第一篇：达芙妮品牌介绍
达芙妮品牌介绍
核心提示：“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。
标签:鞋企达芙妮品牌女鞋永恩集团
“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”
达芙妮时尚女鞋自九十年代开始风靡大陆的“达芙妮”品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮” 女鞋。成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。
永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。
今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张;2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。
走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将
继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想
第二篇：达芙妮多品牌革命的最后一米
达芙妮多品牌革命的最后一米
过去十年，达芙妮取得了从制造业转型品牌商的第一场革命的成功。下一个十年，它希望再接再厉，实现从单一品牌到多品牌的自我革命。
达芙妮国际控股公司（0210.HK）董事会主席陈英杰从29岁就接任达芙妮集团总经理，原本不被外界看好，但陈英杰交出了一张漂亮的成绩单：用中等价位、时尚及质量打开大陆市场，不但化解了当时的经营危机，后续还让达芙妮蝉联10年的大陆女鞋销量冠军。近两年达芙妮国际更获得高速增长，分别于2010年增长51.2%和2011年增长56.7%。
陈英杰今年初在接受媒体采访时表示，达芙妮国际已准备好下一个10年的转变，宣告“多品牌、多品类、多档次、多通路”新时代的来临。他希望通过多品牌形成合围之势，但这次革命要想成功并非易事。在工资上涨、存货增加、现金流下降等难关下如何维持达芙妮国际的高增长，给投资者一个好交待是在多品牌转型中首先需要考虑的因素，毕竟，要让消费者接纳新的品牌，同时要与竞争对手的正面交锋而不败，并降低多品牌运作的执行风险，种种问题都在考验陈英杰与其团队。
□赢周刊记者 陈纯丽
平价策略成就单品第一的神话
达芙妮是家不折不扣的台资企业。陈英杰母亲家族是台湾的鞋业世家，其舅舅顺大裕董事长张文仪经营家族企业三丰鞋业，为消化多余库存，1990年取月桂女神“达芙妮(DAPHNE)”之名，在大陆自创品牌。
因受家族器重，陈英杰被栽培为接班人，但他接手达芙妮国际控股有限公司前身——永恩国际集团公司大陆业务时，正是公司最低潮的时候。当时达芙妮运营陷入危机，店面老、款式旧，老在打折促销，员工流动率高。家中长辈希望让年轻人放手一搏，将公司的大陆业务拖出泥沼。
1999年，临危受命的陈英杰重新定位达芙妮，更换品牌标志及店面装潢风格，重新出发的达芙妮开始起死回生。
而与之竞争的，是发展路径与其有些相似的另一个女鞋品牌百丽（1880.HK）。同样是代工起家，同样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，同样是在百货公司开设专柜迈出大陆市场的第一步，拥有如此之多共同点的两家企业常常成为大家相比较的对象。但在而后的成长路上，两家企业表现出迥然不同的特性。用陈英杰的话来说，百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”。与走中高端路线的百丽不同，陈英杰采取的是定位于大众流行的平价策略。
在价位上，达芙妮女鞋的均价在200～300元，而几乎为百丽的一半。在渠道终端上，与百丽主走商场、购物中心不同的是，达芙妮大都采用街边店的模式。
为了能在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的“鞋类帝国”。目前，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个，同时，百丽还是Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、ELLE、Merrell及Caterpillar等多个国外品牌的国内代理。如此多的品牌资源让百丽拥有很强的话语权，很多商场为了提高档次、丰富品类，往往会以优惠的租金请百丽进驻。
而在一些高档购物中心，现在已经很难看到达芙妮的身影，因为“客单价”低，商场租金逐年上涨，早在几年之前，达芙妮专柜就从高档商场中陆续撤出，开始将重点放在自己的专卖店上。
在得到美国TPG的投资后，达芙妮加大直营店的扩张速度，减缓加盟店增长的速度。数据显示，目前达芙妮集团核心品牌“达芙妮”和鞋柜品牌“Shoe box”共拥有4547家直
营店，较上年同期的3918间增加629家，增幅达到16.05%；而加盟店方面，达芙妮核心品牌共拥有1055家，较上年同期的984家新增71家，增幅仅为7.21%。达芙妮表示，今年将新增“达芙妮”及“Shoe box”的零售店700家，且新增的零售店全部为直营店。
