模定天下,品鉴未来

第一篇：模定天下,品鉴未来

美格森“终端为王，攻心营销“训练营会议策划

一、会议主题：“终端为王，攻心营销”训练营会议策划

二、会议时间：8月14日-8月16日

三、会议地点：大坝沟训练基地

四、会议人数：经销商30人，员工50人，五、会议形式：培训+拓展训练+营销

六、会议目的：通过三天两夜课程、培训团队、增加信任度。

七、会议要求：三天两夜免食宿费，需缴纳会议费500元/人，往返路费自理（公司以折扣价产品报销）。经销商具备以下四项中的三项即可邀约参会：有资金、有经验、有团队、有市场。

八、会议物料：展架8个（虎坚果油1个，羊奶粉1个，橄固力2个，奶蓟素2个，赛尔肽2个），横幅2个（美格森“模定天下，品鉴未来”研讨会；相聚今安十六载，同舟共赢普华章），投影仪，笔记本电脑，翻页笔、音响、产品，打印机一台，POS机，打印纸，合同若干。活动物料：干红10箱（外国品牌最佳）

九、会议政策：待定

十、媒体支持：微信邀请函，电子版录音邀请函，员工连拍邀请函。

十一、会议流程： 【会议前一天报到】

15:00——19:00

经销商报到，领取参会证，安排房间，晚餐自理。

20:00——21:00

派发调查问卷，经销商填写目前经营中存在的问题，以及对产品和模式的需求问卷调查表。招商人员协助填写，务必填写工整，无误。

21:00——23:00

总监带领招商专员分析顾客情况，再次确定明天工作安排，招商专员确定目标业绩。【会议第一天上午】

7:00——7:30 招商专员起床洗漱，7:30叫经销商起床。

7:30——8:30 招商专员带经销商早餐，8:30准时在公司会议室集合。

8:30——9:00 会议热场，互动，讲解本次会议的安排和注意事项，同时对经销商进行分组。

9:00——9:15 公司副总代表公司致辞（赵媛），播放公司十六周年庆典视频。9:15——9:30 销售公司总经理致辞（张慧艳），同时讲解本次大会的目的和意义，推出本次会议的主讲老师。

9:30——10:00 销售公司副总（杨晓光），为经销商讲解“模定天下，品鉴未来”研讨 会的日程安排。

10:00——10:10 课间休息

10:10——11:10 “赛尔肽”店内营销模式解读（主讲：张兵）11:10——12:00 “赛尔肽”旅游营销模式解读（主讲：周子杰）

【会议第一天下午】 12:00——13:00（自助餐）

13:00——13:30 入场，主持人互动，安排经销商落座。

13:30——14:30 产品秀（招商专员穿礼服，拿产品上台，配合解说词）

14:30——16:00 “奶蓟素”产品营销模式讲解以及最新仪器的演示。（主讲：冯国义）16:00——16:15 课间休息，发放餐间零食（水果，饼干），会议期间茶水是清润茶。16:15——17:00

品鉴会开始，现场发放赛尔肽一包，开始品尝口感，针对上午的赛尔肽模式进行讨论，提问，答疑。（赛尔肽主讲人答疑）

17:00——17:45 品鉴会第二轮，现场发放奶蓟素一包，开始品尝口感，针对奶蓟素模式进行讨论，提问，答疑（奶蓟素主讲人答疑）。17:45——18:00 主持人宣布今天晚上的活动。【会议第一天晚上】

18:30——19:30 经销商入场，准备酒会和晚宴。19:30——19:45 主持人宣布晚宴开始，员工集体舞蹈。19:45——19:50 员工独唱

19:50——20:10 颁奖，为打款最多的经销商颁发“突出贡献奖”。赠送刻有美格森字的金笔一支。经销商分享获奖感言。（获奖人数在5名左右）20:10——20:30 员工和经销商同台献唱，歌曲联唱三首。

20:30——20:50 颁奖，为合作时间最长的经销商颁奖“天道贵人奖”，赠送刻有美格森字的金笔一支。经销商分享获奖感言。（获奖人数在5名左右）20:50——21:00 舞蹈

