医药行业前景

第一篇：医药行业前景

现在很多应届毕业生，毕业之后都没有机会选择对口专业，我学的是护理专业，如果能够留在咱们这家医院，我将会感到非常幸运。咱们医院是全国（省、市）闻名的三级甲等医院，医疗技术、设备以及护理水平都是全国(省、市)领先，能在这么知名的医院，和这么优秀的医疗护理前辈一起工作，我感到十分荣幸的同时，我也将奋发努力，学以致用，尽我所能，全心全意为病患服务，为*****医院增光添彩，贡献自己微薄之力。

内容主要包括：姓名、年龄、出生地、个人性格爱好、主要经历（本科以后）、工作经验、几篇文章及其级别等。语法方面不可有明显错误，最好不要中国式英语，整两个好一点的句型。加分点，切记要重视；（3）专业面试： 背熟本科常见病多发病的诊治，不会的不要胡说，以免露怯。

最初建议，能改行还是尽量改，03级药学班当年有两位猛人毅然改行做了会计，一个去了

中移动，一个去了四大。收入可是远在班级平均数之上了，足见药学之悲催=。= 本文谨为 各种理由不愿意改行不能改行或者懒得改行的童鞋们准备。已经毕业多年的木乃伊们你们

快醒来补充~~~

本文分以下四个方面详解药学专业找工作策略，并详细论述了医药行业各个工种的任职要

求及前景、钱景、薪情。供大家找工作时参考。

一、医药行业前景与其他行业之比较

二、医药行业工种各论

三、医药人常用的网站与出版物

四、过来人的一些建议

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一、医药行业前景及与其他行业的比较

常言道有国才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下无完卵，所以上贼船之前了解

一下大环境还是非常有必要。

医药行业属于高科技、高投入、高产出、高风险、高附加值产业。一直为各科技强国竞争的核心热点之一。**医药产业目前处于水平低、多乱小散、参差不齐的程度，既没有联想

华为之类的大品牌，也缺乏阿里巴巴腾讯那样的超级企业，更没有石化电力移动这样的暴

利垄断国企，所以毕业生薪情一直不高，初毕业的时候和其他行业的同学比会有种挫败感，然后，然后的，你就习惯了。

**医药行业还有个特点是爱折腾，一个新药监局长上台了，大搞大跃进和群众运动，搞

死一批药厂，然后又审批了两批药厂（行话叫“洗牌”）然后局长双规下台；后来又有人

上台了，又搞群众运动。周而复始。胡总书记两会发言说“不折腾”看来也是无奈之举，产业需要安定的环境才能健康成长和发展，**医药产业折腾来折腾去，没创新能力的折

腾死了，有创新能力的折腾得没力气了，刚发展起来一点的被折腾得半死不活，加上买办

精英们“量中华之物力结与国之欢心”，大好市场拱手让给外企蚕食。2011新版GMP出台，又是一轮折腾，**医药行业似乎还没有走出这个怪圈。

但总而言之大方向还是好的，医药产业实力也是在不断增强的，国家也源源不断的往医药

行业投钱，越来越多的企业在新药创新上站稳了脚跟，进两步退一步，总归还是有所进步

。我不太认同医药行业是朝阳行业的说法，确实人活着都会生病，但人活着也都要吃饭穿

衣服，也没听说卖大米的是朝阳行业，缝衣服的是朝阳行业呀？况且医药行业的产值比粮

食和服装可差得远了。

医药行业总体薪酬在社会上属于中等，薪水水平比热门的IT、金融、电子、房产、汽车行

业差很多，和快消、化工行业差不多，比快消、机械、印染、造纸、生物这些行业好一些

。总体来讲，比上不足，比下有余，当然做了老板的不在此列。

医药行业受经济环境波动较小，属刚性需求产业。但并不意味着医药产业是高枕无忧一票

难求，一方面药厂产能过剩，同质化严重，竞争异常惨烈；另一方面医药产业受政策面影

响极大，近几年国家一直对医药行业采取打压姿态，没有拳头品种的药企日子确实是非常

难过，所以里面的人日子就更难过。

医药行业按产品特性分为器械和药品两大类。按价值产生模式分为处方产品和OTC。我国医

药产值80%产出于医院，这个比例在香港和美国为70%。现在大把砖家鼓吹决胜第三终端（农村医疗），有的药企以为找到了救命稻草屁颠屁颠的往农村扔钱，结果几年下来发现农