达芙妮多年来坚持做大众市场，这恰恰是百丽、星期六（2291.HK）等走中高端路线的品牌覆盖不足的地方。大众化的市场定位让达芙妮更多地选择以街铺的形式接近消费者，并避免与百丽正面交锋。且达芙妮的街铺只提供达芙妮的品牌，这有助于培养品牌忠诚度。不过，在消费者口味多样化的时代，尤其是女性消费者，如果商家把某个品牌的销售完全寄托在她们的品牌忠诚度上，未免有些天真。
尽管走平价之路，达芙妮的利润率表现还不错，支撑其利润率的是其销量。达芙妮去年业绩显示，旗下产品均价虽仅206元，整体毛利率却达61%，与百丽去年的69%差距不大。目前，达芙妮每年都有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。
能够支撑达芙妮平价策略的是一条完整的产业链。在女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业之一。
据了解，达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。毕竟，女性对鞋的忠诚度低，在低价市场，价格往往是第一个战术。达芙妮在大陆拥有3个生产基地，大部分产品都是通过自己的生产基地生产。
为了确保达到规模生产，每家达芙妮专卖店中有50%的产品都由公司统一下单、统一生产，而另外50%产品可以由专卖店自主选择，以此确保各家专卖店的差异性。大规模生产可以通过集中采购降低采购成本，而自有工厂在供货时间和质量上都能让陈英杰游刃有余。此外，达芙妮还有8间生产不同鞋部件的工厂。大部分鞋品相关部件都能完全自给自足地生产。达芙妮整合了所有原料采购，有强大议价能力。通过采购品种和采购量的集中，降低生产成本。在设计环节，达芙妮没有像大部分女鞋企业那样通过买手采购外来设计，而是更多的依靠自己的设计团队。为补足大量生产所造成的产品上线延迟的不足，达芙妮透过特别设计个别系列，吸引市场注目。但达芙妮的设计理念大部分是为了满足大规模生产的需求。
达芙妮的设计理念有点类似于“模块化”的概念，达芙妮的女鞋绝大多数以“基本款”为主，流行或时尚元素不多，大部分女鞋的模具可以通用，只是通过在鞋面上增加一些小配饰或不同的设计来满足差异化，这种设计思路让达芙妮将物料利用率大大提高，保证达芙妮在“平价”策略之下仍能获得行业认可的利润率。
多品牌出击仍难撼动百丽
平价策略与街铺模式让达芙妮成为单一女鞋品牌的状元，而走中高端路线的百丽凭借众多品牌资源头顶品牌群状元的光环。但相较之下，达芙妮在创造长期稳定增长方面，显然有些动力不足。
瑞银在2008年的一份报告称，百丽引领鞋类市场销售价值，其增强的经济规模和多品牌策略将帮助创造长期稳定增长。虽然在估值方面，达芙妮看来更具吸引力；但面临更多行业风险，市场资本较小、经济规模较低、零售网络较小，缺乏多品牌，且新业务存在不确定性。瑞银指出，在拓展内销市场上，百丽明显优于达芙妮。
陈英杰也意识到品牌过于单一对达芙妮国际进一步增长的限制。他也希望在渠道规模上有所建树，做成鞋业的国美。
2008年，受代理的运动品牌拖累，几乎国内所有代理商都增长乏力，达芙妮也不例外。陈英杰决定全面放弃体育品牌代理，而将重点放在达芙妮和“shoe box”上。
shoe box的诞生是受其美国客户Payless的启发。Payless是美国最大的鞋类连锁超市，卖的鞋很便宜，有的甚至低于10美元，但年销售额却在30亿美元左右。陈英杰希望“shoe
box”可以成为中国的Payless。
“无鞋不有”，陈英杰这样为shoe box下定义，全家人都可以在里面消费。也即shoe box是一个囊括多种鞋类产品的渠道品牌，从小孩到老人都可以在shoe box找到合适的鞋。在价位上，shoe box更趋平价化；在位置的选择上，shoe box将更突出社区概念，以开设在社区为主，基本与超市为邻，其开店策略是以住宅区为中心。
“贴近大众生活”，这是陈英杰给shoe box的定位。在他看来，随着越来越多社区出现，大众消费习惯正在从百货公司向社区商圈转移。shoe box里面没有太多流行元素，主要的优势就是性价比，更关键的是购买方便，方便全家人购买。
然而，这显然还不够。2010年，达芙妮国际以1.95 亿港元收购Full Pearl International Ltd60%的股权。Full Pearl 是一家BVI公司，间接控股爱意精品鞋业(上海)有限公司(下称“爱意鞋业”)主要在内地一、二线城市及台湾和香港经营中高档女鞋的零售业务。
爱意鞋业旗下共有4个品牌：“爱意(AEE)”、“爱魅(Ameda)”、ALDO 和Jessica Simpson。加上从2008年起取得两个国际品牌Arezzo和Sofft/Born在中国大陆的独家分销权，达芙妮杀入中高端市场的品牌已增加至6个。这些品牌直接面对的对手，是百丽、星期六的系列品牌。
通过入股爱意，达芙妮获得一个有中高端品牌经营经验的团队，而且将此前代理的2个高端品牌交由这个团队管理，而达芙妮原来的团队将专注在达芙妮和shoe box两个品牌。达芙妮由此“转型为多品牌鞋类产品零售商”。
达芙妮集团表示，2012年将在巩固目前优势业务的基础上寻求“多元化”发展，大力拓展旗下中高端品牌业务。据公开资料显示，目前达芙妮及shoe box产品平均售价在300元以内，属于中低端品牌。达芙妮希望通过拓展旗下中高端品牌业务，迎合更多的中产阶级消费者。