21:00——21:20颁奖，为最近合作的经销商颁奖“潜力新星奖”，赠送刻有美格森字的金笔一支。经销商分享获奖感言。（剩余的经销商）

21:20——22:00 会场自由发挥，可以引领经销商到房间沟通。

22:30——23:00 招商专员集体到总监房间开会，讨论经销商意向和情况，总结今天的会议攻单情况，同时制定明天的追单计划。

【会议第二天上午】

7:00——7:30 招商专员起床洗漱，7:30叫经销商起床。7:30——8:30 招商专员带经销商早餐，8:30准时在公司会议室集合。

8:30——9:00 会议热场，互动，讲解本次会议的安排和注意事项，同时对经销商进行分组。

9:00——10:00 “羊奶粉和虎坚果油”收单模式的讲解，现场发放一包羊奶粉，让大家品尝，虎坚果油也可以品尝（主讲：张健/冯国义）10:00——10:10 课间休息

10:10——11:50 经销商问卷解读，现场为经销商分解市场运作方案。（主讲：杨晓光）【会议第二天下午】 12:00——13:30 午餐

14:00——19:30 旅游活动，形式待定。

19:30——22:00招商专员带上方案与经销商沟通下月排会计划。

【会议第三天上午】

8:00——8:30 招商专员起床洗漱，8:30叫经销商起床。

8:30——9:10 招商专员带经销商早餐，9:30准时在公司会议室集合。9:10——9:30 会议热场，互动，讲解本次会议的安排和注意事项。9:30——10:00 销售公司总经理致辞（张慧艳），宣布本次会议的政策。10:00——11:30 员工签单环节，摄像师跟踪拍摄感言。11:30——12:00 集体合影留念。

【会议第三天下午】

12:00——14:00 午餐，进一步跟单。

14:00——„„经销商返程（有意向加盟店的可以安排下午参观门店）。

第二篇：定位定天下读后感

《定位定天下》是一部颠覆竞争对手的营销组合的战略性教材，是全球反定位理论第一人刘军先生的大作，定位定天下读后感。

品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。

作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。

专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撑的关键：

1、大量深入市场调研。

2、做到谋定而后动。

3、找准反定位的切入点。

4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。

5、反定位的四点一线一面

6、是敌是友量力而行。

书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。

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每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。

身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。

中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。

要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。

在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。

市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。

我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。

第三篇：案例5.1 家用电脑市场细分定天下

案例5.1

家用电脑市场细分定天下

马新

联想品牌一分为三 ACER“渴望”三代上市

市场营销中的定位理论如今被众多电脑大腕运用得愈加娴熟，针对2003年暑期旺季的即将到来，各大电脑商争相在家用领域玩起了用户细分策略。

6月初，国际厂商惠普一改以往策略，打出“低价拳”，6款家用电脑同时亮相；6月中旬，国内巨头联想把家用电脑品牌一分为三，掀起市场波澜；7月初，ACER公司发布“渴望”（Aspire）第三代家用电脑，针对高端时尚用户，中国与海外市场同步上市。

由于消费类PC开始进入成熟期，自2002年以来中国市场家用PC的销售一直温而不火，甚至还出现了负增长，2003年这种情况依然没有得到改观。根据计世资讯的调查数据显示，与去年同期相比，2003年第一季度的家用台式机销量减少了10.8%，而家庭和个人市场的销量也仅占整体市场的32.9%，整个市场的主体和市场增长的推动力都来自商用台式机。

消费的淡季和突如其来的非典又让4月的PC市场人气全无，5月中旬开始，尽管市场景气略有回升，但家用PC销售还是没有走出低谷。于是，这个暑期对于厂商而言就显得尤为重要。

由于产品功能日趋同质化，价格竞争成为最突出特点。而一线品牌间价格差别微乎其微，主要依靠产品特点功能进行拼争；中小品牌受到大品牌压力将主要以价格优势争取市场份额。综观各大品牌厂家的动作，不难看出今年与以往不同的两个明显特点：一是迎合个性需求，张扬品牌个性；二是积极创新，用技术优势与促销诱惑一起拉动。

