第一篇：装修公司优惠促销活动策划案
装修公司优惠促销活动策划案
设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质：
一、设计师的多重身份1．复合型人才2．专业的设计3．成功的沟通大师4．负责任的服务跟踪人员
二、我们销售什么?
1．自己2．自己的创意3．销售安全感4．销售信任感5．客户关于家的梦想
6、与其终极价值观相吻合的产品
7、其终极感觉的替代品
8、满足客户的需要，成交每一位客户
三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程1．热情2．真诚3．主动4．自信5．执着
四、初次见面怎样建立信赖感1．倾听2．赞美3．认同4．模仿5．专业6．仪表7．对客户的彻底了解
五、与客户接触的10个关键
1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待接电话要迅速准时赴约个性化的准备倾听。
2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题体谅对方，同情对方想办法解决问题事后比事前更客气。
3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足超额付出把他当老师来看，问他有什么额外的需求。
4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义；了解决定权，发问他的需求；给他建议，说明理由，增强说服力不要给客户太多选择。
（不超过3种）
5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点；先打预防针；自信才能产生他信。
6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心；方便客户的购买；有购买意图，要敢要求；60的生意产生在4次以上的要求。
7、第七关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的；成交后密切联络让他作转介绍。
8、第八关键顾客拒绝时加倍客气
9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因重视并了解让主管参与并了解建立相应的处理措施定下处理抱怨的目标与期限事后检讨改进。
10、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由；道歉、给予适当补偿。
第二篇：促销活动策划案
特卖会 促销活动方案 活动策划：
时
间：
目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10
XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案
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一、活动背景
受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。
本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。
二、活动目的
1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。
2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。
3、有助于提升公司经营利润。
4、锻炼员工的营销意识及团队精神。
三、活动主题
X XXXX 工厂年末清仓特卖会
活动广告语：XXX（产品）9.9 元起，力度空前，错过等一年。
四、活动时间
X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日
每周六周日 10 ：
00 —— 19 ：
00
备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。
XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案
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五、活动场地
公司正门口（靠右侧）
1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。
2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。
3、正门口设置收银台。
六、活动主要内容
集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、、亏本清仓限量：
XXX（产品）9 9.9 元/ / 件起。
每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。
关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。
团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。
七、活动推广方式
好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。
1、：
推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇，预计覆盖人口
万人。2、推广方式
XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案
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微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。
工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。
小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。
派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。
游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。
本地公众号：活动开始前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。
八、活动产品及价格
活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表：
活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%
九、活动相关物料
