张印-市场考察总结

第一篇：张印-市场考察总结

新市市场考察总结

-------2011年8月4日

8月4日晚上19:30到达新市，进行市场考察，主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。

金利来全场9折主题风格偏商务休闲，80%为男式。材质多为头层皮，男夹价格300起，男大包800起，拉箱1200多（多为牛津布材质）。晚班的黄金时段工作人员只有一人，服务质量一般，珍珠皮材质的钱夹比较有特色。

老人头 全场8.8折，部分产品可以打到8.5折，价位、风格和金利来差不多，营业员也只有一位，服务质量一般般，可能是商场招的服务员，不是很专业。

花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多，但价位是三家里头最高的，男夹差不多400多起，男大包从900多到2000多不等。

小结 ：以上3家在广百百货一楼中间位置，而且都挨在一起，3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多，都不是很专业，不过老人头的皮带陈列架比较有特色，单个的透明塑料螺旋架，能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。

红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似，在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子，但红谷的产品也掺杂在里头，标的都是实价，钱夹、大件商品9折，皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色（如名片盒），店面面积在8㎡左右，有店员两名专业程度比前三家要好些！

时尚袋鼠 在广百后门过道靠边铺位，面积6㎡左右，店面陈列很乱，店员一名，全场4折促销，钱夹59元起，皮带的头层针扣价位也只199元和我们差不多。店员的销售礼仪不规范，专业知识还可以。

香港啄木鸟 在袋鼠旁边，面积、店员数量 和前者一样，钱夹陈列柜单层有两个面包盒可成三层陈列，进店第一感觉，它的皮带陈列和我们是一样的，店员没有专业的销售礼仪，专业知识一般般。价格都是标实价，男夹69元起，皮带头层皮的针扣很巧合的也只是199元。

波士猫 在啄木鸟对面，店面面积10㎡左右比前两家都要大一些，店员一名，货品陈列较乱，店员专业知识和服务礼仪也一般般。价格是按吊牌价的5折促销，这后的价格和前两者也差不多。男夹的价格折后从69元起，全头层的企包价位和我们差不多为179元。

小结：时尚袋鼠、香港啄木鸟、波士猫三家在一起，包括红谷--曼蒙特，在产品定位和价格跟我们都大同小异。值得我们借鉴的有：红谷的男腰包、小

件精巧，啄木鸟的钱夹高柜能陈列更多钱夹。

爱璞在百信广场一楼电梯旁，像特临时卖场，主打PU女包，走低价路线，全场5折，折后价也只有115到200左右。

马连奴 百信广场步行街地铺店，面积25㎡左右，店员两名，陈列一般般，但看的出来有店员懂陈列维护！进门就有特价花车，全牛皮特价小件39起，男夹从69到139不等，皮带79到169，女包一PU低价材质为主打，钱夹、手包、皮带的整体陈列是一个平面结构，跟都是高柜的陈列有新意。店员素质良好。

唐伯虎 地点、面积、人数3人，店面主题手工制作皮具，偏名族风，皮带、钱夹、男包摆放很随意，很拥挤，没技巧可言，就多、粗犷。而且货品边缘位置外漏部位都很粗矿，不做油边处理，可以看到里面的材质（大部分都看的到）。价位都是标的市价，二层皮的针扣在89-99为主，男夹头层横包99元起，全加厚PVC的80元做特价。男大包是以另外一个牌子了“嬉皮氏”都做全头层，吊牌价位从600元到900元不等男大包6折促销，女大包部分6折，部分实价。服务很耐心，店员还蛮漂亮。

小结 这三家地段差一点，各有所长，但主体差不多，走低价或个性化路线。

威斯特 保罗 在广百负一楼潮流前线入口处，店铺面积10㎡左右，他们经营的一个威斯特保罗外 还有另外一个牌子，价位在广百里皮带（35元）和真皮长钱夹（49元）的价格 是最低的，据老板解释说是工厂欠账抵款拿来的。店面陈列很乱，没有主题。