在PC行业的发展历程中，个性发展在今年暑促中得到了相当完美的诠释。于消费者而言，备受尊重的感觉应该也是越来越好。“家用机的成功不在于你的技术有多厉害，而在于你是否把用户的需求变成你产品规格的一部分，‘渴望’第三代就是这样一种有针对性的产品，面向的是那些寻求自我实现的高端消费者。”ACER公司大中华区营运总经理林显郎把公司的策略定位在市场细分上，而新推出的产品带有明显的娱乐化、时尚化的特点。“目前的高档家用机市场，还没有国际品牌的身影，而‘渴望’第三代则填补这一空白。”

“渴望”第三代与市面上其他数字影音产品的最大差异是：不

需进入windows界面，就可以看电视、DVD、VCD，听CD、MP3,还特别增设了FM广播、浏览存储卡中的照片功能，只要利用ACER独创的类似一般音响调节的“立寻钮”与“立寻遥控器”，就可以轻松激活、转换电视、音响和个人电脑等模式。而从外表上看，除了显示器和键盘外，它的主机更像时髦的台式音响。

据了解，1995年“渴望”第一代家用电脑在美国推出，便被CNN称为“重新替家用机下定义”，并一扫电脑原有的古板形象；2002年6月，专门为大中华地区设计的“渴望”第二代上市，其家电的功能更易实现，在不到一年的时间内卖出近30万台；如今，“渴望”第三代在全球同步亮相，彻底将家电与个人电脑功能分开实现。

林显郎指出，根据去年7月的全球市场调查结果，消费者期望能更容易、直接使用电脑，并同时具备不需开机即可看电视、听音乐、浏览数字图片等功能，而且希望外观更有特色。为此，他指示开发队伍前往米兰等时尚之都进行产品设计考察，同时花费一年时间尝试各种软硬件整合技术，最终完成家用电脑的新典范作品———Aspire3。

林显郎不讳言该产品的竞争对手将是联想的高端家用产品，他预计国内一年销量为6万—7万台。“当然，这只是市场细分中的一小部分，而公司除了高端家用电脑外，还有价格在五六千元的低端产品。”这与目前众多国内外厂商的低价策略不谋而合。

高端吸引更多眼球，低端争取更多买主。资料显示，2003年全球预计将销售1.2亿台个人电脑，其中家用电脑占27%，3200万台；而国内上半年家用电脑销量达138.1万台，联想、ACER、惠普三家主力厂商的市场细分策略证明，家用电脑的高潮并未过去，2003年国内家用电脑市场的大戏即将上演。（2003年7月8日 11:08）

第四篇：诚信赢天下 整合闯未来

诚信赢天下

整合闯未来

——福建春驰集团创立20周年启示录

詹鄞森

启示一：担社会之责任 开和谐之新风

2013年11月8日，对于福建春驰集团董事长邱景河而言，是一个双喜临门的大庆日子。这一天，是春驰集团成立20周年纪念庆典；这一天，也是儿子文涛和儿媳依冉的结婚大礼。当晚，邱景河借此之机，向龙岩市慈善总会、新罗区慈善总会，共捐资1000万元，市、区慈善总会领导杜乔元、李天喜、郑江湖等及所有来宾，见证了这一简朴的捐赠仪式。

邱景河满怀感恩地说：春驰集团在夹缝中崛起，从小到大，从大变强，从单一的水泥产业，发展成为跨建材、金融、房地产多种经营的综合性集团公司。这一切，全靠社会的大力支持和公司上下的共同努力。企业发展了，孩子结婚了，在这双喜临门的日子，我要教育后辈懂得感恩，努力回报社会，同时营造婚庆新风，倡导社会和谐之风。

据悉，春驰集团以“办好实业，回报社会”的企业宗旨，参与社会各项公益事业，20年来累计向社会各界捐款捐物达3300余万元，成立了“春驰慈善基金会”、“邱景河慈善基金会”。新罗区慈善总会成立时，他认捐了300万元，被区政府授予“慈善特使”荣誉称号。今天决定再捐款1000万元给市、区两级慈善总会，标志着春驰集团的慈善事业，迈上了一个新的台阶。集团公司将在市、区慈善总会开展的复明工程、助行工程、助听工程、助学工程、助孤工程、特困危重病人救助、扶贫济困送温暖工程等工作中，有所作为，承担更大的社会责任。