村药店是个无底洞，只进不出，闹的人财两散，足见农村市场的不成熟和狭小。

一个药品是怎样上市的？从源头说起，首先要先找到一个化合物，或者先从植物里提取一

个什么东西，然后经过化学修饰、药效筛选、制剂研究、质量研究种种工作把它鼓捣出来

。接下来做临床前和临床试验，把这些结果整理好报送给药监局，药监局批了于是投产。

之后由销售代表把它打进医院，再通过医生之手开给病人，病人掏钱买单。产业价值就彻

底完成。

于是在这么众多的环节中就产生了众多的工作岗位。

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二、医药行业工种各论

企业工作大体分为研发系、生产系、营销系三大类。无论哪个工种都有可能走向CEO的极致，无论哪个工种都会做老板。大家努力吧。

1）研发系

十年技术成高工，想走这条路的筒子，学历和专业比较重要。干上十年八年，薪水绝对相

当可观。据2010届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在 5-10K之间，做个三年 五载混到学科主任，年薪可达20-30万。目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪200万RM

B。搞研发的人在单位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是

两回事。前者讲究重现性、规范性，为市场服务，讲究团队合作；后者讲究突破性、创新 性，为论文服务，讲究个人英雄。所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大 学搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。文人相轻大抵如此。

国内企业对研发的重视与日俱增，外资药企也纷纷在国内设立了R&D部门，机会颇多，值得 考虑。

植化------提取分离东西的，据说分离100个叫入门，分离1000个才叫小有成就。化药停 滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。据丁香园统计，植化类起薪5K-8 K不等。学历要求：硕士、博士。

合成-----就是搞合成的。比较深奥（本人药理的哈），传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。找工作是神马？ 起薪6K-1万不等。学历要求：硕士、博士。

制剂-----研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。考研难度排名NO1。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩 不甩他，看缘分。起薪6K-1万。学历要求：硕士、博士。

分析-----研究质量标准的。研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。入职5K-7K 学历要求：硕士、博士。

药理-----负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试 验等，主要跟小动物们打交道。工作环境比较脏（真的很脏）。技术含量其实有限，上面 的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规 定好。加上国内造假成风，药理人没有发挥其应有的作用。而且药理门槛低、工作内容偏 基础，学生数量极为庞大，就业艰辛。各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。故而 工作岗位也很少。学历要求为博士。起薪5K左右。药理博士找工作一样非常困难，建议读 研想报考药理的同学慎重。

医学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA（临 床监察员）入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监。入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到50万聘医学总监的。需要经常出差，比较辛 苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。欲加入CRA行业，可以先学习临床试验 申报资料，再学习ICH和SOP，这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历：医学、药 学本科、硕士。

注册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。听起来很简 单，实际上是个很复杂的岗位。从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识，还 要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约30本研究资料，任何一份资料 有问题都要迅速找出并协调解决。要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。入职薪水一般在3-5K，5年发展期后薪水可达10-20万，已有药企年薪 60万招聘注册事务经理的了。任职学历：本科、硕士、博士。

2）生产系

生产是附加值比较低的环节，因为大部分工作都是规定好的条条框框，进去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高级职位还是比较可观。医药英才网招聘生产总监，价码高的已 有30万年薪。

工艺员------负责调整生产工艺，保证生产效率最优。是个解决实际问题的岗位。忙的时 候很忙，闲的时候很闲，起薪3-6K，适合学历：药学本科、硕士。

车间主任----安排车间生产，管人管事管东西。薪水各不相同，3-6K左右。适合学历：本 科

质检员-----化验产品的。工作内容比较单调，按照药典操作即可，薪水比较可怜，大部 分不到2K。适合学历:大专、本科。

3）营销系

研发生产了东西，终究还是要卖出去才能大家有饭吃的。营销系通常分为市场部门和销售 部门。前者负责市场规划、市场活动、学术会议及市场调研等，后者负责跑医院把药卖掉。据不可靠数据，上市公司的市场总监和销售总监年薪在100-200万RMB左右。工种包括产 品专员、产品经理、市场专员、医药代表、医药招商。

产品经理------宝洁自1928年引入产品经理这一职位后，产品经理制度在各行各业取得了 广泛的成功。产品经理头顶“经理”头衔，但不是管人的，而是产品的大管家，产品经理

从研发到生产到市场规划到销售实施都要介入，不同的公司有不同的分工。总体而言，产 品经理属于公司的核心岗位之一，可以从研发、生产、销售等任何岗位转化而来。是研发 和市场衔接的桥梁人物，因此要既懂技术，又懂营销，既能整天堆在文献里读书，又能到 处应酬组织活动。工作包括传达研发目标、设计产品宣传资料、策划市场活动。起薪8K-1 万。5年发展期后可达15-30万年薪。传闻前一段时间南京正大天晴开出25万价码招肿瘤药