活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元
十、活动激励方案
促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案：
1、单日销售额
元内，外场员工每人补助
元；销售额超过
元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额达到既定目标，按照销售额
%作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分按照销售
%作为激励金；超过 110%后每 10%（以 10%为最小单位核算），超额激励奖比例上调
%。
4、激励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。
5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。
十一、活动效益测算
参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为
万元，整体毛利率约为
%，毛利润约为
万元。
预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润
十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由
合计金额
元
各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班计划表。
部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。
营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算
十三、活动流程进度
时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。
小 A
十四、注意事项
大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。
1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查； 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；
第三篇：促销活动策划案
新飞电器促销活动策划案
关心我们的城市关爱我们的家庭
新飞电器促销活动策划案
策划类型：活动策划
策划人员：
策划时间：
目 录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动
六、活动流程
七、费用预算（略）
一、市场竞争情况分析及其对策建议
自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。
从我们了解的情况来看，新飞的主要竞争对手是海尔。2004年中国冰箱行业发展平稳，零售量、零售额分别比2003年增长了5.6和2.2％，其中非变频冰箱市场增速缓慢，其零售额甚至出现了副增长。与此形成鲜明对比的是在2004年变频冰箱市场蓬勃兴起，零售量增幅高达147.3.3％，零售额增长达到134.6％。2004年变频冰箱在总体市场的比例日趋扩大，其零售量和零售额的全年平均占有率分别为3.4％和7％。考察变频冰箱在2004年全年的走势我们发现进入8月以后变频冰箱市场开始发力上升，截止12月底，其零售量份额达到了7.9％，而零售额份额则从年初的4.4％，增长到12月的13.9％，这表明变频冰箱冰箱正在被市场所接受，冰箱的变频时代正在向我们走来。市场结构从容积段零售结果来看，2004年变频冰箱市场呈现了多元化趋势，一是中小型冰箱进入了市场并且发展迅速，230升以下的变频冰箱在2003年的市场份额仅为4.3％，而2004年则高达35.3％。另一个主要趋势是400升以上的超大型变频冰箱市场表现不俗，在2004年其市场份额增至5.9％，考察变频冰箱的容积段在2004年的走势我们发现在经历了两次容积段下移的浪潮，产品结构更趋合理，而价位的走势同样出现了两个趋势。一是中低价位市场份额显著上升，4000元以下所占份额高达40.9％，二是超高价位的出现，以及其平稳发展。6000－1万元的市场份额在2004年达到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份额占54.1％，6000－1万的份额稳定在6.2％左右。品牌竞争 2004年多个品牌推出了变频冰箱，在激烈的市场竞争中海尔依然保持着领先的位置，其市场占有率高达78.9％，而从零售额的角度来看，占了77.9％。2004年第四季度市场竞争各品牌竞争比较稳定，可以预见2005年随着更多厂商进入这一席分市场变频大战在所难免。2004年第四季度各品牌的竞争态势，在各细分市场海尔都名列第一，占有率遥遥领先，值得注意的是海尔在中小型容积段和超大容积段这两个市
场一枝独秀，走在了各品牌的前面，在各个价格段海尔都表现优异。
而从广告投放来说，则是容声投放额度最高。1998年，冰箱行业电视广告总投放量为2.84亿元，排名前十位的投放量占全行业投放额的85.5%。而1999年，全年共投放4.15亿元电视广告，排名前十位的投放量占全年投放额的85.4%。
合资品牌的先锋，伊莱克斯保持强劲势头，在众多的合资品牌中连续两年上榜（见表一）。而1998年上榜的两家合资品牌，在1999年被另外两家合资品牌替代，而且它们在1999年的广告投放量大幅减少。另一方面，1999年国产品牌排位虽有起有落，但前四位的依然未变，出现顺序洗牌。1999年，来自中原的新飞冰箱，以比第二位广告投放量多出35%夺得头名。而1998年投放过千万元的扬子冰箱，1999年它几乎没有投放广告。最近在媒体宣传正热的TCL，强势进入冰箱市场，广告投放达17.2百万元。
98/99年冰箱行业电视投放费用前十名品牌对比表
百万元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
品牌 容声 新飞 海尔 美菱 伊莱克斯 长岭 春兰LG 春兰 扬子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6
品牌 新飞 美菱 海尔 容声 科龙 伊莱克斯 长岭 TCL 西门子 荣事达 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7
现在冰箱发展的趋势一方面是节能，一方面是为环保，节能和环保是其主要的脉络，变频技术很好地满足了节能、环保这样一种发展的特点。海尔与新飞都在强调这两点，因此，广告就显得致关重要，谁抓住消费者，谁就抓住了市场。要抓住消费者，除了功能述求外，就看谁能先将品牌力度延伸出来。
因此本案拟利用公关活动，让新飞的核心价值与消费者的心理需求产生联系，从而导致购买行为，为新飞尽快占领成都市场打下基础。大致如下：