据了解，早在1996年8月8日，闽西发生百年不遇的洪涝灾害时，邱景河就捐赠水泥150吨。当他看到上杭县一些中小学校维修需要水泥时，他又捐赠水泥100吨。春驰水泥厂附近的三坑、黄坑、黄洋等村道需重铺水泥路，适中大洋村、岩山龙山村等铺路需要水泥，他都毫不犹豫地捐赠„„自2003年以来，在新罗区老促会的牵线搭桥下，邱景河年年资助全市贫困大学生，这些受助学生，有的入了党，获得各类奖励，有的考上研究生，成为社会骨干和栋梁。

“人才是国家的未来，孩子有出息，资助的钱没有白花，这是我感到最高兴的事。”邱景河常说。

2009年12月，建设中的象山隧道发生地质灾害，春驰集团新丰水泥企业遭受严重挫折和损失，正是在战胜这一严重地质灾难的过程中，公司变得更加坚强有力、上下一心，邱景河也因此变得更加从容大度，慈悲为怀。

正是怀着对社会的一颗责任之心、感恩之心，福建春驰水泥集团，在强手如林的竞争对手中脱颖而出，一跃而成为福建省水泥骨干企业、闽西乡镇企业龙头、全省40家重点乡镇企业之一。春驰集团犹如一艘超级航舰，整合社会各方力量，凝聚各路人才、技术、资金优势，进行资本运作，抱团取暖，共同发展，携手未来，在市场经济大潮中，迎风破浪，全速前进。

如今，福建春驰集团公司加盟或旗下的项目，除新丰水泥外，还有龙岩紫金山体育公园综合开发、恒宝城市广场、永丰鑫城、福州中置房地产以及福建建融担保有限公司、永丰新区晟丰小额贷款股份公司、景盛小额贷款等公司„„

邱景河本人也先后当选为区人大常委，市、省人大代表，评为福建省优秀青年企业家，中国水泥协会理事和市企业与企业家协会副会长、市水泥同业会会长，荣获“第二届中国十大杰出民营企业家”、“福建省劳动模范”、“福建省非公有制经济人士捐赠公益事业突出贡献奖”等荣誉称号。

启示二：以诚信赢天下 靠整合闯未来

20年风雨兼程，20年春华秋实。

福建春驰集团董事长邱景河对企业发展20年走过的路程，对自己20年的精彩人生，有了太多的体会，这就是，一个人的思想升华了，理念提升了，胸襟更大了。做企业，他原来的理念是“诚信赢天下，实干闯未来”，他说，现在是21世纪了，应该走抱团取暖，共同发展的整合之路，因此，这后一句应改为“整合闯未来”。

邱景河认为，这些年来，我读了这3部书，对自己启发很大。这是人生的导师，我自己买了这3本书，也推荐给朋友看了，这就是《诚信赢天下—李嘉诚箴言书展纪实》，《自动波领导模式》和《

》。

邱景河说，人生旅途宛如宇宙自然，横亘着世间的风雨雷电，也映现着明亮的七色彩虹。而那彩虹的呈现，是阴霾后的惊艳，更是痛苦的收获。李嘉诚箴言蕴涵的道理，告诉我们，在思想、文化、道德、风俗、制度等一切需要在继承的传统基础上，更要开拓创新。

而帮助企业实现永续经营的 《自动波领导模式》，则是东方智慧与现代管理理论的绝妙融合，就是让企业领导者“隐形”，让员工发挥潜能。这一理念源自老子《道德经》里的“无形领袖”思想。“自动波”是广东话汽车“自动档”的俗称。借此形容即便企业领导者不在，大家也能各司其职，朝着一个方向努力，就像驾驶“自动档”汽车一样。在这个模式里，人才和团队最为重要，通过选对人才、高信氛围、高效团队、共同目标、有效授权和教练育才，让专业的人做专业的事，让员工发挥潜能、感到愉悦，就能吸引更多的人才，保障企业的永续经营。