方面的硕士产品经理，猎头在上海找了三个月就没找到想跳槽的。适合学历：本科、硕士、博士。

产品专员------主攻产品的知识、应用的职位。工作主要为培训、科会、编纂产品资料和 学术资料收集整理。位于企业和医院接触的前线阵地。起薪5K-1万。适合学历：硕士。

市场专员-----主攻市场活动、战略策划和学术会议。开展营销工作的指挥部和发动机。市 场部门工作并非丰富多彩，反而是个很沉闷的岗位。每天都要面对大量海量的数据并从中 分析趋势，做久了人会有点宅。起薪3-5K。适合学历：本科、硕士或MBA。

医药代表-----大家都不陌生的岗位，收入预期最高，压力也最大。竞争异常激烈，淘汰十 分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到10-15万年薪，国内企业通常也能拿到5万 一年。医药销售虽然黄金期已过，但总体来说，在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛 市里的基金经理和售楼先生固然是没法比，但是比起快消和机械等传统行业，薪水还是不 错的。

医药代表会不会消亡？当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖 药一样是这么卖，只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了，只不过他们的医疗费用由政府 和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历：本科。

医药招商-----一个比较边缘化的职业。实质是医药行业的渠道销售人员，负责把手头的品 种卖给临床公司，再由临床医药代表去把品种卖进医院。工作重点在于不断的寻人来做自 己的品种，接触面比医药代表广得多，相对来讲，压力也小于药代。薪水差距很大，出入 职薪水可能2K不到，从业5-10年者很多也能拿到 20万年薪。但个人认为招商黄金期已过，随着医药产业进一步整合，招商人员的生存空间不容乐观，极有可能被压缩消亡。适合学 历：大专、本科。

4）其他相关工作

首先不得不说，虽然这些工作并非医药行业主流，但都是比主流好得多的工作。它们是： 高校、药监局、药检所、医药公司、医院药剂科。进这些单位多少要点关系，裸着进去真 是很好运气。给党打工比给公司打工强多了，进了药监局哪怕捞个处长当当，也比外面做 老总的强，更不用跟打工的比了。哪位筒子将来混成局长，可不要忘了辛苦写文章的师兄 啊！

这几年国进民退，官僚资本和权力寻租空前膨胀，药监局和医药公司赚的是盆满钵满，有 机会去的话真是千万不要放过。

医院药房究竟好不好？这要分医院，三甲医院还是可以的。这几年临床药师在大医院逐渐 兴起，也是一个不错的切入点，发展不可限量。

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三、医药人常用的网站和出版物

医药是政策面如此大的行业，不关心时势怎么行呢。

看法规政策，去SFDA网站

看不良反应，去FDA网站

看学术动态，去丁香园

看医药时势，找医药经济报

想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看实验设计，看注册文件

想做注册的，可以找注册文件和SFDA论坛

做市场的多看看广告，做销售的多想想方法

多跟同行、同学交流，不管是研发、市场还是生产，互相交流才能共同进步

==================四、一些建议

我也不算什么过来人，不过有些事情跟DDMM们还是有一定的发言权。

如果不打算改行的话，有条件建议还是应该读个硕士，药学的硕士读出来工资其实还比不 上计算机和金融的本科生。但这行业就是这么高投入低产出，命苦不能赖社会。毕竟医药 行业绝大部分比较好的岗位都是由博士、硕士才能占到。走研发线的话博士当然会更好，在市场、学术、医学和注册路线上，硕士总是比本科机会要大。甚至于销售，同等业绩下，也是高学历受提拔的机会大。绝大部分人都是小人物，不能够改变社会的话，就只好适 应社会。

药学是一门综合学科，SFDA规定的新药注册资料有40本，每一本都足以开一门课程，有心 的同学可以把法规文件先学习一下，然后找一份完整的申报资料读一读，再回归书本上去，一定会有不小的收获，求职时必定游刃有余。

药学最终的目的是治病，但我们现行的教学体系，治疗应用方面的课程却几乎没有。造成 了产业脱节，视野也不够开阔。药物应用学个生理学药理是远远不够的，建议在读的同学 们有空翻翻病理、病生、诊断、内外妇儿，多接触临床知识，将来不管做什么都有极大的 好处。（我现在就在恶补神经科学和妇产T-T）

学习之余，多培养兴趣爱好。梁启超的儿子学建筑，但是梁启超每天都让儿子看美术和音 乐方面的书籍，缺少人文素养的理科人是不健全的，生活中也很难有广阔的思路。但凡卓 越之人，除了坚持不懈的积累外，必有广博的知识面，融会贯通方能成一代大师。