即便如此，达芙妮相比百丽依然有些“势微”。且在中高端市场，达芙妮的优势还不是很多，新品牌仍有待开拓，这从去年达芙妮占公司总营业额比重高达61.75%可见一斑，至2011年，该公司新增销售点数目966个，总共达到6165个，其中核心品牌销售店5602间，过半数分布在4~6线城市，这也说明达芙妮的销售仍以中低档次为主。同时，其中高端品牌短期内在商场渠道还没办法跟百丽、星期六等品牌相抗衡，毕竟要建立一个成功品牌是需要时间让消费者接纳的。
就在达芙妮在进军中高档市场的同时，今年2月底，百丽也推出旗下首个中低端女鞋品牌“15mins”，专攻月收入约3000元的工薪族，产品单价约200元，略低于达芙妮。百丽管理层透露将在今年开100家大众鞋门店。这意味着百丽终于放下身段，直接挑战同样是大众品牌的“达芙妮”和shoe box。
不过达芙妮将街铺为主的渠道视为一个重要的竞争门槛。有分析师认为，以街铺为主的销售渠道是达芙妮的核心竞争力之一。但百丽总裁盛百椒强调，百丽对大众市场使用的专卖店模式(街铺)并不缺乏经验。
3月21日，百丽宣布出资8.8亿元，收购一家名为Big Step的公司的全部股权。这也是百丽继去年底收购深圳领跑体育用品有限公司后的第二次出手。
对百丽来说，两次收购最重要的目的恐怕不是提高在体育用品市场的竞争力。百丽看中的是Big Step 拥有的600家门店。深圳领跑则是华南地区最大的运动品牌代理企业。它们能让百丽进一步打开中小城市市场和大城市的新兴社区。更重要的是，百丽品牌价值也成为其进入二三线城市的最大优势。
面对百丽强劲的挑战，达芙妮要稳固核心的中低端市场份额，得付出更多的努力与时间。超20亿港元的存货隐忧
2009年6月，在与美国德克萨斯太平洋投资集团(TPG)经过长达1年多的谈判之后，TPG终于以5.5亿元入股达芙妮，这为当时在金融危机阴影下饱受威胁的达芙妮送来了现金，同时意味着达芙妮终于开始“去家族化”。
2009年9月，TPG董事总经理兼合伙人马雪征加入达芙妮董事会，担任非执行董事，而TPG的营运董事金珍君于同时加入达芙妮担任马的替任董事。随后TPG又为达芙妮引入的新任CFO、供应链管理副总、人力资源副总等4位高管。
如此前所期，无论是董事会还是执行层，达芙妮都实现了自己所定义的“去家族化”。TPG入股后，达芙妮减慢了3个当时表现不济的中高档品牌的扩张，并逐步退出低毛利的代理运动品牌市场，分别结束逾百间Nike及adidas的网点，然后以高毛利的品牌挂帅，主打三四线城市，避免与百丽等行业龙头直接竞争。
TPG进入后对达芙妮的改变，还在于供应链的升级。TPG入股后的第二年达芙妮核心盈利上升两成，存库周转天数有所下跌。
受益于供应链管理改善及调整产品结构，达芙妮近两年的表现均不错。年报显示，2011年营收85.77亿港元，同比增长29%；其中净利润9.33亿港元，较上年同期的5.96亿港元同比大增56.54%。毛利率同比提升3.7 个百分点至61.1%。
然而，在达芙妮欢呼业绩大增之际，公司的存货却高达20.6亿港元，同比增长近1倍。其中制成品占19.438亿港元、较前年（10.017亿港元）大幅增加79.26%。这也使得达芙妮平均存货周转期由原来128日增至172日，对资金需求造成相当压力。
如此高的库存或将制约达芙妮近期的发展，预计今年上半年达芙妮将处于一个清理库存的状态，而这会影响企业的盈利能力。在业绩发布会上，陈英杰也承认2012年是劈价促销年，今年把同店销售增长（SSS）目标订在12%，低于去年的21%。
而随着材料及人工成本增加，以及零售市场放缓、同业竞争激烈，女鞋市场普遍加强市场推广及促销力度，为达芙妮今年再提升毛利率带来不小的压力。考虑到去年底达芙妮存货增加，加上成本压力上升、今年鞋类产品的加价幅度只会微升，瑞银下调达芙妮的评级，由买入降至中性，目标价维持12港元。
多品牌运营需要投入更多的人力、财力和物力，高库存之下不得不打折促销可能导致的利润受影响，也将影响其“多品牌、多品类、多档次、多道路”战略。
他山之石
百丽的多品牌战略
在经济全球化时代，面临国际市场的压力和国内市场的诱惑，越来越多鞋企开始不满足于现状，考虑拓宽更大的市场空间，于是纷纷创立和引进多个品牌，以便争取各个细分市场的占有率，赚更多的利润。
专家指出，鞋企实施多品牌战略可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占竞争者产品的货架面积；还可以使鞋企最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，并且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败了，对其它品牌也没有多大的影响，这为鞋企未来的发展提供了更加灵活稳定的操作空间。
但多品牌战略的实施也会为鞋企带来许多问题。多种不同的品牌同时并存，鞋企需要投入更多的人力、财力、物力和精力，导致相关费用升高，而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险，如果品牌的差异区分不明显，就会导致其中一个品牌的产品受到市场的冷落。有些鞋企急于求成，盲目进行市场扩张，延伸出多个品牌，顾此失彼，既损害了主品牌的形象，又引
发了消费者的心理冲突，致使原本的市场在不知不觉中失去，最终得不偿失。
在实施多品牌战略的鞋企中，百丽是成功的典范之一。
