亚酷促销策划案.doc

第一篇：亚酷促销策划案.doc

亚酷促销策划案

A面：

满100送100亚酷换季大清仓

活动期间，凡在XX百货一次性购买换季商品金额满100元即可获赠100元现金券，满200元即可获增200元现金券，依此类推；（现金券金额等同人民币，全场换季服装通用，没有任何限制）（清仓商品数量有限，清完为止）（不与其他优惠同时进行）

在法律允许范围内，XX百货保留活动之最终解释权；

B面：

与春同行――2007流行春装闪亮登场

秀出春天俏模样

让迈出的每一步都更加

自信自在！

笑意盈盈，向春天说声hello！

亚酷第二期积分兑换榜

DM 海 报 细 则

DM 规 格：十六开大度双面铜版纸 1**克

发 行 量：3万份

诉求重点：满100送100亚酷换季大清仓

DM 说 明：DM由以下几部分组成：亚酷商标、插图、文字内容、积分兑换、新贵宾卡章程

提示及亚酷店图；注意必须出现以下内容，活动主题、活动内容、活动起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“ 在法律允许范围内，XX百货保留活

动之最终解释权；

”等提示语句。

DM费 用：

第二篇：酷特区房地产营销策划案

酷特区房地产营销策划案

一，营销概况

1，小户型在郑州房地产中所处的环境

综观２００６年上半年的郑州房地产市场，小户型就是浓重的一笔，称之为“小户型年”也不为过。几个重量级选手角逐市场，使得小户型竞争分外妖娆。业界期待已久的“郑州地王”项目终于在今年上半年揭开其神秘的面纱，首期亮相的是小户型项目，推出３０００套精装修小户型，价格据传在４５００元／平方米以上；新田西关虎屯改造项目也在今年上半年推出，其小户型整体投放也有千套左右，价格在３５００元以上；长城康桥华城在大学路的项目也有上千套小户型；东区的如果·爱也全部为小户型；宝龙城市广场也有４００多套小户型；还有我们所做的酷特区。

2，市场概况

由于大力发展省地型住房，在规划审批、土地供应以及信贷、税收等方面，对中小套型、中低价位普通住房给予优惠政策支持。”使小户型又成市场中的亮点。

都市村庄的拆迁改造为郑州小户型创造足够的发展空间。郑州是一个新兴的移民城市，是一个火车拉来的城市，其城市发展历史短暂，不足百年，其快速发展期更短，甚至不满２０年。历史原因造成郑州大量存在都市村庄，对它的改造，使之出现了大量的小户型房子。

二，项目分析

酷特区是专门为“酷”的一族打造的。是浪漫，是时尚，是个性的象征。是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂，贵族生活尽显自我，两人生活自由共创！是符合当代“酷”一族年轻人的心里需求。

用酷来吸引年轻人，是由于当代年轻人喜欢与众不同，想让别人说自己个性。怎样突出于他人不同呢？他们不喜欢大众化的东西，因而酷特区的酷正好迎合了他们的心理。让他们有一种住在酷特区自己就与众不同了，就能证明自己是新新人类，自己是有个性的。同时也有了“我的生活我做主，我喜欢我就做”

三，项目定位

⑴楼盘档次定位

酷特区是小户型公寓，建筑面积小 到42平方米，大不过80平方米。面积小并不等于档次低。小户型房屋设计合理，功能齐全，在不影响居住的前提下还具备会客，洗浴，做饭等功能。酷特区是单身，个性，自由，是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂。

⑵小区的环境定位

酷特区傲居丰庆路与博颂路交叉口黄金地段，东起丰庆路，西到天明路，北依城市大动脉北环路，南靠郑州绿肺——中州绿荫广场傲岸清净，路网频密，交通发达，是闹中取静的首选居住地。工作之余，可以释放疲惫的身心，躺在绿荫广场上的躺椅上听听MP3享受悠闲生活。⑶承购对象定位

酷特区属于小户型，一般42-75平方米，是现在都市新青年的首选。他们或是外地人或是本地想独立的不青年人。他们共同的特点是大学毕业不久，工作年限不长，各种社交花费，培训开销占去了大半收入，很难有丰厚的积蓄，上学花费了家里不少钱不想向家人要。到银行贷几十万的款，对绝大多数青年来说不是一件轻松的事。但是他们的收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。现在面临的不是买什么好房子，而是要能够居住，在城市里有一个属于自己的家，不必看房东的脸色，不必整也为搬家烦恼，只想有一个家，一个不

需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：

以一个40平方米为例，目前市场价为14万元，首付4万。若贷款10万15年还清，每月只需付800元。

据我们市场调查在“酷特区”，周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！白领人群多他们的月工资都超过2000元。有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，那些年轻的老师也能成为我们的消费群体。

综上述有一下四种人群将成为我们的消费对象：

1、单身族和年轻夫妇，随着生活节奏的加快，在郑州这样一个中心城市，由于种种原因会出现大量的单身族或结婚但暂不想要孩子的年轻夫妇，这部分人往往以事业为重，非常渴望有自己的独立空间。