第二篇：大学生医药行业就业前景及现状分析

医药营销类专业就业前景分析

社会对医药营销类毕业生的需求可以说是人才市场需求榜上不落的冠军，营销类毕业生的就业前景普遍看好，总体上是供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，对人才的需求也是稳中有升，另外，医药界的贸易、经销、检验和医药信息管理等专业对技术人员的需求也将会增加。

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

我们不要局限了自己的求职范围。国有企业虽然条件比较好，但要求也比较高，而且有限的职位也未必就适合自己。民营企业也不错，正处在上升发展的阶段，能够提供更多的职位，待遇方面也更加市场化一些，比较灵活。

值得注意的是，在竞争激烈的社会，凭个人的能力是很难实现的，社会关系也是非常重要的一环。发达城市机会虽然多但是竞争也更加集中密集，对毕业生的就业来说难度更高一些。而其他很多城市可能不像上海那么繁华，可是未必就不好，同样可以提供很好的就业条件，也是不错的选择。

几乎每个医药营销专业的学生毕业后都想进入大企业工作，看中了大企业的先进条件和更多的专业培训，对自身的发展有很大的帮助。而事实上不是那么容易实现的，越是大企业其人员流动性越小，不会轻易做出变动，加之竞争的激烈，一般很难有机会成功，特别是刚毕业的学生。很重要的一点，营销工作不仅注重能力，而且非常重视实际的操作经验，越是知名的企业自然越看重这一点，这对毕业生来说也是个不利的因素。

任何工作都是跟经验、年限分不开的，医药营销这个行业更是越有经验越吃香。专家与普通营销人员的奖金有很大的差别，与新人相比就更是天壤之别了，这也可以说是个人价值的体现。所谓“能者多劳”，而多劳又必有更多的收获，无可厚非啊。

做销售这个职业，新人需要更多实践的锻炼，这个过程也许会比较长，当然与个人的能力和努力程度有关。进小企业可能没有大企业那么好的培训条件，但可以有更多接触实际操作的机会，即使只是看也好，对丰富经验启迪思维都是很好的帮助。只有自身实力提升了，才有提高外界条件的基础。

如果企业不能提供给毕业生很好的理论培训机会，那也可以自己进行相应的补充学习，多阅读一些研究著作，或着参加一些专家的专题讲座，这也是很好的弥补方式。在积累了一定的专业工作经验，自身的能力有所提升之后，可以寻求机会进入大企业，得到进一步的发展。

社会对医药营销类人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。人们对保健品的需求在增大，企业对药学销售人才比较青睐，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。

医药营销专业毕业生主要分配到制药厂和从事药品销售代理。医药营销在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

从事销售工作专业的人员 对专业能力的要求非常高，相应的对学历等各个方面的要求也会比较高，但是更侧重于销售能力。

找工作不仅要看专业，还要根据自己不同的情况来选择，应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。

第三篇：医药行业发展现状及前景趋势分析

医药行业发展现状及前景趋势分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国医药行业市场调研与投资战略规划分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。

医药行业发展现状：

随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药制造行业生产总产值一直呈上升趋势，从2005年的3365.85亿元，增加至2011年的14522亿元，增加为原来的4.3倍，行业保持较快增长速度。尤其是在2008年至2009年，在全球经济环境普遍放缓的背景下，医药制造业依然表现较好，显示出了巨大的行业发展潜力。

2012年医药商业销售总值1.11万亿元，比2011年增长18%；主营业务收入7881亿元，比2011年增长20%；实现利润总额150亿元，比2011年下降1%。2012年医药销售收入高于全国工业9.1个百分点，增加值高于全国工业4.5个百分点，实现利润增幅高于全国工业15个百分点，利润率高于全国工业4.1个百分点。

医药行业前景趋势分析：

未来，医药行业的总体发展趋势非常明确，被称为永不衰落的朝阳产业，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病谱的不断扩大促使医药需求持续增长；生物科技的发展使得供给从技术上能够保证医药创新研发，满足医药需求；而政府对医疗投入的不断加大提供了满足需求的资金。

“十二五”乃至“十三五”将成为医药行业发展的关键时期，也将是行业大有可为的战略机遇期。

前瞻网：2013-2017年中国医药行业市场调研与投资战略规划分析报告，共十八章。首先介绍了医药行业的定义、分类等，接着分析了国际国内医药行业的发展，并对中国医药制造业的财务状况进行了细致的透析，然后，具体阐述了化学制药、中药行业、生物制药的市场发展状况。随后，报告详细解析了医药行业的进出口状况、竞争格局、营销状况、管理战略以及重点企业的经营状况，最后，重点剖析了医药行业的投资状况，并对其未来发展前景做出了科学的预测。