作为大陆最大的女装鞋零售商，百丽如同一个手握重兵的女装鞋军团，它采取的是多品牌策略，而且是独立品牌策略。百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。各品牌之间风格鲜明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20岁左右的年轻女性，价位在300～500元，天美意的风格休闲舒适，TATA更时尚正式；而主打品牌百丽定位在25～35岁的青年女性，风格更加成熟多变，价位在500～800元；思加图则是中高档女鞋的代表，价格在800～1000元，强调设计感和优良的制造工艺及材质。
多品牌策略一方面使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户层面，为公司获得稳定的收益。而且，由于采用不同的子品牌，还可直接凭借品牌名称、商标，以及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。
正因为手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与大百货店的合作中处于强势地位，使百丽更容易争取到许多优惠条件。
其他上市企业把自己的鞋厂资产装入上市公司时，而百丽往里装的是零售连锁店；其他企业将募集来的资金投向生产，百丽则用于扩张网络。在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。当百丽公司控制住占据中国品牌女鞋销量71%的百货商场零售终端后，它就会牢牢地控制住消费者。
任何战略的推进都有其重要支撑体系，像百丽如此大开大阖的战略运作系统，背后如果缺乏强大的支持体系，其战略的成功是无法想象的。那么支撑百丽战略运作的究竟是什么呢？ 首先，百丽具有明显的轻资产运营特征，它并不是依靠加大财务杠杆来提升公司的盈利能力。与国美、苏宁等家电连锁企业大肆占用上游供货商资金进行扩张不同的是，百丽国际的迅速扩张并不需借鸡生蛋。它主要依据应收账款的节奏来同步确定应付账款付款期限，并没有通过挤占上游供货商资金来进行扩张，凭借自身的“造血”功能已基本能满足扩张所需。第二，在强大的供应链体系的支持下，从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担，这让百丽在中国鞋企中脱颖而出。它也是百丽获得高额利润的保证。藉此，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润。
对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触，从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对市场作出及时、准确的决策。
通过庞大的销售网络，百丽国际能了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映最新时尚趋势的产品，因此公司能尽量减低多余或不受欢迎的产品的生产及维持较少季尾折扣，无须采用大量折扣政策以刺激这类产品的销售，从而最大化提升公司的利润。
第三篇：品牌介绍
宁波韵升股份有限公司是一家国家级重点高新技术企业、全国电子信息百强企业、博士后科研工作站单位，韵升音乐礼品有限公司是韵升控股集团有限公司下属专业从事八音琴音乐礼品的设计开发，制造和营销的一家子公司，主要品种有：玻璃水晶音乐系列、木制首饰盒音乐系列、办公用品音乐系列、金属盒音乐系列、音乐玩具系列、节日庆典音乐系列和工艺家用品系列等。公司拥有一支较强的新产品开发设计队伍、结合瑞士、意大利的传统工艺和艺术品位的精粹，并运用最新的现代制造技术，使这一富有天籁之音的古老产品广泛用于各类中高档工艺礼品中。
音乐礼品玩具开发中心旨在对各类八音琴音乐礼品玩具作深层次开发，可以按用户的个性化要求设计出具有较高文化品味的各类特色八音琴礼品。几年来，产品以其齐全的品种、优良的品质、合理的价格深受国内外客户的青睐。
公司自1994年在国内注册“YUNSHENG”以司名商标作为八音琴(机芯)产品的品牌.并在韵升牌八音琴旗下又注册雷曼士RHYMES和至音源两大系列步入成品终端市场，品牌建设与传播已获全球美名。
公司始终坚持以质量取信于客户，不断完善和提高质量管理体系.品牌的建设，1997年被评定为宁波市名牌产品；1998年荣获布鲁塞尔尤里卡世界发明展金奖；2001年被延续认定为宁波市名牌产品；2002年被认定为浙江省名牌产品；2004年被认定为浙江省知名商号；2005年获得浙江省著名商标称号；2005年分别获得浙江省及宁波市名牌产品称号。
公司先后开发出拥有自主产权的3YB、YM、YH、YD、Y20D、YB50等中高档八音琴系列，近2000多首乐曲，现已拥有40多项国内、国外专利，八音琴.音乐盒系列主导产品远销美国、英国、德国、日本、香港等20多个国家和地区，各项技术指标达到国际同类产品先进水平，已形成年产3000万台八音琴的生产能力，成为世界第一、国内最大的八音琴生产和销售基地。
Y30以上高端产品继续探索注重品牌专卖的经营策略，引导精品八音盒、豪华型八音盒的市场运作，2003年公司在上海繁华的南京西路，宁波著名天一购物广场拥有韵升雷曼士RHYMES音乐盒专卖店,引导有文化素养的消费，采取以合作与结盟替代竞争的应对策略，努力营造良好的流通环境。