一、购买环保电器，为环保事业捐款的“关心城市”活动。既在活动期间，每购买一台新飞电器，新飞将拿出10元，代为捐赠给环保组织。每位消费者可获得绿色标志一个，上面加上新飞Loge和号码。凭标志的号码，进行抽奖。
二、购买健康电器，“关爱家庭”活动。主要内容是，每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。
二、广告策略
（一）广告目标
1、协助新飞公司扩大销售额。
2、促成目标消费群体对品牌的认知度，达到引领消费目的。将新飞电器“倡导绿色生活”的理念推向全社会，并由此开辟更广阔的市场空间。
（二）、广告定位：
新飞电器目前在国内居先进水品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流（绿色消费）。
１、市场定位：
首期重点目标市场为成都市场，辐射成都周边地区，并以此带动四川地区二、三级市场的销售推广。
２、商品定位：
双重领先科技，更具优异性能的新一代高科技家电用品。
３、广告定位：
更环保、更健康、更适合现代生活消费习惯的新一代家电用品。
（三）、广告对象：
１、城市中有一定环保意识家庭的家庭、注重生活品质的人群。
（四）、广告阶段策略：
广告实施时间段：2005年１2月15日－－2006年１月5日
１、前期以情感诉求为主，活动述求为辅。号召市民都来关心城市的环保，环保的好坏与每一位市民的健康息息相关，迅速将活动内容推出，创立新飞电器关爱所有人健康的先导形象。
２、中期在继续进行情感诉求的基础上，加强号召市民参加活动的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
３、后期强化新飞电器的企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语
１、新飞倡导绿色生活城市需要共同关心。
２、新飞电器祝福每个健康家庭。
四、广告表现
因为竞争对手也可能利用在元旦与圣诞进行促销活动，因此我们建议在这一时期的广告重点在于打开目标消费群体的心理需求，将环保与健康理念与产品特征结合起来，重点突出新飞电器独具优势的“A++节能，361度杀菌”的双重领先科技，借助这一新产品，创造一种环保健康的产品概念，我们以为，通过公关活动的手段，在产品与消费者之间建立起一种同位的关系，新飞电器“倡导绿色生活”的理念就能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。１、电视广告：
A.将基于以下三个方面进行创意：
（1）现代环保意识深入人心，有76.4%的人关注环保，56.8%的愿意购买环保产品。
（2）传统家庭意识与健康意识结合。
（3）产品与环保、健康结合。
B.创意构想：
我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：
a、关心篇：关心城市环保，为城市环保尽力。
b、关爱篇：关爱家人健康，祝福每个家庭。
２、报纸广告：
拟采用公益广告与产品功能广告相结合的方式，推出新飞活动的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为呼吁，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为活动介绍、功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍新飞电器的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
（1）呼吁系列：
《我们的城市需要关心》
《我们的家庭需要关爱》
《新飞倡导绿色生活》
（2）活动参与办法：
《绿色生活共同关注》
（3）促销广告：
《关注环保，幸运抽奖》
《新飞送“福”》
（4）功能广告：
《节能0.4》
《361度的健康》
３、杂志广告：
《绿色与健康》
４、广播广告：
《绿色与健康》
五、SP促销活动
鉴于我们促销的产品是家庭电器，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。
（一）关心城市、投入环保活动
１、意图：
集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。
２、实施：
（1）在成都27个卖点同时举行。
（2）配合售点POP、海报、DM宣传单以及街道护栏广告大造声势。（3）选择大众媒介公布活动举办信息。
３、方式：
（1）制作现场捐款箱、绿色标志、现场抽奖活动。
（2）免费派送不含抽奖号码的绿色标志。
４、说明：
现场抽奖活动在2006年1月5日举行。
5、主题：即为环保尽力，又有抽奖机会。
6、时间：2005年12月25日至2006年1月5日
7、活动支持点：
a、抽奖激发消费者的参与意识。
b、捐款增加品牌的美誉度。
C、主题增加消费者的认知度。
（二）、“关心家人健康新飞送全家福”活动
１、主题：家庭成员缺一不可，买新飞电器，送全家福。
２、方式：
每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。
3、说明：
两个活动同时进行，消费者可以全部参加。
六、活动流程
（一）物资准备：
（1）活动主题展示板27块，上书活动内容及说明，各卖场放一块3×2M。（2）印制活动海报200张，在各卖场及街道广告栏张贴。
（3）印制DM宣传单2万张，在成都人流量大的路口，及重点卖场周围发放。
（4）制作捐款箱27个，绿色标志一万个。
（5）印制消费卷一万张。
（6）活动宣传：（时间皆为阴历）
A、分别于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商报》投放活动广告，内容为呼吁市民关注环保和关心家人健康。
B、2005年12月24日，在《成都商报》、《成都晚报》《华西都市报》和《天府早报》投放广告，内容为活动参与细则。
C、2005年12月25日至12月31日，连续在《成都商报》上投放促销广告。
D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商报》上投放功能广告。中途穿插杂志广告，《华西生活周刊》和《新潮》各一次。
E、2006年1月6日，在《成都商报》上公布抽奖结果。
F、从2005年12月4日至2006年1月4日，连续在电台和电视台投放活动广告。
（二）工作安排
（1）前期准备阶段
A、2005年11月7日，四川近天者博文化传播有限公司将活动策划案送到贵公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
B、双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于两天内召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。
C、11月14日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。
D、2005年12月4日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。