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第四篇：我国医药行业产业前景总体预测分析

我国医药行业产业前景总体预测分析

来自国务院发展研究中心产业发展研究部、国家信息中心、上海社会科学院等多部门的联合调查显示：中药材、中成药业、化学药制造业景气持平。好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com

分析如下：

一、中药材、中成药业从中药制药行业整体发展看来，上游中药材价格

基本保持稳定，中药行业的成本因素变动不大；而在市场需求方面，由于人口老龄化以及对中药产品在慢性病治疗中安全性疗效认识的增强，下游市场需求保持稳步增长；此外，采用新工艺制造的先进剂型的中药产品大有逐步替代原有传统剂型品种的趋势。技术和市场将是左右未来中成药行业发展的重要因素。在这种大环境下，具备较完善的产品结构，营销能力较强的中药制药公司有望继续保持高于行业的平均增长幅度。

二、化学药制造业化学原料药行业是化学药制造业中产品品种最多、生产销售规模最大的子行业。预计抗生素原料药企业在××年的赢利能力将仍然较弱。而对于细分品种如心血管类药物等，多数品种在升级换代、国际产业转移、专利到期促进仿制等因素的影响下，在××年虽面临价格持续下跌的可能，但通过规模效应、成本控制、以及产品从成长期进入成熟期的稳定供求关系的依托，仍然在快速增长的同时保持相对较高的盈利水平。化学原料药行业整体而言，预计××年大致与××年情况持平，处于自然增长状态。

××年中国医药行业前景的总体展望分析认为：

第一，××年，全球医药产业依然稳定发展，预计未来年世界医药市场年增长率％左右，生物制药市场年增长率大概为％（引自新疆证券）。专利药将继续主导市场发展但增幅减缓，普药的市场份额将扩大。

第二；××年，医药行业利润增速出现阶段性的回落。自年以来，中国医药工业经济连续保持两位数的产销和利润的稳定增长，但××年季度以来政策与市场两大层面的多种负面因素集中显现，这一惯性将在××年持续。

第三；××年，我国医药需求将持续增加。人口增长、人口老龄化、人均用药水平提高等行业长期增长的内在驱动因素并未改变；而××年月份以来占据国内第一大用药领域地位的抗感染药物市场逐步回暖，对于化学原料药与化学制剂药行业的整体效益水平回升具有重要意义；加上中药行业销售与利润水平的持续稳定增长和生物制品行业的快速成长，××年医药行业效益有望回升。预计未来年国内药品市场年增长率～％。

第四；××年，中药行业与特色原料药子行业仍将是中国医药经济的比较优势行业，整体上具备更突出的核心竞争力和稳定增长前景。相对而言，国内化学制剂药企业普遍缺乏创新，在全球竞争市场竞争，仍然需要努力。

第五；××年，由于我国医药产业处于内部结构调整期，各子行业间的盈利能力差异性较为突出。与现代技术结合的中药处于新发展阶段，凸现长期稳定投资价值，具品牌、技术、资源优势的公司能够分享行业成长；化学药整体增长趋缓，抢仿及创新将给公司带来发展机遇；生物制药从仿制向研发转变，技术成熟的公司将领先成长（引自长城证券）。

第六；××年，医药行业上市公司的收入增速将继续高于行业增速。在目前，无论从资产规模、收入及利润上看，医药行业上市公司占有行业成份额。

第五篇：医药行业范文

4.7.1 中国医药行业概况综述

4.7.1.1改革开放三十年来我国医药行业发展历程

医药行业是关乎国计民生的产业，医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益性非常突出，中国的制药行业起步于20世纪，经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入了快车道，整个制药行业生产年平均增长17.7%。高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国家近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国家之一。4.7.1.2目前我国医药行业的发展状况

现如今，我国国内启动了新医改，国际市场产业转移带来机会，中国本土制企业也已经发展到上万家，政府逐步加强对药品市场的监管，使其更加规范化。我国医药行业的规模逐渐显现，具有巨大的潜力，化学药物、天然中药和生物制药品将三分天下，成为新世纪药业的三大新兴市场，这是我国未来医药行业的重要特点。总之，我国医药行业的发展状况良好。4.7.1.3我国医药行业的未来走势

医药板块的崛起，使其成为机构投资者追逐的热点，近期医药板块强势表现的原因有多方面，人口老龄化的趋势将使得我国医药支出加速增长，医保覆盖人群的扩大将支持医药行业的长期增长，环境、饮食结构的变化将导致各种疾病等等，因此未来较长一段时期内人均医疗支出也将明显的增加，医药板块也将受到国家政策方面的有力支持，未来三年农村的政府医疗合作补助还将要提高一倍，这些都将为未来中国医疗行业的业绩提升埋下好的伏笔。4.7.1.4我国医药行业的市场供需状况