宁波韵升音乐礼品有限公司
营销专员：金江辉
电话：***
传真：0574-87787906
邮箱：jinjianghui163@163.com
QQ:147887142
地址：浙江省宁波市高新区明珠路428号
第四篇：品牌介绍
贵烟家族目录
一、经典时代系列
1.贵烟（盛世）------2 2.贵烟（福）------2 3.贵烟（软•硬高遵）------3 4.贵烟（喜）------4 5.贵烟（多彩）------4 6.贵烟（黄金方）------5 7.贵烟（好彩）------6 8.贵烟（软多彩）------6 9.贵烟（印第安火种）------7 10.贵烟（扁盒印第安火种）
11.贵烟（火种•1575）------10 12.贵烟（火种•1940）------10 13.贵烟（火种•11978）------10 14.贵烟（流金岁月）------8 15.贵烟（蓝色的爱）------9 16.贵烟（喜满意）------10 17.贵烟（福天下））------10 18.贵烟（硬黄精品）------10
二、喜格系列
1.贵烟（5mg喜格）------11 2.贵烟（7mg喜格）------12
三、国酒香系列
一、龙凤系列
1.贵烟（盛世）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：吸味圆润细腻，醇熟丰润，从第一口到最后一口你都能感受到无与伦
比的柔顺与醇和，余味典雅绵长，纯净舒适。
包装特点：盛世贵烟以华夏“四喜”（福、禄、寿、喜）和传统吉祥神兽图案为
底纹，视觉中心配以中国传统玉器装饰纹样“金银锉”镶嵌，寓意金玉满堂，整体风格古朴庄重，具有浓郁的民族特色，充分展现了中华文明深厚的底蕴，亦折射出贵烟大气、灵气、贵气的优雅格调。
上市时间：2008年
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。广告用语：尊贵一刻，登峰至极
主要消费群体：富有激情，追求生活品质，充满着文化气息的高端商务人士。销售覆盖区域：全国
产品文化内涵：天赋灵气，造就了北纬27°烟草产业带。盛世贵烟，北纬27°，极致之礼，以五星级标准采撷原生精华。精雕细琢，国家的礼物。
小盒条码：6901028036450 条盒条码：6901028036467 焦油含量：11mg
2.贵烟（福）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：在追求香气细腻柔和基础上，保证一定的口腔充盈性和浓度，表现出
烟草本香明显并透发出特色果香香气。刺激性较低，协调，整只烟透
发出果香、辛香、奶香、烤香、蜜甜香的香气特征，使产品在抽吸时令人感受到愉悦舒适的享受。
包装特点：“贵烟”品牌字体，贵烟“龙凤”标志，烟名“福”在平面构图上形
成顾盼关系。深红色调的运用给消费者以沉稳，大气，瑰丽的视觉享受，呈现高档卷烟的形象特征。
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。广告用语：品味独特，福享尊贵
主要消费群体：以社会精英阶层为诉求对象，主要受众表现为政府官员、行业白
领阶层，私营企业主等，系社会人群中最受尊崇的中青年龄段是的中高收入人群。
销售覆盖区域：全国
产品文化内涵：中国自古就有五福临门之说，“五福”的来源，最早出自于《尚
书·洪范》，后来演化成为“福、禄、寿、财、喜”，表达了人们世世代代追求安宁，祈求神明保佑，逢凶化吉的美好心愿。
小盒条码：6901028037310 条盒条码：6901028037327 焦油含量：11mg
3.贵烟（软•硬高遵）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：云贵高原清甜的烟草本香修饰的焦甜、面包香、香草香、可可香，让
人抽吸时体会到浓郁、丰满、谐调的复合香韵，生津、回甜。
包装特点：象征希望与美好的红色与“遵义会址”高调组合，沉稳大气，朴实典
雅。
广告用语：低调之极品，天然、醇和、满足 主要消费群体：针对中高档成熟卷烟消费群体。销售覆盖区域：贵州省
产品文化内涵：贵烟（遵义）得名于革命历史名城“遵义”，创牌于1965年。
中国革命的转折点——“遵义会址”与贵烟（遵义）品牌巧妙融合，低调中凸现着一种敢于创新，勇于开拓的沉稳大气，将红色贵烟（遵义）的红色品质、红色精神、红色责任广为传扬。
小盒条码：6901028039796 条盒条码：6901028039802 焦油含量：12mg
4.贵烟（喜）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：本产品风格采用国内流行口味，优美的烟草天然香气醇正浓厚，烟气圆润丰满，先是感受清甜的特征头香，然后是清新的果香、辛香、木香，焦甜等中间香韵，最后让人体会到烟草香、烤香等底蕴，整只烟让人感受优雅香气的同时体会到口感的纯净和舒适，给人以心旷神怡的感受。
包装特点：吉祥、喜庆、四喜合一，传统中透着时尚韵味 广告用语：喜相伴、贵相随 主要消费群体： 销售覆盖区域：