2、新型“而立族”，这部分人生于70年代，事业初成，是公司白领或小公司经营者，收入中等，购买“一步到位”困难，小户型能方便工作与生活。

3是长期在郑的高级打工者、流动人员及在郑设办事处的公司高级管理人员，倦于租民房和租住宾馆。

4、投资型购买者。越来越多的人把小户型视为较好的投资品种，这部分人在郑州购买小户型人群中占10％~15％的比例。相对大户型而言，小户型的单位面积投资回报率高，空租率低。即使将来转让，由于小户型的总价低，相对也更容易出手。

四．主要卖点

卖点 1。开值潜力大

随着郑州“北移东扩”发展态势的迅速延伸“酷特区”显示了其独特的地理优势。升值潜力大，买来，可住可租，是财富的诱惑。

卖点2。小区的位置优势。

①“酷特区”位于郑州未来大型住宅区内，周边配套设施齐全，生活气息浓厚！周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！②文化气息浓，有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，学校密集，周日清闲时刻到学校体验校园的宁静与优雅。③娱乐场所多。如：海洋馆，温泉游泳池，古玩城，花卉市场，阳光生态园，黄河游览区，珍惜植物园近在咫尺！在假日骑着单车，边看风景边享受生活，④购物方便。如：天旺购物广场，世纪联华，思达超市，家乐福生活广场。卖点3。超酷超炫生活。

42-75平方米精装小户型，独享酷美学空间，优游自我，3米层高，宽阔尺度带来优越居住感受；区内绝无仅有宽敞阳光房。绿意如诗，提高生活品质。

卖点4。精装小户型完美升级版，赠送全套品牌家电。

① 格兰仕微波炉。②澳柯玛电磁炉③长虹29纯平彩电。④比利奇40升热水器。⑤

海尔110升冰箱⑥美的抽油烟机⑦美的吸尘器⑧美的吸尘器。

卖点5。流行时尚定为一酷。

“特库区”是高品质国际青年公寓，专为酷一族打造，特别适合现代人追求时尚的心理。是自立门户，高品质个性化居住的革命。

卖点6。设计的酷风格。

结合大面积落地观景阳台，美国VBA建筑设计公司以张扬的个性作为酷特区特色符号，风格独酷，而且每单元配高档爱登宝电梯。高品质的时尚生活，大面积起居室，宽大落地观景阳台，自在舒适又宽阔，科学划分餐厅，起居，卧室，布局紧凑，功能齐全，巧妙节省空间。

第三篇：大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。

1kg

第四篇：促销活动策划案

特卖会 促销活动方案 活动策划：

时

间：

目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

一、活动背景

受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。

本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。

二、活动目的

1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。

2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。

3、有助于提升公司经营利润。

4、锻炼员工的营销意识及团队精神。

三、活动主题

X XXXX 工厂年末清仓特卖会

活动广告语：XXX（产品）9.9 元起，力度空前，错过等一年。

四、活动时间

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

五、活动场地

公司正门口（靠右侧）

1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。

2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。

3、正门口设置收银台。

六、活动主要内容

集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、、亏本清仓限量：

XXX（产品）9 9.9 元/ / 件起。

每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。

关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。

团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。

七、活动推广方式

好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。

1、：

推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇，预计覆盖人口

万人。2、推广方式

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。

 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。

 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。

 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。

 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。

 本地公众号：活动开始前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。

八、活动产品及价格

活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表：

活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活动相关物料

活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元

十、活动激励方案

促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案：

1、单日销售额

元内，外场员工每人补助

元；销售额超过

元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额达到既定目标，按照销售额

%作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分按照销售

%作为激励金；超过 110%后每 10%（以 10%为最小单位核算），超额激励奖比例上调

%。

4、激励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。

5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。

十一、活动效益测算

参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为

万元，整体毛利率约为

%，毛利润约为

万元。

预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润

十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由

合计金额

元

各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班计划表。

部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。

营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算

十三、活动流程进度

时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。

小 A

十四、注意事项

大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。

1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查； 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；

第五篇：建材促销策划案

一、活动策划

1.1 活动背景分析

1.1.1新年新气象，让我们在2014年马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在2014再创佳绩，更好地完成2014年销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广，为xx卫浴2014年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩！

1.1.2 现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。

1.2活动诉求

1.2.1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力；

1.3活动主题

第二届xx卫浴节水日

————品质服务伴您1314

1.4活动时间

2014年3月22日——3月23日

1.5活动地点

顺德终端

1.6活动联动城市

1.7召集形式

1.7.1线上

微信、报纸、电台

1.7.2线下

短信、电话、小区推广

1.8现场产品摆放方案

分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品

1.9活动内容

1.10老顾客免费千元送（寻找10年以上老顾客）

推广时间：3月12日——3月31日

4月1日评选出前三名老顾客

推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信

报名方式：产品照片+客户信息（姓名、联系方式、地址和购买时间）

活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以

享受一年内一次免费卫浴清洗保养（时间限于2014年3月12日——2015年3

月12日内），4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000

元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。

二、话术

2.1主题背景

3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。

xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2014开年第一波。

2.2活动推介话术

a、马上有礼

活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。

b、马上有钱花

活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款

C、马上升级升值

活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。

2.3短信话术

欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