兢兢业业做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的催收风格，同时不断学习，与公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业，让持卡人更信服，前一个季度度每个月回款率尽力达到10%。然后每月稳步提高。

第二，全方位充实自己，学习公司各个业务的相关知识，并熟练掌握。以便公司哪里需要就到哪里去。在做好本职工作的同时，通过书籍，网络，和跟公司其他部门的同事交流中不断学习，掌握担保，金融等相关知识，并能实际运用到工作中。

第三，每月认识一位非本行业的朋友，每天结实一位本行业的朋友。多一位朋友比读万卷书都有用，每天在工作之外，要多结实一些本行业的朋友，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不段使自己进步。一个苹果两个人分享，每个人只得半个苹果，一种思想两个人分享，那每个人都会具有两种思想。用自身的所学和经验为公司的壮大添砖加瓦。

第四，抽时间学习社交礼仪和商务礼仪，并能在生活和工作中熟练运用。掌握更多的社交技巧，结实更多的朋友，创造更多的财富，实现更大的价值。

对公司的建议。

通过在公司的三个月的工作，感受到了一些，对公司提出一点建议，希望能够有用，或有抛砖引玉。

在公司的工作中，感到很多工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明晰化，并在oa上加以公布。使权责明晰化，使在岗位的人明白其职责，也便于同事们监督和提出建议和批评。使每个人的工作都做到尽善尽美。

以上是我本的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿我们的德朋，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！

小编推荐与 2012年个人销售工作总结 关联的文章：查看更多>> 销售工作总结 我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

同栏目文章：【返回 销售工作总结 栏目列表】

xx年年销售工作总结 一、一季度的工作小结

二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售 3 经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。到 销售工作总结 栏目查看更多内容 >>

xx年营销总监销售工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。以下内容与本文2010营销总监销售工作总结【返回 销售工作总结 栏目列表】

xx年销售培训工作总结 随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下： 对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握“技术行销”的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容 市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表： 序号

培训主题

培训时间

培训地点

人数

1

固定机内部培训厦门

12

2

移动机内部培训

xx年.3.20—3.21

丽江

9

3

华南代理商销售培训

xx年.3.25—3.27

深圳

21

4

华中代理商销售培训

xx年.4.13—4.15

武汉

21

5

西南代理商销售培训

xx年.4.26—4.29

重庆

15

6

华北代理商销售培训

xx年.8.13—8.15

北京

21

7

东北代理商销售培训

xx年.9.07—9.09

沈阳

21

8

西北代理商销售培训

xx年.10.13—10.15

西安

21

9

华东代理商销售培训

xx年.11.1-11.3

无锡

31

表—1销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号

培训内容

讲师

1

utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍

市场部

2

空压机站房设计

市场部

3

24ktsullube介绍

tch

4

ssai产品电气及控制系统介绍

工程部

5

运行环境及常见故障分析

售后市场部

xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]

6

油分,空滤, 油滤等介绍

donaldson

7

后处理(过滤器冷干机)介绍和选型

parker

8

寿力产品特点及差异化行销

销售部

9

问题及答复

市场部

表—2

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： 寿力固定式空压机系统销售培训考试题1.什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？2.请简述寿力“十年保固“的含义。3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。6.空压机排气管和供气母管连接方式。7.进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？10.容灰量与使用寿命的计算。11.过滤精度的表示方法。12.简述寿力油气分离器的特点。表—3

二、销售培训工作管理 市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。销售培训管理工作有以下几方面需特别注意：推荐同主题文章相关于：2012销售培训工作总结2012年营销总监销售工作总结2012年销售工作总结范文销售人员个人工作总结商场市场部个人年终工作总结项目管理中心销售部个人工作总结2012年采购部个人工作总结2012年市场销售年终工作总结汽车销售工作总结及工作计划查看更多>> 销售工作总结

销售总监的工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

■ 相关文章：【返回 销售工作总结 栏目列表】