产品文化内涵：喜气临门、喜气洋洋、喜从天降、喜出望外，四喜合一，映照在中国的红，铺底的喜字上，将中华民族传统而火热的情怀无限扩张，在洋溢着时尚现代的喜气氛围中，点燃贵烟（喜贵），品味着那飘逸、愉悦的香，享受着那红红火火的日子，喜事连连的生活。
小盒条码：6901028037051 条盒条码：6901028037068 焦油含量：12mg
5.贵烟（多彩）
卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：三类
口味特点：具有令人身心愉快的醇和感、满足感、回甜感和生津感，国酒香气优
雅，舒适度高。
包装特点：三角形底纹组合，时尚、精致、节奏分明。上市时间： 2006年
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户 广告用语：多彩贵，国酒香
主要消费群体：目标消费者以定位于25—40岁的中青年男性，包括一般管理技
术人员、小商品个体经营者、自由职业者、中小型企业白领、国企基层管理人员、军政企人员、教师等群体。
销售覆盖区域：全国
产品文化内涵：贵烟（多彩）源于贵州“天然公园”的美誉，用最质朴的贵烟（多
彩）情展现着贵州神奇秀美的自然风光，绚丽多彩的山水景色。以原生态、纯天然、低危害的产品为大众带来心理与生理的双重健康感受。
小盒条码：6901028037921 条盒条码：6901028037938 焦油含量：10mg
6.贵烟（黄金方）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：烟草自然香与国酒茅台复合而成丰满清雅的香韵特征，香气谐调厚实，喉部柔顺舒适，余味回甜绵长。
包装特点：贵气十足的雅红底色与尊贵华美的黄金色相互映射，演绎一段美艳绝伦的流光溢彩，倾诉一份质感高雅的真诚。
上市时间：2011年
广告用语：贵烟原生 黄金方
小盒条码：6901028102568 条盒条码：6901028102575 焦油含量：10mg
7.贵烟（好彩）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：自然的烟草香与国酒茅台醇和香突出，复合而成的香气丰满细腻，香韵丰富，具有令人愉悦的醇和感、满足感和回甜味，余味舒适纯净，回味悠长。
包装特点：金色的主调，正负三角相依相携，层次分明，时尚、精致、高贵，让人产生一种浓厚的把玩感。
上市时间：2011年
内在品质：云贵高原高品质烟叶，严格配方比例，高档香精香料及特色加工工艺研制，品吸过程口腔充盈，产生丰富香气想象空间。广告用语：好彩自然来
产品文化内涵：贵烟（好彩）将贵州最原生态祈祷文化与人们追求美好幸福生活的期盼相融合，以一种积极、乐观、向上的姿态，带给人们开头见彩，一生顺利，欢欢喜喜，圆圆满满的好彩生活。
小盒条码：6901028102681 条盒条码：6901028102704 焦油含量：11mg
8.贵烟（软多彩）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：三类
口味特点：以清新风格为主，烟草的自然香与果香、甜香复合出丰满优雅的香味特征。产品特色清甜清香，香气丰富、谐调、厚实，余味回甜绵长。在体香香气丰满的同时又表现出鲜明的特色，满足而又舒适。
包装特点：华贵真金主调，正负三角相依相携，层次分明，时尚、精致、高雅。上市时间：2011年
产品文化内涵：贵烟（多彩）让我们在燃情暖意中，享受阳光的生活，品味多姿多彩的人生。
小盒条码：6901028102506 条盒条码：6901028102698 焦油含量：10mg
二、新贵系列
1.贵烟（印第安火种）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：贵州中烟产品研究所联合中国三大卷烟研究中心贵州烟科所历经多年多年对烟草致香物资进行潜心研究，薪火相传，传承贵州和印第安古法制烟传统，以现代高科技制烟技艺再现烟草传统本香，回归卷烟香气本源。
广告用语：印第安火种——烟草的起源 主要消费群体：针对中高档成熟卷烟消费群体。
产品文化内涵： 贵州拥有媲美世界的原生态的高原山地地貌，是我国最优质的烟叶产区之一，其烟草种植历史悠久，已有三百八十多年历史，明末崇祯年间就有“匹马易斤烟”的记载。
贵州中烟以“贵烟”品牌为载体，从烟草的种植、烟叶筛选、配方工艺和产品制造，以精益求精的态度，潜心打造，在龙年到来之际孕育出代表贵烟精神和技艺的薪火传承的“贵烟”（印第安火种），为尊贵的消费者献上极致之礼。
小盒条码：6901028102261 条盒条码：6901028102278 焦油含量：11mg
2.贵烟（流金岁月）类型：烤烟型
包装规格：84.0(54.0+30.0)*24.5 烟支长度：84mm 箱条码：6901028102254 盒条码：6901028102247 批发价格：220/条 建立零售价：260/条 焦油含量：11mg 烟气烟碱：1.0mg 烟气一氧化碳含量：12mg
产品特色：贵烟（流金岁月）就是以精选全国各地以及进口的优质烟叶，通过多地区、小比例复合出丰富的烟草香韵。热带水果、纯天然植物提取液，与烟草本香融为一体，香气细腻、柔和，烟香丰富，劲头适中，带给您绝佳的口感享受。最大特点：神草香，回味有点甜。
文化理念：一款饱含人性情感的香烟，从其名而言，流金岁月，“金”是美好，不仅仅只有昔日的成功辉煌，也有平淡甚至苦难，这里最动人的是“流”，流逝的时光里不再重来的那些酸甜苦辣，能够唤起人们心底的情愫需要某种催化剂，味觉影响是最直接，也是最有效地感官吸引。