“资源整合了，企业办好了。我们就可以邀集一帮朋友，一边在球场照样打72杆高尔夫，一边共同探索，互相沟通，品尝人生，享受生活。”他说，就是这一理念，促使我们投资开发龙岩紫金山体育公园项目。

据了解，该项目总占地3100亩，总投资将超过20亿元。由体育休闲主题公园、体育场馆、奥运金牌纪念馆、五星级渡假酒店和高尚配套住宅社区等内容有机组成，成为龙岩规模最大、档次最高、设施最完备，自然、人文和社会环境优美和谐的综合性体育公园，成为一个充分体现和谐社会精神，社会效益和经济效益双丰收的明星项目，成为龙岩城市综合实力的一张“绿色名片”，成为企业家和成功人士的精神家园。

就是在这一理念下，11月30日，恒宝城市广场“百变空间•精彩分层”的SOHO时尚公寓体验分享周活动，在近千来宾的欢笑声中落下帷幕。

这一活动，带给了业主为期四周不同主题、不同风格的精彩体验，将恒宝城市广场园林景观中庭的美景、会所的配套一一展现在准业主面前，让每一位来宾体验到城市之美、生活之美。

位于龙腾南路与洋潭路交汇处的恒宝城市广场，紧邻万达广场和志高神州欢乐园。目前6栋住宅楼全部封顶，400多套房源全部售罄，二期商业广场建至8层，样板房已经开放，3D高尔夫室、斯诺克室、乒乓球室、瑜伽室等休闲娱乐场所，也将健康的理念带给业主。

此外，占据地理优势的永丰鑫城，位于龙岩大道与福三线交汇处的南部商业中心圈，紧邻神州欢乐园、龙岩学院附属中学、公立妇幼中心幼儿园、九年义务学校等教育优质资源。12月8日，这一备受关注的静谧自然居住地，也在明媚的日光中敞开大门，该项目打造的臻品户型、更高的空间使用率、更低的总价位、人性化的布局，让现场客户由衷赞叹。

资源的整合，更包括资本的运作。以邱景河为法定代表人的福建建融担保有限公司，由市水泥同业商会发起、组建，是市政府重点支持的市属三个行业商会担保公司之一。公司注册资本1.5亿元，秉承“服务企业融资需求、促进地方经济发展”宗旨，凭借雄厚的资金实力、各股东多年来搭建的社会平台，以及各商业银行的鼎立支持，谒诚为各行业中小企业提供融资担保，帮助企业破解融资瓶颈。

邱景河说，公司力争通过自身的不懈努力，重视风险防范，立足长远，规范运作，实现企业、银行和担保公司“三赢”，实现与社会共进步，与企业共发展。

按照这一理念，今年来，他们还成立了龙岩市永丰新区晟丰小额贷款股份有限责任公司，景盛小额贷款股份公司„„

启示三：在夹缝中崛起 在实干中发展

20年前，他开始从事水泥行业，从一介平民擢升为数亿资产的闽西“水泥巨子”，赢得第二届全国“十佳民营企业家”、闽西首届“十大优秀企业家”荣誉称号；

他，把握机遇，快速发展，从投资机立窑到新型干法水泥、组建水泥集团，见证了我国水泥产业做大做强的必由之路。

他，头顶着“全国乡镇企业家”、“中国优秀民营科技企业家”、“全国质量管理先进工作者”、“省优秀中国特色社会主义事业建设者”等光环，作为福建春驰集团董事长邱景河，我在15年前采访他时，用的标题是《在夹缝中崛起的春驰》，低调，朴实，一如他的为人。

20年，他以抓铁留痕的实在，一步一个脚印，走了过来。邱景河说，当年，我的水泥企业，只能提在夹缝中求生存，我当时的理念是“诚信赢天下，实干闯未来”，我追求的是“生产第一，质量第一，效益第一”，但如今，我的理念转变为“健康、和谐、进步”，所谓健康，就是企业的绿色发展、可持续发展，当然也包括员工的身心健康；和谐包括企业与环境的和谐，企业与员工的和谐；进步包括企业创新能力、员工素质和收入水平的进步。