中国医药市场是我国巨大的内需市场，目前尚有1亿城镇职工和居民没有享有医疗保险，城镇居民的医疗保险结余率高达50%，全国8.78亿农民虽然开始享有每年100元的医疗保险，但是真正的消费尚未启动，较低的医疗保险基数有较大的上升空间，医疗商业保险还处于初级阶段，中国13亿人口，健康消费是最大的内需市场，这也是政府启动内需的重要组成部分。因此，中国的医药市场前景广阔。4.7.1.5推动中国未来医药市场的因素

纵观我国医药行业的现状，推动我国医药企业未来发展的主要因素有：

（1）居民生活水平不断提高，这将进一步扩大我国医药市场的需求规模。

（2）医疗保险制度改革全面推进，将进一步促进我国医药价格低廉、疗效确切的国产药的使用。

（3）人口老龄化促使我国老年人用药将有较大增长。（4）农村合作医疗体制的健全和完善、农民收入的提高为医药市场创造了新的发展空间。

（5）医疗改革——医药行业的最大机遇，自1985年我国推行医疗改革以来已近经历了5个阶段，我国已经建立了基本医疗卫生服务体系、农村卫生服务体系、医疗服务体系及医疗保障药品供应保障体系，建立及完善了医疗保障管理体系、运行机制、医药投入体系、价格形成机制、监管机、科技与人才保障机制、信息系统、法律制度等，全面提升人民的医疗水平。

（６）突发事件也为医疗行业提供了一个机遇，如2008年发生的汶川地震，2010年的玉树地震、舟曲泥石流等自然灾害的发生也有可能会对医药产品产生井喷式的需求，在灾区救援工作和和灾后防止疫情的工作中，大量的药品源源不断地送往灾区，也形成了小股的医疗需求热。

4.7.2 中国医药产业的市场需求分析

随着小康社会的全面到来和国民收入的逐年提高，人们的生活水平和健康意识也同步提高，人均医疗保健支出在消费支出中所占的比例也越来越大，从而使医药市场总体需求将呈现上升态势。同时，人口的增长及老龄化、人均用药水平的提高等长期有利因素将继续对医药经济的发展起支撑作用。

从医药市场的发展历史来看，医药市场的需求是人均收入的一个函数。人均收入的增长会带动医药产品消费的增加。预计未来十年我国经济将以7%-8%的速度向前发展，按此速度计算，未来十几年，我国医药市场的需求将是目前的三倍。

我国每年净增加1700万人口，无疑形成了一个巨大的医药市场消费团体，并且老龄化和城市人口数量的增多，医药需求将进一步增加，据有关部门计算，城市人均医疗保健消费比农村高出四倍，而药品消费的比例更高，所以这种人口结构上的变化也有利于医药市场需求的增长。另外，我国人民的生活水平的提高，消费的恩格尔系数将不断降低，非食品消费比例将趋于增长。现在，城市居民医疗保健消费支出中的比重在逐年提高，预计随着农村生活水平的提高，农村医药市场需求将会不断增长。

我国正处在经历医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、社会保障制度等方面的改革。这些改革措施有利于理顺医疗管理、流通和保障体制，促进医药市场的良性循环和长远发展，因此有利于推动我国医药市场的发展。医疗保险制度改革总体上会促进医药产业的消费，从而拉动医药经济的增长。4.7.3 中国医药行业宏观环境分析 4.7.3.1中国医药行业的经济环境分析

21世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响：

（1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模 2010年上半年，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22.0%，比上年同期加快6.1个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额53165亿元，增长22.7%；县及县以下零售额24721亿元，增长20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。

（2）CPI涨幅继续放缓，PPI涨幅出现回落

2010年上半年，居民消费价格上涨7.0%，涨幅比上年同期高2.9个百分点，但比上半年回落0.9个百分点。9月份，医疗保健及个人用品类价格同比上涨2.6%，其中，西药价格上涨1.3%，中成药价格上涨4.5%，医疗保健服务价格上涨0.1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。

2010年上半年，商品零售价格同比上涨6.9%（9月份上涨5.3%），涨幅比上年同期高3.7个百分点；工业品出厂价格同比上涨8.3%（9月份上涨9.1%，涨幅比上月回落1.0个百分点），涨幅比上年同期高5.6个百分点。