（2）制作、实施阶段工作安排
A、2005年12月10日前，应联系好捐赠部门和合作影楼。
B、2005年12月15日，各种活动用品(印刷品、绿色标志等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
C、2005年12月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此活动的前期准备工作应全部完成。
（3）现场布置阶段工作安排
A、2005年12月21日，开始现场的布置工作，应完成所有展示牌、海报张贴等工作。
B、2005年12月23日，检查已布置完成的物品。对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
（4）活动实施阶段工作安排
2005年12月25日，上午9：00，活动正式开始。
礼仪小姐开始散发DM单。
2006年1月5日，下午2：00，现场抽奖。并开展捐赠仪式。
第四篇：三八妇女节活动促销策划案
三八妇女节活动促销策划案
一、活动目的：
三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇“情感促销”活动；针对特定消费群体主推特色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥安琪蒙莉莎品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。
二、策划思路：
在专属于女性的节假日，主打特定消费群“女性”亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。
三、活动主题：
三月爱美丽 绽放女人季
四、活动内容：
满388元送立体玫瑰手包一款
※新顾客可正常办理入会；
※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠；
五、活动时间
2012年3月6日—3月15日
六、活动推广
1.活动前1天发送VIP会员短信
安琪蒙莉莎三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！
2.专卖店活动POP氛围布置
橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡
3、销售人员话术培训
店员：欢迎光临安琪蒙莉莎，三月爱美丽，绽放女人季
顾客：现在有什么活动吗？
店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日—3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗？
关于立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！
七、赠品简介：
名称：立体玫瑰花女士手挽包 尺寸：长18.5cm,宽10.8cm 材料：意大利高档合成皮
第五篇：装修促销活动方案
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市场环境————————————————————————4
（二）、竞争者分析———————————————————————4
（三）、消费者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促销策略— ————————————————————————5
（一）、促销主题—————————————————————————5
（二）、促销目标—————————————————————————5
（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6
（一）、活动主题—————————————————————————6
（二）、活动时间—————————————————————————6
（三）、活动地点—————————————————————————6
（四）、活动形式—————————————————————————6
（五）、活动具体安排———————————————————————6
四、促销预算———————————————————————————9
五、效果评估———————————————————————————9 概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇二：家装公司五一促销活动策划方案范本
家装公司五一促销活动策划方案范本 装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容 1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00 ※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：
1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；
2、参观样板间；
3、可参加样板间征集活动；
4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇二：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇三：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报 5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动： 1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇三：家装促销方案 篇四：2011家装活动策划方案
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位 参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
4、户外广告海报等；（暂定）
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、样板间布置：房间先期设计装修
9、展厅布置： a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司
（二）参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部篇五：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参 加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
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