1993年4月，邱景河与妻子林雪婷一道，决定办一个水泥厂。他们把经营水泥赚到的资金全部投入，一年就建起了年产8.8万吨的东山水泥厂。

但那一时期，整个闽西出现了水泥投资热，如雨后春笋，一下子冒出了近300家同样规模的水泥厂。那时，他只能向管理要效益，向品牌要效益，靠技改让企业强身健体，迅速发展。他投资200多万元，进行了烘干机改造，立窑扩径，水泥磨闭路改造„„

1995年到1998年，他用了3年的积累，连续兼并了台资企业福龙建材制品、龙钢三星水泥两家水泥企业，形成了年产40万吨的生产规模。在此基础上，组建了闽西首家民营的福建龙岩春驰水泥集团。

从此，他走的是“两磨共三窑”模式，就是2台磨机共3台立窑煅烧，产量翻了近一番。但这时，他没有被兴奋冲昏头脑，反而变得异常冷静。他想起国家建材产业的方向是“上大改小，扶优限劣”，机立窑水泥的生命力受到质疑。小技改小主动，大技改大主动。可是，真要腾出几个亿元对兼并过来的水泥立窑进行全面技改，扩建一条年产30万吨水泥干法旋窑生产线，又谈何容易！

唯一的出路，就是上回转窑。可是，当时在龙岩仅一家30万吨以上的台资水泥，没有参照坐标。许多人正等着瞧，看一看。风险伴着机遇，邱景河却义无反顾，迎难而上。

2000年4月6日，他永远忘不了这一天，他的回转窑正式破土动工，这台新型干法回转窑，采用无烟煤工艺窑外分解技术，这一高新技术项目不仅是国内首家、甚至国际也是绝无仅有。这一项目被列入龙岩市当年重点实施项目，成为福建省2001年工业结构调整重点技改80个项目之一。2001年5月5日，旋窑分厂正式点火，春驰集团年产30万吨熟料生产线投产，成为全省第一家采用国产设备、窑外分解应用无烟煤技术的新型干法旋窑企业，实现了高起点、工艺新、投资省的目标。

接着，他又投入600多万元，对30万吨水泥磨进行配套技改。春驰集团迅速形成年产100万吨水泥规模，每年新增旋窑水泥40万吨。

“只要有盈利，就还得扩大生产，进行技改。”邱景河尝到了甜头，他说，企业如逆水行舟，不进则退。我是唱着《国际歌》发展壮大非公企业的。“这是最后的斗争，团结起来到明天，英特纳雄耐尔就一定要实现„„”，冥冥之中，这首熟悉的旋律一直伴随着他，在他心中轰响。

2002年11月，他又筹资5000万元建起煤矸石自备发电厂，年消耗13万吨煤矸石，发电后的废渣全部用于水泥生产，实现了资源的综合利用。

一路技改，一路凯歌。2004年4月，他又开工建设年产75万吨熟料新型干法回转窑生产线，到2006年，这个投资1.9亿元列入省工业结构调整重点的技改项目投产时，春驰集团已形成了年产200万吨的规模能力。

邱景河认为，在这群雄崛起的时代，大浪淘沙，不进则退。面对竞争对手的迅速成长，合理配置资源、有序运作资本，走合作共赢的创新之路，才能有效解决资金筹措问题，保证工程项目顺利进行，实现强强联合，携手走上品牌、资源、资本、人才整合之路。

这年3月，春驰集团与龙岩路达建材、华龙水泥、太宝林厂、天宇工业集团等5家企业联手、合资，组建福建春驰集团新丰水泥有限公司日产2500吨新型干法旋窑熟料生产线。

春驰集团又一次走向潮头，实现了做大做强的目标。在龙岩近300家水泥企业中脱颖而出，一跃成为闽西民营最大的水泥集团之

一、福建省大型水泥骨干企业、省、市重点企业„„

2007年6月25日，春驰集团新丰水泥日产5000吨新型干法水泥第一期工程投产、二期工程开工。项目全部建成投产后，将形成年产200万吨水泥生产规模，年创产值5.6亿元，创税利8000万元，届时春驰集团将形成年产500万吨水泥规模，年创产值可达12亿元。