技术特点：通过分子蒸馏法萃取果香，使其味道更加天然，更加纯粹。在提供感官刺激的同时，让人们的记忆定格在金色的往昔，无限的畅想，无限的怀念。
包装特点：在外包装上，采用了多层次特有的古铜金质感，细致菱格纹路，尽显尊贵，也让人们感知到岁月的痕迹其实可以如此清晰地携刻。
辅料特点：国内首创的沟槽式滤嘴，降低苯并芘20%，有效地减少了香烟对身体危害，让我们能够尽享流金岁月的美好记忆。
广告宣传语：流金岁月 燃情时刻
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。
目标消费群体：定位于有一定的工作成就、社会地位，有一定人生阅历、创业或
财富故事的成功人士。他们有稳定的家庭社交关系，年龄30岁以上，男性为主，中高收入阶层；身份主要是办公室领导、企业中层、小私企业主、中产阶层等；多在零售点自行购买、商业或工作关系渠道赠送。
3.贵烟（蓝色的爱）类型：烤烟型
包装规格：84.0(54.0+30.0)*24.5 烟支长度：84mm 箱条码：6901028102223 盒条码：6901028102216 批发价格：178/条 建立零售价：200/条 焦油含量：11mg 烟气烟碱：1.0mg 烟气一氧化碳含量：13mg
产品特色：“贵烟”（蓝色的爱），品牌名称采用（蓝色的爱），是借喻法国作曲家保罗.莫里哀的名曲、理查德.克莱德曼演奏的流传甚广的钢琴曲《蓝色的爱》；以蓝色包装为主色调，蓝色充满梦幻的色彩和清澈、浪漫的感觉。让音乐、蓝色沟通消费者，产生记忆、回味和浪漫的感觉。新贵蓝色的爱在烟丝中加入了对人体有益、特有抗氧化功能的贵州灵芝，有效调整人体免疫功能和代谢平衡。拥有天然香味，自然芬芳、清新爽神、醒脑提神。运用高科技滤嘴红色中线，最大程度地锁定水分，达到保润增湿、降焦减害的 功效。
工艺特色：精选云贵高原和津巴布韦优质烟叶，以世界一流实验室，采用高科技配方手段精致而成，吸味绵软纯净、香气丰富细腻，口感舒适，劲头十足，带给你超乎寻常的顺畅快感。
广告宣传语：蓝色品位 浪漫新贵
市场定位：产品包装以蓝色为差异化的诉求，产品从包装、烟支到吸味，充满爱
意、浪漫的品味和情调，传递品牌文化价值。主要消费对象为中等收入阶层的中青年人，他们的身份主要是白领、IT精英、自由职业者等，具有较大的工作和生活压力，但也具有较高的品味和浪漫的生活情调。
4.贵烟（喜满意）卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：将阳刚的烟草本香与国酒茅台醇香完美结合，品吸时醇净清甜。包装特点：深红色正式版的贵烟（喜满意），在颜色上则给人一种成熟、大气的
感觉，适合在更多的场合，诠释喜悦、幸福的内涵。深红色正式版除了包装和滤嘴颜色更加稳重大气，它的内在工艺及配方始终不变。
上市时间：2010年
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。目标场合是婚庆、拜年、办各种宴会等社会场景。
广告用语：喜满意，贵相随
主要消费群体：以生活稳定的机关公务员和企事业单位管理人员为诉求对象 销售覆盖区域：主要面向北方市场。
产品文化内涵：喜悦需要分享、需要传递，执手之喜、福寿之喜、学业之喜、中
国之喜，皆为“喜满意”，礼花飞满天，祝福声不断，五彩缤纷的夜空绽开了笑颜，欢乐的神态，喜悦的热泪，汇成了人间最动听的爱的乐章，让喜悦之情环抱华夏大地，让喜悦文化照耀中华。所以，人生喜事，贵烟（喜满意）就是您最好的选择。
小盒条码：6901028102186 条盒条码：6901028102179 焦油含量：8mg
三、喜格系列
1.贵烟（喜格5MG）
文化理念：“喜格”系列标识的设计与命名，源自于贵州中烟在“新贵”的概念上进一步衍生出新的时尚观念，其卷烟标识“CIG”，不仅仅是英语中“cigarette”的缩写，其音译名称“喜格”更是被加入了时尚的解读方式，是当下年轻一代的行事与思考风格的代表。
产品定位：“喜格”系列定位于低焦路线的时尚代表，站在为消费者、为企业双方都有益的角度考虑，打造出的一系列真正满足消费者心底需求的大众化低焦产品，属于“主流降焦”时代下的代表之作。
市场定位：“喜格”目标消费群体定位于对生活品质要求较高的年轻时尚消费群，是具有“时尚、简约、健康”三方兼备缺一不可的新品低焦卷烟。
产品特色：原料选取“津巴布韦”优质烟叶与中国最优质烟叶产地云南的上等烟叶以外，还加入了贵州地产烟叶中的优良产品——特色山地醇甜香烟叶作为原料，拥有一种独特的“回甜”口感，在配方中还加入了晾晒烟叶的成分使之与卷烟的整体香气相协调，使得卷烟香气的表现力更为持久绵长。
辅料特色：针对低焦卷烟的主要风格，加入了公认对降焦有益的烟草薄片，作为配方的组成成分直接进入烟草配方，为“减害降焦”赋予一种独特的香气，使得香气由内而外，散发的较为自然。
口味特点：选用了一种源于亚马逊流域的一种极为稀缺的神秘热带植物的香气，通过植物的提取液与香烟香气相协调，使得调处来的卷烟香气更容易被95%以上的更为广阔的消费群体所接受，被称为“特色果香与山地醇甜香的有机结合”，是当之无愧的“第一支东方烤烟型低焦卷烟”。
技术特色：“贵烟”（喜格5MG）在技术层面对烟气的综合评价启用了系统专业的香味轮廓评价调控技术，使得烟气更为持久，更易使消费者获得满足感。