总 结：此次市场考察从19:30开始到21:20结束，走了三个不同类型的商圈，了解了不同商圈的同行竞争对手的货品结构，和店面布置，对店铺店员的常用的销售技巧有一个初步的了解。以后这种考察还会继续，因为对市场的考察能学到更多的陈列技巧，和了解更多的店员销售技巧和店员心态！

督导部：张 印

第二篇：张同印个人简介

张同印个人简介

字号:小中大发布: 2008-8-10 15:53作者: webmaster来源: 本站原创查看: 4487次张同印，男，1945年7月11日生，河北辛集人。首都师范大学中国书法文化研究院教授，博士生导师，中国书法家协会会员，中国书画函授大学书法部主任。1958年在北京市少年宫金石书法组，先后师从娄师白、刘博琴先生学习书法篆刻。在首都师范大学任教期间，受到博士生导师欧阳中石先生的长期教诲。1985年协助欧阳中石先生创办书法专业，曾担任中国书法文化研究所副所长，指导书法专业国内外硕士研究生25名，近年来协助欧阳中石先生指导书法博士研究生。发表学术论文40余篇，与欧阳中石先生共同主编《书法大世界》（10册）、《书法经典教学》（11盘），撰写《隶书津梁》、《隋唐墓志书迹研究》、《隶书综论》等专著和教材。赴美国、日本考察和学术交流。曾但任首届中国书法“兰亭奖”评委，“中国书学奖”评审委员会委员，北京国际艺术博览会艺术委员，中国书画名家网艺术顾问，全国书法高级师资研修班特聘教授，中国绿化基金会中国艺术家生态文化工作委员会资深委员等职。书法作品被国家博物馆、中国美术馆、齐白石、张大千、沈钧儒、林散之、闻一多、绍兴兰亭等多家博物馆、纪念馆和书画院收藏。

第三篇：义乌市场考察活动总结

义乌小商品市场总结

新年伊始，为了解小商品市场行情，更好的开拓寻找新产品的渠道和来源，充分掌握市场信息，在XX、XX带领下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江义乌小商品城1期、2期及服装、面料市场进行了参观考察。

首先，简略介绍一下在义乌小商品城的参观考察行程。我们第一个去的是小商品市场1期，主要参观考察的商品有头饰、工艺品、玩具等，然后去了小商品市场2期，主要参观考察的商品有伞具、电工产品（如手摇发电的手电筒等）、各类滑板车以及各类电子产品等。接着，我们去了服装市场，以及在服装市场周围的面料店铺。

在参观考察小商品市场的过程中，我和不少摊位的摊主进行了交谈，得到了很多比较有价值的信息，收集了很多名片、产品样本以及一些产品样品。我着重注意收集那些单价在1美元左右并且比较新颖的小商品的信息。例如，在2期市场，我看到了一种专门用于给电脑键盘以及其他电脑零部件除尘的迷你吸尘器。这种吸尘器使用电脑上面的USB端口供电，使用起来很方便。批发价格在6到8元左右。还有手摇发电的手电筒，它不用电池作为电源，而是将电筒任意晃动即可给电筒充电。这种手电筒的批发价格在7元左右。这些产品对于作为促销产品还是比较合适的。另外，通过与摊主的交谈，我也了解到了当地做生意的一些习惯做法，和一些交往经验。例如，摊位报价都是出厂价格，以及从与摊主的谈话及名片中可以得知他们是否是有自己的工厂还是单纯的中间商。

总之，通过这次的义乌小商品市场之行，我第一次零距离接触了以往只能在网上接触到的那些浙江厂商，第一次比较深入的考察了以往只能接触到图片却不太了解具体情况的好的产品，拓宽了眼界，丰富了产品知识，同时通过与摊主的谈话，也了解到了一些市场行情。总之，这次义乌之行，使我受益匪浅，我会把这次学到的东西充分运用到寻找新产品等业务活动中，为公司发展尽自己的一份力。