春驰集团新丰水泥日产2×2500吨新型干法旋窑水泥项目，采用最先进的新型干法窑外分解水泥生产工艺技术，高效、优质、低耗、大型化、自动化水平高、符合环保要求，代表了世界水泥工艺的发展方向。

正当企业顺风顺水之时，一场意外的地质灾害，使得新丰水泥项目经受了最为严峻的考验，企业在水泥最为抢手时期，停产两年，至少损失2亿元。

新丰水泥项目，刚好在龙岩-厦门动车铁路的象山隧道上。2009年12月，建设中的象山隧道发生地质灾害，导致地表沉降、房屋开裂，新丰水泥项目部分地基出现裂缝，企业被迫停产！

几管齐下，抢时间，争速度，确保企业尽快恢复生产。2012年5月16日，张志南副省长第二次到公司视察，听到两条生产线通过加固整修，全部恢复生产、产能恢复到灾前水平后，非常高兴。对公司在抗灾中坚忍不拔、自强不息的精神，表示赞赏。5月18日，全国政协常委、国务院参事、原国家建材局副局长蒋明麟一行到公司考察后，高度肯定公司地灾后系统改造取得的成效，对整洁的厂区环境，留下很好印象。

艰难险阻，玉汝于成。邱景河说，通过这次地质灾害，我们的心态变得更好了，更超脱了。过去从没想过要休息、调整，想过自己的身体健康，现在可以打打高尔夫了。企业也从一业转多业，从单一水泥，转向了金融、投资、贸易、房地产等行业，水泥的产业链延伸了。我们也不用一门心思扑在公司的日常事务上，因为公司聘请了职业经理人，我们身边有一批高人，我们给他们搭建了一个施展才华的平台，借助专门的人做专门的事，借助知名的品牌打造专业的项目。20周年，转瞬即逝，春驰集团在闽西大地上，用自己坚实的脚步，踏响了时代的主旋律，唱响了龙岩人的中国梦。

编后

读懂春驰 读懂生活 10万元奖金等你拿

尊敬的读者，当您认真读完了这篇报道后，你有哪些感想？你认为，福建春驰集团在20年的发展历程中，有哪些值得大书一笔的大事？如果请你当评委，你将评出哪10件大事？欢迎你的参与，来信、来电、来稿均欢迎。

如果您评选的10件大事，您的真知灼见，与公司决策层、与广大读者的评议最吻合，您将获得最高1万元的奖金，我们将从热心读者中，评选出特等奖、一、二三等奖50名，给予总计10万元的奖金，热忱欢迎您的参与。

所有的参与者，均可到公司领取一份精美的纪念品。（建议用印刷有春驰集团公司项目的挂历做纪念品，因为今年国家反腐，严禁所有的党政部门、行政事业单位和国有企业，印刷贺卡、挂历等，今年挂历紧缺，将成为大家青睐的纪念品）。

来信、来电、来稿，请注明您的真实姓名、身份证号码、工作单位、职业及联系方式，以便寄发奖金。

春驰集团公司地址： 电话： 邮箱： 联系人：

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热烈祝贺福建春驰集团成立20周年

祝贺单位：

第五篇：未来教育家ppt讲稿(定)

“三勤三抓”，争做云溪未来教育家

尊敬的各位专家、各位评委：

大家上午好！我是河东小学的牟冬梅，今天我汇报的题目是《“三勤三抓”，争做云溪未来教育家》。

一直以为，我都觉得教育家是神圣、遥不可及的，他离我是那么的遥远。而今，区教育局、区教培中心立足于纳溪教育，提出了“云溪未来教育家”培养计划，给人鼓舞，振奋人心，让我觉得教育家并不是那么高不可攀。首先，我来说说我对“云溪未来教育家”的理解：

一、云溪教育家应该具有“三力”