包装特色：“喜格”系列的卷烟包装总体设计风格采用了简约的感觉，选取较为素雅的暖色调进行烟盒包装，对于现代城市人群很容易起到净化心灵的作用，而突出的焦油含量标识和圆角盒形的替换与使用，又更突显其宣扬“健康”理念的低焦特色和人文关怀的设计理念。
小盒条码：6901028102445
条盒条码：6901028102452 焦油含量：5mg
2.贵烟（喜格7MG）
文化理念：“喜格”系列标识的设计与命名，源自于贵州中烟在“新贵”的概念上进一步衍生出新的时尚观念，其卷烟标识“CIG”，不仅仅是英语中“cigarette”的缩写，其音译名称“喜格”更是被加入了时尚的解读方式，是当下年轻一代的行事与思考风格的代表。
产品定位：“喜格”系列定位于低焦路线的时尚代表，站在为消费者、为企业双方都有益的角度考虑，打造出的一系列真正满足消费者心底需求的大众化低焦产品，属于“主流降焦”时代下的代表之作。
市场定位：“喜格”目标消费群体定位于对生活品质要求较高的年轻时尚消费群，是具有“时尚、简约、健康”三方兼备缺一不可的新品低焦卷烟。
产品特色：原料选取“津巴布韦”优质烟叶与中国最优质烟叶产地云南的上等烟叶以外，还加入了贵州地产烟叶中的优良产品——特色山地醇甜香烟叶作为原料，拥有一种独特的“回甜”口感，在配方中还加入了晾晒烟叶的成分使之与卷烟的整体香气相协调，使得卷烟香气的表现力更为持久绵长。
辅料特色：针对低焦卷烟的主要风格，加入了公认对降焦有益的烟草薄片，作为配方的组成成分直接进入烟草配方，为“减害降焦”赋予一种独特的香气，使得香气由内而外，散发的较为自然。
口味特点：选用了一种源于亚马逊流域的一种极为稀缺的神秘热带植物的香气，通过植物的提取液与香烟香气相协调，使得调处来的卷烟香气更容易被95%以上的更为广阔的消费群体所接受，被称为“特色果香与自然清甜烟草本香的有机结合”，是当之无愧的“第一支东方烤烟型低焦卷烟”。
技术特色：贵烟（7mg喜格）低焦油产品设计中首次采用了添加特殊柔性因子的CAP二元复合滤嘴替代打孔滤嘴，不但成功地解决了低焦油卷烟在第一、二口抽吸时空气稀释过大、烟气平淡以及通透性不足问题，同时
对于彰显产品风格特点、提高香气品质也起到了明显效果。
包装特色：“喜格”系列的卷烟包装总体设计风格采用了简约的感觉，选取较为素雅的暖色调进行烟盒包装，对于现代城市人群很容易起到净化心灵的作用，而突出的焦油含量标识和圆角盒形的替换与使用，又更突显其宣扬“健康”理念的低焦特色和人文关怀的设计理念。
小盒条码：6901028102476 条盒条码：6901028102483 焦油含量：7mg
四、国酒香系列
第五篇：家具品牌介绍
中式新古典家具典范——金斧家具
徽商故里 金斧崛起
300年前,古老的徽州大地上,曾经上演过一幕徽商相互依存、相互促进、共同繁荣的历史剧,留下了宝贵的物质和精神财富。21世纪的今天，在徽商故里有这么一颗明星闪耀，它就是由合肥红叶家具有限责任公司精心打造的“金斧家具”实木家具品牌，堪称新古典家具典范。
“金斧家具”自1999年创立以来以其精湛的设计工艺，高素质的人才和完美的售后服务，在中国的家具市场享有盛名。公司本着“客户第一、信誉第一、质量第一”的企业精神赢得了海内外客户的广泛赞誉与支持，产品畅销全国各省市，连续多年远销美国、印度、越南、泰国、格鲁吉亚、蒙古等十多个国家。
“金斧家具”生产基地位于科技之城——合肥北部的双凤工业开发区。公司始创于1993年，设备一流，人才济济，实力雄厚。率先引进德国、意大利等欧洲先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。其现代化生产基地坐落于安徽省合肥市双凤开发区，占地100亩，厂房面积达5万平方米，现员工达700余人，拥有百余位管理、设计、营销、工程技术等中高级人才。公司自2000年起，已经实现了现代化企业管理模式。公司经过近二十年发展已成为中国家具业内最具有实力与发展潜力的民营企业之一。
品质高贵 声名远洋
“金斧家具，贵在品质”，以其令人叹为观止的结构设计，精益求精的制作工艺，加上对中国传统文化的热爱和传承，满足了更多人对中国文化的理解和享受，俨然成为现代高雅生活的理想载体。销售网络遍布全国一、二级城市，并远销海内外，得到了广大顾客欢迎和认可。
徽州三雕 臻美境界
红叶家具注重对中国优秀传统文化的传承和研究，将中国传统优秀文化与现代艺术融为一体，充分利用徽商故里的深厚的人文优势，聚集大量能工巧匠和家具设计人才，自主开发设计出具有中国传统文化神韵的中式实木家具，获得了300多项国家专利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是从文明天下的“徽州三雕”中汲取艺术营养，融入徽商故里的能工巧匠精心创造而成，它既传承了中国传统家具的神韵，又体现了现代生活的潮流时尚，成为现代高雅生活的理想载体。
古典的工艺与现代先进的工具相结合，“金斧”严谨的作业态度和对高品质的追求，体现在不间断的抽查，细节部分的手工雕琢，多道油漆工艺等上，体现在对每一个环节都要做到严格、严谨、尽善尽美。相信中国传统文化、“徽州三雕”工艺与严谨的作业态度这三者的结合创造出的一定是大乘的“金斧”。
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