第四篇：市场材料考察主要内容

市场材料考察主要内容：

1、石膏装饰材料：

主要考察石膏装饰制品，如纸面石膏板、装饰石膏板、嵌装式装饰石膏板、印刷石膏板、特种耐火石膏板、装饰石膏线脚、花饰、造型。

了解其规格（尺寸）、特性、适合应用的部位等。

2、玻璃装饰材料：

平板玻璃、安全玻璃（钢化玻璃、夹层玻璃、夹丝玻璃）、节能玻璃（吸热玻璃、热反射玻璃又称镀膜玻璃、中空玻璃）、装饰玻璃（玻璃幕墙、空心玻璃砖、异型玻璃、仿石玻璃、彩色玻璃、玻璃贴面砖、玻璃锦砖又称玻璃马赛克、压花玻璃、磨砂玻璃、镭射玻璃）

了解其规格（尺寸）、特性、色彩、外形、适合应用的部位等。

3、陶瓷装饰材料：

釉面内墙砖（瓷砖）、陶瓷墙地砖（外墙贴面砖、室外地砖、室内地砖、彩色釉面陶瓷墙地砖、无釉陶瓷墙地砖）、其他陶瓷装饰材料（陶瓷锦砖又称陶瓷马赛克、卫生陶瓷比如面盆马桶等、琉璃制品、陶瓷壁画）

了解其规格（尺寸）、特性、色彩、外形、适合应用的部位等。

4、石材装饰材料：

天然装饰石材（大理石、花岗石、青石板、卵石）；人造装饰石材（人造大理石、人造花岗石、艺术石）

了解其品种与规格、优缺点。

5、木质装饰材料：

实木地板；实木复合地板；强化地板；人造板材（胶合板、密度板、刨花板）；其他木质材料（竹地板、软木地板、木装饰线条）

了解其特性、触觉。

6、塑料装饰材料：

塑料地板（PVC块材地板、聚氯乙烯塑料卷材地板又称地板革）；塑料墙纸；塑料装饰板（三聚氰胺层压板又称塑料贴面板、硬质PVC板、铝塑板、玻璃钢板）；塑料管材；塑料门窗

了解基本特性。

7、金属装饰材料：

铝及铝合金材料（铝合金门窗；铝合金花纹板、铝合金压型板、铝扣板、铝合金穿孔板；铝合金吊顶龙骨、铝箔、铝合金百叶窗、镁铝饰板、铝合金栏杆、铝合金五金零件）；铜及铜合金材料；不锈钢及彩钢材料（不锈钢薄板、不锈钢管材、不锈钢槽材与角材）；建筑用轻钢龙骨和金属吊顶；其他金属装饰材料和制品（铁艺、金箔装饰、金属面装饰板）

了解基本特性和视觉感受。

8、灯饰与灯具：

吊灯；吸顶灯；槽灯；发光顶棚；壁灯；荧光灯；白炽灯；节能型荧光灯等

考察手段：市场实地考察、网络、书籍

地点：成都府河市场：茶店子西口 乘 86路(八里小区-茶店子公交站)在二环路北二段下车金府灯具装饰城，位于城西北三环黄金三角带交大路与金府路交汇处，距西门车站仅

2公里。营门口63路至“长久村”

第五篇：市场考察报告单

市场考察报告单

编号：XX-XZ-006/A版

一、概述

1．市场考察目的：

（1）

（2）

（3）

2．考察时间：

考察人员：

考察地点：

二、市场考察分析：

1．区域主要商圈概括。

2．当地同类竞争品牌有哪些。

3．竞争品牌在当地市场表现情况。

4．公司在当地市场的表现情况（包括形象、服务及销售状况等方面）。

三、个人收获及下阶段工作计划安排：

1．对公司下阶段市场运作的看法：

2．个人的最大收获：

3．个人捕捉到的认为对公司最为重要的信息：

4．下阶段工作计划及想法：