一是较强的创新力。云溪教育家应善于发现教育中的问题，通过潜心研究和实践，能创造性地解决这些问题，并形成自己独到的教育思想和理念。

二是较高的凝聚力。云溪教育家必须要有良好的师德修养，真正地热爱教育、热爱学生，以高尚的人格魅力凝聚人心，受到老师、学生和家长的广泛拥戴。

三是较大的影响力。云溪教育家必须要有先进的教育理念，能引导和推动纳溪教育的发展，具有较大的社会影响力，得到纳溪人民的充分认可。

对照这三个条件，觉得自己离“云溪教育家”的差距非常大，但我不灰心，因为我觉得自己初步具备了教育家的一些潜质和基础：

二、我已初步具备了教育家的潜质和基础

一是热爱教育。我一直都很注重师德修养，有一颗热爱教育的心，几次放弃转行的机会，至今依然坚守在教育战线上，还多次被评为市区级优秀教师、先进教育工作者。

二是业务精湛。所任语文、品德学科，参加区级优质课竞赛均获一等奖，市级二等奖；2016年主研的课题《小学生语文自主学习策略研究》获区政府一等奖、市级二等奖，撰写的多篇论文分别获国家级、省市区级奖。我还通过自考先后拿到汉语言学学专科和本科文凭，具有较扎实的文学功底。

三是多岗锻炼。我先后在村小、中心校、城区小学任教，担任过年级组长、少先队辅导员、办公室主任、支部副书记、副校长等多个职位；今年还在泸州市教育局上挂锻炼了7个月。多岗位的锻炼，使我积累了一定的管理经验。

所以，在接下来的时间里，我将以成为“云溪未来教育家”为成长目标，努力缩小与“云溪教育家”的差距。我为自己制定长期发展目标。

三、为成为“云溪教育家”，制定长期发展目标

第一，名师。在教学工作中，取得较显著成绩，成为一个在全区范围内有一定影响力的名师。

第二，名校长。在学校管理实践上，得到社会广泛的认可，跻身全区乃至全

市名校长行列。

第三，专家。在教育理论研究上，有较独到的建树，能引导和推动纳溪教育的发展，成为全区乃至全市具有较高知名度和认可度的专家。

我知道，实现这一目标很难。我将从“三勤”入手，落实发展规划。

四、我将从“三勤”入手，落实发展规划

一是勤学。既重点阅读教学类、管理类、心理学方面的书籍，又广泛阅读政治、经济、文学、历史、哲学方面的书籍。同时，加强对习近平新时代中国特色社会主义思想的学习，加强对陈宝生部长在全国教育工作会上的讲话精神的学习，及时了解国内外教育信息，增加自己的知识储备量。

二是勤思。古人云：“吾日三省吾身”。思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进。“新时代、新思想、新目标、新征程”这是党的十九大带给我们新的要求，我将不断反思工作开展的得与失，不断思考学校的新发展，不断探索教育的新思路。

三是勤管。作为管理类的云溪教育家，除了抓好教育教学工作以外，还要提高站位，从全局出发，统筹协调，勤于管理，敢于管理，善于管理。

那么，具体到学校管理工作中，就应做到“三抓”：

五、在学校工作中做到“三抓”，争做云溪教育家

（一）抓管理，激活力。

我将以“在这里，每个人都能感受到生命的成长”为目标，抓管理，带队伍，激发师生活力，注重办学内涵的发展，着力于课程建设，培养学生个性化发展，为学生提供更加优质的教育服务，让学生健康快乐地成长。

（二）抓特色，树品牌。

我校是四川省唯一一所科技教育示范校，近年来，我校的机器人竞赛取得了非常瞩目的成绩，在全市乃至全省都小有名气，我将继续以机器人为品牌，扩大机器人竞赛的学生参与面，开发更多机器人项目，把机器人品牌做大做强，成为全国知名的机器人品牌学校。

（三）抓创新，促发展。

立足纳溪教育现状，不断思考学校的新发展，不断探索教育的新思路。抓出经验，抓出成绩，给兄弟学校作示范，并以学校的发展影响带动兄弟学校的发展，促进纳溪教育的整体发展。

尊敬的各位评委，各位专家，以上是我对教育的一些粗浅的看法，如有不当之处，敬请批评指正。谢谢大家！