（3）城镇新增就业增加，城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。

2010年上半年，全国城镇新增就业人员848万人，下岗失业人员实现再就业370万人，就业困难人员实现就业104万人。城镇居民人均可支配收入11865元，同比增长14.7%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均现金收入3971元，增长19.6%，扣除价格因素，实际增长11.0%。在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下，居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续推动医药行业保持确定性增长。4.7.3.2 医药行业的政策环境分析

中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册管理办法》等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。

（1）公立医院改革试点工作渐入正轨

公立医院改革试点是医药卫生改革的重点，也是更为艰巨的任务，更是切实缓解群众“看病贵、看病难”问题的关键。2010年一季度，《关于公立医院改革试点的指导意见》及相关配套政策措施陆续落实，公立医院改革试点工作逐渐步入正轨。由于公立医院改革试点工作提出了“一个目标、三个领域、九项任务”的总体设计，形成了比较全面、系统、完整政策框架，为我国公立医院改革提供了明确的指导方向，并将对医药行业产生多方面影响。（2）新医改方案将对行业产生巨大而深远影响

实现人人享有基本医疗卫生服务，有利于提高人民健康水平和生活质量，有利于促进人的全面发展，也有利于增强消费信心、扩大产业投资、激发市场需求，促进经济平稳较快发展。在当前经济困难的形势下实行医药卫生体制改革，是解决重大民生问题的重要举措，也是扩大内需的有效途径。

2010年4 月6 日和4 月7 日，备受关注的新医改方案《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011 年）》相继公布。前者是医药卫生体制改革的纲领性文件，后者是针对“看病难、看病贵”问题而制定的近期实施方案。新医改方案的实施将对我国医药行业的发展产生巨大而深远的影响。

4.7.3.3医药行业的技术环境分析

技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展变化的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。

(1)基础结构

基础结构是一国经济运行的基础条件，包括生产性基础结构、生活性基础结构和社会性基础结构。东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大，完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要，属于滞后型国家。目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视，正按照世贸组织的要求，大力投资于基础设施和保障机制的建设，如投巨资兴建一系列的“药谷”，北京已投资13亿元、上海张江投资总额25亿元、浙江杭州投资100亿。

(2)技术水平

技术水平对医药行业的发展具有极其重要的影响。上世纪80年代只有少数著名大型跨国公司来华投资，投资项目数量少，且多集中于低水平的制剂如普通片剂和胶囊的生产等，这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是迅速占领低水平用药的中国医药市场。90年代以后，中国的技术水平包括总体技术水平、引进吸收技术的能力等有了很大提高。跨国公司对华投资产业也逐步高级化，专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业发展速度迅猛发展。4.7.4 我国医药物流总体发展概况（1）营运手段较为始

目前我国的医药物流企业采用的是普通仓库、车辆和人员的堆积方式，沿袭传统的运营模式，管理效率不高，流通方式落后。据行业统计，目前国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10％以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6％；医药商业纯利润率仅有0.72％，全美医药批发商利润率为1.5％。（2）物流服务水平不高 目前，国内大多数医药企业采用的分销模式为多级分销形式。即处于区域核心城市的一级大型医药物流批发商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。在此基础上还存在面对城区的中小型区域仓储配送形式、面对医院的区域性纯销形式、面对单一产品的招商代理形式等其他类型。

可以看出，多级分销模式的效率不高。从一级批发商到最后的门店，中间要经过很多环节，不可能很快把药品迅速、准确、及时、低成本的送到对应的门店或终端客户；其次，多级分销模式因中间环节过多，使一级批发商在一定程度上难以及时了解终端市场的真实需求，无法给采购提供准备的决策数据，可能导致无法及时提供门店或终端客户需求的药品和相关增值服务；另外，各级分销商因技术和相关资源有限，在对门店或终端客户进行配送作业时，主要依赖人工处理，使服务水平和质量难以提高。（3）管理方式较为简单和粗放

国内医药商业企业大部分仍沿袭传统的运营模式，大都以具体业务操作为主要方式，管理环节较为薄弱，管理人才较为缺乏，管理制度不甚健全，目前仅有少数企业初步建立局部支持功能的物流信息管理及业务支持系统，大部分中小型企业的信息及物流管理系统有待今后逐步导入和使用。4.7.5 我国医药物流建设的现实意义

市场集中度低已经成为药品流通领域的痼疾和心病，提高市场集中度追在眉睫，经过这几年的医药物流建设和发展，市场集中度已逐年提高。

药品流通渠道包括三个环节，生产商、零售商和中间物流企业。医药物流企业处于生产企业和零售企业之间，将松散的制药企业和零售商联系在一起，完成从生产商到零售商的物流控制以及从零售商到生产商的信息流控制，使产、供、销三个环节结成战略合作伙伴。其核心应该是依托一定的物流设备、信息技术和进销存管理系统，有效地整合营销渠道上下游资源，通过其强大的采购、储存、调拨、辐射功能满足上、下游客户的需求，并可以调节两者之间的供需矛盾。

但长期以来，我国的大多数医药物流企业承担着搬运工的角色，尤其在品牌药厂面前，更是没有发言权，沦为品牌药厂的打工者，卖什么产品、价格多少，甚至卖往哪里也要由厂家决定。物流公司除了承担仓储、运输费用外，还要垫付大量的货款，年终才可以拿到2—3个点的返利。这种局面的原因就在于物流公司由于销售额小而缺乏议价能力，而品牌药厂可以从众多的各型商业公司中选择合作对象，被选中的药品物流公司甚至会引以为荣，认为是实力的象征。经过10多年医药物流规划建设，集约化程度不断提高，某些大型物流公司有了同品牌药厂平等对话的资本。4.7.6 医药物流建设中需注意的问题 4.7.6.1加强宏观调控

国家有关部门可以根据各地的药品消费市场大小，参考目前发达国家的已有经验，根据物流公司的分销或配送半径把全国分成几个区，各区设立几个物流中心以此严格控制总的医药物流公司数量。根据行业利润率、投资回报率、资产负债率等金融指标，现在公司销售额、应收账款、市场占有率等销售指标，药品管理、储存等行业标准，严格各物流公司的项目审批，不达标的企业不允许上马开工建设，以此提高准入标准。

国家也可以鼓励现有物流公司问的兼并和重组，发展二级物流，即中小型的物流公司成为大型物流公司的配送中心，鼓励分销渠道的扁平化发展。

完善外资进入中国的配套政策，鼓励其平稳进入，既充分利用外资所带来的资金和经验，促进我国医药物流企业的发展，又不会冲击我国现在还不完善的产业结构。

4.7.6.2医药物流企业不可迷信“大投入、大产出”

中国医药物流的发展最缺的不是硬件，而是软件，即缺少医药物流管理，缺少医药物流的增值服务，规模效益并不是完全出于大投资、大建设，而是出于成熟管理、熟练操作所产生的大的销售额和相对较低的成本。

所以中国的医药物流企业大可不必急于大规模进行“硬件建设”，而是应该仔细论证，最大限度的利用已有资源，有计划有目的的地项目。相反，应该增加“软件”建设，提高物流信息化建设速度，提高自身实力。

抓住医改的“新农合”和国家对社区医疗加大投资的历史机遇，发展其二级配送中心，发展快速配送网络建设，重视广大农村市场和社区的配送业务，发展“快网业务”，抢在外资前面形成自己的品牌优势，增强企业的核心竞争力。4.7.7我国医药物流的发展趋势

未来我国医药物流行业有两个显著的趋势：一是物流整合上升到企业战略管理高度；二是物流服务与主营业务分开，实行专业化管理。（1）物流整合上升到企业战略管理高度

现代医药物流运作方式将从传统的批发模式向供应链管理模式发展，以物流中心为平台，与制造商及其他供应商（上游企业）和药品零售商及其他分销商（下游企业）建立一种面向市场的供应系统，提高药品分销效率，并形成相对稳定的产销联盟网络。在这一转变过程中，物流管理在很多企业中已经从作业管理的层面上升到了企业战略管理高度，被当作发展战略的重要内容予以重视。形成这一趋势的原因有两个：第一是医药行业重组、整合的过程中，企业规模不断扩大，而物流网络是保障企业业务资源能够有效整合，形成规模优势的根本；第二是医药行业进入“微利时代”后，通过强化物流管理实现减本增效，以期在激烈的竞争中实现自身的成本优势。（2）物流服务与主营业务分开，实行专业化管理

目前国内医药物流利润率仅为0.6%－ 0.7％；费用率仍高达10%左右，就其原因就是因为传统的物流模式运营成本太高，所以国内许多大型医药企业，例如上海国药、上海医药、南京医药等，都把原有的物流业务、资产人员剥离或托管给第三方物流公司，并与第三方物流公司实行独立结算、相互考核。形成这一趋势的主要原因有两个：第一，第三方物流公司的专业化运作可以有效地提高物流服务水平、降低物流成本，为母体创造可观的经济效益；第二，第三方物流公司在为母体提供物流服务的同时还可以利用剩余资源为社会上其它企业提供相似产品的物流服务。这对于初期投资巨大的医药物流项目而言，可以大大提高项目的投资回报率，实现集约化经营。可以预见到的是：在医药物流越来越受到重视的将来，我们将会看到越来越多这样主辅分离、专业化运营的管理模式。